商業(yè)計(jì)劃書模板范文

商業(yè)計(jì)劃書模板范文

目錄摘要商業(yè)計(jì)劃書附錄招股說(shuō)明書參股意向書營(yíng)業(yè)執(zhí)照摘要一、公司及發(fā)展××投資股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中科智擔(dān)?！保┦且患矣?999年12月在中國(guó)廣東省深圳市注冊(cè)的股份制有限公司，是中國(guó)第一批民營(yíng)的專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)之一。公司經(jīng)過(guò)近兩年的運(yùn)營(yíng)，無(wú)論從資產(chǎn)規(guī)?；蚪?jīng)營(yíng)規(guī)模，都已成為集擔(dān)保、投資及配套服務(wù)于一體的中國(guó)目前最大的民營(yíng)商業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)之一，在業(yè)界和社會(huì)上都享有很高的聲譽(yù)。

中科智擔(dān)保以“發(fā)展擔(dān)保、服務(wù)社會(huì)，促進(jìn)我國(guó)信用秩序的建設(shè)和風(fēng)險(xiǎn)投資的健康發(fā)展”為宗旨，堅(jiān)持“以擔(dān)保促進(jìn)投資，以投資發(fā)展擔(dān)?！钡慕?jīng)營(yíng)理念，采用擔(dān)保服務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)投資相結(jié)合、項(xiàng)目運(yùn)作與資本運(yùn)作相結(jié)合、資產(chǎn)抵押與股權(quán)質(zhì)押相結(jié)合的擔(dān)保投資運(yùn)作新模式，拓展以擔(dān)保及其配套服務(wù)為主，擔(dān)保投資為輔的主營(yíng)業(yè)務(wù)及各項(xiàng)衍生業(yè)務(wù)。

中科智擔(dān)保實(shí)行規(guī)范的股份制商業(yè)化運(yùn)作，建立了完善的組織結(jié)構(gòu)、以及強(qiáng)有力的經(jīng)營(yíng)策略和靈活的商業(yè)化運(yùn)作機(jī)制，并以實(shí)現(xiàn)境外IPO上市為目標(biāo)，在管理上與國(guó)際金融企業(yè)要求接軌，保持了公司在中國(guó)擔(dān)保業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

中科智擔(dān)保的發(fā)展規(guī)劃是在未來(lái)五年內(nèi)，全面拓展和深化擔(dān)保與擔(dān)保投資業(yè)務(wù)，將公司發(fā)展成跨區(qū)域、集團(tuán)化運(yùn)作的上市公司,成為適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求和具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的學(xué)習(xí)型企業(yè)和專家型組織。計(jì)劃到20XX年，公司擔(dān)保規(guī)模（包括分公司和代理管理的互助基金）達(dá)到億元人民幣，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)億元人民幣，五年實(shí)現(xiàn)擔(dān)保金額累計(jì)約336億元人民幣，利潤(rùn)累計(jì)達(dá)7億元人民幣。

二、產(chǎn)品和服務(wù)中科智擔(dān)保以客戶利益和為社會(huì)服務(wù)至上的原則制定其市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提供最適合社會(huì)需要的擔(dān)保服務(wù)產(chǎn)品。

中科智擔(dān)保運(yùn)用擔(dān)保投資的經(jīng)營(yíng)模式，不斷開創(chuàng)擔(dān)保投資新型產(chǎn)品。通過(guò)擔(dān)保與投資的有機(jī)結(jié)合，以投資收益彌補(bǔ)擔(dān)保代償損失，擔(dān)保投資收益高于一般保費(fèi)的收入，這樣，大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益。

同時(shí)，中科智擔(dān)保針對(duì)中國(guó)目前普遍存在的中小企業(yè)融資難，個(gè)人貸款投放難，合同雙方履約難的情況，以企業(yè)和個(gè)人為主要服務(wù)對(duì)象,開展了個(gè)人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)、企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)以及經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)。為保證擔(dān)保業(yè)務(wù)的資信質(zhì)量，增加擔(dān)保業(yè)務(wù)的附加價(jià)值，公司開發(fā)出一系列中介業(yè)務(wù)品種，主要包括：咨詢服務(wù)項(xiàng)目、論證服務(wù)、抵押資產(chǎn)處置服務(wù)和代理服務(wù)。

為進(jìn)一步規(guī)避擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)，中科智擔(dān)保正在計(jì)劃申請(qǐng)與資產(chǎn)證券化有關(guān)的擔(dān)保業(yè)務(wù)，在資本金達(dá)到5億元人民幣以上時(shí)，將力爭(zhēng)開拓以下業(yè)務(wù)產(chǎn)品：企業(yè)債券和可轉(zhuǎn)換債券、發(fā)行擔(dān)保銀行房屋抵押、資產(chǎn)證券化擔(dān)保、反擔(dān)保資產(chǎn)證券化擔(dān)保和企業(yè)債券回購(gòu)擔(dān)保以及其他衍生產(chǎn)品，力爭(zhēng)在完成增資擴(kuò)股和境外上市后成為中國(guó)第一家抵押資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的開拓者。

中科智擔(dān)保將繼續(xù)依據(jù)國(guó)內(nèi)外最新的理論成果和市場(chǎng)需求，聯(lián)合中國(guó)著名高等院校、研究機(jī)構(gòu)和國(guó)際同行,不斷研究和開發(fā)新的擔(dān)保投資品種,進(jìn)一步完善管理制度和業(yè)務(wù)實(shí)施手段,使公司的業(yè)務(wù)開發(fā)能力始終保持在全國(guó)領(lǐng)先水平。

三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)由于擔(dān)保業(yè)的特殊性，使擔(dān)保機(jī)構(gòu)具有一定的地區(qū)性。外地?fù)?dān)保機(jī)構(gòu)一般很難在深圳開展業(yè)務(wù)，反之亦然。據(jù)統(tǒng)計(jì)，深圳的企業(yè)貸款的平均規(guī)模年均3,000億元人民幣，同期個(gè)人貸款的規(guī)模達(dá)300億元人民幣，并以較高的年增長(zhǎng)率繼續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)全國(guó)個(gè)人貸款每年市場(chǎng)份額將以50%的速度增長(zhǎng)，深圳可達(dá)到60%的增長(zhǎng)速度。深圳20XX年企業(yè)申請(qǐng)的擔(dān)保額達(dá)200多億元人民幣，而包括中科智擔(dān)保在內(nèi)的深圳三家專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)全年的承?？傤~不到10億元人民幣。顯然，巨大的市場(chǎng)在等待著開發(fā)，信用擔(dān)保業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。

由于深圳擔(dān)保業(yè)務(wù)市場(chǎng)巨大，中科智擔(dān)保與深圳僅有的幾家同行之間基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，從未出現(xiàn)幾家爭(zhēng)一個(gè)客戶或在一個(gè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的情形。相反，公司與其它專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)已形成戰(zhàn)略同盟，形成業(yè)務(wù)上互補(bǔ)的商業(yè)伙伴。此外，中科智擔(dān)保還受托管理深圳市中小企業(yè)信用互助協(xié)會(huì)等互助擔(dān)保機(jī)構(gòu)。正是由于目前市場(chǎng)需求遠(yuǎn)大于供給，沒(méi)有形成競(jìng)爭(zhēng)。按目前擔(dān)保業(yè)保證金到位情況來(lái)看，深圳擔(dān)保業(yè)真正形成競(jìng)爭(zhēng)最早要到20XX年以后。因此，中科智擔(dān)保競(jìng)爭(zhēng)策略是：在20XX～20XX年將自己發(fā)展成為業(yè)內(nèi)第一品牌，以實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、資金籌措及投資回報(bào)由于擔(dān)保行業(yè)的特點(diǎn)，中科智擔(dān)保本身不可能靠借貸的方式擴(kuò)張。為滿足擔(dān)保保證金增長(zhǎng)的需要，唯一的途徑是通過(guò)股本擴(kuò)張來(lái)融資。因此，資金籌措的使用主要是用于滿足主營(yíng)業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)，以及提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

中科智擔(dān)保計(jì)劃于20XX年實(shí)現(xiàn)境外上市的目標(biāo)，并已于20XX年8月與美國(guó)美洲投資銀行簽訂了。境外上市的地點(diǎn)和時(shí)機(jī)將根據(jù)當(dāng)時(shí)世界資本市場(chǎng)狀況來(lái)定，目前選擇美國(guó)NASDAQ全國(guó)市場(chǎng)為第一優(yōu)先考慮的交易所，計(jì)劃于20XX年完成申報(bào)審批程序。其次，公司亦考慮在香港主板上市的可能性。

在20XX年上市之前，公司計(jì)劃20XX～20XX年進(jìn)行兩次增資擴(kuò)股，使公司總股本擴(kuò)大到4億股，上市后20XX年總股本達(dá)到53,500萬(wàn)股。第一次增資計(jì)劃于20XX年11月份開始，新增公司普通股權(quán)14,450萬(wàn)股，參股價(jià)格為每股元人民幣，共計(jì)增加資金18,萬(wàn)元人民幣。其中，美國(guó)美林集團(tuán)下屬投資公司已決定參股3,320萬(wàn)股，美國(guó)美洲投資銀行已決定參股1,992萬(wàn)股，尚余9,138萬(wàn)股。投資人最小持股數(shù)為10萬(wàn)股，即最少投資金額為萬(wàn)元人民幣；

第二次增資擴(kuò)股計(jì)劃于20XX年下半年新增公司普通股權(quán)1億股，參股價(jià)格為每股2元人民幣，這次增資將增加資金2億元人民幣。預(yù)計(jì)公司在20XX～20XX年上市前后的五年平均凈資產(chǎn)回報(bào)率將達(dá)約11%，平均投資回報(bào)率在13%左右。

五、結(jié)語(yǔ)中國(guó)政府于1999年6月正式啟動(dòng)以扶持中小企業(yè)發(fā)展為宗旨的中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的建設(shè)以來(lái)，國(guó)家已制定了一系列的措施，加快建設(shè)以中小企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象的中央、省、地（市）信用擔(dān)保體系，在積極扶持中小企業(yè)創(chuàng)立與發(fā)展的同時(shí)，亦為信用擔(dān)保市場(chǎng)的健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，信用擔(dān)保業(yè)的發(fā)展面臨著更寬松的環(huán)境和更大的發(fā)展機(jī)遇。

由于擔(dān)保投資業(yè)務(wù)低風(fēng)險(xiǎn)高收益，擔(dān)保配套服務(wù)又能夠拓展擔(dān)保業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，擔(dān)保基金委托管理業(yè)務(wù)亦在不增加公司資本需求壓力和有效降低風(fēng)險(xiǎn)的前提下廣泛開拓?fù)?dān)保市場(chǎng)，這些都將有助于提高公司的整體服務(wù)水平和盈利能力，而公司的反擔(dān)保資產(chǎn)的處置業(yè)務(wù)及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)能為公司有效化解擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)投資的投資收益是明顯的，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施是行之有效的，所以，投資中科智擔(dān)保是一項(xiàng)具有良好發(fā)展前景和豐厚投資回報(bào)的投資。

××投資股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書二零零一年十月目錄1公司背景8公司沿革與經(jīng)營(yíng)宗旨8公司經(jīng)營(yíng)范圍9擔(dān)保業(yè)務(wù)9擔(dān)保投資業(yè)務(wù)10擔(dān)保配套服務(wù)10資產(chǎn)證券化擔(dān)保業(yè)務(wù)11公司戰(zhàn)略合作者與衍生業(yè)務(wù)11業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略合作者12合作銀行與衍生業(yè)務(wù)12保險(xiǎn)公司與衍生業(yè)務(wù)12證券公司與衍生業(yè)務(wù)13投資基金和風(fēng)險(xiǎn)資本與衍生業(yè)務(wù)13與國(guó)外金融機(jī)構(gòu)合作的衍生業(yè)務(wù)13公司商業(yè)模式13公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)14擔(dān)保業(yè)務(wù)的信用風(fēng)險(xiǎn)14擔(dān)保投資的投資風(fēng)險(xiǎn)142.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)性分析15中國(guó)與深圳市信用擔(dān)保市場(chǎng)的概況15競(jìng)爭(zhēng)性分析18市場(chǎng)營(yíng)銷策略19客戶開發(fā)措施19營(yíng)銷策略20產(chǎn)品研發(fā)20市場(chǎng)規(guī)劃21服務(wù)品牌營(yíng)銷22企業(yè)形象與公共關(guān)系23市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析24市場(chǎng)容量風(fēng)險(xiǎn)24競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn)24政策性風(fēng)險(xiǎn)25宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)25入世后的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)253.公司管理25股東大會(huì)25股東結(jié)構(gòu)沿革25股東背景資料25股東大會(huì)權(quán)限25公司管理機(jī)構(gòu)25董事會(huì)25監(jiān)事會(huì)25顧問(wèn)委員會(huì)25擔(dān)保評(píng)審委員會(huì)/投資決策委員會(huì)25公司日常管理機(jī)構(gòu)25經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與激勵(lì)機(jī)制25經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)25人力資源規(guī)劃25培訓(xùn)計(jì)劃25激勵(lì)機(jī)制25企業(yè)內(nèi)部管理25業(yè)務(wù)管理25現(xiàn)代化管理25決策管理25研究與開發(fā)25風(fēng)險(xiǎn)防范與管理254.商業(yè)計(jì)劃與財(cái)務(wù)分析25公司商業(yè)計(jì)劃25經(jīng)營(yíng)計(jì)劃25資金計(jì)劃25理財(cái)計(jì)劃25管理費(fèi)用計(jì)劃25經(jīng)濟(jì)效益分析25業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃25財(cái)務(wù)分析25財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)25經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析25業(yè)務(wù)集中度分析25風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金25反擔(dān)保資產(chǎn)分析255.投資分析25投資主體和資金投向25投資風(fēng)險(xiǎn)25增資擴(kuò)股與上市25增資擴(kuò)股計(jì)劃25民營(yíng)企業(yè)上市方案程序與資格25公司上市方案25投資效益分析與分配計(jì)劃256．結(jié)語(yǔ)251公司背景公司沿革與經(jīng)營(yíng)宗旨××投資股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中科智擔(dān)?！?在中華人民共和國(guó)廣東省深圳市注冊(cè)。公司英文名:CreditOrienwiseLimited.法定地址:深圳市筍崗西路中成體育大廈14層；

法人代表:張鍇雍先生營(yíng)業(yè)執(zhí)照編號(hào)為:NO.深司字N57039中科智擔(dān)保，原名××服務(wù)股份有限公司，于1999年12月在中國(guó)廣東省深圳市完成了工商登記和注冊(cè)的全部手續(xù)，并經(jīng)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委和深圳市政府批準(zhǔn)正式開業(yè)，成為中國(guó)第一批民營(yíng)的專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)之一。經(jīng)過(guò)兩年多的籌備和近兩年的運(yùn)營(yíng)，無(wú)論資產(chǎn)規(guī)模或經(jīng)營(yíng)規(guī)模，中科智擔(dān)保已經(jīng)成為中國(guó)目前最大的民營(yíng)商業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)之一，在業(yè)界和社會(huì)上享有很高的聲譽(yù)。

中科智擔(dān)保率先提出擔(dān)保投資的經(jīng)營(yíng)模式，并首創(chuàng)了擔(dān)保投資新型產(chǎn)品。

通過(guò)擔(dān)保與投資的有機(jī)結(jié)合，運(yùn)用擔(dān)保手段加大投資決策力度，鎖定和預(yù)防投資風(fēng)險(xiǎn)，以投資收益彌補(bǔ)擔(dān)保代償損失，擔(dān)保投資收益高于一般保費(fèi)的收入，大大改善了一般擔(dān)保機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)大收益低的經(jīng)營(yíng)模式，從而極大地提高了中科智擔(dān)保在業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)此，中科智擔(dān)保于20XX年7月正式更名為“深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司”。

中科智擔(dān)保擺脫了民營(yíng)企業(yè)起點(diǎn)低的缺陷。從資本規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模上看,中科智擔(dān)保與一般大型國(guó)有擔(dān)保機(jī)構(gòu)和政府擔(dān)保機(jī)構(gòu)并無(wú)明顯的區(qū)別。但是,民營(yíng)體制的天然優(yōu)勢(shì)使中科智擔(dān)保能聚集一支優(yōu)秀的高知識(shí)結(jié)構(gòu)和具有豐富實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，中科智擔(dān)保以“經(jīng)營(yíng)信用，管理風(fēng)險(xiǎn)”作為其經(jīng)營(yíng)管理理念，實(shí)行規(guī)范的股份制商業(yè)化運(yùn)作，建立了完善的組織結(jié)構(gòu)、科學(xué)規(guī)范的操作辦法，以及強(qiáng)有力的經(jīng)營(yíng)策略和靈活的商業(yè)化運(yùn)作機(jī)制，并以實(shí)現(xiàn)境外IPO上市為目標(biāo)，在管理上與國(guó)際金融企業(yè)要求接軌，從而保證了中科智擔(dān)保在中國(guó)擔(dān)保業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

中科智擔(dān)保的發(fā)展規(guī)劃是在未來(lái)五年內(nèi)，全面拓展和深化擔(dān)保與擔(dān)保投資業(yè)務(wù)，將公司發(fā)展成跨區(qū)域、集團(tuán)化運(yùn)作的上市公司，使中科智擔(dān)保成為適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求和具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的學(xué)習(xí)型企業(yè)和專家型組織。在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取將公司發(fā)展成中國(guó)擔(dān)保業(yè)的領(lǐng)先者和第一品牌，最終實(shí)現(xiàn)公司從一個(gè)境內(nèi)準(zhǔn)金融企業(yè)向國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)金融企業(yè)的過(guò)渡。

按照這一規(guī)劃，中科智擔(dān)保在20XX年到20XX年的資本和經(jīng)營(yíng)額將以兩位到三位數(shù)的年增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)超常規(guī)增長(zhǎng)。通過(guò)增資擴(kuò)股與上市和企業(yè)自身積累,中科智擔(dān)保的凈資產(chǎn)在20XX年將達(dá)到25億元人民幣以上,當(dāng)年擔(dān)保金額將超過(guò)100億元人民幣,擔(dān)保品種將涉及主要金融領(lǐng)域的主要金融產(chǎn)品。公司在增資擴(kuò)股與境外上市后,將在中國(guó)主要城市或省份逐步設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，并分化出主要行業(yè)的專業(yè)擔(dān)保公司，從橫向和縱向擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,利用中科智擔(dān)保的境外上市地位逐步融入國(guó)際資本和金融市場(chǎng)。

公司經(jīng)營(yíng)范圍公司主營(yíng)方向?yàn)椋?/p>

(1)擔(dān)保業(yè)務(wù)(2)擔(dān)保投資業(yè)務(wù)(3)擔(dān)保配套服務(wù)公司正在申請(qǐng)擔(dān)保抵押資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)在增資擴(kuò)股或上市后成為中國(guó)第一家抵押資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的開拓者。

擔(dān)保業(yè)務(wù)企業(yè)與個(gè)人為公司主要的服務(wù)對(duì)象，服務(wù)產(chǎn)品細(xì)化為以下三方面：

（1）個(gè)人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)包括個(gè)人消費(fèi)貸款擔(dān)保、個(gè)人信用貸款擔(dān)保、單位優(yōu)秀員工貸款擔(dān)保、出國(guó)留學(xué)貸款擔(dān)保、個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保、房產(chǎn)抵押貸款擔(dān)保、房屋按揭/加按/轉(zhuǎn)按揭貸款擔(dān)保、房屋裝修貸款擔(dān)保等；

（2）企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)包括企業(yè)流動(dòng)資金貸款擔(dān)保、房地產(chǎn)開發(fā)貸款擔(dān)保、企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔(dān)保、開具承兌匯票擔(dān)保、出口退稅質(zhì)押貸款擔(dān)保、進(jìn)出口貿(mào)易融資擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)（股權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)等）質(zhì)押貸款擔(dān)保、設(shè)備租賃融資擔(dān)保、企業(yè)發(fā)起設(shè)立/并購(gòu)搭橋貸款擔(dān)保、項(xiàng)目投資擔(dān)保、政策扶持項(xiàng)目貸款擔(dān)保、保理業(yè)務(wù)（應(yīng)收帳貼現(xiàn)擔(dān)保、信用保險(xiǎn)）等；

（3）經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)包括工程合同履約擔(dān)保，工程招投標(biāo)履約擔(dān)保、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同履約擔(dān)保、貿(mào)易合同履約擔(dān)保、房地產(chǎn)交易擔(dān)保、機(jī)動(dòng)車交易擔(dān)保、房屋產(chǎn)權(quán)過(guò)戶交易安全擔(dān)保、企業(yè)產(chǎn)權(quán)過(guò)戶交易安全擔(dān)保、合約對(duì)沖押金/預(yù)付款/質(zhì)量保證金擔(dān)保、中介費(fèi)/傭金擔(dān)保、產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保、出國(guó)留學(xué)經(jīng)濟(jì)擔(dān)保、個(gè)人分期付款消費(fèi)擔(dān)保、訴訟保全擔(dān)保等。

擔(dān)保投資業(yè)務(wù)民營(yíng)企業(yè)非上市的融資方式大致可分為兩種，一是信用擔(dān)保貸款，二是引入風(fēng)險(xiǎn)資本。信用擔(dān)保類似于保險(xiǎn)行業(yè)，用大部分的擔(dān)保業(yè)務(wù)成功彌補(bǔ)小部分的代償損失。風(fēng)險(xiǎn)投資正好相反，用少數(shù)投資項(xiàng)目的成功彌補(bǔ)多數(shù)投資項(xiàng)目的失敗。兩者有機(jī)的組合就產(chǎn)生新的理念----擔(dān)保投資。先保后投，保投結(jié)合綜合起來(lái)既比純粹的風(fēng)險(xiǎn)投資穩(wěn)妥，又比單純信用擔(dān)保收益更高。

以擔(dān)保為手段，策略性介入風(fēng)險(xiǎn)投資和資本營(yíng)運(yùn)領(lǐng)域，方式主要有：

(1)債轉(zhuǎn)股。在一定的條件下，將貸款資金全部或部分轉(zhuǎn)成被擔(dān)保企業(yè)或資本運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的股權(quán)；

(2)根據(jù)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)程度，占有被擔(dān)保企業(yè)或資本運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目一定的股權(quán)、認(rèn)股權(quán)、期權(quán)或分紅權(quán)；

(3)對(duì)通過(guò)前期擔(dān)?？疾齑_認(rèn)的投資項(xiàng)目在項(xiàng)目再次融資時(shí)以現(xiàn)金或其它資本追加投入；

(4)將直接投資的風(fēng)險(xiǎn)投資資金部分轉(zhuǎn)為擔(dān)保基金，利用擔(dān)保的放大功能為投資項(xiàng)目融取銀行貸款，以擴(kuò)大投資面，分散投資風(fēng)險(xiǎn)，提高投資成功率；

(5)以擔(dān)保業(yè)務(wù)作為平臺(tái)，在廣泛領(lǐng)域與其它企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)擔(dān)保獲得更多的商機(jī)和優(yōu)勢(shì)，開發(fā)相關(guān)的衍生業(yè)務(wù)，以獲取額外的附加收益。

擔(dān)保投資業(yè)務(wù)控制的各種資產(chǎn)，除與風(fēng)險(xiǎn)投資一樣采用轉(zhuǎn)讓和包裝上市方式變現(xiàn)外，還可以以解除擔(dān)保方式退出擔(dān)保投資項(xiàng)目。

擔(dān)保配套服務(wù)擔(dān)保配套服務(wù)是指圍繞擔(dān)保項(xiàng)目由中科智擔(dān)保提供的一系列中介服務(wù)，主要包括：

（1）咨詢服務(wù)a.企業(yè)理財(cái)與資本運(yùn)作顧問(wèn)b.企業(yè)管理顧問(wèn)c.個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)（2）項(xiàng)目論證服務(wù)a.擔(dān)保投資項(xiàng)目可行性研究與項(xiàng)目評(píng)估b.資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)c.企業(yè)與個(gè)人資信評(píng)估（3）抵押資產(chǎn)處置服務(wù)a.典當(dāng)業(yè)務(wù)b.拍賣業(yè)務(wù)c.企業(yè)重組兼并業(yè)務(wù)（4）代理服務(wù)a.企業(yè)或個(gè)人融資代理服務(wù)b.政府或民間擔(dān)保基金的委托管理c.資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)資產(chǎn)證券化擔(dān)保業(yè)務(wù)中科智擔(dān)保計(jì)劃申請(qǐng)與資產(chǎn)證券化有關(guān)的擔(dān)保業(yè)務(wù)，在資本金達(dá)到5億人民幣以上時(shí)，公司將在獲得批準(zhǔn)的條件下，力爭(zhēng)開拓以下業(yè)務(wù)產(chǎn)品:（1）企業(yè)債券和可轉(zhuǎn)換債券發(fā)行擔(dān)保（2）銀行房屋抵押資產(chǎn)證券化擔(dān)保（3）反擔(dān)保資產(chǎn)證券化擔(dān)保（4）企業(yè)債券回購(gòu)擔(dān)保公司戰(zhàn)略合作者與衍生業(yè)務(wù)擔(dān)保業(yè)務(wù)是融資市場(chǎng)的一環(huán)，擔(dān)保公司必須與金融業(yè)諸多機(jī)構(gòu)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，從而能夠有效地執(zhí)行企業(yè)和個(gè)人靠信用擔(dān)保融資的任務(wù)；

與此同時(shí)，擔(dān)保公司本身應(yīng)與同行形成策略性合作，從而分散擔(dān)保公司的風(fēng)險(xiǎn)。

業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略合作者與保險(xiǎn)業(yè)一樣，擔(dān)保業(yè)最終將形成由若干層次再擔(dān)保機(jī)構(gòu)與眾多直接擔(dān)保機(jī)構(gòu)的信用擔(dān)保與再擔(dān)保市場(chǎng)體系。為此，中科智擔(dān)保已經(jīng)著手:（1）國(guó)內(nèi)各級(jí)再保機(jī)構(gòu)再保業(yè)務(wù)（國(guó)家經(jīng)貿(mào)委等有關(guān)部門正在出臺(tái)相關(guān)政策，并已逐步開始組建國(guó)家、省級(jí)再擔(dān)保機(jī)構(gòu)）；

（2）與當(dāng)?shù)鼗虍惖負(fù)?dān)保機(jī)構(gòu)之間交叉互保和聯(lián)合擔(dān)保業(yè)務(wù)；

（3）信用互助會(huì)托管業(yè)務(wù)；

（4）與國(guó)際財(cái)務(wù)和擔(dān)保機(jī)構(gòu)的交叉互保業(yè)務(wù)。

合作銀行與衍生業(yè)務(wù)公司已與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行深圳分行等十幾家銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。以此為基礎(chǔ),公司進(jìn)一步全面介入一些合作銀行由現(xiàn)行規(guī)定不能進(jìn)入的非金融業(yè)務(wù)服務(wù)項(xiàng)目，與合作銀行形成業(yè)務(wù)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略同盟，其衍生業(yè)務(wù)主要包括：

（1）銀企交易履約擔(dān)保（2）銀行信貸信用卡擔(dān)保（3）銀行票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)擔(dān)保（4）銀行信用證業(yè)務(wù)擔(dān)保（5）銀行抵押資產(chǎn)的處置業(yè)務(wù)保險(xiǎn)公司與衍生業(yè)務(wù)公司與保險(xiǎn)公司可以在壽險(xiǎn)和財(cái)險(xiǎn)方面廣泛開展合作，作為保險(xiǎn)公司廣大的客戶群和狹窄的營(yíng)業(yè)范圍的一種補(bǔ)充和拓展。這種戰(zhàn)略合作關(guān)系的衍生業(yè)務(wù)主要包括：

（1）保費(fèi)擔(dān)保投資（2）擔(dān)保企業(yè)與個(gè)人責(zé)任保險(xiǎn)（3）投資保險(xiǎn)產(chǎn)品擔(dān)保（4）擔(dān)保業(yè)務(wù)和反擔(dān)保業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)證券公司與衍生業(yè)務(wù)公司已與若干家大型綜合類券商形成戰(zhàn)略合作協(xié)議，為券商及其客戶提供廣泛的業(yè)務(wù)合作。內(nèi)容包括：

（1）股票與債券融資擔(dān)保業(yè)務(wù)（2）發(fā)行、配股和搭橋貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)（3）券商高管個(gè)人擔(dān)保業(yè)務(wù)（4）上市融資擔(dān)保投資基金和風(fēng)險(xiǎn)資本與衍生業(yè)務(wù)公司最有特色的擔(dān)保投資業(yè)務(wù)可以延伸到與投資基金和風(fēng)險(xiǎn)資本的合作，從而發(fā)展出相應(yīng)的擔(dān)保投資產(chǎn)品。即公司發(fā)展出外部擔(dān)保投資產(chǎn)品，為投資基金和風(fēng)險(xiǎn)資本降低投資風(fēng)險(xiǎn)提供適當(dāng)?shù)氖侄魏凸ぞ摺Ｆ溲苌鷺I(yè)務(wù)主要包括：

（1）政府扶持基金項(xiàng)目貸款擔(dān)保（2）項(xiàng)目投資擔(dān)保（3）投資擔(dān)?；鹞泄芾恚?）風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)的貸款擔(dān)保與國(guó)外金融機(jī)構(gòu)合作的衍生業(yè)務(wù)國(guó)外金融機(jī)構(gòu)因外匯管制和業(yè)務(wù)限制等原因，需要公司為國(guó)外金融機(jī)構(gòu)在華客戶提供各種服務(wù),以適應(yīng)中國(guó)直接融資和間接融資市場(chǎng)的要求。特別是作為公司戰(zhàn)略投資人的國(guó)外金融機(jī)構(gòu)，可利用其在公司的股份進(jìn)行更緊密的戰(zhàn)略合作，從而放大這些國(guó)外金融機(jī)構(gòu)資本對(duì)中國(guó)金融工具的作用。

公司商業(yè)模式公司獲利方式主要是通過(guò)：

(1)擔(dān)保業(yè)務(wù)收取1%～5%擔(dān)保額的服務(wù)費(fèi)。同時(shí)，公司要求被擔(dān)保企業(yè)或個(gè)人提供足額的反擔(dān)保資產(chǎn)，以規(guī)避擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)；

(2)擔(dān)保投資業(yè)務(wù)為公司提供低風(fēng)險(xiǎn)高獲利的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

(3)資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的回報(bào)率，是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的重要補(bǔ)充；

(4)擔(dān)保配套服務(wù)拓展了擔(dān)保業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，保證擔(dān)保項(xiàng)目的資信質(zhì)量，增加了擔(dān)保業(yè)務(wù)的附加價(jià)值，是對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)的垂直整合；

(5)擔(dān)?；鹞泄芾順I(yè)務(wù)延伸了公司的資金鏈，能在不增加公司資本需求壓力和有效降低風(fēng)險(xiǎn)的前提下廣泛開拓?fù)?dān)保市場(chǎng)，提高了業(yè)務(wù)整體服務(wù)水平和盈利能力；

(6)反擔(dān)保資產(chǎn)的處置及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)是公司化解擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，公司反擔(dān)保資產(chǎn)和銀行抵押資產(chǎn)的有效處置以及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)亦是公司今后潛在的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。

公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)中科智擔(dān)保從事的信用擔(dān)保和擔(dān)保投資業(yè)務(wù)均具有一定程度的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

擔(dān)保服務(wù)的信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保業(yè)務(wù)的信用風(fēng)險(xiǎn)是由公司承保產(chǎn)生的或然負(fù)債帶來(lái)的。一般而言，以下幾點(diǎn)是影響公司擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素:（1）擔(dān)保項(xiàng)目的資金用途、還款來(lái)源及可行性；

（2）借款人信用程度與擔(dān)保合約條款約束力；

（3）反擔(dān)保資產(chǎn)數(shù)量、質(zhì)量與變現(xiàn)性；

（4）擔(dān)保業(yè)務(wù)集中度；

（5）擔(dān)保咨詢代理服務(wù)業(yè)務(wù)的質(zhì)量。

擔(dān)保投資的投資風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保投資業(yè)務(wù)雖然力求以擔(dān)保手段降低投資風(fēng)險(xiǎn)。但是，投資項(xiàng)目的選擇和管理是影響投資風(fēng)險(xiǎn)的決定因素。影響擔(dān)保投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有:（1）項(xiàng)目可行性與評(píng)估；

（2）擔(dān)保投資方案設(shè)計(jì)；

（3）項(xiàng)目管理；

（4）投資集中度；

（5）投資的退出方式與政策性風(fēng)險(xiǎn)。

本計(jì)劃書將從市場(chǎng)、管理、財(cái)務(wù)分析和投資分析四個(gè)方面逐一詳盡揭示和分析以上各因素帶來(lái)的公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),以及中科智擔(dān)保針對(duì)公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施。

2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)性分析最早的商業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)于1840年起源于瑞士。到本世紀(jì)中葉，擔(dān)保業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到證券化的最高形式。二戰(zhàn)后美國(guó)出現(xiàn)了像房利美和屋利美這一類紐約證交所上市的大型藍(lán)籌專業(yè)性抵押擔(dān)保公司。在亞洲，1958年全國(guó)性的日本中小企業(yè)信用保險(xiǎn)金庫(kù)和全國(guó)中小企業(yè)信用保證協(xié)會(huì)成立,隨后逐漸成立了日本各級(jí)的中小企業(yè)信用保證協(xié)會(huì)，形成中央與地方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、擔(dān)保與再擔(dān)保相結(jié)合的全國(guó)性中小企業(yè)擔(dān)保體系。中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)1974年開始實(shí)施中小企業(yè)信用擔(dān)保，中國(guó)香港特別行政區(qū)1998年正式成立香港抵押擔(dān)保公司。世界各國(guó)的發(fā)展表明擔(dān)保業(yè)務(wù)是發(fā)展金融市場(chǎng)一個(gè)必不可少的要素。

本節(jié)重點(diǎn)分析中國(guó)擔(dān)保業(yè)市場(chǎng)，特別是中國(guó)最活躍經(jīng)濟(jì)區(qū)——深圳擔(dān)保業(yè)市場(chǎng)的情況，以及中科智擔(dān)保與競(jìng)爭(zhēng)者的地位和市場(chǎng)開發(fā)策略。

中國(guó)與深圳市信用擔(dān)保市場(chǎng)的概況中國(guó)20年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)了中國(guó)的中小企業(yè)迅速增長(zhǎng)。目前，中國(guó)在工商部門注冊(cè)的中小企業(yè)已超過(guò)1,000萬(wàn)家，占全部注冊(cè)企業(yè)總數(shù)的99%，所創(chuàng)造的產(chǎn)值占全國(guó)總產(chǎn)值的70%，利稅占40%，出口占60%，并為社會(huì)提供75%的就業(yè)機(jī)會(huì)。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，對(duì)中國(guó)GDP增長(zhǎng)貢獻(xiàn)70%多的中小企業(yè)卻只占用了30%的金融資源和10%左右的貸款金額，中小企業(yè)平均開發(fā)經(jīng)費(fèi)不足銷售額的1%。因而中國(guó)中小企業(yè)“融資難、擔(dān)保難、尋保難”的問(wèn)題十分突出，為從根本上解決這一問(wèn)題。中國(guó)政府于1999年6月正式啟動(dòng)以扶持中小企業(yè)發(fā)展為宗旨的中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的建設(shè)。

20XX年8月24日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)（國(guó)辦發(fā)[20XX]59號(hào)），決定加快建立信用擔(dān)保體系，要求各級(jí)政府和有關(guān)部門要加快建立以中小企業(yè)特別是科技型中小企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象的中央、省、地（市）信用擔(dān)保體系，為中小企業(yè)融資創(chuàng)造條件。隨后，又出臺(tái)了、、和等一系列的指導(dǎo)性文件。同時(shí)，的立法進(jìn)程也明顯加快。有關(guān)法律法規(guī)的健全和完善將有助于維護(hù)中小企業(yè)合法權(quán)益，積極扶持中小企業(yè)創(chuàng)立與發(fā)展，大大改善中小企業(yè)外部環(huán)境，從而充分發(fā)揮中小企業(yè)在緩解就業(yè)壓力、提高企業(yè)創(chuàng)新活力及拉動(dòng)民間投資等方面的重要作用。同時(shí)，也為信用擔(dān)保市場(chǎng)的健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

目前中國(guó)中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)已到位擔(dān)保資金約76億元人民幣，其中地方財(cái)政預(yù)算撥款占45%，經(jīng)貿(mào)、科技、計(jì)劃及主管部門等出資占30%、會(huì)員企業(yè)和個(gè)人出資等占15%、資產(chǎn)劃撥等占10%。而僅深圳一個(gè)城市企業(yè)貸款的平均規(guī)模年均3,000億元人民幣，同期個(gè)人貸款的規(guī)模已達(dá)300億元人民幣，并以較高的年增長(zhǎng)率繼續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)全國(guó)個(gè)人貸款每年市場(chǎng)份額將以50%的速度增長(zhǎng)，深圳可達(dá)到60%的增長(zhǎng)速度。

深圳目前的情況是：深圳20XX年企業(yè)申請(qǐng)的擔(dān)保額達(dá)200多億元人民幣，而深圳三家主要擔(dān)保機(jī)構(gòu)——深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資服務(wù)有限公司（高新投）、深圳市中小企業(yè)信用擔(dān)保中心和中科智擔(dān)保三家一年的承保金額不到10億元人民幣。顯然，巨大的市場(chǎng)在等待著開發(fā)，信用擔(dān)保業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。

在商業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)正式開展以前，中國(guó)信用擔(dān)保市場(chǎng)的主要形態(tài)是:(1)金融機(jī)構(gòu)提供擔(dān)保；

(2)企業(yè)互保；

(3)大型企業(yè)信用擔(dān)保。金融機(jī)構(gòu)提供擔(dān)保已被嚴(yán)令禁止。企業(yè)互保，特別是上市公司互保弊端早已涌現(xiàn)。大型企業(yè)信用擔(dān)保更不可能解決中小民營(yíng)企業(yè)貸款難的問(wèn)題。商業(yè)擔(dān)保正是針對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)擔(dān)保手段弊端應(yīng)運(yùn)而生的新型市場(chǎng)化準(zhǔn)金融工具。隨著中國(guó)金融變革的市場(chǎng)化進(jìn)程，商業(yè)擔(dān)保將逐步成為中國(guó)信用擔(dān)保市場(chǎng)的主要形態(tài)。

另一方面，發(fā)達(dá)國(guó)家近百年以來(lái)，特別是在二戰(zhàn)以后，充分發(fā)展了個(gè)人信用市場(chǎng)。隨著個(gè)人支配的財(cái)產(chǎn)越來(lái)越多，中國(guó)個(gè)人信用市場(chǎng)近五年來(lái)從無(wú)到有，發(fā)展異常迅猛。目前，個(gè)人信用市場(chǎng)僅有住房抵押貸款形成一定規(guī)模。信貸信用卡和個(gè)人消費(fèi)信貸等發(fā)達(dá)國(guó)家常見的個(gè)人信用擔(dān)保服務(wù)，幾乎是中國(guó)信用擔(dān)保市場(chǎng)未開墾的處女地。從發(fā)達(dá)國(guó)家情況看，個(gè)人信用擔(dān)保市場(chǎng)應(yīng)遠(yuǎn)大于企業(yè)信用擔(dān)保市場(chǎng)。而目前，中國(guó)個(gè)人信用擔(dān)保市場(chǎng)規(guī)模還不到企業(yè)信用擔(dān)保市場(chǎng)的二十分之一。

最后，履約擔(dān)保的基礎(chǔ)-經(jīng)濟(jì)合同-本身就是中國(guó)建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序努力的結(jié)果。中國(guó)制定經(jīng)濟(jì)合同法還不到十年。履約擔(dān)保正是保證執(zhí)行經(jīng)濟(jì)合同履約的有效工具，市場(chǎng)巨大。

綜上所述，除了履約擔(dān)保很難用信貸規(guī)模定量分析外，企業(yè)和個(gè)人信用擔(dān)保市場(chǎng)的市場(chǎng)概況如下：

表1中國(guó)與深圳市擔(dān)保業(yè)務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)單位:人民幣億元指標(biāo)20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年全國(guó)企業(yè)擔(dān)保市場(chǎng)其中：深圳市全國(guó)個(gè)人擔(dān)保市場(chǎng)其中:深圳市60,0003,0003,00030064,8003,3004,50048069,9843,6306,75076875,5833,99310,1251,22981,6294,39215,1881,966全國(guó)擔(dān)保市場(chǎng)總額全國(guó)擔(dān)保機(jī)構(gòu)保證金全國(guó)可受理?yè)?dān)保額全國(guó)市場(chǎng)飽和度63,00076069,30098876,7341,28485,7081,67096,8172,171深圳市擔(dān)保業(yè)務(wù)總額深圳擔(dān)保機(jī)構(gòu)保證金深圳市可受理?yè)?dān)保額深圳市場(chǎng)飽和度3,300803,7801124,3981575,2222206,358307全國(guó)擔(dān)保需求缺口深圳擔(dān)保需求缺口62,2403,22068,3123,66875,4504,24184,0385,00294,6466,051編制說(shuō)明:(1)20XX年數(shù)據(jù)來(lái)自20XX年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和有關(guān)政府報(bào)告和學(xué)術(shù)報(bào)告；

(2)全國(guó)企業(yè)擔(dān)保市場(chǎng)按8%年增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)；

(3)深圳市企業(yè)擔(dān)保市場(chǎng)按10%年增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)；

(4)全國(guó)個(gè)人擔(dān)保業(yè)務(wù)市場(chǎng)按50%增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)；

(5)深圳個(gè)人擔(dān)保業(yè)務(wù)市場(chǎng)按60%增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)；

(6)全國(guó)和深圳市擔(dān)保機(jī)構(gòu)保證金分別按30%、40%增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)；

(7)可受理?yè)?dān)保余額按到位保證金10倍計(jì)算；

(8)市場(chǎng)擔(dān)保余量等于擔(dān)保市場(chǎng)金額減去對(duì)應(yīng)的可受理?yè)?dān)保業(yè)務(wù)金額。

在市場(chǎng)分析中，引進(jìn)市場(chǎng)飽和度概念。市場(chǎng)飽和度在表中定義為可受理?yè)?dān)保業(yè)務(wù)與對(duì)應(yīng)貸款規(guī)模金額之比。市場(chǎng)飽和度小于1，則該市場(chǎng)是賣方市場(chǎng)，供不應(yīng)求。在假定全國(guó)、深圳市擔(dān)保機(jī)構(gòu)保證金分別以每年30%、40%的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)飽和度到20XX年對(duì)全國(guó)而言將不會(huì)超過(guò)3%，對(duì)深圳而言將不會(huì)超過(guò)5%。由中國(guó)和深圳市擔(dān)保業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析看來(lái)，擔(dān)保業(yè)是中國(guó)目前為數(shù)極少的需求遠(yuǎn)大于供給的行業(yè)，這也是為什么中科智擔(dān)保有可能在20XX～20XX年期間實(shí)現(xiàn)超常規(guī)高速增長(zhǎng)的根本原因。從中國(guó)和深圳市的擔(dān)保市場(chǎng)分析來(lái)看，寬闊的市場(chǎng)空間將為商業(yè)擔(dān)保業(yè)的先行者提供類似于“跑馬圈地”階段的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)性分析截止到20XX年6月底，全國(guó)30個(gè)?。ㄊ?、區(qū)）開展了中小企業(yè)信用擔(dān)保試點(diǎn)。各地組建的為中小企業(yè)服務(wù)的各類信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)已達(dá)260個(gè)，共籌集擔(dān)保資金76億元人民幣，預(yù)計(jì)可為中小企業(yè)提供760億人民幣的貸款擔(dān)保。盡管進(jìn)入擔(dān)保業(yè)的門檻已經(jīng)放低，但擔(dān)保業(yè)仍是少數(shù)控制性行業(yè)，其工商注冊(cè)要得到多個(gè)政府部門的審批。特別是擔(dān)保機(jī)構(gòu)要求的資本規(guī)模和準(zhǔn)金融水平的人力資源，是一般企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)不敢輕易進(jìn)入的行業(yè)門檻。此外，擔(dān)保業(yè)亦是一種區(qū)域性較強(qiáng)的行業(yè)，這使得國(guó)外金融機(jī)構(gòu)要進(jìn)入這一行業(yè)，最適宜走參股國(guó)內(nèi)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的途徑。

由于擔(dān)保業(yè)的特殊性，使擔(dān)保業(yè)具有一定的地區(qū)性。外地?fù)?dān)保機(jī)構(gòu)一般很難在深圳開展業(yè)務(wù),反之亦然。中科智擔(dān)保的競(jìng)爭(zhēng)性分析將著重本地區(qū)分析。在深圳，直接從事?lián)I(yè)的機(jī)構(gòu)主要有三類：

(1)政策擔(dān)保機(jī)構(gòu)：深圳市中小企業(yè)信用擔(dān)保中心、深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資服務(wù)有限公司（下簡(jiǎn)“高新投”）；

(2)商業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)：深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司；

(3)政府控制的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。

從競(jìng)爭(zhēng)性分析來(lái)看，不同類別的擔(dān)保機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)宗旨、資本金來(lái)源、市場(chǎng)定位以及收益來(lái)源都有較大差別，具體見表２：

表2中科智擔(dān)保主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象商業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)政策擔(dān)保機(jī)構(gòu)互助擔(dān)保機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)現(xiàn)有同行無(wú)深圳市中小企業(yè)擔(dān)保中心、高新投深圳中小企業(yè)信用互助協(xié)會(huì)、深圳福田區(qū)民營(yíng)企業(yè)信用互助會(huì)各種風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)宗旨發(fā)展擔(dān)保，服務(wù)社會(huì)，創(chuàng)造良好效益，實(shí)現(xiàn)股東利益最大化解決中小企業(yè)、高新科技企業(yè)融資貸款難題，扶持企業(yè)發(fā)展為會(huì)員企業(yè)提供信用互助擔(dān)保針對(duì)高新科技企業(yè)開展風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)資本來(lái)源自有資本和募集股東投資國(guó)家及地方政府財(cái)政資金會(huì)員企業(yè)募集資金形成的擔(dān)?；饑?guó)有資本，自有資本和社會(huì)募集資市場(chǎng)定位個(gè)人或企業(yè)融資、合同履約的擔(dān)保、擔(dān)?；鹞泄芾砗蛽?dān)保投資中小企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)短期流動(dòng)資金貸款擔(dān)保會(huì)員企業(yè)的貸款擔(dān)保高新科技企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域收益來(lái)源商業(yè)擔(dān)保和管理收費(fèi)、投資收益不以盈利為目的，只收取一定的手續(xù)費(fèi)不以盈利為目的，只收取一定的手續(xù)費(fèi)和會(huì)員會(huì)費(fèi)投資回報(bào)與中科智擔(dān)保的關(guān)系目前在商業(yè)擔(dān)保領(lǐng)域無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)擔(dān)保、政府擔(dān)保基金管理領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系委托中科智擔(dān)保管理風(fēng)險(xiǎn)投資和資本營(yíng)運(yùn)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系由于深圳擔(dān)保業(yè)務(wù)市場(chǎng)巨大，中科智擔(dān)保與為數(shù)極少的幾家深圳同行之間基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，從未出現(xiàn)幾家爭(zhēng)一個(gè)客戶或在一個(gè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的情形。相反,中科智擔(dān)保與高新投等已形成戰(zhàn)略同盟，形成業(yè)務(wù)上互補(bǔ)的商業(yè)伙伴。此外,中科智還受托管理深圳中小企業(yè)信用互助協(xié)會(huì)等互助擔(dān)保機(jī)構(gòu)。正是由于目前市場(chǎng)需求遠(yuǎn)大于供給，沒(méi)有形成競(jìng)爭(zhēng)。按目前擔(dān)保業(yè)保證金到位情況來(lái)看，深圳擔(dān)保業(yè)真正形成競(jìng)爭(zhēng)最早要到20XX年以后。因此，中科智擔(dān)保競(jìng)爭(zhēng)策略是：在20XX～20XX年將自己發(fā)展成為業(yè)內(nèi)第一品牌，以實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略無(wú)論從市場(chǎng)分析還是競(jìng)爭(zhēng)性分析來(lái)看,中國(guó)和深圳地區(qū)擔(dān)保業(yè)務(wù)都還處于早期的賣方市場(chǎng),中科智擔(dān)保的策略是居安思危,以客戶利益和為社會(huì)服務(wù)至上的原則制定其市場(chǎng)營(yíng)銷策略,開發(fā)出最有價(jià)值的信用擔(dān)?？蛻?提供最適合社會(huì)需要的擔(dān)保服務(wù)產(chǎn)品。

客戶開發(fā)措施客戶開發(fā)及信息收集是擔(dān)保及投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作，客戶資源將成為中科智擔(dān)保的寶貴財(cái)富，中科智擔(dān)保對(duì)此十分重視。中科智擔(dān)保計(jì)劃采用下列方式建立健全客戶來(lái)源的渠道：

(1)與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推薦客戶；

(2)與各級(jí)政府部門聯(lián)系，由相關(guān)政府部門推薦客戶；

(3)與各商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系，由其推薦客戶；

(4)開展企業(yè)信用擔(dān)保的會(huì)員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶；

(5)對(duì)社會(huì)進(jìn)行廣泛宣傳、搞好市場(chǎng)調(diào)研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。

近年來(lái)，中科智擔(dān)保為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、加大對(duì)中小企業(yè)的服務(wù)力度，同時(shí)也是為了更好地利用社會(huì)資源，延伸公司的資金鏈和更有效地控制擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持即定的市場(chǎng)開發(fā)措施，與多家單位合作先后成立了深圳市福田區(qū)民營(yíng)企業(yè)信用互助會(huì)、深圳市中小企業(yè)信用互助協(xié)會(huì)（籌）。創(chuàng)立了“信用互助專業(yè)化擔(dān)保”的管理模式，成為我國(guó)第一家專業(yè)管理信用互助基金的商業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)。

中科智還將與銀行信用卡部門、壽險(xiǎn)公司、房地產(chǎn)發(fā)展商、汽車銷售商等進(jìn)行廣泛的合作，并以個(gè)人會(huì)員制俱樂(lè)部等多種形式，進(jìn)行個(gè)人客戶的開發(fā)。

營(yíng)銷策略中科智擔(dān)保采用以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的整合營(yíng)銷策略。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是以下列經(jīng)營(yíng)原則為基礎(chǔ)的：

(1)中科智擔(dān)保將綜合考慮自己獨(dú)立以及與其它機(jī)構(gòu)聯(lián)合的方式開展擔(dān)保與投資業(yè)務(wù)；

(2)個(gè)人信用擔(dān)保以自己獨(dú)立開展為主，以此作為擴(kuò)大中科智經(jīng)營(yíng)規(guī)模的突破口，在保證質(zhì)量，嚴(yán)格防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，努力擴(kuò)大擔(dān)保業(yè)務(wù)量，追求擔(dān)保業(yè)務(wù)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)；

(3)企業(yè)融資和經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)的開展，特別是企業(yè)融資擔(dān)保必須注重與擔(dān)保投資相結(jié)合。應(yīng)堅(jiān)持“擔(dān)保為手段，投資是目的”原則，主動(dòng)尋找有投資價(jià)值的中小型高新技術(shù)企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)等符合中科智戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項(xiàng)目，利用擔(dān)保投資工具為企業(yè)提供融資擔(dān)保，在條件成熟后轉(zhuǎn)為直接投資。與擔(dān)保業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的要求不同，投資業(yè)務(wù)更應(yīng)強(qiáng)調(diào)投資效益；

(4)必要時(shí)尋求其它擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作實(shí)施交叉互保和聯(lián)合擔(dān)保，尋求國(guó)家中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的再擔(dān)保支持以及利用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風(fēng)險(xiǎn)、減少損失；

(5)所有貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)都尋求銀行或其它金融機(jī)構(gòu)與客戶的協(xié)作，投資業(yè)務(wù)需要相關(guān)投資機(jī)構(gòu)的配合；

(6)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)站開展擔(dān)保業(yè)務(wù)的宣傳、擔(dān)保業(yè)務(wù)登記、網(wǎng)上業(yè)務(wù)受理及擔(dān)保市場(chǎng)調(diào)查、信用評(píng)級(jí)等；

(7)利用新聞媒體和其它形式開展廣泛宣傳，以支持促進(jìn)擔(dān)保業(yè)務(wù)及擔(dān)保投資的實(shí)施戰(zhàn)略。

產(chǎn)品研發(fā)針對(duì)社會(huì)的需要和中科智擔(dān)保本身的實(shí)力和管理水平，公司研發(fā)部門將擔(dān)保業(yè)務(wù)產(chǎn)品和擔(dān)保投資產(chǎn)品研究與開發(fā)作為市場(chǎng)營(yíng)銷的最重要手段之一，適時(shí)推出受企業(yè)和個(gè)人歡迎的擔(dān)保產(chǎn)品。在這一方面，個(gè)人信用擔(dān)?？臻g更大和更多樣化。為此，中科智擔(dān)保專門設(shè)立拓展部建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，推廣擔(dān)保業(yè)務(wù)產(chǎn)品。

市場(chǎng)規(guī)劃中科智擔(dān)保根據(jù)其營(yíng)銷策略，制定了中長(zhǎng)期的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，并以此為藍(lán)本，滾動(dòng)制定年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，指導(dǎo)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施。

表3中科智擔(dān)保市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃指標(biāo)擔(dān)保業(yè)務(wù)及配套服務(wù)擔(dān)保投資20XX～20XX年20XX～20XX年20XX年以后目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)貍€(gè)人和企業(yè)融資擔(dān)保,金融證券機(jī)構(gòu)合作關(guān)系建立與深化，建立（反擔(dān)保）資產(chǎn)處置等擔(dān)保配套服務(wù)體系全面開展異地?fù)?dān)保和國(guó)際合作，建立外地分支機(jī)構(gòu)，開展保險(xiǎn)證券衍生擔(dān)保業(yè)務(wù)、資產(chǎn)證券化擔(dān)保業(yè)務(wù)建立完善以個(gè)人擔(dān)保和企業(yè)擔(dān)保為主體的綜合性信用擔(dān)保體系與擔(dān)保業(yè)務(wù)相關(guān)的的風(fēng)險(xiǎn)投資和資本運(yùn)營(yíng)及其衍生業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)種類個(gè)人擔(dān)保、企業(yè)擔(dān)保、履約擔(dān)保、擔(dān)保基金委托管理、擔(dān)保配套服務(wù)新增衍生擔(dān)保業(yè)務(wù)、資產(chǎn)證券化擔(dān)保業(yè)務(wù)和抵押資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)注重各種擔(dān)保業(yè)務(wù)之間的整合、合理布局和資源綜合利用擔(dān)保投資業(yè)務(wù)、擔(dān)保衍生業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶需貸款消費(fèi)(購(gòu)房、購(gòu)車和求學(xué)等)的個(gè)人和需要融資的中小企業(yè)、尋求合作的金融和擔(dān)保機(jī)構(gòu)新增金融證券機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、異地?fù)?dān)保機(jī)構(gòu)、國(guó)際金融機(jī)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)等社會(huì)和企業(yè)需要提供各種信用擔(dān)保對(duì)象,個(gè)人需要信用擔(dān)保利用擔(dān)保投資工具融資的企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)市場(chǎng)區(qū)域深圳市及周邊地區(qū)全國(guó)范圍及國(guó)際機(jī)構(gòu)全國(guó)范圍及國(guó)際機(jī)構(gòu)全國(guó)范圍從定量分析角度看，中科智擔(dān)保要做到市場(chǎng)的領(lǐng)先者和第一品牌，不但要搞好經(jīng)營(yíng)和服務(wù)質(zhì)量，而且在市場(chǎng)占有率上也必須有中長(zhǎng)期規(guī)劃。中科智擔(dān)保的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)是：首先花三年時(shí)間成為本地區(qū)市場(chǎng)的領(lǐng)先者。增資擴(kuò)股與上市成功后，爭(zhēng)取在另一個(gè)三年時(shí)間，即20XX年末時(shí)成為中國(guó)市場(chǎng)份額最大的擔(dān)保公司。

表4中科智擔(dān)保市場(chǎng)拓展規(guī)劃單位：人民幣億元指標(biāo)20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年深圳本地?fù)?dān)保額計(jì)劃擔(dān)保金額互助基金擔(dān)保額專業(yè)分公司擔(dān)保額外地分公司擔(dān)保額深圳市擔(dān)?？傤~本地市場(chǎng)占有率(%)全國(guó)擔(dān)?？傤~1,1,2,全國(guó)市場(chǎng)占有率(%)對(duì)中科智擔(dān)保而言，1999年是一個(gè)不完全的經(jīng)營(yíng)年度，經(jīng)過(guò)20XX年～20XX年，中科智擔(dān)保將占據(jù)深圳擔(dān)保業(yè)務(wù)量的半壁江山，成為地區(qū)的領(lǐng)先者和第一品牌。20XX～20XX年是中科智擔(dān)保面向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍，努力成為中國(guó)擔(dān)保業(yè)務(wù)占有率第一的階段。到20XX年擁有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擔(dān)?？傤~的%、全國(guó)市場(chǎng)的%，將當(dāng)之無(wú)愧地成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者。

從技術(shù)上看，中科智擔(dān)保除廣泛開拓中小企業(yè)和個(gè)人品種外,將會(huì)選擇若干成長(zhǎng)性極好的企業(yè)作為核心客戶,并將核心客戶的高速增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展與中科智擔(dān)保業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來(lái),使核心客戶與中科智的發(fā)展與日俱增。

服務(wù)品牌營(yíng)銷與所有產(chǎn)品營(yíng)銷一樣,中科智擔(dān)保積極開展信用擔(dān)保產(chǎn)品和擔(dān)保投資產(chǎn)品的“售后服務(wù)”工作，中科智擔(dān)保認(rèn)識(shí)到擔(dān)保業(yè)務(wù)是一項(xiàng)準(zhǔn)金融服務(wù)業(yè)，因此高度重視其服務(wù)品牌的經(jīng)營(yíng),并把服務(wù)品牌經(jīng)營(yíng)作為市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)節(jié)之一。中科智擔(dān)保服務(wù)品牌的宗旨是客戶至上的原則,為銀行、企業(yè)和個(gè)人提供最滿意的服務(wù)。服務(wù)手段包括:(1)公司網(wǎng)址:中科智擔(dān)保建立了專門網(wǎng)站或并有專業(yè)網(wǎng)管人員值班,與客戶就擔(dān)保事宜進(jìn)行在線交流；

(2)服務(wù)熱線:中科智擔(dān)保提供160電話查詢服務(wù),解答客戶在申請(qǐng)和辦理?yè)?dān)保過(guò)程中的遇到的各種問(wèn)題。

(3)投訴中心:中科智擔(dān)保設(shè)立有投訴中心,專門聽取客戶的意見和改進(jìn)建議。

(4)客戶回訪:中科智擔(dān)保在抽樣的基礎(chǔ)上,定期對(duì)合作銀行、企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行回訪,或以問(wèn)答方式收集客戶對(duì)服務(wù)質(zhì)量的反映。

(5)服務(wù)品種多樣化:中科智擔(dān)保研發(fā)部門將以客戶為中心,設(shè)計(jì)多樣化的擔(dān)保服務(wù)品種,為客戶提供全方位的服務(wù)。

中科智擔(dān)保要求以客戶至上的原則建設(shè)與擔(dān)保業(yè)務(wù)第一品牌相匹配的最佳服務(wù)品牌。力爭(zhēng)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為中科智擔(dān)保最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)手段,為在社會(huì)上樹立新時(shí)期擔(dān)保的服務(wù)形象做出貢獻(xiàn)。

企業(yè)形象與公共關(guān)系商業(yè)擔(dān)保在中國(guó)是一個(gè)嶄新的行業(yè)。為了區(qū)別于以往行政化的擔(dān)保行為和中國(guó)歷史上的典當(dāng)業(yè)務(wù),中科智擔(dān)保高度重視透過(guò)各種公共關(guān)系媒體,塑造以中科智擔(dān)保品牌為核心的企業(yè)形象,在不到兩年時(shí)間內(nèi)使中科智擔(dān)保成為業(yè)內(nèi)和社會(huì)上知名度最高的擔(dān)保機(jī)構(gòu)。中科智擔(dān)保形象宣傳手段包括:(1)研討會(huì)、研修班、培訓(xùn)班中科智擔(dān)保已舉辦大型國(guó)際研討會(huì)“政府基金與民營(yíng)擔(dān)?！焙汀靶庞脫?dān)保商業(yè)化運(yùn)作研討會(huì)”等，引起社會(huì)和媒體的廣泛關(guān)注。今后將繼續(xù)利用各種會(huì)議、研討活動(dòng)的機(jī)會(huì)開展宣傳。中科智擔(dān)保計(jì)劃與國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、世界銀行國(guó)際金融公司（IFC）和亞洲開發(fā)銀行一起開設(shè)“擔(dān)保業(yè)務(wù)培訓(xùn)班”，通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)際上擔(dān)保業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)的擔(dān)保業(yè)培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干，使中國(guó)擔(dān)保業(yè)市場(chǎng)規(guī)范化健康發(fā)展。同時(shí)提高中科智擔(dān)保在業(yè)內(nèi)的知名度，擴(kuò)大影響力；

(2)廣告策劃、宣傳教育中科智擔(dān)保曾在上開辟了中科智擔(dān)保論壇專欄，并連續(xù)十五期發(fā)表專題文章，取得了一定的影響。中科智擔(dān)保計(jì)劃與新聞媒體合作，以多種方式刊登相關(guān)的宣傳文章、企業(yè)形象廣告和擔(dān)保服務(wù)、擔(dān)保投資的介紹，組織開展各種宣傳教育活動(dòng)，制造有利的社會(huì)輿論影響。

(3)宣傳品中科智擔(dān)保印制企業(yè)形象宣傳冊(cè)、宣傳彩頁(yè)和宣傳片，按擔(dān)保業(yè)務(wù)品種分別印制宣傳單頁(yè)，向目標(biāo)用戶群、銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商、大宗商品經(jīng)銷商、中介機(jī)構(gòu)等進(jìn)行發(fā)放。并將媒體對(duì)公司的報(bào)道編制成冊(cè)發(fā)放。

(4)新聞發(fā)布會(huì)、文章報(bào)道中科智擔(dān)保的情況一直由媒體進(jìn)行采訪報(bào)道、新聞宣傳。中科智擔(dān)保也根據(jù)需要，適時(shí)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，并將由專人負(fù)責(zé)繼續(xù)從事這一有效的工作。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),中科智擔(dān)保成立不到兩年的時(shí)間內(nèi),已有國(guó)內(nèi)外幾十種報(bào)刊發(fā)表了上百篇文章追綜報(bào)道中科智擔(dān)保的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。中科智擔(dān)保主要負(fù)責(zé)人經(jīng)常接受中央和地方電視臺(tái)的采訪。國(guó)際著名媒體、路透社和鳳凰衛(wèi)視/亞視等，也先后在國(guó)際上報(bào)道過(guò)中科智擔(dān)保的業(yè)績(jī)。所有這些企業(yè)形象宣傳形成了中科智擔(dān)保品牌巨大無(wú)形資產(chǎn)的基礎(chǔ)。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析中國(guó)改革開放20年,市場(chǎng)化進(jìn)程極為迅速。無(wú)論是生產(chǎn)資料還是日用消費(fèi)品,中國(guó)已經(jīng)完成了從需大于供的賣方市場(chǎng)向供大于求買方市場(chǎng)的過(guò)渡。金融是中國(guó)改革開放最滯后的領(lǐng)域,隨著中國(guó)加入WTO,即使是在這個(gè)相對(duì)保守的領(lǐng)域內(nèi),中國(guó)銀行和準(zhǔn)金融企業(yè)也只有最多五年的保護(hù)期。因此,擔(dān)保市場(chǎng)容量巨大,不等于沒(méi)有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。只有意識(shí)到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),才能制定應(yīng)對(duì)措施，有效地防范和控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)容量風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)擔(dān)保市場(chǎng)巨大,但擔(dān)保有效需求相對(duì)缺少。所謂擔(dān)保有效需求,是指具有充分履約能力的擔(dān)保申請(qǐng)。在傳統(tǒng)擔(dān)保市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi),由企業(yè)貸款逾期引起的擔(dān)保連帶責(zé)任案件比比皆是。商業(yè)擔(dān)保的生存條件必須是尋找出具有有效需求的擔(dān)保。在這種情況下,擔(dān)保的目標(biāo)市場(chǎng)空間將大大縮小。

從個(gè)人擔(dān)保市場(chǎng)來(lái)看,中國(guó)缺乏個(gè)人資信資料收集和評(píng)估機(jī)構(gòu)將是擔(dān)保有效需求相對(duì)不足的主要原因。

相對(duì)來(lái)說(shuō),履約擔(dān)保有效需求較高,對(duì)中科智擔(dān)保而言，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較少。

針對(duì)擔(dān)保市場(chǎng)有效需求相對(duì)不足問(wèn)題,中科智擔(dān)保將加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)客戶的分類管理。和銀行的經(jīng)營(yíng)管理一樣,中科智擔(dān)保將引進(jìn)ABC管理方法,不斷發(fā)掘一批資信條件好的客戶進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)。以擔(dān)保業(yè)先行者的地位和規(guī)模優(yōu)勢(shì),搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。

競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)擔(dān)保市場(chǎng)從長(zhǎng)期看一定會(huì)產(chǎn)生由市場(chǎng)化進(jìn)程帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在:(1)降低擔(dān)保機(jī)構(gòu)設(shè)立的門檻,從而形成擔(dān)保機(jī)構(gòu)過(guò)多,僧多粥少的局面；

(2)擔(dān)保機(jī)構(gòu)在服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)；

(3)跨地區(qū)擔(dān)保壟斷機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)；

(4)潛在金融控股集團(tuán)進(jìn)入擔(dān)保業(yè)。

從短期來(lái)看,以上因素在20XX年以前很難形成真正的競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn)。這是因?yàn)閺纳钲趽?dān)保機(jī)構(gòu)的數(shù)量可以推斷進(jìn)入擔(dān)保業(yè)的門檻還是較高的；

中國(guó)銀行業(yè)的分區(qū)經(jīng)營(yíng)決定了跨地區(qū)壟斷型擔(dān)保機(jī)構(gòu)生存條件暫不具備；

最后,中國(guó)金融控股集團(tuán)本身的政策性環(huán)境的形成還需要一定時(shí)間,這種集團(tuán)進(jìn)入擔(dān)保業(yè)也需要相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)決策和實(shí)施進(jìn)程。

政策性風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)擔(dān)保市場(chǎng)的政策性風(fēng)險(xiǎn)首先是商業(yè)擔(dān)保是否有政策上的可逆性?？梢钥隙ǖ卣f(shuō)，除非是中國(guó)改革的市場(chǎng)化取向有可逆性,取消商業(yè)擔(dān)保的政策風(fēng)險(xiǎn)才有可能出現(xiàn)。

第二,中國(guó)目前將商業(yè)擔(dān)保歸于國(guó)家經(jīng)貿(mào)委管理。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委在擔(dān)保業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入和費(fèi)率方面均頒發(fā)了一些條例。民營(yíng)企業(yè)的準(zhǔn)入問(wèn)題與中小企業(yè)融資問(wèn)題緊密相連。這些條例顯然是可以修改或取消的,從而產(chǎn)生政策性風(fēng)險(xiǎn)。但是,中國(guó)人大已組織包括中科智擔(dān)保負(fù)責(zé)人在內(nèi)的專家小組,起草中國(guó)的,從而最終以立法形式,確定擔(dān)保業(yè)對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的地位。

最后,費(fèi)率的調(diào)控將和目前利率市場(chǎng)化進(jìn)程并駕齊驅(qū)。政府將擔(dān)保收費(fèi)壓到成本之下的政策風(fēng)險(xiǎn)極小。但是,國(guó)家經(jīng)貿(mào)委制定的促進(jìn)擔(dān)保業(yè)發(fā)展的一系列稅收和成本核算上的優(yōu)惠政策,有很大的可能性在擔(dān)保業(yè)發(fā)展成熟后被逐步取消。中科智擔(dān)保目前享受的這些政策性優(yōu)惠有:(1)擔(dān)保收入三年?duì)I業(yè)稅減免(已獲國(guó)家經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)，正在辦理稅務(wù)局審理)；

(2)可提取最高到50%擔(dān)保收入的風(fēng)險(xiǎn)保證金稅前在成本項(xiàng)列支；

(3)深圳特區(qū)企業(yè)所得稅15%的優(yōu)惠（正申請(qǐng)進(jìn)一步減免）；

(4)擔(dān)保企業(yè)保費(fèi)國(guó)家只頒布指導(dǎo)性意見，基本上是企業(yè)按市場(chǎng)定價(jià)的原則；

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保業(yè)一定會(huì)受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,特別是金融環(huán)境的影響。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響擔(dān)保市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的因素主要有:(1)緊縮貨幣供應(yīng)量；

(2)通貨收縮；

(3)經(jīng)濟(jì)周期；

(4)金融危機(jī)。

為了穩(wěn)建經(jīng)營(yíng),中科智擔(dān)保必須隨時(shí)保持其資本充足率和足夠的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金,以應(yīng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

入世后的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)隨著中國(guó)加入WTO,外國(guó)金融機(jī)構(gòu)或擔(dān)保機(jī)構(gòu)將在一定封閉期后進(jìn)入中國(guó)擔(dān)保業(yè)市場(chǎng),這將改變中國(guó)擔(dān)保業(yè)市場(chǎng)格局,并加劇同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此,中科智擔(dān)保要在中國(guó)入關(guān)后保持領(lǐng)先者和創(chuàng)第一品牌地位,就必須在封閉保護(hù)期通過(guò)增資擴(kuò)股和境外上市,將公司發(fā)展成與國(guó)際金融和資本市場(chǎng)接軌的準(zhǔn)金融企業(yè)。

3.公司管理中科智擔(dān)保完全按股份制法人治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部管理。公司股東大會(huì)為中科智擔(dān)保最高權(quán)利機(jī)構(gòu)。股東大會(huì)選舉董事會(huì)和監(jiān)事會(huì),由董事會(huì)任免公司日常管理機(jī)構(gòu),由公司管理機(jī)構(gòu)在監(jiān)事會(huì)的有效監(jiān)視之下管理日常事務(wù)。

股東大會(huì)股東結(jié)構(gòu)沿革中科智擔(dān)保1999年12月發(fā)起設(shè)立時(shí)總股本為5,000萬(wàn)股,每股1元人民幣,實(shí)收5,000萬(wàn)元人民幣現(xiàn)金入股,股東及持股比例如下:深圳市中科智投資發(fā)展有限公司投資3,000萬(wàn)元人民幣,占股60%；

深圳市富寧達(dá)物業(yè)發(fā)展有限公司投資1,000萬(wàn)元人民幣,占股20%；

深圳市華俐盛機(jī)電設(shè)備公司投資500萬(wàn)元人民幣,占股10%；

深圳市華俐欣保齡設(shè)備有限公司投資450萬(wàn)元人民幣,占股9%；

深圳市華俐恒建材有限公司投資50萬(wàn)元人民幣,占股1%；

發(fā)起股東均是深圳市中科智投資發(fā)展有限公司及其關(guān)聯(lián)方,亦可視為一致利益人。深圳市著名民營(yíng)企業(yè)上市公司聚友網(wǎng)絡(luò)的母公司聚友實(shí)業(yè)和民營(yíng)高科技企業(yè)棋芳實(shí)業(yè)于20XX年和20XX年先后加盟,共投入現(xiàn)金1,240萬(wàn)元人民幣,按每股1元人民幣分別持有1,000萬(wàn)和240萬(wàn)股。同時(shí),發(fā)起股東為適應(yīng)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的需要在20XX年7月亦完成現(xiàn)金增資,使總注冊(cè)和實(shí)收資本金增加到億人民幣。增資后的股東及持股比例如下:深圳市中科智投資發(fā)展有限公司6,000萬(wàn)股,占股%；

深圳市富寧達(dá)物業(yè)發(fā)展有限公司3,500萬(wàn)股,占股%；

深圳市中科智工貿(mào)發(fā)展有限公司3,000萬(wàn)股,占股%；

深圳市華俐盛投資發(fā)展有限公司1,760萬(wàn)股,占股%；

深圳市華俐恒建材有限公司50萬(wàn)股,占股%；

聚友實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司1,000萬(wàn)股,占股%；

深圳市祺芳實(shí)業(yè)有限公司240萬(wàn)股,占股%。

經(jīng)協(xié)商并簽署意向,美國(guó)美林集團(tuán)下屬投資公司和美州投資銀行將以每股元人民幣等值外幣,分別投資500萬(wàn)和300萬(wàn)美元,從而分別持有3,320萬(wàn)和1,992萬(wàn)公司普通股,完成計(jì)劃增資后股東及持股比例將如下:深圳市中科智投資發(fā)展有限公司6,000萬(wàn)股,占股%；

深圳市富寧達(dá)物業(yè)發(fā)展有限公司3,500萬(wàn)股,占股%；

深圳市中科智工貿(mào)發(fā)展有限公司3,000萬(wàn)股,占股%；

深圳市華俐盛投資發(fā)展有限公司1,760萬(wàn)股,占股%；

深圳市華俐恒建材有限公司50萬(wàn)股,占股%；

聚友實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司1,000萬(wàn)股,占股%；

深圳市祺芳實(shí)業(yè)有限公司240萬(wàn)股,占股%；

美林集團(tuán)下屬投資公司3,320萬(wàn)股,占%美洲投資銀行有限公司1,992萬(wàn)股,占%。

完成增資后中科智擔(dān)?？偣杀緸?,0862萬(wàn)股,實(shí)收資本金為22,190萬(wàn)元人民幣?？毓晒蓶|比例下降到%,法人治理結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善。同時(shí)增資后的中科智擔(dān)保外資占25%以上,企業(yè)性質(zhì)將從內(nèi)資變更為中外合資股份制企業(yè),更便于外資進(jìn)一步參與后實(shí)現(xiàn)境外上市的目標(biāo).股東背景資料為確保境外上市審批工作順利,中科智擔(dān)保要求所有股東為民營(yíng)或外資企業(yè)。經(jīng)過(guò)發(fā)起設(shè)立和三次增資擴(kuò)股,中科智擔(dān)保現(xiàn)有股東背景如下:(1)中科智集團(tuán)情況中科智集團(tuán)(下簡(jiǎn)“中科智”)是一家從事房地產(chǎn)開發(fā)、金融投資、商業(yè)貿(mào)易和高新技術(shù)開發(fā)為主的多元化、上規(guī)模、高層次的民營(yíng)企業(yè)。中科智的創(chuàng)辦人和控制股東為張鍇雍和張一帆先生。中科智創(chuàng)辦于1991年12月,注冊(cè)資本為6,018萬(wàn)人民幣。目前中科智的凈資產(chǎn)為6億元人民幣，總資產(chǎn)已達(dá)8億元人民幣。公司自成立以來(lái),憑借雄厚的資本實(shí)力,人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)和完善的管理機(jī)制,業(yè)務(wù)投資迅速擴(kuò)張,涉足內(nèi)地渝、鄂、新、瓊、京等大中城市及香港地區(qū),投資控股及參股公司達(dá)二十多家。

深圳市中科智工貿(mào)發(fā)展有限公司、深圳市富寧達(dá)物業(yè)發(fā)展有限公司、深圳市華俐盛投資發(fā)展有限公司和深圳市華俐恒建材有限公司均是中科智參控股或業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)企業(yè),以下統(tǒng)一稱為中科智。中科智的系列公司在房地產(chǎn)、貿(mào)易、金融和高科技項(xiàng)目的操作和實(shí)施能力,為中科智擔(dān)保做好公司反擔(dān)保資產(chǎn)處置和擔(dān)保投資業(yè)務(wù)的開展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

中科智現(xiàn)有在職員工共150人,其中博士3人,研究生12人,本科學(xué)歷92人,大專學(xué)歷31人,大專以下12人。公司設(shè)有辦公室、財(cái)務(wù)部、資金計(jì)劃部、戰(zhàn)略發(fā)展部、風(fēng)險(xiǎn)投資部、人力資源部等管理部門,公司辦公地址為深圳市深勘大廈19層。

中科智系列公司與中科智擔(dān)保實(shí)行人、財(cái)、物三分開的治理原則。中科智除派出董事參加中科智擔(dān)保董事會(huì)工作以外,不派任何干部到中科智擔(dān)保兼職。同樣,中科智擔(dān)保的管理人員和一般職員不兼任中科智系列公司的任何工作,財(cái)務(wù)上各自封閉獨(dú)立運(yùn)作,資產(chǎn)劃分清晰,正式辦公地址也不同。

(2)聚友實(shí)業(yè)情況聚友實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司成立于1990年,注冊(cè)地在深圳,性質(zhì)為中外合資企業(yè),由香港聚友實(shí)業(yè)有限公司控股。1997年經(jīng)國(guó)家工商總局批準(zhǔn)為集團(tuán)公司,公司注冊(cè)資本億元港幣。經(jīng)過(guò)十年多的發(fā)展,通過(guò)利潤(rùn)轉(zhuǎn)增資本,股東增資擴(kuò)股及吸收新股東等方式,資本不斷擴(kuò)大。截止20XX年12月底,集團(tuán)公司總資已達(dá)20億元人民幣,凈資產(chǎn)10億元人民幣,全年實(shí)現(xiàn)銷售收入億元人民幣,利潤(rùn)9,148萬(wàn)元人民幣,已初步成為一個(gè)跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國(guó)界的企業(yè)集團(tuán),預(yù)計(jì)20XX年通過(guò)資本運(yùn)作以及自身市場(chǎng)的拓展,資產(chǎn)及利潤(rùn)將會(huì)有大幅度提高,集團(tuán)將會(huì)上一個(gè)新的臺(tái)階。集團(tuán)下屬公司“聚友網(wǎng)絡(luò)”(代號(hào)0693)系國(guó)內(nèi)專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的A股上市公司。憑借其實(shí)際已擁有的網(wǎng)絡(luò)權(quán)益和多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)及未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的巨大發(fā)展?jié)撃?“聚友視訊網(wǎng)絡(luò)”在港上市工作已獲突破性進(jìn)展,現(xiàn)已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段。自95～98年,集團(tuán)公司連續(xù)四年被深圳市經(jīng)發(fā)局認(rèn)定為“出口創(chuàng)匯大戶”,被深圳市工商行政管理局評(píng)為“重合同守信用企業(yè)”及被外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為99年全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè),擠身97～98年度中國(guó)外商投資企業(yè)500強(qiáng)(名列第372位,深圳地區(qū)列第22位),集團(tuán)主要涉及行業(yè)和其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如下:1、中國(guó)最早投資有線電視網(wǎng)絡(luò)－成都有線電視網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)公司,對(duì)網(wǎng)絡(luò)的介入點(diǎn)的認(rèn)識(shí)優(yōu)于其它投資者；

2、聚友集團(tuán)現(xiàn)有來(lái)自海內(nèi)外從事網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、管理、經(jīng)營(yíng)的專業(yè)人才400多人,集團(tuán)建立了中國(guó)第一個(gè)酒店綜合信息網(wǎng)并率先使用VOD系統(tǒng),在中國(guó)城市有線視網(wǎng)的收費(fèi)達(dá)到95%；

3、聚友集團(tuán)已建立有150家酒店的綜合信息網(wǎng),完整總結(jié)出跨地域經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),成為網(wǎng)絡(luò)專業(yè)投資集團(tuán)。

4、計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)大規(guī)模投入中國(guó)有線電視寬帶網(wǎng)及基本業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、通訊業(yè)務(wù)；

5、五年內(nèi)在中國(guó)直接或間接開發(fā)2,000萬(wàn)城市網(wǎng)絡(luò)用戶,十年內(nèi)發(fā)展入網(wǎng)用戶3,000萬(wàn)戶,網(wǎng)絡(luò)覆蓋面超過(guò)4,000萬(wàn)戶,在中國(guó)和海外投資酒店35萬(wàn)間客房；

6、將網(wǎng)絡(luò)發(fā)行為光節(jié)點(diǎn)平易覆蓋1,000戶的雙向傳輸網(wǎng)絡(luò)；

7、在網(wǎng)上大規(guī)模開展增值業(yè)務(wù)。

作為中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)先企業(yè),聚友實(shí)業(yè)以其高科技的性質(zhì)和上市公司控股集團(tuán)地位,將對(duì)中科智擔(dān)保的擔(dān)保投資項(xiàng)目選擇、評(píng)估和兼并收購(gòu)進(jìn)行廣泛的合作。

(3)棋芳實(shí)業(yè)情況深圳市祺芳實(shí)業(yè)有限公司是專注高科技項(xiàng)目投資的創(chuàng)投型投資管理公司。近年來(lái)祺芳實(shí)業(yè)在資訊領(lǐng)域和光電領(lǐng)域內(nèi)投資了一系列技術(shù)含量高,增長(zhǎng)潛力大擬上市公司,成為創(chuàng)投業(yè)知名投資管理公司之一。祺芳實(shí)業(yè)特別看好中科智擔(dān)保提出的擔(dān)保投資理論,并期望透過(guò)中科智擔(dān)保的擔(dān)保投資業(yè)務(wù)窗口,參與到擔(dān)保投資業(yè)務(wù)涉及的高科技項(xiàng)目。

(4)美林集團(tuán)下屬投資公司美林集團(tuán)是世界著名投資銀行,業(yè)務(wù)遍布全球。其屬下的投資公司類似于代客理財(cái)性質(zhì)。國(guó)際資本市場(chǎng)上的投資人透過(guò)美林集團(tuán)的資產(chǎn)管理,參股到中科智擔(dān)保,以求在中科智擔(dān)保境外上市的過(guò)程中獲得最大的投資收益。

(5)美洲投資銀行美洲投資銀行有限公司(AmeribankersCorp.)是在美國(guó)達(dá)拉維(Delarewre)州注冊(cè)并在美國(guó)東西海岸主要城市均設(shè)有辦公室的投資咨詢公司。美洲投資銀行主要業(yè)務(wù)是依據(jù)客戶需要,提供投資咨詢、投資專案評(píng)估、私募融資、企業(yè)包裝上市、兼并收購(gòu)等服務(wù)專案,并接受客戶委托進(jìn)行專案管理和資產(chǎn)管理。美洲投資銀行屬下的投資公司和基金亦以參股、控股方式投資精選的投資項(xiàng)目。

美洲投資銀行與中科智擔(dān)保于20XX年8月簽訂了。美洲投資銀行以股權(quán)投資的形式,向中科智擔(dān)保注入300萬(wàn)美元,將主要用于中科智擔(dān)保境外IPO上市的所有中介和券商的費(fèi)用。

股東大會(huì)權(quán)限按照中科智擔(dān)保公司章程,股東大會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu),依法行使下列職權(quán):(1)決定公司經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃；

(2)選舉和更換董事,決定有關(guān)董事的報(bào)酬事項(xiàng)；

(3)選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事,決定有關(guān)監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；

(4)審議批準(zhǔn)董事會(huì)的報(bào)告；

(5)審議批準(zhǔn)監(jiān)事會(huì)的報(bào)告；

(6)審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；

(7)審議批準(zhǔn)公司的利潤(rùn)分配方案和虧損彌補(bǔ)方案；

(8)對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本作出決議；

(9)對(duì)發(fā)行公司債券作出決議；

(10)對(duì)公司合并、分立、解散和清算等事項(xiàng)作出決議；

(11)修改公司章程；

(12)審議代表公司發(fā)行在外有表決權(quán)股份總數(shù)的百分之五以上的股東的提案；

(13)審議法律、法規(guī)和公司章程規(guī)定應(yīng)當(dāng)由股東大會(huì)決定的其它事項(xiàng)。

股東大會(huì)每年至少召開一次,并可根據(jù)需要按公司章程規(guī)定的法律程序召開臨時(shí)股東大會(huì),行使以上職權(quán)。

公司管理機(jī)構(gòu)董事會(huì)中科智擔(dān)保的董事會(huì)由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生。董事會(huì)由九名董事組成,其中兩人為獨(dú)立董事。董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)一人,副董事長(zhǎng)一人和董事會(huì)秘書一人。

董事長(zhǎng)：張鍇雍先生，管理學(xué)碩士,中科智擔(dān)保發(fā)起人與法人代表，深圳市政協(xié)委員、深圳市總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳市生產(chǎn)力學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳市經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳市民營(yíng)企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中南大學(xué)客座教授。曾參與全國(guó)人大的制訂工作和的起草修訂工作?，F(xiàn)任深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司董事長(zhǎng)、中科智集團(tuán)董事長(zhǎng)。

副董事長(zhǎng):張一帆先生，管理學(xué)碩士，中科智擔(dān)保發(fā)起人之一，具有多年大型工貿(mào)和房地產(chǎn)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)金融資本和產(chǎn)業(yè)資本的結(jié)合有獨(dú)到見解?，F(xiàn)任中科智集團(tuán)常務(wù)副總裁、深圳市中科智投資發(fā)展有限公司副董事長(zhǎng)、深圳市富寧達(dá)物業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)。

董事:李涌先生，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，長(zhǎng)期在國(guó)營(yíng)企業(yè)、上市公司、中外合資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)等單位任總經(jīng)理、董事，具有豐富的企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任中科智集團(tuán)經(jīng)營(yíng)總監(jiān)。

董事:龔東升先生，金融學(xué)博士（在讀）、工商管理碩士，自深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司成立以來(lái)一直擔(dān)任公司董事總經(jīng)理、深圳市企業(yè)評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)，曾任國(guó)有企業(yè)、中外合資企業(yè)、上市公司、證券公司總經(jīng)理、部門經(jīng)理等職務(wù)，有豐富的企業(yè)管理、資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

董事:林寒先生,工商管理碩士，曾在大型國(guó)有企業(yè)、中外合資企業(yè)、外資機(jī)構(gòu)等任副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理。有豐富的企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任中科智集團(tuán)研究發(fā)展部副總經(jīng)理。

董事:美林下屬投資公司（待確定）。

董事:美洲投資銀行有限公司（待確定）。

獨(dú)立董事:鄒剛教授，博士后，博士，歷任世界銀行咨詢顧問(wèn)，IMF咨詢顧問(wèn)，世界銀行邁克拉馬納研究員?，F(xiàn)任美國(guó)泰克艾奇公司董事長(zhǎng)。

獨(dú)立董事:陳志武教授，博導(dǎo)，博士，歷任美國(guó)威斯康勛大學(xué)助教授、副教授，俄亥俄大學(xué)副教授、教授。現(xiàn)任美國(guó)耶魯大學(xué)金融學(xué)教授。

董事會(huì)秘書：沈宇虹女士，英國(guó)ACCA預(yù)備會(huì)員、涉外高級(jí)職業(yè)秘書，曾在大型外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)任總裁助理、高級(jí)商務(wù)助理，有豐富的商務(wù)行政管理工作經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任中科智集團(tuán)董事長(zhǎng)秘書。

公司董事會(huì)完全按公司章程產(chǎn)生,并在章程有關(guān)董事會(huì)職責(zé)的條款指導(dǎo)下,主持董事會(huì)日常事務(wù)。

監(jiān)事會(huì)中科智擔(dān)保監(jiān)事會(huì)由五人組成,經(jīng)股東大會(huì)選舉產(chǎn)生,由注冊(cè)會(huì)計(jì)師、律師和職工代表?yè)?dān)任。

監(jiān)事會(huì)主席:李杰先生,中國(guó)高級(jí)會(huì)計(jì)師,曾在大型國(guó)有企業(yè)、中外合資企業(yè)、上市公司等任財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師。有豐富的財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)資本運(yùn)作及企業(yè)股份制改造有獨(dú)特見解?，F(xiàn)任中科智集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)。

監(jiān)事：程剛先生，國(guó)家注冊(cè)會(huì)計(jì)師，曾在大型國(guó)有企業(yè)、上市公司任總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師等職，有豐富的財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)任深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，分管財(cái)務(wù)部。

監(jiān)事：王強(qiáng)先生，管理學(xué)碩士、國(guó)際商務(wù)師，曾在美國(guó)Rand公司進(jìn)修，參與過(guò)世界銀行大型金融保險(xiǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作、國(guó)內(nèi)多家大型國(guó)有企業(yè)的股份制改造及上市工作。長(zhǎng)期從事投資管理工作，多次擔(dān)任國(guó)家部委和省級(jí)專家組成員，具有豐富的投資管理、資本運(yùn)作和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)分管深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司投資部、市場(chǎng)拓展部和研發(fā)中心工作。

監(jiān)事:王宗德先生,學(xué)士、國(guó)家注冊(cè)會(huì)計(jì)師，曾任國(guó)有企業(yè)、外資企業(yè)財(cái)務(wù)副總經(jīng)理，有豐富的財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)任中科智集團(tuán)財(cái)務(wù)部副總經(jīng)理。

監(jiān)事:陳立龍先生，法學(xué)碩士、律師、經(jīng)濟(jì)師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師，曾任職于金融機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所、資產(chǎn)評(píng)估公司等，有豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和法律知識(shí)?，F(xiàn)分管深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司風(fēng)險(xiǎn)管理部、資信評(píng)估部和法律部工作。

公司監(jiān)事會(huì)根據(jù)公司章程行使以下職權(quán):(1)檢查公司的財(cái)務(wù)；

(2)對(duì)董事、總經(jīng)理和其它高級(jí)管理人員執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；

(3)當(dāng)董事、總經(jīng)理和其它高級(jí)管理人員的行為損害公司的利益時(shí),要求其予以糾正,必要時(shí)向股東大會(huì)或國(guó)家有關(guān)主管機(jī)關(guān)報(bào)告；

(4)提議召開臨時(shí)股東大會(huì)；

(5)檢查公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

監(jiān)事會(huì)行使職權(quán)時(shí),必要時(shí)可以聘請(qǐng)律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等專業(yè)性機(jī)構(gòu)給予幫助,由此發(fā)生的費(fèi)用由公司承擔(dān)。

顧問(wèn)委員會(huì)為實(shí)現(xiàn)將中科智擔(dān)保辦成適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的學(xué)習(xí)型專家組織,公司設(shè)立由業(yè)界和學(xué)術(shù)界著名專家和學(xué)者組成的“顧問(wèn)委員會(huì)”,顧問(wèn)委員會(huì)對(duì)中科智重大經(jīng)營(yíng)決策提供指導(dǎo)性咨詢意見,其組成如下:董輔礽先生：著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議全國(guó)委員會(huì)委員、政協(xié)全國(guó)委員會(huì)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所名譽(yù)所長(zhǎng)、北京大學(xué)教授、研究員、博士生導(dǎo)師。

吳曉求先生：中國(guó)人民大學(xué)金融與證券研究所所長(zhǎng)、教授、博士生導(dǎo)師。

陳曉紅女士：中南工業(yè)大學(xué)工商管理學(xué)院院長(zhǎng)、教授、博士生導(dǎo)師。

夏德明先生：中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳市企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

李松齡先生：全國(guó)人大代表、湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)、教授。

徐滇慶先生：博士、加拿大安大略大學(xué)終身教授、中國(guó)長(zhǎng)城金融研究所所長(zhǎng)。

擔(dān)保評(píng)審委員會(huì)/投資決策委員會(huì)中科智擔(dān)保董事會(huì)下設(shè)擔(dān)保評(píng)審委員會(huì)/投資決策委員會(huì)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。委員會(huì)成員由董事會(huì)聘請(qǐng)的董事、專業(yè)人士等組成，委員會(huì)主任由董事會(huì)指定董事或?qū)I(yè)人員擔(dān)任。委員會(huì)遵循科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是的原則對(duì)所有依照決策制度的審批權(quán)限上報(bào)的擔(dān)保/投資項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審以作出決策。在具體工作時(shí)，可根據(jù)業(yè)務(wù)需要，臨時(shí)聘請(qǐng)有關(guān)專家參與協(xié)助委員會(huì)工作。

公司日常管理機(jī)構(gòu)中科智擔(dān)保實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。同時(shí),特別突出風(fēng)險(xiǎn)控制在擔(dān)保業(yè)務(wù)開展中的監(jiān)督和防范作用，公司組織機(jī)構(gòu)見圖1（見下頁(yè)）。

從中科智擔(dān)保組織結(jié)構(gòu)圖看,公司管理機(jī)構(gòu)主要分為業(yè)務(wù)(擔(dān)保一、二、三部,分別針對(duì)企業(yè)、個(gè)人和履約業(yè)務(wù))、管理、發(fā)展和后勤四大部分。全部實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。只有稽核部、資金部和董辦由董事會(huì)直接負(fù)責(zé),即主管風(fēng)險(xiǎn)控制和資金的管理人員激勵(lì)機(jī)制不與業(yè)務(wù)發(fā)展掛鉤,由董事會(huì)統(tǒng)一調(diào)度資金和監(jiān)控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

圖1中科智擔(dān)保組織機(jī)構(gòu)圖經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與激勵(lì)機(jī)制經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中科智擔(dān)保凝聚了一支優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍和一大批中高級(jí)專業(yè)人才。90%的員工具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，他們?cè)诮鹑诜?wù)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、股份制運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷、公關(guān)宣傳、項(xiàng)目投資和資本運(yùn)作等方面具有多年的豐富經(jīng)驗(yàn)。其高級(jí)管理人員是：

龔東升先生：現(xiàn)任深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司董事總經(jīng)理。

程剛先生：現(xiàn)任深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，分管財(cái)務(wù)部。

王欣樂(lè)先生：法學(xué)碩士，深圳市仲裁委員會(huì)仲裁員，執(zhí)業(yè)律師，對(duì)擔(dān)任大型企業(yè)法律顧問(wèn)有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司首席法律顧問(wèn)。

鄒剛博士：現(xiàn)任深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家。

陳志武博士:現(xiàn)任深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司首席投資分析家。

王強(qiáng)先生：現(xiàn)分管深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司投資部、市場(chǎng)拓展部和研發(fā)中心工作。

陳立龍先生：現(xiàn)分管深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司風(fēng)險(xiǎn)管理部、資信評(píng)估部和法律部工作。

李維平先生：管理學(xué)碩士、經(jīng)濟(jì)師，曾長(zhǎng)期任職于中國(guó)工商銀行和招商銀行，具有豐富的銀行知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，了解各個(gè)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r?，F(xiàn)任深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司擔(dān)保一部經(jīng)理。

李忠勇先生：經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，曾在農(nóng)業(yè)銀行、巨人集團(tuán)、深圳市和縱實(shí)業(yè)公司等任高級(jí)管理人員，有豐富的銀行知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司擔(dān)保二部經(jīng)理。

文綠珊女士：學(xué)士，高級(jí)工程師，國(guó)家級(jí)行業(yè)評(píng)委，曾任職于大型國(guó)有企業(yè)、中外合資企業(yè)，從事技術(shù)管理、行政管理和經(jīng)營(yíng)管理工作，具有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司辦公室主任，兼人力資源部經(jīng)理。

人力資源規(guī)劃為適應(yīng)中科智擔(dān)保業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的需要,公司20XX～20XX年人力資源規(guī)劃如下:表5中科智擔(dān)保人力資源規(guī)劃單位：人指標(biāo)20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年高管干部33577專家干部23355部門經(jīng)理510152025分公司經(jīng)理25788專業(yè)人員20406080100輔助人員3691215合計(jì)356799132160到20XX年,中科智擔(dān)保10%以上員工具有博士學(xué)位,50%以上具有碩士學(xué)位,98%以上具有大學(xué)學(xué)歷,并爭(zhēng)取在中國(guó)人事部申辦博士后流動(dòng)站,實(shí)現(xiàn)公司宗旨提出的知識(shí)型企業(yè)的目標(biāo)。

培訓(xùn)計(jì)劃中科智擔(dān)保通過(guò)有計(jì)劃的系統(tǒng)培訓(xùn)，以不斷提高員工的業(yè)務(wù)水平。主要采用以下幾種方式：

(1)員工工作前培訓(xùn)及資格考試。對(duì)新進(jìn)員工或到新崗位的員工在工作前進(jìn)行基本工作崗位培訓(xùn)和資格考試，合格者才可從事工作。該項(xiàng)內(nèi)容今后將與國(guó)家經(jīng)貿(mào)委組織的信用擔(dān)保體系從業(yè)資格培訓(xùn)考試相結(jié)合；

(2)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)。公司人力資源培訓(xùn)中心定期對(duì)員工結(jié)合正在進(jìn)行的工作進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流，以提升員工的業(yè)務(wù)操作技能；

(3)專家指導(dǎo)。中科智擔(dān)保將與國(guó)家經(jīng)貿(mào)委，亞洲開發(fā)銀行和IFC合作建立信用擔(dān)保國(guó)際培訓(xùn)中心，采用專家講座等方式，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的擔(dān)保行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以提高我國(guó)擔(dān)保業(yè)的整體水平。這一工作對(duì)中科智擔(dān)保將受益很大；

(4)專業(yè)進(jìn)修。中科智擔(dān)保鼓勵(lì)員工在外參加各種方式的進(jìn)修和資格考試，以補(bǔ)充內(nèi)部培訓(xùn)的不足，提高員工的素質(zhì)。

激勵(lì)機(jī)制中科智擔(dān)保歷來(lái)非常注重對(duì)員工的激勵(lì),以鼓勵(lì)員工積極工作,同時(shí)也有利于吸引社會(huì)有志之士投身于中科智擔(dān)保事業(yè)中來(lái)。由于擔(dān)保的特殊性和風(fēng)險(xiǎn)控制的需要,中科智的激勵(lì)機(jī)制更加注重與約束機(jī)制相結(jié)合,采用以基本薪金加獎(jiǎng)金期權(quán)的模式,即以一定的基本薪金以及各種必要的社會(huì)保險(xiǎn)作為員工必要的生活保障；

以業(yè)務(wù)激勵(lì),實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制,獎(jiǎng)金與績(jī)效掛鉤；

實(shí)行內(nèi)部員工持股制度,采用與整個(gè)公司未來(lái)發(fā)展掛鉤的期權(quán)方式，從而把員工的個(gè)人利益與公司的短期利益和長(zhǎng)期發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來(lái)形成整體利益,較好地解決了對(duì)員工的激勵(lì)和約束問(wèn)題。另外,采用費(fèi)用報(bào)銷政策鼓勵(lì)員工積極在外參加進(jìn)修,以提高業(yè)務(wù)水平。

企業(yè)內(nèi)部管理業(yè)務(wù)管理中科智擔(dān)保制定了一系列業(yè)務(wù)流程和服務(wù)質(zhì)量的管理制度與操作手冊(cè),建立健全了完備的業(yè)務(wù)制度,如、、、、等,實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化的制度管理。員工上崗前首先要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和考核認(rèn)證。公司全員按ISO9000金融服務(wù)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求操作擔(dān)保業(yè)務(wù)和擔(dān)保投資業(yè)務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)督查業(yè)務(wù)操作規(guī)范、服務(wù)質(zhì)量以及擔(dān)保項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制水平。

現(xiàn)代化管理中科智擔(dān)保極其重視按準(zhǔn)金融企業(yè)要求,逐步引進(jìn)現(xiàn)代化、信息化辦公手段和資料管理。公司全員必須啟用電腦辦公,并通過(guò)內(nèi)部網(wǎng)提高辦公效率,保全所有公司文件和資料。公司已上和擬上的信息化系統(tǒng)有:(1)公司局域網(wǎng)與對(duì)外網(wǎng)站；

(2)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)與金融業(yè)務(wù)ERP；

(3)項(xiàng)目評(píng)估決策支持系統(tǒng)(擬上)；

(4)視頻會(huì)議系統(tǒng)(擬上)；

(5)災(zāi)難資料備份系統(tǒng)(擬上)。

通過(guò)這些現(xiàn)代化辦公手段,一方面大大提高了中科智擔(dān)保員工的辦事效率,另一方面有利于推進(jìn)業(yè)務(wù)流程和服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化管理。

決策管理中科智擔(dān)保決策管理的特點(diǎn)是科學(xué)化、集中化?？茖W(xué)化要求博采專家和部門經(jīng)理意見,并充分運(yùn)用決策支持系統(tǒng)等現(xiàn)代化輔助決策手段。集中化是使每一項(xiàng)決策能從上到下追索到?jīng)Q策全過(guò)程的相關(guān)人員（如：負(fù)責(zé)人、實(shí)施人、經(jīng)辦人等）。

研究與開發(fā)中科智擔(dān)保