關(guān)于銷售人員工作日志與工作計(jì)劃的考核辦法

關(guān)于銷售人員工作日志與工作計(jì)劃的考核辦法1.前言銷售人員是企業(yè)最重要的組成部分之一，他們的日常工作對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。為了確保銷售人員的工作效果和營(yíng)銷計(jì)劃的順利實(shí)施，我們制定了本考核辦法，以期實(shí)現(xiàn)銷售人員的目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的契合。2.工作日志考核2.1工作日志的定義工作日志是銷售人員對(duì)工作周報(bào)告的簡(jiǎn)單記錄，主要記錄銷售人員在一周內(nèi)的工作任務(wù)、完成情況、遇到的問(wèn)題以及解決方案等情況。工作日志可以有效地反映銷售人員的工作情況和工作態(tài)度。2.2工作日志填寫要求銷售人員在每周一前需完成上周的工作日志，工作日志要求快速、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明扼要。工作日志應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：本周工作情況概述本周所完成的銷售業(yè)績(jī)遇到的問(wèn)題及解決方案下周工作計(jì)劃2.3工作日志考核標(biāo)準(zhǔn)工作日志是考核銷售人員工作績(jī)效的重要依據(jù)。根據(jù)銷售人員的工作日志，我們將根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)對(duì)銷售人員進(jìn)行考核：工作日志書寫質(zhì)量工作日志內(nèi)容創(chuàng)新度完成任務(wù)的時(shí)效性解決問(wèn)題的能力2.4工作日志考核結(jié)果基于銷售人員的工作日志考核結(jié)果，我們將根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類：優(yōu)秀：工作日志完整準(zhǔn)確，內(nèi)容創(chuàng)新度高，按時(shí)完成工作任務(wù)，具有較強(qiáng)的解決問(wèn)題能力。良好：工作日志較完整、準(zhǔn)確，有些創(chuàng)新思考，有時(shí)會(huì)超過(guò)期限完成任務(wù)，有獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。一般：工作日志缺少某些內(nèi)容或記錄不夠準(zhǔn)確，任務(wù)完成情況一般，解決問(wèn)題的能力較弱。差：工作日志記錄不完整或記錄錯(cuò)誤，無(wú)創(chuàng)新思考，未按時(shí)完成工作任務(wù)，缺乏解決問(wèn)題的能力。3.工作計(jì)劃考核3.1工作計(jì)劃的定義工作計(jì)劃是銷售人員根據(jù)市場(chǎng)需求和銷售目標(biāo)，制定的一份計(jì)劃清單。工作計(jì)劃內(nèi)容主要涉及銷售人員的營(yíng)銷活動(dòng)、客戶拜訪等方面。3.2工作計(jì)劃填寫要求銷售人員需要按照以下要求制定工作計(jì)劃：合理：工作計(jì)劃必須合理，能夠順利實(shí)施。具體：工作計(jì)劃必須具有明確的目標(biāo)、詳盡的實(shí)施步驟?？尚校汗ぷ饔?jì)劃必須有較高的可行性，可以在可接受的時(shí)間聚焦完成。3.3工作計(jì)劃考核標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)工作計(jì)劃，我們將根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)對(duì)銷售人員進(jìn)行考核：工作計(jì)劃的合理性工作計(jì)劃的具體性工作計(jì)劃的可行性3.4工作計(jì)劃考核結(jié)果基于銷售人員的工作計(jì)劃考核結(jié)果，我們將根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類：優(yōu)秀：工作計(jì)劃合理而具體，又有一定的創(chuàng)新，實(shí)施意義明顯，可行性高。良好：工作計(jì)劃基本合理和具體，偶有疏漏，但是實(shí)施意義明顯，可操作性強(qiáng)。一般：工作計(jì)劃總體合理，但細(xì)節(jié)處有瑕疵，有待完善或修正，實(shí)施可行性一般。差：工作計(jì)劃存在缺陷，不合理或不切實(shí)際，無(wú)實(shí)施意義，可行性低。4.其他在銷售人員的工作考核中，工作日志和工作計(jì)劃成為了評(píng)價(jià)銷售人員工作品質(zhì)和能力的標(biāo)準(zhǔn)，工作日志和工作計(jì)劃管理的嚴(yán)謹(jǐn)和有效性也將直接影響到銷售績(jī)效的提升。因此，我們需要做好考核標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)，對(duì)