重慶龍湖時代天街【早教即將進入“內(nèi)容+數(shù)據(jù)驅(qū)動時代”-這家公司先探了路】

重慶龍湖時代天街【早教即將進入“內(nèi)容+數(shù)據(jù)驅(qū)動時代”?這家公司先探了路】

人生總是充滿了色彩。

對于陳蕓來說，從小學(xué)習(xí)音樂、舞蹈、聲樂、主持，大學(xué)時期選擇師范大學(xué)攻讀音樂表演，其后留學(xué)美國學(xué)習(xí)奢侈品管理，回國即為清華經(jīng)管首期X-elerator成員及群英薈會員，畢業(yè)后又進入北大光華管理學(xué)院EMBA，成為史上最年輕女性學(xué)員，現(xiàn)在，她在北大國發(fā)院中的木蘭學(xué)院新領(lǐng)軍者營中繼續(xù)學(xué)習(xí)。

20XX年10月，陳蕓成為運動寶貝掌舵人，開始統(tǒng)籌掌管運動寶貝整體經(jīng)營。她給運動寶貝帶來了更加國際化的企業(yè)經(jīng)營理念、品牌戰(zhàn)略新思維，除了經(jīng)營運動寶貝早教品牌外，陳蕓還開創(chuàng)了運動寶貝集團化發(fā)展之路。

說起運動寶貝的發(fā)展歷程，要起源于20XX年，那時候的重心在于研發(fā)，20XX年起開設(shè)了第一家線下中心。

現(xiàn)在，運動寶貝集團擁有近700家線下中心，旗下早教品牌運動寶貝早教門店已經(jīng)遍及了除西藏外的所有省份，單品牌就擁有400多家線下早教中心。

陳蕓說道。

在采訪過程中，陳蕓向鯨媒體梳理了運動寶貝集團的品牌構(gòu)成。截至目前，運動寶貝集團旗下的子品牌有以線下開設(shè)門店為主的GYMBABY運動寶貝、MomyhomeDaycare、童王星、蒙迪教育、少兒編程品牌，還有為早幼教行業(yè)進行培訓(xùn)的貝托邦商學(xué)院、動畫電影制作發(fā)行公司風(fēng)意志、家庭早教產(chǎn)品貝寶等多個子品牌。

大部分品牌為內(nèi)部孵化，蒙迪教育、少兒編程和一些日托品牌則是投資和收并購，原因是0-6歲相關(guān)的必須自主研發(fā)，除此之外，會收并購及投資和集團業(yè)務(wù)強相關(guān)的優(yōu)質(zhì)品牌。

陳蕓說道。

談到投資邏輯，她直言：不管是投教育還是其他，我的投資邏輯與自己經(jīng)營公司的方式一致，就是做內(nèi)容的實力必須強，足夠品質(zhì)、足夠?qū)I(yè)、肚子里有貨最重要。只有自身產(chǎn)品已經(jīng)做到很優(yōu)秀的公司，我們才會去投資。

陳蕓向鯨媒體透露，運動寶貝預(yù)計在2021年登陸資本市場?；乜此邮诌\動寶貝的這幾年，每一年都可以算作一個節(jié)點：20XX年是品牌年；20XX年是IP年，開始做IP原創(chuàng)繪本、打造國內(nèi)以早教為內(nèi)核的原創(chuàng)IP動畫片；20XX年是內(nèi)容元年，斥巨資在各品牌的內(nèi)容研發(fā)升級上；2019年定位為用戶元年，將圍繞深耕用戶，產(chǎn)生裂變；2020年的規(guī)劃是產(chǎn)品年，會重點布局家庭早教產(chǎn)品，2021年則是上市年。

未來，她希望把運動寶貝集團由內(nèi)容驅(qū)動型轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容＋數(shù)據(jù)驅(qū)動的雙核公司。

目錄：

主營早教，如何逐浪紅海？

日托+素質(zhì)教育，拓展0-3歲外延

加盟為主，80%以上的加盟商盈利良好

(運動寶貝教育集團CEO陳蕓)

1

主營早教，如何逐浪紅海？

1、早教機構(gòu)如何駕馭大數(shù)據(jù)？

有一種觀點是，教育行業(yè)的慢，體現(xiàn)在接受外界新鮮事物的反應(yīng)速度上。大數(shù)據(jù)、AI已經(jīng)在科技、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)提前小跑好幾年了，在教育行業(yè)里，人們會用霧里看花形容自己的觀感。

從商業(yè)形態(tài)上，早教的發(fā)展歷程可以分為三個階段，最開始是營銷為王，第二個是運營為王，現(xiàn)在是內(nèi)容為王，隨后將進入內(nèi)容＋數(shù)據(jù)驅(qū)動時代。

陳蕓說。

她用了一個比較生動的例子來闡述數(shù)據(jù)驅(qū)動：運動寶貝與清華大學(xué)的產(chǎn)學(xué)研合作就會完全以數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)結(jié)果。例如熱力成像，在孩子玩耍的時候，我們會跟蹤孩子的動作，觀察他對物體的敏捷程度；用眼動儀觀察他的視線對顏色的反應(yīng)、關(guān)注時長。

（運動寶貝熱力成像測試現(xiàn)場）

為什么有的孩子會長時間地關(guān)注粉色，有的孩子卻盯著藍色，有的孩子不關(guān)注老師怎么上課，而是注意到有人開門關(guān)門。為什么有的孩子可以被老師設(shè)計的課程環(huán)節(jié)逗笑，有的孩子卻沒反應(yīng)？

這些平常不被注意到的細節(jié)，全部可以通過數(shù)據(jù)追蹤，用大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來，然后進行分析，用結(jié)果反哺課程。也就是說，采集數(shù)據(jù)的主體是機器，甄選數(shù)據(jù)的主體是人。

所以，在數(shù)據(jù)驅(qū)動時代，老師的教育傳達方式應(yīng)該是跟隨孩子的反應(yīng)及時做出調(diào)整，倒推到教研上，提升教研水平和迭代速度，代替以往憑經(jīng)驗、靠感知的教研形式。

陳蕓說。

在未來，陳蕓期待的是用數(shù)據(jù)驅(qū)動整個早教行業(yè)，我希望運動寶貝能給整個行業(yè)賦能，樹立行業(yè)標(biāo)桿，不過她也坦言，要達到這個程度，必須要獲得大量的數(shù)據(jù)沉淀，現(xiàn)在還是做沉淀的階段。

2、何為內(nèi)容為王？

在采訪中，陳蕓多次提到運動寶貝的核心優(yōu)勢是內(nèi)容研發(fā)，不僅是教研，還有運營管理支持體系、SaaS管理系統(tǒng)等。

在第一家直營店成立之前，運動寶貝花了3年的時間做教研，到20XX年公司才算正式成立。而在20XX年之前，國內(nèi)早教市場已經(jīng)出現(xiàn)了幾個知名度較高的早教品牌，例如金寶貝、紅黃藍等。

風(fēng)云變幻，當(dāng)下的早教市場經(jīng)過洗牌，大品牌割據(jù)混戰(zhàn)、小品牌夾縫中求生，在陳蕓看來，早教正處于內(nèi)容為王的時代。

內(nèi)容、營銷和服務(wù)三維一體的新時代已經(jīng)開始，有專業(yè)內(nèi)容、有專業(yè)的研發(fā)才能夠成為早幼教品牌的核心競爭力。

陳蕓告訴鯨媒體，運動寶貝每年都會在研發(fā)上投入大量人力、精力、財力。在20XX年5月，整體課程已經(jīng)更新到版本，與新版本一同公布的還有GymbabySaaS會員系統(tǒng)、兔子貝貝動畫片等新品，并啟動了與清華博士生導(dǎo)師合作的產(chǎn)學(xué)研項目、與奧運冠軍合作的兒童柔道項目等。

據(jù)介紹，版本的運動情景課比傳統(tǒng)運動課程更加擁有全方位鍛煉運動機能的特點，以原創(chuàng)IP故事情景式帶入增強運動趣味性，鍛煉孩子的發(fā)散思維與想象能力，還擁有運動禮儀、運動安全課程等特色環(huán)節(jié)。

運動、藝術(shù)、生活實踐、語言、突觸能量被稱為運動寶貝的5大系列，包含17門課程。

（運動寶貝五大課程體系）

這17門課程家長該如何選擇？運動寶貝會給孩子進行大運動、語言能力、精細動作、認(rèn)知能力、社會與情感五個領(lǐng)域的測評，結(jié)果呈現(xiàn)后，老師會根據(jù)孩子的特點推薦個性化的教學(xué)方案。

20XX學(xué)年，在17門課程中，家長和孩子選課最多的是音樂和運動系列。我們每年都會收集家長的反饋，課程選擇最低的三門課程我們會在第二年升級更換，但是17門課程的數(shù)量是不會變的，這是多年研究孩子潛能發(fā)展及做課耗等計算出的最合適的數(shù)量。

陳蕓告訴鯨媒體。

值得注意的是，除了教學(xué)研發(fā)外，運動寶貝也注重品牌意識，注重IP的打造和建設(shè)。據(jù)陳蕓介紹，運動寶貝52集系列動畫片將于2019年6月在全國上映，IP動畫大電影也將會開啟。而在20XX年，系列繪本在產(chǎn)品上市半月內(nèi)就售出了8萬冊。

（IP原創(chuàng)系列兒童3D動畫片）

市面上真正能帶來教育啟迪意義的，為孩子而生的動畫還是太少了，但是動畫又是孩子必不可少的陪伴。我們的孩子現(xiàn)在都被大量外來文化影響，中國也應(yīng)該有自己優(yōu)秀的IP，也能做文化價值觀的輸出。

陳蕓說。

（運動寶貝系列IP）

在采訪過程中，陳蕓還提到人、貨、場的概念，未來的兒童教育不僅僅是視覺和聽覺，人是人和人之間的交互，貨是人和產(chǎn)品內(nèi)容之間的交互，場是人和環(huán)境之間的交互。

當(dāng)下的兒童教育空間更在乎功能性的使用，在未來的SI空間當(dāng)中，將更多運用新的元素，讓孩子一來到這種空間當(dāng)中，就能激發(fā)他們的探索欲望與創(chuàng)造力。

據(jù)悉，運動寶貝全新的早教空間項目預(yù)計在2019年下半年在全國推出。

2

日托+素質(zhì)教育，拓展0-3歲外延

1、日托，2019年迎來紅利？

2019年1月29日，發(fā)改委等部門印發(fā)了。方案要求，完善托幼等配套政策鼓勵居民按政策生育，鼓勵地方政府通過采取提供場地等政策措施，加大對社會力量開展3歲以下嬰幼兒托育服務(wù)的支持力度。

0-3歲的日托市場早已被吵得沸沸揚揚，不管是二胎紅利、城鎮(zhèn)雙職工家庭托育需求刺激還是消費升級，對于一線城市的年輕父母而言，能有個在上班期間照顧孩子的場所簡直是雪中送炭。

Daycare早托是市場剛需，會是未來每個社區(qū)的標(biāo)配。未來行業(yè)會越來越集中，小品牌和單獨的中心會被大量融合進先進理念和有實力的集團去賦能，最大的前三家的品牌可能會占到整體市場份額的百分之六十到七十。

陳蕓說。

運動寶貝在20XX年正式推出了全資子品牌MomyhomeDaycare，致力于培養(yǎng)世界小公民，為中國家庭0-4歲的嬰幼兒提供教養(yǎng)融合的服務(wù)平臺，功能包括日托、早教、托管、師資培訓(xùn)、父母成長課堂、家庭教育咨詢服務(wù)。目前，MomyhomeDaycare在全國有近30家日托中心。

（MomyhomeDaycare門店展示圖）

陳蕓介紹，運動寶貝于20XX年在法國建立了MomyhomeDaycare的國際部，在日本開展了MomyhomeDaycare研學(xué)活動；在臺灣建立了基地，從臺灣引進園長和專家等先進人才。并且每年會從香港各大院校輸入交流學(xué)習(xí)的人員，在全球多個頂級高校進行校企、專家教授和企業(yè)的合作，對中西合璧的科學(xué)早教理念的落地化不斷完善?，F(xiàn)在，運動寶貝正在美國籌備海外首家MomyhomeDaycare中心。

在國內(nèi)，運動寶貝計劃新增200家MomyhomeDaycare，重點會布局在一二線城市。

（運動寶貝教育集團全球布局情況）

陳蕓特別提到MomyhomeDaycare的一套標(biāo)準(zhǔn)化的教研體系，其中包括每日帶量食譜，會根據(jù)不同季節(jié)搭配不同的食材，由多方專家團共同研發(fā)，科學(xué)均衡兒童營養(yǎng)膳食，365天不重樣。

2、童王星，銜接3歲以上兒童

合作童王星這個項目其實也是被用戶推著走。

陳蕓說道，當(dāng)時有不少運動寶貝加盟商反應(yīng)，說有些孩子即使6歲了還愿意留在運動寶貝，但是課程已經(jīng)快不適合他們了，公司是否也能推出相應(yīng)的延伸品牌呢？于是，針對4-12歲孩子能力素質(zhì)成長的童王星，經(jīng)過3年的研發(fā)后誕生。

股權(quán)及財務(wù)完全獨立的童王星，已經(jīng)和多個早教品牌的近200家門店合作，孩子在上完早教課之后，無縫過渡到童王星，在這里學(xué)習(xí)思維、情商、財商和腦圖四個核心課程。

（童王星課程介紹）

3

加盟為主，80%以上的加盟商盈利良好

做加盟是因為很多運動寶貝的會員也想進入早教行業(yè)，于是問能不能授權(quán)給他們品牌和內(nèi)容，所以還是被用戶逼出來的業(yè)務(wù)。其實我們很少打廣告、做推廣，到現(xiàn)在為止，全部都是加盟商主動找到我們咨詢。

陳蕓說。

陳蕓直言，實際在連鎖加盟里，收取權(quán)益金（管理費）是最能直觀看出加盟商盈利情況的，因為只有盈利良好的加盟商才愿意持續(xù)為總部付費。整個教育連鎖加盟行業(yè)中，通常收上年權(quán)益金的比例只有20%，做得非常優(yōu)秀的也才能達到50%，而運動寶貝的權(quán)益金收取率達到了驚人的80%。

有的加盟商和我們合作的年頭都有10年了，現(xiàn)在依然做得很好。業(yè)績好的加盟商一年流水能達到上千萬。我們每年從加盟商那兒收到的權(quán)益金在8成以上，這意味著80%的加盟商自己是盈利的，而且也配合總部共同盈利。

對個體中心來講，盈利能力當(dāng)然非常重要，我們有36%的加盟商可以月營收超過百萬，80%的加盟商盈利良好。最快有兩天就收回成本的，這些都基于總部多年來建立的運營管理體系和課程作為支撐。

陳蕓說。

不過，陳蕓也告訴鯨媒體，運動寶貝對加盟商的審核機制也很嚴(yán)格。第一道門檻是資歷，看加盟商是否具備管理經(jīng)歷、市場營銷概念、服務(wù)意識以及開店資金。對于小白選手，運動寶貝會提供培訓(xùn)，培訓(xùn)后通過考核并獲得培訓(xùn)證書，才能上崗。

篩選加盟商的比例為100:1，而中心加盟商招聘員工到總部審核的淘汰率為50%。

（運動寶貝線下門店實景圖）

目前，運動寶貝在