《遠(yuǎn)征online》運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃書

深圳冰川網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 PAGE2/19密級(jí)版權(quán)冰川網(wǎng)絡(luò)密級(jí)版權(quán)冰川網(wǎng)絡(luò)《遠(yuǎn)征online》運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃書活動(dòng)策劃人：活動(dòng)執(zhí)行人：年月日冰川網(wǎng)絡(luò)版權(quán)所有不得復(fù)制

冰川網(wǎng)絡(luò)版權(quán)所有不得復(fù)制文件狀態(tài)：[√]草稿[]正式發(fā)布[]正在修改[]注銷文檔日期：當(dāng)前版本：作者：完成日期：備注： 版本歷史序號(hào)版本編寫人審核人批準(zhǔn)人日期備注1V0.1活動(dòng)主題或名稱活動(dòng)目的活動(dòng)區(qū)域：針對(duì)在哪些大區(qū)或服務(wù)器開(kāi)啟的活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：在線上或線下的具體地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容：包括背景，開(kāi)始方式，中間流程，結(jié)束方式，活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等《《遠(yuǎn)征Online》》運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃書前言《遠(yuǎn)征Online》，經(jīng)過(guò)第一次技術(shù)封測(cè)，很多方面得到廣大玩家的認(rèn)可和喜愛(ài)，總體效果不錯(cuò)。但是同時(shí)，玩家也向我們提出了很多問(wèn)題，以及很多寶貴建議。在總結(jié)一次封測(cè)的經(jīng)驗(yàn)與問(wèn)題的基礎(chǔ)上，為未來(lái)《遠(yuǎn)征Online》充分良好的發(fā)展做準(zhǔn)備，特對(duì)未來(lái)一年內(nèi)《遠(yuǎn)征Online》運(yùn)營(yíng)推廣做如下計(jì)劃。第一章運(yùn)營(yíng)任務(wù)簡(jiǎn)要描述推廣計(jì)劃背景經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，經(jīng)歷了團(tuán)隊(duì)組建、磨合、產(chǎn)品分析、開(kāi)發(fā)工作之后，產(chǎn)品基本成型。為擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，擠占并提高市場(chǎng)份額，為公司進(jìn)行利潤(rùn)創(chuàng)造。制訂《遠(yuǎn)征Online》產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)推廣計(jì)劃。運(yùn)營(yíng)推廣目標(biāo)個(gè)人運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)體系全面啟動(dòng)進(jìn)行,并正常運(yùn)行。完成全國(guó)主要城市的市場(chǎng)推廣布局和建設(shè)工作，完成全國(guó)渠道體系建設(shè)。二次封測(cè)期在線人數(shù)平均為300—500，峰值1000，沖擊1500。公測(cè)后，完成全國(guó)5萬(wàn)以上在線用戶，月毛利潤(rùn)150-300萬(wàn)左右。建立起公司的產(chǎn)品品牌和市場(chǎng)形象，市場(chǎng)知名度傳播比率為8%以上。目標(biāo)完成衡量標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)：區(qū)域運(yùn)營(yíng)代理鋪點(diǎn)完成，個(gè)人運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)拓展完成，媒體網(wǎng)站聯(lián)合運(yùn)營(yíng)等鋪點(diǎn)完成，建立并平穩(wěn)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)正向良好的營(yíng)銷運(yùn)作。市場(chǎng)推廣體系和渠道體系建設(shè)：全國(guó)宣傳推廣體系，重點(diǎn)城市的推廣隊(duì)伍體系，區(qū)域渠道代理體系以及管理體系的建立與完成二次封測(cè)是為前期工作和后期工作的良好承接，是否完成目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)公測(cè)后是否完成目標(biāo)以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)進(jìn)行判斷公司的對(duì)外形象，產(chǎn)品知名度是否建立，傳播度以在線人數(shù)和調(diào)查核查數(shù)據(jù)為準(zhǔn)第二章運(yùn)營(yíng)推廣項(xiàng)目及內(nèi)容2.1《遠(yuǎn)征Online》運(yùn)營(yíng)推廣內(nèi)容2.1.1《遠(yuǎn)征Online》所提供的服務(wù)《遠(yuǎn)征Onlile》主要目標(biāo)為國(guó)內(nèi)玩家提供2.5DMMO網(wǎng)絡(luò)游戲娛樂(lè)，采取免費(fèi)運(yùn)營(yíng)、增值贏利的模式為公司創(chuàng)造收益2.1.2個(gè)人運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)發(fā)展項(xiàng)目開(kāi)發(fā)完成并試運(yùn)行個(gè)人運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)個(gè)人運(yùn)營(yíng)目標(biāo)拓展：個(gè)人玩家，網(wǎng)吧人員，個(gè)人網(wǎng)站，校園學(xué)生等游戲公會(huì)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)拓展區(qū)域運(yùn)營(yíng)目標(biāo)拓展媒體運(yùn)營(yíng)目標(biāo)拓展2.1.3渠道代理推廣發(fā)展項(xiàng)目區(qū)域渠道代理商重點(diǎn)城市地面推廣隊(duì)伍（深圳、北京、上海、武漢、成都等）網(wǎng)吧渠道（針對(duì)網(wǎng)吧展開(kāi)各項(xiàng)合作）2.1.4關(guān)于區(qū)域代理運(yùn)營(yíng)部分服務(wù)器架設(shè)指導(dǎo)（只針對(duì)自主架設(shè)服務(wù)器的大型區(qū)、聯(lián)運(yùn)代理）系統(tǒng)維護(hù)的指導(dǎo)培訓(xùn)客戶服務(wù)與GM人員培訓(xùn)區(qū)域推廣指導(dǎo)統(tǒng)一宣傳服務(wù)其他相關(guān)項(xiàng)目注：區(qū)域代理運(yùn)營(yíng)商定位：須有良好基礎(chǔ)、能力、資源等2.2目標(biāo)客戶及產(chǎn)品服務(wù)概述目標(biāo)客戶群定位：網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和個(gè)人運(yùn)營(yíng)商。業(yè)務(wù)定位：為目標(biāo)客戶提供服務(wù)，為個(gè)人運(yùn)營(yíng)商發(fā)展提供產(chǎn)品與技術(shù)等支持。2.3業(yè)務(wù)推廣策略概述在2009年度里，我們計(jì)劃采取發(fā)展個(gè)人運(yùn)營(yíng)為主，發(fā)展對(duì)象包括個(gè)人玩家，網(wǎng)吧，校園，綜合實(shí)力優(yōu)秀的公司等地面方向，游戲公會(huì)，媒體，個(gè)人網(wǎng)站等空中方向。配合多方位空中宣傳推廣，重點(diǎn)城市地面宣傳推廣，渠道推廣，結(jié)合個(gè)人運(yùn)營(yíng)商推廣。整合資源，面向全國(guó)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與業(yè)務(wù)拓展。重點(diǎn)城市包括：深圳、北京、上海、武漢、成都等。個(gè)人運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)方法：通過(guò)游戲內(nèi)宣傳，官方網(wǎng)站、論壇以及其他空中媒體、論壇，平面媒體，地面宣傳包括網(wǎng)吧、校園等廣泛發(fā)展個(gè)人運(yùn)營(yíng)商。第三章產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣策略及計(jì)劃3.1產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣策略主要采取個(gè)人運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)模式進(jìn)行產(chǎn)品推廣。3.1.1個(gè)人運(yùn)營(yíng)拓展的推廣策略結(jié)合公司的業(yè)務(wù)定位，以個(gè)人運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)為依托，立足與游戲玩家，網(wǎng)吧工作人員，媒體、個(gè)人網(wǎng)站，以及較有實(shí)力區(qū)域代理運(yùn)營(yíng)商。通過(guò)游戲內(nèi)宣傳，官方網(wǎng)站、論壇以及其他空中媒體、論壇，平面媒體，重點(diǎn)城市地面宣傳等發(fā)展其成為我們的個(gè)人運(yùn)營(yíng)商，并通過(guò)此次宣傳推廣發(fā)展的再宣傳推廣，向全國(guó)范圍內(nèi)，加深縱向、橫向大范圍發(fā)展個(gè)人運(yùn)營(yíng)商。3.1.2多方式有序結(jié)合占領(lǐng)市場(chǎng)的銷售策略在個(gè)人運(yùn)營(yíng)模式以及拓展目標(biāo)確定后，采取層層遞進(jìn)的方式，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行占領(lǐng)，遞進(jìn)方式主要分為以下幾種，間隔不益過(guò)長(zhǎng)。媒體推廣：通過(guò)公司利用掌握的媒體資源，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳本產(chǎn)品，發(fā)布個(gè)人運(yùn)營(yíng)概念，開(kāi)發(fā)并培養(yǎng)個(gè)人運(yùn)營(yíng)商。公司固有資源優(yōu)勢(shì)推廣：通過(guò)公司網(wǎng)站、論壇以及游戲內(nèi)宣傳個(gè)人運(yùn)營(yíng)概念，充分利用玩家對(duì)本游戲的忠實(shí)度，開(kāi)發(fā)并培養(yǎng)其成為個(gè)人運(yùn)營(yíng)商。注：此條與1條同時(shí)進(jìn)行。渠道代理運(yùn)營(yíng)：在全國(guó)主要區(qū)域中心，組建全國(guó)代理運(yùn)營(yíng)體系，包括區(qū)域運(yùn)營(yíng)和聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，利用代理商的資源進(jìn)行拓展。同時(shí)，各區(qū)域設(shè)置推廣銷售經(jīng)理進(jìn)行控制、管理以及推廣，搶占區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)，蠶食并提高市場(chǎng)份額。注：此條與1條同時(shí)進(jìn)行。地面推廣團(tuán)隊(duì)：通過(guò)當(dāng)?shù)赝茝V銷售經(jīng)理對(duì)選定全國(guó)重點(diǎn)城市進(jìn)行全面地面推廣發(fā)展游戲玩家以及個(gè)人運(yùn)營(yíng)商，包括網(wǎng)吧、寬帶小區(qū)、電子產(chǎn)品銷售市場(chǎng)、大學(xué)校園等。此可以稍后執(zhí)行異業(yè)合作推廣：選擇部分與我們產(chǎn)品受眾類似的不同行業(yè)公司進(jìn)行聯(lián)合推廣，此推廣適宜在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行，交換方式可探討在游戲內(nèi)設(shè)置對(duì)方公司廣告等，或者對(duì)受眾相同的其他行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行廣告投放，此舉能有效發(fā)展目標(biāo)用戶，并迅速提高公司和游戲品牌知名度3.2產(chǎn)品項(xiàng)目工作計(jì)劃與安排本市場(chǎng)拓展計(jì)劃是依據(jù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與測(cè)試工作的進(jìn)度為基本劃分階段標(biāo)準(zhǔn)，暫時(shí)計(jì)劃范圍截止到游戲公測(cè)階段，主要分為：①初期預(yù)熱階段；②產(chǎn)品測(cè)試階段；③產(chǎn)品試運(yùn)營(yíng)階段；④產(chǎn)品正式內(nèi)測(cè)階段；⑤產(chǎn)品不刪檔內(nèi)測(cè)；⑥產(chǎn)品公測(cè)階段。表格如下：2009年階段預(yù)計(jì)時(shí)間主要內(nèi)容備注初期預(yù)熱3月—4月開(kāi)發(fā)個(gè)人運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，宣傳資料準(zhǔn)備，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等部分已完成產(chǎn)品測(cè)試5月—6月產(chǎn)品測(cè)試，宣傳個(gè)人運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)并招商，新聞宣傳等計(jì)劃產(chǎn)品試運(yùn)營(yíng)7月—8月拓展個(gè)人運(yùn)營(yíng)，渠道建立，宣傳教育功能計(jì)劃產(chǎn)品正式內(nèi)測(cè)9月—10月廣泛開(kāi)展運(yùn)營(yíng)體系，加強(qiáng)推廣宣傳等行為計(jì)劃產(chǎn)品不刪檔內(nèi)測(cè)10月—11月繼續(xù)深化維護(hù)上述內(nèi)容，準(zhǔn)備廣告功能計(jì)劃產(chǎn)品公測(cè)12月全面開(kāi)展市場(chǎng)推廣運(yùn)營(yíng)行為計(jì)劃主要工作內(nèi)容跨越階段如下表：主要工作內(nèi)容跨越階段備注個(gè)人運(yùn)營(yíng)全程此為運(yùn)營(yíng)主要手段，從開(kāi)發(fā)個(gè)人到全面實(shí)施跨越所有階段，須加深和細(xì)化教育功能從②開(kāi)始此為游戲特色和創(chuàng)收手段，須加強(qiáng)和細(xì)化內(nèi)置廣告功能從④開(kāi)始此為吸引玩家和游戲創(chuàng)收手段，須提前聯(lián)系廣告3.2.1第一階段（初期預(yù)熱）工作計(jì)劃安排本階段時(shí)間為：2009年3月——4月本階段工作重點(diǎn)計(jì)劃安排有：開(kāi)發(fā)個(gè)人運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。準(zhǔn)備公司對(duì)外宣傳資料并建立資料庫(kù)。主要包括：增加制作初期宣傳文件及更新；繼續(xù)聯(lián)系媒體推出新游戲介紹版面；加強(qiáng)儲(chǔ)備官網(wǎng)、論壇、專區(qū)資料。建議：制作游戲資料片，四格漫畫，炒作素材等。媒體適當(dāng)曝光。主要為媒體的選擇和曝光方式（專訪/公告/神秘人士透露/部分美圖曝光/產(chǎn)品評(píng)測(cè)準(zhǔn)備……）。（此方面正在進(jìn)行）。賀歲版推出（已經(jīng)推出）。媒體安排二次封測(cè)時(shí)間表。二次封測(cè)帳號(hào)（發(fā)放數(shù)量/發(fā)放范圍/發(fā)放方式……）。注：參加首次測(cè)試的直接獲得本次測(cè)試參與資格。二次封測(cè)客戶端（客戶端及網(wǎng)站如何分流）。測(cè)試開(kāi)始后，制作階段內(nèi)的節(jié)假日等策劃活動(dòng)。確定團(tuán)隊(duì)職位并招聘，組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，完善運(yùn)營(yíng)架構(gòu)。培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)能力。儲(chǔ)備媒體與區(qū)、聯(lián)運(yùn)、公會(huì)、網(wǎng)吧、個(gè)人推廣網(wǎng)站、大學(xué)校園等資源。收集其他廠商的優(yōu)秀的新的推廣模式作為方案級(jí)靈感儲(chǔ)備。完成正式的公司的宣傳文檔（word、ppt）。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)行與磨合。3.2.2第二階段（產(chǎn)品測(cè)試）工作計(jì)劃安排本階段時(shí)間為：2009年5月——6月。本階段測(cè)試游戲目標(biāo)：平均在線300人——500人，峰值1000人，沖擊1500最高在線。本階段預(yù)計(jì)宣傳投放：5萬(wàn)——10萬(wàn)（元）。本階段工作重點(diǎn)計(jì)劃安排有：宣傳推廣個(gè)人運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。制作點(diǎn)卡銷售系統(tǒng)，為后續(xù)正式運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備。擴(kuò)展服務(wù)器，對(duì)服務(wù)器進(jìn)行壓力測(cè)試。媒體進(jìn)行新聞、專訪、廣告試投放等宣傳。公會(huì)小規(guī)模入駐。軟文約稿、新聞炒作、論壇發(fā)貼。招商區(qū)、聯(lián)運(yùn)為產(chǎn)品試運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備。聯(lián)系異業(yè)合作，準(zhǔn)備聯(lián)合推廣。策劃、組織各種在線活動(dòng)。、準(zhǔn)備研發(fā)學(xué)習(xí)插件系統(tǒng)。（須寫學(xué)習(xí)插件系統(tǒng)方案）。制作階段內(nèi)的節(jié)假日等策劃活動(dòng)。3.2.3第三階段（產(chǎn)品試運(yùn)營(yíng)）工作計(jì)劃安排本階段時(shí)間為：2009年7月——8月。本階段預(yù)計(jì)宣傳投放：20萬(wàn)——50萬(wàn)（元）。本階段工作重點(diǎn)計(jì)劃安排有：展開(kāi)個(gè)人運(yùn)營(yíng)的拓展。繼續(xù)推廣，適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)。初步合作意向（異業(yè)合作/媒體/網(wǎng)站合作分成）。網(wǎng)吧、經(jīng)銷商等渠道的建立。地面推廣效果嘗試。宣傳游戲的學(xué)習(xí)性小游戲功能。舉行座談會(huì)，組織玩家、家長(zhǎng)、學(xué)校、媒體等相關(guān)人員進(jìn)行討論座談。CJ期間，考慮與媒體開(kāi)一個(gè)交流酒會(huì)類似形式（是否參展，視情況決定，但可以安排人去參展）。制作階段內(nèi)的節(jié)假日等策劃活動(dòng)。3.2.4第四階段（產(chǎn)品正式內(nèi)測(cè)）工作計(jì)劃安排本階段時(shí)間為：2009年9月——10月。本階段預(yù)計(jì)宣傳投放：150萬(wàn)——200萬(wàn)。本階段工作重點(diǎn)計(jì)劃安排有：媒體廣告投放（須寫廣告投放預(yù)算方案）。小規(guī)模地面推廣。大范圍開(kāi)展聯(lián)合運(yùn)營(yíng)、區(qū)域運(yùn)營(yíng)、個(gè)人運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。游戲開(kāi)放學(xué)習(xí)性小游戲。制作階段內(nèi)的節(jié)假日等策劃活動(dòng)。（慶國(guó)慶、中秋在線活動(dòng)等）。媒體互動(dòng)活動(dòng)性宣傳。引導(dǎo)公會(huì)大規(guī)模入駐游戲。推廣延續(xù)/新版本宣傳/公關(guān)活動(dòng)/其他市場(chǎng)行為。全程軟文加強(qiáng)宣傳（每月不少于15篇）。媒體發(fā)放中秋禮品。3.2.5第五階段（不刪檔內(nèi)測(cè)）工作計(jì)劃安排本階段時(shí)間為：2009年10月——11月。本階段預(yù)計(jì)宣傳投放：50萬(wàn)——100萬(wàn)。本階段工作重點(diǎn)計(jì)劃安排有：準(zhǔn)備內(nèi)置廣告功能。（須寫具體方案）。媒體廣告繼續(xù)適當(dāng)投放。針對(duì)性強(qiáng)的適當(dāng)?shù)孛嫱茝V。維護(hù)并發(fā)展聯(lián)合運(yùn)營(yíng)、區(qū)域運(yùn)營(yíng)、個(gè)人運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。軟文宣傳游戲，突出學(xué)習(xí)性小游戲。制作階段內(nèi)的節(jié)假日等策劃活動(dòng)。維護(hù)入駐游戲內(nèi)的公會(huì)，繼續(xù)引導(dǎo)其他公會(huì)加入。推廣延續(xù)/新版本宣傳/公關(guān)活動(dòng)/其他市場(chǎng)行為。3.2.6第六階段（產(chǎn)品公測(cè)）工作計(jì)劃安排本階段時(shí)間為：2009年12月份。本階段預(yù)計(jì)宣傳投放：300萬(wàn)左右。本階段工作重點(diǎn)計(jì)劃安排有：推廣延續(xù)/新版本宣傳/公關(guān)活動(dòng)/其他市場(chǎng)行為。媒體繼續(xù)廣告投放。根據(jù)地推效果評(píng)估，決定是否加強(qiáng)或撤消地推業(yè)務(wù)。制作階段內(nèi)的節(jié)假日等策劃活動(dòng)。（慶圣誕，元旦在線活動(dòng)）。媒體互動(dòng)活動(dòng)宣傳。優(yōu)秀公會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。優(yōu)秀個(gè)人運(yùn)營(yíng)、區(qū)域運(yùn)營(yíng)、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)伙伴評(píng)選。組織各級(jí)游戲代理商進(jìn)行年終座談交流。軟文宣傳（每月5——10篇）。開(kāi)通點(diǎn)卡銷售功能。實(shí)施內(nèi)置廣告功能。教育系統(tǒng)開(kāi)始為疲軟期做準(zhǔn)備。3.3《遠(yuǎn)征Online》全國(guó)運(yùn)營(yíng)體系組織圖暫略第四章產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)部分策略及計(jì)劃4.1全年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及宣傳推廣策略低調(diào)進(jìn)入、高調(diào)發(fā)展、步步緊逼的市場(chǎng)發(fā)展方針，以從小到大，逐步深入加強(qiáng)的包裝宣傳動(dòng)作對(duì)產(chǎn)品靚點(diǎn)與市場(chǎng)推廣創(chuàng)意進(jìn)行華麗策劃包裝和組合，推出市場(chǎng)，覆蓋全國(guó)。通過(guò)策劃一組織實(shí)施系列的事件行銷和宣傳，提高《遠(yuǎn)征Online》的產(chǎn)品知名度和銷售元素的標(biāo)桿力度，擴(kuò)大《遠(yuǎn)征Online》的傳播范圍。組織和策劃一系列的線上與線下互動(dòng)活動(dòng)，提高目標(biāo)用戶群的參與和認(rèn)同度，為后續(xù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍中的拓展工作提高充足的轟炸效果。以個(gè)人運(yùn)營(yíng)為骨骼，以產(chǎn)品不斷創(chuàng)新為力量，建立完整市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，全國(guó)范圍內(nèi)宣傳產(chǎn)品以及個(gè)人運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和重點(diǎn)城市重點(diǎn)地推相結(jié)合，展開(kāi)一場(chǎng)全國(guó)范圍的大規(guī)模個(gè)人運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)與產(chǎn)品推廣活動(dòng)。4.2市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃與安排積極展開(kāi)關(guān)于公司品牌包裝與產(chǎn)品包裝的策劃以及推廣工作。展開(kāi)事件行銷，配合渠道展開(kāi)，提高公司傳播度和產(chǎn)品知名度。策劃及開(kāi)展全國(guó)渠道宣傳及建設(shè)工作。展開(kāi)一系列活動(dòng)，吸引代理運(yùn)營(yíng)商的參與和加入。以市場(chǎng)推廣的全國(guó)面和當(dāng)?shù)攸c(diǎn)的方式，支援和配合各地渠道用戶與代理運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展工作。4.2.1第一階段（初期預(yù)熱）工作計(jì)劃安排為準(zhǔn)備產(chǎn)品正式推出，分析、收集市場(chǎng)資料，整理、提供對(duì)外宣傳資料。選擇媒體，進(jìn)行適當(dāng)曝光。組建市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)并提升其團(tuán)隊(duì)能力。儲(chǔ)備媒體與區(qū)、聯(lián)運(yùn)、公會(huì)、網(wǎng)吧等資源。整理，準(zhǔn)備未來(lái)市場(chǎng)宣傳/推廣方案。配合產(chǎn)品進(jìn)展，借助媒體，推出二次封測(cè)時(shí)間表。4.2.2第二階段（產(chǎn)品測(cè)試）工作計(jì)劃安排以新聞、專訪、廣告等形式宣傳產(chǎn)品和個(gè)人運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。二次封測(cè)開(kāi)始，進(jìn)行相應(yīng)宣傳以及邀請(qǐng)公會(huì)小規(guī)模入駐。準(zhǔn)備相應(yīng)區(qū)、聯(lián)運(yùn)市場(chǎng)方面內(nèi)容。策劃、組織各種線上活動(dòng)。4.2.3第三階段（產(chǎn)品試運(yùn)營(yíng)）工作計(jì)劃安排繼續(xù)宣傳推廣個(gè)人運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。建立網(wǎng)吧、經(jīng)銷商等渠道，進(jìn)行小范圍地面推廣。洽談異業(yè)合作。舉行座談會(huì)，組織玩家、家長(zhǎng)、學(xué)校、媒體等相關(guān)人員進(jìn)行討論座談。參加CJ。（視實(shí)際情況考慮）策劃、組織各種線上活動(dòng)。4.2.4第四階段（產(chǎn)品正式內(nèi)測(cè)）工作計(jì)劃安排大范圍開(kāi)展宣傳、推廣、招商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)、區(qū)域運(yùn)營(yíng)、個(gè)人運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳。針對(duì)產(chǎn)品媒體宣傳投放，加強(qiáng)軟文宣傳，派發(fā)媒體中秋禮品以及小規(guī)模地面推廣。制作階段內(nèi)的節(jié)假日等策劃活動(dòng)。（慶國(guó)慶、中秋在線活動(dòng)等）。宣傳引導(dǎo)公會(huì)大規(guī)模入駐游戲。推廣延續(xù)/新版本宣傳/公關(guān)活動(dòng)等其他市場(chǎng)行為。4.2.5第五階段（不刪檔內(nèi)測(cè)）工作計(jì)劃安排媒體廣告繼續(xù)適當(dāng)投放。針對(duì)性強(qiáng)的適當(dāng)?shù)孛嫱茝V。制作階段內(nèi)節(jié)假日等的策劃活動(dòng)。繼續(xù)宣傳推廣并發(fā)展聯(lián)合運(yùn)營(yíng)、區(qū)域運(yùn)營(yíng)、個(gè)人運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)維護(hù)入駐游戲內(nèi)的公會(huì)，繼續(xù)引導(dǎo)其他公會(huì)加入。推廣延續(xù)/新版本宣傳/公關(guān)活動(dòng)等其他市場(chǎng)行為。4.2.6第六階段（產(chǎn)品公測(cè)）工作計(jì)劃安排媒體繼續(xù)廣告投放，并加強(qiáng)互動(dòng)宣傳，軟文宣傳。根據(jù)地推效果評(píng)估，決定是否加強(qiáng)或撤消地推業(yè)務(wù)。優(yōu)秀公會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。優(yōu)秀個(gè)人運(yùn)營(yíng)、區(qū)域運(yùn)營(yíng)、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)伙伴評(píng)選。組織各級(jí)游戲代理商進(jìn)行年終座談交流。推廣延續(xù)/新版本宣傳/公關(guān)活動(dòng)等其他市場(chǎng)行為。4.3市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)效果評(píng)估通過(guò)一系列的市場(chǎng)策劃和推廣宣傳動(dòng)作，我們希望達(dá)到以下目的：公司品牌和定位充分建立，并向全國(guó)的范圍達(dá)到傳播。建立起國(guó)內(nèi)網(wǎng)游開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)企業(yè)中強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)的效果。成功建立起個(gè)人運(yùn)營(yíng)、區(qū)域運(yùn)營(yíng)、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)。成功運(yùn)作渠道建設(shè)，建立起全國(guó)范圍的市場(chǎng)渠道體系。公司形象與《遠(yuǎn)征Online》產(chǎn)品的美譽(yù)度和知名度得到在全國(guó)范圍內(nèi)的確立。衡量指標(biāo)為：市場(chǎng)知名度達(dá)到20%以上。目標(biāo)用戶群傳播度達(dá)到20%以上，第一接觸美譽(yù)度和認(rèn)同度達(dá)到30%以上。主流媒體的認(rèn)可度達(dá)到30%以上。第五章產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)渠道部分策略及計(jì)劃5.1全年渠道運(yùn)作策略由于進(jìn)行全國(guó)的渠道運(yùn)作，在策略上，我們計(jì)劃選擇引入第三方的資源力量，以盡快的打開(kāi)全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域的渠道建設(shè)局面，以盡快的占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)大額分額。在渠道的建設(shè)和選擇上，根據(jù)充值方法的不同，分以下幾個(gè)方向發(fā)展：卡密充值：制作實(shí)卡、虛卡或借助第三方平臺(tái)。網(wǎng)銀直充：各網(wǎng)上銀行等。個(gè)人運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)充值。電話充值卡充值：移動(dòng)，連通中國(guó)移動(dòng)手機(jī)錢包。固定電話小靈通購(gòu)卡。網(wǎng)匯通充值。以上方面均需要合作洽談，各以各自相應(yīng)合作模式運(yùn)行，其中以借助第三方平臺(tái)和網(wǎng)銀直充為主5.2渠道工作計(jì)劃與安排積極開(kāi)展各方面渠道拓展工作。組建全國(guó)范圍內(nèi)，各方面渠道布局。結(jié)合渠道，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)市場(chǎng)推廣運(yùn)作。對(duì)各種渠道體系進(jìn)行維護(hù)、管理工作。開(kāi)展其他合作資源的拓展聯(lián)系工作。5.3渠道發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)計(jì)劃：組建渠道拓展團(tuán)隊(duì)，完善渠道各部門功能并正常運(yùn)行。與第三方充值平臺(tái)溝通并合作。與各網(wǎng)銀洽談并合作。展開(kāi)個(gè)人運(yùn)營(yíng)，區(qū)域運(yùn)營(yíng)，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)作為渠道的功能。其他渠道的溝通與開(kāi)展。目標(biāo)：第三方充值平臺(tái)合作建立完成。95%以上網(wǎng)銀達(dá)成合作。個(gè)人運(yùn)營(yíng)