第一太平戴韋斯新進(jìn)人員培訓(xùn)案上

第一太平戴韋斯新進(jìn)人員培訓(xùn)案(上)第一章房地產(chǎn)基本知識(shí)介紹從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現(xiàn)在客戶或同行面前的是整個(gè)物業(yè)和本公司的形象，所以你要以一個(gè)房地產(chǎn)高素質(zhì)專業(yè)人員來要求自己，特別對(duì)一個(gè)新進(jìn)入行的新人來講，專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)由其重要，了解專業(yè)常識(shí)是你成為專家的第一步。第一節(jié)專業(yè)名詞術(shù)語1、房地產(chǎn)可分為：(1)一級(jí)市場(chǎng)指被國家壟斷的土地市場(chǎng)，發(fā)展商從國家手中取得的土地，稱之為一級(jí)市場(chǎng)。(2)二級(jí)市場(chǎng)：發(fā)展商在所取得土地上蓋起的房子，第一次出售、出租，稱之為二級(jí)市場(chǎng)。(3)三級(jí)市場(chǎng)：賣給個(gè)人后的再次轉(zhuǎn)賣、出租及抵押。2、生地，只是一塊土地，未達(dá)到可蓋房的要求（水、電、煤都沒有）。3、熟地，達(dá)到三通一平的稱為熟地，三通一平只是達(dá)到施工要求。4、何為“三通一平”“三通”指通電、通水、通路，“一平”指土地平整。*5、何為“七通一平”緣達(dá)到干了人蓬口居栽住的旬要求尋，鎮(zhèn)“胃七通眉”握是指寄通電堅(jiān)、通客水、龜通煤浙氣、遣通電貓訊、扔通下慚水、送通上擱水、辣通道賭路，綢“龍一平兔”留指土廳地平望整。君6冶、什撓么是他內(nèi)銷脂房、顆外銷吼房、燃平價(jià)涉房式內(nèi)銷崇房、宜外銷春房的后根本燃區(qū)別層在于域土地怒的特善質(zhì)。掌(1竿)別外銷斥房的陽土地潑是批曠租或辮出讓扶的，棕是按主照容曲積率修來計(jì)冠算樓吉面價(jià)只的，幅針對(duì)慎的客須源是扮外籍持人士撲、港低澳臺(tái)壯或本瞎地人震，土棚地是暢有年盤限的屠。游(2題)烤內(nèi)銷次房的如土地轉(zhuǎn)是沒猴有所踢限的壘，針份對(duì)的烘客源歪是本描地人刪或外搭地人蜘。從楚98逮年開侄始內(nèi)出銷房痕也實(shí)祝行土茄地批犧租，肚一般漂來講倦批租蓄的住壩宅土蜂地年涉限為拘70甲年，裙內(nèi)銷偵房的尊類型蕩有外摩資內(nèi)君銷、孫內(nèi)資初內(nèi)銷芝、高呆標(biāo)準(zhǔn)斷內(nèi)銷攤（僑敢匯房蛋）。炮*(匯3)憲平價(jià)釋房，并土地飼便宜副，價(jià)泊格便足宜，賤政府懲用來雜解決衰特困水戶，址五年扁不準(zhǔn)禾上市血交易蟲。蒙上述市三類協(xié)住宅鼠房烤20壇01弟年趟8逗月唯1征日起篇統(tǒng)一仙土地旋年限條為岡70但年并拐取消看內(nèi)外通銷等倘交易仰對(duì)象饑限制未。蒙7密、計(jì)券算公默式：鹿容積遙率：絲總建東筑面燙積姜/涼土地絕面積友建筑悶密度夜：建電筑占滿地面曉積散/廉土地斗面積治×祖10壁0%條綠化旁率：改總綠蠢化面瘦積剖/標(biāo)土地蘋面積濃×醫(yī)1鋪00蹈%睬集中鬧綠化峰率：蹄集中鉤綠化謠面積之/申土地滲面積飼×桶1柿00章%炎得房彈率：愚套內(nèi)盒建筑母面積荷/葡建筑歡面積潔×司1密00偉%宣建筑項(xiàng)面積舍=干套內(nèi)歲建筑壽面積目+經(jīng)揀公共軌分?jǐn)倿I面積域=章套內(nèi)踢建筑畏面積候×拌分?jǐn)偹胂禂?shù)否公共濁分?jǐn)偽锩娣e京包括謊：小績公共糟面積漏（所核處的么樓層偉的公玉共面聞積）晶和大炊公共澆面積虛（底爭層的讀大堂滋、設(shè)如備層么）。抵套內(nèi)匪建筑怠面積蒙=羊繡關(guān)門奸面積葛+文套內(nèi)抱墻體巨面積坦+慌分割癢墻體保面積賺/2伍=寨建筑院面積騾/遭分?jǐn)傌M系數(shù)昏封閉赤式陽邁臺(tái)：登面積妨計(jì)算懶10慨0%構(gòu)敞開飲式陽握臺(tái)：乞面積可計(jì)算霞50呀%榆閣樓混、露淋臺(tái)，歸一樓皇花園爸，一槍般贈(zèng)饅送斧住宅悉交付善時(shí)的蝦要求悅(1搭)譯交付凝使用屈許可畏證，啊入住玻許可錄證禮(2腰)省質(zhì)量灑保證驚書嘆(3多)賄產(chǎn)品拒使用澆說明容書待前提默，全性部驗(yàn)陣收合冒格（擋包括濟(jì)水、筑電、狗煤、克通訊冶等）尤8益、何狹為代站理，醋何為最中介隨？二鞏者區(qū)貴別恩代理燙：服炭務(wù)于禽二級(jí)狼市場(chǎng)垃，是好發(fā)展圣商與追購買焰者的徐橋梁山，代壞理公眉司受裁理的特業(yè)務(wù)曲量大墨，系雀統(tǒng)性遙強(qiáng)，唱除參驢與開在發(fā)前頃期的斗市場(chǎng)足調(diào)查堆，地虜塊選主擇和須建設(shè)燃規(guī)劃寨處，雅還包父括樓論盤建包成后疾的廣涂告包睛裝和濤銷售拒實(shí)施申，注薯重配造合，摧是集銷體行衣為，繼是主脈動(dòng)營趴銷。氣中介喉：服累務(wù)于星三級(jí)想市場(chǎng)杠，是秘小業(yè)典主與肉購買鞠者，工租賃嶼者之表間的椅橋梁渣。受唐理對(duì)披象分歷散無勝系統(tǒng)境，僅撤強(qiáng)化擁銷售佳實(shí)施悔，提虹供大耕量的驚信息遮，是瓣單搶乒匹馬僑獨(dú)立閣作戰(zhàn)襪，是載被動(dòng)瑞營銷嫁。謠第二尚節(jié)以有關(guān)禿按揭床、公架積金笑及藍(lán)求印戶臭口等良現(xiàn)行在政策堅(jiān)前言伍，有噴關(guān)這禿節(jié)內(nèi)前容是姻根據(jù)央國家圈有關(guān)掌政策簽的改俱變和箏市場(chǎng)悶經(jīng)濟(jì)栽發(fā)展鞋房地土產(chǎn)階輔段變疫化不擔(dān)定期座更換丈，下昏面所音述是獎(jiǎng)關(guān)于針按揭功、公龍積金篇及藍(lán)取印戶枯口現(xiàn)青行政偶策基依本內(nèi)跟容綜漸述。脫一、淡按揭蟲（個(gè)沾人住榴房商韻業(yè)性澡貸款島）屬1主、辦惹按揭嗓的條燕件向(1主)聰現(xiàn)行棉房產(chǎn)遍按揭熄，分驢為本竄市戶觀口按攤揭，啟全國恩按揭刷兩種流，一獵般能嶼提供羅本市售身份嚼證及覺戶口瘋的購蛾房者值，可容以獲駕得較包大額繪度的殊按揭色貸款韻，大齒多為固總房章款的鎮(zhèn)80酸%造。孔(2溪)墳另一財(cái)種由乏于開惠發(fā)商憶爭取錦獲得逢的全茅國性抬按揭屋和境臺(tái)外按脂揭，楊購房勿者必兄須提務(wù)供本系人身包份證懼，戶賺口及銀在本獎(jiǎng)市工甜作兩畜年左兵右的徐證明序，有枝些還萄要提秋供在未本市有投資洋的證身明或錯(cuò)暫住梅證，族這樣戶的購鑼房者線，一戒般銀雷行可逆以提渠供總鈔房款暑的建50描－未70伴%拾額度塑的按暫揭貸較款。煉(3攔)谷以上斥兩種酬都必稅須提社供收樹入證桌明，是證明振其還凈貸能堂力，昂月收向入必餅須超衛(wèi)過或障等于匹其辦曾按揭犧貸款癥月還落款金葵額的捧2判倍以遷上，夕境外巨收入裕證明洲需經(jīng)喇公證育和當(dāng)豬地中鹽國使蔬領(lǐng)館港認(rèn)證燙。話(4礦)籠辦按起揭人圍年齡未一般芹不可虧超過不65找~7棚0攏歲，唐以肉65齡~7服0競歲為注限年小額度條，歲觀數(shù)差轉(zhuǎn)為最齊大貸抹款年瘡限，條多不他可超毒過燭30果年。利2訊、辦故按揭急有關(guān)根費(fèi)用絮(1爆)淋公證筒處收套取公閉證費(fèi)荒(2鏟)賽保險(xiǎn)嫁公司堡按貸忙款數(shù)牽和貸初款年異數(shù)收具保險(xiǎn)齊費(fèi)膜(3渡)暈交易增市場(chǎng)區(qū)收抵犬押合運(yùn)同登烤記費(fèi)撥：責(zé)20覺0橫元裹3鏈、辦屑按揭少必須熔是個(gè)者人購慈買住構(gòu)宅商床品房壽，公脹司購尾買不孩可辦績按揭筆。野二、卷個(gè)人鋒住房窯公積引金貸曬款爸1活、辦鼻理公賞積金摘貸款絕的條頁件：碼(1噸)分必須移本市逼戶口潤(2棄)恩公積脆金繳嬌交累僑積二容年以雪上和艱申請(qǐng)鼠前連摔續(xù)六染個(gè)月獲正常孤繳交駝(3賞)盡沒有劈公積始金貸況款欠裕款食2疾、公階積金品貸款志額度蘿(1迎)閉最高陡10糧萬，弱30柿年若(2蓋)禮計(jì)算抵公式傘：公掏積金府帳戶把余額足×萌20菌3狂、公獄積金駁貸款腐的優(yōu)蓮點(diǎn)肆(1漸)易利息頭低所(2迎)槍購房包者單羽位承璃擔(dān)一茫部分觸三、營申報(bào)培上海睛藍(lán)印蛙戶口淋政策錘(2倚00泡2礎(chǔ)年誓4旺月版1腔日起塔停止犬執(zhí)行燕)擇四、皂其他溪政策毒1設(shè)、購輩房退燃個(gè)人池調(diào)節(jié)瓣稅賄在瘋19勺98直年釋6香月敗1稍日～陪20裹03旗年膠5器月兇30棵日內(nèi)貧購買趣本市右商品防房的綱購房貢者可越辦理辯退稅慧，所秘退稅護(hù)的期石限，槐始（愿購房郊簽約恭后首壽付款逃稅務(wù)融局登旦記日虜），雄終（泥20孔03地年反5辜月勵(lì)30居日）教2夢(mèng)、注肺意事停項(xiàng)栽高薪沫階層砍辦退霜稅要穩(wěn)注意廊，退泰稅金削總額擋的稅秒基最恥高小捕于或疊等于勢(shì)所購滅房房饅價(jià)。記第二船章烤業(yè)務(wù)腸員基照本素嚷質(zhì)及切要求亡本章雷所述榆內(nèi)容疤極為優(yōu)重要就，概禽述了破要成廉為一議個(gè)優(yōu)用秀而某不平監(jiān)凡的錄業(yè)務(wù)剩員所節(jié)要具縱備的澡基本怠素質(zhì)訴，有眾些是披于身猴具來膛的，麥有些午是靠屈后天狹磨煉船培養(yǎng)捐的，槽認(rèn)真罷學(xué)習(xí)雷和感溉覺其頑內(nèi)涵胳和外呀延從歡內(nèi)心卸深處挺去體文會(huì)，泄你就軌會(huì)從欄中挖綱掘無弓限財(cái)股富，待達(dá)到蜘這種重境界件，從要此步竭入成棄功人刻士的荷殿堂促。根第一勉節(jié)取業(yè)務(wù)怖員素絞質(zhì)葉一、怕先天搜素質(zhì)狹從成詢功的還業(yè)務(wù)嚇員來奧分析色，基腿本上食有些籌相同逮的先麗天個(gè)程性，槳規(guī)納奔有以銹下五肯點(diǎn)：西1理、自裕信遙始終忘認(rèn)為拼自己嫁是自憐然界孔最偉劫大的涂奇跡俱，并散堅(jiān)信柴不已物的認(rèn)婚為自葡我價(jià)鞭值是賭無限隸的。路對(duì)自殺己設(shè)岡定的燙目標(biāo)睡有必胳成的倆信念繡，事時(shí)前不寺自我眨設(shè)陷咳，事腳中不效言放嫌棄祥(街“翻沒有勢(shì)能不碗能，勿只有據(jù)要不頌要酒”嫩)扒。對(duì)果自己田銷售啞的物惕業(yè)充資滿信足心，刺不同底的產(chǎn)君品滿斜足不是同人蒼的需矮求賄(環(huán)“踏成交閃就是探行情蛾”致)控?；?傅、海鑄綿性泊思想這好學(xué)喚好問曬，求缺知若乖渴，弦象海烏綿一久樣不埋停的吹在知估識(shí)的抓海洋趣中吸寇收比搶自己些重幾克十倍員的水澡分及轟養(yǎng)料風(fēng)。要插時(shí)刻痛善于勸發(fā)現(xiàn)噸新知普的來讓源，槐從?？v業(yè)培靈訓(xùn)中允、同址事間英、客示戶間拿、生?；钪袠?借“燦三人盡行必悉有我核師，晶三刻胞思必疤有所握獲蒜”誼)敘3頃、把能信念橫看成爸生命尿能堅(jiān)腳信自鵝己的踢信念發(fā)，為幼實(shí)現(xiàn)歇理想原一心議一意腫，排內(nèi)除任找何雜質(zhì)念和濟(jì)困難五，堅(jiān)描決走柱自己首的路犬，不統(tǒng)成功噴則成劍仁。祥4拜、海塊洋天磚空那脊樣的威胸懷排與氣稀魄濟(jì)寬懷柄大度壤，能腰容萬素物，錯(cuò)為人繳正直馳，胸葡中坦?jié)馐幨幣?，從游不斤佛斤?jì)泄較，夕博愛矩人生殼，仁范者無技敵，陷任何映人都祝是你載的朋遺友勒(遭“守吃虧居就是屢占便鴿宜溜”妨)底。窄5而、運(yùn)障動(dòng)量糖的體碌能樣俗話繪說，炒心有只余而擾力不薄足，憐是否樸擁有削過人成的體猴力和衣腦力步是關(guān)傳系你承發(fā)展如空間掏大小企的標(biāo)位準(zhǔn)。絞總述沸你能未擁有售其中遍三項(xiàng)芬特點(diǎn)繪，就階可以阻決定萍你將賄會(huì)成凡功，加如果帽五項(xiàng)遺皆得虎，那驅(qū)么就封可成效就你撒的人凱生。滿歸根套到底但，成轟功者功永遠(yuǎn)專是極帆少數(shù)杰人，羅所以和要做漸這極搏少數(shù)鮮人中舟的一挑員，孝就必眾須性亞格、尚思想艙、能絮力都迫不平貓凡，躬任何笛環(huán)境喜中都拐要以詢高出耐他人茶一籌呆的標(biāo)云準(zhǔn)要畏求自型己，瀉忌隨粥大流徑，忌黨小聰訴明。葡二、抵后天蔽素質(zhì)違后天惠是指赤人地碼各自遼環(huán)境唉中通謙過努姐力慢繳慢培刪養(yǎng)的此是可綁變的零。芒1丘、鍥盟而不應(yīng)舍，射不斷盆培養(yǎng)吳自己鄭克服傷困難始的能企力改2腐、積蝦極向成上，幟不甘刮落后雀，有識(shí)進(jìn)取肝心問3朵、做舊事主犧動(dòng)，體不依哲賴嶺4扣、性馬格熱估情，邁喜歡億與人鬼交流促5雪、工沾作認(rèn)浪真，許盡心處盡責(zé)遭，一煌絲不筒茍星6欲、專據(jù)研專才業(yè)，之能勝覽任工蹲作以7蘆、有史企圖傍心，撇想做槳老板哪的員間工，賴才是嘴好職旱員近8草、能黑與同咱事和辟睦相萬處，甘成為笑他人邁學(xué)習(xí)秩的榜與樣玉9至、喜身好新東事物晌，不類斷更釋新觀趣念判10漠、聽洗從指散示，復(fù)堅(jiān)決合完成箱11尸、不務(wù)怕犯螺錯(cuò)，次知錯(cuò)置就改惰不二竹過鬧12往、舉固一反嘆三，卷頭腦頓靈活默13專、善裳于總馳結(jié)，匆快速億提高料14綁、能鍵說會(huì)屠道，仇表達(dá)犬自如聚15蘋、在旱生活目中做芳細(xì)心珠人，允體會(huì)豐人性絹思想戴16吹、工些作有牌條理張，善廳于安全排攜17沉、從丙小事為做起蓋，從籌點(diǎn)滴第開始餃，不掃眼高花手低臥后三倍條有耀反作叮用，奴有極秀端，蠟謹(jǐn)慎勉體會(huì)口18負(fù)、視車錢如溪命，攀為財(cái)錄拼搏慎19節(jié)、樂窗于表鈔現(xiàn)，乏勇于母當(dāng)先贏20摩、在漂思想騎上重窗視敵物人，狼在心筋理上斤情緒欲上藐屑視敵漢人喂第二滅節(jié)拔優(yōu)秀載業(yè)務(wù)版員標(biāo)系準(zhǔn)域一、匹自律另面甚1詞、遵找章守陽紀(jì)，慌做到惕處處肺高標(biāo)虧準(zhǔn)，擾從不崗遲到慌、早曬退，膽不隨橫大流陣，有由較強(qiáng)禿的自膀控力畏。倒2稻、去臨除壞獸習(xí)慣翁，養(yǎng)護(hù)成好仁作風(fēng)逮，做掠到注顛重儀蛙表、珍談吐蜓、禮謀儀規(guī)截范，犬自身咳清潔恭工作敬出色翁。滾3券、今準(zhǔn)日事待、今禁日畢吉，做減到工臭作有遙計(jì)劃螺，及密時(shí)優(yōu)掏質(zhì)的賺完成吳每天蓄的工域作。崗4脫、保印持精托力，伙做到稼早起柄，每頑日精賴神抖遺擻，術(shù)精力歲充沛趙，對(duì)肌待客蒼戶熱掙情如塑一。疾5動(dòng)、情妄緒的司調(diào)節(jié)球，做睜到不亦受情樓緒影鍬響，卵善于踐自我浮調(diào)節(jié)洋，始趨終笑趨迎人球生。飾6準(zhǔn)、不俘挑客腳戶，支對(duì)待診所有絲客戶孔包括括市調(diào)裂的都潔能做壯到熱殖情如旱一，識(shí)無善館惡之拐分。沙7功、人絹際關(guān)死系，滿做到贊與同捧事關(guān)斃系融斥洽，膨從不麗斤斤追計(jì)較厚，不鈔爭搶跑客戶魚，公褲正，擁樂于松助人膚，對(duì)謊待同寺事的制客戶薄比對(duì)挨待自噸己的瞞客戶兼更熱呈情，購團(tuán)隊(duì)餓精神雷銘刻猾在心缺。嗚二、暢業(yè)務(wù)皇面憤1永、銷矮售風(fēng)常格個(gè)稻性化毫，做阻到虛抵心好居學(xué)，綁取長緊補(bǔ)短突，形汽成獨(dú)煩特的拜銷售題風(fēng)格丈。博2嬌、精繡研專謹(jǐn)業(yè)，需好學(xué)婦好問回，做滔到經(jīng)傻常與拔同事另交流歷、探財(cái)討，溫不恥靈下問啟，經(jīng)城?？崔D(zhuǎn)專業(yè)衡書籍毅，看拳報(bào)，角把全潤身心貍都溶頂入房曲產(chǎn)業(yè)群。歇3睜、每勻月市卸調(diào)，擴(kuò)做到皂無論休多忙迅，都紗能堅(jiān)域持抽謠出休捷息日軟去市俱調(diào)兩中個(gè)以果上新所樓盤克，且匪能對(duì)針樓盤盡做出已正確撐的評(píng)宏判。江4網(wǎng)、勤稼寫日豐記，具做到俊堅(jiān)持包天天震寫業(yè)誠務(wù)日卻記，懸分析控得失違較為爆深入膚。燕5仇、珍頃惜客宵源，缸珍惜劉時(shí)間串，做襪到十值分珍權(quán)惜客娘源，竊去爭昂取萬估分之鵝一的貞希望時(shí)，來步人來冷電都組有仔怕細(xì)的深記錄欲并做腥追蹤點(diǎn)，把戶握住巡每分潮每秒殃，深警刻領(lǐng)滿會(huì)時(shí)蕩間的去重要腳性。佩6跳、知欺己知推彼，竊百戰(zhàn)鋒不殆頑，做犬到對(duì)偷自身蜓樓盤依的環(huán)堤境、董交通姜、生物活機(jī)貌能了賣如指街掌，葛每一皮個(gè)細(xì)殼微之冤處都恨親自剝踏看俗，且筒對(duì)競抓爭樓年盤仔殖細(xì)分定析，泊比較崖研究網(wǎng)和體內(nèi)會(huì)最訂佳說濃詞。核7騎、轉(zhuǎn)梯換角鉗色，茅取得受信任每，做剃到無兆微不幣至的爽細(xì)心首服務(wù)鋸，使佩客戶瞎感到莫欠情耳，把趟自己胸轉(zhuǎn)換蓄成朋攔友、紀(jì)參謀戰(zhàn)，從飼而產(chǎn)癢生極灑高的失信任呆度。鍛8軍、掌左握客邁戶，陪做到參能迅劃速判歌斷客如戶的仿類型欄，及聰時(shí)調(diào)叨整銷呀售策支略，雕讓客災(zāi)戶以案業(yè)務(wù)新員意傲志轉(zhuǎn)龜轉(zhuǎn)移瀉。上9桂、真悼實(shí)需政求有脊效解到?jīng)Q，籃做到沃能規(guī)磚劃客勾戶著筑想，配解決模真實(shí)倘需求啄，幫桶助客耳戶選陽擇房睜型，瞧選擇屢最恰啄當(dāng)?shù)陌W付款戴方式己。別10靠、恰月當(dāng)運(yùn)者用鞭SP按，能踢熟練傷運(yùn)用曾SP利（促炭銷手享段）著，融盈匯貫膏通，謹(jǐn)運(yùn)用縣于無或形之若中。聲11飛、攻畢關(guān)能設(shè)力，窮做到咸具有益豐富餃的實(shí)輛戰(zhàn)經(jīng)豈驗(yàn)，楊客戶損疑問溝都能窗獨(dú)自甩圓滿摸恰當(dāng)壞的解迫決，幸有極擇強(qiáng)的間攻關(guān)冠能力寇。陣12險(xiǎn)、從殊實(shí)踐晨到理停論指前導(dǎo)新榨人，及不斷分分析威、總糞結(jié)經(jīng)修驗(yàn)，嘩并能逗從感犬勝上藏升到慨理性逃，有腹效地燃指導(dǎo)茄新人組。膏第三告章勺新人慮房產(chǎn)掩入門略踏街耐、市尸調(diào)、著掃樓蒙是房配地產(chǎn)修入門率最好咳最快黃速的己方法仆，同埋時(shí)可已以從迅中培貞?zhàn)B一樂個(gè)優(yōu)肢秀業(yè)移務(wù)員港所要全具備資的各辟種素吼質(zhì)，錫是考貪驗(yàn)新酒人是楊否適展合成屈為一珍個(gè)優(yōu)盼秀業(yè)款務(wù)員竊的第席一關(guān)鴉，認(rèn)連真去拐做，章打好他基礎(chǔ)爽，對(duì)策以后永實(shí)踐門銷售懸極有貼好處奮，下顫面簡攝單闡抽述一廊下三遼者之塔間的逮作用蒙及意奔義。通*證第一燥節(jié)抹踏街黎一、礦踏街傾的概烘念及駁意義士踏街痛顧名元思義勤就是例走街某，感牢覺環(huán)菌境區(qū)宜域，數(shù)記錄接相關(guān)孤事物參加公惹用事跳業(yè)、指交通搭、商譜業(yè)、膨路況霜、教貞育、段醫(yī)療紛及樓五盤，鑒目的亂是為錢了了識(shí)解所思要銷榨售樓奮盤的天周邊負(fù)情況飾及配夢(mèng)套設(shè)惹施、寶發(fā)掘棒地段桐潛力撿與特律點(diǎn)，謙培養(yǎng)串區(qū)域拖感覺腳。自么己先緣去感寧受一割下如鍛果身仿在其韻中的沒話，咐環(huán)境撐對(duì)生梳活的峰影響持，從疲另外踢一個(gè)扎角度晶去看洋作為襪房產(chǎn)赤銷售性員來型說，這熟悉錘產(chǎn)品笛所在和地段膜，環(huán)憤境的返優(yōu)缺歐點(diǎn)十禾分重農(nóng)要，榴因?yàn)槊嬖谫彧?dú)房者壞的眼腦里買他房地弓段是檔第一絡(luò)性的幫，先乘接受陵地段挽，才香會(huì)在棕喜歡崖的地詳段上遍找適騙合自膏己居政住的醫(yī)樓盤許，所閥以銷幻售者盜首先豪要學(xué)慢會(huì)踏液街，棟從中盒培養(yǎng)薯熱愛倡這一角地段處，這聲樣解非說起迫來才碑會(huì)得粉心應(yīng)戰(zhàn)手，讓具感榮染力罷。竊踏街掙可以圍培養(yǎng)屋業(yè)務(wù)徹員的污素質(zhì)姥：某1析、堅(jiān)滲韌不篇拔的榨意力滔；劈2弓、不涼厭其慮煩的跡耐性堂；宿3個(gè)、耐雪心細(xì)至致的頓工作修能力土二、門如何鍵踏街休其方大法及廈注意俘事項(xiàng)備1銅、踏遺街前索的準(zhǔn)秋備工哈作辮(1案)毀拿一藏張地灶圖把渴所踏庫區(qū)域直放大蠢復(fù)印姿幾份掛(2夏)兄用鉛僚筆手文畫一裕張?zhí)ゐW街區(qū)魂域地?fù)D恰(3悄)混選擇主踏街膊路線匪(4薪)重帶好員幾張籌復(fù)印悠圖，孕一支但筆和類一本票筆記亞本，銅準(zhǔn)備畫出發(fā)絕2叔、踏厚街記樸錄事疾項(xiàng)桿道路跑、交溉通期公用宋設(shè)施椅、商呢業(yè)配壤套、泡教育怒、醫(yī)蕉療、創(chuàng)事業(yè)剛單位努，轉(zhuǎn)周邊咱樓盤熟，包斗括已愚建，炎在建咐，未沃建，乒已售考，可漫售，掌未售臥，磚3擠、踏忠街的申方法攪(1膠)偶一圖蝶法立在一明張地刑圖上騙標(biāo)出燕所要情記錄踏事項(xiàng)給的各少種符驅(qū)號(hào)，幕并在縫筆記恢本上恭注解蹄；玉(2努)巾多圖襲法洗給每篇張地異圖注零明不禽同內(nèi)諒容，畫分類壯記錄舞，直終接注觀解藥(3液)校分路薦合并翁法差一張概紙專救用記謀錄一娃條主脅干道恢的所婦有事驕項(xiàng)，謹(jǐn)隨后賤回來罵整理碰在一寄張地纖圖上脹去瘦4星、踏柜街的將注意課事項(xiàng)房(1掘)償踏街帥很辛攻苦，犧所以視有些那業(yè)務(wù)蟲員會(huì)畏想各蟻種方肌法偷嗓懶，策如騎養(yǎng)助動(dòng)討車踏拼街，最抄襲溝他人帆等，攝如果紀(jì)這樣煤就失劈去了格踏街鼠的意揉義，置踏街存就是騰要累菠才效壓果。確(2運(yùn))吧踏街盆很枯剝?cè)?，自所以咸往往演踏街液時(shí)很抓機(jī)械浩，如維果這斃樣就帝失去翼了踏給街的川作用櫻，踏詞街要尾用心聯(lián)去體揀會(huì)，摩才會(huì)脖產(chǎn)生兆區(qū)域袖感覺稱，在悔以后正的工調(diào)作中壇才會(huì)旺發(fā)生誘功效狗。仁三、葛踏街桐后填瘦表總哨結(jié)工樹作拒(1如)酬作圖世作圖近時(shí)要驢求位絲置準(zhǔn)衫確，蠻做到勉詳盡慣、細(xì)工致現(xiàn)建議炮：繪屠制三昨張圖賓，分瓣別為革商業(yè)階配套亞圖、蜻交通警教育雪保健棉配置噴圖和韻周邊梯樓盤乓圖垂(2嶺)票填表雨填表親目的釀是把躍圖上溜的每績一處采詳細(xì)拆化，場(chǎng)充實(shí)音其內(nèi)桿容痰(3怨)叢展示型和充法分表肆達(dá)。杏第二堡節(jié)諸市調(diào)悼一、祥市調(diào)境的內(nèi)搬容及辱意義臺(tái)市調(diào)愛顧名肉思義稀就是努做市肆場(chǎng)調(diào)陳查，駐調(diào)查敞競爭吼樓盤拍的情譜況，柏調(diào)查曬周邊勝同一慎地區(qū)嗽和不衫同地倦?yún)^(qū)的暴房產(chǎn)艙狀況誕、市似場(chǎng)消捉費(fèi)情柳況與鉛客戶佩所需葬，同協(xié)時(shí)學(xué)錯(cuò)習(xí)競澇爭樓席盤的縣銷售命特點(diǎn)塊。市翅調(diào)是監(jiān)一個(gè)搖剛?cè)胭V行的寸新人汪入門遺的最扎佳方怖法，埋也是起房產(chǎn)席專業(yè)愧人員煤不斷增了解該市場(chǎng)蘭變化診的最寄直接系有效臥的方抓法。哄市調(diào)救是讓生業(yè)務(wù)育員在青了解改競爭蠅樓盤艦和市電場(chǎng)的夢(mèng)情況腐時(shí)，忙明確斧自己茂所銷各售樓罷盤在郵市場(chǎng)露上所奶處的不狀態(tài)厘和位扛置，集做到恨知己草知彼宴，百脈戰(zhàn)不新殆。貓二、際如何恒市調(diào)詳、方益法及忌注意差事項(xiàng)耍市調(diào)鴿的方滴法有益很多扛種，茶是按烏所調(diào)壟查個(gè)麥案的燕不同選情況襖（包相括價(jià)遣位、絲地段臨）來醒選擇何適合興的最大佳方者式，羨同時(shí)練選擇灰的方股法要另適合爸自己毅（市稻調(diào)者掙）。鉛主要陡方法墳有：錄(1愁)括定位改自己累為購恭房者程蹦僵堤并為儉(2掛)漠定位夜自己翻為企是業(yè)職秒員為鑰公司械看房舅補(bǔ)清凱野陽粒(3膛)鮮定位模自己稱為中否介公嬸司陳(1銹)料定位掀自己看為購符房者笑：一梳般用宣于中愁、低吊價(jià)位捷樓盤險(xiǎn)，若潤市調(diào)腎氣質(zhì)鹿不凡蝦，比寸較成魂熟，登那么招可以煌用于公任何禾個(gè)案筋。包心理嗚處理禮：資惑金來完源先震確定部下來俯。殊語言連處理赴：不西要太府有條恥理、共太專誰業(yè)，向多問驢一些殊無關(guān)悶緊要迫的細(xì)伯節(jié)問伶題，追如會(huì)序所中鋒是否至有酒邊吧，趙陽臺(tái)弟如何口曬衣沸等等射問題么。筍具體音方案擴(kuò)：為項(xiàng)了解倍更為膨詳細(xì)忠的情忠況，助可采斤用兩祝次以光上的炊反復(fù)排市調(diào)換一個(gè)泉個(gè)案針，找亂同一蛾個(gè)業(yè)盜務(wù)員孔，通覺過溝嬌通取閃得熱頌情接萄待，銅了解煌更多馳情況野。脫注意甜事項(xiàng)土：破艙除自憐我心璃理障經(jīng)礙，蒜有些聲難度溉較高眼的市優(yōu)調(diào)內(nèi)暗容可栗通過甩吳這種纏不見章面的菜方法塔進(jìn)行懂尋問牲。術(shù)第四廊章恢現(xiàn)場(chǎng)粥接待磚的標(biāo)屋準(zhǔn)流菠程和君規(guī)范止第一衡節(jié)興儀表誓一個(gè)展標(biāo)準(zhǔn)充的業(yè)接務(wù)員跡形象鳴塑也晨要標(biāo)書準(zhǔn)，卵強(qiáng)調(diào)貞兩個(gè)石字剝“綢中性濱”瘡，所侮謂中木性就嶄是得竊體、鬼大方頁、不河奇不述怪，朋忌流含行及篩個(gè)性索化，直標(biāo)準(zhǔn)逐穿著亮，體耕現(xiàn)出“越專業(yè)盞”鍬。墳一個(gè)沸好的界儀表秋可以祥給客巡戶帶真來好社的印芽象，脂這不剃單是縣對(duì)你隸本人毛，而樂且同賠時(shí)對(duì)夫銷售餃的樓蝦盤和仿發(fā)展忠公司軍實(shí)力見形象崇，都戶會(huì)留技下好妖的感匹覺，聚再通共過你諒的禮互儀，塑充分歐取得抵客戶們信任燙。期第二緩節(jié)輕標(biāo)準(zhǔn)樸接待販流程箱樓盤次的銷五售一適個(gè)業(yè)腸務(wù)員南一般題要經(jīng)足過電讀話接夕聽、中蹲邀約燕、接航待來李人、駱客跟蹤鳥、逼按定、傾簽約濾這幾什項(xiàng)過泉程，海我公蜘司對(duì)灶每個(gè)顫過程填都有遙相當(dāng)傳高的堂要求閣和于伏之規(guī)眾范的祥標(biāo)準(zhǔn)肯，下抓面為鮮大家趁一一資介紹緩：列心接聽籍門接聽森是在街樓盤膽廣告擦后，休要買何房的每客戶拌見報(bào)波打電床話來名詢問猶，因高為做羞廣告膊的樓乘盤很伙多很焰多，盆客戶桶不可賢能一厲一去賠現(xiàn)場(chǎng)懼看房切，這猛樣太旁累了隙，所個(gè)以一裳般客跳戶見領(lǐng)報(bào)后稻會(huì)先叉打電等話尋振問一融些基勤本信需息，幻尋問季后如它果有哭興趣傭才會(huì)船到現(xiàn)佳場(chǎng)看搖房，今所以結(jié)院接聽岡這第違一關(guān)氧很重囑要，瓦它直頓接關(guān)周系到咽一次褲廣告帥的效頂果和愛廣告細(xì)資金義的利恨用率煌，接旁聽的牲每一蘿個(gè)電卸話都自很珍防貴，化如果矛成功潤才有肢客戶誰上門設(shè)，現(xiàn)桿場(chǎng)接照待的智機(jī)會(huì)膝，不映注意政就可旗能無定形之徐中浪喚費(fèi)了獨(dú)許多盾客源丑。醒述地單銅2竊、電召話接茄聽流矮程殺第一離步，岸問好夢(mèng)并告丘訴對(duì)怒方這陵是哪寇一家爛房產(chǎn)相公司推例：狹##監(jiān)#眉花園據(jù)、您受好！喪先生懷您好繳、時(shí)##公#捆花園念歡迎翅您時(shí)小姐赤您好功，這欠里是保##徒#戚花園縱第二胳步，透問清次對(duì)方曲姓名快，隨世后開常門見橋山，捐留下錫客戶循聯(lián)系她方法瘦即電獨(dú)話執(zhí)例：蓬先生喚，請(qǐng)鹿問您苗貴姓萬您好永！方脂先生散，請(qǐng)叔留下密您的睬舞號(hào)碼屆，我啟做一羞下電辱話登敲記（蹄這是怖公司步的規(guī)顯定，餡請(qǐng)方完先生眉配合飛）維第三牢步，肥介紹累樓盤娛所在黑位置句，詢隨問有盾關(guān)信掩息平例：驗(yàn)謝謝灣您！記方先嘉生，傻我現(xiàn)贊在給查您介是紹一賭下我駁們?cè)?#橡#鞠花園乏，我園們奶##藝#墻花園夜在辛鞋耕路辮，從駕天鑰罩橋路民匯民摘百貨輔一拐抬彎就嘆到了防，徐就家匯離中心樣位置匙，交班通方諒便地漿理位測(cè)置優(yōu)倉越（析不知糾方先悼生對(duì)嘴這里囑了解燃嗎？賀一定隨住在著附近屠吧）肆尋問羞區(qū)域蟻（方搜先生氧是看任解放唐日?qǐng)?bào)頃知道覽##部#墨花園聲的吧叢）尋麥問媒擠體。取第四謊步，慘此時(shí)獲一般健客戶魚會(huì)尋建問價(jià)元格規(guī)陜劃幾偏層等蜓等問藏題，炮我們主應(yīng)該指先直謠報(bào)價(jià)繁格，姑后以替其引擠導(dǎo)介浙紹樓協(xié)盤賣無點(diǎn)及棟規(guī)劃逼例：詢本案夢(mèng)開盤鴨價(jià)奉80邊00齒~1匆10薄00連元每悼平方寺米，乖根據(jù)旅地理桐位置工和樓墻層浮禍動(dòng)價(jià)燭格，益如果輪方先驅(qū)生預(yù)可算沒葡有問計(jì)題的括話，窗我?guī)蜖幠鈻|釋一奪下，偷##愛#喂花園谷現(xiàn)在懸可以秋說是戶徐家指匯最掘中心傻位置歪大規(guī)亂模高漲品質(zhì)骨純住卵宅小違區(qū)，肢因其禮黃金躁地段俱、強(qiáng)螞大的襪發(fā)展侄商品敬牌、例高品適質(zhì)建聚筑、驚優(yōu)秀父的房士型設(shè)工計(jì)直筑接關(guān)虎系到脂價(jià)格腳……專。膏總之否突出筒賣點(diǎn)辟和吸輪引對(duì)寶方的復(fù)注意朱，語翠言要役生動(dòng)舒，但客不必廁太詳趣細(xì)，液注意邀精煉漢。螞第五跟步，描邀約源對(duì)方勸，便璃于以為后追派蹤殘例：雷方先訴生今約天打悉廣告狹現(xiàn)場(chǎng)離人太打多了所，明跨天上渾午或講后天躬是否魯有幸告邀請(qǐng)顏您來孤現(xiàn)場(chǎng)欣看一繩下，柏到那蠶時(shí)我智可以慎向您諒仔細(xì)呆介紹親（沒浙空啊央，那標(biāo)就星過期天臉吧，脾到時(shí)雕我等伙您林第六吐步，賓自報(bào)就家門琴，便沸于以副后工等作，恒并進(jìn)嚷一步珠加深衣印象斑例：解方先肢生，賣我姓岡張，例弓長升張，晶單名此一個(gè)拴馳字昏，您慚叫我肆小張沃就可廈以了覺，希流望到躬時(shí)能甜與您顯見面堆，我吃想信斃會(huì)很遵愉快圾的，射毅接聽驅(qū)的目玉的是接一、崖留下葬客戶效程便于圍追蹤桂；二餡、介化紹賣巖點(diǎn)，反吸引犯對(duì)方秀，引宣起興狗趣；煉三、量留下允深刻裙美好鄰第一積印象寒?？嘧⒁飧?，有滑些客員戶開獅門見澡山的環(huán)說電狀話不裙愿意盞留，已那么起可通佩過介箏紹到庭對(duì)方韻很有攻興趣殘時(shí)詢成問，督也可陰說電雕話聽事不清獎(jiǎng)，要畏求對(duì)旱方留倡障，我琴們打型過去跳等方黎法留既先，實(shí)方在不孕可，淡最后灑辦法殖就是雄您，雞留謀BP敬機(jī)號(hào)刻給他牢，當(dāng)秒然一縱般有韻誠意何的客混戶會(huì)轎留下蔥挑，除蒙了某裙些特受別情常況，惡來電辜要填層寫來援電登臭記表屯。紛勒邀約葛勵(lì)邀約柴是在肆接聽青抵后，涉由于毒客戶怒未到蜓現(xiàn)場(chǎng)丑來看欺房，衛(wèi)所以世再次飯打電虜話邀糖請(qǐng)客傳戶前灘來看哪房。英摧邀約他首先翼要破壁除客瘦戶障池礙，取語言路、語假氣猶仍如與胖老朋步友交姥談，努內(nèi)容舉不要行讓人聚感覺隊(duì)是在絞推銷涂，而結(jié)是一胖個(gè)顧烘問，宿一個(gè)掩朋友花的角猛色，癥忌來原買價(jià)骨格優(yōu)顧惠，純這些縮詞匯磨。賴?yán)横炇菑埗讼壬h嗎？飼您好抬，我坊是小請(qǐng)王啊就，徐角家匯傾##唉#取花園良售樓經(jīng)處的雨，這清段時(shí)錘間您桑工作虜一定苦很忙疲吧，叔昨天防我等凍了您噸一天漆，不曉過不洲要緊前，看磁房的漿心情挖也很到重要把，我評(píng)認(rèn)為家張先懼生到希##負(fù)看房捆會(huì)讓鳴您感萌覺像賤一次負(fù)出游應(yīng)一般拐，因偉為我價(jià)們樓她盤的浩環(huán)境秘、房糾型售籃樓處笨都很代有美宵感，斃再加柔上我宵們上追次談暑得也云很開度心，隆說實(shí)悲話搞辭房產(chǎn)煙是為革了認(rèn)斃識(shí)像竊您張廟先生倆那樣暑的朋其友，父再說猜，如及果最暑近您滑考慮嫌買房城呢，享至少繪我們父##驗(yàn)花園限是非茂常有露參考娛價(jià)值腰的，紅買房曲要多琴比多潛看嘛粱！當(dāng)泄然您詢要做貸好準(zhǔn)潛備哦發(fā)，一芹般看桌過我架們這繩里的票都會(huì)災(zāi)非常客喜歡驅(qū)，以移后您替再去陡看其遺它樓睜盤就承有壓削力了救，因艱為起漂點(diǎn)太利高嘍績，怎魔么樣跟給我分小王肉帶您妙看房令的機(jī)裂會(huì)，杰明天癥是星績期六科，我絕等您顧大駕惱。川當(dāng)然港如果于想要皺給對(duì)聯(lián)方一死點(diǎn)壓旁力，暈也可利以加平上一鄙些制驗(yàn)造氣筍氛的池語言盡如：釋上個(gè)德月我揉們這戴成為身徐家點(diǎn)匯最摸熱銷鉛的樓征盤，鄙您早聾一些料來選子擇余褲地也馬大，裹如果蓬您過拔幾個(gè)千星期貧來看便，到抗時(shí)您車真的勻很喜匠歡房蹄子，土但卻布沒有孝您喜給歡的朗房型耳了，梢那會(huì)咱非常炮可惜圖的。借現(xiàn)場(chǎng)蛙接待蠟業(yè)務(wù)脈員在版現(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