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采購(gòu)部2013年度工作總結(jié)湖北東林制衣有限公司/東莞市東林制衣有限公司采購(gòu)部陽(yáng)小勇2013-12-25
本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第1頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分主要內(nèi)容:1、2013年采購(gòu)工作回顧2、人員情況及采購(gòu)培訓(xùn)3、材料采購(gòu)情況4、采購(gòu)直接利潤(rùn)情況5、材料交期/品質(zhì)情況6、供應(yīng)商年度評(píng)估7、重點(diǎn)問(wèn)題分析8、2014年工作計(jì)劃本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第2頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分1、2013年采購(gòu)工作回顧
2013年采購(gòu)工作總體平穩(wěn)、有序進(jìn)行,材料品質(zhì)良好、材料交期良好、采購(gòu)直接利潤(rùn)增加、采購(gòu)部運(yùn)作成本大幅下降。對(duì)突發(fā)性材料問(wèn)題做到了及時(shí)處理,事后總結(jié),有效避免了因采購(gòu)問(wèn)題阻礙生產(chǎn)進(jìn)行情況的發(fā)生。在部門(mén)管理上對(duì)人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大幅度調(diào)整,工作內(nèi)容進(jìn)行了微調(diào),同時(shí)加大了培訓(xùn)力度,全年組織正式培訓(xùn)課8次,培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了采購(gòu)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、材料知識(shí)、日常工作知識(shí)等等方面。針對(duì)采購(gòu)人員經(jīng)驗(yàn)不足,本年開(kāi)展了采購(gòu)案例分析會(huì)模式讓采購(gòu)員分析采購(gòu)問(wèn)題走上講臺(tái)自我剖析,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),使采購(gòu)人員素質(zhì)得到有效提高。全年采購(gòu)涉及11個(gè)客戶約280萬(wàn)件成衣;累計(jì)材料采購(gòu)金額達(dá)3270萬(wàn)元,其中面料2343萬(wàn)元,輔料927萬(wàn)元,涉及到與170余家供應(yīng)商的合作。本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第3頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分2、人員情況及采購(gòu)培訓(xùn)2.1.2013年與2012年人員變動(dòng)情況對(duì)比年度\職級(jí)經(jīng)理主任組長(zhǎng)職員合計(jì)2012年1
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2013年采購(gòu)部人員進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性調(diào)整,采購(gòu)經(jīng)理職位/采購(gòu)組長(zhǎng)職位/ERP建檔人員取消,便其擔(dān)負(fù)的工作由現(xiàn)有人員承擔(dān),總?cè)藬?shù)由2012年的8人調(diào)整為2013年的4人;同時(shí)對(duì)各采購(gòu)員分工做了微調(diào)和整合,由原來(lái)的分材料種類(lèi)跟單微調(diào)為分客戶跟單。本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第4頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分2、人員情況及采購(gòu)培訓(xùn)2.2.2013年與2012年人力成本對(duì)比項(xiàng)目2012年2013年2013下降工資總額24165013720043%
經(jīng)過(guò)人員調(diào)整后采購(gòu)部運(yùn)作成本大幅下降,最大成本項(xiàng)目工資支出由2012年工資總額241650元下降到2013年的137200元,全年工資支出減少超過(guò)10萬(wàn)元。本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第5頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分2、人員情況及采購(gòu)培訓(xùn)2.3.采購(gòu)部人員工作量
全年開(kāi)出采購(gòu)PO共計(jì)1424張,平均每月開(kāi)出采購(gòu)PO約120張,平均每天開(kāi)出采購(gòu)PO約4.5張,各采購(gòu)人員工作量基本飽和。姓名陽(yáng)小勇(主任)朱春艷(面料)胡海然(輔料)楊玉花(輔料)合計(jì)采購(gòu)PO(張)111635067441424本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第6頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分2、人員情況及采購(gòu)培訓(xùn)2.4.采購(gòu)部2013年培訓(xùn)情況
鑒于采購(gòu)員經(jīng)驗(yàn)不足、專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足等問(wèn)題,2013全年對(duì)采購(gòu)流程、ERP系統(tǒng)操作進(jìn)行了梳理,同時(shí)組織專(zhuān)項(xiàng)正式培訓(xùn)8次,采購(gòu)問(wèn)題分析會(huì)多次,提升了采購(gòu)員綜合素質(zhì);規(guī)范了倉(cāng)庫(kù)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)關(guān)聯(lián)部門(mén)的工作交接;避免了問(wèn)題的重復(fù)發(fā)生。遺憾的是計(jì)劃中的到面料廠、輔料廠實(shí)地培訓(xùn)因種種原因未能安排成行,使采購(gòu)員對(duì)材料具體的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)機(jī)器仍然一知半解,留待2014年進(jìn)行。時(shí)間項(xiàng)目名稱(chēng)備注2013年1月采購(gòu)報(bào)銷(xiāo)及單據(jù)處理培訓(xùn)陽(yáng)小勇主講2013年2月采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程培訓(xùn)陽(yáng)小勇主講2013年3月采購(gòu)合同ERP操作專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)陽(yáng)小勇主講2013年5月拉鏈知識(shí)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)YKK張經(jīng)理主講2013年8月羽絨及羽絨服知識(shí)培訓(xùn)陽(yáng)小勇主講2013年9月面料基礎(chǔ)知識(shí)(第1期)陽(yáng)小勇主講2013年10月面料基礎(chǔ)知識(shí)(第2期)陽(yáng)小勇主講2013年10月電熱服客戶及電熱產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)陽(yáng)小勇主講2013年3月采購(gòu)問(wèn)題3月案例分析陽(yáng)小勇主講2013年4月采購(gòu)問(wèn)題4月案例分析采購(gòu)員自我分析2013年5月采購(gòu)問(wèn)題5月案例分析采購(gòu)員自我分析2013年6月采購(gòu)問(wèn)題6月案例分析采購(gòu)員自我分析2013年11月采購(gòu)問(wèn)題11月案例分析采購(gòu)員自我分析本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第7頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分3、材料采購(gòu)情況3.1.全年面料采購(gòu)情況
全年累計(jì)向70家面料供應(yīng)商采購(gòu)各類(lèi)面料,總計(jì)金額超過(guò)2343萬(wàn)元。公司接單以梭織產(chǎn)品為主,針織產(chǎn)品為輔,如下圖梭織類(lèi)面料采購(gòu)金額超過(guò)1000萬(wàn)元,羽絨超過(guò)500萬(wàn)元,此兩項(xiàng)占比超過(guò)70%。材料類(lèi)別梭織面料針織面料填充物-羽絨橫機(jī)填充物-紡絲棉合計(jì)采購(gòu)金額(元)113316715818539560195240370827989723435767本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第8頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分3、材料采購(gòu)情況3.2.全年面料采購(gòu)情況
全年共計(jì)7個(gè)客戶涉及面料采購(gòu),總計(jì)金額超過(guò)2343萬(wàn)元。其中李寧面料采購(gòu)額達(dá)912萬(wàn)元,占比接近40%;BALABALA面料采購(gòu)額達(dá)863萬(wàn),占比36%;優(yōu)依尚面料采購(gòu)額超過(guò)400萬(wàn),占比17%;此三個(gè)客戶采購(gòu)額占比超過(guò)90%。迪卡儂面料為代客戶采購(gòu),不足1萬(wàn)元。本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第9頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分3、材料采購(gòu)情況3.3.全年輔料采購(gòu)情況
全年累計(jì)向101家輔料供應(yīng)商采購(gòu)各類(lèi)輔料,總計(jì)金額超過(guò)927萬(wàn)元。其中拉鏈、嘜頭、繩帶、鈕扣、縫紉線五項(xiàng)材料采購(gòu)額居首,合計(jì)金額達(dá)740萬(wàn)元,占全年輔料總采購(gòu)金額的80%。本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第10頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分3、材料采購(gòu)情況3.4.全年輔料采購(gòu)情況
全年12家客戶訂單涉及輔料采購(gòu),總計(jì)金額超過(guò)927萬(wàn)元。其中迪卡儂客戶輔料采購(gòu)金額超過(guò)500萬(wàn)元,占比56%;李寧客戶輔料采購(gòu)金額約180萬(wàn)元,占比約20%。本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第11頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分4、采購(gòu)直接利潤(rùn)情況4.1.全年面料采購(gòu)直接利潤(rùn)情況
全年各客戶面料采購(gòu)中通過(guò)協(xié)商,使得部份面料實(shí)際訂購(gòu)單價(jià)低于客戶確認(rèn)單價(jià),取得直接利潤(rùn)約30萬(wàn)元。其中李寧客戶占比超過(guò)3成,占比最高;TTI客戶全年只生產(chǎn)了5500件成衣但面料直接利潤(rùn)占比達(dá)10%,此客戶材料利潤(rùn)率最高,應(yīng)加強(qiáng)合作。本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第12頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分4、采購(gòu)直接利潤(rùn)情況4.2.全年輔料采購(gòu)直接利潤(rùn)情況
全年各客戶輔料采購(gòu)中通過(guò)協(xié)商,使得部份輔料實(shí)際訂購(gòu)單價(jià)低于客戶確認(rèn)單價(jià),取得直接利潤(rùn)約28萬(wàn)元。其中迪卡儂客戶占比超過(guò)5成,占比最高;TTI(皓群電子)客戶全年只生產(chǎn)了5500件成衣但輔料直接利潤(rùn)占比達(dá)10%,此客戶材料利潤(rùn)率最高,應(yīng)加強(qiáng)合作。本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第13頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分5、材料交期/品質(zhì)情況5.1.全年材料交期情況
本年度從5月起開(kāi)始統(tǒng)計(jì)材料交期達(dá)成情況,5至10月面、輔料一起統(tǒng)計(jì)交期達(dá)成情況,11月起面、輔料分別統(tǒng)計(jì)交期達(dá)成情況,交期達(dá)成目標(biāo)值95%,平均達(dá)成率96%,交期達(dá)成情況受運(yùn)營(yíng)資料更改及客戶更改情況影響最為嚴(yán)重,9月、10月未達(dá)標(biāo)均是受此種情況影響所致。本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第14頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分5、材料交期/品質(zhì)情況5.2.全年材料品質(zhì)情況---面料
本年度品管部對(duì)材料品質(zhì)情況開(kāi)始統(tǒng)計(jì),1至11月面料品質(zhì)達(dá)成率平均值為96%,但部份月份未達(dá)到目標(biāo)值95%,主要原因?yàn)楸本﹥?yōu)依尚客戶訂單面料為檔口材料品質(zhì)較差。本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第15頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分5、材料交期/品質(zhì)情況匯報(bào)5.2.全年材料品質(zhì)情況---輔料
本年度品管部對(duì)材料品質(zhì)情況開(kāi)始統(tǒng)計(jì),1至11月輔料品質(zhì)達(dá)成率平均值為98%,但部份月份未達(dá)到目標(biāo)值98%,主要原因?yàn)楸本﹥?yōu)依尚客戶訂單輔料多數(shù)為檔口材料品質(zhì)較差。本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第16頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分6、供應(yīng)商年度評(píng)估匯報(bào)6.1.面料供應(yīng)商全年評(píng)估
本年度從8月起對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行交期、品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)方面的評(píng)估。涉及面料供應(yīng)商46家,評(píng)級(jí)情況如下圖,評(píng)級(jí)差的工廠多為市場(chǎng)檔口,以北京優(yōu)依尚客戶供應(yīng)商為最。本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第17頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分6、供應(yīng)商年度評(píng)估匯報(bào)6.2.輔料供應(yīng)商全年評(píng)估
本年度從8月起對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行交期、品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)方面的評(píng)估。涉及面料供應(yīng)商54家,評(píng)級(jí)情況如下圖,評(píng)級(jí)差的工廠多為市場(chǎng)檔口,以北京優(yōu)依尚客戶供應(yīng)商為最。本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第18頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分7、重點(diǎn)問(wèn)題分析與建議7.1.優(yōu)依尚13秋裝拉鏈顏色問(wèn)題
本季共17款需訂拉鏈,面料顏色為黑色、藍(lán)墨水、深灰,BOM表拉鏈顏色全部錄入為黑叻色,成品拉鏈全部做成黑色布帶/黑叻色牙,與客戶要求布帶順布色/黑叻色牙不符。最終客戶確認(rèn)接受,未造成經(jīng)濟(jì)損失??刂埔c(diǎn)BOM拉鏈顏色如果布帶與牙顏色不一致,必需按布帶色/拉鏈牙色格式建檔。7.2.優(yōu)依尚13秋裝批量性多訂面料問(wèn)題技術(shù)部多次更新用量,1月訂料至3月仍在變動(dòng)用量,部份面料無(wú)法取消訂單導(dǎo)致多訂料約3萬(wàn)元。本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第19頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分7、重點(diǎn)問(wèn)題分析與建議7.3.優(yōu)依尚13秋裝26898/26902重訂料問(wèn)題此兩款均為成衣數(shù)量錄入導(dǎo)致重大錯(cuò)誤,26898客訂單黑灰色1014件/黑色3564件,26902款客訂單黑灰色696件/黑色2748,跟單錄入成衣訂單至ERP中將成衣數(shù)量調(diào)反,客戶不接受,采購(gòu)只得補(bǔ)訂面料重做。最終此兩款補(bǔ)訂面料超過(guò)2噸,同時(shí)產(chǎn)生無(wú)法出貨成衣超過(guò)4000件,經(jīng)濟(jì)損失超過(guò)20萬(wàn)元。
7.4.李寧13Q2國(guó)際部功能吊牌問(wèn)題本季3月1日工廠通知國(guó)際部吊牌延期發(fā)貨,制衣廠在未收到正確功能吊牌的情況下3月5日錯(cuò)誤的使用了大貨功能吊牌出貨,最終客戶接受,未造成經(jīng)濟(jì)損失。采購(gòu)對(duì)延期發(fā)貨信息未做出有效處理,沒(méi)有提醒相關(guān)部門(mén)欠料。跟單對(duì)客戶信息未有效傳達(dá),客戶國(guó)際部包裝要求資料中有明確的吊牌信息,但此資料未傳達(dá)到位,導(dǎo)致錯(cuò)誤包裝的成衣也通過(guò)了查驗(yàn)出貨。本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第20頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分7、重點(diǎn)問(wèn)題分析與建議7.5.迪卡儂拉鏈上止問(wèn)題迪卡儂105101款褲腳拉鏈,客要求取消下止,但跟單在錄入ERP時(shí)BOM資料為無(wú)上止,導(dǎo)致需重新訂購(gòu)上止,手工返夾上止,經(jīng)濟(jì)損失990元。跟單員對(duì)客要求理解有誤,采購(gòu)員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并與跟單員有溝通但未反應(yīng)問(wèn)題給上層領(lǐng)導(dǎo)。7.6.TTI拉鏈及主嘜訂購(gòu)問(wèn)題TTI大貨訂單首批交期緊急,指定拉鏈廠SBS交期太遲,公司確認(rèn)轉(zhuǎn)KEE生產(chǎn),結(jié)果客戶要求只能用SBS的拉鏈,KEE已生產(chǎn)的300套拉鏈必需重做,造成經(jīng)濟(jì)損失2175.75元。TTI主嘜客戶前后確認(rèn)了兩次,已按第一次確認(rèn)版生產(chǎn),客又要求更改重訂,跟單員沒(méi)有客戶簽批的第一次主嘜樣版,只能重新訂購(gòu),造成經(jīng)濟(jì)損失1351.56元。跟單員需與客戶充分溝通,明確客戶要求,實(shí)物樣交接必需有客戶簽批意見(jiàn)。本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第21頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分7、重點(diǎn)問(wèn)題分析與建議7.7.優(yōu)依尚13冬裝批量性少訂料問(wèn)題此批訂單31款,尺碼范圍主要為:134/140/146/152/158/164及92/98/104/110/116/122/128/134,計(jì)用量時(shí)采用110做基碼,導(dǎo)致批量性少料,客戶最終接受東林成衣短數(shù)出貨。7.8.李寧13Q4ARMH021拉鏈訂錯(cuò)問(wèn)題此款正確前中拉鏈應(yīng)為5#壓塑牙開(kāi)尾,ERPBOM資料誤為5#壓塑牙勿尾,導(dǎo)致整款前中拉鏈補(bǔ)訂,損失金額8381.21元。跟單人員必需對(duì)自己發(fā)出的訂購(gòu)資料的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé),不可寄希望于下一個(gè)部門(mén)的檢核。同時(shí)采購(gòu)員要提高自身素質(zhì),對(duì)明顯的訂購(gòu)資料錯(cuò)誤要做到可以立即駁回跟單重新提供資料。本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第22頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分7、重點(diǎn)問(wèn)題分析與建議7.9.李寧童裝14SSATSJ124補(bǔ)訂面料問(wèn)題此款兩個(gè)SKU,緋粉色和淡紫色面料成衣數(shù)量入ERP系統(tǒng)時(shí)面料顏色調(diào)反,導(dǎo)致補(bǔ)訂緋粉色間條面料,損失金額1411元。7.10.優(yōu)依尚14春15731/27337沙白色拉鏈顏色問(wèn)題成衣交期急,跟單提供開(kāi)發(fā)布樣給采購(gòu)對(duì)色訂購(gòu)拉鏈,10/7訂購(gòu),10/17封樣料回廠,10/18確認(rèn)生產(chǎn),11/15大貨回廠,生產(chǎn)時(shí)投訴顏色問(wèn)題。最終客戶接受做貨,未造成經(jīng)濟(jì)損失。問(wèn)題發(fā)生最直接原因是標(biāo)準(zhǔn)色版錯(cuò)誤。針對(duì)優(yōu)依尚客戶的特性:開(kāi)發(fā)基本是代用料,大貨與開(kāi)發(fā)顏色變動(dòng)大。后續(xù)必需使用大貨色版做對(duì)色標(biāo)準(zhǔn)。本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第23頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分7、重點(diǎn)問(wèn)題分析與建議7.11.李寧童裝14SS批量性少訂線問(wèn)題此批訂單共9款,訂單尺碼110/120/130/140/150/160/165,其中130-165尺碼4款,110-165尺碼5款,線用量全部按130碼計(jì)算,導(dǎo)致出現(xiàn)批量性補(bǔ)訂車(chē)縫線。7.12.李寧14Q1QS批量性品質(zhì)貼重訂問(wèn)題此批品質(zhì)貼紙東林11/8訂購(gòu),客戶11/19通知更改品質(zhì)貼內(nèi)容,將“一等品”更改為“合格品”,此時(shí)貼紙已完成生產(chǎn)并于11/17發(fā)貨,必需重新訂購(gòu)。此批品質(zhì)貼價(jià)值3812元,至2013年12月底運(yùn)營(yíng)跟單還未與確認(rèn)能否從客戶收回此費(fèi)用。本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第24頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分7、重點(diǎn)問(wèn)題分析與建議7.13.北京優(yōu)依尚14春15759款面料顏色錯(cuò)誤問(wèn)題此款客成衣訂單顏色為藍(lán)色2#,但系統(tǒng)未顯示色號(hào),客戶確認(rèn)給材料廠的為藍(lán)色1#,重新訂布損失5980元;客戶已經(jīng)出具了責(zé)任事故單,原因解析為:東林對(duì)落單信息及工藝單信息理解不夠。對(duì)此后續(xù)所有訂單必需嚴(yán)格按客戶信息錄入ERP,不可以有任何刪減。7.14.李寧14Q1AFDJ157口袋拉鏈問(wèn)題此為快反訂單,11/14采購(gòu)訂料拉鏈長(zhǎng)度18.5CM,12/13客戶到東林看樣衣并做量產(chǎn)移交,要求改17.5CM,此時(shí)拉鏈已生產(chǎn)完成無(wú)法更改。到12月底車(chē)間上線投訴拉鏈太長(zhǎng)。最終客同意使用,未造成損失??旆从唵卧谟昧考安牧弦?guī)格上均存在訂料后又有調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn),關(guān)鍵控制點(diǎn)在于跟單與客人的溝通需要注意風(fēng)險(xiǎn)防控。本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第25頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分7、重點(diǎn)問(wèn)題分析與建議綜合上述14個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題,建議如下:A、溝通:不管對(duì)內(nèi)對(duì)外,必需注意溝通和準(zhǔn)確性和及時(shí)性;實(shí)物確認(rèn)要求客戶簽名存檔。B、資料傳遞能夠復(fù)制就不要手輸,能夠系統(tǒng)自動(dòng)導(dǎo)的就不要復(fù)制,盡可能避免手工輸入關(guān)鍵性資料。C、資料檢核首先,思想上不寄希望于下一環(huán)節(jié)的檢核來(lái)減少自已的錯(cuò)誤;其次,每個(gè)人必需確保資料的準(zhǔn)確性,做到不傳遞錯(cuò)誤資料;第三,提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì),產(chǎn)生糾錯(cuò)能力;D、經(jīng)驗(yàn)分享
及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),上述14個(gè)問(wèn)題部份是雷同,如果能及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就可降低團(tuán)隊(duì)其他成員的犯錯(cuò)機(jī)率。本文檔共30頁(yè);當(dāng)前第26頁(yè);編輯于星期二\22點(diǎn)15分8、2014年工作計(jì)劃8.1.2014年人員增減及薪資調(diào)整計(jì)劃年度\職級(jí)經(jīng)理主任組長(zhǎng)職員合計(jì)2013年
1
342014年
1236
本年度計(jì)劃在4月起對(duì)所有在職采購(gòu)部人員調(diào)薪,預(yù)計(jì)上調(diào)10%。同時(shí)因應(yīng)2014年公司接單情況,201
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