廣告物料制作安裝合同(長(zhǎng)期)

11廣告物料制作合同甲方：地址：乙方：法定代表人及身份證號(hào)碼：地址：經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)議,就甲方委托乙方制作安裝廣告招牌、形象柜臺(tái)等達(dá)成如下協(xié)議,以茲共同遵守。一、合同供貨期限及保證金

甲方委托乙方進(jìn)行廣告制作，本合同期限為年月日至年月日。為了保證乙方全面履行合同義務(wù)(價(jià)格/質(zhì)量/供貨時(shí)間等)，乙方需向甲方繳納人民幣元〔大寫(xiě)：〕保證金，甲方在本供貨合同完成后的半月內(nèi),在依照本合同約定扣除相應(yīng)費(fèi)用后后將余額無(wú)息退還。

二、合同標(biāo)的

1、甲方委托乙方進(jìn)行廣告制作，制作物料規(guī)格、型號(hào)、材質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格以雙方蓋章確認(rèn)的附件?廣告制作報(bào)價(jià)單?為準(zhǔn)。2、乙方向甲方免費(fèi)提供上述產(chǎn)品的送貨、安裝及售后質(zhì)量退換等效勞。三、合同價(jià)款1、價(jià)款以雙方蓋章確認(rèn)的附件?廣告制作報(bào)價(jià)單?為準(zhǔn)。附件中約定的費(fèi)用總額已包含稅費(fèi)、材料費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、安裝費(fèi)、人工本錢(qián)及加班費(fèi)，以及完成廣告物料制作所需的一切費(fèi)用。2、價(jià)風(fēng)格整：

如遇材料價(jià)風(fēng)格整時(shí)，乙方如需調(diào)整相應(yīng)供貨價(jià)格，那么應(yīng)及時(shí)通知甲方，且調(diào)整幅度應(yīng)合理并得到甲方的認(rèn)可。否那么，一經(jīng)查實(shí)，甲方可視為乙方在供貨時(shí)存在價(jià)格欺詐，直接進(jìn)行相應(yīng)處分并不予支付當(dāng)次廣告物料制作的費(fèi)用。當(dāng)材料價(jià)格上漲或下調(diào)幅度在10%以?xún)?nèi)時(shí)，本合同報(bào)價(jià)價(jià)格仍然有效，乙方不得借故推遲或拒絕供貨。當(dāng)材料價(jià)格上漲幅度在10%以上時(shí)，供貨價(jià)格由雙方共同協(xié)商確定。

3、處分金直接從乙方的保證金與貨款中扣除。

4、執(zhí)行更新價(jià)格

甲方在接到乙方的價(jià)風(fēng)格整通知后10個(gè)工作日內(nèi)，給予最終確認(rèn)〔以書(shū)面確認(rèn)單為準(zhǔn)〕。更新價(jià)格確認(rèn)后即日起執(zhí)行新的價(jià)格。四、支付方式

1、本合同支付方式為月結(jié)〔每月日乙方送對(duì)賬清單，甲方審核對(duì)賬無(wú)誤后應(yīng)于月底前付款〕。假設(shè)逾期個(gè)工作日仍未付清，那么乙方有權(quán)終止合同。

2、貨到甲方指定地點(diǎn)，甲乙雙方共同對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，乙方需提供發(fā)票及甲方訂單，經(jīng)甲方將產(chǎn)品訂單與產(chǎn)品驗(yàn)收單對(duì)照核實(shí)后，確認(rèn)發(fā)生費(fèi)用與乙方提供的發(fā)票相符。

3、在月結(jié)算時(shí)，乙方需提供普通發(fā)票或廣告行業(yè)專(zhuān)用發(fā)票〔稅率為：%〕。4、甲方以匯款方式付款。乙方收款賬戶(hù)信息：戶(hù)名：賬號(hào)：開(kāi)戶(hù)行：五、安裝及運(yùn)輸

1、乙方應(yīng)為商品提供適宜商品運(yùn)輸?shù)陌b方式，防止因運(yùn)輸不當(dāng)對(duì)廣告制作造成損壞，乙方應(yīng)承當(dāng)由此而產(chǎn)生的一切費(fèi)用或損失。

2、乙方在安裝過(guò)程中如發(fā)生人員傷亡等意外事故由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用或損失由乙方自行承當(dāng)。

3、乙方負(fù)責(zé)無(wú)償將商品運(yùn)送至甲方訂單所指定地點(diǎn)，運(yùn)輸過(guò)程中，商品毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由乙方承當(dāng)。

4、商品運(yùn)送至甲方指定地點(diǎn)后，由甲乙雙方共同對(duì)商品進(jìn)行檢驗(yàn)并辦理相關(guān)商品移交手續(xù)，商品移交后，商品毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由甲方承當(dāng)。

5、運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承當(dāng)。

6、每次廣告安裝完畢后，必須由甲方驗(yàn)收，甲方負(fù)責(zé)人簽字。甲方提出任何異議的，乙方應(yīng)協(xié)助維修或重作至甲方驗(yàn)收通過(guò)。六、交貨地點(diǎn)、交貨期限

1、交貨地點(diǎn)：甲方訂單指定地點(diǎn)。

2、交貨時(shí)間：甲方下訂單后,以訂單上甲方要求時(shí)間為準(zhǔn)，如遇采購(gòu)方有急單，那么當(dāng)日或以最短時(shí)間將甲方要求的廣告制作品送到指定地點(diǎn)〔特殊商品除外〕。

3、乙方向甲方交貨時(shí)，必須由甲方驗(yàn)收，簽字。甲方簽字驗(yàn)收后不能免除乙方對(duì)廣告物料制作安裝的質(zhì)量保證。七、檢驗(yàn)

1、貨到后，甲方按訂單內(nèi)容收貨，廣告品的規(guī)格型號(hào)均以訂單要求為準(zhǔn)。在交貨時(shí)，安裝完畢后，由當(dāng)事部門(mén)主管級(jí)以上簽字確認(rèn)，乙方現(xiàn)場(chǎng)拍照，以郵件形式發(fā)回甲方的籌劃部，作為結(jié)算時(shí)的依據(jù)。

2、甲方收到產(chǎn)品的同時(shí)填寫(xiě)一般產(chǎn)品驗(yàn)收單，確認(rèn)產(chǎn)品符合要求后甲方在驗(yàn)收單上簽字確認(rèn)。月末結(jié)款時(shí)以驗(yàn)收單為準(zhǔn)。

3、對(duì)于更換的產(chǎn)品需在驗(yàn)收單上注明，對(duì)于增加的產(chǎn)品或價(jià)格有變動(dòng)的產(chǎn)品需另外填寫(xiě)驗(yàn)收單。

4、對(duì)于應(yīng)急制作產(chǎn)品按甲方對(duì)產(chǎn)品的要求，乙方保證在協(xié)商時(shí)間內(nèi)送到甲方指定地點(diǎn)。

八、質(zhì)量保證

1、乙方保證所提供所有產(chǎn)品的規(guī)格質(zhì)量符合甲方的標(biāo)準(zhǔn)。如果廣告制品質(zhì)量與甲方要求的標(biāo)準(zhǔn)不符,乙方應(yīng)負(fù)責(zé)更換;如更換后仍不能到達(dá)招標(biāo)書(shū)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),甲方有權(quán)要求乙方重做。

2、在交貨之前,乙方應(yīng)就產(chǎn)品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量作出準(zhǔn)確和全面的檢驗(yàn),保證其廣告制品不存在任何瑕疵。

九、售后及其他效勞

1、產(chǎn)品在使用過(guò)程中如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或者不能到達(dá)使用要求，甲方可以要求乙方在24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行重做，對(duì)于重做的情況雙方需做好驗(yàn)收。重做費(fèi)用由乙方自行承當(dāng)。

2、乙方應(yīng)提供有效的聯(lián)系人和聯(lián)系，如有變更，乙方應(yīng)及時(shí)、主動(dòng)通知甲方。每批訂單將指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟單送貨，送貨人應(yīng)佩戴公司標(biāo)志，遵守相關(guān)的規(guī)章制度。如有特殊情況需另行安排人員跟單送貨；將作好送貨情況交接表，以防止因更換送貨人員而耽誤貨物的及時(shí)性。

十、環(huán)保和平安要求

1、乙方承諾所提供廣告制品符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)的有關(guān)規(guī)定，并承當(dāng)由此造成的經(jīng)濟(jì)損失。

2、乙方所提供廣告制品不能對(duì)甲方的正常使用人員的人身健康造成危害，并承當(dāng)由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失。十一、雙方責(zé)任：甲方責(zé)任：〔1〕甲方應(yīng)分別按合同規(guī)定及時(shí)向乙方支付貨款。如甲方不按合同約定給付貨款的，按未付款項(xiàng)每日的比例向乙方支付逾期付款違約金?！?〕因甲方所提供的資料不全或需改后制作而造成乙方中斷或工期延誤的，由甲方承當(dāng)相應(yīng)責(zé)任。2、乙方責(zé)任：〔1〕如乙方未按合同規(guī)定時(shí)間，將全部廣告制品運(yùn)到甲方指定地點(diǎn)〔經(jīng)甲方允許可以延期送的產(chǎn)品除外〕，每延期一日，乙方應(yīng)向甲方支付一季度總貨款千分之二的違約金?！?〕乙方應(yīng)在任何時(shí)候?qū)Ρ竞贤瑑?nèi)容及所涉及的甲方的資料遵守保密義務(wù)。本合同履行過(guò)程中甲方交付給乙方的商標(biāo)、圖案、平面效果圖等資料應(yīng)僅用于本合同工程的物料制作，乙方不得以任何形式公開(kāi)或向任何第三方泄露相關(guān)資料。制作完成后，乙方應(yīng)立即將全部資料歸還甲方。乙方違反本協(xié)議保密約定的，每次違反，甲方均有權(quán)要求乙方承當(dāng)人民幣元作為違約金并承當(dāng)甲方的損失?！?〕乙方應(yīng)保證制作產(chǎn)品的材料質(zhì)量及整體質(zhì)量符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及甲方的經(jīng)營(yíng)要求，且已考慮工程安裝地點(diǎn)的環(huán)境和常規(guī)天氣因素，假設(shè)乙方因安裝或材料質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致甲方或任何第三方蒙受損失，乙方承當(dāng)本合同金額相等的金額作為違約金并承當(dāng)甲方及第三方的全部損失?！?〕如乙方提供的貨物質(zhì)量與甲方規(guī)定不符，甲方有權(quán)退貨，并要求乙方承當(dāng)甲方由此受到的經(jīng)濟(jì)損失。3、因不可抗拒外力原因造成不能正常生產(chǎn)時(shí)，原合同交貨日期雙方需重新協(xié)商解決。十二、合同的變更和解除

1、除非遇到不可抗力因素，導(dǎo)致本合同不能履行，未經(jīng)甲乙雙方一致書(shū)面同意，任何單方無(wú)權(quán)變更合同的內(nèi)容。

2、對(duì)本合同的任何修改、補(bǔ)充或合同未盡事宜，應(yīng)由甲乙雙方另行商議并簽訂書(shū)面協(xié)議，并成為本合同不可分割的組成局部，與本合同具有同等法律效力。3、假設(shè)發(fā)現(xiàn)乙方有賄賂甲方人員的行為，有權(quán)單方終止雙方簽訂的業(yè)務(wù)合同。由此給甲方造成損失〔包括但不限于工期延誤、另行采購(gòu)差價(jià)和費(fèi)用損失等〕的，乙方應(yīng)予賠償；情況嚴(yán)重者并追究法律責(zé)任。

十三、其他

1、合同壹式貳份,甲、乙雙方各執(zhí)壹份，具同等法律效力，自雙方簽字蓋章之日起生效，至合同期滿(mǎn)且雙方完本錢(qián)合同約定的權(quán)利義務(wù)時(shí)終止。2、合同期滿(mǎn)，乙方有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。乙方應(yīng)于合同期滿(mǎn)前一個(gè)月與甲方商議相關(guān)續(xù)約事宜。

3、本合同自甲、乙雙方加蓋公司印章，并經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字后生效。4、本合同的附件是本合同不可分割的組成局部，與本合同具有同等法律效力。5、列于本協(xié)議首部的甲乙各方地址是甲乙各方有效的，雙方日常聯(lián)絡(luò)可以快遞信函方式進(jìn)行〔一方發(fā)送給另一方的快遞函件，非因發(fā)送方原因被退回的，亦視為有效送達(dá)〕。〔以下無(wú)正文〕甲方：乙方：授權(quán)代表人：授權(quán)代表人：日期：日期：附件1：?廣告制作報(bào)價(jià)單?附件2：乙方需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證作為合同附件。

咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一部分：背景在中國(guó)，人們?cè)絹?lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的咖啡文化充滿(mǎn)生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè)、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來(lái)越多的中國(guó)人所理解。第二部分：項(xiàng)目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬(wàn)元。2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用咖啡店的滿(mǎn)座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大。咖啡館的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類(lèi)。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷(xiāo)售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過(guò)1200元。磨豆機(jī)，價(jià)格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說(shuō)明的是，最好是買(mǎi)兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來(lái)說(shuō)，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來(lái)也是比較合算的。5、首次備貨費(fèi)用包括購(gòu)買(mǎi)常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元6、開(kāi)業(yè)費(fèi)用開(kāi)業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。(1)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元(2)營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元7、周轉(zhuǎn)金開(kāi)業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)2000元共計(jì)： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計(jì)劃1、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃那里的營(yíng)業(yè)額是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí)，必須要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每一天的營(yíng)業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)2、采購(gòu)計(jì)劃依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開(kāi)采購(gòu)作業(yè)時(shí)，為使采購(gòu)資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對(duì)設(shè)定的商品資料排定采購(gòu)計(jì)劃。透過(guò)營(yíng)業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購(gòu)資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營(yíng)業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購(gòu)金額進(jìn)行商品的采購(gòu)。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫(xiě)在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷(xiāo)售出去。3、人員計(jì)劃為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)者務(wù)必對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開(kāi)展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)分為人事類(lèi)費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類(lèi)費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類(lèi)費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營(yíng)業(yè)類(lèi)費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過(guò)去的實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。5、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果。咖啡店經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調(diào)派與運(yùn)用?？傊?，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購(gòu)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。第六部分：市場(chǎng)分析2019-2021年中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的階段，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷(xiāo)售的復(fù)合增長(zhǎng)率到達(dá)了17%;高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場(chǎng)空間，國(guó)外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國(guó)的投資力度，為爭(zhēng)取未來(lái)中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)?？Х蕊嬃现饕侵杆偃芸Х群凸嘌b即飲咖啡兩大類(lèi)咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2018-2021年間中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率到達(dá)16%，顯示出還處于成長(zhǎng)階段的中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(zhǎng)性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國(guó)灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率也同樣到達(dá)15%;未來(lái)幾年，中國(guó)咖啡飲料的前景仍將被看好?，F(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒(méi)有個(gè)性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類(lèi)似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng)，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開(kāi)設(shè)自助式主題咖啡店能到達(dá)年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國(guó)的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國(guó)。第七部分：營(yíng)銷(xiāo)策略1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析知己知彼，百戰(zhàn)百勝?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成狀況，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位，保證采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的銷(xiāo)售策略?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者絕不能忽視市場(chǎng)情報(bào)，必須要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對(duì)咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來(lái)店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績(jī)。2、銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè)。但是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為使業(yè)績(jī)得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門(mén)光顧，而是務(wù)必主動(dòng)地吸引顧客來(lái)店。因此銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無(wú)法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用，所以要做到花小錢(qián)做大廣告。海報(bào)、傳單、郵寄信函等促銷(xiāo)手段都能夠使用。3、日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃如何擬訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃對(duì)咖啡店來(lái)說(shuō)，在整個(gè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中最關(guān)切的問(wèn)題，可能就是每一天的營(yíng)業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營(yíng)業(yè)目標(biāo)，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo)，以作為衡量每一天營(yíng)業(yè)狀況的基準(zhǔn)。在擬訂日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，必須要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)方針和營(yíng)業(yè)額的預(yù)測(cè)、目標(biāo)庫(kù)存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購(gòu)預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。由于整個(gè)計(jì)劃過(guò)程務(wù)必以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫(kù)資料的建立，是進(jìn)行銷(xiāo)售計(jì)劃擬訂時(shí)必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是單憑印象、感覺(jué)和觀察等。第八部分：成長(zhǎng)與發(fā)展咖啡店目標(biāo)消費(fèi)群體多是大學(xué)生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處，房租價(jià)格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對(duì)發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)咖啡店是個(gè)完美的愿望，但要有充足的心理準(zhǔn)備，才能一步步走向成功，因此要想有一個(gè)簡(jiǎn)單的心態(tài)。

河南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告20—20學(xué)年第學(xué)期實(shí)習(xí)名稱(chēng)生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)日期學(xué)生姓名學(xué)號(hào)專(zhuān)業(yè)班級(jí)指導(dǎo)教師20**年**月**日一、實(shí)習(xí)基本情況20**年**月通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘，我應(yīng)聘到河南中方紡業(yè)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司位于周口市，主要承擔(dān)棉紡制造與銷(xiāo)售工作，進(jìn)入公司后我被分配到信息管理部門(mén)，主要從事的工作是對(duì)公司的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理與維護(hù)，同時(shí)對(duì)公司網(wǎng)站的管理與維護(hù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓學(xué)會(huì)了從不同的角度去看待問(wèn)題和解決問(wèn)題，對(duì)網(wǎng)絡(luò)工程師的工作有了全面的認(rèn)識(shí)，為以后的就業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容1.單位情況河南中方實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司是以棉花種植、收購(gòu)、加工、經(jīng)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、紡織及棉花與紡織品進(jìn)出口為產(chǎn)業(yè)鏈條，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、投資、管理于一體的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)企業(yè)。旗下?lián)碛卸嗉覐氖旅藁ā⒓徔椀壬a(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的全資、控股子公司。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司已形成了以“棉花經(jīng)營(yíng)、棉花物流、棉紡織、紡織品出口”為主干業(yè)務(wù)，以“國(guó)內(nèi)、國(guó)際”為兩大市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)格局。棉花經(jīng)營(yíng)涵蓋進(jìn)口棉、新疆棉、地產(chǎn)棉三大系列多個(gè)品種；棉花物流業(yè)務(wù)以地產(chǎn)棉交易為主，填補(bǔ)了河南無(wú)地產(chǎn)棉交易市場(chǎng)的空白，并融入了全國(guó)棉花物流體系；棉紗產(chǎn)品從精梳40s到精梳120s、氣流紡紗16s到21s等兩大系列；外貿(mào)出口涵蓋棉紗、面料、服裝等三大系列、400多個(gè)品種。公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)眾多棉花生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、紡織企業(yè)，大型專(zhuān)業(yè)公司及國(guó)際棉花、紡織工貿(mào)公司，并與之建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的互助合作關(guān)系，業(yè)務(wù)范圍遍及河南、河北、湖北、新疆、甘肅、浙江、江蘇、山東、廣東、福建、香港、新加坡、印度、澳大利亞、美國(guó)等區(qū)域。2.技術(shù)培訓(xùn)初到公司后，公司進(jìn)行了一系列的公司工作相關(guān)培訓(xùn)，如企業(yè)文化、企業(yè)制度等，我所在的信息管理部門(mén)也進(jìn)行了一些技術(shù)培訓(xùn)，主要內(nèi)容有辦公軟件的使用、公司網(wǎng)絡(luò)的日常維護(hù)工作等，這些培訓(xùn)讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)有了更進(jìn)一步的了解，對(duì)網(wǎng)絡(luò)工程師應(yīng)該干什么有了一個(gè)整體的了解。3.工作內(nèi)容在實(shí)習(xí)期間我先后主動(dòng)了解了公司職能范圍、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員編制等基本情況，并對(duì)人事教育、網(wǎng)絡(luò)管理重點(diǎn)以及現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)等工作深入學(xué)習(xí)，先后研讀了TCP/IP協(xié)議詳解一、二卷等書(shū)籍，同時(shí)我還理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)習(xí)期間主動(dòng)要求跟老工程師到現(xiàn)場(chǎng)去實(shí)踐鍛煉、了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開(kāi)拓自己的眼界。我的主要工作是，在日常工作中通過(guò)對(duì)老員工的學(xué)習(xí)，不斷的增加自己的實(shí)踐知識(shí)儲(chǔ)備，積極參加部門(mén)的技能培訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時(shí)對(duì)公司需要的文件進(jìn)行修改、打印以及分發(fā)到各個(gè)部門(mén)。在實(shí)習(xí)期間，我遇到了很多問(wèn)題如對(duì)設(shè)備不熟悉、所學(xué)知識(shí)不能學(xué)以致用等問(wèn)題，通過(guò)自己的溝通協(xié)調(diào)和監(jiān)督管理，這些問(wèn)題都得以解決。三、實(shí)習(xí)感想從學(xué)生到實(shí)習(xí)工程師，短短幾個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅是在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面，最主要是在為人處事方面。社會(huì)在加速度地發(fā)生變化，對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，得不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自己。作為一名it從業(yè)者，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會(huì)的需要。在單位里，小到計(jì)算機(jī)的組裝維修，大到服務(wù)器的維護(hù)與測(cè)試，都需要一個(gè)人獨(dú)立完成。可以說(shuō)，近幾個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：

第一是要真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一天去網(wǎng)絡(luò)中心實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“您早啊”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和領(lǐng)導(dǎo)同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。

第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做那些工作，不清楚你想了解的知識(shí)，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙。通過(guò)溝通了解，領(lǐng)導(dǎo)和同事我有了大體了解，邊有針對(duì)性的教我一些知識(shí)，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)部線，電腦硬件安裝，網(wǎng)絡(luò)故障排除，工作原理應(yīng)用比叫