藥食同源保健品滋補(bǔ)品行業(yè)分析報(bào)告-魔鏡市場(chǎng)情報(bào)

Moojing

MarketIntelligence藥食同源保健品/滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)分析SPEAKER：魔鏡分析師團(tuán)隊(duì)DATE：2022年9月取數(shù)規(guī)則說(shuō)明：?

本次研究涵蓋淘寶和天貓平臺(tái)類目：保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品?

對(duì)重點(diǎn)類目：傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品類目進(jìn)行重點(diǎn)分析電商數(shù)據(jù)處理規(guī)則說(shuō)明：??取數(shù)關(guān)鍵詞來(lái)自國(guó)家衛(wèi)健委指定的《按照傳統(tǒng)既是?品又是中藥材的物質(zhì)?錄》中“既是食品又是藥品的中藥名單”中的原料。分品類數(shù)據(jù)根據(jù)淘寶、天貓平臺(tái)屬性字段進(jìn)行篩選，將標(biāo)注衛(wèi)食健字、衛(wèi)食進(jìn)字、國(guó)食健字、國(guó)食健注、食健備字號(hào)等注冊(cè)的產(chǎn)品歸為保健食品，其他歸位普通食品。?產(chǎn)品添加成分?jǐn)?shù)據(jù)含產(chǎn)品所有添加成分，一個(gè)產(chǎn)品中所含多個(gè)成分均被考慮在內(nèi)。2魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：研究摘要——線上藥食同源保健品/滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)行業(yè)洞察1：中老年人滋補(bǔ)養(yǎng)生滲透率高，年輕人傳統(tǒng)養(yǎng)生需求成市場(chǎng)新驅(qū)動(dòng)。?

54-64歲人群滋補(bǔ)養(yǎng)生滲透率達(dá)29%，24歲以下人群滲透率達(dá)19%，年輕人對(duì)于滋補(bǔ)養(yǎng)生概念認(rèn)知增加，需求催生供給，傳統(tǒng)滋補(bǔ)養(yǎng)生趨向年輕化。?

女性人群占比略高，占整體用戶的54.2%。?

一線城市和新一線城市藥食同源產(chǎn)品需求旺盛，占整體七成左右。行業(yè)洞察2：藥食同源市場(chǎng)呈階段性上升趨勢(shì)，傳統(tǒng)滋補(bǔ)需求上漲，行業(yè)發(fā)展迅速。?

根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，淘寶天貓藥食同源市場(chǎng)近一年規(guī)模超200億元，市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)22.3%，規(guī)模正處于穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)中。當(dāng)前市場(chǎng)新玩家的準(zhǔn)入門檻較低，藥食同源產(chǎn)品客單價(jià)增長(zhǎng)迅猛，均價(jià)較19年已經(jīng)翻倍，高端市場(chǎng)入局難度大。行業(yè)洞察3：市場(chǎng)教育成本低，高端化需求增加；品質(zhì)原料和精細(xì)工藝成為產(chǎn)品高端化必要條件。??500元以上價(jià)格段產(chǎn)品占比增加一倍，百元以下中低端產(chǎn)品被擠占明顯；除中藥材原料漲價(jià)影響定價(jià)外，藥食同源傳統(tǒng)滋補(bǔ)高端化需求增加。昂貴中藥材市場(chǎng)教育成本低，品牌通過(guò)加工、包裝、成分復(fù)配等操作不斷豐富品牌產(chǎn)品矩陣；例如：福牌阿膠塊為非處方藥品，區(qū)別于普通食品制作標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，作為老字號(hào)品牌力強(qiáng)，產(chǎn)品定價(jià)在400-500元區(qū)間；正官莊采用昂貴原料6年根紅參，通過(guò)加工產(chǎn)品形態(tài)為濃縮液，外加禮盒包裝，產(chǎn)品定價(jià)在500元以上。研究摘要——線上藥食同源保健品/滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)行業(yè)洞察4：黑芝麻丸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)熱，新品追求“黑五谷+”復(fù)合配方。?

21年因黑芝麻丸熱度較高，大量品牌搶奪頭部資源，但隨著22年直播體系的調(diào)整，品牌的營(yíng)銷矩陣發(fā)生變化；?

市場(chǎng)在雙十一之后歸于平淡，2022年初輿論對(duì)黑芝麻丸功效出現(xiàn)質(zhì)疑，主要矛盾集中在高油脂導(dǎo)致肥胖問(wèn)題上，對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)消極影響；?

當(dāng)下黑芝麻丸頭部陣營(yíng)中以單一黑芝麻作為主要成分的產(chǎn)品仍承受較大輿論壓力，當(dāng)下大品牌新入局產(chǎn)品不再以黑芝麻作為單一主要成分，而且推出無(wú)糖產(chǎn)品。行業(yè)洞察5：即食/即飲化、零食化已成藥食同源傳統(tǒng)滋補(bǔ)必然趨勢(shì)，品牌嘗試將小眾品推向大眾化。?

據(jù)外部數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018-2020即食化在傳統(tǒng)滋補(bǔ)品規(guī)模占比從26.3%增長(zhǎng)至35.6%。?

傳統(tǒng)滋補(bǔ)品原始形態(tài)需多重加工、包裝風(fēng)格太過(guò)于“藥罐子”風(fēng)，且場(chǎng)景較局限，產(chǎn)品形態(tài)的改變也令傳統(tǒng)滋補(bǔ)品的使用場(chǎng)景拓寬，產(chǎn)品定位向“追劇零食”、“辦公室零食”等場(chǎng)景拓展。行業(yè)洞察6：國(guó)內(nèi)藥食同源產(chǎn)品成分同質(zhì)化嚴(yán)重，部分原料被低估，品牌可借鑒海外產(chǎn)品打造出圈爆品。?

國(guó)內(nèi)護(hù)肝、養(yǎng)肝市場(chǎng)雖處于高增長(zhǎng)狀態(tài)，但保健食品進(jìn)入門檻較高，護(hù)肝茶同質(zhì)化嚴(yán)重；韓國(guó)利用藥食同源原料姜黃、蜂蜜、枳椇子等開(kāi)發(fā)出解酒產(chǎn)品，品牌可從“解酒”概念切入市場(chǎng)。腸道健康、控糖等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)均有需求，蒲公英具有調(diào)節(jié)腸道的功效、桑葉、決明子等原料添加進(jìn)控糖產(chǎn)品，篳撥可緩解腰部不適等；建議品牌從普通食品入手，通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣進(jìn)行低認(rèn)知度藥食同源原料的市場(chǎng)教育。0102030405用戶畫(huà)像市場(chǎng)狀況ContentsContents目錄價(jià)格段及添加成分分析TOP品牌及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及賽道拓展用戶畫(huà)像用戶畫(huà)像：中老年人滲透率高，年輕人傳統(tǒng)養(yǎng)生需求成市場(chǎng)新驅(qū)動(dòng)。?

從年齡來(lái)看，54-64歲人群滋補(bǔ)養(yǎng)生滲透率達(dá)29%，24歲以下人群滲透率達(dá)19%。?

從性別來(lái)看，女性人群占比略高，占整體用戶的54.2%。市場(chǎng)狀況?

從城市來(lái)看，一線城市和新一線城市藥食同源產(chǎn)品需求旺盛，占整體七成。不同年齡段滋補(bǔ)養(yǎng)生滲透率藥食同源產(chǎn)品提及用戶性別分布29.0%30%25%20%15%10%5%成分及價(jià)格段性別45.80%54.20%23.0%22.0%男性

女性19.0%15.0%藥食同源產(chǎn)品人群城市級(jí)別分布46.3%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%品牌及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度11.0%22.6%17.8%8.5%4.8%0%24歲以下24-3435-4445-5454-6465歲以上趨勢(shì)及賽道拓展數(shù)據(jù)來(lái)源：【騰訊】健康滋補(bǔ)全域經(jīng)營(yíng)手冊(cè)暨運(yùn)營(yíng)指引一線城市新一線城市二線城市三線城市

三線以下城市注：用戶畫(huà)像來(lái)源于微博、抖音、小紅書(shū)、微信近一個(gè)滾動(dòng)年提及藥食同源產(chǎn)品的社交平臺(tái)數(shù)據(jù)藥食同源產(chǎn)品為添加《按照傳統(tǒng)既是?品又是中藥材的物質(zhì)?錄》中“即是食品又是藥品的中藥名單”成分的保健食品/傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品。魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：6用戶畫(huà)像藥食同源市場(chǎng)呈階段性上升趨勢(shì)，傳統(tǒng)滋補(bǔ)需求上漲，行業(yè)發(fā)展迅速。??淘寶天貓藥食同源市場(chǎng)2021.9-2022.8銷售額近234億元，市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)22.3%，銷售量3.2億件，同比下滑15.0%；受中藥原材料價(jià)格上漲影響，藥食同源市場(chǎng)產(chǎn)品均價(jià)翻1.5倍；市場(chǎng)規(guī)模仍持續(xù)上漲，傳統(tǒng)滋補(bǔ)需求增加。市場(chǎng)狀況淘寶天貓藥食同源類市場(chǎng)銷售趨勢(shì)淘寶天貓藥食同源類滾動(dòng)年銷售額同比增速*35304500400035003000250020001500100050025020015010050上升22.3%成分及價(jià)格段25銷銷量售20額15上升16.1%10500233.97品牌及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度191.36銷售額(億元)銷量(萬(wàn))817177768991728365164.814153434838

39

40414143514554484751485645535757576564423536343345404141390MAT2020MAT2021銷售額(億元)MAT2022趨勢(shì)及賽道拓展均價(jià)（元）*注：MAT2020:2019.9-2020.8;MAT2021:2020.9-2021.8;MAT2022:2021.9-2022.8；均價(jià)：銷售額/銷量魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：用戶畫(huà)像天貓為藥食同源商品主要銷售渠道，淘寶占比在三成左右，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低。??MAT2022天貓平臺(tái)占比達(dá)65%，雙十一、618大促期間天貓平臺(tái)帶動(dòng)消費(fèi)效果明顯，但同比增速逐漸放緩；淘寶平臺(tái)銷售額占3成，相對(duì)于其他品類占比較大，側(cè)面印證市場(chǎng)進(jìn)駐壁壘較低。市場(chǎng)狀況分平臺(tái)銷售變化趨勢(shì)近三個(gè)滾動(dòng)年各平臺(tái)銷售額占比淘寶銷售額淘寶同比增速2520120%100%80%60%40%20%0%銷售額成分及價(jià)格段同比增速（

15億元）1033%31%50-20%35%品牌及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度65%69%67%天貓銷售額天貓同比增速銷

25售20額120%100%80%60%40%20%0%同比增速（

15億元10）50-20%外圈MAT2020，中圈MAT2021，內(nèi)圈MAT2022*淘寶

天貓趨勢(shì)及賽道拓展*注：MAT2020:2019.9-2020.8;MAT2021:2020.9-2021.8;MAT2022:2021.9-2022.8魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：8用戶畫(huà)像添加成分：藥食同源各成分市場(chǎng)巨大，各添加成分多數(shù)呈正向增長(zhǎng)趨勢(shì)。藥食同源市場(chǎng)各添加成分銷售情況概要市場(chǎng)狀況MAT2022銷售額（億元）MAT2022銷售額MAT2022銷售額成分名稱增長(zhǎng)率銷售額占比成分名稱增長(zhǎng)率銷售額占比成分名稱增長(zhǎng)率銷售額占比（億元）（億元）12人參枸杞48.5522.9117.5715.5113.0412.6810.659.8920.75%9.79%1213141516171819202122葛根金銀花桑葚5.484.764.724.444.404.354.274.184.113.633.522.64%2.34%2.04%2.02%1.90%2324252627282930313233姜黃百合3.423.363.283.203.113.022.822.692.212.192.0466.32%33.64%40.86%32.99%25.88%38.70%57.08%4.65%1.55%1.50%1.46%1.44%1.40%1.37%1.33%1.29%1.20%1.15%1.14%59.81%73.15%成分及價(jià)格段6.72%5.25%3阿膠-8.73%

7.51%-30.53%

6.63%76.16%-37.42%麥芽4蜂蜜鐵皮石斛山藥龍眼肉/桂圓山楂5黑芝麻靈芝12.08%16.76%41.50%22.65%53.89%45.75%5.58%5.42%4.55%4.23%3.93%3.85%39.89%品牌及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度6黃精-31.00%

1.88%酸棗仁羅漢果黨參7菊花桑葉52.90%1.88%1.86%1.83%1.79%1.76%8西洋參決明子茯苓黃芪23.67%5.43%玫瑰花荷葉58.82%71.28%26.17%99.19芡實(shí)趨勢(shì)及賽道拓展10119.01當(dāng)歸26.62%21.03%棗（大棗/黑棗/紅棗）6.18-7.50%

2.64%沙棘雞內(nèi)金99注：1.產(chǎn)品添加成分?jǐn)?shù)據(jù)含產(chǎn)品所有添加成分，一個(gè)產(chǎn)品中所含多個(gè)成分均被考慮在內(nèi)。2.以上成分銷售額占比在藥食同源類市場(chǎng)均高于1%。用戶畫(huà)像價(jià)格段：市場(chǎng)教育成本低；高端化需求增加；品質(zhì)原料和精細(xì)工藝為產(chǎn)品高端化的必要條件。??500元以上價(jià)格段產(chǎn)品占比增加一倍，百元以下中低端產(chǎn)品被擠占明顯；除中藥材原料漲價(jià)影響定價(jià)外，藥食同源傳統(tǒng)滋補(bǔ)高端化需求增加。昂貴中藥材市場(chǎng)教育成本低，品牌通過(guò)加工、包裝、成分復(fù)配等操作不斷豐富品牌產(chǎn)品矩陣；例如：福牌阿膠塊為非處方藥品，區(qū)別于普通食品制作標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，作為老字號(hào)品牌力強(qiáng)，產(chǎn)品定價(jià)在400-500元區(qū)間；正官莊采用昂貴原料6年根紅參，通過(guò)加工產(chǎn)品形態(tài)為濃縮液，外加禮盒包裝，產(chǎn)品定價(jià)在500元以上。市場(chǎng)狀況MAT2022各價(jià)格段（元）銷售額占比20.9-22.8各價(jià)位段（元）銷售額占比變化趨勢(shì)價(jià)格段（元）熱銷品100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%成分及價(jià)格段老金磨方黑芝麻丸0-100姥姥現(xiàn)蒸阿膠固元糕100-200500以上0-10022.8%31.5%半山農(nóng)燕窩阿膠固元糕200-300300-400400-500500以上400-500300-400200-300100-2000-100400-5004.4%修正藏紅花茶300-4007.9%品牌及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度福牌阿膠塊固元膏100-200200-30019.8%13.7%正官莊韓國(guó)高麗參6年根紅參濃縮液500以上正官莊高麗參濃縮福牌阿膠塊固元膏修正藏紅花茶趨勢(shì)及賽道拓展液數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)*注：同仁堂品牌數(shù)據(jù)處理邏輯，剔除南京同仁堂及相關(guān)品牌產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：用戶畫(huà)像市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度：資本入局傳統(tǒng)滋補(bǔ)/功能食品賽道，品牌數(shù)增加，市場(chǎng)集中度不斷降低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。?

CR5近一個(gè)滾動(dòng)年由10.7%下降至6.5%；品牌數(shù)量由1.08萬(wàn)家增長(zhǎng)至1.22萬(wàn)家；數(shù)據(jù)顯示，2021年健康食品行業(yè)融資超80起，資本巨頭相繼加大布局養(yǎng)生市場(chǎng)，衍生了包括功能食品、中式滋補(bǔ)、健康零食等多個(gè)細(xì)分賽道。市場(chǎng)狀況2021.07-2022.08

淘寶天貓藥食同源類市場(chǎng)CR5變化趨勢(shì)2021.09-2022.08

淘寶天貓藥食同源類市場(chǎng)品牌數(shù)量變化趨勢(shì)同仁堂

老金磨方

正官莊

固本堂

東阿阿膠品牌數(shù)量(萬(wàn))1.28成分及價(jià)格段18%16%14%12%10%8%1.41.211.311.291.271.27

1.271.261.221.21.191.111.080.80.60.40.20品牌及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度6%4%2%0%趨勢(shì)及賽道拓展數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)*注：同仁堂品牌數(shù)據(jù)處理邏輯，剔除南京同仁堂及相關(guān)品牌產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：11用戶畫(huà)像TOP品牌：同仁堂市占最高，仁和通過(guò)推出傳統(tǒng)中藥材復(fù)配保健品以及加大營(yíng)銷力度獲高增長(zhǎng)。?

同仁堂品牌優(yōu)勢(shì)明顯，品牌市場(chǎng)占比最高；仁和在助眠、護(hù)肝、口服美容等不同賽道推出藥食同源成分復(fù)配產(chǎn)品，同時(shí)在社交媒體上加大營(yíng)銷力度，銷售額同比增長(zhǎng)603.15%；市場(chǎng)狀況?

市場(chǎng)發(fā)展迅速，TOP9品牌同比均上升，但由于傳統(tǒng)滋補(bǔ)多品牌入局，部分品牌市場(chǎng)份額下降。2021.9-2022.8

天貓?zhí)詫毱脚_(tái)藥食同源市場(chǎng)TOP10品牌對(duì)比市場(chǎng)份額變化排名1品牌名稱同仁堂銷售額（億元）銷量（萬(wàn)件）1370.9858.2均價(jià)品牌市占4.78%2.38%1.54%1.45%1.13%同比增長(zhǎng)率（對(duì)比MAT2021）成分及價(jià)格段42.00%11.195.583.695.10.66%2老金磨方正官莊65.016.92%-0.11%3116.9307.8116.3438.118.41%38.40%41.74%-0.05%0.17%0.16%0.74%-0.02%-0.10%0.20%-0.19%4固本堂3.392.64291.8品牌及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度5東阿阿膠60.3678仁和杞里香2.112.031.56172.8358.937.4121.956.60.90%0.87%0.79%603.15%19.97%6.68%comvita/康維他417.59SunClara/克啦啦姥姥現(xiàn)蒸1.561.44153.9226.8101.263.70.67%0.62%74.88%趨勢(shì)及賽道拓展10-6.44%數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)*注：同仁堂品牌數(shù)據(jù)處理邏輯，剔除南京同仁堂及相關(guān)品牌產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)12魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：用戶畫(huà)像TOP品牌：均價(jià)集中在150元以下，300元以上產(chǎn)品注重原料產(chǎn)地和加工工藝。?

國(guó)產(chǎn)品牌均價(jià)集中在150元以下，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品加工工藝簡(jiǎn)單，溢價(jià)能力較弱；海外品牌正官莊、康維他注重原料產(chǎn)地，精細(xì)化工藝，所以溢價(jià)能力較高。市場(chǎng)狀況?

傳統(tǒng)滋補(bǔ)品TOP品牌均在意產(chǎn)品包裝，依據(jù)品牌調(diào)性確認(rèn)品牌產(chǎn)品包裝風(fēng)格；老金磨方、杞里香、姥姥現(xiàn)蒸包裝趨向年輕化；而同仁堂、正官莊、固本堂、東阿阿膠等仍保持傳統(tǒng)風(fēng)格。2022滾動(dòng)年天貓?zhí)詫毱脚_(tái)藥食同源類市場(chǎng)TOP10品牌對(duì)比及品牌暢銷品實(shí)例500東阿阿膠成分及價(jià)格段450400康維他同仁堂老金磨方正官莊固本堂東阿阿膠350菊花決明子茶量販裝黑芝麻丸高麗參濃縮飲黑芝麻丸桃花姬阿膠糕正官莊均300價(jià)（元250件）品牌及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度200仁和護(hù)肝膠囊杞里香頭茬枸杞康維他麥盧卡蜂蜜SunClara燕窩阿膠固元糕姥姥現(xiàn)蒸阿膠糕仁和15010050固本堂同仁堂SunClara老金磨方姥姥現(xiàn)蒸200杞里香00400600800100012001400趨勢(shì)及賽道拓展銷量（萬(wàn)件）數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)*備注：氣泡大小代表銷售額高低。*注：同仁堂品牌數(shù)據(jù)處理邏輯，剔除南京同仁堂及相關(guān)品牌產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)13魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：用戶畫(huà)像TOP品牌：同仁堂品牌優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品矩陣豐富；其他品牌或低價(jià)搶占市場(chǎng)，或高價(jià)保持調(diào)性。??同仁堂品牌優(yōu)勢(shì)明顯，各價(jià)格段銷售額貢獻(xiàn)較為均勻，產(chǎn)品矩陣較為豐富。正官莊和東阿阿膠500元以上產(chǎn)品銷售額占四至五成。老金磨方、固本堂300以下產(chǎn)品銷售額占比在90%左右，品牌調(diào)性定位在中低端，通過(guò)低價(jià)搶占市場(chǎng)。市場(chǎng)狀況淘寶天貓藥食同源TOP5品牌不同價(jià)格段銷售額分布淘寶天貓藥食同源TOP5品牌不同價(jià)格段銷售額占比12108100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%成分及價(jià)格段銷500(元)以上400-500(元)300-400(元)200-300(元)100-200(元)0-100(元)售額（億元）6420品牌及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度趨勢(shì)及賽道拓展同仁堂老金磨方固本堂正官莊東阿阿膠同仁堂老金磨方固本堂正官莊東阿阿膠數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)*注：同仁堂品牌數(shù)據(jù)處理邏輯，剔除南京同仁堂及相關(guān)品牌產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)14魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：用戶畫(huà)像助眠賽道：“酸棗仁”成助眠市場(chǎng)新動(dòng)能，成分復(fù)配已成主流。??在促進(jìn)睡眠整體市場(chǎng)高速發(fā)展期已過(guò)的當(dāng)下，含酸棗仁的助眠產(chǎn)品近四個(gè)月仍保持近100%的同比增速。酸棗仁與gaba復(fù)配已成為助眠市場(chǎng)新動(dòng)能，針對(duì)兒童青少年的產(chǎn)品也橫空出世；傳統(tǒng)滋補(bǔ)方面：酸棗仁與茯苓、百合等藥食同源原料復(fù)配的茶劑、膏劑等滋補(bǔ)品市場(chǎng)教育成本較低，深受消費(fèi)者愛(ài)戴。市場(chǎng)狀況21.9-22.8酸棗仁市場(chǎng)銷售趨勢(shì)銷售額(萬(wàn)元)同比增長(zhǎng)率（%）40003000200010000120%100%80%60%40%20%0%細(xì)分品類及成分-20%品牌仁和修正北京同仁堂金蓓高品牌及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度21.7-22.6促進(jìn)睡眠類市場(chǎng)季度銷售趨勢(shì)商品名稱參考價(jià)酸棗仁茯苓百合氨基丁酸片184元/件酸棗仁茯苓百合茶59/件酸棗仁膏59元/件酸棗仁乳清蛋白固體飲料169元/件1.51.00.50.060%40%20%0%銷售額（億元）同比增速M(fèi)AT2022銷量7.6萬(wàn)件13.4萬(wàn)件8.1萬(wàn)件1.1萬(wàn)件炒酸棗仁、百合、桑葚、茯苓、蓮子、枸杞子、桂圓-20%酸棗仁、gaba、茯苓、百合、

酸棗仁、茯苓、百合、桂圓、gaba、進(jìn)口乳清蛋白、酸棗仁成分亮點(diǎn)甘草、山藥黃精、山藥、桑葚、枸杞趨勢(shì)及賽道拓展兒童青少年成年人群、補(bǔ)充鈣+VD+VA六大成分、酸甜口感好科學(xué)碾碎、更易吸收13味藥食、濃縮工藝數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)15魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：用戶畫(huà)像護(hù)肝賽道：養(yǎng)肝護(hù)肝保健食品門檻高，護(hù)肝茶同質(zhì)化嚴(yán)重；品牌可通過(guò)“解酒”概念切入市場(chǎng)。??養(yǎng)肝、護(hù)肝市場(chǎng)高速發(fā)展，2022年8月銷售額同比上升超250%，TOP產(chǎn)品多為保健食品或益肝茶；保健食品進(jìn)入門檻高而養(yǎng)肝、護(hù)肝茶產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。市場(chǎng)狀況品牌可通過(guò)“解酒”入手，藥食同源原料姜黃、枳椇子等原料均有利于解酒。21.9-22.8養(yǎng)肝護(hù)肝市場(chǎng)銷售趨勢(shì)細(xì)分品類及成分銷售額(萬(wàn)元)同比增長(zhǎng)率（%）14000120001000080006000400020000300%250%200%150%100%50%品牌仁和湯臣倍健畝嶺田園雅博人品牌及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度商品名稱參考價(jià)當(dāng)歸葛根黃芪膠囊89.9元/件水飛薊葛根丹參片208/件菊花決明子茶17.9元/件肝太康泰寶茶99元/件0%MAT2022銷量20.9萬(wàn)件18.3萬(wàn)件23.0萬(wàn)件4.9萬(wàn)件-50%葛根提取物、丹參提取物、水飛薊提取物、五味子提取

牛蒡根、金銀花、金橘、菊花、枸杞、決明子、葛根、大棗、茯苓、鱉甲、當(dāng)歸、黃芪敗醬草、香菇、貫促、紅花、茶葉成分亮點(diǎn)物蒲公英、冰糖趨勢(shì)及賽道拓展“藍(lán)帽子”認(rèn)證，可保護(hù)酒精性肝損傷8味原料不打粉、獨(dú)立袋裝“藍(lán)帽子”認(rèn)證、提高免疫“藍(lán)帽”認(rèn)證茶劑數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)16魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：用戶畫(huà)像黑芝麻丸賽道：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)熱，面臨下行壓力，新品追求“黑五谷+”復(fù)合配方。???21年因黑芝麻丸熱度較高，大量品牌搶奪頭部資源，但隨著22年直播體系的調(diào)整，品牌的營(yíng)銷矩陣發(fā)生變化；市場(chǎng)在雙十一之后歸于平淡，2022年初輿論對(duì)黑芝麻丸功效出現(xiàn)質(zhì)疑，主要矛盾集中在高油脂導(dǎo)致肥胖問(wèn)題上，對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)消極影響；當(dāng)下黑芝麻丸頭部陣營(yíng)中以單一黑芝麻作為主要成分的產(chǎn)品受輿論壓力較大，當(dāng)下大品牌新入局產(chǎn)品不再以黑芝麻作為單一主要成分，而且推出無(wú)糖產(chǎn)品。盡可能地避免烏發(fā)增發(fā)人群對(duì)長(zhǎng)胖的擔(dān)憂，防止“頭發(fā)沒(méi)了，人還胖了”的現(xiàn)象發(fā)生。市場(chǎng)狀況新入局市場(chǎng)新產(chǎn)品不再以單一黑芝麻作為主材，同時(shí)會(huì)使用天然蜂蜜或者代糖作為甜味劑；2022年年初市場(chǎng)對(duì)黑芝麻丸質(zhì)疑的聲音頻繁出現(xiàn)近12月黑芝麻丸市場(chǎng)規(guī)模變化細(xì)分品類及成分五谷磨房和南方黑芝麻添加更多黑色食材豐富營(yíng)養(yǎng)；東阿阿膠添加自家阿膠成分豐富產(chǎn)品功效。銷售額(億元)銷售額同比增長(zhǎng)率（%）黑芝麻丸新成分黑芝麻成分新形態(tài)32.52200%150%100%50%五谷磨房黑之養(yǎng)黑芝麻餅干494.8萬(wàn)元南方黑芝麻增速20%+品牌及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度1.5154.8萬(wàn)元0%黑芝麻糯米糍0.50-50%-100%東阿阿膠增速20%+125.3萬(wàn)元趨勢(shì)及賽道拓展五谷磨房核桃芝麻丸新品（定位兒童群體，營(yíng)養(yǎng)豐富）數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)17魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：用戶畫(huà)像黑芝麻丸賽道：2022年黑芝麻丸市場(chǎng)電商輿情???黑芝麻丸商品在天貓的綜合差評(píng)率較低為10.9%，負(fù)面聲量主要集中在產(chǎn)品味道偏甜，部分傳統(tǒng)款消費(fèi)者會(huì)在下次購(gòu)買更換為無(wú)糖款；消費(fèi)者對(duì)口感上感覺(jué)偏干偏硬，會(huì)覺(jué)得有些油膩，同時(shí)價(jià)格偏高也是消費(fèi)者抱怨的關(guān)鍵點(diǎn)；市場(chǎng)狀況消費(fèi)者對(duì)黑芝麻丸的食療效果認(rèn)可度較高，產(chǎn)品的著力點(diǎn)應(yīng)減少糖的攝入量和甜度的降低，且口感要尋求干硬和甜膩的平衡點(diǎn)。亮點(diǎn)好評(píng)文本展示：黑芝麻丸電商評(píng)論聲量、好評(píng)率&差評(píng)率?

由于身體虛弱，食用效果平時(shí)可以吃這個(gè)有改善，食用效性價(jià)比高口感醇厚正向聲量負(fù)向聲量聲量數(shù)果吃了一段時(shí)間是有改善。50403530252015105細(xì)分品類及成分正?

味道很好，大人孩子都愛(ài)吃，配料表很簡(jiǎn)單，吃著放心。?

吃起來(lái)不膩，配料也很安心，而且有低糖版的我真的愛(ài)。40總聲量（千條20）負(fù)面聲量（千條）食療有效果味道好吃30010203040100聲量（千條）0品牌及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度2101

2103

2105

2107

2109

2111

2201

2203

2205

2207黑芝麻丸2022上半年電商評(píng)論熱詞痛點(diǎn)差評(píng)文本展示：?

個(gè)人感覺(jué)有點(diǎn)甜了，別的還可以。?

吃起來(lái)有點(diǎn)干干的，口感有點(diǎn)不好咽下去。?

味道還可以，就一盒幾顆。。。價(jià)格屬實(shí)貴了點(diǎn)。味道不好口感差趨勢(shì)及賽道拓展性價(jià)比低數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)01234數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽(tīng)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：聲量（千條）18用戶畫(huà)像口服美容賽道：阿膠市場(chǎng)近一年市場(chǎng)低迷，規(guī)模下滑22.8%，東阿阿膠逆勢(shì)增長(zhǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)地位????阿膠產(chǎn)品近一年市場(chǎng)收縮明顯，銷售額大幅下滑22.8%，但市場(chǎng)上頭部品牌中像東阿阿膠和固本堂均穩(wěn)定自己的市場(chǎng)地位；東阿阿膠借助21年雙十一頭部主播直播的銷售帶動(dòng)，單月同步大幅提升，之后雖銷售規(guī)模大幅回落，但持續(xù)保持正增長(zhǎng)，年度累計(jì)銷售額增幅10.4%；固本堂主要借助2021年底站外推廣活動(dòng)，在2022年初拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)，該活動(dòng)助力品牌在逆勢(shì)中穩(wěn)定市場(chǎng)規(guī)模。市場(chǎng)狀況阿膠固元膏定位有補(bǔ)氣養(yǎng)血、延緩衰老等需求的人群，但燕窩和玫瑰成分將滿足有美容養(yǎng)顏、美白嫩膚等女性群體需求，人群進(jìn)一步拓寬。近12月頭部阿膠品牌市場(chǎng)規(guī)模變化東阿阿膠固本堂東阿阿膠銷售額(億元)桃花姬銷售額(億元)細(xì)分品類及成分固本堂銷售額(億元)東阿阿膠銷售額同比增長(zhǎng)率（%）固本堂銷售額同比增長(zhǎng)率（%）品牌爆品桃花姬銷售額同比增長(zhǎng)率（%）0.60.50.40.30.20.10300%250%200%150%100%50%135g188元180g239元固本堂阿膠糕200g*2238元固本堂阿膠糕300g*2358元品牌爆品銷售額：5873萬(wàn)元銷量：20.9萬(wàn)件品牌及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度210g305元75g*4428元0%銷售額：5418.4萬(wàn)元銷量：14.4萬(wàn)件燕窩阿膠糕200g*4486元玫瑰阿膠糕200g*4504元-50%-100%東阿阿膠桃花姬阿膠糕產(chǎn)品，其產(chǎn)品在多個(gè)價(jià)格段下均有單品，且從簡(jiǎn)裝至禮盒版本均有銷售；產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)精美且年輕化，寬價(jià)格段覆蓋另結(jié)合定期的直播活動(dòng)維持熱度和銷售。固本堂阿膠糕在調(diào)整規(guī)格的同時(shí)還通過(guò)添加不同成分來(lái)補(bǔ)充更多功效；燕窩阿膠糕的消費(fèi)者會(huì)有麥白養(yǎng)顏需求，玫瑰阿膠糕的重瓣玫瑰可幫助女性調(diào)理氣血；產(chǎn)品宣傳主打年輕女性群體，為淘系頭部主播烈兒寶貝和香菇來(lái)了家?？?。趨勢(shì)及賽道拓展數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)19魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：用戶畫(huà)像2022年阿膠糕/固元膏市場(chǎng)電商輿情???阿膠糕/固元膏商品在天貓的綜合差評(píng)率較低，為9.6%，負(fù)面聲量主要源于產(chǎn)品粘軟且選料不實(shí)；消費(fèi)者滿意點(diǎn)在于產(chǎn)品切實(shí)的功效上，同時(shí)阿膠糕口感糯，味道濃郁；市場(chǎng)狀況阿膠糕配方差異小，原材料的選用會(huì)直接影響消費(fèi)者滿意度，優(yōu)質(zhì)的配料是提升產(chǎn)品力的關(guān)鍵，同時(shí)糕體制作不宜過(guò)軟，軟糯香甜即可。亮點(diǎn)好評(píng)文本展示：阿膠糕/固元膏電商評(píng)論聲量、好評(píng)率&差評(píng)率?

補(bǔ)氣又養(yǎng)顏，大家可以，參考一下?？诟熊浥凑蚵暳控?fù)向聲量聲量數(shù)?

阿膠味很濃郁，早晚各一片，補(bǔ)氣血。25252015105細(xì)分品類及成分性價(jià)比高味道好正?

發(fā)貨快價(jià)格不貴，味道好聞，甜而不膩，吃完繼續(xù)回購(gòu)。20總聲量負(fù)面聲量（千條）15（千條10）食療效果好0510152050聲量（千條）0品牌及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度2101

2103

2105

2107

2109

2111

2201

2203

2205

2207阿膠糕/固元膏2022上半年電商評(píng)論熱詞痛點(diǎn)差評(píng)文本展示：?

特別難吃，打開(kāi)一股酒味，特別軟。?

軟軟的黏的厲害包裝都拆不下來(lái)，吃起來(lái)還真得費(fèi)點(diǎn)力氣。?

買了八盒，一塊核桃仁也沒(méi)有。產(chǎn)品發(fā)黏包裝質(zhì)量差趨勢(shì)及賽道拓展原料質(zhì)量問(wèn)題數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)00.511.52數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽(tīng)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：聲量（千條）20用戶畫(huà)像口服美容賽道：藥食同源市場(chǎng)中玫瑰花成分引入拉動(dòng)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，單配方同仁堂市場(chǎng)遇冷。??固本堂在22年1月推出新品玫瑰固元膏，3月通過(guò)頭部主播直播提升市場(chǎng)認(rèn)知，消費(fèi)者對(duì)阿膠的新成分接受度和認(rèn)可度高；當(dāng)下市場(chǎng)中加入玫瑰花作為原料的養(yǎng)生茶熱度較高，頭部品牌老谷頭增幅超300%，東韻同比增長(zhǎng)35.8%，新晉玩家茶果滋寶的熱銷單品一年銷售即實(shí)現(xiàn)800萬(wàn)+的銷售額；市場(chǎng)狀況??當(dāng)前市場(chǎng)熱度主要集中在復(fù)配養(yǎng)生茶領(lǐng)域，而同仁堂仍主推單一配方玫瑰茶，故市場(chǎng)遇冷。美容養(yǎng)顏、排毒和調(diào)節(jié)情緒為玫瑰花的主要功效，復(fù)配的產(chǎn)品可以滿足更多滋補(bǔ)人群需求，例如紅參可以增加補(bǔ)血補(bǔ)氣的功效。細(xì)分品類及成分近一年玫瑰花相關(guān)品牌市場(chǎng)份額占比0.0%老谷頭固本堂2.0%4.0%6.0%8.0%

10.0%老谷頭固本堂光岳樓產(chǎn)品信息：紅參阿膠女神茶21g*30罐主要成分：紅參、阿膠、重瓣紅玫瑰、赤小豆、龍眼肉、大棗、薏苡仁、甘草等銷售額：1207.8萬(wàn)元銷量：12.1萬(wàn)件增速：344.7%產(chǎn)品信息：玫瑰阿膠固元膏200g*2主要成分：黑芝麻、核桃仁、阿膠、紅棗平陰重瓣紅玫瑰等銷售額：863.4萬(wàn)元銷量：2.2萬(wàn)件產(chǎn)品信息：雙參女神茶10g*60包主要成分：人參、紅參、黃精、紅玫瑰、桂圓、枸杞、紅棗等銷售額：1097.8萬(wàn)元銷量：6.6萬(wàn)件維生健康光岳樓茶果滋寶東韻品牌及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度增速：新品增速：新品同仁堂童涵春堂鵲和堂養(yǎng)益君茶果滋寶東韻優(yōu)品同仁堂趨勢(shì)及賽道拓展產(chǎn)品信息：桂圓紅棗枸杞茶5g*20包主要成分：桂圓、紅棗、枸杞、菊花、橘皮、重瓣紅玫瑰銷售額：816.0萬(wàn)元銷量：17.0萬(wàn)件產(chǎn)品信息：紅棗桂圓枸杞玫瑰花茶*50包主要成分：人參、玫瑰、桂圓、黃芪、胎黃、紅棗、枸杞等銷售額：1207.8萬(wàn)元銷量：12.1萬(wàn)件產(chǎn)品信息：同仁堂玫瑰花80g主要成分：玫瑰花銷售額：98.0萬(wàn)元銷量：2.1萬(wàn)件數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)增速：-42.6%增速：新品增速：35.8%21魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：用戶畫(huà)像口服美容賽道：將藥食同源產(chǎn)品融入高熱度新食品成分，豐富產(chǎn)品功效，進(jìn)一步推高產(chǎn)品營(yíng)銷點(diǎn)。??自2021年1月透明質(zhì)酸鈉被列為新食品原料起，透明質(zhì)酸鈉市場(chǎng)便一直保持著高速增長(zhǎng)，2022年8月透明質(zhì)酸鈉產(chǎn)品銷售額同比上升146%；而對(duì)于食品中添加的透明質(zhì)酸鈉有用量限制，不少品牌已推出藥食同源材料與透明質(zhì)酸鈉復(fù)配的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品功效。藥食同源原料阿膠、玫瑰是高度認(rèn)知的美容養(yǎng)顏原料，除了傳統(tǒng)形態(tài)的阿膠糕、玫瑰茶之外，添加透明質(zhì)酸鈉、膠原蛋白、維生素C的復(fù)配產(chǎn)品逐漸進(jìn)入市場(chǎng)。市場(chǎng)狀況21.9-22.8透明質(zhì)酸鈉市場(chǎng)銷售趨勢(shì)細(xì)分品類及成分銷售額(萬(wàn)元)同比增長(zhǎng)率（%）25000200001500010000500001200000%1000000%800000%600000%400000%200000%0%品牌仁和unichi東阿阿膠翊沫源品牌及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度阿膠紅棗果汁膠原蛋白維C貓爪軟糖商品名稱參考價(jià)阿膠燕窩膠原蛋白肽壓片糖果74.9元/件玫瑰膠原小熊軟糖228元/件透明質(zhì)酸鈉玫瑰油膠囊209元/件109元/件MAT2022銷量4.8萬(wàn)件2.3萬(wàn)件1.3萬(wàn)件6.4萬(wàn)件海洋膠原蛋白、玫瑰果、玫瑰花瓣、針葉櫻桃阿膠、紅棗汁、膠原蛋白、維生素c成分亮點(diǎn)阿膠、燕窩、膠原蛋白肽小分子膠原蛋白肽透明質(zhì)酸鈉、沙棘、玫瑰內(nèi)用+外敷趨勢(shì)及賽道拓展新型劑型“軟糖”加入真實(shí)阿膠紅棗汁數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)22魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：用戶畫(huà)像桑葚：依托電商營(yíng)銷策略，傳統(tǒng)桑葚干產(chǎn)品迎來(lái)新增長(zhǎng)，產(chǎn)品向多形態(tài)演變。????桑葚干市場(chǎng)在近一年快速走熱，該市場(chǎng)由克啦啦品牌引領(lǐng)，該品牌銷售主要依托天貓超市渠道，該渠道擁有先天流量?jī)?yōu)勢(shì)；22年初自媒體中掀起桑葚干泡水熱潮，隨之百度及微信的搜索均在4-5月暴增，形成熱門話題，輿論快速教育市場(chǎng)，市場(chǎng)快速發(fā)展；老店商品銷量暴增，新店新品短期內(nèi)快速爆量。純果蔬汁類目近一年同比增長(zhǎng)24%，其中桑葚汁同比增長(zhǎng)224%，桑葚成分帶動(dòng)了市場(chǎng)的高增長(zhǎng)；產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)激發(fā)對(duì)美容養(yǎng)顏、補(bǔ)腎明目、滋陰補(bǔ)血、烏發(fā)養(yǎng)顏等需求人群的關(guān)注和購(gòu)買。市場(chǎng)狀況暢銷爆品新品拓展近12月桑葚干市場(chǎng)規(guī)模變化22年網(wǎng)絡(luò)中關(guān)于桑葚干的文章及視頻桑葚干銷售額(億元)桑葚干銷售額同比增長(zhǎng)率（%）細(xì)分品類及成分0.160.140.120.11200%1000%800%600%400%200%0%0.080.060.040.020產(chǎn)品信息：克啦啦新疆桑椹干250g銷售額：5873萬(wàn)元銷量：20.9萬(wàn)件增速：新品品牌及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度2021-09

2021-11

2022-01

2022-03

2022-05

2022-07寶桑園桑果汁/桑葚干品牌推出以桑葚為原料的零食及飲品，讓桑葚可以在更多場(chǎng)景下出現(xiàn)，可以在辦公室養(yǎng)生，也可以在追劇時(shí)養(yǎng)生，讓養(yǎng)生融于年輕人生活中，毫無(wú)違和感。百度指數(shù)微信指數(shù)文章及視頻主要圍繞教育消費(fèi)者如何食用桑葚干，如何挑選優(yōu)勢(shì)果實(shí)，以及適用人群等，便于市場(chǎng)更快接受產(chǎn)品產(chǎn)品信息：同仁堂200g黑桑葚干銷售額：123.8萬(wàn)元銷量：2.6萬(wàn)件趨勢(shì)及賽道拓展增速：230.7%數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)23魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：用戶畫(huà)像2022年桑葚市場(chǎng)電商輿情??桑葚商品在天貓的綜合差評(píng)率較低，為9.4%，負(fù)面聲量主要源于消費(fèi)者對(duì)桑葚泡水味道接受不了，味道評(píng)價(jià)較為主觀，核心影響商品品質(zhì)的主要為產(chǎn)品顆粒較小，且存在癟果的情況影響消費(fèi)者滿意度；市場(chǎng)狀況消費(fèi)者對(duì)桑葚功效認(rèn)知程度較高，且對(duì)產(chǎn)品的潔凈程度有較高的滿意度。亮點(diǎn)好評(píng)文本展示：桑葚市場(chǎng)電商評(píng)論聲量、好評(píng)率&差評(píng)率?

從小就特別喜歡桑葚這種特有的味道，味道淡淡的酸甜味完整無(wú)壞果正向聲量負(fù)向聲量全部聲量道，非常滿意。8.07.08.07.06.05.04.03.02.01.00.0細(xì)分品類及成分正

干凈無(wú)雜質(zhì)?

沒(méi)有壞的或者癟的啥的，都很完整干凈，優(yōu)質(zhì)好桑葚，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也很高的，真心喜歡呢。負(fù)面總6.0聲聲

美容抗氧化量（量5.0（?

桑葚果子大顆，喝起來(lái)味道非常好，桑葚干富含豐富的花青素，能夠很好抗氧化。4.0千千泡水味道純正條3.0條））2.00.02.04.06.08.01.00.0聲量（千條）品牌及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度2101

2103

2105

2107

2109

2111

2201

2203

2205

2207桑葚市場(chǎng)2022上半年電商評(píng)論熱詞痛點(diǎn)差評(píng)文本展示：?

一股中藥味，味道還是苦的，味道泡水了喝不下去。?

顆粒太小了，沒(méi)有實(shí)拍的那個(gè)好。有干癟果顆粒小?

感覺(jué)有的比較空心癟的那種，我有時(shí)干吃有時(shí)泡茶喝。趨勢(shì)及賽道拓展味道苦澀數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)00.10.20.30.4數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽(tīng)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：聲量（千條）24用戶畫(huà)像零食化趨勢(shì)：通過(guò)改變產(chǎn)品形態(tài)，即食/即飲化、零食化成主流，或?qū)⒃谒幨惩词袌?chǎng)占據(jù)主導(dǎo)。??2018-2020即食化在傳統(tǒng)滋補(bǔ)品規(guī)模占比從26.3%增長(zhǎng)至35.6%*。傳統(tǒng)滋補(bǔ)品原始形態(tài)需多重加工，其次包裝太過(guò)于“藥罐子”風(fēng)，使用場(chǎng)景也較局限；產(chǎn)品形態(tài)的改變也令傳統(tǒng)滋補(bǔ)品的使用場(chǎng)景拓寬，產(chǎn)品定位向“追劇零食”、“辦公室零食”等場(chǎng)景擴(kuò)展。市場(chǎng)狀況細(xì)分品類及成分商品名稱老金磨方無(wú)糖黑芝麻丸量販包姥姥現(xiàn)蒸阿膠固元糕正官莊紅參石榴飲及源即食花膠粥魚(yú)膠湯（紅棗藜麥）折扣價(jià)174元/件199.9元/件666.45元/盒件219元/件品牌及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度成分黑芝麻、黑豆、黑米、黑果枸杞、桑葚1.2億元阿膠、黑芝麻、核桃仁、紅棗、枸杞等5250.8萬(wàn)元紅參藜麥、花膠、紅棗1240.5萬(wàn)元MAT2022*銷售額傳統(tǒng)產(chǎn)品形態(tài)3196.1萬(wàn)元趨勢(shì)及賽道拓展數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)*數(shù)據(jù)來(lái)源：騰訊《健康滋補(bǔ)全域經(jīng)營(yíng)手冊(cè)暨運(yùn)營(yíng)指引》25魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：用戶畫(huà)像禮盒裝趨勢(shì)：藥食同源產(chǎn)品禮盒形態(tài)豐富，精準(zhǔn)定位探病和送長(zhǎng)輩場(chǎng)景，品牌可側(cè)重周期化營(yíng)銷。???藥食同源禮盒與食品飲料禮盒存在差異點(diǎn)主要集中在滋補(bǔ)等食療效果方面，更多的藥食同源禮盒會(huì)送長(zhǎng)輩、送近親，并未選擇節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn)；根據(jù)消費(fèi)者反饋可以看出，消費(fèi)者的采購(gòu)時(shí)間多為價(jià)格低點(diǎn)和促銷時(shí)間，主要原因是保質(zhì)期長(zhǎng)且自用和送禮均有高性價(jià)比；市場(chǎng)狀況另一方面受場(chǎng)景影響，部分消費(fèi)者表示送禮會(huì)在探病期間，送長(zhǎng)輩等近親則會(huì)在優(yōu)惠價(jià)格段買來(lái)贈(zèng)送；建議品牌禮盒裝營(yíng)銷活動(dòng)趨向周期化。藥食同源市場(chǎng)暢銷禮盒形態(tài)品牌類目同仁堂固本堂東阿阿膠正官莊正官莊細(xì)分品類及成分鮮燉即食燕窩阿膠糕/固元糕阿膠糕/固元糕高麗參及其制品高麗參及其制品韓國(guó)高麗參6年根紅參濃縮液10ml*30熱銷爆品即食燕窩禮盒420g固本堂阿膠糕200g*2桃花姬阿膠糕180g高麗參6年根紅參液60包*50ml產(chǎn)品圖片參考價(jià)格產(chǎn)品賣點(diǎn)用戶反饋298元238元239元406元736元品牌及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度高麗參選用6年生，產(chǎn)品多年齡段適用，在繁忙的工作之余，隨時(shí)隨地滋補(bǔ)，禮盒可送禮配料表注明阿膠成分高于10%，國(guó)潮包裝，送禮自用皆宜選用優(yōu)質(zhì)6年高麗參，全家均適合滋補(bǔ)，緩解疲勞，探病禮物孕婦滋養(yǎng)，美麗皮膚，心意包裝設(shè)計(jì)道地原料，鎖鮮包裝，解決皮膚問(wèn)題孕期喝燕窩滋補(bǔ)，送給長(zhǎng)輩，國(guó)產(chǎn)大品牌值得信賴阿膠成分含量高，包裝精美，適合作為禮品品牌有保證，親朋食用多，禮盒方便送禮緩解疲勞，增加免疫力，買來(lái)送長(zhǎng)輩滋補(bǔ)養(yǎng)生長(zhǎng)期服用，多次復(fù)購(gòu)，買來(lái)送長(zhǎng)輩趨勢(shì)及賽道拓展數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)聲量（千條）26魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：用戶畫(huà)像賽道拓展：“朋克養(yǎng)生”促進(jìn)藥食同源類商品破圈，嘗試將小眾品推向大眾化。??植物飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)高增長(zhǎng)趨勢(shì)，規(guī)模同比增長(zhǎng)超170%，一根參飲料在高熱度類目下，猶如火箭般起飛，短短4個(gè)月銷售額近500萬(wàn)元；朋克養(yǎng)生雖為網(wǎng)絡(luò)熱梗，但它確