XXXX地板市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!2011地板市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)2010年即將過(guò)去，在這一年里，地板行業(yè)經(jīng)歷了金融危機(jī)余震、地產(chǎn)調(diào)控接連動(dòng)作、建材下鄉(xiāng)、建材市場(chǎng)人氣不足、低碳環(huán)保概念熱炒等諸多利好和利空因素的影響，軍閥混戰(zhàn)、打折成風(fēng)。在接下來(lái)的2011年，地板行業(yè)將何去何從，是擺在所有利益相關(guān)方面前的一個(gè)問(wèn)題?，F(xiàn)結(jié)合國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境以及對(duì)消費(fèi)者的理解，對(duì)2011年地板行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)闡述觀點(diǎn)，并提出一些建議措施，與大家共同探討。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加?。簢?guó)際環(huán)境上，全球氣候變暖，前所未有地引起人們對(duì)節(jié)能環(huán)保、低碳經(jīng)濟(jì)的關(guān)注。2009年12月份哥本哈根氣候大會(huì)后，低碳環(huán)保成為2010年提及率最高、炒作頻率最高的概念之一。相關(guān)國(guó)家也開(kāi)始在標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證方面做文章，并以此形成新一輪貿(mào)易壁壘，對(duì)出口企業(yè)造成一定沖擊。而人民幣持續(xù)升值也在一定程度上加大出口企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。受此影響，一些以出口為主的企業(yè)，將轉(zhuǎn)攻或加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓。同時(shí)，原來(lái)以區(qū)域市場(chǎng)為主攻對(duì)象的國(guó)內(nèi)區(qū)域性企業(yè)，也在此時(shí)加大對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的投入，樹(shù)立自己的品牌。而通過(guò)對(duì)一線市場(chǎng)的走訪調(diào)查，2010年全國(guó)建材市場(chǎng)人氣不旺，傳統(tǒng)雙節(jié)仍然相對(duì)冷清，很多店面一天只有三、五個(gè)客人光顧。在國(guó)家接連對(duì)房地產(chǎn)出臺(tái)調(diào)控措施、通貨膨脹加劇、國(guó)民收入停滯不前的情況下，內(nèi)需短期內(nèi)無(wú)法啟動(dòng)。因此預(yù)計(jì)這種人氣不旺的狀態(tài)在2011不會(huì)有太明顯改善，甚至可能繼續(xù)下滑?；谝陨先c(diǎn)，可以預(yù)計(jì)2011年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，群魔混戰(zhàn)仍將是2011年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主流態(tài)勢(shì)。在這種情況下，終端建設(shè)尤為重要，包括加強(qiáng)對(duì)終端店面的培訓(xùn)，提升終端店面營(yíng)運(yùn)能力、自行開(kāi)展活動(dòng)的能力等。價(jià)格折扣是促銷常用手法：2010年，通過(guò)對(duì)一線市場(chǎng)的走訪，各地板品牌在市場(chǎng)推廣上都不斷推出相關(guān)促銷措施，而這些促銷手段大多表現(xiàn)在價(jià)格折扣上，從3折至8折不等，5折以下折扣率比比皆是，整個(gè)地板市場(chǎng)籠罩在一種浮燥的氛圍里。即便如此，除總裁簽售集聚了一定人氣外，其他活動(dòng)效果都不是太明顯，五一、國(guó)慶人流量也不是很大。然而總裁簽售在2011年是否還能有這樣的效果，無(wú)法預(yù)料。競(jìng)爭(zhēng)最白熱化的狀態(tài)就是價(jià)格戰(zhàn)，因此由于競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，預(yù)計(jì)2011年價(jià)格折扣仍將繼續(xù)是各品牌促銷慣用的手法。在這種情況下，前三位品牌廠家難免會(huì)受一定波及。從市場(chǎng)情況來(lái)看，價(jià)格折扣多出現(xiàn)在節(jié)日期間。然而節(jié)日期間人氣均不是太旺，因此，我們?cè)谧龃黉N活動(dòng)時(shí)，可以采取一些團(tuán)購(gòu)、聯(lián)合促銷等方式，與關(guān)聯(lián)品牌開(kāi)展合作。比如可以與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、油漆、電工、照明、家具、電器、五金等行業(yè)等同檔次品牌開(kāi)展合作，運(yùn)用關(guān)聯(lián)促銷。而在促銷周期上，可選擇在節(jié)日提前或延后進(jìn)行，預(yù)交定金享受優(yōu)惠，充分照顧到顧客的裝修時(shí)間。80后是消費(fèi)的主流人群：消費(fèi)群體上，由于中國(guó)傳統(tǒng)的家庭觀念短期內(nèi)仍無(wú)法改變，擁有一套住房仍將是處于適婚年齡80后的無(wú)奈選擇。即使房產(chǎn)調(diào)控政策在一定程度上加大了購(gòu)房成本，然而，中央政策敵不過(guò)丈母娘的決策，因此宏觀調(diào)控對(duì)剛性需求的影響有限，而投機(jī)性需求裝修意愿并不強(qiáng)烈。在這種情況下，宏觀調(diào)控導(dǎo)致的房產(chǎn)成交量下跌對(duì)地板市場(chǎng)的影響預(yù)計(jì)不會(huì)太大。但由于購(gòu)房成本上升，首付和利率的提高，將直接影響消費(fèi)者在裝修上的支出。加上物價(jià)上漲，工資不漲，可支配資金減少，消費(fèi)觀念會(huì)有一定的變化：消費(fèi)將會(huì)更加趨于理性化，貨比N家現(xiàn)象更加突顯，購(gòu)買的選擇時(shí)間將進(jìn)一步延長(zhǎng)。因此，適當(dāng)推出一些物美價(jià)廉、具有個(gè)性化和時(shí)尚的產(chǎn)品，將對(duì)成交帶來(lái)不錯(cuò)的拉動(dòng)。對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求進(jìn)一步突顯：處于主流消費(fèi)群體的80后，在審美觀念上與上一代人有明顯不同。他們更多看重的是自己的喜好，而不是別人的眼光，80后消費(fèi)最主要的特點(diǎn)就是個(gè)性化。因此，奢華的裝修風(fēng)格目前已經(jīng)成為過(guò)去式，產(chǎn)品風(fēng)格也成了競(jìng)爭(zhēng)的核心要素之一，時(shí)尚、個(gè)性化的風(fēng)格將更適合80后的口味——個(gè)性家居時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。因此，無(wú)論開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品，都要從消費(fèi)者的個(gè)性化需求出發(fā)，最好能夠讓他們擁有一定的自主決定權(quán)——DIY。而地板是一塊一塊拼貼到地面的，因此很容易在DIY概念上做文章，相信具有DIY概念的產(chǎn)品，將會(huì)受到80后消費(fèi)者的歡迎。此外，仿古木地板相對(duì)于傳統(tǒng)平面地板更具個(gè)性和特色，而且搭配性很高，既能調(diào)和古典的凝重，又能在現(xiàn)代中注入文化氣息，相信會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。因此，我們可以大力推崇仿古地板，樹(shù)立仿古地板的行業(yè)標(biāo)桿和領(lǐng)導(dǎo)者形象，以此獲取消費(fèi)者的首先認(rèn)可。網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)比重進(jìn)一步加大：此外，處于主流消費(fèi)群體的80后，看報(bào)的人越來(lái)越少，很多消費(fèi)者不管買什么都喜歡網(wǎng)上搜一搜，網(wǎng)絡(luò)是他們獲取信息的主要方式。因此，在宣傳方式上，報(bào)紙類平面媒體建議大幅減少，專業(yè)雜志類媒體如《瑞麗家居》等可以適當(dāng)投放，而網(wǎng)絡(luò)宣傳力度應(yīng)大幅加強(qiáng)。包括在門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇等。宣傳以軟文為主，硬廣為輔；以圖文并茂傳播經(jīng)驗(yàn)、引領(lǐng)時(shí)尚和潮流為主，減少純粹的廣告性宣傳。由于網(wǎng)絡(luò)宣傳成本相對(duì)平面媒體、電視媒體要低，因此可以大量投入。也可以開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物空間，建立網(wǎng)上旗艦店，在線展示品牌和產(chǎn)品形象。此外，在購(gòu)物方式上，由于團(tuán)購(gòu)能讓消費(fèi)者享受到較低的價(jià)格，也讓商家在短期內(nèi)提高出貨量。因此，近兩年來(lái)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)盛行，也為廣大消費(fèi)者所接受，并呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。我們?cè)诖黉N手法上，也可以設(shè)計(jì)一些團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，讓消費(fèi)者享受到實(shí)在的實(shí)惠，以此提高我們的市場(chǎng)占有率。三四級(jí)市場(chǎng)將成眾多地板企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的下一個(gè)目標(biāo)：隨著社會(huì)主義新農(nóng)村運(yùn)動(dòng)的推進(jìn)，農(nóng)村人口購(gòu)買力大幅提高，品牌觀念也大幅增強(qiáng)，可以預(yù)計(jì)，未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)將是各品牌爭(zhēng)奪的又一塊陣地，三、四級(jí)市場(chǎng)將迎來(lái)更大的發(fā)展空間。而國(guó)家在建材下鄉(xiāng)方面采取的措施，也為地板企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)帶來(lái)一個(gè)契機(jī)，雖然首批名單里沒(méi)有地板行業(yè)的企業(yè)，但我們也可順勢(shì)而動(dòng)，進(jìn)行渠道下層，控制終端。2011年，是時(shí)候了。低碳環(huán)保是潮流，概念進(jìn)一步被熱炒：順應(yīng)潮流，2011年地板行業(yè)在宣傳手法上，低碳環(huán)保概念仍是宣傳的主流。雖