企業(yè)品牌策劃方案公司品牌策劃方案

企業(yè)品牌策劃方案4篇公司品牌策劃方案一、塑造品牌價(jià)值

品牌價(jià)值的提升離不開自身效勞質(zhì)量的提高，不斷提升自身的效勞質(zhì)量，才是塑造品牌價(jià)值的根本途徑。

1、轉(zhuǎn)變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然許多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢媒體，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢弱勢的區(qū)分。強(qiáng)勢媒體靠什么？靠牌、靠人流、靠閱歷。弱勢媒體靠什么？靠效勞、靠價(jià)格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合。

2、給客戶供應(yīng)更多的增值效勞，如第三方監(jiān)測、公布后效果調(diào)研等。

3、增加彈性機(jī)制，制定敏捷的價(jià)格策略、適當(dāng)延長公布周期等。延長公布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長，但是能保證戶外肯定的投放量，這也是讓客戶保持信念的一種奉獻(xiàn)。

4、優(yōu)化自身媒體，在有用、美觀方面多下功夫。既然消費(fèi)者變得聰慧，不再全盤承受廣告信息，但假如制作精致的媒體上有他們關(guān)注的有用信息，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參加進(jìn)來，產(chǎn)生互動(dòng)，廣告效果也自然提升，這也是客戶盼望到達(dá)的效果。

5、加強(qiáng)同類客戶媒體之間的聯(lián)盟。假如某些媒體具有一樣或類似的受眾群，媒體經(jīng)營者不妨達(dá)成聯(lián)盟，給客戶供應(yīng)全套效勞，共享利益。比方說了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū)

二、華盛品牌價(jià)值定位

華盛的品牌價(jià)值究竟在何處？華盛的品牌究竟定位在何處，即華盛對外宣傳的形象側(cè)重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？

1．國營—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟(jì)下，對客戶有利，能真正為客戶的利益效勞的，才是客戶的首選。強(qiáng)調(diào)國營的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司公布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比較的。

2．戶外廣告—品牌形象籌劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三秒鐘確定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱時(shí)，人家答復(fù)的那句“我知道這個(gè)牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象。

企業(yè)品牌籌劃方案2

方案提要

依據(jù)以往的狀況，每到圣誕節(jié)期間，休閑類品牌都會(huì)借著此節(jié)的時(shí)機(jī)大力的實(shí)施促銷活動(dòng)，爭取推銷自己的產(chǎn)品和品牌，提升銷量和品牌的知名度。

依據(jù)今年氣溫會(huì)比以往嚴(yán)寒很多的狀況，以“XXX如擁抱般暖和”為主題的促銷活動(dòng)，針對這樣嚴(yán)寒的天氣，憑借人性化的主題與物美價(jià)廉的促銷活動(dòng)相結(jié)合，為廣闊的消費(fèi)者送去暖和吧，增進(jìn)XXX與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。

通過“XXX如擁抱般暖和”這一主題的促銷活動(dòng)的實(shí)施，可以提高XXX品牌產(chǎn)品的銷售量以及品牌的知名度，提高消費(fèi)者對XXX產(chǎn)品的首選和忠誠度。

一、企業(yè)產(chǎn)品介紹

XXX是美國東部的一個(gè)傳統(tǒng)家族。家族中富含時(shí)尚和浪漫的氣息，受到常春藤的精神和愛的鼓舞。仆人公William二是經(jīng)濟(jì)力量受肯定的限制，無法購置價(jià)格昂揚(yáng)的產(chǎn)品，價(jià)格因素會(huì)對他們有肯定的影響;三是這一類人群會(huì)更多的追求便利，以最簡潔最省事的方式購置商品;四是追求時(shí)尚，購置欲望劇烈，購置頻率高。這些相像之處影響了這一消費(fèi)群體的購置時(shí)間、地點(diǎn)以及方式等等。

顧客何時(shí)購置。搞好商品的經(jīng)營工作，必需了解和把握顧客在商品購置時(shí)間方面的習(xí)慣。如每天中哪段時(shí)間顧客最多，每周中星期幾購置人數(shù)最多，當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買東西，每年哪些季節(jié)或節(jié)假日對哪種商品需求量大……以便統(tǒng)籌安排貨源、人力，最大限度地滿意顧客要求，從而也增加了自己的商品銷售量和營業(yè)額。美特斯邦威品牌服飾的消費(fèi)群體主要購置時(shí)間集中在節(jié)假日之類的休息時(shí)間，消費(fèi)者有足夠的時(shí)間來逛街購置商品。所以在節(jié)假日做促銷活動(dòng)，更能吸引這類消費(fèi)群體。

顧客何處購置。何處購置問題，包括顧客在何處下決心購置和顧客在何處實(shí)際進(jìn)展購置兩個(gè)方面的問題。兩者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特殊是耐用的消費(fèi)品，常常是在家里作出購置打算，然后再到市場選購。對這種商品，則應(yīng)通過電視、播送、報(bào)紙、雜志等進(jìn)展宣傳，使該商品的性能、特點(diǎn)、用法、價(jià)格、售后效勞以及到何處購置等，讓其家喻戶曉，來影響消費(fèi)者，吸引顧客來現(xiàn)場購置。在實(shí)際生活中也有一些商品，是屬于顧客在購貨現(xiàn)場下決心打算購置的。在這種狀況下，就要搞好商品的包裝、陳設(shè)及購貨現(xiàn)場的宣傳，以刺激顧客在現(xiàn)場的購置欲望。

顧客如何購置。購置便利，是一般顧客的普遍要求。購置便利的要求范圍很廣：要求商品形式多樣化;在商品數(shù)量、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色、品種和數(shù)量;在時(shí)間上要求隨叫隨到;在地點(diǎn)上要求盡可能就地就近購置;在包裝上易識(shí)別、攜帶、使用和陳設(shè)等;在購置方式上要求有函購、電購、托運(yùn)和送貨上門等;在付款方式上要求有分期付款、先買后付款等。對顧客這些購置便利要求，農(nóng)村專業(yè)戶應(yīng)盡量努力做到，才能擴(kuò)大自己在顧客中的影響。

四、競爭者分析

(一)競爭者確實(shí)定

在目前的休閑服飾市場上，與XXX產(chǎn)品風(fēng)格相像，價(jià)格區(qū)間接近，有著一樣的目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌主要有唐獅、美邦兩個(gè)，也就是XXX的直接競爭者。主要競爭方面就是品牌理念和設(shè)計(jì)的風(fēng)格樣式，在做促銷這方面根本上都是差不多的，所以促銷也成為了競爭時(shí)必不行少的方式。

將美邦、唐獅與XXX進(jìn)展比擬，得出競爭者的優(yōu)勢劣勢。XXX的質(zhì)量比唐獅的要好一點(diǎn)，但是款式?jīng)]有唐獅的新奇，時(shí)尚性能比不過唐獅。美邦的質(zhì)量不如XXX，但是促銷始終做得很好，優(yōu)待活動(dòng)多，很大程度上吸引了那些對價(jià)格敏感的顧客。

(二)消費(fèi)趨勢分析

優(yōu)勢：

1.它的面料主要是棉的，本錢較低，舒適度比擬好，有利于青少年的安康，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢。

2.獨(dú)具特色的經(jīng)營治理理念和品牌文化內(nèi)涵，樹立了良好的企業(yè)形象。

3.獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格的信息會(huì)很快接收到。使它始終緊跟國際潮流，引領(lǐng)休閑時(shí)尚。

劣勢：

1.缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，它的服飾款式相像，無新奇感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點(diǎn)，極其缺乏高端設(shè)計(jì)人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大局部設(shè)計(jì)都是跟隨歐美、韓國等國的潮流，創(chuàng)新力量較差。

2.而且設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)勞動(dòng)力本錢相對較高。

時(shí)機(jī)：

1.中國經(jīng)濟(jì)將保持較快增長，這為中國服裝業(yè)企業(yè)的進(jìn)展供應(yīng)了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2.由于休閑服飾行業(yè)相對于國際品牌來說，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固，抓住機(jī)遇，練好內(nèi)功，做好推廣。

威逼：

1.國際中低端品牌的進(jìn)駐，對XXX的品牌造成肯定影響。

2.其他區(qū)域服飾品牌的威逼，像唐獅、美邦、真維斯是不容無視的區(qū)域競爭對手，休閑服飾企業(yè)較多，競爭比擬劇烈。

(三)行業(yè)趨勢

現(xiàn)今的休閑服裝行業(yè)進(jìn)展迅猛，無論是款型樣式的設(shè)計(jì)，供給商供應(yīng)的原材料，還是最終工廠的加工制作，都有專業(yè)的設(shè)計(jì)師、工人的細(xì)心工作，水平都很高，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上差距其實(shí)都不是很大，看的就是設(shè)計(jì)師所推崇的風(fēng)格是否符合現(xiàn)在的消費(fèi)者心理。所以許多休閑服裝都著重樹立自己的品牌，提倡品牌理念和品牌文化，確立品

牌優(yōu)勢，并配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，穩(wěn)固原有顧客，吸引新顧客。

五、活動(dòng)詳情

(一)活動(dòng)傳播對象

1.會(huì)員(擁有XXX會(huì)員卡的消費(fèi)者)

2.一般消費(fèi)者(沒有XXX會(huì)員卡的消費(fèi)者)

3.公眾(臨時(shí)對XXX產(chǎn)品沒有需求)

(二)活動(dòng)目的

1.以圣誕節(jié)為契機(jī)，提高公眾對XXX的認(rèn)知程度、品牌好感和口碑;

2.提升會(huì)員對XXX的品牌忠誠度;

3.提升一般消費(fèi)者的XXX品牌的首選度;

4.提高公眾對XXX品牌的美譽(yù)度;

5.新產(chǎn)品促銷;

6.清空過季產(chǎn)品。

7.對競爭者起到肯定的遏制作用。

(三)活動(dòng)時(shí)間

12月25日-1月3日

(四)活動(dòng)主題

1.主題：XXX如擁抱般暖和。

2.主題闡述：XXX公司在圣誕節(jié)之際，給新老會(huì)員和消費(fèi)者供應(yīng)暖和舒適而且價(jià)格比平常更加優(yōu)待的服裝，回饋消費(fèi)者對XXX的支持與厚愛，讓消費(fèi)者在這個(gè)寒冬像擁有擁抱般的暖和，不再嚴(yán)寒。

(五)活動(dòng)內(nèi)容

促銷讓利+贈(zèng)品+會(huì)員積分翻倍

1.促銷讓利：

(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折;

(2)秋季產(chǎn)品一件8折，兩件7折。

2.贈(zèng)品：

(1)滿100元，贈(zèng)送XXX精致XXX相冊一本;

(2)滿200元，贈(zèng)送XXX精致圍巾一條;

(3)滿500元，贈(zèng)送XXX精致錢夾一個(gè);

(4)滿1000元，贈(zèng)送以上全部禮品并附帶會(huì)員卡一張。

3.會(huì)員積分翻倍：

會(huì)員在活動(dòng)期間購置商品可享受雙倍積分。

(六)活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃

1.店門口兩側(cè)張貼主題：

“XXX如擁抱般暖和?！鳖伾耘{(diào)為主，肯定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美妙的印象。

2.店內(nèi)位置布局：

(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價(jià)格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn);

(2)選擇局部過季產(chǎn)品與冬裝配搭，表達(dá)整體效果;

(3)將大局部過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū)。

(4)選擇一些樣式特別好的產(chǎn)品，擺放在店中間惹眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。

3.店內(nèi)海報(bào)張貼：

(1)冬裝海報(bào)張貼于惹眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;

(2)將過季產(chǎn)品促銷海報(bào)張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處。

4.在店內(nèi)可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件。

5.店內(nèi)工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的圣誕帽，穿具有節(jié)日氣息的服裝。

6.人員分工：

(1)一人負(fù)責(zé)宣傳單發(fā)放;

(2)一人負(fù)責(zé)收銀;

(3)一人負(fù)責(zé)贈(zèng)品發(fā)放;

(4)一人負(fù)責(zé)商品的補(bǔ)充;

(5)三人負(fù)責(zé)導(dǎo)購和商品安全;

(6)一名店長，負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作。

(七)活動(dòng)執(zhí)行流程

時(shí)間內(nèi)容

12月24日21：00-22:00商品布局，張貼海報(bào)，圣誕小物件布置。

12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓舞，圣誕帽發(fā)放及佩戴。

12月25日至1月3日9:30-21:00進(jìn)展正常的營業(yè)及活動(dòng)的開展。

12月25日至1月3日21:00-21:30對商品進(jìn)展整理，對工作進(jìn)展總結(jié)。收回圣誕帽。

六、活動(dòng)宣傳

1.商城入口、外墻、電子大屏幕等惹眼處設(shè)立促銷活動(dòng)廣告。

2.店內(nèi)播音室滾動(dòng)播出本次促銷活動(dòng)內(nèi)容。

3.安排人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。

七、預(yù)算

物品數(shù)量單價(jià)合計(jì)

商城廣告10天500/天5000元

宣傳單3000張0.5/張1500元

店內(nèi)海報(bào)15張20/張300元

圣誕物件40個(gè)均價(jià)5元200元

總計(jì)7000元

八、效果評估

依據(jù)事前猜測，活動(dòng)將持續(xù)10天，活動(dòng)期間的傳單有效率為30%，那么將會(huì)有3000*30%=900人次來本店光臨，每人的平均消費(fèi)在300元，銷售額將為900*300=270000元。再加上其他渠道有大約300人次，那么銷售總額應(yīng)當(dāng)在300*300+270000=360000元。同時(shí)，通過這次活動(dòng)，必定會(huì)將品牌推廣到更高的程度。

企業(yè)品牌籌劃方案3

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前許多服裝企業(yè)對品牌建立的理解比擬片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必需留意到：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何仿照名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開頭高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。圓滿的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

其次，用共性營銷模式制造共性品牌單一的產(chǎn)品共性化很簡單被其他服裝企業(yè)借鑒和仿照，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的共性也就不存在了。而共性品牌不一樣，品牌共性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌共性化的突破

一）品牌的定位的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)展定位：

１）品牌的概念：敘述的`就是產(chǎn)品的來源以及歷史，供應(yīng)給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)展的，比方為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)展品牌概念的樹立，就可以一個(gè)故事的敘述來定義為力氣與漂亮間的比照，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以表達(dá)力度美以及年輕人活力而進(jìn)展，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比擬前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來表達(dá)。

２）品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

３）品牌的效勞對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

４）品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、顏色等方面來表達(dá)共性化。

５）品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價(jià)格。

６）品牌的效勞：供應(yīng)銷售中以及售后的系列效勞。

二）、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求共性，呈現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其緣由就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展現(xiàn)的風(fēng)格。

ＫＯＯＧＩ是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是由于“ＫＯＯＧＩ”這五個(gè)字母與“５００１”四個(gè)數(shù)字嚴(yán)密相連以示意消費(fèi)者：其服裝特別前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到５００１年，也不過時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又劇烈突出自我，無時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí)，為了表達(dá)服裝的共性化，避開服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的寵愛。盡管ＫＯＯＧＩ服裝的價(jià)格不菲。

通過對ＫＯＯＧＩ服裝的簡潔分析，對于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、共性化的服裝時(shí)代，適者生存并進(jìn)展的服裝企業(yè)肯定是那些能精確把握消費(fèi)群共性需求的企業(yè)。

將來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)當(dāng)單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分根底上，也不應(yīng)當(dāng)停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡潔的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)當(dāng)停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特殊之處的抽象詞匯上，而應(yīng)當(dāng)是對消費(fèi)有更深刻的理解，并在此根底上進(jìn)展的市場細(xì)分。比方：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以確定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以確定，他們對于服裝的需求與理解確定有著明顯的差異。

可能有人會(huì)問，當(dāng)全部的服裝企業(yè)都無一例外地采納科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，精確把握住消費(fèi)群的共性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時(shí)尚的服裝永久不會(huì)面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿意消費(fèi)群日益翻新的需求，就必需對這種需求進(jìn)展深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個(gè)永久性的課題。

三）、品牌的構(gòu)成

１、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

１）品牌的號型系列搭配

２）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式設(shè)計(jì)

５）品牌的面輔料選擇

６）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

７）品牌的包裝

８）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個(gè)過程中，必需強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的親密協(xié)作，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品肯定要符合品牌共性，而且是市場所需要的。

２、價(jià)格定位。

價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國聞名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清楚地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必需通過對效勞對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。

３、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參加或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對面地向現(xiàn)場的特別消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣供應(yīng)了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要制造良好的現(xiàn)場氣氛，而且要注意攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”制造條件。

４、顧客效勞

顧客效勞是一種非常有效的進(jìn)攻手段，效勞也可以制造價(jià)值和利潤。顧客在店面、銷售點(diǎn)選擇服裝的時(shí)間比擬長。因此，顧客效勞在服裝產(chǎn)品德銷中占有非常重要的地位，而且也是很好的展現(xiàn)共性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的根本禮貌和熱忱之外，專業(yè)的裝扮學(xué)問和恰當(dāng)?shù)男谑歉鼮殛P(guān)鍵的環(huán)節(jié)，由于他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

５、店面設(shè)計(jì)

同時(shí)，要通過店面生動(dòng)化、人性化、效勞化來表達(dá)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳設(shè)、ＰＯＰ、幫助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的籌劃和治理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳設(shè)等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購置產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的快速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，特別適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對品牌共性的塑造非常有效。

二、品牌的延長

１、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開頭實(shí)施，應(yīng)當(dāng)是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而綻開的。

它應(yīng)當(dāng)能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)留意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場的那局部客戶。

其次點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延長法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的把握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且很多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，留意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)簡單辯識(shí)的特點(diǎn)。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注意通過時(shí)尚生活的提倡來塑造品牌文化，也很獨(dú)特。

２、如何實(shí)施品牌延長

服裝品牌延長，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延長品牌或延長產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。服裝品牌延長主要有如下四種形式：

１）、服裝品類的擴(kuò)展

一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有肯定的市場份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)展類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延長。其形式細(xì)分為：

a）男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)

假如以消費(fèi)對象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。聞名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。

b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延長如以正式服裝為主的比爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝；拉爾夫？勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c）某一特別服裝品牌的強(qiáng)勢借用

有些服裝品牌以某一類最為聞名，通過知名度的移罩，可再作品牌延長。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其一般材料時(shí)裝也很精彩；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延長至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。

２）、細(xì)分市場的跨越

服裝品牌的這一延長形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品連續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計(jì)師皮爾？卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾？卡丹品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎全部高級女裝及高級時(shí)裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級女裝或高級時(shí)裝大旗行高級成衣之路。值得留意的是這樣的產(chǎn)品延長必需在關(guān)聯(lián)親密的消費(fèi)群落間進(jìn)展，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)缺乏而失敗。假如將一高級女裝品牌用于一般成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺得一般成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生絕望和失落感而影響名牌聲望。

３）、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年月才消失的兩種品牌延長特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮？卡倫的二線品牌安妮？卡蘭二號。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝群眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場的欲望。進(jìn)入九十年月以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年月以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)風(fēng)格的根底上降低材質(zhì)及銷售本錢以相對較低的價(jià)格推出二線品牌。如美國的唐納？卡蘭的二線品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球銷量達(dá)３億美元；卡爾萬？克萊因的ＣＫ卡爾萬？克萊因僅批發(fā)就超過１。７５億美元。從某種意義上看，局部二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。

企業(yè)品牌籌劃方案4