餐飲產(chǎn)品體系策劃方案VIP

餐飲產(chǎn)品體系策劃方案問題分析隨著人口結(jié)構(gòu)、生活方式與消費(fèi)趨勢(shì)的變化，餐飲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。制定一份適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)、用戶需求和企業(yè)資源的策略，成為餐飲企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展的重中之重。本文以用戶需求作為出發(fā)點(diǎn)，提出相應(yīng)的餐飲產(chǎn)品體系策劃方案。用戶需求分析用戶畫像用戶畫像是指以人群基本屬性、需求和行為等作為組成要素，構(gòu)建一個(gè)相對(duì)真實(shí)的、具有代表性的用戶模型。以本文所描述餐飲企業(yè)為例，營(yíng)銷管理人員通過用戶畫像可以更好地了解目標(biāo)顧客、顧客的消費(fèi)心理和行為模式，以此為依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。餐飲企業(yè)的目標(biāo)顧客主要分為以下幾類：商務(wù)人士：品酒、洽談、商業(yè)聚會(huì)等；情侶/小家庭：休閑、浪漫、享受美食等；親朋好友：聚會(huì)、聚餐、慶祝等；單身貴族：吃飯解悶、靈感觸發(fā)等。以上四類目標(biāo)顧客，消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)力度、消費(fèi)場(chǎng)景不同，因此需為不同的目標(biāo)顧客提供與其生活方式、消費(fèi)習(xí)慣相符合的產(chǎn)品。用戶需求基于用戶畫像，用戶需求的研究主要包括以下幾方面：食品口味：用戶對(duì)美食口味、口感的偏好；服務(wù)質(zhì)量：用戶對(duì)就餐環(huán)境、服務(wù)水平的滿意度；消費(fèi)體驗(yàn)：用戶對(duì)就餐氛圍、娛樂需求的期待；營(yíng)銷策略：用戶對(duì)促銷、打折等營(yíng)銷活動(dòng)的反應(yīng)?；谝陨嫌脩粜枨?，恰當(dāng)?shù)刂贫ú惋嫯a(chǎn)品體系如下：餐飲產(chǎn)品體系介紹主菜系產(chǎn)品主菜系產(chǎn)品是餐飲企業(yè)的主打產(chǎn)品，可根據(jù)用戶需求將主菜系產(chǎn)品分為不同種類，如：中餐系列：熱菜、涼菜、湯品等；西餐系列：牛排、意面等；日料系列：刺身、手卷壽司等；韓料系列：烤肉、泡菜等。在主菜系產(chǎn)品中，特別需要注意的是食材選擇和配料搭配。食材需要新鮮、衛(wèi)生、綠色；配料需要性價(jià)比高、營(yíng)養(yǎng)豐富、口感好。在制定主菜系產(chǎn)品時(shí)，需考慮用戶口味、偏好等因素。特色小吃特色小吃是一家餐飲企業(yè)不可或缺的產(chǎn)品，能夠給消費(fèi)者提供更豐富的就餐選擇。畢竟，特色小吃有時(shí)可以非常有特色，甚至可以成為行業(yè)的亮點(diǎn)。特色小吃可根據(jù)所在地域、品牌特色等進(jìn)行定制，如：北京潮汕醬牛肉、四川麻辣燙、陜西肉夾饃等；省份特色小吃、區(qū)域特色美食、經(jīng)典熟食等；特色小吃需具備創(chuàng)意、美味等特點(diǎn)。不同特色小吃的推出，可以為餐飲企業(yè)增加新聞價(jià)值，帶來更大的品牌提升和關(guān)注度。茶飲/咖啡/甜品茶飲、咖啡等品類是目前餐飲市場(chǎng)中頗受青睞的品類，其以輕奢、文藝、小資等特點(diǎn)尤其受到年輕消費(fèi)者的青睞。餐飲企業(yè)在這個(gè)品類中需根據(jù)用戶需求設(shè)計(jì)出各種口味、健康可口的茶飲、咖啡和甜品，如：季節(jié)限定茶飲、甜品等；多種口味的咖啡、奶茶、飲料等；地方特色飲品、奶昔、冰淇淋等。在自選口味的同時(shí)，該類產(chǎn)品還可以吸引到以時(shí)尚、年輕人為主的消費(fèi)者群體。其他產(chǎn)品此外，餐飲產(chǎn)品體系還應(yīng)包括其他產(chǎn)品如頭盤、酒水等。頭盤一方面可增加就餐美食的綜合性，另一方面也為消費(fèi)者提供更多樣的選擇。酒水是一種餐飲產(chǎn)品不可或缺的品類，尤其適合為商務(wù)人士和親友團(tuán)體提供服務(wù)。營(yíng)銷策略針對(duì)不同用戶需求，營(yíng)銷策略也應(yīng)該不同：針對(duì)商務(wù)人士和親友團(tuán)體，可開發(fā)會(huì)場(chǎng)預(yù)定餐飲服務(wù)、提供頭盤優(yōu)惠、飲料半價(jià)等促銷活動(dòng)；針對(duì)情侶和小家庭，可發(fā)行限時(shí)優(yōu)惠券，推出浪漫主題裝飾等；針對(duì)單身貴族，可提供單人套餐、小食搭配酒水包等特色產(chǎn)品。在制定營(yíng)銷策略時(shí)，也應(yīng)考慮到不同用戶群體所在區(qū)域和消費(fèi)場(chǎng)景，營(yíng)銷策略的重點(diǎn)和方式應(yīng)與之匹配。結(jié)論餐飲產(chǎn)品體系策劃方案主要是根據(jù)多樣化的用戶需求，綜合運(yùn)用產(chǎn)品分類、營(yíng)銷策略等手段，提供滿足不同用戶需求的餐食和娛樂體驗(yàn)。本文通過用戶畫像的方式，分析了目