針紡織品銷售技巧及陳列要求

針紡織品銷售技巧特性解析及陳列要求概述目錄提前入季換季推進(jìn)計(jì)劃強(qiáng)勢營銷DM海報(bào)促銷及輔助方式銷售要素針紡織品的售賣要素及推銷技巧提升品質(zhì)精細(xì)化選品提升商品品質(zhì)換季時(shí)間、工作推進(jìn)表換季商品品牌明細(xì)換季重點(diǎn)分類規(guī)劃門店兩季貨位陳列圖商品上架及下架規(guī)劃提前入季換季推進(jìn)計(jì)劃換季時(shí)間、工作推進(jìn)表換季商品品牌明細(xì)（51課）換季商品品牌明細(xì)（52課）換季重點(diǎn)分類規(guī)劃（51課）換季重點(diǎn)分類規(guī)劃（52課）門店針紡換季貨位陳列圖(門17秋冬陳列圖)門店針紡換季貨位陳列圖(門18秋冬陳列圖)門店針紡換季貨位陳列圖(門10秋冬陳列圖)商品上架及下架規(guī)劃季節(jié)品類特性：

a.上季時(shí)間：每年八月中旬至9月上旬為陸續(xù)上架，原則上麻拖、布拖、棉拖上架。

b.更換頻率:正常排面商品5%---10%，促銷商品更換頻率以一檔---兩檔。

c.下季時(shí)間為1月中旬左右，12月中旬就需要全品項(xiàng)逐步加大力度進(jìn)行銷售，但這個(gè)時(shí)間段棉鞋銷售量將有所增長。商品上架及下架規(guī)劃針織品上季、過季原則：

a、針織品上季時(shí)間：適當(dāng)比競爭店提早10天---15天左右，并且掌握總體上架及上新，以周為單位更新分類。一季換季總體到位時(shí)間大約需要一個(gè)月時(shí)間。

b、針織品過季處理原則:在銷售最高峰同時(shí)也是過季處理第一波的開始，過季商品總體處理需要經(jīng)過三波的處理時(shí)間，每一波基本會(huì)進(jìn)行品類折扣、買贈(zèng)等促銷方式，折扣幅度20%左右，第二波處理折扣基本是40%左右，第三波不計(jì)成本處理過季商品。

強(qiáng)勢營銷DM海報(bào)促銷及輔助方式DM海報(bào)規(guī)劃海報(bào)主題促銷輔助方式1520-1523檔促銷營銷海報(bào)主題及輔助方式商品節(jié)活動(dòng)海報(bào)主題及輔助方式（門店陳列位置）商品節(jié)海報(bào)主題及輔助方式（造型陳列）利用商品陳列造型，吸引眼球烘托商品美觀化海報(bào)主題及輔助方式（促銷堆頭陳列）氛圍集中陳列特價(jià)牌標(biāo)注醒目促銷品上堆陳列新品上市海報(bào)主題及輔助方式（貨架促銷）1價(jià)2雙買1送1買A+B集中陳列方式海報(bào)主題及輔助方式（特價(jià)POP）重點(diǎn)分類、品牌陳列布局圖重點(diǎn)分類陳列原則新品上貨及配貨方式銷售要素針紡織品的售賣要素及推銷技巧重點(diǎn)分類、品牌陳列布局圖（重點(diǎn)品牌）2015年旺中旺棉拖主營品牌：

流氓兔巴布豆玉暖寶回力家麗芙2015年旺中旺棉拖主銷品牌家麗芙選品方向針紡織品各大類的選品方向及原則2015年旺中旺棉拖主銷品牌巴布豆巴布豆親子款2015年旺中旺棉拖主銷品牌流氓兔流氓兔棉拖從一只兔子開始，

萌萌噠玉暖寶棉拖專注女性時(shí)尚的美2015年旺中旺棉拖主銷品牌玉暖寶2015年旺中旺棉拖主銷品牌回力2015年旺中旺飾品、童裝品牌

虹碟盛琦山楂樹之戀火狐童盟E家童裝重點(diǎn)分類、品牌陳列布局圖（重點(diǎn)品牌）2015年旺中旺手套主銷品牌山楂樹織戀2015年旺中旺手套主銷品牌盛琪2015年旺中旺童裝品牌童盟E家

重點(diǎn)分類、品牌陳列布局圖（重點(diǎn)分類）棉拖陳列6組飾品陳列3組重點(diǎn)分類、品牌陳列布局圖（重點(diǎn)分類）童裝促銷堆陳列童裝陳列4組貨架重點(diǎn)分類陳列原則(棉拖情侶款陳列)情侶款陳列按顏色尺碼陳列，按顏色區(qū)分男女款男款（二色）女款（二色）高貨架陳列流氓兔棉拖從一只兔子開始，

萌萌噠重點(diǎn)分類陳列原則(棉拖親子款陳列)親子款陳列矮貨架陳列男款（二色）女款（二色）一桿五雙，一縱二支單品一支單品二個(gè)顏色，一縱六個(gè)面重點(diǎn)分類陳列原則(童裝組合陳列)模特情景陳列折疊陳列衣架陳列新品上市POP（明顯標(biāo)注）陳列方式組合陳列陳列原則按材質(zhì)區(qū)分按款式區(qū)分重點(diǎn)分類陳列原則(飾品組合陳列)商品組合陳列方式飾品店陳列展示重點(diǎn)分類陳列原則(陳列預(yù)覽)重點(diǎn)分類陳列原則(陳列展示)童裝陳列展示新品上貨及配貨方式首批訂單采購下發(fā)，后續(xù)補(bǔ)單由門店針紡延續(xù)手