中俄商城發(fā)展計劃書詳解演示文稿

中俄商城發(fā)展計劃書詳解演示文稿本文檔共39頁；當(dāng)前第1頁；編輯于星期二\23點58分（優(yōu)選）中俄商城發(fā)展計劃書本文檔共39頁；當(dāng)前第2頁；編輯于星期二\23點58分市場前景中俄互貿(mào)是本著國際市場的需求，面對俄羅斯特定的環(huán)境，我們需要能夠真正做到服務(wù)到點，服務(wù)到位的中俄咨詢平臺，打造中俄最全面的服務(wù)體系必將成為全俄最強大的團隊。本文檔共39頁；當(dāng)前第3頁；編輯于星期二\23點58分大洋公司的核心意義：1樹立中國制造的品牌形象建立一個通過一直以來中國品牌都難以進入俄羅斯市場，但俄羅斯當(dāng)?shù)卮蠼中∠锎蟛糠侄际侵袊圃斓漠a(chǎn)品，但因為換了標(biāo)簽，價格飆升。而大洋商城是利用網(wǎng)絡(luò)購物的模式，匯集中國優(yōu)質(zhì)制造的產(chǎn)品通過電商運營將其品牌植入俄羅斯市場，重新樹立中國品牌在俄羅斯的整體形象2大洋網(wǎng)絡(luò)公司的宗旨：減少消費者購物環(huán)節(jié)：大洋網(wǎng)實行廠家直銷的模式，大大減少了俄羅斯當(dāng)?shù)叵M者對中國產(chǎn)品購物的中間環(huán)節(jié)，降低采購成本。批發(fā)+零售一體化：大洋平臺與自建O2O實行三個價格區(qū)間購買模式，不僅可以滿足消費者單個產(chǎn)品的購買，也可以滿足小型商家小批發(fā)進貨。減輕在俄經(jīng)商商家?guī)齑娣e壓：俄羅斯各個城市遍布了各種各樣開檔口的中小型批發(fā)商家，因為俄羅斯當(dāng)?shù)氐恼植环€(wěn)定因素，商家們都不敢一次性進貨太多，采購數(shù)量低，頻繁來往中國采購成本必定增加，導(dǎo)致商家們要么去當(dāng)?shù)氐拇笮团l(fā)貿(mào)易商購買商品，要么親自來華采購。大洋商城支持小型混批+零售的模式，完全可以滿足小型批發(fā)商的需求。簡潔便利：俄羅斯消費者不需要遠赴中國，便可以購買到來自中國制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，加上大洋商城前身物流起家的優(yōu)勢，更好地解決了路途遙遠的運輸時效，安全問題。零庫存積壓：大洋網(wǎng)平臺匯集的一批國內(nèi)優(yōu)質(zhì)制造商，他們都是擁有自主品牌，有一定的庫存可供大洋商城直銷俄羅斯，加上這些中國的品牌商都渴望在俄建立自己的品牌認知度，所以配合大洋的項目實施提供了很大的幫助。因此大洋商城僅僅需要囤個別樣品即可。廠家直接根據(jù)我們提供的國發(fā)往俄羅斯物流內(nèi)庫房地址直接進行發(fā)貨。一、大洋國際咨詢管理公司的優(yōu)點本文檔共39頁；當(dāng)前第4頁；編輯于星期二\23點58分《一》俄羅斯電商及其市場情況分析1,俄羅斯電子商務(wù)發(fā)展起步較晚。近年來俄電子商務(wù)水平和規(guī)模有了很大提升。據(jù)統(tǒng)計，2010年俄網(wǎng)民人數(shù)為4650萬人，俄網(wǎng)絡(luò)商店8000家，俄電子商務(wù)交易總額為2600億美元，其中B2C交易額為70億美元，寬帶服務(wù)覆蓋率達到32%。在B2B市場中，俄現(xiàn)有B2B平臺約80個，從各行業(yè)使用B2B電子交易平臺的數(shù)量看，燃料動力部門占據(jù)半壁江山；在B2C市場中，由于2006年1月《為國家及市政需要進行商品供應(yīng)、實施工程及提供服務(wù)采購法》的生效，大大促進B2C，M2C市場發(fā)展；2，此外，就摩根士丹利的研究發(fā)現(xiàn)，2012年俄羅斯電子商務(wù)市場總額約為120億美元，只占整個零售業(yè)銷售額的1.9%，相比之下全球平均水平約為6.5%。2013年俄羅斯電子商務(wù)市場營業(yè)額達170億美元。2013年俄羅斯電子商務(wù)投資額約127.9億盧布。但是俄羅斯電子商務(wù)市場規(guī)模預(yù)計會在2015年增長35%，在俄羅斯零售總額中占據(jù)4.5%，而到2020年這個比例預(yù)計可進一步增長到7%。這意味著，俄羅斯電子商務(wù)市場規(guī)模將達到720億美元。顯然，引爆點正在快速到來；3，俄羅斯的電商迅速發(fā)展，加上人們的購買行為方式的變化，給俄羅斯傳統(tǒng)的線下銷售市場自然會帶來不同程度的打擊。目前單單就莫斯科市場里頭聚集的下線商家就有3-5萬，每到換季之際大部分商家都會出現(xiàn)庫存積壓，以致底價出售的狀況，同時也被不同的網(wǎng)上購物商城帶來不同程度沖擊的。二、大洋國際網(wǎng)絡(luò)公司可行性分析本文檔共39頁；當(dāng)前第5頁；編輯于星期二\23點58分《二》大洋公司大勢所趨1，中國品牌制造商大力支持：俄羅斯作為全球金磚四國之一，因為其有著特有的強烈民族保護意識，一些知名的國際連鎖超市沃爾瑪，家得寶等等無法進入，而中國目前幾乎沒有品牌能打入俄羅斯市場。但是俄羅斯大街小巷，甚至商超基本都是中國制造的產(chǎn)品，只是換了標(biāo)簽，價格便高升幾倍。國內(nèi)優(yōu)質(zhì)廠家對于把自主品牌打入俄羅斯望塵莫及，而大洋商城恰好是一個通過線上購物商城的模式協(xié)助國內(nèi)品牌制造商將中國制造快速進入俄羅斯市場的一個直銷平臺，因此大洋商城的發(fā)展也將是為中俄雙邊中小貿(mào)易的來往打開了一個便捷通道。2，中俄貿(mào)易發(fā)展迅速：隨著俄羅斯加入WTO世貿(mào)之后，與中國關(guān)系更是日漸友好。近日關(guān)于中俄簽約的天然氣戰(zhàn)略合作，更是確定的友好發(fā)展的前景。俄羅斯目前的電商情況，等同于四年前的中國，擁有不可估量的未來。大洋商城通過電商平臺將中國品牌打入俄羅斯同時，且本身掌握的中國供應(yīng)商與俄羅斯客戶群體亦可發(fā)展成為商城接下來開展的新的中俄旅游項目的目標(biāo)客戶。本文檔共39頁；當(dāng)前第6頁；編輯于星期二\23點58分三、大洋商城SWOT分析優(yōu)勢機遇弱勢挑戰(zhàn)本文檔共39頁；當(dāng)前第7頁；編輯于星期二\23點58分類似同行情況分析本土電商ozon.ru俄羅斯本土歷史悠久的電商購物平臺。優(yōu)勢：后他背景的強大，歷時悠久，知名度較高，俄羅斯本地建立了自己龐大的物以及產(chǎn)品倉庫。流園弱勢：庫存積壓量高，因為俄羅斯地廣人稀的因數(shù)，物流派送時效性受限。需要強大的資金周轉(zhuǎn)。他們的供貨鏈基本上二三級批發(fā)商沒有強大的廠家資源。SWOT分析本文檔共39頁；當(dāng)前第8頁；編輯于星期二\23點58分b)阿里速賣通Alipress阿里巴巴旗下的淘寶國際電商購物平臺。優(yōu)勢：歷史悠久，產(chǎn)品種類尤其豐富，阿里集團技術(shù)成熟。弱勢：俄羅斯的地域問題，物流時效性非常差，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，客戶投訴較為強烈，沒有俄羅斯銷售團隊，沒有法律與背景支持。

SWOT分析本文檔共39頁；當(dāng)前第9頁；編輯于星期二\23點58分大洋公司優(yōu)勢:1,

供應(yīng)商的強烈支持：因為中國品牌商擁有的品牌出口共性，對于大洋網(wǎng)的運營推廣模式，都大力配合。沒有庫存壓力。2,物流起家的優(yōu)勢：大洋前身為中俄貿(mào)易中俄電子商務(wù)中俄海運物流公司，在俄與四個市場的猶太人開發(fā)B2B2C平臺，現(xiàn)在擁有27000個商戶資源。目前獲得與在俄物流聯(lián)盟國際快遞公司的代理權(quán)限，國際商旅會員單位，中俄雙方的商品互貿(mào)報關(guān)支付運輸在俄強大的法律支持下正在合理進行。3,股東合作：大洋網(wǎng)大洋國際管理公開發(fā)中心與俄羅斯的圣通集團億亨物流CLG集團中國四大銀行盧日尼基招商市場達成一直合作意向，讓大洋管理公司在俄羅斯的發(fā)展推廣得到一定的保障和支持。SWOT分析本文檔共39頁；當(dāng)前第10頁；編輯于星期二\23點58分大洋商城弱勢:1,技術(shù)不夠強大，作為新興的跨境平臺本土平臺論壇，技術(shù)仍需要更多的資金去完善去強大。在俄的法律社會關(guān)系以及更多的項目資源需要更大人脈資源。2,知名度較弱，需要更加科學(xué)有效地擴大俄羅斯線上線下的宣傳范圍。SWOT分析本文檔共39頁；當(dāng)前第11頁；編輯于星期二\23點58分大洋商城機遇&挑戰(zhàn)面對新市場的開發(fā)沒有好的模式是行不通的，所以創(chuàng)建新模式是重中之重，在俄羅斯最大的不是錢是文化溝通，如何快速發(fā)展起來需要多方面的了解并能夠理解運用，我們在互聯(lián)網(wǎng)方面主要是以B2B平臺開發(fā)為主，然后在第三方平臺上銷售，大量整理數(shù)據(jù)然后自建O2O平臺。在這個過程中我們整合了俄羅斯的商戶廠家采購商以及每個華商所應(yīng)用的軟性服務(wù)，為開展更大項目合作打下了更堅實的基礎(chǔ)，我們在自建的網(wǎng)絡(luò)平臺論壇是綜合了中俄文化雙語的大型論壇是跨境電商的基石。也是我們?nèi)﹂_發(fā)的項目。SWOT分析本文檔共39頁；當(dāng)前第12頁；編輯于星期二\23點58分項目介紹專業(yè)打造將中國制造成為優(yōu)質(zhì)標(biāo)志的直銷網(wǎng)上商城購物平臺..........本文檔共39頁；當(dāng)前第13頁；編輯于星期二\23點58分公司簡介：

中俄（大洋）國際集團有限公司致力于為中俄兩地的貿(mào)易往來實

現(xiàn)安全，便捷的無國界交易提供一系列解決方案的國際公司。平臺以B2B為開發(fā)項目以M2C的廠家直銷為起點，采取線下體驗線上購買的模式，讓身在俄羅斯的可以買到真正的中國制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,產(chǎn)品100%中國廠家直銷。此外，隨著中俄的關(guān)系日以友好，進出口貿(mào)易日益增長，為了進一步滿足俄羅斯本土貿(mào)易商及消費者的需求公司還有配套的國際物流一站式服務(wù)不僅讓本土消費者購買到優(yōu)質(zhì)的商品，還能讓其免除一切物流擔(dān)憂，真正做到足不出門可收貨的配套服務(wù)。最后真正做到O2O自建平臺。三、大洋網(wǎng)絡(luò)介紹本文檔共39頁；當(dāng)前第14頁；編輯于星期二\23點58分

定位精準，對莫斯科電商來說是“前無古人”的B2B-M2C-O2O模式，市場細分化，專業(yè)化，行業(yè)產(chǎn)品豐富，特色明顯，所有產(chǎn)品保品保質(zhì)，聯(lián)合國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的制造廠商將中國制造品牌打入俄羅斯，因而得到了很多中國品牌商的親睞與配合.未來發(fā)展主要以中俄互貿(mào)為中心，全力開展線下線上體驗消售。三、大洋網(wǎng)絡(luò)模式分析本文檔共39頁；當(dāng)前第15頁；編輯于星期二\23點58分便捷性：俄羅斯消費者不需要遠赴中國便可購買到真正的中國優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)品，中小型的批發(fā)商也無須擔(dān)心強大的庫存壓力，因為大洋商城支持小批量的采購，價格甚至低于與大型批發(fā)。功能多元化：大洋網(wǎng)城除了接收普通購物同時，也可以方便一些特殊客戶對于產(chǎn)品的特殊定制要求。此外，網(wǎng)站擁有物流查詢功能，亦可接收中俄兩國商家的產(chǎn)品運輸業(yè)務(wù)。創(chuàng)新：網(wǎng)站運用三個不同銷售數(shù)量區(qū)間，實現(xiàn)零售批發(fā)一體化，滿足各種批發(fā)商家同時，也能滿足大眾消費者需求。此外，商城M2C廠家直銷模式，通過大洋自身對在售產(chǎn)品質(zhì)量各方面的把控，讓消費者享用到真正的中國優(yōu)質(zhì)制造。四、大洋網(wǎng)絡(luò)特性本文檔共39頁；當(dāng)前第16頁；編輯于星期二\23點58分商家加盟：大洋網(wǎng)初期的發(fā)展對于所有俄羅斯本地擁有穩(wěn)定現(xiàn)貨的商家免費加盟，而且商城銷售價格與商家在俄市面銷售價格一直。大洋網(wǎng)絡(luò)公司提供的物流服務(wù)支付產(chǎn)品信息采集銷售推廣以及產(chǎn)品定制的數(shù)據(jù)支持，這一方面，不僅僅可以吸引大批量商家原本的客戶成為大洋的VIP，而且也方便了俄羅斯偏遠地方的采購商家。物流查詢追蹤：大洋網(wǎng)絡(luò)擁有自身的物流功能查詢體系，不僅僅為自身服務(wù)的同時，也承接所有中俄客商的物流運輸業(yè)務(wù)。購物便捷：大洋網(wǎng)絡(luò)實行價格差異化模式滿足俄羅斯終端消費者與小型批發(fā)商的購物需求，產(chǎn)品從1個到100個起批不等與混批采購的模式大大方便了各種類型的俄羅斯采購商需求。三、大洋網(wǎng)核心服務(wù)本文檔共39頁；當(dāng)前第17頁；編輯于星期二\23點58分三、大洋網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)大洋網(wǎng)絡(luò)這種商業(yè)模式，將匯集購物平臺+中俄物流+中俄旅游+進口出口于一身的電商平臺，目前莫斯科寥寥無幾，立志讓中俄貿(mào)易成為無國界交易。本文檔共39頁；當(dāng)前第18頁；編輯于星期二\23點58分收入預(yù)算通過科學(xué)實效的管理體系，提供公司的經(jīng)營能力..........本文檔共39頁；當(dāng)前第19頁；編輯于星期二\23點58分前期1，中俄物流“海，陸，空”三項運輸?shù)臉I(yè)務(wù)開展，不僅僅滿足自身的需要，也可為中俄兩國客商提供專業(yè)的物流服務(wù)從而增加額外的收入。2，平臺產(chǎn)品的銷售專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)推廣優(yōu)化3.項目對接展會展銷中心中俄旅游機票身份匯款等等中期增加：1，加盟商家的加盟費用，以及市場招商的股份分層。2，中俄重大項目的開展。后期完善并增加：1，中俄商品互貿(mào)的開展。大洋網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈上的一些列商家，以及旅游客商將成為未來大洋網(wǎng)絡(luò)的首批客戶。一、大洋網(wǎng)絡(luò)收入模式本文檔共39頁；當(dāng)前第20頁；編輯于星期二\23點58分二、項目盈利計劃（三年）2015年下半年至2016年2016年2017年預(yù)計實現(xiàn)銷售額450萬美金

（利潤率20%，收入主要來源于大洋網(wǎng)產(chǎn)平臺的招商以及境內(nèi)物流業(yè)務(wù)）預(yù)計實現(xiàn)銷售額800萬美金以上

（利潤率16%，收入主要來源于產(chǎn)品銷售與項目服務(wù)銷售以及物流業(yè)務(wù),）預(yù)計實現(xiàn)銷售額1000萬美金以上

（利潤率16%，收入主要來源于產(chǎn)品銷售以及資源項目服務(wù)旅游機票展會境內(nèi)物流業(yè)務(wù),進出口商城。）本文檔共39頁；當(dāng)前第21頁；編輯于星期二\23點58分經(jīng)營管理通過科學(xué)實效的管理體系，提供公司的經(jīng)營能力..........本文檔共39頁；當(dāng)前第22頁；編輯于星期二\23點58分一、公司使命與經(jīng)營理念公司使命經(jīng)營理念股東權(quán)益最大化讓中國制造成為優(yōu)質(zhì)標(biāo)志為員工提供個人發(fā)展的良好機遇中俄貿(mào)易無國界交易

公司以腳踏實地的拓展業(yè)務(wù)為成長原則公司視“人才”為公司發(fā)展的第一核心要素公司認為自身的生命力在于對應(yīng)用技術(shù)服務(wù)模式的不斷創(chuàng)新公司從成立之初就重視規(guī)范經(jīng)營，立足于自身的長遠發(fā)展本文檔共39頁；當(dāng)前第23頁；編輯于星期二\23點58分二、發(fā)展規(guī)劃階段性發(fā)展規(guī)劃第一階段2014第二階段2014-2018第三階段2018-2020吸納資本，變原始股東風(fēng)投介入，公司改制為股份有限公司公司實現(xiàn)上市創(chuàng)始人中俄（大洋）國際集團有限公司創(chuàng)始人戰(zhàn)略/財務(wù)投資者中俄（大洋）網(wǎng)絡(luò)國際集團有限公司創(chuàng)始人戰(zhàn)略/財務(wù)投資者中俄（大洋）國際管理集團股份有限公司創(chuàng)始人戰(zhàn)略/財務(wù)投資者公眾投資者中俄（大洋）商城國際集團股份有限公司本文檔共39頁；當(dāng)前第24頁；編輯于星期二\23點58分三，組織結(jié)構(gòu)圖（第一輪融資后）分為兩輪融資，組織架構(gòu)也做相應(yīng)調(diào)整和變化董事會總經(jīng)理COO首席運營官CMO首席市場官CFO首席財務(wù)官人事部技術(shù)部客服部市場部銷售部融資部財務(wù)部本文檔共39頁；當(dāng)前第25頁；編輯于星期二\23點58分過渡方案總經(jīng)理財務(wù)部人事部研發(fā)部其它部門戰(zhàn)略規(guī)劃部調(diào)整到建議方案在調(diào)整后組織架構(gòu)下，公司的管理理念逐步轉(zhuǎn)變，適應(yīng)新的管理模式，管理水平和能力得到提升規(guī)范的運營管理體系,自主決策能力增強最終方案職能調(diào)整結(jié)構(gòu)調(diào)整運營管理部門在過渡期間應(yīng)強化過渡期不應(yīng)太長，具備以下條件時，公司的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)調(diào)整到建議方案：第一階段（過渡）總經(jīng)理董事長COOCMOCFO本文檔共39頁；當(dāng)前第26頁；編輯于星期二\23點58分人員編制（過度期間）總經(jīng)理

1人

技術(shù)部：4人

財務(wù)部：會計1人出納1人銷售部：20人客服部：20人采購部：10人正式編制：董事長1人總經(jīng)理10人COO1人CMO1人CFO1人技術(shù)部：8人人事部：經(jīng)理5人財務(wù)部：會計3人出納2人采購部：20人客服部：客服專員30人市場部經(jīng)理10人BD專員5人營銷部：經(jīng)理10人銷售專員50-100人四，人員編制結(jié)構(gòu)（第一輪融資后）本文檔共39頁；當(dāng)前第27頁；編輯于星期二\23點58分首席執(zhí)行官首席運營官技術(shù)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督公司的財務(wù)監(jiān)督高層管理者的行為提議召開臨時股東大會負責(zé)確定公司發(fā)展方向主要負責(zé)公司對外事務(wù)監(jiān)管組織的績效由董事長擔(dān)任。但是，如果董事長是公司的管理人員，他/她就不應(yīng)兼任首席執(zhí)行官(參見以后的有關(guān)討論)就公司日常經(jīng)營向首席執(zhí)行官負責(zé)主要負責(zé)公司的內(nèi)部經(jīng)營管理上市公司總裁和執(zhí)行委員會主席執(zhí)行委員會董事會首席執(zhí)行官首席運營官執(zhí)行委員會包括首席執(zhí)行官、首席運營官、財務(wù)總監(jiān)和事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)建議/制定公司經(jīng)營目標(biāo)和政策管理公司經(jīng)營績效并解決出現(xiàn)的問題事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)本事業(yè)部運營、管理、控制和經(jīng)營績效就本事業(yè)部的發(fā)展策略、資金分配和預(yù)算提出建議采取行動提高績效和解決問題上市公司高層領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)事會包括公司高層管理人員及政府和公司外部人員擁有對關(guān)鍵問題的最終決定權(quán)確定對管理層的業(yè)績要求監(jiān)事會股東大會董事會銷售事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)市場事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)總監(jiān)(CFO)第二輪融資組織結(jié)構(gòu)圖五、在第二輪融資后，公司架構(gòu)按照上市公司標(biāo)準來組建團隊本文檔共39頁；當(dāng)前第28頁；編輯于星期二\23點58分推廣思路通過科學(xué)實效的管理體系，提供公司的經(jīng)營能力..........本文檔共39頁；當(dāng)前第29頁；編輯于星期二\23點58分網(wǎng)絡(luò)直效推廣模式網(wǎng)絡(luò)直效推廣網(wǎng)絡(luò)直效推廣是整個拓展最重要的一個營銷推廣方式。通過整個運作模式和盈利分享模式，讓更多的網(wǎng)友逐漸、自然、自覺地接觸并積極參與進來，通過網(wǎng)友之間的相互推薦，達到互動、帶動和推動的效果，最終發(fā)展更多的人加入到這個商業(yè)模式中來。通過網(wǎng)友之間的相互推薦，達到互動、帶動和推