2023學(xué)年完整公開課版貿(mào)易磋商

歡迎光臨任務(wù)四交易磋商導(dǎo)入情景劇思考：這個交易過程經(jīng)過了哪幾個階段？將下列臺詞與選項配對A、還盤B、接受C、詢盤D、發(fā)盤***：“吊蘭多少錢一盆？”＿＿***：“10塊錢一盆。”＿＿***：“太貴了，8塊錢怎么樣？”＿＿***：“8塊就8塊?！保撸咂渲校l(fā)盤和接受是交易磋商必經(jīng)階段。

詢盤發(fā)盤還盤接受交易磋商的一般程序可概括為:詢盤

(要約邀請)發(fā)盤(要約)還盤接受探詢有關(guān)交易條件愿望一方想購買或銷售而向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件不完全同意一.詢盤（inqury):詢盤又稱探盤，是交易的一方向?qū)Ψ教綄そ灰讞l件，表達交易愿望的一種行為。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出。詢盤對交易雙方?jīng)]有約束力。判斷以下語句是不是詢盤1、擬購買美加凈護手霜……2、對球鞋有興趣，請報價……3、我方報價：棉襪每打2美元，可供1000打。4、請發(fā)盤詢盤詢盤發(fā)盤詢盤

二.發(fā)盤(offer):

1.含義：也稱報盤，指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出各項交易條件，并愿意按這些交易條件達成交易的一種意思表示。

發(fā)盤多由賣方提出(sellingoffer)，也可由買方提出(buyingoffer)，也稱遞盤(bid).發(fā)盤既是一種商業(yè)行為，也是一種法律行為2.構(gòu)成發(fā)盤的必要條件2.構(gòu)成發(fā)盤的必要條件2.構(gòu)成發(fā)盤的必要條件討論：結(jié)論商業(yè)廣告不是向特定的人提出的，本身并不是一項發(fā)盤，通常只能視作發(fā)盤的邀請。但是如果廣告的內(nèi)容符合發(fā)盤的條件，而且明確表示他是作為一項發(fā)盤提出來的，如在廣告中注明“本廣告構(gòu)成發(fā)盤”或“廣告項下的商品將售給最先支付貨款或最先開來信用證的人”等。此項廣告也可作為一項發(fā)盤。比一比看誰快又準請判斷：以下語句是否是發(fā)盤1、發(fā)盤規(guī)定名稱、數(shù)量及價格，同時向A、B兩人發(fā)出2、發(fā)盤規(guī)定了各項交易條件，除了成交數(shù)量

3、發(fā)盤規(guī)定各項交易條件，并加注“以我方最后確認為準”

是不是不是比一比看誰快又準1、某發(fā)盤人在訂約建議中加有“僅供參考”字樣則這一訂約建議為（）。A.發(fā)盤B.遞盤C.邀請發(fā)盤D.還盤2、根據(jù)《公約》規(guī)定下列哪些為一項發(fā)盤必須具備的基本要素。（）A.貨名、品質(zhì)、數(shù)量B.貨名、數(shù)量、價格C.貨名、價格、支付方式D.貨名、品質(zhì)、價格3.在下列條件中項不是發(fā)盤的必備要件A.發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定B.主要交易條件必須齊全C.向一個或一個以上特定的人發(fā)出D.發(fā)盤人承受約束的意旨CBB案例分析某進出口公司向國外某商人發(fā)出詢盤，詢購某商品，不久，我方收到對方8月15日的發(fā)盤，發(fā)盤有效期至8月22日。我方于8月20日向?qū)Ψ綇?fù)電：“若價格能降至56美元/件，我方可以接受?！睂Ψ轿醋鞔饛?fù)。8月21日我方得知國際市場價格上漲，于當日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐Ψ?月15日的發(fā)盤。問：我方的接受能否使合同成立？為什么？案例回答的步驟1、回答案例所提出的問題（如合理、有效、有道理等）2、相關(guān)理論（根據(jù)《公約》、根據(jù)《UCP600》3、分析案例（本案例中……）作業(yè)：用完整的案例分析格式完成以上案例謝謝！發(fā)盤（一）構(gòu)成發(fā)盤的必要條件（二）發(fā)盤的有效期：指可供受盤人作出接受的時間或期限。發(fā)盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)受其約束，超過有效期，發(fā)盤人則不再受約束。規(guī)定方法：1、明確規(guī)定規(guī)定一段有效期規(guī)定最遲接受的期限2、不明確規(guī)定有效期按慣例，應(yīng)在合理時間內(nèi)有效（三）發(fā)盤撤回與撤銷1、撤回：是發(fā)盤未生效之前，收回發(fā)盤阻止其生效的行為。撤回條件：撤回通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時到達受盤人。2、撤銷：發(fā)盤已到達受盤人并已開始生效，發(fā)盤人通知受盤人撤銷原發(fā)盤，解除其生效行為。撤銷條件：根據(jù)《公約》規(guī)定：如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人，可予撤銷。但下列情況不得撤銷：1）發(fā)盤已規(guī)定有效期或以其他方式表明為不可撤銷的；2）發(fā)盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。（四）發(fā)盤的終止：發(fā)盤法律效力的失效。發(fā)盤終止的原因：1、在有效期內(nèi)未被接受而過時。2、受盤人拒絕或還盤。3、不能控制的因素所致。但是，若受盤人在表示接受時，對發(fā)盤內(nèi)容提出某些非實質(zhì)性（不改變發(fā)盤的條件）的添加、限制或更改（如要求增加重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)，包裝的改變等），除發(fā)盤人在不過分遲延期間內(nèi)表示反對差異外仍構(gòu)成有效接受。結(jié)論：實質(zhì)性更改是一項還盤，非實質(zhì)性更改除發(fā)盤人在不過分遲延期間內(nèi)表示反對差異外仍構(gòu)成有效接受。接受（一）構(gòu)成接受的條件1、接受必須由受盤人作出2、接受必須是無條件的同意發(fā)盤的全部內(nèi)容實質(zhì)性更改：根據(jù)《公約》規(guī)定：有關(guān)貨物價格、付款、貨物重量和數(shù)量、交貨時間、地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等的添加或不同條件，均視為在實質(zhì)上變更發(fā)盤條件。實質(zhì)性更改均均不能視作接受，只能視作還盤。（二）逾期接受如果接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期或超過合理時間才傳達到發(fā)盤人，這就成為一項逾期接受。逾期接受一般情況下無效，但在下列兩種情況下仍然有效。（1）發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面將該項逾期接受仍然有效的意見通知受盤人。（2）由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成的延誤，這種逾期接受可被認為是有效的，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人認為發(fā)盤已經(jīng)失效。結(jié)論：逾期接受是否有效，關(guān)鍵要看發(fā)盤人如何表態(tài)。（三）接受的撤回接受在表示同意的通知到達發(fā)盤人時生效，撤回接受的通知在接受通知到達發(fā)盤人之前或與接受通知同時到達發(fā)盤人時，接受得以撤回。接受通知一經(jīng)到達發(fā)盤人即不能撤銷，因為接受一經(jīng)生效合同即告成立，撤銷接受，即撤銷合同，實質(zhì)上已屬毀約行為。實訓(xùn)練習(xí)練習(xí)1：外商B公司在某出口公司發(fā)盤的有效期內(nèi)復(fù)電稱，接受發(fā)盤條件，但要求立即裝運而非3個月后交貨。對此某公司未予答復(fù)。過后，B公司開來信用證，列明“立即裝運”。由于市場價格上漲，某公司即刻退回信用證，拒絕交貨。可否？練習(xí)2：我方發(fā)盤規(guī)定4月24日前復(fù)到有效，客戶于4月21日以電報表示接受，但我方卻在4月27日才收到電報。由于對方接受逾期我方未予理睬，擬將貨物售予其他客戶，但該客戶堅持他的接受有效，合同成立，要求我方按時發(fā)貨。怎么辦？圣誕前夕，英國甲公司欲購入圣誕老人衣服一批，中國乙公司為國內(nèi)一家較大的服裝生產(chǎn)廠商，甲公司欲在乙公司采購該類服裝，雙方就此進行交易磋商。其中：品名條款：A-Z圣誕服包裝條款：紙箱裝，每箱50件品質(zhì)條款：含絨量90%，允許上下１％要求：1.學(xué)生分為兩組分別扮演進口商和出口商，根據(jù)下面案例模擬交易磋商。2.在模擬交易磋商過程中。雙方必須包含詢盤、發(fā)盤、多次還盤和接受等程序。3.甲方最高價格不能高于CIF倫敦2500USD/PC乙方最低價格不能低于CIF倫敦2000USD/PC第三節(jié)合同的簽訂一、合同有效成立的條件1、合同當事人必須具有定立合同的行為能力。2、合同必須有對價或約因3、合同的內(nèi)容必須合法4、合同必須符合法律規(guī)定的形式5、合同當事人的意思表示必須真實二、合同的形式與內(nèi)容（一）合同的形式：是當事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。書面形式：合同書、信件和數(shù)據(jù)電文口