廣告創(chuàng)意解碼

廣告創(chuàng)意解碼第一頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第1類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--添加奧妙刻意對商品的特性、品質(zhì)來源制造懸疑感，期望激發(fā)受眾好奇心。通常由下列三種創(chuàng)意策略達成:

若隱若現(xiàn)，展示商品的潛在價值(S01弦外之音)

突出表現(xiàn)品在研發(fā)、孕育階段的原創(chuàng)性(P01莫測高深型)

傳達一項重大事件，讓商品一登場就聲勢不凡(F01引發(fā)事件型)這三種創(chuàng)意策略，都將廣告塑造成為“神奇的魔術(shù)師”。由于廣告引發(fā)的事件十分神奇，讓受眾不得不為它的“魔力”所折服。受眾:因為對商品好奇，急于想揭開謎底，而被牢牢吸引。第二頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處，在于都向受眾提示：商品具有一種尚未被人發(fā)掘的價值及力量，它們是“藝術(shù)力量P01、社會力量S01、原創(chuàng)力量F01”，如此襯托出廣告主“超人一等”的能力與智慧。它們都在向受眾提出邀請：“請一起來參與，一個極不平凡商品/事件的誕生”。有如探險游戲，廣告為受眾開啟了一扇通往奧妙世界的大門，不過信息本身不會給予受眾答案，也不想與大眾溝通真正的實質(zhì)內(nèi)容。無需自吹自擂，無需提出實證，只是利用了受眾的好奇心，就能抬高廣告主的身價。當然，受眾在不知不覺中，就自貶了地位。第三頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S01曖昧不明、若隱若現(xiàn)P01故弄懸疑、誘人入甕F01煽風點火、夸張登場社會型S01弦外之音型廣告主作為“主角”:[我的話，很有價值]廣告主刻意制造了一些曖昧不明的感覺，沒有提供背景供受眾參考，也沒有清楚地明示形象或價值。功能型F01引發(fā)事件型廣告主作為“明星”:[我創(chuàng)造了一個大事件]廣告主故意把大家搞糊涂了，沒有給大家一把解迷的鑰匙。心理型P01莫測高深型廣告主作為“藝術(shù)家”:[我做了一個奇怪的夢]廣告主不但沒有給大家解迷的鑰匙，還留下了一堆懸疑話題給受眾第四頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第2類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--注入能量為了強化廣告主的“實力”與“地位”。通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達成:

是某一個公認的高貴傳統(tǒng)，是一脈相承的嫡系(S02膜拜圖騰型)

是某一個地位穩(wěn)固、強而有力的企業(yè)(F02靠山背景型)

或是來自一個“不滿現(xiàn)狀”、不受“傳統(tǒng)約束”的“次文化”團體(F02顛覆叛逆型)受眾因為有廣告主堅實的地位做保證，所以對商品及廣告毫不質(zhì)疑。受眾是“廣告主王國”的“臣民”。第五頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處:都是要塑造廣告主成為一個“受人尊敬、肯定、有影響力的社會知名人士”。與第一類廣告?zhèn)鞑ツＪ较啾龋帽瓤植雷⒁釼S特警隊，學者VS行動家，研究者VS生產(chǎn)者。第六頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S02以“符號”(商標、品牌等)的意義，產(chǎn)生社會上的地位P02針對某些特定族群說話，以特殊次文化團體的姿態(tài)，產(chǎn)生心理上的地位F02與企業(yè)的背景結(jié)合，產(chǎn)生實力上的地位社會型S02膜拜圖騰型廣告主是“意義的來源”:[我的名字，具有力量]。商品冠上了廣告主的“簽名”，大家就放心了。功能型F02靠山背景型廣告主因為自身的企業(yè)背景、良好的企業(yè)形象:[這是我的產(chǎn)品，我有個種能力]。實力來自北京參考資料、專家肯定。心理型P02顛覆叛逆型廣告主，挑戰(zhàn)傳統(tǒng):[我有傲慢權(quán)利，面對不同意見]。廣告主發(fā)，對自己有強烈的“自我肯定”。第七頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第3類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--純粹沖擊廣告主為了強化對受眾的“控制”成“影響力”。通常由下列三種創(chuàng)意策略達成:

以近乎教鞭是式、不斷重復的方式，打入人心(S03咒語籠罩型)

無所不在，隨處可見(F03無所不在型)

經(jīng)由信息的猛烈沖擊，造成受眾情緒上的激動(P03重力撞擊型)商品及廣告深深刻入受眾腦海，外界的任何影響都不會改變受眾的信念。這是一種信息“簡化”，以日積月累、大量、反復灌輸?shù)姆绞?，讓受眾有如把巴甫洛夫心理實驗中的狗，受到制約的反應。第八頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處:都是采取心理學上的“制約式反射作用”來影響受眾。由于廣告無所不在，使受眾的信念不易動搖。是一種“純粹沖擊式”的戰(zhàn)略。第九頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S03通過咒語般反復的誦念，讓受眾“忘不了”P03猛烈“沖擊”受眾，產(chǎn)生認知不協(xié)調(diào)，達到目的F03類似人海戰(zhàn)術(shù)，無所不在，無時不在，重復出現(xiàn)社會型S03咒語籠罩型廣告主說:[我對你有回應]受眾:不能置身事外，有如參加宗教儀式。功能型F03無所不在型廣告主說:[我隨處可見]為了強占地盤，商品不得不自我膨脹。因為是采取強迫推銷戰(zhàn)略，令大眾印象深刻。心理型P03重力撞擊型廣告主說:[我令人印象深刻]廣告是廣告主有力的工具，不得不采取驚嚇受眾的方式。受眾的反應，不是被“嚇倒”，就是“贊美”。第十頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第4類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--抬高地位為了讓廣告主，能夠更深入人心，涵蓋更大廣度的大眾。通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達成:

宣揚企業(yè)（品牌）的歷史(S04一脈相傳型)

宣揚企業(yè)（品牌）一貫的理念(F04實踐理念型)

提出某種永恒不朽的價值觀(P04原生力量型)讓商品擁有一項可以信賴的、可以長時間適用、無可爭議的價值。受眾對廣告毋庸質(zhì)疑，坦然接受。因為所有提出的論點，都是經(jīng)過時間的考驗。第十一頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：都是以“濃縮”手法，讓商品成為通往“理想新世界”的大門。這是經(jīng)由“歷史傳承”、“客觀事實”、“人類本性”的創(chuàng)作機制。第十二頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S04我重新架構(gòu)了一個理想的新世界P04價值，來自公認的“天堂”以及“大自然的基本力量”F04我想，我正在創(chuàng)造一個新的世界社會型S04一脈相傳型廣告主說：[我一直是這樣在做]經(jīng)由童話故事、寓言、傳奇、英雄人物構(gòu)成“理想世界”。能夠留傳下來的“神話”，必定經(jīng)過時間的精煉，也造就了商品的正當性。功能型F04實踐理念型廣告主說：[我要這么去做]將所有的現(xiàn)況事實簡化成為“意念”。心理型P04原生力量型廣告主說：[我的內(nèi)心感受，就是如此]大自然永恒的力量，主宰一切。廣告主將之據(jù)為己有。第十三頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第5類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--炫耀智能一切的努力，為了讓廣告主具備“專業(yè)”形象。通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達成:

展示實際在運作中的知識與技能(S05經(jīng)驗至上型)

展示對科技新知的掌握與了解(F05層層剖析型)

展示所擁有的絕招及KnowHow(P05魔法奇跡型)商品，是“出自無可爭議的專家之手”，因此無可爭議。讓受眾在實際接觸商品之前，已經(jīng)處于“崇拜”“信任”的立場。第十四頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：由廣告主出面來“肯定”或“確立”某些知識或技能。第十五頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S05與既有的知識、技能、專業(yè)連接，顯示其與未來的美景相關(guān)P05商品與某種“神奇、令人向往，又不容易操作使用”的力量結(jié)合F05商品的性能復雜，以及支持他的新科技社會型S05經(jīng)驗至上型提出資料佐證：[我知道如何去做······]廣告主以專業(yè)、原創(chuàng)、新技術(shù)的發(fā)明者自居。讓大眾知道，產(chǎn)品出自專家之手。功能型F05層層剖析型祭出權(quán)威：[我知道這是怎么一回事]廣告主以引進新科技而自豪。此一新科技由廣告主全權(quán)控制、主導以及經(jīng)營，他是這方面的專家。心理型P05魔法奇跡型提出夢想：[我知道秘方、訣竅]廣告主以身懷訣竅者自居。廣告為人門開啟了一扇“通往美好世界”的大門。產(chǎn)品，是開啟大門的鑰匙。第十六頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第6類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--增強信用增強受眾的信任感，最好能夠達到“盲目信任”的境界。賦予廣告主堅實的基礎(chǔ)，成為不容質(zhì)疑的“權(quán)威人士”。通常由下列三種創(chuàng)意策略達成:

建立在廣告主能順應社會主流意識上(S06口碑支持型)

建立在廣告主對事物作出肯定言論的權(quán)威上(F06斷言肯定型)

建立在人們主觀及公認的事實上(P06至理名言型)為了強化商品目前脆弱的“可信度”，必須先強調(diào)廣告主的被信賴感。讓受眾“心悅誠服，沒有怨言”，是廣告的目標。第十七頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：是廣告主希望經(jīng)由“感性”建立受眾的“信賴”，而不是通過“理性的說教”。于是，要在自己與受眾間加上一層面具，分別是：以統(tǒng)計資料為支持的面具?！皺?quán)威”的面具?！澳苎陨频馈闭f些“動聽故事”，作為面具。第十八頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S06共識P06力量結(jié)合F06新科技社會型S06口碑支持型廣告主說：[大家都這么說······]加上“民意”的基礎(chǔ)。廣告主要把握住大多數(shù)人所認同的意見，以期提高受眾對廣告的信任度。功能型F06斷言肯定型廣告主說：[這是權(quán)威專家所肯定的]加上“資料”為佐證。廣告主把要把握住專家的權(quán)威感，以期在廣告中提出最佳、最肯定的保證。心理型P06至理名言型廣告主說：[這個寓言顯示了······]借用“引喻”做橋梁。廣告主要把握住美好純真的寓言，以期將廣告中的欠缺支持的論點，建立吸引力，使受眾接受。第十九頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第7類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--加重權(quán)威以廣告主的權(quán)威塑造商品，成為受眾無法拒絕的“必要品”。通常由下列三種創(chuàng)意策略達成:

成為倫理、道德的標準（S07制定標準型）具有可靠的知性價值（F07宇宙真理型）在感情上有了新的方向（P07視野不凡型）由廣告主是某些“標準”的捍衛(wèi)者，因而得到了“權(quán)威的地位”。希望受眾能在精神上及物質(zhì)上處于“依賴”心態(tài)。第二十頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主以樹立典范的方式，介入受眾的生活，抬高自身的地位、價值。第二十一頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S07社會道德尺度的代言人P07希望及遠景的預言者F07樹立榜樣的哲學家社會型S07制定標準型廣告主說：[行事應該要像這樣······]在廣告中給予商品道德的標準。廣告主成為日常生活中道德的啟發(fā)者。功能型F07宇宙真理型廣告主說：[你應當以此為榜樣······]在廣告中，以商品樹立理想生活的典范。廣告主成為日常生活中理想的哲學家、典范人物。心理型P07視野不凡型廣告說：[從這里可以看見未來······]在廣告中加入未來的遠景。廣告主成為日常生活的預卜者。第二十二頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第8類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--突顯個性將重心放在“商品”上，一切為了讓商品“突出”通常由下列三種創(chuàng)意策略達成:

強化商品的流行時髦感（S08流行時尚型）強化商品的獨特性，一直到各個細節(jié)（F08精密細致型）在感情上有了新的方向（P08夸張演出型）由于廣告主是“商品及廣告”背后那位“擁有權(quán)力的人”，因而也提高了地位。受眾經(jīng)由廣告接受到商品“強烈又鮮明的個性”。第二十三頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主將明星地位讓給了商品，以展示商品的流行個性、細密個性、與眾不同的夸張個性第二十四頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S08讓商品及廣告趕上時代脈動P08在廣告中演出漫畫式的夸張F08在商品及廣告中增加了精密感社會型S08流行時尚型廣告主說：[這，就是流行······]讓商品及廣告披上流行的外衣，趕上時代，具有了“時代的個性”。功能型F08精密細致型受眾說：[這樣才夠力······]在一片混亂的雜音中，藉由“真實、精確”強化了“有力且迷人的個性”。心理型P08夸張演出型廣告說：[有點夸張，不過確實如此······]以夸張的手法，改變了商品的現(xiàn)貌，賦予了“卡通的個性”，但是不會淹沒了商品的真實。第二十五頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第9類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--架構(gòu)舞臺為商品創(chuàng)造了一個舞臺，有如“珠寶盒中的鉆石”。通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達成:

將各種象征匯集一堂（S09華麗豐富型）赤裸裸、客觀的，以原始面貌與世人見面（F09樸實無華型）大膽、放肆、瘋狂的演出（P09瘋狂紛亂型）廣告主，這位“美妙場景”的創(chuàng)造者居于次要地位，他要讓“場景”獨自上場。受眾被邀請前來看一場“大秀”。第二十六頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主給予商品及廣告最多的自主性由受眾自己去評價。第二十七頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S09披上了各款“第一流”的外衣P09熱滾滾，鬧烘烘，其實盡在掌握F09超然與客觀社會型S09華麗豐富型廣告說：[這，就是好萊塢······]讓商品及廣告披上流行的外衣，趕上時代，具有了“時髦的個性”。在好萊塢式的舞臺上，以新潮、豐富的內(nèi)容，刻意“過度”的演出。功能型F09樸實無華型廣告說：[這，就是客觀······]以最冷靜、最原始的面貌，達成溝通的目的。受眾有如昆蟲學家，商品有如昆蟲標本，靜靜地等待受眾仔細研究。心理型P09瘋狂紛亂型廣告說：[簡直就是瘋狂······]以違反常態(tài)的方式，對商品既有的形象加以粉妝、補強，給予新的形象。希望借由新的生命力創(chuàng)造新的能量。第二十八頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第10類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--強力呼吸將廣告化為隊受眾的“呼喚”。強迫受眾面對廣告時，必須立即回應廣告所提出的質(zhì)問。通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達成:

因為商品的特點，將受眾卷入其中，而無法回避（S10挑戰(zhàn)認知型）因為商品氏族新穎，讓受眾的生活有所改善，而無法回避（F10耳目一新型）因為商品具有脫俗理想化的形象，讓受眾屏息以待，而無法回避（P10圣像顯示型）第二十九頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主都隱而不露，讓廣告成為顛覆受眾認知的利器。與第一類模式相比，好比恐怖主義VS特警隊、學者VS行動家、研究者VS生產(chǎn)者。第三十頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S10事件形成，與受眾有關(guān)P10獨一無二，如入神圣殿堂F10有許多新鮮的事社會型S10挑戰(zhàn)認知型廣告主是“意義的來源”：[你真實······]直接對受眾指責，請受眾反省，讓受眾而言，廣告的出現(xiàn)，是一項侵入功能型F10耳目一新型廣告如是說：[這，就是我]將商品未顯現(xiàn)的新特點揭露出來，讓受眾既有的思維架構(gòu)受到顛覆。異軍突起。心理型P10圣像顯示型廣告說：[來看我，膜拜我]商品有如圣像，增加了莊嚴及神圣。廣告對受眾進行召喚，讓受眾屈身相視，在心靈上失去了平衡。第三十一頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第11類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--動搖觀點廣告成為受眾的一面鏡子廣告要向受眾故意挑起一連串的問題，讓受眾對自己和自己的生活重新考慮，動搖立場，以有機可乘。通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達成:

廣告對受眾目前的安適的現(xiàn)狀由精神層面、心理層面提出質(zhì)疑（S11制造緊張型）廣告成為反映受眾生活現(xiàn)況、需求的一面鏡子（F11假裝平凡型）將廣告變成為一面扭曲的鏡子，反映出受眾前所未有的世界（P11大吃一驚型）為了迫使受眾對廣告感到興趣，與自己產(chǎn)生切身的關(guān)系，廣告向受眾現(xiàn)有的生活提出“質(zhì)疑”，讓受眾重新自我省思。廣告主成為解決受眾問題的人。這類信息的重心，在如何“表現(xiàn)”商品。第三十二頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主并不出現(xiàn)，如此能突顯商品。商品，是受眾日常生活中解決問題的關(guān)鍵。第三十三頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S11商品是解決重大、緊急問題的鑰匙P11提供另外的角度看世界F11成為受眾平順穩(wěn)定生活的支柱1社會型S11制造緊張型廣告在說：[別人都這樣，那你呢？]在廣告中加些聳動聽聞的事。廣告刺激受眾對自己做省思，于是，廣告成為英雄，也成為救難者。功能型F11假裝平凡型廣告在說：[你一切都還好吧！]盡量讓廣告單純化。以不偏頗的中性立場反映出受眾生活，這正面的形象，不會因為反面姿態(tài)的廣告出現(xiàn)而受到干擾。心理型P11大吃一驚型廣告在說：[你也是這個樣子嗎？]在廣告中出現(xiàn)受眾前所未見的事。廣告主向受眾提出新的觀點，你要不要變成這樣呢？第三十四頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第12類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--地位不凡將商品提高到“最高級”，讓“商品”在同類產(chǎn)品中擁有“第一流”、“首創(chuàng)”的地位。通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達成:

社會價值上的領(lǐng)袖地位（S12頂尖大亨型）物質(zhì)價值上的杰出地位（F12精英桂冠型）美學價值上的首創(chuàng)地位（P12少數(shù)異類型）將商品以“最高級”的地位，向受眾宣布：商品絕對可以滿足消費者的需求與期待，在同類產(chǎn)品中，無人可以比擬競爭。也提高了廣告主的地位。第三十五頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主都是“隱藏不露”，將時間與空間留給“商品”商品第一流的品質(zhì)，可以將廣告主的地位拉抬至———

社會中的領(lǐng)袖，知名人士有眼光的收藏家特殊品味的鑒賞家廣告中的文案，通常會采用“最高級”的形容詞，讓商品如同“金字招牌”高高掛。比如“立碑”的英雄，美術(shù)館中的代表“藝術(shù)品”第三十六頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S12領(lǐng)導群倫P12稀有罕見F12趨向完美社會型S12頂尖大亨型廣告主說：[你一定要······]商品及廣告似乎是針對乘坐飛機頭等艙、貴族、富豪階層的人士而服務。商品本身因此也贏得了高貴的形象。功能型F12精英桂冠型廣告主說：[更多，更好！]雖然可能有所收斂，不過仍有凌駕同類的優(yōu)越感。受眾將會因“完美”而趨之若鷲。心理型P12少數(shù)異類型廣告主說：[獨一無二]廣告，顯現(xiàn)了一種觀點（或許是不切實際的藝術(shù)、感性、色欲）。商品的價值純屬主觀。廣告所表現(xiàn)出來的罕見性高出商品原有的價值。第三十七頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第13類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--拉近距離讓商品在大眾生活中具有意義，充滿“智慧”、顯現(xiàn)“聰明才智”。通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達成:

與某些有品味的象征物結(jié)合，顯現(xiàn)“社會性”（S13攀龍附鳳心型）與某些見解，想法結(jié)合，顯現(xiàn)“理性”（F13邏輯說理型）與某些符碼、詞匯結(jié)合，顯現(xiàn)“可親性”（P游戲人間型）商品與受眾的距離因此而縮短，受眾可以安心地接近商品，并可接受商品。第三十八頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主都隱而不現(xiàn)，讓受眾成為主角，以為商品已經(jīng)充分地顯示自己受眾融合為一體的能力。第三十九頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S13與社會上有品味之物結(jié)合，而饒富格調(diào)P13放輕松F13經(jīng)由邏輯推演，十分理性社會型S13攀龍附鳳型廣告中如是說：[它有它的地位]商品及廣告是同類產(chǎn)品中最具上好品味之作。功能型F13邏輯推理型廣告說：[一切很合理！]商品及廣告是一理性為核心，邏輯推演的結(jié)果。心理型P13游戲人間型廣告主說：[真實好玩]商品及廣告是一項具有教育意味的游戲。第四十頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第14類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--更加親和通過喜感幽默的方式，讓商品及廣告更有“親和力”。為了讓商品成為大家的好朋友，已“幽默”來模糊廣告的“強銷”成分通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達成:

老式短劇的幽默（S14喜劇笑果型）利用文字、語言、扭曲形象，表現(xiàn)幽默（F14機智風趣型）略帶荒謬的幽默（P14刻意嘲弄型）這是處于“商品”領(lǐng)域、“受眾”領(lǐng)域分界點的廣告方式。第四十一頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主采取了幽默的表現(xiàn)方式，盡期可能地取悅受眾，自己則是隱而不現(xiàn)，讓這群消費者在毫無壓力的情況下，輕松地與廣告及商品接觸。第四十二頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S14即興的喜劇P14放輕松F14在廣告中加入笑料的成份社會型S14喜劇笑果型廣告中如是說：[在家看好戲]運用情境、環(huán)境，有如加入小丑演出的喜劇。功能型F14機智風趣型廣告說：[這真是好笑！]在條理分明的邏輯世界中，顛覆一下你的神經(jīng)，讓你發(fā)出會心一笑。心理型P14刻意嘲弄型廣告主說：[它不可怕，我們可以一起來玩]商品及廣告是一項具有教育意味的游戲。第四十三頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第15類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--完美境界廣告提供受眾“改造生活品質(zhì)”的信息，給予商品一種“有效率”的形象通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達成:

商品能協(xié)助您改善社會關(guān)系（S15社交道具型）商品經(jīng)過考驗，得到最佳性能的證明（F15證據(jù)證明型）商品使受眾“改變自我”（P15改造生活型）在這一類型廣告中，廣告主送給受眾一種力量，使受眾得以“改善現(xiàn)狀”。商品是使受眾贏得成功的魔棒，或者，廣告主是受眾感激的“魔術(shù)師”。廣告的重心在“受眾領(lǐng)域”第四十四頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主都隱而不現(xiàn)，把地位讓給“受眾”，經(jīng)由廣告送給受眾一個獲得成功的“魔棒”，使受眾有力量面對社會關(guān)系處理事務，或者改變自己。第四十五頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S15改變?nèi)穗H關(guān)系P15改變自己，看到未來F15輕松面對生活社會型S15社交道具型大眾如是說：[我知道了······]經(jīng)由商品及光，受眾可以與人成功地交往，影響他人，在人際的競爭中獲得成功。功能型F15證據(jù)證明型大眾如是說：[我看到了······]商品通過了嚴格的考驗，可以讓受眾借以面對各項事務，解決問題。心理型P15改造生活型大眾如是說：[我感覺到了······]商品，讓人們改變，逃避了現(xiàn)實，有了新的人生。第四十六頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第16類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--以利誘人強調(diào)商品為受眾提供的“利益”。除了商品單純的功能之外，還有更多實實在在的幫助，讓商品的利益超乎預期。通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達成:

讓受眾獲得權(quán)威地位（S16實際利益型）讓受眾的生活上面臨的難題得以解決（F16實際利益型）讓受眾在感官、肉體上獲得歡愉（P16感官享樂型）受眾是商品的收益人。能為受眾嗲來許多利益。第四十七頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主隱而不現(xiàn)，把地位讓給“受眾”。商品的存在使受眾的生活得到改善，滿足了受眾社會功能的需求、物質(zhì)方面的需求、心理的需求。第四十八頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S16具有權(quán)威地位P16帶來喜悅的力量F16商品具有實用的性質(zhì)社會型S16社會地位型大眾如是說：[我變得更加重要了]商品及廣告成為代表進步及成功的象征。滿足受眾的自我期待，希望永遠理想化的社會想象。功能型F16實際利益型大眾如是說：[我有了一個好工具]商品十分具體的為受眾帶來實質(zhì)的利益，成為受眾改善生活、改造生活形態(tài)的重要工具。心理型P16感官享樂型大眾如是說：[我樂在其中]商品及廣告促使了希望實現(xiàn)，開啟了美夢成真的大門。第四十九頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第17類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--反射自我光成為一面“哈哈鏡”讓受眾在鏡子前享受了“膨脹”的滿足感。商品經(jīng)由廣告向受眾宣示，他可以成為受眾“發(fā)揮才能、融入團體、自我肯定”的手段。光是受眾“字我形象”的擴大器。通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達成:

突出表現(xiàn)受眾在社會團體中的適應性（S17融入團體型）突出表現(xiàn)受眾在取得技能、知識后的專業(yè)感（F17專家捷徑型）突出表現(xiàn)受眾最佳的自我形象（P17自我陶醉型）第五十頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：都是以受眾的“個性”得到“成功的發(fā)展”為重點。廣告主為了要突顯受眾的形象，可隱身幕后。第五十一頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S17將團體的力量融入廣告P17在廣告中看到自我F17專家的老師社會型S17融入團體型大眾如是說：[我會適應得更好]由于與他人一起分享了廣告，用一群體中的人消費了同一產(chǎn)品，個體之間關(guān)系更為融合。功能型F17專家捷徑型大眾如是說：[我可以做得更好]因為廣告，而有了取得技能、知識的機會，進而成為專家。心理型P17自我陶醉型大眾如是說：[這樣，就更像我自己]在鏡子前面，受眾看到了自己所期待的理想形象。第五十二頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第18類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--成功之道表現(xiàn)商品的功能之外，重點在于承諾受眾可以“生活得更加美滿”。經(jīng)由廣告向受眾昭示一種“幸福感”。商品，可以提供受眾許多“成功的助力”。通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達成:

誘導及政府的力量（S18磁石吸力型）創(chuàng)造平衡及主導事物的力量（F18化繁為簡井）產(chǎn)生幸福的力量（P18感覺幸福型）第五十三頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處；突出商品將會帶給受眾“成功”。廣告，則把“成功”的摸樣顯現(xiàn)給受眾。第五十四頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S18接受商品，如同迎接家中新成員P18看待商品如同看到鏡子中的自己F18使用商品如同使用一件熟悉的工具，或接納好鄰居社會型S18磁石吸力型大眾如是說：[我的吸引力······]在溝通上把商品、廣告與受眾放在一邊，只談生活形態(tài)的相同之處。功能型F18化繁為簡型大眾如是說：[我可以保證]在溝通上把商品與受眾間的實質(zhì)距離感消除，彼此熟#。心理型P18幸福理想型大眾如是說：[我感覺真好······]在溝通上把商品與受眾各種心理上的距離消除，建立無比的默契，彼此融合。第五十五頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第19類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--想親相愛讓廣告為商品與受眾“靈犀相通”的關(guān)系“加溫”，使商品與受眾成為真正的朋友、夫妻、雙胞胎兄弟。通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策