百思買結(jié)束“五星時代”外資零售巨頭另謀中國棋局

第第頁百思買結(jié)束“五星時代”外資零售巨頭另謀中國棋局百思買全球高級副總裁及五星電器總裁王健的離職，讓“沉寂”許久的百思買再次受到關(guān)注。

百思買3月18日宣布，王健辭去五星電器總裁一職，但將在公司擔(dān)任高級顧問直到今年6月底，以幫助新的公司領(lǐng)導(dǎo)平穩(wěn)過渡。五星電器方面稱，百思買中國區(qū)新任領(lǐng)導(dǎo)的招聘工作正在順利進(jìn)展中。

對于王健的離職，有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為或是其與百思買的管理層在五星電器的發(fā)展上出現(xiàn)了分歧，五星電器這幾年的發(fā)展并不能讓百思買滿意。2009年，五星電器被百思買全資收購，王健成為五星電器創(chuàng)立大股東中唯一的留任人員。而隨著王健的離職，百思買的“五星時代”宣告終結(jié)，它將重新謀劃在華發(fā)展策略的傳言也隨之四起。

近年來，外資家電零售品牌在中國市場屢屢遭遇挫折，繼百思買之后，退出中國市場的還有來自歐洲的家電零售品牌萬得城。

然而，值得注意的是，當(dāng)百思買、家得寶、萬得城等一批連鎖巨頭在中國鎩羽而歸的同時，另一批外資零售巨頭正在蠢蠢欲動。

近日，美國第二大家電零售品牌睿俠（RadioShack）在國內(nèi)低調(diào)試水一年之后，首次公開宣稱將于3年內(nèi)在華建500店，并稱將沿襲在北美的成功經(jīng)驗，引入“3C便利店”，希望憑借“渠道+自有產(chǎn)品”模式走出一條與其他外資企業(yè)不同的道路。

此外，美國第三大零售商costco（好市多）也有意通過電商形式進(jìn)軍中國大陸地區(qū)。本刊記者另外掌握的消息稱，美國最大連鎖百貨品牌梅西百貨也決定全面進(jìn)軍中國市場，借佳品網(wǎng)走線上擴(kuò)張之路。

只聽新人笑，哪聞舊人哭，新進(jìn)入者能否憑借新的模式“殺出一條血路”？

外資重新審視中國市場

對于業(yè)內(nèi)將自己離職的原因解讀為與五星電器增長趨緩、百思買管理方式不當(dāng)?shù)认嚓P(guān)聯(lián)，王健予以了否認(rèn)，他表示自己辭職完全是個人原因，與公司無關(guān)。

王健的說法并不可信。去年，五星電器曾宣布在年內(nèi)要新開50家門店，但截至去年年底，實(shí)際門店數(shù)僅增加4家。目前，五星電器在中國大陸共有門店213家。

據(jù)悉，五星電器、百思買移動和亞太采購中心是百思買在中國的3個比較成形的零售業(yè)務(wù)。但全國消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟秘書長吳咸建指出，根據(jù)中國家電銷售行業(yè)的現(xiàn)狀，很難再出現(xiàn)另一個國美或蘇寧。因而，百思買高層讓王健大規(guī)模開店的做法并不現(xiàn)實(shí)。

家電行業(yè)專家劉步塵認(rèn)為，五星電器這幾年錯過了很多發(fā)展機(jī)會。2012年，國美、蘇寧等家電連鎖均大力進(jìn)軍電商業(yè)務(wù)，五星電器卻毫無動靜，而其線下門店和網(wǎng)絡(luò)也在深受其他電商的沖擊，市場地位被進(jìn)一步邊緣化。如今，五星電器與蘇寧、國美相比，無論是店面數(shù)量還是營業(yè)收入都差距懸殊。

百思買自身的日子也不好過。其2013財年營收為496.21億美元，低于上年同期的500.41億美元，凈虧損2.49億美元。其中，截至2月2日的2013財年第四財季，其在國際市場上的同店銷售下滑6.6%，主要由于加拿大和中國市場上的同店銷售下滑所導(dǎo)致。

有消息稱，百思買旗下全球各地區(qū)的品牌正經(jīng)歷“重塑藍(lán)色”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)更關(guān)心的是，繼任者將對其在華布局作怎樣的調(diào)整。

與百思買遭遇相近的另一大外資家電零售品牌萬得城也于不久前宣布退出中國。

作為歐洲最大電子零售商Media-Saturn旗下的電子連鎖賣場，萬得城在2010年11月進(jìn)入中國時，曾對外宣稱兩年內(nèi)投資2億美元，在上海開設(shè)不少于10家門店，計劃2013-2015年，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至全國，開設(shè)超過100家門店。然而，僅隔兩年多，它便宣布關(guān)閉其在上海的7家門店。萬得城電器中國總裁兼CEO浦紹博稱，關(guān)閉門店的決定是基于激烈的市場競爭環(huán)境，以及建立和運(yùn)營必要業(yè)務(wù)規(guī)模所需的巨大投資作出的。

外資能否重生？

兩大外資品牌相繼在中國市場挫敗，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)廣泛的探討，問題是出在其商業(yè)模式上，亦或進(jìn)入時機(jī)不對？如果想繼續(xù)在中國生存，外資家電連鎖的道路該怎么走？

對此，菁葵投資合伙人蔡景鐘認(rèn)為，從整個零售行業(yè)來看，盡管“百思買們”在中國市場遭遇挫敗，但是像沃爾瑪、家樂福等外資品牌卻站住了腳，其中的原因值得思考。他認(rèn)為，除了模式，進(jìn)入的時機(jī)也十分關(guān)鍵。

萬得城和百思買有諸多相似之處，比如兩者都采取買斷經(jīng)營的模式，但有業(yè)內(nèi)人士分析指出，在國內(nèi)兩大巨頭蘇寧、國美門店遍布的一、二級市場內(nèi)，買斷經(jīng)營模式很難實(shí)現(xiàn)。他們的理由是，一旦相同的商品在萬得城售價低于蘇寧或國美，后兩者就會立刻跟進(jìn)降價，令上游供應(yīng)商難以承受。因此，萬得城難以通過徹底買斷形式掌握商品定價權(quán)。此外，萬得城進(jìn)入中國市場的時機(jī)并不比百思買好。萬得城來華時，百思買已在中國掙扎了近5年，店鋪卻僅有9家。而蘇寧、國美兩大本土家電零售連鎖企業(yè)的快速擴(kuò)張已將市場競爭帶入白熱化狀態(tài)。

不過，就在前人“觸礁”退出之際，又有后人繼續(xù)跟進(jìn)。美國第二大電子零售商RadioShack（睿俠）已“悄然”在上海設(shè)立了三家3C門店，并已攜帶自有品牌電視產(chǎn)品登陸天貓商城。近日它首次公開宣布其將在3年內(nèi)在華建500店。據(jù)了解，睿俠沿襲其在北美的成功經(jīng)驗，在居民社區(qū)內(nèi)引入“3C便利店”模式，門店將布置得小而精。

據(jù)睿俠品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，睿俠在全世界擁有7000多家3C零售終端。此外，睿俠在鋪渠道的同時，也強(qiáng)調(diào)其自有產(chǎn)品的開發(fā)，其在全球有近千款自有品牌產(chǎn)品，小到配件、設(shè)備，大至數(shù)碼、家電。

但睿俠引以為豪的模式能否在中國市場成功，業(yè)內(nèi)人士持觀望態(tài)度。

吳咸建就指出，睿俠模式的店面很難講是“社區(qū)店”，更準(zhǔn)確的說應(yīng)該是“街邊店”，其模式應(yīng)該與報刊亭的模式相類似，而且一定會受到網(wǎng)絡(luò)的沖擊。他認(rèn)為對睿俠的觀察期需要一到兩年。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，在如今的中國3C渠道體系中，以小、靈活等方式取勝，或尚存一定的可能。

除了睿俠，近期還有另一批外資零售巨頭們伺機(jī)對中國市場出手，并且，它們不約而同地選擇以線上模式先行打開中國市場。

據(jù)悉，美國第三大零售商costco（好市多）有意向通過電商這種形式進(jìn)軍中國大陸地區(qū)。資料顯示，好市多創(chuàng)立于1983年，在全世界經(jīng)營超過581家賣場，分布遍及8個國家，全年營業(yè)額超過779億美元，是全世界銷售量最大的連鎖會員制倉儲批發(fā)賣場。

美國最大連鎖百貨品牌梅西百貨也決定全面進(jìn)軍中國市場，它同樣以線上進(jìn)攻為主。今年3月，以奢侈品特賣為主營業(yè)務(wù)的國內(nèi)電商佳品網(wǎng)宣布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為梅西百貨在華的正價商品網(wǎng)店，成為后者在華的主要銷售渠道。梅西百貨在全球尤其是歐美的品牌、貨品、買手、營銷資源會更大程度向佳品網(wǎng)開放，改版后的佳品網(wǎng)將于6月上線。

不過，當(dāng)前國內(nèi)電商領(lǐng)域競爭異常激烈，這些借電商入華的“洋品牌”們