珠寶銷售月工作計(jì)劃5篇

珠寶銷售月工作計(jì)劃5篇

現(xiàn)在我就下一階段珠寶銷售治理的工作規(guī)劃，制定如下：

第一，在人事治理方面。

1，聘請(qǐng)和培訓(xùn)治理。依據(jù)公司、部門的進(jìn)展需要聘請(qǐng)人員，做好入職前的培訓(xùn)，做好人事聘請(qǐng)，同時(shí)做好員工的職業(yè)規(guī)劃。

2，效績(jī)考勤治理。依據(jù)各部門、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內(nèi)容，上下級(jí)工作關(guān)系，特權(quán)和責(zé)任。

3，辦公會(huì)議的進(jìn)程治理。建立、完善現(xiàn)有的早會(huì)制度，把工作重點(diǎn)放在標(biāo)準(zhǔn)工作流程建立上來。

二，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作：

1，確保生產(chǎn)目標(biāo)的狀況下，增值增量完成公司安排的詳細(xì)任務(wù)。

2，加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)視。

3，組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

4，更新公司設(shè)備，供應(yīng)完善銷售效勞。

第三，珠寶銷售的詳細(xì)任務(wù)：

1，分析市場(chǎng)和安排工作。為了保持維護(hù)老客戶以及進(jìn)展新客戶，公司要以杭州市區(qū)中心開頭進(jìn)展，建立一個(gè)發(fā)散型構(gòu)架的市場(chǎng)。

2，團(tuán)隊(duì)建立和組織建立一個(gè)熟識(shí)業(yè)務(wù)，相對(duì)穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)。

3，完善的營(yíng)銷體系，建立明確的業(yè)務(wù)治理系統(tǒng)。完整的銷售治理系統(tǒng)的目的是讓銷售人員充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性，讓他們對(duì)工作有高度的責(zé)任心，努力提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。

4，培訓(xùn)銷售人員在工作當(dāng)中發(fā)覺問題，分析問題與解決問題的力量。

5，銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)是根本實(shí)現(xiàn)了每月實(shí)現(xiàn)30萬元銷售額。

這些都是今年珠寶銷售治理的工作規(guī)劃，歡送董事會(huì)各成員提出新意見或建議。

珠寶銷售月工作規(guī)劃2

在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是詳細(xì)的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建立目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。依據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃、產(chǎn)品改進(jìn)規(guī)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;依據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括全部中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)特別必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

假如企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法擔(dān)當(dāng)新產(chǎn)品銷售等緣由，還需要制定區(qū)域招商規(guī)劃或者客戶開發(fā)規(guī)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)規(guī)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建立、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。

最終，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各工程費(fèi)用的安排比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的安排比例、各階段的費(fèi)用安排比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順當(dāng)高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培育組織執(zhí)行力。

依據(jù)公司20＿＿年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20＿＿年度的渠道策略做出以下工作規(guī)劃：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20＿＿年度內(nèi)銷總量到達(dá)20＿＿萬套，較20＿＿年度增長(zhǎng)11、4%。20＿＿年度估計(jì)可到達(dá)2500萬-3000萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2、8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力及20＿＿年度的產(chǎn)品線，公司20＿＿年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)、20＿＿年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20＿＿年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%、到20＿＿年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20＿＿年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20＿＿年度受到中國(guó)人民的劇烈抵日心情的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在20＿＿年度規(guī)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)狀況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)治理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案(依據(jù)市場(chǎng)狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)展)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)大型終端。

2、k/a、代理商治理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效治理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20＿＿年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的根本狀況進(jìn)展定期訪問，進(jìn)展有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20＿＿年至20＿＿年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的狀況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

依據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時(shí)隨地積極協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，積極協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建立，(依據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)展)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項(xiàng)工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特別狀況再適時(shí)調(diào)整)

5、促銷活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行主要在08年04月─8月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，其次依據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，敏捷籌劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)治理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)展：

第一階段：8月1日─8月30日a、有的促銷員進(jìn)展重點(diǎn)排查，進(jìn)展量化考核。去除局部力量底下的人員，重點(diǎn)保存在40人左右，進(jìn)展重點(diǎn)培育。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)治理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

其次階段9月1號(hào)-20＿＿年2月1日其次階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)展系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)展網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師促銷員

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)展集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)展四節(jié)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)展四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及尋常隨時(shí)進(jìn)展心態(tài)建立。

20＿＿年1月1日-1月31日：進(jìn)展四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

20＿＿年2月1日-2月29日：進(jìn)展全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)展量化考核，進(jìn)展銷量跟進(jìn)。

第三階段：20＿＿年2月1日-2月29日

①用一周的時(shí)間依據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)展聘請(qǐng)促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)展賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)展考核，最終確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在根底工作之上

第四階段：20＿＿年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充分，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。

其次：聘請(qǐng)培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并籌劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化安排。

第五：進(jìn)展布點(diǎn)建立，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)展量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格根據(jù)wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)治理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表治理。嚴(yán)格掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反應(yīng)做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反響的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是20＿＿年度的工作規(guī)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!

珠寶銷售月工作規(guī)劃3

在這短短的培訓(xùn)幾天中，也學(xué)到了一些學(xué)問，盡管做這個(gè)珠寶行業(yè)并沒有很久，漸漸的開頭喜愛上這個(gè)行業(yè)了，只有喜愛它了，才能把它做的更好，是吧，

珠寶銷售培訓(xùn)心得體會(huì)。周教師說的很對(duì)，這是對(duì)個(gè)人的提升，品牌要進(jìn)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向進(jìn)展，所以這是需要靠大家來仔細(xì)學(xué)習(xí)才能到達(dá)這個(gè)效果的。

很快樂來到這個(gè)地方，讓我又熟悉了好多同事，好都姐妹，來到這里就是一種緣，很盼望能和你們把這個(gè)工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對(duì)它負(fù)責(zé)任。

首先作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)能完全了解店里的全部貨品，銷售也是一門藝術(shù)，很能熬煉一個(gè)人的意志，作為珠寶銷售員，講求語言上的技巧，讓顧客買到滿足的珠寶是我們應(yīng)當(dāng)做倒的，我不能說我有好懂，但我會(huì)盡我的力量來為顧客解釋，讓他們選到更好更滿足的商品?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)很大，我們要以最的效勞態(tài)度來對(duì)自已的上遞，讓能進(jìn)來選購(gòu)的買主感受到這里的暖和感覺，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費(fèi)，買到約意的款式，之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦模糊朧懂點(diǎn)，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財(cái)寶和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛情比方的那么純凈，簡(jiǎn)直是不行思議。沒有接觸過這行的時(shí)候，只知道不就是鉆石嗎，其實(shí)它的里面有好多學(xué)問的，需要漸漸體會(huì)，通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。

之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦模糊朧懂點(diǎn)，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財(cái)寶和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛情比方的那么純凈，簡(jiǎn)直是不行思議。沒有接觸過這行的時(shí)候，只知道不就是鉆石嗎，其實(shí)它的里面有好多學(xué)問的，需要漸漸體會(huì)，通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。

這是我在培訓(xùn)中的感悟:

1、以良好的精神狀態(tài)預(yù)備迎接顧客的到來

當(dāng)顧客進(jìn)入或預(yù)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)馬上禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客,不管做那一行，是不行少的，所以這也是對(duì)顧客的一種的禮貌，當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購(gòu)物的心情。

2展現(xiàn)珠寶飾品

好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看，我們作為營(yíng)業(yè)員，就應(yīng)當(dāng)向他們介紹珠寶，顧客所了解的珠寶學(xué)問越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿意，哪怕是看看，也要做到我們的職責(zé)，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。

珠寶銷售員工作規(guī)劃表格

⑴正式進(jìn)入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時(shí)間了解和熟識(shí)公司的產(chǎn)品運(yùn)作方向、經(jīng)營(yíng)模式、主打產(chǎn)品和各部的人事狀況等。

⑵從第三天開頭，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的共性說明和文字資料比方鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一局部，加以融會(huì)貫穿，變成自己的東西，近而寫出更好的共性說明和文字資料。

⑶從第六天開頭，定時(shí)每一個(gè)半月做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。由于珠寶行業(yè)里，幾乎每家公司都會(huì)定時(shí)做市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場(chǎng)零售價(jià)。②各相應(yīng)重量鉆石的顏色、凈度、切工。③有什么樣的打折促銷活動(dòng)。④各節(jié)假日期間，有什么樣的獨(dú)特促銷活動(dòng)。⑤了解別的公司有什么新款鉆戒消失在市場(chǎng)上，進(jìn)而把握鉆戒市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)走向。

⑷在做好了市場(chǎng)調(diào)查之后其次天，進(jìn)一步要做的就是產(chǎn)品的規(guī)劃。以以往我在周六福和IDO的工作經(jīng)受，再加上現(xiàn)有的市場(chǎng)調(diào)查。對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上我們需要什么樣的產(chǎn)品進(jìn)展一個(gè)規(guī)劃。產(chǎn)品規(guī)劃的內(nèi)容：①什么樣的款式能讓群眾型客人和時(shí)尚型客人寵愛;②我們的產(chǎn)品要把價(jià)位定在什么位置才有競(jìng)爭(zhēng)力;③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(dòng)(比方情愿花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動(dòng)對(duì)他們有吸引力。)

⑸在和總經(jīng)理到實(shí)際的珠寶批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研之后(時(shí)間是一周之后開頭)，就做一個(gè)產(chǎn)品供貨方案。

舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，以拿貨為主。當(dāng)我們進(jìn)展到肯定程度之后，可與工廠合作。最終，當(dāng)我們要走品牌路線的時(shí)候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是先生存，后進(jìn)展。。我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場(chǎng)上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長(zhǎng)期合作，簽訂合同。

⑹網(wǎng)站在正式銷售開頭之前一周開頭培訓(xùn)：首先對(duì)珠寶銷售人員進(jìn)展珠寶學(xué)問的一個(gè)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為鉆石珠寶相關(guān)全部?jī)?nèi)容。由于在網(wǎng)上賣東西，銷售人員肯定要給人一種專業(yè)的感覺。之后是培訓(xùn)銷售的話數(shù)，由于客人問的問題大致都是在肯定的范圍內(nèi)。還有就是對(duì)后勤人員的培訓(xùn)，除了培訓(xùn)珠寶專業(yè)學(xué)問之外，就是培訓(xùn)他們?nèi)绾芜M(jìn)展鉆石的日常維護(hù)和保養(yǎng)。

珠寶銷售月工作規(guī)劃4

一、活動(dòng)背景

5月有母親節(jié),為了能更好的利用母親節(jié)傳達(dá)情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“＿＿珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一大事，以“＿＿珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提示目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購(gòu)置率的營(yíng)銷目標(biāo)。

二、目的

1、為天下全部的母親送一份真誠(chéng)祝愿

2、帶動(dòng)＿＿店內(nèi)產(chǎn)品銷售

3、承載＿＿品牌“萬種情懷，由我表達(dá)”的品牌使命

4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立＿＿珠寶婚慶市場(chǎng)第一珠寶品牌的市場(chǎng)地位

三、主題

感恩母親，珠寶傳情!

四、目標(biāo)市場(chǎng)

迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿意情感需求。

目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)當(dāng)中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特殊是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)哺育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、活動(dòng)時(shí)間

20＿＿年5月11日—5月14日

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡活動(dòng)期間光臨＿＿珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。

2、在＿＿店內(nèi)消費(fèi)滿5000元以上(折后價(jià))，＿＿＿婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計(jì)一套簡(jiǎn)潔的婚紗照系列，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。)

3、結(jié)婚13周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到＿＿珠寶領(lǐng)取精致禮品一份。(名額有限，贈(zèng)完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)待。

七、宣傳方式

1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“＿＿珠寶”的名義，采納富有煽情顏色的語言提示大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成深厚的節(jié)日氣氛。

2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。

5月11日~13日，以“＿＿珠寶”的名義，向“＿＿珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提示消費(fèi)者5月13日是“母親節(jié)”，以情