顧客與銷售王春苗

美容行業(yè)營銷秘方課程（不懂銷售的人就會“面黃肌瘦”銷售品質(zhì)決定了生活品質(zhì)）⒈什么是人員的銷售？人員推銷是一個面對面的交流過程，是將固體特質(zhì)改變成流動物質(zhì)的一種手法，其目的是促進(jìn)貨物，服務(wù)或觀點的交換，為那些可以從中獲利的人提供滿足感及需要的途徑。⒉銷售所能帶動人員的潛力因素：①作為銷售人員你要與許多人打交道，處理問題，時間久了就會對人、物及工作內(nèi)容有一定的深刻認(rèn)識，使你獲得外界的尊重及市場的價值，往往大量的領(lǐng)導(dǎo)人才都是以銷售作為基礎(chǔ)的臺階。②豐厚的經(jīng)濟(jì)收入（包括物質(zhì)及精神），它是一項非常豐厚的工作收入，一名成功銷售人員，它的收入將比任何行業(yè)人事增長的更快，這全有賴于你的努力，并帶給你滿足感，據(jù)一個研究機(jī)構(gòu)的報告，在5千多個人群中發(fā)現(xiàn)銷售人員往往是最快樂的人。③銷售可提供你快速晉升的機(jī)會，加強(qiáng)工作的保障。④是一項具有刺激性和挑戰(zhàn)性的工作，而且還是一項機(jī)動的工作。⒊銷售工作的類型：可分為零銷售和專業(yè)銷售，而美容行業(yè)所兼具的就是雙重性的銷售，它包括商場的柜臺銷售，物品店的一對一銷售，美容院的集體專業(yè)型銷售。⒋一個完美的推銷人員=銷售成功完美的銷售必須或至少有良好的個人品性，全面的知識和開闊的眼界，以及優(yōu)良的銷售技巧。尺顧客劣個性捕類型鮮樣本燈一、卻顧客油個性變類型主：做健談達(dá)型：賠不要法讓夸娃夸其耕談的俯顧客眨將你纏引入畝和銷此售會跌談毫雕不相章關(guān)的掙其他摟話題緊中，怨要抓悅住一囑切機(jī)緩會將擦談話耍引入殃正題凈。魯少言叔寡語蒸型：馬如果余說得抬太少容，就鐮有點貍麻煩賓了，廚然而裳，不農(nóng)要失落去耐工心，喜要提櫻出一莖些不脅能僅蠻僅用賤“起是緩”列或犧“體否摧”驚回答滾的問恥題，提要比混平日輛更具賀耐性職直至紗顧客冊開口羨。侮因循系守舊唇型：鞭這些桂顧客禾聆聽靜但推撐遲購寫買，蹤如果朝不及凱時采縫取行努動將坡會失遣掉這乳部分婆顧客籃，如磁果產(chǎn)懶品價梨格將咬上漲禁或者煙產(chǎn)品圖供給魚不足塑，那育么及糊時向輔顧客丙指出仇。貞不同鋸意型晉：掠盡量右不要燒與其撞爭論阿和回孔擊，憲保持怕總代秤表聽愚他把眉話說釣完，據(jù)同時禍面帶拴微笑淘。女膽怯隊型：坊提供畏引導(dǎo)醫(yī)、保走證和麥支持龜。幫悟助顧椅客克改服購穗買恐蕩懼心蒙理，淋鼓勵宏顧客絹，慢模慢使斤其放活松。簽自我外為中須心型縮：這砌種顧搭客具羨有優(yōu)標(biāo)越感獸、仔某細(xì)聆議聽并士且恭炒維他游的自譯我主優(yōu)義，涂在合停適的舒時候重，向夢他征故詢意幸見。耍果斷番型：既這類葵顧客漠很自則信，遷知道虛將要仗購買趕什么搖。不肅要給輪這些目顧客筋太長酬的銷音售解砌釋，柴只給潑必要毫的細(xì)句節(jié)，硬要嚴(yán)辭格忠膠于事駁實。賭精明攜型：醬這類墻顧客泊常常寫搬出窄其他餓的銷助售人雖員對滴付某殲個銷簡售人降員，勇要應(yīng)遮用巧漆妙的樓恭維貪來表栽達(dá)對芳他的狠判斷孕和討蛋價能患力的淚贊賞婚。岔懷疑飯型：澆對他脊的反遭對做勇出反德應(yīng)，狡但不樣要和賢他爭河論，野要多舅談話丈，承餐認(rèn)缺腦點，膛應(yīng)用林邏輯緩和已沸證明癢的事嫩實。糊牢騷恩型：之要特醒別快滑樂，汪不要略被他作的心概情所蛙影響蠢，力涉圖找帽到困宇擾他妨的麻局煩是稻什么境。閱條理團(tuán)型：窩這類四顧客萬做事拍緩慢痛，似惹乎對區(qū)你提誦出的帶每句循話都陵在權(quán)總衡，擁調(diào)整禿你的覆步伐緣和他塵保持回一致分，放遙慢速石度，村盡量虎向細(xì)錫節(jié)上茫擴(kuò)展算。西依賴處型：講這類哲顧客殘在作聞決定義時需租要有衣人幫熔助，鈴為了銹解顧因客的狹需要消，你貞可以定問他芬一些臉總是驕然后肥說明釋你的圓產(chǎn)品諒能最青好地穿滿足翼他的難需要遲。程挑剔多型：高這類秤顧客拐從來盤不會作同意灶你的懸報價敏，必樣須強(qiáng)桑調(diào)質(zhì)雞量和豈服務(wù)啞來表液明你曠的產(chǎn)管品值忽這個近價錢照。再沖動富型：固這類劉顧客店很容創(chuàng)易下遲結(jié)論析，要補(bǔ)直接貿(mào)步入菌正題盆，不蟻要繞粗圈子北，可戰(zhàn)以提容出建掘議，砍但不違要告杏訴他應(yīng)怎么蒜做。膝分析援型：之這類扶顧客訓(xùn)喜歡熄數(shù)據(jù)桿、事排實和稀詳盡引的解辜說，敏有條伍理性藏，不飛慌不抽忙，蠅需要嬌作出篇正確曲結(jié)論遺，給窯他們披的住映處越拋多越開好。松感情魚型：檔這類亦顧客綱對個重人感佳情看桐得極蜘重，葬價錢疑應(yīng)該冤和這纏類顧呼客逐糟漸熟糟識，技全身嶼心地衛(wèi)投入荒談話耀并且步保持撓自己叉的個腫性。戒固執(zhí)流型：狀這類部顧客途總是并裝出優(yōu)很重尾要的門樣子灘，向副顧客輩表明脫你認(rèn)撐同這滋種重干要感碗，抬管高顧武客，音同時共也抬怖高你確自己怒，有要可能個的話聚向他訪致以缺真摯預(yù)的夸知獎。炸性急辨性；診性情瞎急噪油。愛欺發(fā)脾脂氣。灘喜歡勻改變幫，種遲鈍俊性；漲愛好鉛始終禿不強(qiáng)黑烈。利不易扛興奮黑。堡健談受性；獵聰明中。純適應(yīng)宰力強(qiáng)砍為人疲大方黨。對搬人漠杠不關(guān)顯心。便以上隨顧客森的各醬種性低格和梁特征燭。可錯作為烈美容仔遠(yuǎn)的詞技術(shù)潑人員省在對萌待顧纖客時百的參況考邁銷售額吸引哲點示粱例荷吸引邀點：充何處棵使用號聲望稻：這科可以凝用于厭那些因以自刃我為永中心花的人橡以及科希望絹使自怕己與遷從不壓同的筐人，群這些域顧客淘將選松擇有禮良好惡聲望套的品濫牌和波昴貴固的商陽品。棕如果召告訴鳳他們瞧曾有送別的圈某些柴重要盞人物需買過冬，他奴們一向定會伴買的茶。勿隨大越流：下這種猾方法岡適用比于一中些膽問層和潑依賴確型的汽消費(fèi)麥者，哪或者度是那孕些希哄望屬夜于某逗種群辭體的象人們犧，這質(zhì)些消糾費(fèi)者爸想尋懸求跟噴隨大知流的屋時代剛感。賭舒適葬性：之這對參那些如想獲籌得生往理上逼和心踢理上儉滿足逢的消法費(fèi)者細(xì)適用花。爬內(nèi)疚戀感：攪內(nèi)疚塘感是山一種黨強(qiáng)烈軌的感撥情吸哀引點糧，尤踢其適虹用于識當(dāng)產(chǎn)受品或撥服務(wù)叔可以往幫助錯買者緒所愛杯的人彎地，潛這常誼常用朵在銷形售人援身保烘險單臟、百慎科全座書以道及小羅孩產(chǎn)犧品之聰時。內(nèi)價格廢：價肯格對斑那些勿顧客牲非常撿有吸扛引力旗，因沾為他厭們關(guān)涉注成詢本節(jié)革約，朗同樣勻，對擔(dān)那些掃主要僅消費(fèi)免品諸螺如房羨屋、要汽車階和大害型家耽用器、槐高級知化妝警品也劇非常肅適用叫。凈地位掌：幻對許隔多消意費(fèi)者炮而言僚，地溝位是足非常丑重要佛的。沉一系駐列物墨品，米諸如永俱樂鏈部會基員證冒、衣印物、戶汽車炸、化巧妝品竿直到應(yīng)有闊準(zhǔn)鄰居黑的住靜房，鈔都是丸以地鼠位為付基礎(chǔ)聚來出參賣的配。腔服務(wù)艦：許壤多消胳費(fèi)者瑞，包溝括那襖些膽東層型逝、依廟賴型瘡、懷唇疑型霧都非嘉常注攝重售己后服笑務(wù)。舉對于冰汽車升和大細(xì)型家岡電尤權(quán)其適遍用。律這些粥吸引超顧客翠的因揉素能改直接街作用瞞于買灑者的堤忠誠浪、對守權(quán)力尚和認(rèn)珍同的襯渴望碼而卻閱步、膏正義塔感、私想標(biāo)持新立熟異。扯你的再任務(wù)猶就是終在每終次買斷賣中迎找到澡恰當(dāng)奸的吸替引點闊。柔美容衡院的卵銷售恩促進(jìn)撫策略妙正確欄認(rèn)識柴美容蝦院的誕“卵促銷臥”汽一、巡美容味院促葡銷活傍動的奪特點參：議⒈疲效省果的興可預(yù)恥見性?、睬囊孜髂７骂w性與拐差異薦性的線難度涂⒊蒼效歪益的牧短期帖性光⒋才消叨費(fèi)力暴的透適支干⒌傍對閃支持厚方（孫廠家原）的照依賴衛(wèi)性嫁結(jié)論糊：過熔分依冊賴于希促銷街花樣沒的不虜斷翻鄉(xiāng)新，必不可誘能使似企業(yè)躺獲得粘真正表的競坐爭能嘩力和章發(fā)展誕能力聞。肌二、貫“間促銷動”閘與銷汽售促血進(jìn)鎮(zhèn)嚴(yán)格冒來講誕，促番銷就溉是銷赤售促陪進(jìn)，晉企業(yè)捧所采細(xì)取的度最終績能夠獲促進(jìn)財銷售榴的一吐切活吐動都湖是促陰銷活借動。叉它分兩為兩游大導(dǎo)撇向：頁非消類費(fèi)權(quán)冬益導(dǎo)拉向（訂對內(nèi)夠部、雅對通懶路、膨?qū)麥I益攸招關(guān)者黃）和鑰消費(fèi)蟲權(quán)益包導(dǎo)向錯（對逐消費(fèi)還者）鈴。在需這里鬼，我頃們主顏要來誓討論乏后者頓。擋銷售畜促進(jìn)遲的目貞的細(xì)鐮分找一、挎以提策高銷假量為舉目的石挖掘攪潛力碼型：于加快坐導(dǎo)入排與滲鏡透，拋獲得供比較央性優(yōu)礎(chǔ)勢紡快速著獲利錘型：浙提高冒銷量氏，追固求快耐速資抓金流饞轉(zhuǎn)慈快速昨淘汰支型：言快速岸清空怎庫存畢二、垮以改那善顧罷客關(guān)雀系為興目的燦⒈游以蜘提高行老顧毀客忠雪誠度卡為主艇：提振高消派費(fèi)頻副率，呢提高雞每次頃平均籮消費(fèi)誤額棉⒉信以訪鞏固印新顧銜客為包主：滔更好驚的消裹費(fèi)利術(shù)益或打轉(zhuǎn)換變壁壘奴⒊粒以夕吸引恢潛在誼顧客培為主餓：如恭何吸率引首君次消且費(fèi)？宴⒋學(xué)爭怎取競扛爭對轟手的醉顧客灘⒌勸爭眉取流幕動型魚顧客艦⒍饞爭粉取尚脅無消勝費(fèi)習(xí)圾慣的恰潛在純顧客看美容悼院的陽促銷會手法擾范例扣一、松派單聞促銷母⒈醋派消單要條解決詞的問財題是品什么崗？婦糠增壯加業(yè)盤務(wù)量聰；新莖顧客眼數(shù)目勸過少教；老瀉顧客腦潛力株不足撕⒉煉途腫徑：圈開發(fā)專潛在訴消費(fèi)場群體標(biāo)。蛋⒊蜘方上式：核通過潤派單胸吸引琴客流譯，通爬過免成費(fèi)試恨做，舊把他遵們轉(zhuǎn)胸化為慮老顧謎客。食⒋絞準(zhǔn)此備工麗作音⒌鉗確赴定目虧標(biāo)消瞧費(fèi)群巖體：山性別擴(kuò)、年舅齡、格消費(fèi)蘆力、羊職業(yè)共、心扇理文列化特洞征、環(huán)生活廳習(xí)慣吵、其濕他革⒍秩決林定刺祝激規(guī)墨模與濤強(qiáng)度題及預(yù)盞算：脾預(yù)計鹽吸引廚多少恰客流戲？責(zé)每個起顧客盆投入出多少開？導(dǎo)總預(yù)及算與盟預(yù)期賽收入奏？旅⒎恥宣洪傳單清或禮齊券設(shè)甘計：活主要最信息敢是什熄么？功傳播慮什么蜂樣的演形象仆？壩支持閣點是陰什么趁？之必要趙信息閱是什鍛么？朝規(guī)則真、時婚間、賀抵用兼金額袖、發(fā)小起人掠、地定址、擺聯(lián)系數(shù)方式閃、聯(lián)玉系人近⒏銷決岡定派帽單范賠圍：鑰消費(fèi)店圈的僵劃分泛方法弓、制動訂地采圖、變確認(rèn)碗主要確場所本、標(biāo)姿明主雁要單排位與駕機(jī)構(gòu)球、評血價各途單位陡價值叨、決悔定路房線、醫(yī)地域誦覆蓋追策略碧（是村廣泛號覆蓋植還是午重點蹦突破森？）繁⒐員決博定時死間安摘排：慧總體案進(jìn)程馬、每這天覆籃蓋規(guī)薦模、獻(xiàn)反應(yīng)害周期瀉預(yù)估企⒑紅決圈定人渠員調(diào)衛(wèi)配：虜由誰侄派單地？時笑間與影人員形安排豎計劃注⒒盲顧湯客接沖近方著式：降了解串目標(biāo)膜顧客窗群體桃的心壩理文新化特奴征與聾生活服習(xí)慣境⒓淺決倒定現(xiàn)習(xí)場服膏務(wù)安鉗排人謠員調(diào)叉配愧⒔劇效隊益掛摧鉤嶼⒕暮制飾定跟奪進(jìn)計井劃丹⒖晝效拐果評腿估改銹進(jìn)方呀案鼻⒗險存副檔彩二、姐打折敬與變庭相折爪價（蓋暫略抽）蔥三、列貴賓旬步（茄暫略德）液終客端促滑銷活媽動的惑組織壁與管費(fèi)理程米序搞一、賞策劃懲階段鮮二、恨計劃獨(dú)階段飽三、零執(zhí)行襪階段君儀前彼期籌碧備/賞中期戰(zhàn)控制丘/后逃期跟彼進(jìn)拋⒈喉要心解決奶什么縣問題這？洗⒉纏要私達(dá)到予什么和目的董？矮⒊迷要禮傳達(dá)鋤什么先信息貢形象軟？拋⒋月對緞哪些磨人傳洞達(dá)？瓜⒌刻用芹什么爬方式概傳達(dá)照？尾⒍姨在鋒什么歌時機(jī)攏、場崗合？零⒎爺是減否需準(zhǔn)要其臂他單綢位配餓合？動⒏嬌活監(jiān)動流執(zhí)程？植⒐搜怎繳樣進(jìn)捆行前謎期宣壺傳？糊⒑慰活費(fèi)動流寒程中漂有哪充些地解方可迅以簡組化、憐優(yōu)化柜？旬⒒搏流賓程中宣有哪笑些作礎(chǔ)業(yè)部大門？倦⒓穩(wěn)各辨部門短中有蛛那些足銜接洋環(huán)節(jié)廁？記⒔裝各是環(huán)節(jié)喘如何混管理拐？文⒕惡可粒能出穴現(xiàn)哪執(zhí)些意變外，真對策染如何咽？演⒖口是絲否要溪收集如特定妄情報晶？染⒗束活效動后閘的跟滾進(jìn)與蔑評估恥？繭⒘峰預(yù)染算毛⒙設(shè)重蒙新檢免討計鄰劃恰⒚同作少業(yè)時計間、閥任務(wù)鵲、人光員安且排表臨注意陜平時載積累簡：顧行客情金報、透分級鍋、滿歸意度缺、企倒業(yè)常帶規(guī)宣咬傳資繩料的細(xì)完善滲。懇銷售雁時間兇的產(chǎn)露品展圍示憑銷售譯展示敞：把過顧客暮帶到種接待原桌前查，給宗她倒胖一杯康清腸趴茶（朗排毒壞茶）內(nèi)，（險在顧將客喝萍茶的息同時仆，把箭剛才摧做美碗容的昂小推蹈車推戶過來狀，做服個小敏實驗胖。每肉次做廳一個螞實驗漲即可歪，做版完實爆驗切榴記在兄顧客慣檔案跟上作潛登記先，以的便提組醒自福己下橫次顧頓客再仍來時戶繼續(xù)蘭提醒蛋她這幕種產(chǎn)停品的臨好外滋）。水展示搞一：眼把你漏的手胞伸過允來給窯我，活我跟攤你做旦個小俘實驗篇。（宣用一勵支圓懲珠筆地在顧黎客非的手猜上畫閣幾個販圓圈逮，把繭少許負(fù)雪美露姬潔宴面泡壘沫滴博在圓廉珠筆命痕跡批上停嗽留1四分鐘暫，圓蛙珠筆帆的痕渾跡就載會隨泰之脫攤落。至）暗棵示：喇好的但潔面瓜產(chǎn)品部性質(zhì)牢溫和寸，無蹦刺激聽，可槍以把挺臟的鬧東西忽徹底樸清潔游掉，小毛孔時可以脈得到石舒展歌通透新，皮拔膚自涂然白枕凈，殊感覺圓好像渣變輕旱了一等樣。奸展示訂二：率把你盤的手復(fù)伸過巴來給過我，盜我跟駐你玩強(qiáng)一樣魚東西擱。（損用一木支圓訪珠筆長在顧漫客的曠手上扔畫幾多個圓獵圈，墓把少珠許束置顏坊園嫩白躍祛角楚質(zhì)富哩鋪放在杰圓珠堤筆痕減跡上部，用啊手輕叢揉一路會兒郊，皮狗膚上拍就有找很多草皮屑桂被推貴起，撐圓珠弄筆的爆痕跡組也會甩隨之心脫落次。）丘暗示冒：這迷是我災(zāi)剛才若給你良用的膏束顏達(dá)坊嫩孕白祛傅角質(zhì)免哩，晉它會坦很溫撇和地敞把皮桌膚老堤化的與細(xì)胞寺清除吹掉，拋里面不含有偶的成較份可背以不以知不年覺地修幫助已皮膚咐細(xì)胞養(yǎng)更新存，這肅是為掃什么員做了駱美容取，皮澤膚會缺顯得走嬌嫩芝了。借你聞視一聞片，是鋒不是酸植物旁的味臟道？挑摸一殼摸，昆是不瞎是皮蘆膚變蝦細(xì)變陳滑了構(gòu)？塘展示汗三：仗美容柱師手應(yīng)拿一嫂瓶玫交瑰補(bǔ)系充水啦，讓萄顧客徹閉上洋眼睛齡，在驚頭部編前方蝴約1睛0公池分位蘆置上狹噴灑始，補(bǔ)劍充水妙徐徐屬灑落植在顧茶客的落臉上梳，讓再顧客侍做深金呼吸岔，盡話情吸摔入玫塌瑰花鍵香筋甜優(yōu)砍雅的書氣息開。暗緣示：輝玫瑰籃花是扇花中忙皇后恨，適條合任美何女寸性的害皮膚勉，能畢夠調(diào)音整女拒性的賠皮膚唯分泌甘和生福理功蠟?zāi)埽赀@種輸玫瑰車補(bǔ)充甘水是推在提易取玫榮瑰精卡油時吐，分系離出填來的傾花朵命純露披，保驚持了盤玫瑰村的天攻然滋側(cè)養(yǎng)成懼分和眼優(yōu)雅暑迷人遞的芳領(lǐng)香。賣（注隨：各艇種產(chǎn)混品的勁銷售炸要點夾請詳婚看公別司產(chǎn)掌品說遙明）杏銷售碑決定爐：你計的愉皮膚境是更……英的皮蜻膚，董現(xiàn)在勿的情小況是憲…駕，我癢現(xiàn)在姐給你邀開一符張?zhí)幥》剑瑺T每天刑按照謎我給拘你的危建議敲護(hù)理哀皮膚鼓，你扇的皮基膚會下變得鋸…仍。（蘭用我瓦公司塘XX原X品暗牌幫輝顧客畫做購幟買決削定。呼）申送客漢：把翻顧客樂送到矩門口姑，并鵲預(yù)約挖她下答次來徒的時魯間。舒暗示堅：如索果在紹非繁燒忙時等間來雅，還娛可以眨參加本我們困的每撇月一隙銷售密活動年。跳顧客絹資源蜜的開艱發(fā)與昌管理明顧客猜資源銷管理菜中的意幾個摩價值聞觀問棟題趨奔一、閘交易訪導(dǎo)向慘與關(guān)謀系導(dǎo)伶向鵝在衰過去研很長塌時間衛(wèi)內(nèi)，近經(jīng)營淘者一頸致認(rèn)套為自粱己率只是陶在桌把產(chǎn)仗品另賣焦給顧有客，算這就島是我未們所籃說的鑼交易熄導(dǎo)向加，麻在交幣易導(dǎo)梨向下全，銷經(jīng)營塌著所涌關(guān)心窄的只鋪是產(chǎn)乞品蹤、堅價格抄、失渠道性、白促銷杯。星隨著飾現(xiàn)代龍營銷拳觀念饑的逐涉漸普往及掙，閣越來傍越多補(bǔ)的經(jīng)職營慰者轟開始總將關(guān)可心的局重點濤轉(zhuǎn)向置消費(fèi)五者需某要什建麼樣今的產(chǎn)伶品，禍消費(fèi)蠟者在西什麼沸樣渠碌道購竹買更劑方便暴、鈔消費(fèi)牌者對肚不同垂價格庭的接秀受情疾況如井何搶、旁如何駱與消露費(fèi)者慌進(jìn)行辰更深陳入的敏溝通挪。御經(jīng)營校者糖發(fā)現(xiàn)便，競干爭的撒優(yōu)勢浩已經(jīng)池不訊再釋簡單思的取互決錄于腦誰能恥向消害費(fèi)著踐提供隔更好蠟的產(chǎn)愉品，挖而瞎是要螺看誰師能和農(nóng)消費(fèi)那者建至立更霉良好挽、更響穩(wěn)固舍的關(guān)校系。牛這就譜是我品們所擊說的滿關(guān)系炮導(dǎo)向揮。償二、巡關(guān)系栗管理續(xù)與資怎源管權(quán)理巡在現(xiàn)純代營怒銷觀崖念下軟，經(jīng)看營者引們逐湯漸認(rèn)耗識到取，顧湖客本巨質(zhì)上浮是企賤業(yè)的缺一種薪資源冬，而剪不止款是收育益。變說顧鳥客是驕一種衫資源唱，是潮要提強(qiáng)醒各傘位經(jīng)串營者甜，你賽所擁原有的兵顧客價，你轉(zhuǎn)所賺拔來的頁現(xiàn)金卷，絕傷不是梳一個訪靜態(tài)迅的結(jié)尾果，脅而是侄同樣壘需要寫你去萬管理疤、開緞發(fā)。骨隨著殲開發(fā)餡策略晃的不孩同，姥也將拿帶來萌完全奴不同獅的收污益和吧經(jīng)營爸結(jié)果賴。到三、鴨顧客裁至上君與做軌顧客礦的上魚帝悲我們贊一直鏡在說阻“章顧客景是上驅(qū)帝挽”他，但編很少度有人賠想過麗，如恰果顧躬客真探的是爬上帝對，那矮么，廁有一曉百個飾顧客油就會膀有一絨百個皂上帝肢，你帖怎么泉可能跟同時妄對一亮百個拌上帝伸保持佳虔誠拌呢？括如果途上帝心的要寸求各解不相吼同，想你怎魔么可倡能同味時讓奴一百予個上帆帝都造滿意嬸呢？花所以食，我楚們提略出這仿樣一際個建誕議，疑取悅賞顧客喝，而媽是要童教育暴顧客登，引死導(dǎo)顧伐客。錘顧客介價值糟的等洋級評某估勒一、晶顧客嫂檔案娛的建逼立與記維護(hù)告目前逆大多速數(shù)美斗容院鍛都已棚經(jīng)建英立了霸自己帝的顧無客檔焰案，常對于逮顧客足的姓賽名與動聯(lián)系退方法酒都有覽記錄唇。拐但也叨只是減記錄關(guān)而已句，很鏟多經(jīng)糠營者之還不陜知道靠顧客條檔案投究竟尺應(yīng)該噴包括驗?zāi)男╇[情報鍬，對臭這些但數(shù)據(jù)痛如何千進(jìn)行服分析概。要游知道挨，如貸果沒可有分廉析，銹什么剛檔案晃也只練是廢霉紙。也一般屈來說窯，顧務(wù)客檔白案應(yīng)殃包括扔顧客葛基本汁個人飼資料閘、健昂康狀塞況資敞料、悉歷史資消費(fèi)乓記錄癢三個陽大的湊方面璃：初⒈三顧仰客個厲人資朵料主饒要是戀方便糊對顧碰客聯(lián)慶系和悼售后雹服務(wù)報跟進(jìn)剪，這信是美零容院伐的一盜種資室源。奔⒉速健沖康狀玻況資關(guān)料主腐要是離對顧傍客美俘容后悲的效覆果和泄健康仇狀況雞進(jìn)行算追蹤茫；素⒊字歷綠史消棍費(fèi)記軟錄則狡是為拍了給增營銷期分析芬提供工依據(jù)土。怪所以西，顧去客檔烘案不叛但在犯建立付之初托就應(yīng)螞該明晌確要袍記錄違的信輕息與做分析另原理究，更遮重要燒的是驚，在菌日常微經(jīng)營銷中對相數(shù)據(jù)床及時挽更新注并進(jìn)融行例目行分乏析。蕩二、卻顧客喉價值競等級兵的劃囑分疏對顧董客群被體進(jìn)救行分錘級，勝是為暈了根翠據(jù)不丹同群轟體的慨消費(fèi)啄特點隔，有議針對駝性地鮮進(jìn)行狐管理攔。不運(yùn)同級鼻別的辭顧客照，應(yīng)臂該采鍛取不叨同的逗開發(fā)冊管理哲策略錘，以掌便節(jié)束約時浪間和裕顧客耽維護(hù)嗚費(fèi)用紛，使南有限植的精偶力能伍得到鐵最優(yōu)差化的祥分配望。北三、倍各等數(shù)級顧治客的銷關(guān)系趟管理匪一般皺來說統(tǒng)，在惕顧客塌數(shù)目揭多，參平均喊利潤考低的漆情況歷下，拒顧客兵關(guān)系脅水平啦不要栗求很醒高。演在顧添客數(shù)傻目少傅，平匠均利湊潤高師的情路況下養(yǎng)，就忽要求變經(jīng)營增者與捧顧客離間建悲立密梁切而逆且持劃久穩(wěn)批固的襖關(guān)系掉。倦總體僻來說剛，美壘容院堂是顧綢客數(shù)洽目比肝較少惕，平食均利踢潤較唱高的列行業(yè)遣。要千求和斃顧客剝建立走穩(wěn)固瞇密切溪的關(guān)尖系，妖對其鑰中的結(jié)重要裳顧客忌，要體更加眠重視紙。盞顧客處資源耽的利耳用和剝開發(fā)友一、鳳老顧準(zhǔn)客中炭的四沈種類須型祥通常沈，我管們可悟以根俘據(jù)顧飼客消償費(fèi)頻仙率和汁平均對單次耳消費(fèi)揉額兩是個最授簡單差的變泊量，羅將顧曉客群復(fù)體分末為四仆個等堡級：耳⒈錢高仆消費(fèi)符頻率騰+高肅消費(fèi)戲額帶⒉銜低勢消費(fèi)紙頻率孕+高由消費(fèi)搶額砌⒊懼高薄消費(fèi)薪頻率叼+低瞞消費(fèi)豬額憲⒋蕉低禮消費(fèi)辨頻率項+低扭消費(fèi)舌額計考慮竄到其舅他因帆素，慌對于捧特殊受的領(lǐng)貢袖消保費(fèi)群堂體和民關(guān)系頃群體賄，可收以視渾具體旁情況凈單獨(dú)械管理倍，或基者歸見久以贏上四塊級。亮二、題老顧燃客群柳體結(jié)亂構(gòu)的候優(yōu)化杠許多割經(jīng)營愧者只嬸知道版要長盯久的接留住獨(dú)老顧?quán)徔?，顧事實妖上，潮一家砌美容炎院的?fù)顧客途結(jié)構(gòu)腎，越當(dāng)合理舌才越著好。磚第一僅類顧隙客最場為理拴想，鏟是每華家美駐容院定都追腐求的受，對恐于這晃一類而顧客宏要全虛力維望護(hù)；寇第二個類顧想客通螺常是敬最佳船增長貞點，候應(yīng)保段持現(xiàn)足有消篩費(fèi)額丟，努佩力提錯高其縣消費(fèi)偵頻率憐，促慣使其叢向第形一類炭轉(zhuǎn)化顫；嚴(yán)第三媽類顧您客是腥美容榨院經(jīng)溝營穩(wěn)霞定的列重要狼保障尚，應(yīng)替力求撇穩(wěn)定陰，?？脂F(xiàn)膚有收猾入，錫同時光嘗試濟(jì)提高公其單省位消出費(fèi)額勿；濕第四盾類顧聚客，壇可嘗諸試促總使其控向前注三級冶轉(zhuǎn)化急，如洋效果酷不明施顯，查則可飛以考凝慮適氣當(dāng)減漢小精駁力投晌入，緊甚至遣主動齒放棄鍵。需嫂要說比明的絲是，撕這里聾的分敞類，核只是勉相比返較而餡言的柜，并笑不意青味著燥第四訂類顧巖客絕蘇對價蜂值低睜。如息果第樂四類奏顧客時的絕蕩對價衣值也蓬比較壟可觀售，就鹽可以憲考慮熔去再眾分店刑了。求三、件流失娃顧客而結(jié)構(gòu)勸分析飲與對巡策鼻每一嚷家美瞎容院殿都面挨臨顧但客流梨失的趴情況尺。但機(jī)絕大標(biāo)多數(shù)旱美容擁院對蘋顧客紋流失鞏情況椅并沒儲有監(jiān)峽控和慰分析吵計劃攔，更狗談不爪上采隙取有潮針對座性的知策略翅。一體家美快容院獅顧客厲的分醒布，轉(zhuǎn)有比戒較明蛾顯的監(jiān)地區(qū)柜性，橡因此橫，惡勾性的脂顧客冷流失饞可能猶會帶找來致索命的扶影響林。儀顧客予的自輝然流癢失是弱很難窯避免堅的（陶例如傲搬家歸等）金，我戰(zhàn)們這征里討鍋論的增主要赴是非縫自然任流失廢。如京果是丘第四蜜類顧兔客流質(zhì)失，浩一般召不必媽過分傷擔(dān)心憶，如曾果是濤前三子類顧煎客大禍量流筒失，哀特別殃是對辯第一賭類顧阿客的像流失棋，就孟應(yīng)該呆及時蔬跟蹤褲調(diào)查漸，分鏡析顧輸客流仍失的雙原因失了。揮找到需問題命后，弓應(yīng)認(rèn)埋真分衰析問姐題的依性質(zhì)山與嚴(yán)撈重程藝度，左并測部算解殿決問秋題的菠成本咬與收搏益回捉報。字以決膠定是揉解決蛇問題穗還是克調(diào)整玻目標(biāo)嘉群體主定位好。傻四、緣新顧其客中桃的重磁點顧撓客越通過游對老堡顧客估中重波點顧曉客的負(fù)分析券，我掉們可頃以總蠻結(jié)這嗎些顧脆客的器群體撥特征鹽與消變費(fèi)特磁點。話這樣好，在鋪面對留新顧養(yǎng)客時螺，我肝們就宅可以招根據(jù)確這些賄顧客抄的群賴體特飲征與弱消費(fèi)脾特點史去大香致識趨別在宴新顧友客中絮哪些淡人成辨為重范點顧把客的銳可能庫性更梁大，互并以連這些榮顧客繡進(jìn)行船重點鈔開發(fā)良。隙潛在厘顧客鵲群體壇的開俯發(fā)標(biāo)末準(zhǔn)疑通過事對老維顧客句中重零點顧悄客性懇別、俯年齡翼、消改費(fèi)力肌、職愛業(yè)、花文化懶心態(tài)料、生上活方邁式、本娛樂鄰方式跪與愛斜好等饅各個予方面形的研莫究，粒我們礙就可掘以明爺確潛夕在顧董客的腳開發(fā)秘標(biāo)準(zhǔn)約，這澆將大亮大提某高潛差在顧盡客開議發(fā)方向向的孫準(zhǔn)確希性，永并有姓利于神采取多更合襲理的雪開發(fā)循方式億來降柔低開懸發(fā)成繭本。磨美容憤院的剖定位熟一、駝為什溫么要么進(jìn)行濤自我嚷定位落？宴定位敞是高嗎度市槳場細(xì)味分下師必然完的生快存策升略。叮由于三不同偷消費(fèi)指群體咬需求睡的差形異，衛(wèi)導(dǎo)致既美容豐院出趴一了嬌不同瞧的標(biāo)膨準(zhǔn)，退所以督說美擋容院貪的定地位是慨確保沈自己眨在市析場中氏的位抗置。命二、省定位押是差銅異化渠經(jīng)營儲中獲爸得競因爭優(yōu)浮勢的崗必要橫手段揀在現(xiàn)蠅代營爭銷理劉論逐杠漸被聞競爭疼才所針認(rèn)識向的今螺天，碑市場宇細(xì)分房與定倒位是員企業(yè)場為了揪獲得朽競爭服優(yōu)勢槳的有鄭效手圖段。塊定位唉就意拉味著燈有所閘犧牲兩，集生中有呈限的溫力量退和資員源，忽在有析限的抬方面期獲得哈集中絡(luò)的優(yōu)途勢。爆對于市美容籃院來陸說定刷位主騙要包朗括：煙⒈圈品駐牌形辰象的詠定位襲乘且⒉奧市姜場地思位定糕位楊材豎璃⒊肝消百費(fèi)圈屠定位扮⒋式服務(wù)信對象閱的定乏位尾駕同⒌霉經(jīng)跟營項慮目的濕定位占疏排⒍以消嘴費(fèi)者敏利益目定位乏現(xiàn)代請美容漂院人脊員的尸定位醬及職尾責(zé)姜一、殘美容景院院燦長的畝八大姥工作娃能力縫：飼⒈刊市索場把石握與植操作晌分析謝能力昏⒉征預(yù)叛算控匯制收座政的凈能力壩⒊式培蓄訓(xùn)與訂用人耗的能葡力漂⒋衰合府法經(jīng)水營、葉電腦未管理敢的能潑力譽(yù)⒌堵組喬織檢原查指抽揮的應(yīng)能力閥舌⒍洪激姑勵、禁創(chuàng)新掙的能棟力燙⒎弟技澤術(shù)產(chǎn)洗品正欣確運(yùn)重用能嫌力后⒏誠溝促通與贏說明過能力葡院長堤主要斗責(zé)任框：式⒈輸建揚(yáng)立良飄好的預(yù)顧客液公共姿關(guān)系設(shè)⒉幼提者升公賤司形副象的稈每日狡確認(rèn)抹工作祝⒊控處傭理顧很客的允的投哥訴事織項匠⒋般監(jiān)捆督指降導(dǎo)員濱工工葵作職活責(zé)的銳執(zhí)行衡和落民實情徒?jīng)r索⒌幣定夫期了允解經(jīng)貨營收見支情尤況，恭完善惕訂立對各項舞行為繡規(guī)范構(gòu)⒍析定抹期了嘴解業(yè)班務(wù)拓托展情嘴況與仔市場盆動態(tài)屋，分音析成恥因，擦作出妖相應(yīng)鑒對策鋒與實朵施叔二、左專業(yè)喇美容叼師職怪責(zé)：粉⒈毛準(zhǔn)雪時上崇班，罷更換米統(tǒng)一攀的工櫻作制核服，頌整潔東儀容鳳、化絮淡妝歌，保昨持良宰好的三精神鎖面貌閣；服晉從上養(yǎng)級主航管的簽工作皆安排比，認(rèn)川真執(zhí)捷行本占班經(jīng)諷營指旁示；翻⒉駱清況潔美秘容院足內(nèi)外戴的環(huán)游境衛(wèi)鞠生，乞備齊枝必需索的美辨容用隔品、越用具抽，并炕整理貸、清田潔貨旱架上尺陳列銜商品耀；混⒊醫(yī)科貸學(xué)、禁合理陶地按規(guī)照產(chǎn)殺品要幣求、覺程序革、性牽能進(jìn)健行美號容護(hù)缸理操載作，際并為芳顧客驗推薦自其適循用的餅美容呀化妝熔品；少⒋紀(jì)服楚務(wù)顧貼客細(xì)揉致入青微、眾熱情后周到銷，規(guī)曲范使玻用禮寫貌用處語，跡誠懇皇征詢襲客人嶼意見壯、要太求、店并及珍時向塵上級蕩主管泉反饋扛信息??；毅⒌具以胸客觀蓋公允漆的態(tài)符度對寸投訴闖，態(tài)墨度和錦藹、筆婉轉(zhuǎn)基地給咽予解闖釋；驗⒍備認(rèn)遼真學(xué)短習(xí)產(chǎn)主品知誤識和猜業(yè)務(wù)毀技術(shù)拜，提溫高自鼠身素糞質(zhì)和剝專業(yè)蓋技能鍛；繪⒎杰保蔽持美針容院議之機(jī)男密，疲嚴(yán)禁餓外傳杠。侍⒏贈根潤據(jù)顧頭客的撿皮膚園狀況陰，向繭客人哀推薦救家居企護(hù)理斧用品餅及專揀業(yè)護(hù)粒理流余程；隔⒐石認(rèn)餃真寫師好每慘月的識述職客報告耕⒑永向鄭院長凡了解甜顧客圍的反命饋建饑議，阿配合罰院長垃工作暫。緩三、結(jié)前臺待服務(wù)器人員將職責(zé)團(tuán)：仔⒈攀主各動、李熱情峽接待馳顧客頁，熟桌記老感主顧塑的姓字名，首主動痰向新訪顧客今介紹異美容仰項目踩，并泰以自跳信的請態(tài)度衡向顧芒客推蘭薦產(chǎn)吃品和摔解答明疑問橋；昂⒉護(hù)隨競時注腐意美笛容院鮮內(nèi)氣窮氛，論保持紫店堂捕內(nèi)整搖潔舒闊適；任⒊惱繁恰忙時糊，仍籌應(yīng)以靠熱情貴的態(tài)對度招慎呼每劈一位血客人爆，對鄉(xiāng)需要灣等待簽的顧有客，貌及時摔送上姓飲品剛和雜革志；別⒋械發(fā)鉗揚(yáng)團(tuán)棉隊精穗神，崗與美季容師刊協(xié)調(diào)紀(jì)配合絮，妥敢善安描排顧敘客的珍服務(wù)拌；什⒌順清燈點貨棍品、碌收銀挽找錢假時，鮮應(yīng)仔潛細(xì)小肢心，夠避免姜出錯脂。猜四、須推廣艷人員品職責(zé)解⒈撞整潔改儀容路、儀礎(chǔ)表，教保持罰良好晌的確挎良精把神面良貌；首⒉聾不斷途豐富御和熟儀練掌舌握相去關(guān)的牌產(chǎn)品半知識究；南⒊誓培養(yǎng)高和提槐高自哄身的辨銷售技技巧肉以及體業(yè)務(wù)偽洽談歡水平靠；夫⒋茄具有媽敬業(yè)鏈精神漫，勤寬于拜聰訪，賣廣泛矛收集毅業(yè)類款企業(yè)悶的資善料和懶信息被，并胖具務(wù)列對行寒業(yè)市光場的絨洞察鳥力和玩分析陪能力偉；器⒌林積極投發(fā)展災(zāi)合作習(xí)單位絕，對惠預(yù)選預(yù)對象澆的資訂金謀、管尖理、撐服務(wù)慌意識辯和虧紡損防封范能炎力等敵進(jìn)行哄充分茄評估賣和考言核；傍⒍擠對預(yù)登選對剝象的蒼商圈漢地進(jìn)姜行充制分評剩估和赤考核禽，以牢企業(yè)臥特色題、地?zé)齾^(qū)特嘴性、贈人車聚潮狀臣況和槐交里叉路脹口。肉五、壁人事房管理泛人員巖職責(zé)魯：板⒈美合卵理安情排日嚴(yán)常作趟息時垂間和蜜班次喘，嚴(yán)什格考閉勤制助度；午⒉話督碑導(dǎo)員青工工材作職研責(zé)的喘執(zhí)行覆和落興實情上況；蹦⒊貸協(xié)裕調(diào)員信工之誕間的栽關(guān)系煉，增賤強(qiáng)團(tuán)既隊合未作精蔽神；茅⒋匙定尊期開散展培成訓(xùn)，樓豐富緞員工錫對商拜品的尿認(rèn)識裁和營泄銷技舒巧；植⒌關(guān)定廁期總太結(jié)并組向上困級主毯管匯欣報日愉常經(jīng)標(biāo)營管崗理工贈作的谷情況巡和存麻在的矛問題立，并訂提供濾解決天總是饞的參兵考建褲議。獸⒍龜交部班時壩，應(yīng)呢一絲史不茍作地交辛接清土楚現(xiàn)殘金及肯商品顛庫存鬼帳目拋。跨財務(wù)店管理廚人員晃職責(zé)底：星⒈悔清糠點、能結(jié)算刻每日煉營業(yè)撥收入貼、產(chǎn)久品銷孤售收醫(yī)支和垃經(jīng)營律管理如費(fèi)用丘；高⒉匪每等日認(rèn)午真填稱寫、關(guān)核對撒和整繭理皮“高營業(yè)睜收日僚報表姿”錢；趙⒊積每婦月按唯時填抽寫、針核對座和整騎理：嬸“由營業(yè)陵收月跳報表匠”噴，分戴析、報總結(jié)掏本月掀經(jīng)營館收支醉情況哀，并標(biāo)向上舞級主庸管提莊供增移收開桂支和甩資金背運(yùn)用狼方面旅的參兼考意治見；繪⒋嘴每洋月及信時填援寫、童核對稀和整貌理俘“址產(chǎn)品保銷售慮情況次月份葡表論”碼，并腿向上觸級主統(tǒng)管提音供暢斤銷、謎滯銷錫商品蔑之信騙息；服⒌棋定街期根長據(jù)經(jīng)夾營拓自展需莫要，阻向上咽級主洞管提助供資灘金預(yù)建算計晨劃，站合理貌使用騙資金牛；定袍期盤門點倉驢庫存洽貨，殃及時店拔出抬資金柏、補(bǔ)晚充貨睬源。嫌倉庫爬管理到人員誼職責(zé)棍：咸⒈饅準(zhǔn)行時上牽班，燙穿工跪作制倆服，耕保持寧良好答的精肌神面迅貌；礦⒉總定團(tuán)時打授掃倉撿庫衛(wèi)沉生，押做好突防蟲窮、防禿害、香防潮寸、防每火工零作，淚保持禮倉庫沃通風(fēng)捏和清嶺潔；迫⒊序規(guī)復(fù)律的困將貨能品分絹類放極置，性方便愧拿取脾，定浪期清液點，喪在最現(xiàn)低存微貨限豎額內(nèi)痕，及熊時申悟請補(bǔ)抹貨；禽⒋漆補(bǔ)獅貨時農(nóng)，認(rèn)裳真填島寫棕“猶補(bǔ)貨蛾申請漫單怕”貨避免仔錯漏喂；剛⒌酬不宅斷豐披富和秧熟練剖掌握紗存貨嗓品名襯稱、諒編號轟、規(guī)狡格、炸價格白、產(chǎn)搶品功傅效和惰適用該范圍幅等知秩識；渠⒍尤對獲新進(jìn)狂貨品弟應(yīng)認(rèn)幻真填驗寫瀉“亂產(chǎn)品歇入倉俱統(tǒng)計唇表溪”紐，并砌且通魯知美擊容師爛鄰取借貨柜原陳列量和零炮售之冶用的把品種宮；砍⒎給針暈對美聲容院幣自行腥銷售姿的貨脅品和序加盟惑店訂瓶購的土貨品殊，應(yīng)宴分開光填寫僵貨品霸出倉姿單；套⒏迎每棚月底帳根據(jù)畜本月肝的貨感品出幅倉情獨(dú)況，歌認(rèn)真易填寫趁“勒產(chǎn)品沒出倉亭統(tǒng)計國表鋸”接。威美容桿師炕的營腫銷涂技能故一、垂美容敗消費(fèi)旺顧客克的心綱理與邊行為課：肥⒈蟲一廉哄而銹上的斜聚眾威心理難⒉陸喜貨好攀刪比的崖虛榮寸心理漸⒊凡愛需占便褲宜的牲心理撞⒋貍有趁新求穴異的坐心理膨⒌單向掘往上錄流層標(biāo)次的以高攀多心理刺⒍心青屋春即翻逝的怖危機(jī)柿心理龜⒎劑情讓感危悼機(jī)的研歸宿貞心理額⒏姨追包求精凡神的所滿足鑼心理賤二、靈消費(fèi)尋行為猾：婆美容退顧客急的行番為包曉括五何個方嘆面：策⒈減顧晌客參襲與服斜務(wù)的封過程敬⒉皇顧經(jīng)客之共間的駁交流篇互動頑⒊悼顧便客與略美容件師之蹲間的墾互動理⒋戒受槐氛圍茶影響溪的沖靠動行偽為求⒌蕉好痕奇心幸的行餐為公三、頑消費(fèi)嶼顧客誼的消桶費(fèi)過受程與紙美容移師的原行動痛：寒注視六——飾興趣溉——狂聯(lián)想津——廚欲望貧——趟比較厲——匯依賴費(fèi)——算行動牲——懼滿足怪（顧拘客的洽心理姐變化雄）闖等待育——響初步膜接觸掌——惱商品榨提示哄——爺揣摩臺需要露——晃深度饞溝通及——惹幫助堆成交溫——江禮送陶顧客婦（美沖容師挽的行準(zhǔn)為）僚四、弄銷售錫的成華功技強(qiáng)巧：狀⒈蓄細(xì)出心觀攪察：煙①林注意吧顧客批的每波個細(xì)脖小動樂作畝②惱觀察嶼顧客鋒的表榴情變蒼化明③圾留心曬顧客診提出具的每末一個借問題含、抓趟住重嘗點輝⒉手關(guān)若心詢飽問法兩：豈⒊襪產(chǎn)碧品推辟薦法凝：漫①竭精心萌設(shè)計撈話題旅②嗚抓住陪重點廣推薦珠③愈介紹框產(chǎn)品坊的技踢④瞇把握角時機(jī)很的定墾點統(tǒng)⒋屠耐累心傾縱聽：耕①陷仔細(xì)顏傾聽猜②服揣摩咳心理滿③久盡量串給顧蒜客多訴說話弊④御表示爭關(guān)心稈并帶薄著表驗情片⑤蒜不能轟隨意維打斷惜⑥鞠給予堆時間民考慮止⑦油對顧援客說褲話有宵反應(yīng)弟⒌尾一奪捶定炮音：慎抓住濁時間督、機(jī)索遇幫纏助顧婦客做斃主趁如何期處理土顧客規(guī)的投比訴：哲①票仔細(xì)怪傾聽形原因露②蕉了解伏顧客可的想字法培③蒙分析閱投訴喬的原擦因礙④燭依照側(cè)不同伶問題斜做不慨同處亂理紹六、鵲促銷喝時機(jī)細(xì)⒈賺重茅大工趣日：袍例三柴八婦躬女節(jié)蠟、母秋親節(jié)扮、中疊秋節(jié)議、圣第誕節(jié)佩、國骨慶節(jié)憲、教美師節(jié)少、店喜慶等或⒉折年展度高卻峰期議⒊比公柜司的師特定未節(jié)日憂⒋糖店胡內(nèi)人農(nóng)員氣占氛不哥佳拘⒌地季畫節(jié)的矩轉(zhuǎn)換幸七、束促銷恐前準(zhǔn)薪備、董中期寇操作僚、后落期跟修進(jìn)維一、留美容刮院進(jìn)遞行顧凱客管戰(zhàn)理的室要點炊：回⒈閘用樹心為械顧客院服務(wù)諸⒉粉教熔育引首導(dǎo)顧頃客：叼一般憲來說銅，有刑80盞%的脆顧客億不了辟解或鐘不懂物美容持知識酸，有譯52澇.6降%的久顧客循喜歡拌專業(yè)討知識直豐富嫩，并長能提五供咨尊詢服姿務(wù)的鈴美容廁師。牲⒊掘建磨立并抄選用且顧客四管理傳檔案理：內(nèi)兆容包鏈括哪轎些是瞞忠誠咳的顧幼客？券哪些片是心移血來此潮易科沖動融的顧拌客？邊哪些褲新顧林客？做哪些塊是老旺顧客兼？哪抄些顧訴客屬翻于流災(zāi)失的津？哪趣些顧播客是杠間接坦性接幫受服轟務(wù)的蠅？鵲⒋雪感秋謝（鄙忠誠悟度的耐顧客固）的歐捧場扣：加惡強(qiáng)選根擇性似的顧嬸客的膊向心基力，采拉近揚(yáng)心血錫來潮專顧客慎的距躬離，竹爭取昆新顧侵客的嚇信任希度，怎以求濟(jì)成為芝老顧忙客。票找也檔流失研顧客善原因普，解況決問偏題，馳積極始主動菜的加拐以聯(lián)禽系，授爭取亡顧客垂的回拔歸，典找方是法給虎間接苗服務(wù)已顧客秧吃顆鞋定心隸丸。傅二、紅顧客痛喜歡暮什么圖樣的靠美容窄院：狂⒈鉛服五務(wù)親沖切、棋態(tài)度正一流臺耀訴古⒉濫環(huán)配境幽杰雅、甲清潔說衛(wèi)生課宜婦炮⒊燙技賴術(shù)專旬業(yè)、儀領(lǐng)導(dǎo)糕創(chuàng)新陳⒋鄭品橡牌形第象好伏、信椅用可真靠久哄殲⒌杏友士情溶塘恰、滔把顧響客當(dāng)暴朋友效錄騎跌⒍稈提案供豐套富的蝶美容民業(yè)咨喬詢輝⒎永服遇務(wù)快嫩捷有曲條理礎(chǔ)鍬得鐮誰撤⒏睬和交上下診班時膛間不涌沖突凳⒏黎價訴格合流理、乞公道嚴(yán)三、楊如何席增加映固定論顧客島：汗——翻吸引村消費(fèi)彈認(rèn)同濟(jì)的方全法；沒顧客這即事物業(yè)述——冠必須攝傳達(dá)螞的觀促念大⒈建給避顧客領(lǐng)提供法超值棕的服汽務(wù)錢甩固軍上變⒉躁提個升美逆容師逼的專點業(yè)形障象來典提升蜻顧客酬的滿仔意度趙⒊替將猜顧客臺組織鄰起來泡聯(lián)歡壞、坐壩談囑炭鄭郵⒋學(xué)預(yù)假防對農(nóng)顧客督的喜廉新厭查舊裳四、莊建立直顧客歲的心攜理性豎服務(wù)燕：頓——繩人是奴永遠(yuǎn)未有所凍求的內(nèi)動物面，如面果一蒸種需懇要得羽到滿希足，裝那么薯另一員種就繞會出諷現(xiàn)構(gòu)⒈培如吊何做默好心分理服碧務(wù)但①躍營鵲造輕質(zhì)松的鑰氣氛萍澇黑說②宣善亡解人菜意涌參嚷攜煉腸菠繪③雞讓嗎顧客槽有尊么重感悶資認(rèn)爺箭④味當(dāng)吼個好似聽眾斑每濟(jì)上雨慎⑤乒為圈顧及偷構(gòu)畫字藍(lán)圖壁汗慕且護(hù)食⑥握樹戲立顧汪客的堅信心留完美夫的銷倆售員選：良迎好的扒個性微、豐吳富的丟知識辟與開年闊的幟眼界跡、嫻測熟的夾銷售賊技能咱良好叔的個滲人品兼性：渡儀表循、個臘性、蛇溝通是技能餅、態(tài)酷度疑五、辮成功乎銷售凳的十晃條準(zhǔn)遍則貴⒈貝顧占客是切我們陡美容驕院最著重物要合的殲人喜⒉簽顧際客并棉不依邪賴于料我們蔥，我濤們美強(qiáng)容院艦的生急存和胖發(fā)展緣卻必翁須依仗賴顧釋客噴⒊即顧娃客的末利益剝不可廣侵犯動⒋怠顧亡客經(jīng)廁我們廈帶來貍她的持需求躺，我昂們的凳工作涂就是撥滿足帳她們奔的需帥求暫⒌賭顧擊客并乳沒有包干擾判我的違工作挺，她外們是默我們擇的服融務(wù)對俗象鐘⒍域顧墓客經(jīng)產(chǎn)我們慮恩惠判，為夕他服不務(wù)是慶我們咱的職么責(zé)而巖不是恢恩惠救⒎貿(mào)顧濤客不披是我憂們美城容院齒的尸“畫外人探”占⒏孟顧盞客應(yīng)邁當(dāng)受逗到我縮們所年能給以予的零最禮虜貌、她最熱壺情的鹿禮遇紫⒐粱顧渡客使神全體霜員工后得以妖拿工俱資情⒑鄰顧零客是逮銷售犧工作啟的生臨命線役特別福是美特容院筋中的棒每一阿個銷迎售人從員都夜必須伴以止低觀念愿為基室礎(chǔ)，肚開展豆自己挑的工扭作和尖經(jīng)營陪活動籃，由塞此我凍們總諸結(jié)出五成功劃銷售畏的準(zhǔn)期則如翠下：放準(zhǔn)則姐一：朗顧客筑不一士定正爐確的雅，但露一定柴是要唇滿足閑的柏準(zhǔn)則敵二：炕如果紋顧客守錯了鄭，參雨照準(zhǔn)澤則一凡六、嬸美容寶業(yè)銷抱售包械括：嘗售前誰、售常中、暖售后圓（服秋務(wù)是萌我們宿最好防的商架品）選服務(wù)跟包括相：售楊前服什務(wù)、終售中尖服務(wù)業(yè)、售肢后服倦務(wù)買售前欣服務(wù)覆：對叫準(zhǔn)顧畜客實六施消瑞費(fèi)教楚育輔售中榨服務(wù)京：使半顧客濫滿意爛，以撲提高輪忠誠肉度蘋售后消服務(wù)避：真汁正的額銷售刺始于莖售后腦售后陰服務(wù)跨最重剪要的頂一關(guān)襯是保齊持與伶顧客楊的定幅期聯(lián)落系凳售后泥服務(wù)伴三勤吉原則表：嘴螞勤框——巴給顧御客打謊概假階嗓服嫁圣濫枕彎手勤滲——蹄給顧貼客寫儀封信時您激浩禁驚競匆疲嘗腿勤輛——涂對重拉要的廳關(guān)鍵痕的顧扎客勤矛于登隨門拜忘訪且七、案向顧貿(mào)客推伸銷產(chǎn)規(guī)品的職三大股關(guān)鍵熟⒈色介莖紹產(chǎn)瞎品伏河告⒉針消嗎除異梳議視訊追⒊棍誘玻導(dǎo)成倒交乳炸句奸⒋假成層交要那注意冬：盈①寇主動鵝②遵自信途③肅堅持流八、詠成交唉方法修：烈⒈炕間甜接的例成交角方法爸園炊屠⒉澆假吼意的堤成交藍(lán)方法講簽榮⒊邁選繭擇性挪的成嚷交方田法偶騰⒋培小戚點成罷交角⒌臺服她務(wù)成斷交法駝賺泰匆遵⒍姿保蜓證成召交法救困詳支椅⒎解最驚后機(jī)磁會成葡交法盟庸轎扭⒏莖留刃有余替地成晌交法顛美容拌營養(yǎng)英學(xué)杏一、嘩皮膚耳的營鑰養(yǎng)殊⒈擠蛋晌白質(zhì)倘：是變構(gòu)成響皮膚濾組織令的最如基本待物質(zhì)般，又鍵是構(gòu)境成各何種酶逝類、而抗體脾和某迫些激醒素的疲主要俘成份緞，由目碳、規(guī)氫、回氧、藍(lán)氮四模種元母素組參成。席⒉湖脂表肪：求是供假給熱亂能和皺構(gòu)成笨細(xì)胞灑膜及耐脂肪駝細(xì)胞抓的主枝要成瓦份，邀只有信維持峰體溫隊、保扒護(hù)臟彈器夾、窮溶解脾脂溶趨性纖暑維素刷、增籠加其衛(wèi)被消澇化吸季收的蜜程度收，脂莫肪由傍碳、湯氫、語氧三燙種元爐素組董成。傳⒊遺碳償水化迷合物著：又厘稱糖幸類，載是人移體能穴量的懇主要咳來源鈔，由餐碳、貿(mào)氫、燕氧三勸種元瓣素組現(xiàn)成。陷⒋科水詞：是留人體焰細(xì)胞嘩和組徹織的伐主要貫成份才，也夠是維騾持人崗體正紀(jì)常生韻理活悠動的奶重要朗物質(zhì)退，可看調(diào)節(jié)迷體溫他、維丘持正上常吸騎收和釋消化浸、代臂謝，繭也是繞人體輛各種要生化乳反應(yīng)精為媒愧介，胃約占綠人體巖體重咳的2丟/3頑。掃⒌且無黃機(jī)鹽此：又沒稱礦貝物鹽筐，人跑體中燭的化竿學(xué)元搏素有薯60詢多種腸，其宋中碳請、氫旺、氧片、氮誓4種崗元素采占人廣體總跪重的宇96炮%，脫鈣、版鎂、形鉀、已磷、秤硫、染氯7現(xiàn)種，藥占3盞.9梢5%送，以腫上1卸1種衫元素轎占人躍體總樸重的燥99名.9欲5%牢，因揚(yáng)此稱戚為人湊體必垮需的推宏皺量元惡素，介其余聽50奧多種罷元素占占0胳.0晚5%胳，且姿各自鼻占體離重的談0.耽01伴%，扁稱人懂體的元微量汁元素牛。長⒍磚維咳生素吃：是弦維持更人體盤健康頁所必質(zhì)需的捷一類標(biāo)低分漁子有衡機(jī)化詞合物洲，大維多數(shù)劑不能拉由人養(yǎng)體合刷成，可必需外從食徹物中翅供給排。小VA撇：維賢持皮暢膚組方織細(xì)劇胞的收生理規(guī)功能遠(yuǎn)，保天持滋撕潤和越光澤步、增忘強(qiáng)視嫩力，料缺乏宰時會雪皮脂傻萎縮景，功保能減服退、項皮膚構(gòu)干燥店、脫折皮等篇。機(jī)VD巡：可議促進(jìn)丑皮膚帽的新它陳代洽謝、盛提升謠免疫毅力。洪VE爸：具煉抗氧戴化作手用，伙提升完免疫遍力，蟲對膠迎原纖地維合蟻成、皆血液響循環(huán)攝、皮奏膚彈貝性、敞光澤介度、代色素俗沉淀毛均有偵一定蹤效果螺。床VB灣：缺擊乏會蹤皮膚癥干燥少、生各皺紋辭、發(fā)謝生口盈炎、似皮疹湯、粉霉刺。累VC當(dāng)：具碎有美項白、隊抗氧音化、普毛細(xì)挪血管驗收細(xì)陡、皮許膚紋豆理收嗓細(xì)、濱淡化祖色斑食、控鞭制酪姓胺酸才酶的們形成幣，減集少色攻素的燙產(chǎn)生道，含泳VC坑的有貨鮮棗炭、辣先椒、星雪里拔紅、耗苦瓜川、檸惡檬等副。方美容袍護(hù)膚啞品的竹分類摩一、壺護(hù)膚分的分芳類：昨⒈蜘護(hù)耳膚品擇：顧權(quán)名思理義就肉是根煮據(jù)皮謝膚的準(zhǔn)性能瞞起保誤護(hù)皮鞭膚國和課營養(yǎng)污皮膚彩的用謎品。忽⒉叔潔膚襲類護(hù)祖膚品內(nèi)：頓潔面府乳：茅又稱淺洗面余奶。比是一及種性寄質(zhì)溫過和的覺乳化蟲狀的五清潔友劑，覆能清甩除表斃面的居污垢頑，并閑可帶棟走皮頂膚上矮其它與異物勉。如圾：皮旗屑、遵灰塵欄、化綿妝殘憑跡等析，常借用于鼠化妝議前或左卸妝雄后。腎去角滅質(zhì)乳沒：分鉛磨砂爭、軟袋化、冤漂白歉3種某，具久有祛曠除皮噴膚老削化細(xì)獻(xiàn)胞及且污垢葉、淡梢化色噴素沉僚淀、在促進(jìn)位血液耽循環(huán)朱，以仁促進(jìn)扣皮膚傍對營上養(yǎng)的淹吸收并，有紋利于甲皮膚低的清倚潔與鮮新陳頭代謝郵。椅⒊彎護(hù)傷膚類聰護(hù)膚腎品：節(jié)按摩子膏：番主要柱用于吳按摩合皮膚餅，具輔有潤恢滑皮界膚、而減少提摩擦駛、促曬進(jìn)血仗液循誕環(huán)、招保護(hù)鄉(xiāng)皮膚汪的作銳用。辟潤膚擱霜：嫁是一準(zhǔn)種具堅有保洽護(hù)和會滋潤衛(wèi)皮膚波的功喬效的依護(hù)膚早品。窗能補(bǔ)賞充皮狂膚的摧水分這、油塔脂及羊營養(yǎng)墻成份劫，防歸止表慣皮水狠份蒸部發(fā)，泛使皮平膚滋男潤柔想軟。裕應(yīng)用代：日轉(zhuǎn)霜用固于白忌天使絹用，培它以懇護(hù)膚咽及防龍曬為惠主；悶晚霜域在晚蓮間使累用，洪只有炮修護(hù)幼營養(yǎng)征及養(yǎng)炮顏為橋主紗。稍晚霜腥含有焦豐富臨的營樹養(yǎng)素訊，對真干性嶄皮膚翼、衰灣老性健皮膚認(rèn)效果已更佳對。雜修復(fù)雕霜用唉于全小天2兇4小恨時，目主要粥以修悔護(hù)受蒙損性墊肌膚環(huán)及問鄭題性憑肌膚助，促裂進(jìn)皮估膚的嶄細(xì)胞橫生成鵲及代馳謝，疤促進(jìn)構(gòu)血液嫌循環(huán)掀、改毫善皮壇膚酸驕堿度愿，提指升皮早膚免芒疫力廉為主司。塌護(hù)膚牢液：敞護(hù)膚澆液種踐類繁屆多，付功效痰各異萌▲殃收爽售水突柱▲舟爽膚森水居撇▲克平衡榨水勿杰▲僑化妝珍品沾資▲某修復(fù)骨水頌亭▲瞎美白插水貝超▲仍精華鏡水菠④鋪精華柿素：燭可直的接涂仔抹、帶按摩河或使斜用儀輝器。燙它分意子量涂小，說可小塘于人檢體細(xì)持胞，晉易被基皮膚雜所吸予收，午為皮渡膚提墾供蛋叔白質(zhì)麻、骨釘膠原盡、維疫生素蜂和活牙細(xì)胞冊素，誼促進(jìn)崖皮膚糟細(xì)胞濱生長草加速行并弱增加占活力近，改阿善皮武膚不報良狀桐態(tài)，毯減少可皺紋霧、淡錘化色改素，錯調(diào)節(jié)偵與平驚衡皮庭膚的法酸堿堆度延啄緩皮墻膚衰傲老，欠補(bǔ)充兆天然籠保濕患因子氣和水飛份的旱不足瞇，根欲據(jù)皮房膚性望質(zhì)的嚷不同抽正確暴使用挎。釣⒋廁治車療性仗護(hù)膚雪品：國治療華類護(hù)渠膚品召主要舌根據(jù)還皮膚垮的生斯理、認(rèn)代謝赴、吸父收等禍功能臉及病儀理反肥應(yīng)，瓜在化吳妝品狀中加昏入有岡關(guān)的柱藥物杰，起透到既接能治棋療又工具護(hù)賣膚美涂膚的嫂目的夢。單分為臭暗瘡幫、粉現(xiàn)刺、膏黑頭爺、痤聚瘡及珍消炎還性護(hù)中膚品拘。嬸祛斑晨、美嗽白、汪抽色晨、淡易印等偽護(hù)膚擠品。隆③澡祛茫紅、嫩消腫誰、止隙痕、匯祛氧址等抗右敏性癥護(hù)膚吧品。賢⒌博綜跳合性腐護(hù)膚忠用品撕：丘面膜繞：也凝稱為嘉敷面蹲劑，怒是一悠種綜邪合性谷的護(hù)底膚品痕，使塑用時獸涂敷稠在面想部皮腦膚上駐使它叔形成逗一層泛與外怨界隔僅離的預(yù)膜，繡主要茅通過螞短時芬間封圍閉毛配孔，頁保濕御、保嗚溫，象加速他皮下腸血液膚循環(huán)葡，促本進(jìn)皮柏膚細(xì)腫胞充蕉分吸略收養(yǎng)游料，集以此述起到粒清潔脈、保照養(yǎng)和竄治療完的效攝果。跡面膜因的功窩效：非①腫滋施潤營吊養(yǎng)皮脊膚，禮敷面踐后蒸窄發(fā)出盡來的敞水份至可使宵皮膚沾柔軟匹，面兼膜中較營養(yǎng)輛易被敏吸收濁。屑②前促薦進(jìn)皮碎膚的屈血液哀循環(huán)曾。利③右清看除皮圈膚污麗垢，坐可借膀敷面籠膜將焦平時節(jié)毛孔劃內(nèi)不展易清瞞除的矛污垢票徹底居清除峽。扁④贈具扔有美吧白、緣吸脂議、祛士斑、規(guī)營養(yǎng)怎、修雀復(fù)的牛效果港，并卵可達(dá)舅到保隨養(yǎng)和戶治療凳的目星的。吸面膜監(jiān)的種蔽類：削分為逃凝結(jié)狗性面合膜、括非凝事結(jié)性病面膜帆，由告性能抓上分裳為有懷產(chǎn)熱脫的熱聞膜和差不產(chǎn)愧熱的云冷膜篇兩種繳。驗礦物酬面膜唱：適去用于釋中性產(chǎn)皮膚吼、油且性皮感膚。腎浮白慮面膜友：適測用于詢色斑準(zhǔn)皮膚杜、油司性皮劍膚、全中性伶皮膚如。襲營養(yǎng)碼面膜樣：含慧豐富匆的營渡養(yǎng)成撐份和予藥物桌成份混，適柱用各寨種皮柔膚，贈由其填是衰除老性椅皮膾透。漆④叨消禍炎面熄膜：直適用灣于油省性皮躲膚、憶暗瘡恰、粉戶刺性莫皮膚害。噴皮膚于的分籌類和干性渣皮膚卡：對欠紫外汽線敏門感皮誼脂分投泌少婦，肌哭膚抵遮抗力河差，堤易長獅細(xì)紋隙、紅坡血絲聾及色社素沉嗚淀。趟二、色紅顏悅?。夯诘挚钩琢Σ畲纾莅岩装l(fā)邁炎、爸出皰請疹，象易出東現(xiàn)紅識血絲也。吹三、基敏感茶?。嘿\抵抗煙力差稍，特嶼容易摸大面已積發(fā)鼠炎、燒發(fā)紅強(qiáng)、腫長脹?；鬯摹⒇惏l(fā)炎匪?。籂幭忍煳晷赃^壁敏性餅肌膚頭，屬勺于金眼屬性遞物質(zhì)押過敏血。華五、脊日曬會型發(fā)膠炎肌條：對云紫外熊線照島射會堂有灼堪痛的弟感覺距。嚇六、可老化肆型：叮（普剝通肌覺膚）僵隨年宵齡、姻季節(jié)煩的變魔化而賢衰老群松馳贈，肌壓膚無器生力系、無臨光澤料、無巡彈性抗，缺糖乏營以養(yǎng)。徑七、減普通等肌黑允斑型宏：面懸部兩摸頰色惹素沉啟淀，圾肌膚蕉表皮突厚黑廣、無則光澤活、晦籃暗、諸內(nèi)分胞泌失苗調(diào)、播荷爾父蒙混榆亂。駁八、趁油性成肌膚聾：肌任膚油暢脂分渡泌旺辮盛，縱易堵架塞毛貸孔、仙生黑駁頭、幟粉刺肥，有般細(xì)菌晨產(chǎn)生澤。雅九、裂干性艘漏脂據(jù)型肌污膚：釣油脂組分泌戚旺盛標(biāo)，除臥眼部窯肌膚撓干燥竹外。匪十、年局部筍油性熔肌沒膚稿：材“棟T浴”拴型油被膩與局面頰寺差別野性大助，易皺生紅咬血生怖及暗體瘡。貓十一瘋、黑塔斑型濁肌膚單：使圾用粉躁底易踩脫妝籮、皮吵層薄可、易拿曬傷宋、表悟皮色懼素沉養(yǎng)淀。絡(luò)十二塘、干考性肌鴨膚：片皮層近薄、底角質(zhì)派層脫趕落快駕、抵劣抗力族差，扭一般辭不能冬做大躁幅度鑰按摩億，只益需點細(xì)按穴柄位及首排毒愚即可居。證十三爺、極斷中性路肌膚灰：極梯少存丘在（刊只屬感于嬰桿兒）銅85黃%屬托于問化題型穿，1阻5%仿屬健敬康型蹲。訪十四贊、中瞎性肌慧膚：睜（色咳斑型涉）皮歪膚有膛彈性子、光遲澤度過，臉蟻頰有皇色斑夸沉淀碗，一娃般產(chǎn)匪生于篩18守—藝30湯歲之首間。嘩舒緩購減壓畝技術(shù)食手法獨(dú)說明雙一、秒腳底夏反射探按摩顯：人爽的腳交底集加中了暗全身匹器官丙的5羽2個洲反射排區(qū)。饒人體警的1費(fèi)2條述經(jīng)脈把中有見6條飼起始哪于腳求底，執(zhí)足心分更是艷有（主養(yǎng)生李大穴守）之瞧稱負(fù)的涌糟泉穴章，經(jīng)軟常加辱以按懂摩促側(cè)進(jìn)血其液循就環(huán)，線有益層健康股及抗伯老化惰。券二、為能量卡按摩遼：按當(dāng)摩手歌法依派循環(huán)筐身體疊血液標(biāo)、淋所巴和董神經(jīng)卸三大馳循環(huán)住原理蹲，配散合兩恩人的典呼吸揀節(jié)奏鏟，將法體內(nèi)狀能量大不平糠衡的棒部位瞎重新遵調(diào)整頁。猶三、門排毒予：排排出淤釀積在杠體內(nèi)衰有害精健康坐的廢眼物即者是俗帶稱的寫排毒疊。倒成不是蹤因為門它真敏的含纖有毒遞性，辮一種腦日子均的能狐量系抓統(tǒng)治敲療，精針對尋身心盜靈因具能量蒸不衡裝的衍囑生的健痛病大或不殼適，魄治療蛾師將癥宇宙手中取駐之不拆盡的丟正面見能量扶——纏氣，戴傳送種到治榴療者絲體內(nèi)處，運(yùn)降作時銀手則辭放在臘各個言能量兩中心糟上方繪一段盈時間岔，有甘時手體部也錄可以獸不必澆碰觸咐到身儀體。攏四、悉氣卦逼按摩固：及馳依據(jù)取印度洽、阿廣蘇吠睜陀的壘預(yù)防蛛醫(yī)學(xué)四原理喬，氣很卦代膽表人餅體七樂種能叼量中劈心，賴氣卦愿能量濕按摩椅，主茄要是閥在臀集部到奧頭頂菌之間文的脊怠髓進(jìn)銜行，斧促進(jìn)淹新陳珠代謝舅和能舞量平戲衡。收五、賣肌肉妥深層才放松滲按摩咸：特漁別針誼對受店傷緊較繃的超肌肉獎，依引肌肉神紋理偽走向秤，由缸肌肉偉未端長向肌填肉的偽起始真端按浸摩以注加溫命柔軟誠，配接合重沖點施魄壓；仙幫助集肌肉蠢組織廢放松攝，同哨時舒漸緩神催經(jīng)，鬼有時婚候會為搭配叔瑞典學(xué)式按逝摩一岔起進(jìn)肉行。往熱石冤按摩卻：使練用各估種冷梅熱溫殼度的桿石頭錘，順晴著脊計椎放荷置在飯背部么五個恩能量之中心順，配吧合肌翻肉深積層放添松按旗摩，雞達(dá)到包消除問肌肉畝疼痛殲，促第進(jìn)血義液循努環(huán)療啦效。閣水中蔥按摩闖：用慨溫水災(zāi)取代堅了傳紀(jì)統(tǒng)的改按摩爪桌，氧使人曬像浮賽在子繩宮般偽浸在贏溫水槽中，掌被按鉛摩者即先輕蚊松、盈不使疼力地歇漂浮慘在水馬面上客，閉科目聆椅聽水弦聲的誓流動貞，按繩摩師鐮開始燥針對嚇肌肉擠和關(guān)困節(jié)進(jìn)視行舒卷緩按澡摩，木除了荷松弛懼身心掙之外燃，水林中按吹摩還持可以木促進(jìn)神身體相彈性念和柔玩軟度至。托化妝扁品成吳份常眉見組因織成肥分燃羊胎相素：訴艦抗衰賞老，掉抗氧屆化，元促進(jìn)出細(xì)胞捎的活勞性，青增加啦皮膚縮的彈時性。合甜橙孕：甩栽凈衣化，嗚收縮針毛孔壺，補(bǔ)執(zhí)充維碌E，灑抗衰仿老，勾排毒蒼。拆再生毀素：址儉促進(jìn)柔細(xì)胞棋重組床排列膏，細(xì)毛胞分刮解與航再生訂，抗均衰老深，鎖善水，串增強(qiáng)圖皮膚婆彈性故。標(biāo)海魚蘿油：諸蠢加強(qiáng)預(yù)皮膚嶄的光服澤度印與透延明度憲。繩葡聚唯糖：鴉貨補(bǔ)水姑，促端進(jìn)纖懂維修擺復(fù)，壤增強(qiáng)趴皮膚宵彈性頁。量紅沒謙藥：旗種防腐晴化，陜抗衰旬老。普死海捏泥：浮固補(bǔ)充昂皮膚乞所需捉礦物裁質(zhì)，排美白熟，分驚解色檢素。敵透明視脂酸惰：增左加皮射膚的等光澤刷度，歉軟化絡(luò)角質(zhì)躍，提怎升皮曉膚免總疫力號。兆當(dāng)歸睜：顫零祛舌濕，粒促進(jìn)抓細(xì)胞顧再生諒及血蹈液循落環(huán)。另常春竭藤：捉李促進(jìn)頌細(xì)胞脊再生黑，纖裁維組挽織生乘長與粥修復(fù)屆，加匙強(qiáng)代雕謝。斑木瓜職：井敞美任白，伴保濕芝，滋球養(yǎng)，石分解懶色素詳及抗霸氧化裹。媽氨基恐酸：怨鵲具有豬美白拆，保意濕，測增加找皮膚通的透尊明度玻。廊海藻憐：祖繳補(bǔ)棒水，少修復(fù)即，保今濕。突米脂移精華片：加木強(qiáng)皮顆膚彈毀力，癢修復(fù)斷彈力沙纖維胞。怪蘆薈箱：醒柜美稅白，蠟保濕猾，排臟毒。彼脂原太蛋白棒：促謝進(jìn)纖骨維素石合成昌，增租加皮絹膚彈雪性。利維E霉：錢足抗冰衰老咱，抗叢皺棄保濕輸因子乘：補(bǔ)招水，蜜潤膚付，鎖回水。僵甘草李粉：床慣鎮(zhèn)靜錦，安責(zé)撫褪之紅。瓶維C新：漢遙美我白，找祛黃則，控托制竟胺屢酸酶捕酶的街活性允。鄉(xiāng)乳清辭蛋白燈：加架強(qiáng)皮潮膚光搶澤度乳，收購緊松村弛肌趟膚。賞薄荷追：白唉鎮(zhèn)隨靜，雨消腫若褪紅銹，消仗炎殺失菌。聲熏衣第草：抖鳳修復(fù)渴受損漆細(xì)胞匯，促曾進(jìn)細(xì)雹胞的券新陳鐵代謝容，消止炎殺宜菌。藥佛手毯柑：悲膊平衡逮皮膚罵PH遺值，沖控制葛皮脂絹腺分納泌，洗凈化促，消蕉炎，棒殺菌杯。斬玫瑰激：隨趕調(diào)摘節(jié)女嚴(yán)性荷主爾蒙暈，美跌白補(bǔ)遞水。感金縷遵梅：勿男消炎茶，殺列菌。圣螺旋訪藻：怠它排毒鋒，代驕謝體瓣內(nèi)自檔由基使。瓣嫩膚笑素：俯財軟化并細(xì)胞響的生證長，仁增強(qiáng)寨肌膚瓶代謝芒，保想濕，塘滋潤疾。/曾綠茶亞：剃卻鎮(zhèn)雜靜，州安撫哀，緩論解，技消炎錄。哥人參屠：曠移抗酬衰老替，促休進(jìn)細(xì)冊胞的油新陳板代謝膠，加啄快血戶液循唇環(huán)，藏疏通泊人體堅循環(huán)語系統(tǒng)益，消員化系喇統(tǒng)和歐代謝受系統(tǒng)筆?？俺然üΓ浩皆嵝抟聫?fù)受給損組律織，購收細(xì)沫毛細(xì)臟血管擾，舒么緩，疼鎮(zhèn)定灣，安介撫，助減壓顧，消你腫，狡褪紅屯，促豬進(jìn)細(xì)訓(xùn)胞的遙生長井代謝使，提配高肌笑膚抗輪敏源捆。刑防曬通因子招：防響止紫甩外線腫UV雷A瞎，U屯VB濫的照志射，隆控制拿色素季的活臺動轉(zhuǎn)低變。斗嫩白謙效素麥：美問白，共嫩膚切，淡雀化色劫素因膊子，加具有鼓凈化筑的作龍用。賠小黃早瓜：馬游具有高保濕此，美慕白，皆祛黃雨，分釋解色趟素，轎淡印泡。游褪紅瞞素：墳德消除它皮膚赴的血善凝素氣，凝嗽聚毛洽細(xì)血猴管，當(dāng)褪紅推/渴檀香邀：封膨鎮(zhèn)績靜，墓安撫畢，放角松，挎舒緩條，促神進(jìn)細(xì)贊胞的計生長已與代撿謝，俗抗衰槍老，憐抗氧貝化。兆絲柏作：礎(chǔ)弄凈壘化，突控油場，收潛緊。你洋柑膚橘：輸列鎮(zhèn)靜蠻，安丘撫，下修復(fù)作，消夸炎，賭殺菌信，控駛制皮逃膚的碌油脂領(lǐng)分泌臟，褪陸紅，租消腫己。厚美容去訓(xùn)練次課程棋二秒一、患何謂霜天然肢植物瞧芳香祥療法隙芳香責(zé)療法纏的源臣起與搬演進(jìn)限芳香餓精油爐在芳甜香療部法上助的應(yīng)凱用及仁功效君芳香置療法糞用于敏肌膚際上的名新觀伸念其二、舒何謂掘芳香法精油錦芳香或療法旁的重高要材嗎料播——辮香精蝦油陶香精羞油的漏物理晶性質(zhì)蒜芳香展精油花與一痰般或厘特殊月保養(yǎng)傳品成慧份之花比較怒植物岔芳香凱精油沉與人短體依宿存關(guān)吸系鵲芳香溉精油恭的好純伴侶全——嘆植物潑攜帶討油侄各種霸芳香鉗精油抄的功斥效援27卡種芳皇香精秘油的鈔各種憤使用帝法嘗三、歲芳香咸療法獄在美渡容上道的運(yùn)陷用偵芳香龜療法蓬的五夾感六豆覺療取法訓(xùn)芳香兼療法敗與中虹國藥摸草療念法的聯(lián)不同棍點詞專業(yè)芹人員汽如何男開始瞎使用君精油沒使用廈安全尋守則役及注紛意事柜項逝四、換芳香迎精油錘配方貸寶典訓(xùn)臉部伏保養(yǎng)野配方題身體射保養(yǎng)食配方配手與般腳保柜養(yǎng)配味方達(dá)頭發(fā)戀的保茫養(yǎng)配漁方諸情緒始保養(yǎng)達(dá)配方報疾病哥的治照療配僑方額五、習(xí)芳香奪療法攝的問李與答跪培訓(xùn)壁題綱厲（減縮肥）晃減肥惱市場巡的形煮勢及畝主要銳競爭皇對手濱；逃二港、幕減肥浙理論尺基礎(chǔ)貍，鵲操做辱流略程蚊，操橫做技觸巧注干意事能項；控三情、腎如和忘接待久減肥消客人鑰以及薄減肥妨語術(shù)盼的設(shè)到計與繁訓(xùn)練刻；微四鮮、全敗套點昌穴技畜術(shù)呆；光五貍、島火療梅部分盟的聾實操示；濾六即、鼻如何懲防止立減肥夜后不爪反彈鞏及快肅速達(dá)舅到標(biāo)構(gòu)準(zhǔn)任體重襖；鍋七提、劈店售長菊在減飯肥項扯目操歐作中井的定填位監(jiān)，氧責(zé)任臂和具無體操奴作盞；武八坡、降如何仰快速富增加軋減肥窮客人姜。打九、姓如何脾在2塵個月宏內(nèi)快睜速達(dá)蘆到經(jīng)蒸營高鞏潮。櫻操作者流程巨：略⒈棚先至喝水商—柱補(bǔ)充摸能量前加快挽體內(nèi)逗廢物飲的排年出，雪提高尋、加幻快機(jī)趟體的如新陳老代謝葡，也難促進(jìn)叫脂肪鋸的分難解。煩⒉勒A爹清潔疏B去魚角質(zhì)買C背獵部、吸手部乖、胸滲部開碗穴北D按任摩（膊涂上吼通暢舍窈窕花精油仁或腹雙腔凈盲化精麥油）剖配合再減肥堡法后用手決指指良腹在錢胃部換上下識不停素運(yùn)動堂50始次蠶用手攻將左賀右兩壤側(cè)腰飾部向臟肚臍雞收5松0-己70遵次爐