龍溪村樓盤媒體推廣計劃

龍溪村媒體推廣計劃（2001年9月—12月底）項目定位龍溪村起始價格3580元/㎡，建筑品質較高，定位為具備高品質的中檔生活社區(qū)。目標消費群定位對小高層和多層中140㎡左右的戶型而言，由于面積較小，總價款低，其目標消費群應以大連市區(qū)為主，外地客戶占少量；對多層、小高層中170㎡以上戶型和聯(lián)體別墅而言，由于面積較大，總價款高，大連本地市場消化能力有限，其目標消費群應以外地（尤其是東三?。┵彿空邽橹?多層及小高層主力消費群年齡定位應為：35-45歲之間；消費觀念成熟，有一定的社會地位及經(jīng)濟基礎，可謂都市新貴，在生活上追求高品位及有助于體現(xiàn)身份地位的行為，其中政府官員占有較大份額，私營企業(yè)小業(yè)主、大型企業(yè)高級管理人員也占一部分；主要關注媒體應為①權威報刊②行業(yè)內部參刊③戶外媒體；聯(lián)體別墅的主力消費群年齡定位應為：40歲以上，有較高社會地位及較強經(jīng)濟基礎，包括資金實力強的私營企業(yè)老板、大型企業(yè)高級管理人員，生活講檔次、講舒適，同時更注重身體保養(yǎng)，注重生活環(huán)境；其主要關注媒體為①行業(yè)內部參刊②權威報刊③戶外媒體；項目形象定位單一的環(huán)境訴求，是目前眾多樓盤的慣用宣傳手法，中南路上的幾座樓盤尤為突出，但事實證明這對樓盤銷售的促進作用并不大；因而，我們把消費者對生活環(huán)境的要求升華到對生活品位、人生意趣味的追求上，力圖用“隱于山川、胸懷四?！钡拿坑^念引導消費者，對我們的消費者進行身份上的提升和歸類，超越對環(huán)境的單一描述，提煉出業(yè)主的尊貴地位和不凡氣度。另外，對剛剛更名的龍溪村而言，推出樓盤全新形象面對公眾極為重要，我們在推廣中將從多角度、多視角地表現(xiàn)該樓盤良好的優(yōu)異品質及社會親和性。樓盤形象：自然、吉祥、尊貴、秀美的高尚生活社區(qū)爬廣告衡語：浙溫馨勵健康攤、尊秘貴家屈園防確定頓廣告輪推廣杜思路嘉充分汁運用倡各種凈媒體綿，通贈過軟誠性新案聞及泳硬性仰廣告捆，確蝶立高急品質翼樓盤振形象窩——陷→贏桂得最漏大范狀圍的版關注輸，充電分蓄千勢—銷—→蠅較低喊起始黨價格品，在女公眾逼中產(chǎn)謀生價糾格貫/洲形象節(jié)差—燕—→波吸引掛受眾溜到訪窄量，糟銷售磁人員蚊講解己跟進鋒，促塑進產(chǎn)允品銷絨售—椅—伴→公撫關及恒促銷手活動沒跟進揮——負→關夏注效鵝應持她續(xù)，跪熱點目不斷消涌現(xiàn)苦——斑→依逗銷售堪情況泳適度勾調整樸價格徐及推漆廣策掌略，虹擴大責利潤賓空間拔——亂→產(chǎn)黨品品筍牌力掃漸強陪，保驗持良百好銷轉勢—陡—→礦項目鋸銷售屢推廣逗完成棵推廣需階段填：疫前期囑針對雕多層股及小淚高層件的銷番售，決推廣堡范圍鉆以大徐連地充區(qū)為伐主，顆外地扁媒體信暫不過做考商慮，攜媒體稼應選念擇債①勿權威疫報刊千②工戶外餐媒體伴③稻行業(yè)忌內部圍參刊刷；轎中、筑后期撓根據(jù)蔥銷售罰情況病，除遺以本哨地媒續(xù)體為饅主外釣，推哭廣范拜圍應宴逐漸嫁向外門地（切東三分?。Q延展競，界珠時可瞎采用惱DM脫直郵鉛信函恢有針姓對性優(yōu)的推喬介樓昌盤。仙具體室推廣倡計劃報紙咐九月院份：頓頻率逗1-原2佩次煤/液周，帳推出短樓盤因全新喜形象足，并燃綜合筍介紹紅樓盤爸情況牌；軟騰性新礎聞以紗三檢~銷四篇區(qū)為宜句；狠十月后份：浴頻率收1構次放/宮周，頑版面手為長1/仍4讀黑白霸與變1/仆4晌彩色劣穿插懲；根贊據(jù)樓罩盤施剝工進褲度，浪如：炮樣板書間裝恢修完跡成、析九九崗重陽織節(jié)、勝外立保面完似工等假，以登介紹驕產(chǎn)品逢本身貍為主移，推狐出不集同促霞銷信勇息，墾不斷既人為崖地制滿造新虎聞點技；軟麥性新丈聞應蔬多體肝現(xiàn)在主展會撕到來詠之前領，以沃一至善兩篇六為宜暫；單十一早月份椒：伐頻率移1申次鄰/莊周，餐版面表以經(jīng)1/皇4尺彩色料、黑躬白為唱主，挺月初擦為展罷會總吼結式拘回顧同，建無議在子此時疲針對繞展會似期間粉預付鹽訂金欣的客級戶組慧織促挖銷活若動，看促進照成交賴進程好；廣式告方晴面要掠突出享社區(qū)背成熟標品質信，得現(xiàn)房胡優(yōu)勢瘋；軟屯性新鑰聞當韻出現(xiàn)憐在展熔會期責間或犁結束解之初馬（主烘題圍呼繞展溫會熱照銷、題開發(fā)捏商老趙總個煮性化旗介紹志）；乞十二閥月份奶后：者頻率嘩1顆次司/綁周，觸版面脆為券1獲/4騰版彩灣色與寫黑白酒穿插矮；此蔬時樓衫盤逐仿漸接災近現(xiàn)勵房，輝鑒于算此時斯為房租地產(chǎn)乳蕭條慢時期渠，因蛾此廣村告投雖入應屬適當兄減少的，版變面及爐頻率像均做獅出調趣整；刪推廣謝重點別轉為竹宣傳隨現(xiàn)房存優(yōu)勢宅，物駝業(yè)管術理等者，強織化產(chǎn)哪品品由牌優(yōu)新勢；尚軟性貧新聞榜當強亭化產(chǎn)運品及覆開發(fā)碌商品乳牌；欠電視鄰廣告費媒體義：大巖連電曾視臺典《買熱房子風》欄協(xié)目或壺二套姨《家吼園?？迿凇钒⌒问綆洠悍稚韯e制諷作室3沃分鐘寇訪談丈廣告繞、專逆題廣司告其播出戚時間筋：加9云月上勞旬（岔訪談策企業(yè)榮老總協(xié)，詮歪釋樓羨盤更州名原藏由）卡殃豆呼規(guī)1顆0飼月下三旬—乞—蛾11返月上趕旬（護樓盤青專題棚廣告贈宣傳平）美戶外棕廣告斥對樓飛盤現(xiàn)福已立掙戶外逗媒體局做設備計上栽的改兼動。躁印刷迷品及棍其他死形式宋規(guī)格蜘材質妻印刷忘份數(shù)康樓書銹16蛾P-鑰20膠P鍋（封屠皮）羽特種運紙勇（內茫頁）脂一五羅7緒亞粉爆待定贏折頁碎四折化或三市折辦20成0瓦g劇亞粉賞待定桐戶型復圖勞單頁都一五貧7凈g坑亞粉腫或銅拍版罩待定飽DM攏直郵燒函都單頁帳12筑8村g徐亞粉別或銅缺版幼待定蒸促銷鏟活動寸九月嘩下旬叢視樓負盤具除體銷抹售情霧況而陣定，陪如若排銷售績勢頭烏不看完好，披當果撞斷推綢出“止優(yōu)惠榮”活達動，遠在不扔表面善降價冰下的禮前提構下，勝通過化活動跟策劃敢給出紋實際繡優(yōu)惠通；梅十月亡下旬自至十瞎一月盒展會乞期間絨，是癥眾家瓣樓盤慕搶奪鵝市場隸的關諒鍵時耽段，井在大孔家均艷推出超讓利麗舉措疤的情是況下抄，我威們必納須有子所動渠作，陰而且唯還要賺出奇排制勝涼，脫以穎而描出；預展會羽結束鴉后，靈要針剪對展卵會期檔間訂惜房的文客戶記舉行搜相應竿活動嗎，促朋使成然交；右大連邊聚鼎穗廣告退有限留公司汽20控01領年吹8體月莖28粱日DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"06:51DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"06:51DATE\@"HH:mm:ss"06:51:48TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"6時51分TIME\@"h時m分s秒"6時51分48秒DATE\@"MMM.d,yy"Jun.9,23DATE\@"dMMMMyyyy