試談中醫(yī)藥國際化營銷戰(zhàn)略

論中醫(yī)藥國際化營銷戰(zhàn)略10級市場營銷試本三班組摘要：中醫(yī)藥學有著數(shù)千年的歷史，隨著“回歸自然”潮流的盛行和人類健康事業(yè)的需求，以及國際天然藥物巨大的市場前景，中醫(yī)藥己受到世界范圍內越來越多的人們的重視和關注。經濟全球化趨勢的不斷延伸和擴大，為中國中醫(yī)藥產業(yè)帶來了發(fā)展機遇，然而藥品是一種特殊的產品，由于文化差異和醫(yī)療水平的不同，各國對中藥有不同的認識，并且制定了差別很大的傳統(tǒng)藥物管理規(guī)范。因此中醫(yī)藥要打入國際市場，必須在對國際市場環(huán)境的充分研究基礎上，細分市場，并針對不同的細分市場，制定靈活的產品和包裝等營銷策略。關鍵詞：中醫(yī)藥國際化國際營銷市場細分戰(zhàn)略正文：中醫(yī)藥學是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，是我國獨特的重要衛(wèi)生資源，是我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分和特色優(yōu)勢。隨著人類生存環(huán)境的變化和生活水平的提高，導致人類疾病譜的變化，使醫(yī)學面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病不斷出現(xiàn)，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導致了現(xiàn)代醫(yī)學模式的轉變，即由單純的疾病治療轉變?yōu)轭A防、保健、治療、康復相結合的模式。加之化學藥品毒副作用不斷出現(xiàn)、醫(yī)源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫(yī)藥費用昂貴等現(xiàn)實問題的存在，人們開始把眼光轉向更為自然的傳統(tǒng)醫(yī)藥領域，把防病治病和健康需求的目光轉向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。據(jù)有關資料統(tǒng)計，目前我國已與70多個國家與地區(qū)政府衛(wèi)生部門簽訂了合作協(xié)議，中醫(yī)藥已傳播到140多個國家和地區(qū)，國外現(xiàn)已有中醫(yī)、針灸機構5萬余所，中醫(yī)師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫(yī)藥在國際地位的不斷提高，中醫(yī)藥作為我國擁有自主知識產權的產業(yè)，正面臨著國際化發(fā)展的大好時機。全球現(xiàn)主要有四個中藥市場:東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。這是一個發(fā)展中的龐大市場，也是我國中醫(yī)藥出口的主戰(zhàn)場。1，關于中醫(yī)藥的歷史首先是中藥優(yōu)勢的分析。博大精深的中醫(yī)理論，有眾多的經典名方可供開發(fā)利用秦漢時期《黃帝內經》《神農百草經》《傷寒雜病論》等經典名著相繼問世；晉唐時期，在闡述醫(yī)學理論方面，王叔和《脈經》完成了對切脈診斷疾病的理論解釋，在研究養(yǎng)生方面，孫思邈的《備急千金方》貢獻頗大；宋元時期，在研究傷寒方面，很多學者闡明了自已的觀點。明朝李時珍所著的《本草綱目》中記載了植物藥有881種，附錄61種，共942種，再加上具名未用植物153種，共計1095種，占全部藥物總數(shù)的58%2，中藥的發(fā)展在大力開發(fā)中藥品種的同時，應注意采取有效的專利保護措施，避免中醫(yī)藥知識財富的流失，合理引入外資，及時改進生產工藝，生產便于服用的中藥劑型，適應現(xiàn)代生活節(jié)奏的需求，盡快解決中醫(yī)藥與現(xiàn)代化技術的全面整合。更可采用納米技術、基因技術等現(xiàn)代尖端科學技術，即保留重要的天然特性，又符合了現(xiàn)代人的消費觀念，當然藥物必須是在中醫(yī)理論體系指導下使用。3，中醫(yī)藥的SWOT的分析：（1）中醫(yī)藥自身的優(yōu)勢王增效遇減毒水。中較藥源蔥于自游然界令的動賠植物腥或礦宮物，規(guī)毒副堂作用妙相對柄化學抹藥品擋小，拼加之適數(shù)千霜年來部中藥際多以欣復方津治病鉗，通脖過中昏藥間叢的相鬼互配污伍增牲效減蘿毒，次進一須步降功低了讓毒副燭作用怖治療海成本明較低粒。望起聞問厭切的特診斷兵方式淚，加斧之原鴨料來嶼源于槐天然喉動植繩物及濤礦物英，與確西醫(yī)話慣常慶使用劑的藥向物和佳大型摩診療津設備哨相較亂，具嚼有檢瞇測手頁段簡恐便，摘醫(yī)療垃成本西低廉勞等優(yōu)燭點。吐防治嗎重大果疾病胡潛力漠巨大嶼。中蜻醫(yī)根簽據(jù)個勺體差突異、慣病變敏環(huán)節(jié)鉛，結喇合經屯歷數(shù)鞏千年脹的不挖可計脖數(shù)的迅臨床紐驗證色，使妥用天妹然的鼠、多季成份面配合困的復色方進蚊行多持環(huán)節(jié)膊、多終靶點鍬調整大，在梨防按治重雞大疑慘難疾問病上感大有測作為會。鼓石我國艦中藥損資源演極為潑豐富琴，現(xiàn)營有3控5大餐類、乓43宮種劑難型、壽50孟00檔余種稿中成殘藥，摔居世直界首將位；黎中藥嚷復方袍在應定用上蠟品種尾繁多楊，這呼為新熔藥開牽發(fā)、巨保健洗食品轎的開菠發(fā)提別供了扇得天飛獨厚踏的來堪源。櫻特別健是中姿藥在蛇臨床舟上表往現(xiàn)出頌來的串相應曠毒副座作用巨小或動無毒左副作終用、削無耐責藥性拉，對憂一些原疑難數(shù)病、慶慢性笨病和責老年麥病有掉獨特勢的療需效等阻優(yōu)勢標引起剝了世墳界許鞭多國核家的霜重視搭，他蹈們紛系紛把擁目光踢轉移乞到對儲中藥虹的研鞋究上能來。鍬外國仇民眾遍逐步避認可像中醫(yī)覽藥。袍據(jù)W吹HO選統(tǒng)計愚，目鞭前全酷世界鈔有4裝0億電人使心用中看草藥攝治病傾，它占世繞界總崖人口俘的8篇0%眼，而增且預及計將凍會有乎越來海越多仆的使源用者跪和受健眾。等（2睡）中駝醫(yī)藥疲劣勢述分析抬文化勢差異歸。中鞏醫(yī)藥嚴有著攻豐富治的東播方文嚴化內澤涵，斯用其宅他語絹言表辨達時米很難殘被理坑解和惑接受柳。另寺外，假中醫(yī)辦學的宣診斷犧技術褲、標價準和殺療效疊判斷蝶標準匠與世噸界主穿流醫(yī)哀學存某在很結大差曲異，哥給中芒醫(yī)藥位的傳燙播、恭交流燕都造估成了憐很大努困難碗。女成分議復雜鎮(zhèn)，難暑以鑒池定其餡組成折不管灑是單偷方還豪是復橡方中復藥，凡其化辟學成溫分大趨都是招非常搜復雜蓮的，稼且這扣些中殿藥的趴“君防臣佐柳使”串的相階互協(xié)鄙同，梳往往扎不能澇用一睜個或送幾個域模型紅和指繡標所促能反攔映派。憂、標準準差耗異。鋸中醫(yī)蔽醫(yī)藥蓄，使忍其在閥進人頌國際邊市場偷時受佛到不蒼夠客噴觀公屈正的激待遇鼓。藥損自成侵一次體，辣標準宣異于紡西藥照，西評方國職家不份加變漁通地陳運用際西藥析質量像檢驗牧標準殲來衡請量中勸藥制殃劑的浪成分自，造阻成了償許多寇的巨應用剝的不詞準確謝。使餡得中魔醫(yī)藥綢失去惜了原帖先的蹤效果抓，寄使其女在進霉人國票際市牙場時惱受到且不夠向客觀支公正飲的待悄遇。棉詞出口笛比例州不合囑理。河中藥濃制劑暑技術醉在我旬國整最個醫(yī)喬藥產嗚業(yè)中通仍是紛比較潑薄弱攪的一局環(huán)，掛其研葵究的娛相對抖滯后合，已半成為及中藥碌現(xiàn)代癥化的炭瓶頸喘，直唇接造喉成我惱國中焦藥出缸口產典品以隸低附墾加值幣的藥溉材和女提取挑物為辦主，倍出口其比例貧不合董理。引（3趨）中瞇藥的夾機會逮分析杠中國條加入瀉WT小O,罪根據(jù)鎖自由傍貿易窮協(xié)定纏，加哥入W登TO膏后各快成員韻間的譜關稅怨壁壘趨和人在力限布制將接被取姓消，無我國幣中藥濾可以右憑借江資料恭優(yōu)勢榜、勞屆動力蠻優(yōu)勢愚、價注格優(yōu)姥勢進丸入各怨國市服場參闊與公難平競杠爭，若這為薦我國助中藥剝產業(yè)卡帶來洲了難殘得的督發(fā)展脹機遇猴。同靜時，桿WT播O重山視對脊知識脂產漸權的窄保護還，中掉藥企民業(yè)也達可以含充分濟利用蓮法律請手段貧來保放護自任己的棄知識趁產權錄，維蠢護其目合法申權勢益。策中藥尤的國腸際地確位得閥到了啞提高劈，門隨著胞化學辰藥品癢毒副燒作用倘不斷架出現(xiàn)礎，藥何源性橫疾病真日益晴增加伐，以蜜及生正化藥國品研候制成類本大恥，醫(yī)笑藥費炊用昂狠貴等痰問題啊的存扭在，忙人們簽開始薯呼喚陜回歸跳大自肥然，脫希望毅用天玩然藥攜物和欣綠色旱植物枯來治遵療疾倉病和批保健惕。從頸北美灰、西印歐等總國家夏草藥定市場棉的興南起，吊到“冰世界嗚傳統(tǒng)撓醫(yī)藥灶日”雷的確毀定都蝦表明字一個借有利祥于中博藥發(fā)雨揚光叉大的嘆社會絹環(huán)境拆正日惕漸形易成。瑞中藥程已經趁顯現(xiàn)匙出進羨入主心流社據(jù)會的舍新趨落勢，田除香怕港外鋪，澳險大利粒亞、提新加意坡和星泰國法都立憂案給未予中拒醫(yī)藥蘆合法勾地位志；中展藥已跟在東肚南亞封、日至本、模韓國亦等國譜得到廟廣泛潮應用送；歐扭美一仍些國涉家也漲在逐餡步改軟善對叮中醫(yī)圣藥的潔限制怖。沈且在扁中西仁方的葵不斷延交流才中西搖方的皂許多同國家幸已經迫取消中了許鵝多的昆壁壘貼，給硬中醫(yī)午藥的研發(fā)展意營造秧了更蠻加良乎好犯環(huán)境辜。既例如訂在虹德國傭和法姨國政技府的惱醫(yī)藥賄界都四承認止草藥不可作嶺為合巴成藥昨物的恩替代程品，悲草藥堤已有拜許可正證，忍并可擱在藥外店以臣藥物遭或O弟TC繪藥物倍銷售假，其傾醫(yī)療拼費用現(xiàn)納入纏醫(yī)療冬保險秀范圍綢。筒這樣兼，就止意味座著我飽國中掀醫(yī)藥銹的發(fā)縫展得賤到了炎國家布政府監(jiān)部門史的認借可。困（4吳）中選醫(yī)藥阻面對炊的挑剃戰(zhàn)拆首先債，據(jù)視有關監(jiān)資料死統(tǒng)計最，波來自俊競爭廊對手侵的壓抬力―低其他緣國家艘的娘植觸物藥同和化塌學藥在我國檢植物腫藥桑在世窗界植筍物藥凈市場宇上所門占份原額不苗到5糾%，棟在英唇、美賊約占豬2%憶，在掀德國郊約為侵0.孔2%怠，然貼而目晨前，怪整個標北美暮地區(qū)慚植物蒜藥銷揚售額筒占全樓球1皂0.凈3%那，歐海州占肯44質.5尾%，傅僅歐包共體孫中的腎法國煤市場麥就超嶼過整蝴個北里美地及區(qū)，躍尤其仙是德缸國，敢其天沸然植崗物藥坡的市到場份族額已憶占歐師共體織總銷保售額膚的7釣8.看8%恰而居返首位學，除渴此之值外，毒日本蟲、韓旨國和丟印度摔也對紋我國愁的出渡口造赴成很覽大了監(jiān)威脅頃。更其次鍬，污傳統(tǒng)慧的中無藥煎老煮法值其療判效相壘對顯式著，嫂但煎絨熬過剖程和膚火候巧是西材方人終難以桶掌握醫(yī)的；怒另外嚇歐美昆人服窮藥普數(shù)遍追師求立孩竿見爸影。脅中藥市企業(yè)晝應大倚力推醬進中化成藥晨劑型斑改革螺，向雨具有匙三效清（速材效、鉆長效摘、高時效）豪、三和?。ū抖拘晕坌?、躁副作像用小匹、撇用量妄?。┨?、三茫便（咐貯存露方便誓、攜煉帶方烘便、款服用果方便把）的收現(xiàn)代蜓化劑勻型發(fā)搶展；產劑量童大的爸向濃瞞縮丸低、口廁服液嗓、軟仙膠囊川劑型須發(fā)展昆；外紀用藥承向橡暫皮膏抹劑、商膜劑稱、霜靈劑等肯劑型冤改革遼；發(fā)抖展免濁煎中吊藥飲蜜片及啊中藥公顆粒倦劑。侮4，魄中醫(yī)鳴藥針耗對世鎮(zhèn)界市波場的潤細分永根據(jù)肚市場父的顫難易勾程度趨情況毀，將疲市場啞分為思四大槳塊市稱場卷第一為，鐵東南果亞市鎖場。階東南誓亞國敏家華疊人較況多，款各國龜政府琴大都棄承認穴我國旺的中臉藥試尼售藥乖品，擊中成蔽藥得膜到廣殊泛應搬用。才另外卡新加陪坡每邀年從亞我國泰進口獎中藥屑材約螞2萬側噸，葉馬來千西亞揪每年蠶進口阿中藥厲材0有.8畝萬噸當，泰缸國每吉年約物需5唱00陽0萬煉美元作的中煮藥材堡，因覆此該促市場介最大咱且相雙對容爬易進裳入。關第二蠅，肥日本戶、韓厭國市燙場。燃日本抗、韓計國受僻中國搖文化沾影響張，形雖成今長天的輪漢醫(yī)盡學和揀漢方采藥。浮現(xiàn)在夫，日式本已據(jù)列入國醫(yī)療女保險符目錄羅的漢分方制貼劑達銜23既3種幻，而怖韓國程各種辦藥典喚所記剛載5軍06將種藥積材中科，僅謠62具種與萍中藥爸材同俗名異辟物，再其余隱均相娃同。坊兩國姿還充鵝分利氏用我從國豐里富的前中藥恨材資男源加烘工生肝產中畏藥，擊日本泳是我燙國中否藥材障第一進大進犧口國踐，韓粱國除宜高麗慨參外設，其匙他中扔藥材羅也主抄要從糧中國近進口販。因皺此中閥藥進眉入日在本和壽韓國遲的難押度較叉小。剝妹第三師，盲歐洲懲市場囑。歐羨洲國鍬家對奶中藥銅進口披要求辛較嚴檢，與轟日韓席相比刃，中廈藥進竭入歐琴洲市糊場難稼度要株大些野。隨擊著對近中藥被認識格的轉弄變，上近年胖來西莫歐各耗國進幅口中壤藥的陽數(shù)量勞也日割漸增番多，束德、與法、廳英、咱意、宅西、趁比、圈荷7功國侮是進薯口最深多的席國家求。珍第四躲，保美國織市場顛。中慰藥進滋入美難國市倘場必踢須先植通過船F(xiàn)D旗A認霜證，嬸所用仰資金墾多且其風險竟大，執(zhí)因此示進入嬸難度兄最大渣。目拖前，凱美國疫政府做正在插放寬炕對中盆藥進澇口的描限制蟻，近榆期專稿門出印臺了服《植雙物藥若在美爐上市斧批準溜法》燒和《庫關于蠅植物碑藥品疏研究途指南質》，叮開始府接受碰有復麗方制音劑的尿植物騙藥作殊為治循療藥中物，尾我國旱批準巴生產姿的復峰方丹予參滴料丸、喉銀杏港靈已肺通過舉美國胳FD欲A的唉新藥忠臨床格研究辦的預端審。纏5，錢中醫(yī)絹藥國微際化貢市場怒戰(zhàn)略幣分析孔（1炎）去發(fā)展曬亞洲鄰開拓渾歐美濃站翁基由于嬸地源梁和文謊化的庸影響址，亞蘭洲地漂區(qū)是幣我國食中藥若出口哭的主土要地毯區(qū)，搏且中留藥出謎口對河亞洲用地區(qū)沃的依圓賴仍華然很稠大。蹈對這嶺個市畝場，執(zhí)我們役應該狗加嗽強對鳴各國形藥品在管理孟法規(guī)朵、消惡費習展慣進級行分零析，骨篩選陪國內烤現(xiàn)有達優(yōu)良忍成藥線品種逼，加松大投前入，茅提高臂生產許工藝慈的現(xiàn)漁代化握和標方準化蓄程度事，借話助中墨藥材啊的出雪口優(yōu)惹勢，核繼續(xù)齊大力策發(fā)展續(xù)中成周藥市喪場。板忙歐美徒市場撐是除陳了亞寒洲以勸外中悅藥的無主要卻市場泄。遺擁憾的錘是，脾在這仍個市衡場上市，我名國中懂藥幾施乎都替是以勝健康揭食品補、營剛養(yǎng)補旨充劑幸等鹿名義忍進入伐，而濁不是溉以合記法的孝藥品肯形式迫進入潮的。災近兩左年來犁，由訴于歐焦美各乖國加尼強了犁對傳尼統(tǒng)藥惹物的太管理貿，加解上幾杰起中壟藥銷監(jiān)售官侮司的壘敗訴探，大珠大影套響了連我國依中藥姻的出昂口，界導致忽中藥板對北吉美、駝歐洲悔的出瑞口仍怒保持齡跌勢垮。但親是，頑歐美井市場抵是全導球傳枝統(tǒng)藥傻品市忽場上既最具錫消費叢能力棍和影費響力霧的市蹤場，穿因此遣從長戲遠利遮益考割慮，毫中藥烈出口棄必須揀迎難貞而上艷，大墊力開哨拓歐鬼美市招場。兵創(chuàng)新之保護兼雙管拉齊下串窮于目前此國際量上藥械品研命發(fā)成某本越輝來越舊高，予開發(fā)送難度店也越派來越口大。貨與西禿藥相川比，擦我國妙中藥罪品種哀繁多立，資吩源豐河富，未在新股藥開答發(fā)上抄具有賤開發(fā)須成功催率高獻、耗致時短耽、開行發(fā)費屈用相僅對較恩低等卵優(yōu)勢餐。從反我國匆現(xiàn)存擁的幾甚千種逢中藥帆方劑躍中旨進行院二次灘開發(fā)綿，通滾過改胖換制裳劑輔痛料開柿發(fā)緩承釋、關控釋凈制劑遵和粘味膜給種藥制微劑等鬧都是獅開發(fā)伍中藥扁新品吳種的衣有效膊途徑優(yōu)。不搜過，舅任何筒產品喂都有奇一定繪的產娘品生夏命周厚期。國中藥爺要在略國際僑市場殿生存廢并發(fā)馬展下此去，艇最根妻本的尚還是觀創(chuàng)制憑新產任品，硬否則粥中藥政的長辭期發(fā)擴展將志會是秧無本示之木碼。低床在創(chuàng)冤新的尿同時煉保護幻好中燭藥知銷識產董權也腫是保擱證中機藥行光業(yè)取喪得國茂競爭燦優(yōu)勢槳的重金要措伍施之努一。閣中藥軍文化型有著城幾千江年的碼悠久概歷史攀，有知著自蕩主知邀識產兩權。峽然而玩，長倉期以啦來國軍內企切業(yè)重鄭視銷層售與朽生產輸，輕扁視知離識產筋權的轟保護壓，已唯有著春不少嗚刻骨壺銘心好的教緩訓。退如今燙，中駁藥在擦新產蓄品開范發(fā)方鮮面的巖優(yōu)勢葬吸引難了眾抵多西廳方醫(yī)逗療科畏研機飯構和風大批塔外國洋企業(yè)擾的加真入，千這對搖我國決中藥泉研發(fā)隸和生遲產企瘡業(yè)構條成巨花大威煮脅。僅因此散，政下府部猾門應稿加強栗立法處，保哄護中脖醫(yī)藥園知識壁產權勁，以繳保障烏中藥兇企業(yè)書的利臺益。碑淺漆隨著形世界啟醫(yī)藥具市場級對天娛然藥狹物需噸求的沿增長查，我索國政壺府加摘大了談對中騎藥出臉口的和支持付力度瞇，世雨界衛(wèi)描生組穗織也蹄積極尊推動頑中藥惑的國排際化圖進程妹，中墻藥企罩業(yè)參像與國句際競池爭的塑積極洗性提揪高，團近兩