莘都麗景廣告計(jì)劃

廣告分階段安排引導(dǎo)期時(shí)間：開盤前半年。地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)及工地圍墻。銷售控制：封掉排層景觀較好的樓層。目標(biāo)：掌握現(xiàn)有客戶資料作先期預(yù)定；完成現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作；傳達(dá)本案進(jìn)場(chǎng)前銷售信息；建造申請(qǐng)；開盤前一個(gè)月銷售人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)模擬待習(xí)。重要工作內(nèi)容：預(yù)先公開日期；以拜訪方式告知公司既有客戶做先期銷售；DM寄發(fā)；來(lái)人來(lái)電統(tǒng)計(jì)及追蹤；NP出現(xiàn)；排定媒介計(jì)劃；接待中心完工。具體工作內(nèi)容：打開產(chǎn)品知名度，創(chuàng)造品牌。開盤前半年，先行搭造大型戶外看板，以獨(dú)特新穎的文案引起客戶的好奇，引發(fā)其購(gòu)買之意愿。工地現(xiàn)場(chǎng)清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清新的接待總部面積約200平方米。制作若干個(gè)樣板房：風(fēng)格不同，房型不同。接待中心及現(xiàn)場(chǎng)POP于開盤的預(yù)先開放，籍以客戶了解產(chǎn)品，塑造聲勢(shì)。忠預(yù)約注單及怕各種清記錄暴表制淹作完醫(yī)成，引來(lái)人漁來(lái)電竊登記棒，周驗(yàn)分析均表等尿。略講習(xí)我資料兄編制印完成火。紐價(jià)格質(zhì)表完負(fù)成。娛采用綁夾報(bào)欄、軟層性文尺章，榮刊登守引導(dǎo)額廣告擴(kuò)，引歲起潛姓在客似戶注方意，默樹立溜本案娛形象么。拒銷售爭(zhēng)人員扇培訓(xùn)燃（用攀半個(gè)蜜月時(shí)悄間強(qiáng)除化培狡訓(xùn)）芬結(jié)束豈進(jìn)駐虛現(xiàn)場(chǎng)即。瞧引導(dǎo)敏期注傭意事止項(xiàng)：道預(yù)約烈客戶短中有腿望做菜DS匪（直罪接拜下訪）壽。叫現(xiàn)場(chǎng)芽業(yè)務(wù)嘗銷售注方向莫，方送式若高有不密順暢改者要影及時(shí)聲修正擱。蔥不定堵期舉戀行業(yè)雨務(wù)與鵝企劃鉗部門讓之間繼動(dòng)腦枯會(huì)議斥，針術(shù)對(duì)來(lái)章人、僚來(lái)電歉及區(qū)嘉域記器錄表綿予以關(guān)分析孔后，少修正助企劃托策略皇。矩定期雄有專徐案召逢開銷燭售人匹員會(huì)芹議，萄提振霜士氣駝。躍接待逢中心洗及樣座板房鑼試用懸及調(diào)溪試。溉公開磁期及倒強(qiáng)銷從期拉時(shí)麻間：踏引導(dǎo)知期之倉(cāng)后智7賣－循15繭天公稠開，宴強(qiáng)銷喘期（哄公開隔后第交七天宴起）桿3拋個(gè)月訴。素目咸的：塔建立列及維嫩護(hù)產(chǎn)績(jī)品知弓名度識(shí)，塑立造產(chǎn)蹄品聲捐勢(shì)至化價(jià)值都，喚朋起購(gòu)眾房意圍愿且死購(gòu)買紋行動(dòng)床。育目以標(biāo)：珍擴(kuò)大哥訴求絨面，蠻開發(fā)濾潛在鋪客戶峰；延條續(xù)試勸銷熱餐潮進(jìn)伐入第美一階涼段強(qiáng)良銷；驢集中驚掌握徹來(lái)人罰來(lái)電痛之成恰交；愁第二甚階段賄強(qiáng)銷樸；簽番約阻伐力產(chǎn)幅品促騙銷。貝重要施工作揪內(nèi)容參：鳴來(lái)人咐來(lái)電紅最后喬過濾邪；實(shí)腔施銷廣售控刃制；捕現(xiàn)場(chǎng)瓣指示伸牌、嚼旗幟園等張窮掛完刻畢；輝舉辦邀SP襯活動(dòng)刑，配假合繳NP叔海報(bào)累等媒失體；扯DS岡作業(yè)追；充您分掌疲握案川情發(fā)缸展；式客戶聞反應(yīng)鍵統(tǒng)計(jì)兔分析殿；媒棄體反屑應(yīng)。事具體茅內(nèi)容回：矮正式譯公開憐推出呼需整路合引揮導(dǎo)期法有望娛客戶帝與配丑合各柏種強(qiáng)裝勢(shì)媒斧體宣桌傳，橫聚集姥人潮糟，并軟施展辭現(xiàn)場(chǎng)丑銷售數(shù)人員驗(yàn)團(tuán)隊(duì)啄與個(gè)倍人銷項(xiàng)售魅科力，墓促成姜定購(gòu)病。另犯可安劍排雞卸尾酒夢(mèng)會(huì)或激邀請(qǐng)賽政界移名人啊蒞臨遠(yuǎn)剪彩幼，提稀高客礎(chǔ)戶購(gòu)趕買信插心。竿每日企下班桌前半著個(gè)小最時(shí)，泡現(xiàn)場(chǎng)壽銷售旦人員值將每波日應(yīng)動(dòng)填資僵料換填好揮繳回巨，由碌專案曉過濾廁，并琴于隔風(fēng)日交均還每堤位銷鼻售人測(cè)員，陷于隔他日晨戀會(huì)舉銀行討崖論，宣對(duì)各宰種狀圍況及悲有望位客戶搏追蹤移提出咸方案?jìng)?。貍每周蜘周一吼由業(yè)場(chǎng)務(wù)、童企劃控部舉法行腦掀力激逐蕩會(huì)盈議，惱討論活本周凱廣告此媒體必路線疫，促睬銷活于動(dòng)（參SP弦）項(xiàng)混目與圣銷售窩策略瘦及檢眼討銷維售成腳果。遍設(shè)定漂SP胖活動(dòng)腹前，足需提篇前召團(tuán)集銷元售、汪支援寇銷售隆人員瀉講習(xí)巴，使泛全然適了解刪當(dāng)日隱活動(dòng)精策略竭方式診及如把何配食合。歉SP巧活動(dòng)厭期間如，善勵(lì)用幾哪組假榨客戶排，與恭控臺(tái)瘦自然仁呼應(yīng)仗使現(xiàn)峽場(chǎng)氣大氛達(dá)閉到最亂高點(diǎn)暗。感每周覺召開爸一次凈例會(huì)竄，討踐論一過周情昨況并北作下燒周工滑作部續(xù)署。仿各業(yè)貪務(wù)員揚(yáng)組隨刻時(shí)掌款握補(bǔ)沉足、陷成交過、簽縱約戶塑數(shù)金義額、脾日期倉(cāng)，若妥有未窩依訂脖單上思注明尚日期荒前來(lái)羊辦理?xiàng)l補(bǔ)足敲或簽寇約仇手續(xù)到者，讀立即營(yíng)催其怪前來(lái)鳴辦理嗓。妨客戶檔來(lái)工蠅作銷餐售現(xiàn)映場(chǎng)洽虹訂或述來(lái)電淺詢購(gòu)敬，要汪求其醉留下畏姓名池、聯(lián)提絡(luò)電物話，榴做好蔬來(lái)電源來(lái)人爐登記粒，以桿便休撈息時(shí)潮間或迷廣告壘期間叔實(shí)施捉DS踩（直單銷）壤，出盤外追孫蹤拜澇訪客鋼戶，丈并于奉每日仙下班編前由捆專案暫驗(yàn)收侵追蹤頂成果盛，達(dá)扔到預(yù)侮期銷啄售目嘆標(biāo)。天持續(xù)剖期章時(shí)間唇：限公開盤銷售炕3幣個(gè)月他后。肺地點(diǎn)騎：們現(xiàn)場(chǎng)壓售樓鳥處或顛分銷嗎場(chǎng)。各銷售源控制陷：你目標(biāo)膚：恩第三橋階段照強(qiáng)銷用；困倒難產(chǎn)躁品突折破；玻未成縣交客爭(zhēng)戶檢尾討及豆追蹤撕。喝重要仔工作熱內(nèi)容環(huán)：益有希污望客糖戶再坡過濾帶；對(duì)亦競(jìng)爭(zhēng)察個(gè)案設(shè)采取祝順勢(shì)塘而為紡的機(jī)袋動(dòng)做逗法。病具體慚內(nèi)容平：侵（霧1甜）銷刮售人耗員應(yīng)蒙配合段，廣銳告過彩濾追江蹤，峰以期緞達(dá)到隔成交刺目的節(jié)。吼（厘2齡）利郵用已農(nóng)購(gòu)客婆戶介搏紹客狹戶，平使之土成為仇活動(dòng)排廣告載，使嗚用獎(jiǎng)住金來(lái)嫂鼓勵(lì)編已購(gòu)引客戶大介紹糖親友腎購(gòu)買牌本案布產(chǎn)品斤。么（戀3堤）針偏對(duì)未戴售產(chǎn)刃品作測(cè)產(chǎn)品稅修正葬，選盼擇機(jī)乘會(huì)點(diǎn)綿，讓翅已購(gòu)捷客源在產(chǎn)生鴉信心呼。將（火4惑）退香訂戶塔仍再僅追蹤債，實(shí)具際了樣解問蠢題所牲在。董（浙5叼）采伸用密佩集海鑒報(bào)（急DS鐮）攻珠勢(shì)，犧針對(duì)危未售我戶展桑開攻摩擊。劍（印6蛇）銷賭售成宇果是圖決定屈于堅(jiān)淹持最塑后一跪秒鐘睡仍處謎全力衣以赴加，故兄銷售雁末期仙的士戴氣高胖低不督容忽輝視?？蟼渥⑸疲恨k本案展銷售熱周期因的經(jīng)奉歷“萄引導(dǎo)猶－公怒開及貨強(qiáng)銷柄－持池續(xù)期須”付，而員每期誰(shuí)樓宇痕的推尿出也儉將經(jīng)貸歷這填么一練個(gè)周近期，梳故在胖每期兵樓宇旬的持脾續(xù)期換又是端下一摔棟樓杜宇推準(zhǔn)盤的維引導(dǎo)亂期，夠這樣視循環(huán)油疊加鳴，保盈持旺包勢(shì)。差引導(dǎo)竊期行執(zhí)行螞時(shí)間惕：陶20以01尺年恩6消月諸1拴日—禮—捧20必01嗚年磁8拖月察8蝴日永主要幕任務(wù)壓：完阿成開彼盤前津的各斯項(xiàng)工甚作事每項(xiàng)約廣告扎重點(diǎn)敲：侵開盤蚊期默強(qiáng)銷震期輝持續(xù)棗期其廣告轟計(jì)劃劑媒體愧選擇輪活動(dòng)食組合荷時(shí)間需安排灘(生引導(dǎo)利期、付開盤倡強(qiáng)銷腥期豪)也莘都絡(luò)麗景詳報(bào)紙情廣告令及活乎動(dòng)安宰排表歲開盤幻時(shí)間還暫定田為梁8魔月狐8廈日降媒體嫩或活蓬動(dòng)鉤時(shí)峰間喚規(guī)格幣或地掀點(diǎn)尤內(nèi)夫容滴單價(jià)艦（萬(wàn)頭元）墓合泡計(jì)亭導(dǎo)入夫期刮2各00項(xiàng)1覽年童6營(yíng)月初返～婚2盲00挖1室年取8桿月裳8芹日枝解放線日?qǐng)?bào)筋6拆/7肉（四極）廈住宅混消費(fèi)茄新聞?dòng)覉?bào)道償3.鏡5擴(kuò)19稱.7雕萬(wàn)元暫新民粒晚報(bào)布6/煙22喊（五擺）錯(cuò)彩色鈴?fù)诩倚律莼?，延住家闖新概威念扯5參新聞恩晨報(bào)尋7/根2口（一浩）色彩色喚通欄耀真生伍活，它看好謹(jǐn)50啄年害2.晶5仁新民隸晚報(bào)夠7/睜12目（三泛）押彩色燒通欄舒品味括，五使彩家捎園胡3華申江潮服務(wù)煮導(dǎo)報(bào)師7/刑20澤（五譽(yù)）擁彩色易通欄泰有品疤位不詢一定狗要奢銅華蕉2.由2選新民菌晚報(bào)氣7/坑30稅（一占）睬黑白尖半版霉?jié)M意罰生活踢從住焰開始永7槳新聞電晨報(bào)炎7/嶼7使（二劣）釣公開罩及強(qiáng)罪銷期和2班00伙1并年害8糧月披8務(wù)日改～浴2路00淘1羽年清10望月底杏開盤勺典禮丙8/憂8然（三毫）興現(xiàn)場(chǎng)戀售樓枯中心舊35旱.4男萬(wàn)元公新聞吵晨報(bào)傷彩色委半版演8磁月休8婦日閔液行相缸約弄CL奇D筋5雜新民贊晚報(bào)援10戲解放粘日?qǐng)?bào)股軟新者聞散3.密6懇申江榴服務(wù)巖導(dǎo)報(bào)懷8/臣13茫（二誓）殘彩色助通欄坑莘都土麗景等，地秤鐵生益活吩10鵲0火分魚4.仿4行新民而晚報(bào)凡9/賞12奉（三肆）濾彩色紐通欄掏大樹是、青拘草、升鮮花膽，公蛛園擁驢抱的推家胡5駛新民看晚報(bào)踩9/柄21忠（五密）感黑白菜通欄舟彎彎擔(dān)河畔墨，青結(jié)青楊取柳，珠悠悠甲的家程4.恐4特新聞倡晚報(bào)滾9/跟26哭（三狹）克彩色邁通欄賊3襪解放鮮日?qǐng)?bào)管10多/1算1儲(chǔ)（四神）貿(mào)軟新典聞件三百違萬(wàn)的絹決心牙，誰(shuí)泡得意殖？銅3.按6或29避.7指萬(wàn)元警新民盒晚報(bào)獻(xiàn)10晨/1蒼9鮮（五餓）肆黑白多通欄緣舒適機(jī)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