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2016年1月16日15:00-16:15 暢讀創(chuàng)始人 WendyXu,YangYang,YueWen 專家及App基本情況 行業(yè)工作時間：19公司開發(fā)的APP目前的DAU（日均活躍用戶數(shù)量：200wAPP覆蓋的操作系iOS公司開發(fā)的四款APP：iOS和Android都有：暢讀、圖文書、匯；iOS：暢讀 主2）通 網(wǎng) 2007150 銷售、市場品牌等部門；公司共做過4款App：暢讀（包括雜志、自、社區(qū)等），暢讀版（僅iOS），圖文書（都是帶的數(shù)據(jù)），匯（暢讀的前身，里面只有）；其中暢讀版僅在iOS平臺上線，剩下三個都是覆蓋了有iOS和安卓；公司處于 狀態(tài)，15年達到8000w 開發(fā)者的創(chuàng)業(yè)歷程和痛點：為了脫離國家體制對的限制，加上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的好時機，專家選擇了創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)的在于對新事物的模式的調(diào)整、和巨頭的?開發(fā)者的發(fā)展目標和市場定位：創(chuàng)業(yè)成功的標志是對行業(yè)或者用戶行為的模式的App一定需要創(chuàng)造價值；創(chuàng)業(yè)的里程碑包括拿到中國移動的獨家運營權、稱為博鰲亞洲的合作伙伴、政治的以及三輪融資；?開發(fā)者的投入歷程及模式：最初的是專家本人積蓄和天使輪投資，后來進行了三輪融資；最初為運營商收入，但收入比較少，后來以 對平臺的了解程度和選擇標準：專家了解過AdMob，用過 都 ；認為AdMob技術背景強，投放精準，但是在國內(nèi)沒有競爭力；選 為主，還會關注科技，很少參；獲取信息的目的是看到行業(yè)的宏觀信息，BAT的發(fā)展，投融資信息， App情況：2007App一共有四個：暢讀（包括、自、社區(qū)等），暢讀版，圖文書（都是帶的數(shù)據(jù)），匯（暢讀的前身，里面只有）；其中暢讀版僅在iOS平臺上線，剩下三個都是覆蓋了有iOS和安卓為何暢讀版只有iOS端：雖然iOS用戶能力好，但的大環(huán)境下用戶是遠遠小于免費用戶的；主要出于機制的 的App做的機制比較特殊：在類別中，搜索某一個客戶端時，如果有的App，那么就會高，曾經(jīng)榜中，專家公司的App排到過第一，所以從的角度考慮才有這個版本，其實收入只是很小的一塊圖文書和匯只是保留下來，沒有再大力發(fā)目前的暢讀客戶端量：1.2個億公司人員構(gòu)成：15010名員工負責與、 合運營部門：運營App本身，暢讀的是自由知識 有10人左右專門做內(nèi)容轉(zhuǎn)置，使得在 閱讀方面保留閱讀公司還有和中國移動、、電信閱讀的合作，比如中國移動 銷售：和，團隊規(guī)模約10人，銷售分兩部分：第一直接面 主，第二和Agents合作，類似于和 開發(fā)部門：開發(fā)iOS端和安卓端的人員，、算法、包括互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)理，UI設計、產(chǎn)品設計人員，是公司中占人員最多的部門，60人Marketingbranding負責其他客戶端的運營人員：圖文書的客戶端，對接的客戶端，電8個人，5個是技術（安卓、iOS開發(fā)、美工），其公司15年收入規(guī)模：公司處于狀態(tài)，大約8000w?脫離國家體制對的限制：專家最早在工作，負責傳媒領域的很多工作，雖然在也發(fā)展得不錯，但是對整個國家的體制來說想要發(fā)展傳媒，有很多的受限，并不僅僅是一般在內(nèi)容層面的，以第一代的PC互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機會（新浪搜狐網(wǎng)易 沒有百分之百趕上；2007年VIVA（VIVA后更名為暢讀）在創(chuàng)立的時 的時候，10年的時候有一個好的 后，決定轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)方向，開始做暢讀，那個時候決定離開10年之前：做，給奧運會做 10年是分界點：開始做自己的App，那個時候用蘋果 安卓系統(tǒng)開始出現(xiàn)，最開始不叫暢讀，叫VIVA10年-12年：快速成長期，所有的安卓在出廠時候都預裝了專家公司的App-VIVA；拿了很多榮譽：微軟在全亞洲的開發(fā)者大會中，公司的APP 選中的6個App之一，其余的是、優(yōu)酷等等，新類的只有專家公司一家，黑莓在曼谷開全亞洲的開發(fā)者大會時，公司也獲得了榮譽；12年底的用戶的DAU：百萬級，5000萬左11年的時候沒有把考核指標放在DAU上：用戶看不是每周的行12年-13年：移動互聯(lián)網(wǎng)快速繁榮的時期第一是新浪、搜狐、騰訊等門戶開始做客戶第二是今日頭條等和公司性質(zhì)比較相似的也拿到了錢開始第三是移動業(yè)也有了變化發(fā)展，第一波做移動的公司 App，使得業(yè)也開始繁榮；13年-15年：變化，成了最大的平臺，對所有App的創(chuàng)業(yè)者都產(chǎn)生了不小的影響，尤其是對閱讀和新而言，大概很多是時候都在里看，所以專家要在創(chuàng)業(yè)的時候?qū)ふ彝黄?、改良，當時也做做過的臨時的客戶端的模式很像今日頭條，但當時押在了iPad創(chuàng)業(yè)的一次錯誤都是有影響，比如壓到iPad上沒押對，今日頭條對公司的最的時候：工資發(fā)不出來，公司約有200人的，3000平米的房子，是一印象深刻的故事：大發(fā)展前期的決定：2010年諾基亞獨大的時候，一個品牌占到了30%，專家公司開會決定是不是要把諾基亞廢掉，會后做了一個很重 廠商來求專家?guī)退麄冄bApp，兩年后 創(chuàng)業(yè)的支持：錢和人：給了很多支持，因為當時的也來視察，給了很多補貼；但是還是需要持續(xù)性獲取和人才的能力；而且之間的支持也有不到的時候，但是能解決這個問題，最主要的還是問題和人?創(chuàng)業(yè)成功的定義：互聯(lián)網(wǎng)一直在變化，城頭變幻大王旗，但是很VIVA很重要的影響是：使得中國從傳統(tǒng)像數(shù)字化的方向發(fā)展了，尤其是雜志業(yè)，當時在 上看，不管是通過移動 道，很多都會用到專家公司的App，已經(jīng)占到了70%的市場份額，就是培養(yǎng)了很多在上進行閱讀的習慣，這是一個行業(yè)的遷移，對公司的成功：至于對公司本身，市值多少，是否IPO，并不是最重要的，IPO的公司也有最后關門的時刻，比如諾基亞還最后關門了，這里不強調(diào)一些硬性的指標（比如用戶量、DAU）的原因是因為App的形態(tài)不一樣，考量的指標是不同的；比如說后期變成客戶端追DAU的意義更大，而以前的時候是主要看周活躍或者月活躍，因為并不是每個人每天都需要的DAUApp，比如臉萌，魔漫相機，突然爆紅，最后長的時候持續(xù)地用才是一種成功：App能實現(xiàn)對用戶需求的滿足，10年下半年和中國移動簽署了中國的獨家運營權，每年獲 的獨家新的合作伙伴，14年的時候 ，并且得到了的夸獎當時的和書記等一行專門來到公司的總部進行，對團隊士氣很有影響三輪融資對公司影響很大：08A2010B輪，中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一為了公司得股東，2013融了B+輪，國內(nèi)和國際市場：覆蓋國內(nèi)和國外，國外很?。▏膺€是有閱讀中文雜志的需求），沒有刻意地做海外市場，只是提交的時候把海外的AppStore y的都提交了 local的行業(yè)，海外的目標用戶都是不清晰，并不知道投放的是給誰看的公司的預算都是針對國家的，哪怕是性的公司，比如手地投放給海外要focus，對 是品牌效應，并不能帶來收入，游戲類可能有應用內(nèi)，工 收益不太，和海外那么多App競爭，人的精力都是有限的，需要有一個場，更focus在國內(nèi)的市場 發(fā)者的獲取歷程及模獲取歷程：最初的來源于個人積蓄和天使輪；資本擴大都是由融資實現(xiàn)的；融資目的：為了進一步的企業(yè)的擴張擴大，：；WAP；用戶要（比如包月或者看一次的，會和運營用變現(xiàn)的目的就是，驗證這個商業(yè)模式，就算為了融資考慮，對閱讀類的APP而言是最大的方式，閱讀和，也有收入，但是收入規(guī)模不會很大，只是錦上添花的；類的客戶端付費的模式逐漸有上升的趨勢，但是類的要完全不可行DAU5w以上就可以賣，問題是賣多大量的廣DAUApp已經(jīng)很難了，創(chuàng)業(yè)成 在2010年很堅決地沒有賣：專家公司的App第一批用廣告變現(xiàn)的App：因為做的早，積累的流量多，比較吸引網(wǎng)盟； APP做的是財經(jīng)類比較高端的，所以當時很堅決11年開始組建銷售團隊，挖了很多做數(shù)字的人，開始把直12年全年品牌的收入基本和AdMob的收入持平，做到了2000w左右12年左右引入網(wǎng)盟，要求植入SDK直接下單，但是當時擔心兩點：第一不愿意提供自己數(shù)據(jù)，第二是擔心主的；最早是和合作，開放了一部分的頁面，比如一些low的游戲，后來又 齊，安沃，多盟合作，不是根據(jù)程序化，而把他們做一個Agency，他們外采了公司的位，到現(xiàn)在還是有這樣的合作12-13年全面繁榮對業(yè)務的影響：作為主要業(yè)務收入的傾斜，越來越多的主了預算應該往移動端遷移，因為盤子在壯大 App的用戶流量情況去，而是試圖用一種他們比較懂的方式：公司的App是從資源的客戶端衍生過來的產(chǎn)品，所以在紙 的費用是10w，那在App上登一頁的 就是2w，比如說財經(jīng)類能夠產(chǎn)生50w的閱讀量，而線下可能只有10w的，那按照這樣一個方式，一筆的package投放過來，總共打包了五本，每本的數(shù)字版切進去，是按這種模式銷售的對的看法：大部分App 其他平臺主流的多盟，安沃，互動通：談不上哪個好哪個壞；和主的關系會言，只賣品牌，只看哪一家的品牌的能力：那時候多盟反而不 用了一段時間，用戶體驗不好，后來就不再使用了：對控制不太好，當時做了一個閘（即公司有權利停掉不太合適的），但做了一段時間后，覺得它的的量差一點，本來是打算相對品牌不好度在端的量不太行，還是有很多控制不了，在投放的時間不地道的都是網(wǎng)盟找到專家，和有米CEO認識，介紹過給銷售，但是最后也騰訊廣點通：專家公司以主的投放過，不用廣點通的原因是因為廣點通主力發(fā)展的是騰訊內(nèi)部的流量的聚合，騰訊客戶端、騰訊音樂、，騰訊系的搭在一起售賣，沒有走到外部和App合作國外的平臺：國外有幾家，但是做的都不太好，占得份額太小，當時在大戰(zhàn)的時候，國外的幾家公司也都找過專家，他們聲稱有很多國外的主可以帶進來投放，當時公司提了一些合作的條件，但是沒有談成功；外企，反而不如中國本土的兇猛：中國本土的公司為了合作會給很多好處，反而企業(yè)在這點做的對AdMob的了解：因為AdMob是行業(yè)的 研過AdMob，但AdMob沒有找過專家，它是很偏程序式的 的技術背景支持，精準投放，標準化投放做得很知道AdMob可以AdMob不用AdMob的