終端店員的銷(xiāo)售“五步法”

終端店員的銷(xiāo)售“五步法”作為一名沙龍員工，首要的工作就是要先學(xué)會(huì)銷(xiāo)售。如果你還沒(méi)有為迎接顧客作好準(zhǔn)備，不知道如何與顧客面對(duì)面的溝通。那么，銷(xiāo)售技巧的掌握勢(shì)在必行。只有通過(guò)邏輯的，有意義的方式發(fā)展和促進(jìn)銷(xiāo)售人員的技巧，才能更有效的完成銷(xiāo)售任務(wù)。有一句講易行難的話(huà)：顧客就是上帝。上帝永遠(yuǎn)是對(duì)的，所以不要與我們的上帝爭(zhēng)論是與非。因?yàn)槟愕米锪艘粋€(gè)顧客，那么失去的將是一批消費(fèi)者。所以，我們的銷(xiāo)售人員一定要將這句話(huà)作為一切工作的前提。終端銷(xiāo)售的場(chǎng)所很多：商場(chǎng)內(nèi)外，店鋪促銷(xiāo)。。。。。。形式也多種多樣：咨詢(xún)、介紹、贈(zèng)送、打折。。。。。而我們要面對(duì)的也只有一種人，那就是你的上帝：顧客，他們是我們要面對(duì)、了解、滿(mǎn)足的人。在終端銷(xiāo)售過(guò)程中，我們不可避免的要送往迎來(lái)，雖然整個(gè)過(guò)程是個(gè)連續(xù)的事件，我們還是可以將它分為五個(gè)步驟，以便于靈活地掌握及運(yùn)用。（一）何為銷(xiāo)售的五步法？第一步：迎接顧客通過(guò)迎接顧客并與顧客進(jìn)行交談，從而，與顧客建立一種融洽的氣氛。良好的開(kāi)頭將有利于與顧客的進(jìn)一步溝通。第二步：了解需要通過(guò)對(duì)顧客提問(wèn)題并仔細(xì)聆聽(tīng)、回答，來(lái)了解顧客真正的需要以及對(duì)產(chǎn)品的偏好。一定要注意細(xì)節(jié)，顧客的回答中常常會(huì)有意無(wú)意地透露自己對(duì)某一產(chǎn)品的偏好，而且會(huì)對(duì)自己興趣的方面提出問(wèn)題。記??！這些方面正是顧客最不了解也最想知道的地方。第三步：推薦產(chǎn)品通過(guò)觀察顧客，找出與顧客相適應(yīng)的產(chǎn)品，向顧客解釋該產(chǎn)品如何有益一起顧客和如何滿(mǎn)足他的須要，給顧客試用此產(chǎn)品或用顧客示范產(chǎn)品，并向其它介紹此產(chǎn)品的個(gè)性益處，強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品的益處及效果，對(duì)其感興趣或不了解的地方要反復(fù)強(qiáng)調(diào)或給予肯定的確認(rèn)。第四步：連帶銷(xiāo)售通過(guò)介紹相關(guān)的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足顧客其它的每一個(gè)須求。這是一個(gè)連帶銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)，可以收到事半功倍的效果。第五步：送別顧客讓顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并表示感謝，有始有終。滿(mǎn)足顧客的須求從而達(dá)到我們銷(xiāo)售的目的。（二）銷(xiāo)售“五步法”的內(nèi)容第一步：迎接顧客銷(xiāo)售人員要完成銷(xiāo)售，就要與顧客建立起溝通的橋梁。節(jié)奏緊張的現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，人與人最缺少的就是溝通！迎接顧客便是建立這個(gè)橋梁的第一步。每天有許多顧客走近柜臺(tái)瀏覽，他們只是隨便看看。這些潛在的消費(fèi)者并不能肯定他們須要-什么，我們也不知道他們的須要，因此我們必須與他們交談，來(lái)了解有關(guān)信息，抓住每一個(gè)可能的介紹機(jī)會(huì)，主動(dòng)地與顧客打招呼。請(qǐng)記?。何⑿?！真誠(chéng)的微笑是你嬴的顧客的法定。粉張迎接生顧客法，也虛就是召與顧芹客進(jìn)噴行交方談，臉終端淺銷(xiāo)售昨人員起積極先友好蜜的態(tài)貢度，仇對(duì)于鹿開(kāi)始末成功孩交談桌和銷(xiāo)辯售來(lái)再說(shuō)是叮很重粗要的自。同勸樣一老個(gè)良押好的接開(kāi)端熱還須旺要有歇一個(gè)償精心吃設(shè)置運(yùn)的問(wèn)湊題：王1、儲(chǔ)應(yīng)該挽盡量麥避免脊的問(wèn)小話(huà)案妥例：警谷例1將：通擠常，摟銷(xiāo)售子人員旗會(huì)問(wèn)第瀏覽租的顧矩客：悟“您東須要墳什么舊？”服分析床：窄這是朗例行粒公事蛋的職過(guò)業(yè)性場(chǎng)口吻評(píng)，一熊定要昂避免基！在鉗大多扛數(shù)情涉況下日，顧捏客馬墨上會(huì)貌敏感匆的搖宏搖頭歸走開(kāi)城或者醫(yī)沉默婆不語(yǔ)刻，繼非續(xù)低卡著頭需看。劑很少牽有顧總客會(huì)妹直截祖了當(dāng)擇的告茅訴你童，他攀須要林什么磚，除撞非他意已經(jīng)差確實(shí)留知道緩他自增己須盲要什因么。指農(nóng)秤例2媽?zhuān)轰N(xiāo)霸售人踐員：榨“您轟須要絲某某糖款手曠機(jī)嗎配？”昏搜分析弦：?jiǎn)柽@種若廢話(huà)簡(jiǎn)在我趟們的讓銷(xiāo)售潮過(guò)程底中不騙允許礦出現(xiàn)雀。這謊種總匹問(wèn)題午對(duì)于幼一個(gè)事隨便巡看看燕的顧除客來(lái)已說(shuō)可柏能會(huì)滅嚇?biāo)鹨惶O，他衣可能柴要買(mǎi)碌，但呈尚未購(gòu)拿定塊主意庫(kù)對(duì)于帝這個(gè)編問(wèn)題驚當(dāng)然淘很難鐘回答鐵。他頂也可庸能沒(méi)控想要蕩買(mǎi)，雕只是堆看一盆看，溜這樣黃反而華使顧哲客回由答不悄了之原后馬趣上離最開(kāi)。閃還沒(méi)施有交爺談就望把顧漫客嚇進(jìn)跑了掩，如晴何再隸向顧佩客介洗紹產(chǎn)緣品呢喚？謠捉結(jié)果饞，銷(xiāo)賄售人準(zhǔn)員還端未與悠顧客心交談差，還皆未了雁解顧斷客的仔須要壓，便串讓顧頑客回騙答了秀是與欣否之他后離孝開(kāi)了畝。為樹(shù)什么攜會(huì)這陶樣呢濕？原蹤因很戶(hù)簡(jiǎn)單抬，因壩為銷(xiāo)暮售人撒員一匪開(kāi)口抱就向攀顧客餡進(jìn)行蕩了索乓取，風(fēng)要他笨回答鑼一個(gè)刊難以喜回答問(wèn)的問(wèn)薄題。灑對(duì)顧跳客來(lái)呈說(shuō)這控?zé)o疑崗是一園個(gè)難砍題，若難怪凍顧客倉(cāng)的態(tài)惰度那陳么消療極，綠也難控怪這濤個(gè)問(wèn)鴨題嚇吉跑了證一大遞半有續(xù)須要?jiǎng)h但并潛不真?zhèn)烧斓雷越旨喉毸σ餐Ｃ吹纳哳櫩投挘飨Ｈ』貙?duì)答是琴消極頁(yè)的。玻那反疤過(guò)來(lái)鈴，銷(xiāo)浸售人薦員不勉妨試珠一下晚給予窩，換窮一種牧方式被來(lái)迎角接顧崗客。臟2、蠅值得尤推廣退的終貧端銷(xiāo)蛇售案船例：謙適場(chǎng)景銜1、矛顧客鵲只是仍隨便判看看旅循銷(xiāo)售距人員翻可以受這樣復(fù)開(kāi)始駝：“鼠這是尤某某撲產(chǎn)品陽(yáng)的專(zhuān)天柜，槍新上免市了菜某款按新產(chǎn)傳品。裝”或材“我禁們現(xiàn)響在進(jìn)簡(jiǎn)行的忍是某賞某活槍動(dòng)。雁”監(jiān)膀場(chǎng)景拒2、屯顧客混已經(jīng)劇在看鍵某一勿規(guī)格隙的產(chǎn)傾品遇丘銷(xiāo)售趁人員旺：這弦是具油體的孔某一寬產(chǎn)品雀，它炭具有凳什么問(wèn)樣的之功能樓，有時(shí)什么貼樣的另作用廁或有法什么軟區(qū)別巴于其灣它產(chǎn)失品和輩品牌強(qiáng)的優(yōu)低勢(shì)。災(zāi)要用澇盡量槍少的立語(yǔ)言蒼介紹錦出產(chǎn)牲品的澡作用代或獨(dú)慢特的即地方裙來(lái)。紅校場(chǎng)景拉3、覆顧客咬的目圓光在替柜臺(tái)皇上來(lái)下回掃茶過(guò)鹽兔銷(xiāo)售瞞人員柴應(yīng)及創(chuàng)時(shí)捕矮捉顧異客的控眼神紫，并滔與之?dāng)z進(jìn)行磨目光始交流恰，向吩顧客土介紹雖：我恭們這塞里的態(tài)是某錢(qián)某產(chǎn)手品，蠢你現(xiàn)專(zhuān)在看選到的憤是哪籌一規(guī)原格類(lèi)絹型的刻產(chǎn)品淋，它漫具有純什么毅樣的劫功能副，有筑什么彈樣的針作用養(yǎng)或有槐別于融其它璃產(chǎn)品株的優(yōu)白勢(shì)。滲垮場(chǎng)景刻4、銷(xiāo)幾位巡顧客井同時(shí)絞在看梅產(chǎn)品炭：便伴銷(xiāo)售繡人員拖：這需是某責(zé)某產(chǎn)棉品。希邊介堵紹邊冬向幾緣位顧陣客派卵發(fā)產(chǎn)怠品的刺宣傳煙資料托。結(jié)輕合以鈴上場(chǎng)古景2韻、場(chǎng)袍景3虧的情府況靈燥活介鉗紹產(chǎn)褲品，另有必其要向恢幾位控顧客揮多介剩紹幾狀種規(guī)娛格的倡產(chǎn)品度，以釣滿(mǎn)足睛不同桃顧客功的須圈要。灶曲以上誓幾個(gè)浙場(chǎng)景爭(zhēng)分析陸案例失中可社以發(fā)態(tài)現(xiàn)：爛瀏覽表的顧爬客通鞠常是剩已在北看某彎種產(chǎn)枕品，惑某一薦類(lèi)產(chǎn)黨品或家某件隙產(chǎn)品舍，而娛他已爬在注概視的判這件壯東西桂多少扇引起穩(wěn)了他撿的興傘趣，族所以袋銷(xiāo)售諒人員控應(yīng)該前對(duì)他局正在書(shū)看的勤產(chǎn)品速給予桌相關(guān)秩的說(shuō)寸明。矛說(shuō)明床后多碗半會(huì)里引出沫顧客贊的一籍些問(wèn)牌題和電判斷掛，這才往往箏是終曬端銷(xiāo)劉售人胃員須圖要獲趣得的辭關(guān)于翠顧客光的須押求。但鼻（一悼）通村常，擇銷(xiāo)售族人員憐在向桐顧客扔介紹番產(chǎn)品紙后會(huì)厲有兩盯種不摧同的盛反應(yīng)徒尤1、休希望內(nèi)能聽(tīng)午銷(xiāo)售芽人員素說(shuō)下么去。汗這時(shí)域，銷(xiāo)開(kāi)售人佛員要區(qū)繼續(xù)憂(yōu)介紹但產(chǎn)品釀的特斜點(diǎn)、處好處免等等嶼，并妄給顧域客觀桐察和虹試用件等，蜓同時(shí)炎也可埋詢(xún)問(wèn)糊一下湯顧客籍的情班況和勺須要悉，以哭便向辨他推染薦合鞭適的預(yù)產(chǎn)品激。吉2、撞顧客的會(huì)提娃出問(wèn)粒題，厘如：宵“這蘿種產(chǎn)闊品跟牧另一斃種產(chǎn)診品有螺什么站不同鹽？“花、”川這種萍產(chǎn)品犬能不梨能適戒應(yīng)我控的某靠種須絕要？求“你維的產(chǎn)脫品這基么多糖，哪禾一種沃更適押合我夜？”但等等雅，里寄面都疊包括套了顧肌客想興知道餃的信租息。瞎虧規(guī)（二冠）

漁桶終端驢銷(xiāo)售您人員債向顧谷客介恥紹此唯次光薯彩售堪活動(dòng)梅，并額分發(fā)住宣傳際資料蓬時(shí)，沃顧客禿的反閘應(yīng)基泊本上即也會(huì)錄有兩貍種：強(qiáng)疾怪1、譜希望亦銷(xiāo)售匆人員記繼續(xù)吹說(shuō)下挑去，河聽(tīng)一懶聽(tīng)有跟沒(méi)有毀自己吸感興紙趣的紗?wèn)|西室，如趨買(mǎi)一柱贈(zèng)一將活動(dòng)較，銷(xiāo)噸售打看折，崇有獎(jiǎng)婚銷(xiāo)售箱等。殺2、土還有才的會(huì)跡問(wèn)送責(zé)什么跑，怎編么送亮。顧析客的心回答姻反映拐了他掃的需綢求和莊偏好上。禽盯可見(jiàn)觸一個(gè)企好的伙開(kāi)端舒是以紫為顧揮客提割供給鹿予為意開(kāi)始質(zhì)的。他給予半顧客俱什么虧呢？原給予括是一筋種服理務(wù)，浮是說(shuō)至明，牌給予肆顧客訴他所牌關(guān)心椒的事可物的醬說(shuō)明寄。所布以作纏為一傅個(gè)成薄功的膠銷(xiāo)售忙人員淘，請(qǐng)圍牢記葡永遠(yuǎn)昌不要阻向顧賓客索沸取什累么，狡哪怕罷是一棚種回椅答，煉永遠(yuǎn)綱不要第先問(wèn)外顧客醋：“敬你須蒙要什故么？參”驅(qū)潛請(qǐng)永露遠(yuǎn)記查?。阂私o予僻，給云予，斤而不篇是索躲??！古擴(kuò)這是汁銷(xiāo)售份過(guò)程橋中的頌核心話(huà)。讓搜上帝第感到搭他在攏享受逝著至鎮(zhèn)高無(wú)芝上特浩別的箱服務(wù)庫(kù)。有指了一摘個(gè)好杰的開(kāi)亡端，持接下置來(lái)銷(xiāo)首售人撈員應(yīng)漸該進(jìn)海一步杯了解室顧客艦有什口么具肝體需腿要了悅。政第二振步：裙了解兩需要襲衣（一青）

牛劉記住薯！對(duì)勻產(chǎn)品培越挑巨剔的閣顧客億，越初是有陶購(gòu)買(mǎi)因欲望彎的潛痛在消冷費(fèi)者會(huì)！伸她在迎借接顧類(lèi)客并洋與顧微客交短談之打后，壁銷(xiāo)售積人員熱與顧麻客的粒溝通設(shè)橋梁屠就建夫立起溜來(lái)了程。銷(xiāo)秤售人猴員要掩了解出顧客下有什碼么要重求，惹只有稈了解謎了顧屈客真河正的延須要木，才模能向揭顧客疊推薦步合適醋的產(chǎn)抹品。照添一般美來(lái)說(shuō)盛，在嘩迎接像顧客揀之后星，銷(xiāo)販?zhǔn)廴水悊T應(yīng)癥該通輩過(guò)詢(xún)爸問(wèn)顧甲客的米一些勒基本努問(wèn)題叫來(lái)了仁解顧蒜客的烈實(shí)際伏情況爹，只煩有掌膽握這溪些，恭接下涼來(lái)才室能根通據(jù)其辯須要蔥推薦辜適合擊的產(chǎn)掙品。挽不同米的問(wèn)壩題帶自來(lái)的糕顧客志的回么答和陷結(jié)果忍是不怨一樣裙的。撓必須仆預(yù)計(jì)夠每個(gè)罵問(wèn)題扁可能敏會(huì)帶接來(lái)的尼回答兼，以拍選那坦些有唱利于蔑銷(xiāo)售拳的問(wèn)霧題，室因此鐘盡可升能提俊那些豈能獲漿取信臘息、托易于摔回答肌的，肆如：帽誰(shuí)、腳什么潛、哪旱里、雖什么趟時(shí)候典、為刷什么誤、怎某樣、闖告訴尤我關(guān)犁、。咬。。鮮。這寶些易像于回匪答并拜能提國(guó)供較扒多的毅問(wèn)題距，能許夠幫財(cái)助銷(xiāo)丟售人針員了鑒解顧余客的穗一些看潛在摧需求獅。有前通過(guò)凡提問(wèn)間，及稠時(shí)了圾解顧銹客的誕特殊蘿要求擁，避正免說(shuō)駁上一棵大堆貞，介贏紹了排許多販產(chǎn)品忽之后復(fù)仍不靜知道歸顧客賽的真購(gòu)正需視要，餅另外捧，還樓要注柜意從恨顧客研的回四答中漏找出雹隱藏商著真嫌正的苦需要框。噴粘因此逆，對(duì)扛于銷(xiāo)搜售人琴員來(lái)愚說(shuō)，結(jié)聆聽(tīng)震顧客款的回臥答和濾陳述狹很重些要，匹因?yàn)檠潘春瞬ヮ櫩妥砗芏鄳?hù)的潛騙在需獎(jiǎng)求，攪也就標(biāo)是說(shuō)褲隱藏倒了許犯多的悼銷(xiāo)售珍機(jī)會(huì)斬。洗割聆聽(tīng)淡顧客良的陳混述時(shí)盼，終獵端銷(xiāo)鋒售人愧員須泊注意杠：訴柏1、位保持粉最大獄的注汁意力犬，切變忌東想張西務(wù)望，掠心不郊在焉鍋。以綢2、引不要燦隨意擔(dān)打斷弱顧客劃的談邊話(huà)，烘因?yàn)榈惯@樣售顯得止不尊僚重顧銜客，隙對(duì)顧茄客不跪禮貌路。店垂3、污盡量民避免摟否定濁的價(jià)叢值判子斷。衛(wèi)如：淋“您和這話(huà)久可不樹(shù)對(duì)了坐！”牧等。磚齒在提件問(wèn)和查聆聽(tīng)脹回答宗之后俱，銷(xiāo)奧售人演員就義要分葬析一唱下，慰抓住爬其中丹的銷(xiāo)勺售機(jī)映會(huì)。短有時(shí)副候，廁顧客啊并沒(méi)亂有直巖接說(shuō)窗出他誤的須茅要，賊一些矛否定源的說(shuō)稻法和碌判斷頓掩蓋枝了他挎的需酒要。噸揮例1確、

憤策顧客嬸：“屈我不夾須要信這種兵產(chǎn)品夾，因玉為我她。。熊。。樓。。犯所以房我。盤(pán)。。構(gòu)。。爽?！焙确治黾保函傉?tīng)鹽之下障，顧劉客似禮乎并曲沒(méi)有的什么狗須要蹄。但上仔細(xì)謹(jǐn)一分敞析，及其實(shí)域顧客仗真正撐的須安要是貸相對(duì)目這款王產(chǎn)品塌之外焦的另般外某豎種產(chǎn)猶品。窯瘡（二態(tài)）

缸熱作為氏一名對(duì)成功久的終掙端銷(xiāo)棵售人占員，絞不僅福要抓圈住每芳一個(gè)安銷(xiāo)售寧機(jī)會(huì)圈，還冤要善屋于創(chuàng)哨造銷(xiāo)蓬售機(jī)夜會(huì)。警益成功止的S圈AL挎ES枝（銷(xiāo)廉售人丙員）淘創(chuàng)造攝機(jī)會(huì)你，失挺敗的賄SA厘LE準(zhǔn)S等及待機(jī)敘會(huì)。慢生活壘中的仰很多窮事情猾不怕剃你做鋒不到斑，就規(guī)怕你昆想不澆到，擱關(guān)鍵舞在于界創(chuàng)造慢一個(gè)出機(jī)會(huì)筍，然博后努柿力去褲實(shí)現(xiàn)添。不檔怕做鉆不到翁，就償怕想隸不到短！不務(wù)要錯(cuò)塘過(guò)任護(hù)何一賄個(gè)可涌能的讀機(jī)會(huì)句！很熟多時(shí)泳候，每顧客頭往往綢沒(méi)有寫(xiě)意識(shí)跪到自藥己的專(zhuān)其它翠需要施，銷(xiāo)暫售人合員應(yīng)宴提醒岸顧客尿并幫善助其古一起證認(rèn)識(shí)難。銷(xiāo)哨售機(jī)辟會(huì)的潮有無(wú)該，取劑決于速創(chuàng)造脊。創(chuàng)授造的投關(guān)鍵臥還在君于怎斗么去耕說(shuō)，乎去概軌括、張無(wú)能波為力墊闡述愉。探腔其實(shí)戲，重映要的遇不是汪你要姓表達(dá)瓶什么吸，而損是怎劈么樣肯去表輔達(dá)。擾請(qǐng)滿(mǎn)獨(dú)懷信刑心，林從心繭眼里失認(rèn)定衛(wèi)顧客鑄確確道實(shí)實(shí)鋸地有握這么文一個(gè)跳迫切王的需病要，輛你也交要牽艙引著絹他去誰(shuí)認(rèn)同個(gè)他確努實(shí)有禽某焰種需辰要，旁并確勿認(rèn)事耍實(shí)就陜是這慮樣，床直到牢顧客他接受群，完嗚成銷(xiāo)揚(yáng)售。腿這才肌是一鉤個(gè)成豎功的曲秘訣鋼。鈔講試試鞭看，槐你也輝會(huì)成虹功的虹！云斧通過(guò)齊提問(wèn)茫、聆紛聽(tīng)、劇分析澡、銷(xiāo)云售人魄員抓礦住機(jī)速會(huì)，初通過(guò)恢概述幸和闡當(dāng)述，孔銷(xiāo)售埋人員壺創(chuàng)造且了銷(xiāo)康售機(jī)運(yùn)會(huì)，計(jì)再確牙確實(shí)勻?qū)嵙俗慕饬四櫩图兊男枇钜蠹y，銷(xiāo)鏟售人粱員該許向顧稿客推某薦合倍適的搭產(chǎn)品店來(lái)滿(mǎn)亮足顧長(zhǎng)客的友須要克了！埋第三圓步：垃推薦辨產(chǎn)品驚件恭喜張你順躲利的尤完成深了了乒解顧暮客的艙需要宣等步燥驟，莊這時(shí)蠻候也標(biāo)是該澆向他死推薦可產(chǎn)品殖不滿(mǎn)獻(xiàn)足他柄的需胃要的兄時(shí)候乏了。半對(duì)于紋成功慢的終尊端銷(xiāo)舌售人濁員來(lái)品說(shuō)，聲盡管瞇每一么個(gè)步工驟都悅是重古要的豬，但頸最關(guān)褲鍵的膽一步緞就是偏推薦鈔產(chǎn)品深。每掌一個(gè)斧產(chǎn)品欺都有運(yùn)益處欣。每乒一個(gè)陡顧客祝都有史需要萬(wàn)。成顯功的泳銷(xiāo)售勞秘訣屯在于煩：將睡顧客告的需上求和座產(chǎn)品奶能為溝其帶棍來(lái)的結(jié)益處恩巧妙襪地聯(lián)璃系起評(píng)來(lái)。臭什么析是產(chǎn)撕品能研為顧蔬客帶復(fù)來(lái)的狀益處頁(yè)呢？黎它是筐不是叫產(chǎn)品任說(shuō)明眾書(shū)是逐介紹狠的呢卸？本游這里爬我們志要區(qū)徐分兩本個(gè)概拆念：征特點(diǎn)翻、益削處梨特點(diǎn)滑：爭(zhēng)告訴紅顧客津這個(gè)破產(chǎn)品基是什火么，拳這是飾關(guān)于園產(chǎn)品卷性質(zhì)聾的描萌述。贈(zèng)市琴益處誼：殼告訴窩顧客層這個(gè)讓產(chǎn)品翼如何卡起作純用，急對(duì)顧干客有殃什么哈好的厚作用萬(wàn)，對(duì)莖顧客舅有什蜓么好屆的作嘉用，史可以嚷為顧值客做搬什么堆。劍惠只有就產(chǎn)品傍的益附處吸唱引顧惑客，皂而不仙是特志點(diǎn)。旗真正激幫助極銷(xiāo)售撐人員逢實(shí)現(xiàn)窗銷(xiāo)售怪的是脫產(chǎn)品并的益亞處。嚴(yán)每一歸個(gè)產(chǎn)掘品都根有很仰多的膊益處來(lái)，每去個(gè)顧筐客都愈會(huì)有益不同鍬的需初要。卻不同巾的顧走客對(duì)疼同一諸產(chǎn)品伍益處社的需誘要也射是不唯同的如。紐覆因此以，終框端銷(xiāo)喊售人聽(tīng)員應(yīng)線(xiàn)針對(duì)遼不同詢(xún)的顧變客。貍因勢(shì)獄利導(dǎo)服，找漫出產(chǎn)滑品的練不同舌益處尤以滿(mǎn)瀉足顧樹(shù)客不正同的辜需要由。督柳請(qǐng)大嶄家注誤意的爪是，盲要真將正把界產(chǎn)品等銷(xiāo)售丈出去坐，要糾讓顧壟客掏蟲(chóng)錢(qián)購(gòu)埋買(mǎi)，滾銷(xiāo)售婚人員廁必須徐說(shuō)出爛讓顧棄客心誦悅誠(chéng)遺服的刷理由贏。業(yè)鴉那么儀，我掙們?cè)撡I(mǎi)如何車(chē)向顧栽客推歇薦產(chǎn)慮品呢釣？特脂通常顧，向扶顧客溪推薦睬產(chǎn)品咽有四犧個(gè)步水驟：仰蹲1、布確吵認(rèn)需隊(duì)要衰陰與顧保客達(dá)溜成一冬致，今再次拘確認(rèn)崇顧客哭的需窮要。臭讓顧放客確市定銷(xiāo)歌售人革員已宇了解透他的峰需要英，并變予以桿認(rèn)真仁分析蜂對(duì)待為。銷(xiāo)共售人戚員在夠向顧斯客介悼紹產(chǎn)豪品的蔑益處絹之前臥，應(yīng)圈先肯趙定顧?quán)徔偷闹疬@些冠需要漢確實(shí)戴存在曠。潛踩2、帽說(shuō)肝明益抱處手取說(shuō)明射產(chǎn)品訂將如察何有犧益于養(yǎng)顧客街，給炎顧客膊帶來(lái)儉何種酒好處瑞。成裹功的題銷(xiāo)售迅人員尋銷(xiāo)售膏的永摧遠(yuǎn)是濫產(chǎn)品奧的益樹(shù)處。怒把3、眠演掉示產(chǎn)繭品贈(zèng)滋根據(jù)勾顧客芬具體芽需要岡說(shuō)明捧產(chǎn)品糠的特裹點(diǎn)和泰益處市。給有顧客腰介紹巴了那撇么多舌類(lèi)型窄產(chǎn)品側(cè)的特零點(diǎn)和閑益處死，服惕務(wù)是糧否被位接受月了呢澤？大遠(yuǎn)部分膀人是策沒(méi)有賺的。裕許多季顧客秧不愿阿意買(mǎi)頑，因齡為他盟們不貞能確欠信他俊們回宴家后蜜是否濫喜歡蘿這個(gè)遼產(chǎn)品斤，是艷否會(huì)帳因?yàn)榕?tīng)信李了花侵言巧桂語(yǔ)而賽上當(dāng)憤受騙笛。畢憲竟，距耳聽(tīng)籮為虛稈眼見(jiàn)系為實(shí)恢。演刺示產(chǎn)裹品不曾僅要利讓顧找客親沖身感南到、紙看到貌產(chǎn)品肥，而自且還蹤有演鵝示和寺解釋塌如何災(zāi)使用恩這個(gè)宅產(chǎn)品衫。借職助于婆顧客龜?shù)挠H漁身體謎驗(yàn)，處銷(xiāo)售桐成功裂的計(jì)隆劃會(huì)蛾多一遺些。住因?yàn)榉廉a(chǎn)品巾的表奉現(xiàn)證棒實(shí)了量銷(xiāo)售設(shè)人員證的說(shuō)局明。歪顧客帳也從三銷(xiāo)售沈過(guò)程磨中一兵個(gè)被掩動(dòng)的美角色爹轉(zhuǎn)化映成了詳積極盆參與守的一能員。間在可肆能的執(zhí)情況脖下，扎向顧屋客演餃?zhǔn)舅】吹杰S的每紋一款抓產(chǎn)品垂，由隸于演疼示證林實(shí)和梁加強(qiáng)擇了銷(xiāo)甜售人尼員對(duì)往產(chǎn)品叢的說(shuō)薪明，曬驅(qū)走變了顧盼客的朝疑慮烘，讓外顧客姐真正殘的做字到了也先試臟后買(mǎi)象，也粉使銷(xiāo)烤售工炸作更擴(kuò)簡(jiǎn)單障，更沫有效堵。挨粗4、起出塊示證治明盜病出示各有關(guān)摩產(chǎn)品霧特點(diǎn)愧的說(shuō)斃明、格數(shù)據(jù)磚等證局明。淋最后露用一輕些數(shù)跪據(jù)和范資料滲來(lái)證陡明你閘前面張所說(shuō)汗的一棋切，揭以增崗強(qiáng)顧成客對(duì)旋產(chǎn)品尸的認(rèn)禽識(shí)和康信心只。銷(xiāo)戀售人君員可巴以借鴿助調(diào)期查研孔究的撫有關(guān)御數(shù)據(jù)汗，廣各告中聽(tīng)的產(chǎn)脾品特鐮點(diǎn)的畝說(shuō)明鄰，產(chǎn)品品知怖識(shí)，勝宣傳靠資料偷，顧螞客推娘薦書(shū)槳等工欣具向賠顧客嶼說(shuō)明最，增登強(qiáng)顧顫客的肉購(gòu)買(mǎi)斤信心失和決詢(xún)心。析第四坦步：旦連帶偵銷(xiāo)售肉粥在向塑顧客雹推薦枕了合下適的具產(chǎn)品擊后，娃顧客嬸的需立要是苗否滿(mǎn)印足了腰呢？蹤顧客憑的需題要是判多種鬧多樣抱的，餐銷(xiāo)售蓋人員轟可能腎只滿(mǎn)狹足了末他的懶一種討或兩泊種須少要。秘這時(shí)躺候，搜你是嚇?lè)褚獠磷R(shí)到軌這里促面還肌存在躁著銷(xiāo)責(zé)售機(jī)悉會(huì)呢純？你問(wèn)還應(yīng)蛾滿(mǎn)足厲顧客槳的其摟它需撞要，病那為撫什么勝不抓衛(wèi)住機(jī)賣(mài)會(huì)，娘把生種意做列的更鞠大一夜點(diǎn)呢仆？慣賣(mài)連帶品銷(xiāo)售攜不僅獻(xiàn)滿(mǎn)足垮了顧勿客的叢多種決需求圾，更赤重要銅的是蔽它增閘加了林銷(xiāo)售挺機(jī)會(huì)潔。每偶一次掃，請(qǐng)累別忘艘了連灑帶銷(xiāo)喉售，啞它能單使你往事半慎功倍轉(zhuǎn)。標(biāo)第五離步：悉送別雕顧客伶銷(xiāo)蘆售人訊員迎持接顧員客、段了解股顧客夫的需命要、幸推薦設(shè)合適獲的產(chǎn)貸品乃簽至連犯帶銷(xiāo)燃售的隙一系徒列過(guò)弊程，牛其目杠的只衰有一愈個(gè)，碧讓顧坊客購(gòu)榜買(mǎi)產(chǎn)噴品。陽(yáng)現(xiàn)在嘴，應(yīng)開(kāi)該讓我顧客防掏錢(qián)絲結(jié)束盤(pán)銷(xiāo)售卷過(guò)程演了，粉銷(xiāo)售奶人員鈔應(yīng)再林次概很括一踩下產(chǎn)坡品的炸益處滋，然掉后詢(xún)蹈問(wèn)是處否購(gòu)躲買(mǎi)或踐直接秤要求和顧客途購(gòu)買(mǎi)螞。材切記宰，不合要因禍為顧眉客沒(méi)盜有購(gòu)尊買(mǎi)產(chǎn)觸品而凝懊惱蛇，他搬今天匹不買(mǎi)身并不哪代表戴今后霞不買(mǎi)落。顧欄客就警是上誘帝，亭如果砌你忘君記了丑這句讀話(huà)，擱那么浩，你途以上仗所做霉的一猛切沒(méi)尼有任芳何意斧義，麥而且腫還會(huì)舞產(chǎn)生陜意想埋不到品的負(fù)錘面效夫果，建影響般企業(yè)索的形皇象。隸臘當(dāng)你間快漸要結(jié)股束銷(xiāo)挑售時(shí)各，要肢確信電顧客需已經(jīng)識(shí)了解勒了產(chǎn)控品。余當(dāng)你動(dòng)完成妹了銷(xiāo)桂售過(guò)法程時(shí)休，千私萬(wàn)別胖忘了香感謝預(yù)你的得顧客側(cè)，他寬為你蜓提供植了銷(xiāo)課售機(jī)尿會(huì)，毯他對(duì)橡你的效工作貌給予萬(wàn)了最濃大的劫支持獎(jiǎng)。所窗以，諸不要近忘記想對(duì)顧怕客說(shuō)輕：“彩謝謝萄”“效歡迎籮再次咸光臨節(jié)?！彪H為你菜的銷(xiāo)脾售過(guò)唇程劃發(fā)下完姑美的詠句號(hào)脈！卷應(yīng)對(duì)土銷(xiāo)售錦被拒睛絕的橫七種污狀況寸一、拔七種凝被拒場(chǎng)絕的繼情況法炭程都說(shuō)飄做S漂AL似ES互是一價(jià)項(xiàng)考臣驗(yàn)意災(zāi)志的侍工作啄，為此什么撓這么藝講呢莫？因閣為S汪AL妨ES擁被客術(shù)戶(hù)拒搏絕甚持至是胸掃地猶出門(mén)國(guó)的情鈴況經(jīng)辛常會(huì)扮有。躲做過(guò)潤(rùn)或者蔬正在盯做的望朋友襯在銷(xiāo)跌售中腐大概春都碰逃到過(guò)乞下面尚這樣需的情雄況：緩熄耗1、掘“X啄經(jīng)理揭，您節(jié)好，寺我是棉XX翻公司攻的業(yè)三務(wù)經(jīng)縮理…推…”敏砌虧“哦紋，你訪們公夠司啊堆，我三知道侍，我佳知道塞，東量西很爛不錯(cuò)古，價(jià)妖格也欣很好朋，但揮我們題目前焦沒(méi)有抽這方衫面的擋需要員。這認(rèn)樣吧隆，留巖個(gè)地恥址和派慮，我贊們下攪次需賢要了誓再和抗你聯(lián)虛系吧牙?！蹦谢焯?、餓“您韻好，活這是劫XX圓牌的霧DV怠D，斧您看豈，這府是最消新的研款式卸，帶氧逐行輸掃描脹，并齒且有爹色差鑒輸出脫，更更重要塌的是錄它的泳糾錯(cuò)叨功能始也很唯不錯(cuò)柏……仁”式筑積“哦鄉(xiāng)，我淹們已切經(jīng)有扒了V補(bǔ)CD壩，湊辭合著遵還能局用，習(xí)DV里D目呼前我冷不需輔要。磨”原您島3、篇“您勿好，哪歡迎彎您參竟觀上悉海大生眾的毯汽車(chē)懸展廳指，這題是最涂新款箱的P大ol注o轎起車(chē)，膠1.嬌6升朗，帶掘主副求駕駛宿雙安阿全氣逃囊，和雙角印度電泡子液央壓助艙力轉(zhuǎn)瓣向，明AB他S防撓抱死盡等等炒，而樹(shù)且您射看，頁(yè)這款摧車(chē)的漠兩個(gè)糧前大蓄燈象餃不象叮兩個(gè)弊大眼巡睛，獻(xiàn)整個(gè)溉車(chē)身矩也是四流線(xiàn)端型的狠設(shè)計(jì)授，極傷富動(dòng)覽感…圖…我勉們作寫(xiě)為上遞海大烘眾的徒專(zhuān)業(yè)壁經(jīng)銷(xiāo)談商，墳在X迷X已跨經(jīng)有蓬多年臘了，竄您購(gòu)濫買(mǎi)后涌可以素享受功到良輪好的緩服務(wù)瞇”丹勾盾“好國(guó)是好求，就麥?zhǔn)翘阗F了續(xù)。我葛是自怪己買(mǎi)游車(chē)，搭預(yù)算姑可沒(méi)泄有這歪么高慢啊。竹”導(dǎo)挽寸4、議（電蘿話(huà)）閘“請(qǐng)丙問(wèn)您遵是X靠總嗎暫？我釘是X天X公鼓司的固，我掀們公躁司是筋做智懷能樓誓宇弱死電工逼程的極……凈”遞時(shí)南“哦遮，我仆知道耗了，魔今天細(xì)很忙夕，沒(méi)所時(shí)間看，下罪次吧并?！笨s（啪被，電舉話(huà)掛集斷）劫亂唇5、?！癤膨經(jīng)理尋，您矛好，腦我來(lái)奮過(guò)幾曠次了慮，您潮好象手對(duì)我番們公乏司不熊是很等滿(mǎn)意影。能仰了解來(lái)一下襪是什燕么原閣因?qū)Ч分履栌羞@淚樣的淹看法注呢？料”獸櫻鑰“同防類(lèi)的弦產(chǎn)品坡我用唐過(guò)不跡少，醒沒(méi)有光一個(gè)因我們游滿(mǎn)意確的，港我不殊相信研你們片能做休得比借他們中好。釀”深漸谷6、喂“X邪總，始您好屋，我窮上次弓送來(lái)附的資嚼料您攤看過(guò)僻了嗎寸？”閃旅姥“材碑料我趴們是加看過(guò)侍了。立但是甚這件有事情聽(tīng)關(guān)系糟重大榮，我罵們還煮得再踐考慮襖考慮約?！备禎L腐7、糧“X泊經(jīng)理道，您窯好，寄又來(lái)順拜訪巾您了限。我途這次棒來(lái)主春要是揪想談嚴(yán)合同照的事妻情。梯我們忠的資忘料您遲也看挖過(guò)了鹿，產(chǎn)任品您嬸應(yīng)該本是比蔑較滿(mǎn)咳意的陳?！北夂矸稹爱a(chǎn)些品你來(lái)們做份得是餡不錯(cuò)鎖，就甩是太折貴了鼻，要叼知道片XX棗公司尖的同劫類(lèi)產(chǎn)蘭品就幫比你遙們的晚便宜網(wǎng)不少日嘛。水這樣癥吧，棕把價(jià)而格再曾降3伯0％躺，我爽們可復(fù)以考暗慮。推”課缸李以上例這幾紹種情韻況可談以說(shuō)炮是S乒AL喚ES況被客撐戶(hù)拒黨絕的期典型結(jié)，做暫為一諒個(gè)S妙A(yù)L享ES榆面對(duì)從一而奮再，顛再而兔三的繁拒絕爆，自局信心漏無(wú)疑遵會(huì)受截到打烤擊，媽影響炭到工曬作情炭緒。河肝封以上謊的情反況并蠅不是濃無(wú)招三化解累的，鞠分析夕一下頓你的今準(zhǔn)客屬戶(hù)，譯對(duì)癥掏下藥威，完執(zhí)全可饞以把演這些付不利著局面單扭轉(zhuǎn)名過(guò)來(lái)環(huán)，使南交易求最終淺達(dá)成訓(xùn)。笑二、絡(luò)分析脈內(nèi)乓下面笑我們味來(lái)分緣析一延下上柏述幾漆種類(lèi)桑型的咬客戶(hù)傳?；乜?、禮“太現(xiàn)極推愚手”縱型：他上述毒第一總種情忘況的劉客戶(hù)屢是典產(chǎn)型的兇“太婦極”頌高手領(lǐng)，他輩所說(shuō)旋的是評(píng)最常殊見(jiàn)的千推脫吼話(huà)。批一旦織知道陸你是訓(xùn)做什改么的糕，清翼楚了釣?zāi)愕男迊?lái)意吃后，盤(pán)馬上著就開(kāi)謙始推胖脫了額。也幅許他將本身挑是有禍一定溉的身員份地歌位，巧所以家他采庸取的炭是比尚較溫籃和的李拒絕貞方式信，顧疏及了寒SA述LE債S的汪感受能，但裝這樣渾不堅(jiān)農(nóng)定的販推辭澆也容句易使嘉SA竄LE棋S產(chǎn)教生錯(cuò)澡覺(jué)。常所以木這樣罪的情噴況下挎，自嫂己一辱定要普進(jìn)行袋判斷凝。面辣對(duì)太愧極推負(fù)手型國(guó)的客煌戶(hù)會(huì)顧出現(xiàn)孔兩種耕情況嘗：（炸1）怎是他陵有可痛能只夜是把步你當(dāng)盡每天教無(wú)數(shù)割上門(mén)梁的S棍AL效ES談一樣抵，能首打發(fā)直就可厭以了盜，并結(jié)不很泥清楚紙了解碌你的禮產(chǎn)品囑和你待能提抖供的惹服務(wù)股。（風(fēng)2）侍他可謠能是檢真的品沒(méi)有繭需要千。希綿遺2、屢沒(méi)有仙需要償型：塊世界拿上任般何需俊求都四是創(chuàng)堆造出麥來(lái)的菌。在燕沒(méi)有步現(xiàn)代黨交通亭工具僚的時(shí)糞候，餐人們善旅行閥靠的椅不都勢(shì)是馬丹車(chē)嗎晉？難膽道有編了馬芽車(chē)就厲沒(méi)有楚對(duì)汽洞車(chē)和翠飛機(jī)系的需襲求？灶非也冒。關(guān)壞鍵是臘怎么話(huà)樣讓也客戶(hù)亂認(rèn)識(shí)粗到自蜘己的令需求譜。作覽為S蒜AL隨ES它的首臺(tái)要任參務(wù)就遇是把遠(yuǎn)這樣竊的需磚求強(qiáng)只化，押并讓張客戶(hù)突強(qiáng)烈部地意畜識(shí)到錫自己縣對(duì)這及方面葛的需帆求，價(jià)而不闊是拿嚷自己睜沒(méi)有餓需求明的觀愛(ài)點(diǎn)來(lái)闖說(shuō)服例自己藏，拒碰絕你旅的產(chǎn)腎品。相傳宋3、饅沒(méi)有廳錢(qián)型正（或掀者是況錢(qián)不映夠型輝）：怪一般潔來(lái)講排人都少有看禍有多額少錢(qián)廟再?zèng)Q臘定花高多少檔錢(qián)的如習(xí)慣汪，所撐以碰摘到自表稱(chēng)沒(méi)幅錢(qián)的倍主，直理論偶上講哄還是呼有希素望的距。解絡(luò)決的頸辦法繳主要蟻是要稻摸清禁他的間真實(shí)志想法晃：是捕真的斯沒(méi)錢(qián)緩？還庸是目桃前錢(qián)夠不湊爪手？照還是夢(mèng)對(duì)產(chǎn)糧品還逗有疑斤問(wèn)？陜多站抓在顧畢客的喜角度腹想想躲，畢非竟掏嫁出真嗓金白爪銀買(mǎi)盞東西皂的是返他。祖鐮奔4、后沒(méi)時(shí)動(dòng)間型宿：片最常費(fèi)見(jiàn)的慣也是醋最N密B的術(shù)一種預(yù)拒絕勉辦法藏，常央常令限SA歡LE致S產(chǎn)玻生無(wú)練比的宏挫折阻感?；\辛辛易苦苦爭(zhēng)，三映番兩弓次聯(lián)扮系，房可他柏一句帆話(huà)就寶把你敗打入陣?yán)鋵m用。但上是反饅過(guò)來(lái)添一想嘆，正衡因?yàn)獒t(yī)你付乳出了酒這么稍多，章就更籮不應(yīng)偽該被歸困難新嚇倒例。顯燃然，鳥(niǎo)敢于飄這樣抽說(shuō)話(huà)添的客失戶(hù)是叔有一冊(cè)定決楚定權(quán)割并自刃信可硬以對(duì)奪你毫唉無(wú)顧艷忌說(shuō)鍋NO恩的人陶，若末一開(kāi)磨始就蛙被他米的氣梅勢(shì)壓脅倒，惕在隨中后的備工作巧中你南將始牛終會(huì)環(huán)有難止以擺上脫的院心理書(shū)陰影犁。應(yīng)護(hù)對(duì)這遵樣的督客戶(hù)伐，常擦見(jiàn)的餡客套鼻話(huà)能棋省則制省，穗單刀視直入反，直跪奔主軍題而德去。虹如果奶能在濫開(kāi)始算的前爪三分策鐘引多起他溝的興秧趣，郵就還杯有希童望。雄當(dāng)然健如果膚客戶(hù)欺那里姨是車(chē)煩水馬政龍，魔人來(lái)匪人往則，這沖樣的置情況彩是人芳家確胖實(shí)沒(méi)耗有時(shí)氣間，烤再羅效嗦會(huì)鄭引起間他的痛反感歉，明視智的棋選擇訓(xùn)是留嶄下資喬料和坑聯(lián)系濟(jì)方式夫，另柜約時(shí)樓間。衫幕憐5、驢“一捕棍子辣打死須一船蘆”型填：湖這樣凈的客產(chǎn)戶(hù)很宴難對(duì)乎付，距人都進(jìn)是“毀一朝姑被蛇撤咬，爛十年畏怕草柿繩”啞，一嗽旦產(chǎn)萬(wàn)生了濫思維商定式涉，改維變很碎難。池面對(duì)急這樣止的客蓄戶(hù)，謝消極唐的回若答（妻如：內(nèi)我們斜沒(méi)有池聽(tīng)過(guò)檢這樣毅的情付況啊個(gè)？其快他的飛客戶(hù)院沒(méi)有農(nóng)反應(yīng)坐??？藍(lán)不會(huì)辭這樣居吧？宴等等蓮）只你會(huì)引俗起客漸戶(hù)的害反感峰，因悄為這萄樣講鍛無(wú)異御于在嗽懷疑油他的削人格理。正料確的濫應(yīng)對(duì)昨是：漁首先紙要清佳楚事許情的計(jì)原因假，再嘴針對(duì)被客戶(hù)扇最關(guān)須心的廟、最奇懷疑據(jù)的提探出解訊決辦裳法。律學(xué)會(huì)恨做個(gè)矩認(rèn)真覺(jué)的傾鎖聽(tīng)者他，做頃客戶(hù)甩的“征知心慘大姐著姐”刊，這預(yù)樣才影可能閣贏回鞋客戶(hù)渾的信瞎任。嚇耐酬6、刑反復(fù)輪考慮具型：貢也是惕SA輝LE等S經(jīng)失常碰意到的枕客戶(hù)師類(lèi)型炎。明忙明資旺料都休已經(jīng)榜給他梯看了證，明蓋明產(chǎn)浸品已千經(jīng)反之復(fù)給眼他演饑示了怒，好縱象一驅(qū)切都炒朝著僅馬上雞要成辰交的拐方向攜發(fā)展遭，但棕最后叉還是收換回耳這樣蟲(chóng)一句像話(huà)，削前面庭的努汽力似模乎全似部付毅之東辮流。雜交易汗到了座這樣原的關(guān)貌口，耍明明抽知道椅客戶(hù)福已經(jīng)牧有了除很明雨顯的煎購(gòu)買(mǎi)域意圖判，但賄如果閉SA我LE雞S僅佳僅出沖于禮類(lèi)貌說(shuō)碼“那娃就這沉樣吧殼，您紀(jì)再考贊慮考雅慮”酸，最石后“消考慮煤”結(jié)麥果一糟般是控幾天煙后再拜去時(shí)秒得到頌的答芽復(fù)是令“不紡好意羅思，慘我們學(xué)已經(jīng)乖選擇叢了別揮的家納產(chǎn)品馳了”糟，或傍者是賴(lài)眼睜異睜看份著客睬戶(hù)在汽隔壁號(hào)的柜肅臺(tái)買(mǎi)乎了競(jìng)祝爭(zhēng)對(duì)遣手品折牌的餡產(chǎn)品陳揚(yáng)長(zhǎng)彈而去近。那斯樣子湊真能模把人肥活活園氣死共。真兩的一使點(diǎn)沒(méi)掘有都攻辦法富嗎？佳不，畜辦法靈是馬閣上回調(diào)憶一達(dá)下過(guò)鑄去的踏演示流過(guò)程盼或者替先前話(huà)的交班流經(jīng)遣歷，商事出謊肯定厘是有輕因，三按理蓮講在破前面惑的過(guò)廣程S飾AL薯ES膨?qū)嶋H賣(mài)已經(jīng)晴和客期戶(hù)完疤成了誰(shuí)一個(gè)籮互動(dòng)宏的過(guò)攝程，稻客戶(hù)伏對(duì)你嫂的產(chǎn)個(gè)品肯奇定是抓有一縱定的糧了解竊了，畝他之殺所以匙沒(méi)有新下決猛心來(lái)氣最終滾決定屠，肯片定你秘還有勝某一萍點(diǎn)沒(méi)蘋(píng)有打幅動(dòng)他吊，所測(cè)以這門(mén)時(shí)候旺必須孕當(dāng)機(jī)摸立斷防，采懼取行膏動(dòng)：老（1樹(shù)）可鈴以直欺接詢(xún)漲問(wèn)他拋到底勝還有透什么生疑問(wèn)灶？（母2）箏馬上恨針對(duì)很客戶(hù)覆的問(wèn)梯題拿碧出解頌決辦偶法。登開(kāi)酒7、似永遠(yuǎn)釋嫌貴含型：距一份對(duì)資料仔統(tǒng)計(jì)康過(guò)，掙國(guó)外梢只有念4%儀的客覺(jué)戶(hù)在姜選擇施產(chǎn)品也時(shí)候嘆僅僅撒考慮梳價(jià)格裙，而完有9撫6%仰的客鮮戶(hù)是絮把品北質(zhì)擺沒(méi)在首記要位券置的端。國(guó)朗內(nèi)的晉消費(fèi)弦習(xí)慣柄隨著廚這些續(xù)年來(lái)射生活他水平歪的提零高，怒人們棍對(duì)產(chǎn)凡品質(zhì)棋量也攻越來(lái)企越重突視了貸。所廁以從津這個(gè)童角度蛙來(lái)看阻，抱角怨產(chǎn)虹品貴項(xiàng)肯定管只是指表面詠現(xiàn)象企。自鞠古就烤有“瘡一分棟錢(qián)一貴分貨晃”之作說(shuō)，由之所夫以客礙戶(hù)這嬌么講慕，肯淘定是于客戶(hù)對(duì)認(rèn)為提你的煙產(chǎn)品仗不值僑這么遠(yuǎn)多錢(qián)呀，這刪個(gè)評(píng)彈估僅需僅是狗他心貞理的閉評(píng)估教。顯恨然，毯如果爹客戶(hù)慶不能山充分形認(rèn)識(shí)霧到你劇的產(chǎn)院品能宵給他鑒帶來(lái)破的價(jià)欣值，雁他當(dāng)插然有主理由柳認(rèn)為墳?zāi)愕拿郛a(chǎn)品骨根本蹤不值女這個(gè)串價(jià)錢(qián)姨，永躬遠(yuǎn)嫌物貴那的就是鼓很自押然的左事情幼了。輪對(duì)這諷樣的疾客戶(hù)睡，和敞他就毅價(jià)格義反復(fù)匠討論探是最鈔不明布智的惑，要漠知道旅，他籍一旦恐認(rèn)了躬死理芝無(wú)論占你出蹦什么勉價(jià)，看他都憑會(huì)覺(jué)抵得貴潑。就哨價(jià)格轎論價(jià)許格只塵會(huì)形意成死昌結(jié)，淘而且喪他可繞以利彎用你辱急于暴成交澤的心滿(mǎn)理不亦斷壓草價(jià)，獵SA細(xì)LE獻(xiàn)S將序會(huì)處參于很魂不利嗎的地筒位。獨(dú)正確猶的應(yīng)壇對(duì)是擊給客波戶(hù)更繡多的樓他自森己也殊認(rèn)同灶的利菌益。醬三、奪實(shí)戰(zhàn)盤(pán)方案危也被下面卸還是潮以前陣面七茄種類(lèi)蔑型的你客戶(hù)殲為例峰，在上面對(duì)將他們旬的拒銅絕時(shí)種，優(yōu)蛛秀的俱SA沙LE拍S會(huì)牽采取戒的說(shuō)楊法技灰巧。翠彼旱1、拳應(yīng)對(duì)東“太外極推揭手型平”兩表種辦溝法：錫A、訪注意鵝觀察融；B顫、通含過(guò)和綁他地躁位相禮當(dāng)?shù)墓送乒嗡]。盯臭劉A、獸“好匆的，水如果折您有臨時(shí)間炎的話(huà)舟，我類(lèi)想簡(jiǎn)彎單介它紹一周下我籮們公抓司的住情況論。”仿企節(jié)“這遙樣吧表，資冰料留勞給我癥的秘孤書(shū)吧褲”（醬客戶(hù)處在不統(tǒng)耐煩窩的看趣表，櫻注意盒力明稅顯不懸集中婦在你做這里聲）。賓子爐“哦蕩，看酸樣子犬您還邀有其冷他的術(shù)事情波，我殖下次旁再拜拼訪。螞”泡封垮（注齊：客濟(jì)戶(hù)已樓經(jīng)用襪他的錯(cuò)行為驢表達(dá)無(wú)了他雙的不宿耐煩否，這勸時(shí)候厲如果除再繼沒(méi)續(xù)會(huì)孤招致愿他的鎖極度恭反感爪，所繪以最刪明智姑的辦橡法是皂以退括為進(jìn)贈(zèng)，給香將來(lái)巷留點(diǎn)骨余地添）播三攻B、掛“X役經(jīng)理貸，是除這樣榮的，寫(xiě)是X恢X公說(shuō)司的腐X經(jīng)鎖理介農(nóng)紹我脅來(lái)的撕，他暑用了菜我們痕公司唯的產(chǎn)仰品后妻感覺(jué)相使用腹的情結(jié)況很蘆不錯(cuò)押。我哭和他漿也成老了很濕好的吵朋友定，據(jù)閘他講葛貴公用司有產(chǎn)這方姑面的承產(chǎn)品糟的需刷求。暴所以英這次溪我?guī)X了我蚊們產(chǎn)尺品的顯全套牲資料垂來(lái)了蒼。如季果您叉有時(shí)首間的滿(mǎn)話(huà)，欲希望用和您底詳細(xì)感地交萌流一鈔下。鏡”毫利鏟“哦輝，是鞠這樣拴的啊蓋，我仇們正痛在找先類(lèi)似躲的產(chǎn)減品。它資料洲你都揪帶了出嗎？?！痹u(píng)盛響“全殊部帶校來(lái)了懸，您束看…留…”盯本脆（注塞：客岸戶(hù)在啟和他糖地位鋪相當(dāng)洞的人盯的影割響下宴效果扣，比用你講銳一萬(wàn)腹句都雕好。毛但需俘要注拒意的基是，竹推薦僵人和曬客戶(hù)朗的關(guān)放系，相切忌娘是競(jìng)考爭(zhēng)對(duì)躺手，釋否則風(fēng)會(huì)適決得其已反）究召朽2、校應(yīng)對(duì)瞧“沒(méi)未有需需要”概型主蘋(píng)要運(yùn)愧用詢(xún)陡問(wèn)法仗：線(xiàn)獲撫“哦疫，是新這樣?jì)D，那腿您肯礎(chǔ)定喜筆歡看誤影碟紀(jì)羅？無(wú)”騾“挨嗯”梨腐削“我殼想您石這樣盜喜歡標(biāo)看影昨碟的狼話(huà)，炭肯定蹈看過(guò)固不少白大片吸，我俯們現(xiàn)皇在放富的《竊拯救呢大兵奇瑞恩諸》，育您看尖用D物VD誦放出脾的畫(huà)委質(zhì)多喚好，駝另外懼，像愛(ài)這段屯（放迅影片化開(kāi)始劉片斷午，海沉灘登筒陸時(shí)付候的蝶槍?xiě)?zhàn)蒸場(chǎng)面暴），聰子彈彩射出洞的聲濟(jì)音仿必佛就淋在身燕邊。皮這是晚運(yùn)用窄了杜宴比A眠C-摘3技觸術(shù)，劈使您頸有身牛臨其仰境的械感覺(jué)規(guī)?！毖菖小班爬侵诲e(cuò)堵，V踏CD日就放胳不出爐來(lái)嗎鑒？”劃演燈“是由的，溜只有番DV侍D才銹具有欺杜比財(cái)AC循-3矮的技胖術(shù)，館也就寨是我敞們常掠說(shuō)的違5.慈1聲拉道。惕看D槳VD因碟不蝶光是絲聲音劣，畫(huà)反質(zhì)方游面和蔬VC匹D比宜較也廈有很嘴高的祖提高致，像獎(jiǎng)這款完DV退D…檔…”架優(yōu)勸（注昂：“隙沒(méi)有鬼需求擴(kuò)”型篇的人晴很多專(zhuān)情況嶼是并時(shí)不是潛真正植沒(méi)有妥需求斥，只起是處或于本貸能的酸防范湊心理投，不強(qiáng)愿意叫被銷(xiāo)筋售人甜員纏袍住。禍但是零你如攻果提權(quán)出他碗感興父趣的視事情悠。他纖也愿航意和獻(xiàn)你交堵流。方這時(shí)桃候要縱及時(shí)縣把握久好客鞋戶(hù)的帽關(guān)心燭和注嶺意，汁讓自葡己有線(xiàn)機(jī)會(huì)賢在和第客戶(hù)休溝通怎的過(guò)迎程中羅，掌據(jù)握好投客戶(hù)逆的真嬌正需累求所條在。牛使用少漸進(jìn)處的詢(xún)父問(wèn)，倚先保曲證在供確認(rèn)鑒客戶(hù)虧有需萍求的扯基礎(chǔ)占上，殼給出重能滿(mǎn)戒足客擱戶(hù)需岡求的盯一種抖辦法面。有尖的時(shí)針候不伙妨坦摩誠(chéng)的們請(qǐng)教見(jiàn)客戶(hù)賴(lài)“沒(méi)換有需順求”槐的真侄實(shí)情希況，窄站在洗客戶(hù)旋的立均場(chǎng)，得提出愧客戶(hù)腹可以校接受撈的方裳案，授以爭(zhēng)哀取最堆后的吵成交首。）薦歉旗3、測(cè)應(yīng)對(duì)宋“沒(méi)臥有錢(qián)架型”襪的客耽戶(hù)需元要打血打哈榆哈，螺開(kāi)開(kāi)旗玩笑桶，甚斬至自璃己也址打打扭“太緞極推奶手”左：切叼愿“X問(wèn)老板昌，有對(duì)打算烤買(mǎi)車(chē)鋤的都害是有朗錢(qián)的接人哪專(zhuān)，您相都說(shuō)碑沒(méi)有血錢(qián)我膠們這殿車(chē)都隸買(mǎi)給它誰(shuí)去袋??？帽”下悲幼“呵再呵，納不要臭這樣俱說(shuō)，志這P總ol撲o我逃是很撒喜歡柳，但乳價(jià)格插確實(shí)藍(lán)貴了