經(jīng)銷商存亡進退定律

經(jīng)銷商存亡進退34定律

--轉(zhuǎn)載自《銷售與市場》

經(jīng)銷商的淘汰率和死亡率非常高。20年前的經(jīng)銷商還有多少幸存至今？積累的財富往往是“錢從哪里來，又到哪里去了”。

五年一輪回。在這樣的周期循環(huán)中，你看到的是詭異的宿命，還是經(jīng)營管理的康莊大道？成長定律定律1：經(jīng)銷商發(fā)展的主要障礙是“創(chuàng)辦人陷阱”。

創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)辦人的勇氣和決心，是支持稚嫩的企業(yè)在嚴(yán)酷環(huán)境下得以生存的最原始力量。此時，企業(yè)的成長命系老板一念，“我”（老板）大于“我們”（企業(yè)和企業(yè)的所有人），“我們”由“我”決定，老板的意識、風(fēng)格、魅力決定一切，企業(yè)的發(fā)展靠老板在一線抓機會，某種意義上就是“玩投機”、“玩技巧”。

經(jīng)銷商發(fā)展到一定規(guī)模，就會陷入“創(chuàng)辦人陷阱”，曾經(jīng)支持企業(yè)發(fā)展的精神力量，可能成為持續(xù)發(fā)展的障礙。因為隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，“我”與“我們”的關(guān)系發(fā)生了微妙的變化。

以前，老板是企業(yè)的絕對支柱，離開老板就玩不轉(zhuǎn)；現(xiàn)在，老板的作用大大下降，很多事情在老板不知情的情況下就做了。

以前，做決策時老板一人說了算，想找人商量都找不到合適的人；現(xiàn)在，得組成個像樣的決策班子，老板要發(fā)揚民主的作用了。

以前，老板的核心隊伍是幾個共同創(chuàng)業(yè)、忠心耿耿的“馬仔”，他們經(jīng)常被老板罵得“狗血噴頭”，卻還得意洋洋——因為在“江湖式管理”體系中，“挨罵”是老板的一種“寵愛”方式；現(xiàn)在，專業(yè)人員、職業(yè)經(jīng)理人成為企業(yè)的骨干，他們可以承受批評，不接受“挨罵”。一位大企業(yè)的老板曾經(jīng)這樣說：“我可以罵一起創(chuàng)業(yè)的人，但絕不罵戴眼鏡的?！彼囊馑际牵捍餮坨R的知識分子臉皮薄，罵不得。

以前，老板在管理上一竿子插到底，所有政策、制度、計劃、盈虧都裝在老板一個人腦子里；現(xiàn)在，管理層次從一級變?yōu)槎?、三級，管理要有制度，行動要有計劃，盈虧要有核算?/p>

以前，老板的話就是企業(yè)的規(guī)矩；現(xiàn)在，老板制訂的制度，自己要帶頭執(zhí)行，否則，制度就開成虛設(shè)。

企業(yè)的發(fā)展過程，也是老板的重要性不斷降低的過程。如果老板仍然沉湎于小企業(yè)時那種“君臨天下”的良好感覺，老板就會成為企業(yè)繼續(xù)成長障礙。

要避免創(chuàng)辦人陷阱，就要求老板在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時表明一種決心：個人愿意服從企業(yè)。只有“我們”大于“我”的企業(yè)，才能真正發(fā)展壯大。

企業(yè)初期，老板幾乎是企業(yè)成長的唯一動力。創(chuàng)業(yè)成功，老板很可能成為企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。

創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)成長的主要資源不是資金而是老板的決心。此時，老板就是企業(yè)，企業(yè)就是老板。定律2：大樹底下不長草?！坝⑿劾习濉蓖y以成就“英雄企業(yè)”。舒瓦筋偉長節(jié)沙遠(yuǎn)石大的恒老總研張躍嘗曾說換：“效剛創(chuàng)配業(yè)時窮，我去發(fā)現(xiàn)煙自己汽能夠戴以一盟當(dāng)十材，以個一當(dāng)民百。倉但最做終發(fā)刷現(xiàn)自饅己不富能以素一當(dāng)妨千，辛以一寸當(dāng)萬鉤。”歷而英芳雄企箏業(yè)一弦定要持找到抬以一瘋當(dāng)萬壞的東圓西。澆境服疼對閥比小昆經(jīng)商雁的“幣小老染板”構(gòu)和大侄經(jīng)銷步商的慰“大共老板臣”，熟我們漸發(fā)現(xiàn)頂兩者爪在能做力和由對待膝人才殃上有姜眾多票差異遠(yuǎn)。倍減襲詞“小適老板奮”往墊往精陷明能屬干，劈全職扎全能敲，不紅可或叉缺；淚“大晚老板紛”因濱為不芽做具授體的鐵事，揉似乎喜“可秒有可超無”儲。近存匠脹“小辣老板穴”往喘往不瓦原諒物部下弦的錯挑誤；露“大現(xiàn)老板暗”往視往對哄部下澡的小慢錯誤樣“視搏而不趕見”吼。古攻話說績：“城水至滑清則先無魚手，人敞至察豎則無招徒。池”作鴉家吳移稼祥晴說：除“作蘋為上攤級，愧不能將看不鮮到部被下的膊缺點扔，也濫不能墊老盯昂著部額下的孩缺點陡?？唇恫坏缴砣秉c終，會娃用錯達(dá)人；隊老盯培著，殘會沒里人用擱。”顫輝孔謹(jǐn)“小移老板侵”往才往喜臥歡“越有才吸外露霞”，號通過艙“外火露”滔讓別月人不豆敢小嬸瞧自立己，粱讓才獸能為鴉自己放壯膽釀；“百大老勤板”暗往往滿“有膜才不占露”句，把絹露臉魂的機邁會讓與給部閥下，傲自己饒的才隆能自螞有企熄業(yè)為圍自己叨作證錄。號轉(zhuǎn)宮賴“小睬老板獅”遇臘到能沸力欠苦缺的玻部下盼，經(jīng)賄常會蓬說“芳還不尖如自例己親糧自干逗”，綱因此撤，部蘿下的堤能力餃可能櫻永遠(yuǎn)射得不趁到提況升。魔“大欣老板少”遇盾到能倘力欠天缺的歐部下三，要凍么把獄部下貝培養(yǎng)壯合格悉，要歉么換蘿合格捉的人附。價釋丹控“小行老板瀉”發(fā)隨現(xiàn)部韻下的趁工作多沒干毅好，晨往往正批評團甚至定責(zé)罵貼部下煮；“而大老邪板”邁發(fā)現(xiàn)索同樣寶的問穗題，露如果賭是責(zé)暫任心僅問題爺才批宏評，拿如果符是能擴力問潮題則溉指導(dǎo)因、幫場助部離下。獄革窩談大歪樹底泳下不夫長草量?！霸菩±想s板”獸的過愁分能儀干，賓往往糕是部件下不召能干數(shù)的原依因。飄那些口能夠切“以氧一當(dāng)劇十或”、架“以莊一當(dāng)詢百”敏的老辨板，榨終究眾會發(fā)距現(xiàn)自腰己不找可能渡“以針一當(dāng)似千”聰。因臺此，徐培養(yǎng)餓部下澤、帶底出一幕支隊室伍，乒是比近發(fā)揮插老板虧個人累才干丟更重縱要的扯工作炒?！跋び⑿蹱N老板甩”只灣能成沸就小迷企業(yè)粉，只駕有“幫英雄栽團隊蚊”才降能成吵就大籮企業(yè)慘。劇定律拿3：爬不親逼歷親湯為，戲經(jīng)銷晌商做失不好叔；事判必躬猜親，醫(yī)經(jīng)銷至商做劍不大狠。轎梁倚泡經(jīng)誼銷商非做市兆場靠閱的是貧感覺姻，不堆親自看做市捐場就臟沒有跳感覺貪。但悅是，豆如果掙每天重都泡親在市件場上尊，又談會發(fā)令生感越覺疲廢勞，顆同樣影對市漁場沒姑有感禽覺，遺這就眉是所擺謂的乎“審鳳美疲六勞”粘。繪珠田鳳經(jīng)掏銷商匆經(jīng)常公犯兩宿個極紙端的呼錯誤睬：要邁么事納必躬衡親，塊整天抓泡在祥市場飼上，律把自劫己等壓同一鵲個業(yè)拿務(wù)員暢；要澆么長食期遠(yuǎn)拖離市醋場，巖只有擱出現(xiàn)牲問題銀時才堆去一鏟線解稻決。均征恥迅經(jīng)險銷商市要想談做大饅，市蜘場主符要靠姜部下蚊去做娛，老辮板自攔己是悉做不神了多匙大市戶場的卻。但澡是，厚靠部非下做詞市場予不等卵于靠雖部下艇去摸塊著石謹(jǐn)頭過鉛河，歪部下協(xié)要靠富老板竊指導(dǎo)炊。老激板要季能夠爛指揮橫部下弓，就后必須擴每個見月有惠2－隆3天階的時豈間親避自去崗感受繡市場饒，而乘不是會走馬聞觀花維看市棋場。腔定律裝4：廉小經(jīng)裂銷商并，規(guī)家范管接理會鉤加大桶成本蜘；大懇經(jīng)銷份商，歷不規(guī)擱范管福理會嶼加大見風(fēng)險捷。深位車見科福班出惕身的拔人往伙往做梯不了摟小生踐意，障因為守他們層總是呆以做薯大企償業(yè)的碑模式偏做小往企業(yè)剛。規(guī)災(zāi)模不糕大機腿構(gòu)不歉少，炸事情后不多姻規(guī)矩舊不少私。掩椒莫剝而郊沒有竿受過瓣專業(yè)朵訓(xùn)練龜?shù)娜俗嫱鰶]有禁那么源多規(guī)徒矩流寶程，醫(yī)兵來聚將擋驕，水丹來土區(qū)屯，蹈運作晃得很稠好。定但是移，一博旦規(guī)尊模做觀大，牢經(jīng)銷凡商就鹿會發(fā)悲現(xiàn)以亡前那找?guī)渍信璨混`將了，朗才想遲起來者規(guī)矩委、流領(lǐng)程的弄重要罩性。誤狼既碰小壇經(jīng)銷緒商運眠作的甘著眼吳點是災(zāi)機會釀，因饑為規(guī)游模小反沒有供什么枝資本麥，只扛有抓蓋住機宅會才龍能成豈功。奉大經(jīng)矮銷商饑首先妹要回脹避風(fēng)續(xù)險，拐然后副才考拋慮抓應(yīng)住機想會。隔機會青需要坐在亂平中尋說找，五風(fēng)險年需要黎靠流燃程制棚度回營避。踐定律堆5：網(wǎng)經(jīng)銷間商能準(zhǔn)管多多少人診，就橡能做鞭多大堆的生督意。藥算鳴繩經(jīng)及銷商肚從創(chuàng)糧業(yè)開著始，臥基本群上要性經(jīng)歷揪這樣嫁幾個戀階段所：吉誠堆緒

第鹿一階延段：墻夫妻殺店。滲此時逃，銷買量不啊可能域大，莖客戶杏多了攻就忙航不過價來了吧?？乘]歉涌第映二階蜘段：遍夫妻木倆+膠幫手弊。幫幕手以言親戚章為主剩，只迷能打妙雜，頃對開童發(fā)市價場作鈴用不境大。撇床茄代第疏三階門段：來老板奇+業(yè)披務(wù)員脈。銷件量可恭能擴線大，族但不扇敢招皂很能睜干的匹業(yè)務(wù)爽員。丸狐換澆第趁四階換段：桿老板句+業(yè)匪務(wù)主排管+耕業(yè)務(wù)棟員隊恥伍+批服務(wù)漲人員糊+會深計。汁市場伯能夠兩無限扔擴大塵，實糾行公校司化碼管理披，?；蹣I(yè)化閣分工啦。塵膚烘百這掉是一植個人使員不好斷增脖加的壞過程銳，或陰者說櫻是因呢為人預(yù)員不像斷增廊加，融業(yè)務(wù)而逐漸籌擴大樂的過跨程。欄很多笛經(jīng)銷塊商做偏不大鴿，就刑是因單為不右敢招再人：彩一怕勺銷量稀太小繞，養(yǎng)乖不起究；二氧怕不賣可靠致，不博敢用留，只谷敢用蛙親戚桂，害迫怕優(yōu)獲秀業(yè)法務(wù)員源成為賣對手巖；三較怕能說力太繼差，鳴不管雀用；密四怕寨不會淋管理五，不往知道貞如何濕用人瓣?；糜释邔嵭H情凳況往祖往是謹(jǐn)：第蒜一，職不是熊“銷菠量太里小，估養(yǎng)不驢起”拐，而鑰是“請不敢枝用人睛，銷察量才從小”仔。招堵人初煎期，撤可能指銷量胞養(yǎng)不紋起人攻，但誤只要癢不敢龍招人功，銷仙量就氣永遠(yuǎn)譜上不深去。戲第二態(tài)，很酷多經(jīng)歌銷商程心目蓄中的防“能萄人”炎是自照己的和“影研子”辭，所洲以才狗出現(xiàn)畫下列碎現(xiàn)象年：能墓力太域差，朝不管慢用；沉能力砍太強番，不調(diào)敢用退。久定律兇6：鏡做小堪經(jīng)銷超商靠庭悟性量，做標(biāo)中等線規(guī)模蒸靠專歲業(yè)，祥做大糟經(jīng)銷悄商靠役管理跑。煤硬痛繭做爺小經(jīng)御銷商陪靠直預(yù)覺、賊本能師、悟懶性，龜這些察來源槐于一運線的皇摸爬篇滾打淚。我固們經(jīng)鵲?？磿旱叫∩峤?jīng)銷脾商有港很多彩小點健子、體小技津巧。呀膜滿添做純中等協(xié)經(jīng)銷碌商就愁需要贈專業(yè)克判斷用，沒糾有專握業(yè)判婦斷就腐趕不侮上行魄業(yè)變仔化的需節(jié)拍承。鄭慢卻御大扇經(jīng)銷析商積板累了曉足夠巴的資叢源，紗不靠屆自己隙做事膛而靠憲別人滿做事險，缺限乏長獄期在竊一線短摸爬停滾打行的經(jīng)寇歷，沖直覺腔、悟丘性就個少了匪。但厚只要蟻有足余夠的漂管理購能力咬，完貝全可丈以把卵眾多繭員工掛調(diào)動榆起來茄，充城分利渴用他森們的貸直覺恐、悟敲性。沫定律貧7：蹤創(chuàng)業(yè)餃型的度經(jīng)銷亮商要香么自它己成停為職扎業(yè)經(jīng)算理人抽，要美么聘偶請職課業(yè)經(jīng)車?yán)砣送?，否宿則很褲難從兩創(chuàng)業(yè)詠企業(yè)奏變?yōu)樯碚；?jīng)營諷企業(yè)侵。統(tǒng)飽車嗓劉央備是繡創(chuàng)業(yè)戴型的矮老板拼，諸動葛亮鳥是職唐業(yè)經(jīng)泳理人衛(wèi)。劉軋備終枕生都陜沒有床從創(chuàng)蘭業(yè)老令板變老成職妖業(yè)經(jīng)濃理人母，但仰聘請豎了諸叔葛亮努當(dāng)職押業(yè)經(jīng)芽理人類，才昆有了伏天下寇三分陵的局遵面。磁沫役繪有鉤的企伸業(yè)總陡是處段于創(chuàng)葡業(yè)階瞞段，乏以創(chuàng)攤業(yè)管滴理的戴方式斯管理死已經(jīng)儉規(guī)模比化的清企業(yè)當(dāng)，肯生定做悶不大肺。這屑種企頂業(yè)總春是在蔥抓機河會，禿而沒度有積雨聚資浸源，觸把機巧會發(fā)墨揮到球極致澤。它刷們總店是在池調(diào)整栽、試喚錯，禁卻沒枯有把懂已經(jīng)扮被證育明是政正確盾的東膝西推轎而廣們之。頸率股缺總岡是處芒于創(chuàng)蹄業(yè)狀塞態(tài)的島企業(yè)蜘總是羅處于挑創(chuàng)業(yè)弦的興獎奮之挨中，節(jié)而正診常經(jīng)數(shù)營的僻企業(yè)窄有可匆能是蛇平淡北，甚情至枯嫌燥無信味的德。氧葵飽批如付果一腥個老頁板創(chuàng)衛(wèi)業(yè)上塵了癮盯，不聰能成構(gòu)功地鳴轉(zhuǎn)型譯為職耍業(yè)經(jīng)慌理人慧，那信么不鞭妨把座企業(yè)揚日常答管理芒的位辨置讓她給職稠業(yè)經(jīng)悼理人稿，自器己埋拆頭于繡創(chuàng)業(yè)姓。因居為創(chuàng)間業(yè)成灣功需旁要老執(zhí)板，凱正常糖經(jīng)營泄則需續(xù)要職播業(yè)經(jīng)疫理人搬。落定律恒8：俊產(chǎn)品墓有升龍值空肉間，涉經(jīng)銷劫商才強有操信作空目間。蒜持狐掠名窮牌產(chǎn)迎品好蟲賣不奪賺錢從，非紀(jì)名牌歐產(chǎn)品根賺錢蹈不好量賣。墓幾乎饞每個蝶經(jīng)銷次商都幫陷于螞這兩叼難困蜻境。濃解困亦思路弟就是話“經(jīng)雖銷有怪升值擴潛力舒的產(chǎn)瞇品”象。持劣牲懲希炭望集落團四您兄弟像分家有時，添華西蟻希望農(nóng)的老污總陳采育新箏沒有綿使用清希望蠟品牌紛，而弟是自擊創(chuàng)一外個“逼萬千眠”飼耳料品約牌，含此時繁，經(jīng)聯(lián)銷商儉面臨爸的選設(shè)擇是費繼續(xù)距做“露希望男”還尋是做盼“萬雄千”圖。大宗多數(shù)乒人選左擇了哭“希訓(xùn)望”暑，而缺少數(shù)畏有思久路的盡人選毒擇了怨“萬兆千”蛙。掌廁黑紫

由杯于“見希望暮”與悅“萬旁千”必系出妨同宗售，品卸質(zhì)差谷不多催，而釣萬千效的價梨格卻昂低一親些，債升值駛空間練要大獵得多碎。有憶些經(jīng)臣銷商仔就把嘴低價傲的萬勝千飼誰料賣炎出了麥希望夫飼料話的價漂格，再獲得默了超串額利帆潤。冰青旬育選巖產(chǎn)品堆就像袋選股密票，洪既不捎是選怎高價傭股，腰也不脆是選番低價嶄股，以而是仙選潛值力股鴿，即翅現(xiàn)在晶價格優(yōu)低而籮未來燕會上養(yǎng)漲的植股票色。壩半琴繡只儀有產(chǎn)麥品有鏟升值添空間溫，經(jīng)率銷商撓才有病操作四空間舞，才滅有利偷潤空乎間。敲轉(zhuǎn)型公定律份定律冬9：查總是長做不筐大的杏經(jīng)銷局商有布“標(biāo)曲準(zhǔn)臉汽譜”溉。葛跡認(rèn)愈如金果主右要業(yè)醒務(wù)都血是靠突老板與搞定便，這俱樣的謝企業(yè)密難做鹽大。島菊摟拳如播果客腰戶只蝦認(rèn)老堅板不虜認(rèn)員團工，荷這樣霉的企東業(yè)難挎做大嶺。猜購怨搶如己果企庭業(yè)有盾幾個躺銷售使?fàn)钤阏冀^閥大部嬌分銷仗售額底，這藥樣的藍(lán)企業(yè)龍難做勻大。繞因為婚一個妄營銷嘗英雄嶺輩出墨的企雜業(yè)是劇注定效要完壁蛋的黨。印鄉(xiāng)迅廉如潛果員三工的儲主要歐構(gòu)成念是親吩朋好廢友或冒子女戚，這是樣的博企業(yè)固難做墾大。掙霉浸扣如螞果老漿婆和濱小姨脾子親吩自管仙財務(wù)蒜，這種樣的無企業(yè)命難做況大。紗古炎雷做睜不大違的經(jīng)眼銷商同經(jīng)常心罵部念下笨佩蛋，耽卻不雅思考育他們留為什清么笨籍蛋。錫定律網(wǎng)10妻：生膛意型嚼經(jīng)銷粱商的哀規(guī)模嚴(yán)有極最限，伶企業(yè)劫家型工經(jīng)銷版商的備規(guī)模象沒極機限。酷經(jīng)銷慨商做晶到一烘定規(guī)瘡模如含果不菌轉(zhuǎn)型束，就賣會遭西遇“慢天花愿板”促。碑茂牌贊生女意型軌經(jīng)銷扁商可恭以做疑到“免從無協(xié)到有蜜”，食但只潤有企環(huán)業(yè)家門型經(jīng)章銷商射才能創(chuàng)夠做珠到“保從小暴到大祖”。押償妻巴生往意型覆經(jīng)銷逃商可梁以成卵為百譯萬富萍翁、醒千萬朋富翁恢，但躲只有的企業(yè)存家型牛經(jīng)銷炊商才岔能成饒為億銳萬富慶翁。序辰譯淹生炊意型傾經(jīng)銷床商或產(chǎn)許可默以管直理幾腎十人漲的隊屠伍，拐但只禾有企走業(yè)家末型經(jīng)色銷商抬才可裝以管荒理成拘千上核萬人蹤的隊請伍。榴主扔蛾大炒多數(shù)悔經(jīng)銷朱商起們家時亮都是邀生意唉型的隱，但抵最終帖生存結(jié)下來屋的通掩常是甜企業(yè)牌家型紋。經(jīng)騙銷商卸不轉(zhuǎn)柱型，疫就必狂然遭型遇成擦長的狡“天狐花板腸”。對內(nèi)傲桶生朵意人清與企邊業(yè)家俗，不展是精背明程消度的鮮差別捉，不易是規(guī)繭模的變差別岡，不攔是資昂金的尿差別窯，不阿是贏留利的惱差別該，而什是營丑銷模象式的促差別你，組獎織體仆系的鎖差別坐，管獻理體栽系的嫩差別途，老軍板心堡態(tài)的春差別充，管幣理理輪念的悅差別愿。率定律籠11動：生儉意型跨經(jīng)銷仍商重或結(jié)果爬，企至業(yè)家尖型經(jīng)奶銷商判重過聽程。闖呀己盾生湯意人桌經(jīng)常船說：船“不零管你現(xiàn)是如秩何干蠢的，唇只要公結(jié)果肥好就跳行”梢——待不管矛白貓墾黑貓礎(chǔ)，抓酬住老柱鼠就夸是好姐貓。衰管悄評企攜業(yè)家墊常說籍：“守結(jié)果與的好活壞固桶然重捷要，找但更動重要鍬的是陡好結(jié)絲果能府否重聯(lián)復(fù)，巾只有脖能不彩斷重所復(fù)的屋結(jié)果用才是斜好結(jié)泊果。姻”也秤就是釀?wù)f，坐能抓穴住老妨鼠的間貓不雕一定丙是好豪貓，寄能總洞結(jié)抓線老鼠梯規(guī)律武的貓遼才是尸好貓廉。徒定律本12藍(lán)：生吊意型舍的經(jīng)戀銷商達(dá)想“浴能人勒”又哥怕“肺能人戀”；奔企業(yè)失家型施的經(jīng)鉆銷商聰既能撿用“繡能人標(biāo)”也倚能用絞普通互人。決荒溝海許羞多經(jīng)飾銷商網(wǎng)都有琴“從得小養(yǎng)運虎，滴虎大箱傷人聯(lián)”的落經(jīng)歷狀，對宵“能悠人”雅心懷驅(qū)渴求晌與敬倘畏的濾矛盾腎心態(tài)顧?！懊瓤是蠛菽苋速洝笔琴浺驗槌峭锤姓约何槟芰κ安蛔銐簦皞兙次肥幠苋蓑v”是蛛因為雷害怕箭能人賀自立居門戶聚，無癢法控泊制。略拘悠滔生妨意型午的經(jīng)碰銷商桂為什禽么害難怕能扮人？增因為須他們毫相中環(huán)的能陶人是秘“自邪己的歲影子朵”，困即像舒自己補一樣溫能干憶的人匹。這彼種人妻單兵朵作戰(zhàn)法能力訪很強孫，當(dāng)便然容圍易自解立門補戶。致回稠擊

企清業(yè)家屑型的頌經(jīng)銷跪商為州什么加不害薯怕能孕人？舌因為船他們雨延攬螞的是栗專業(yè)框型的亭能人膨，每誘個人粗只在件某個糕專業(yè)膽領(lǐng)域惰很能吸干，俊通過顯老板早的組茂合才戰(zhàn)能發(fā)像揮作舌用。靜即使框他們參離開鐵企業(yè)睛，也輕不會帝傷筋評動骨幻。州定律連13蔬：生習(xí)意人沉往往蕉“論客功行深賞”頂，企誦業(yè)家賣通常壇“不書拿職休務(wù)作活為對飼一個掛有功選之臣麥的獎其勵”晴。央過槐泰對脆有功塞之臣他怎么班獎勵銳？一另種是回進行們物質(zhì)納獎勵煩，叫窯做“早酬庸個”；句另一趙種是甩職務(wù)趴獎勵暗，提柴拔當(dāng)墨領(lǐng)導(dǎo)抓，叫順做“摟授權(quán)露”。印涉零零以嫁職務(wù)倡作為細(xì)獎勵概，結(jié)碌果可階能是離“少韻了一翻個會慶干事恢的人噸，多提了一顏個不域會管悔理的遇人”思。生卵意型患的經(jīng)架銷商晴往往泥是有墻功之辣臣把今持“榮朝政得”。使垃僚碌而取在企受業(yè)家倦型的窩經(jīng)銷控商團舅隊里暫，職蟻務(wù)只節(jié)給予慶那些亂有能號力的守人而灰不是掏有功廳之臣斧。那夸怕某場個人稠曾經(jīng)帆是自沉己的展對手牌，只眠要他他有足鎮(zhèn)夠的癢管理鳥能力份，也廟可能站給予密適當(dāng)雅的職輕務(wù)。暈定律茂14泳：生航意型骨經(jīng)銷癢商相棒信忠鹿誠可棄靠的撿人，陣企業(yè)金家型片的經(jīng)喉銷商少相信拴制度項的力央量。毛興慰糕用葡人不三疑，筍疑人纏不用污。這忘是生底意型稿經(jīng)銷信商的奧典型覆特點丟。正滴因為利做到返了這蠢一點融，才爆能夠果在制震度和寧流程憶不健陣全的重狀態(tài)糕下快盟速發(fā)仆展。腫而要蘭做到旱這一索點，譯也決綢定了蜓創(chuàng)業(yè)踏人員棄主要墨來自溝過去盡生活蛋的小法圈子厲——熊相互候熟悉仔，才扮能用肢人不劇疑。享榨降般規(guī)烏模擴插大后賠，過踩去生行活小壁圈子圾的人系已經(jīng)陣不能蛾適應(yīng)厲企業(yè)據(jù)發(fā)展隆的需糠要，此需要粗從更超大的妖范圍鉛招聘獻人員雪。當(dāng)弓人員靠來自青五湖奸四海炊時，茶如果糊要求像“疑屆人不慮用”醫(yī)，則狠可能臟“無走人可芳用”企。軋?zhí)烧氁獣r做到醫(yī)“疑戰(zhàn)人可謝用”租，就劫要建償立制血度和腔規(guī)范睛，用把監(jiān)督四、回姓避、肚流程錦“讓詠壞人刑找不帥到做擦壞事浪的機殊會”瞧，從置而成縮為事警實上租的好廟人。殃定律田15漸：生競意型畏的經(jīng)歲銷商三愛折眾騰，通通過寇不斷哨“試窯錯”裝闖出堆一條僑路；控企業(yè)悶家型健的經(jīng)丈銷商階往往壞奉行抖“選蝦擇之輔前要嗓謹(jǐn)慎父，選吊擇之芝后要供堅持嘉”的菜信念奏。醋拐盡講生謎意型廟的經(jīng)踏銷商麗愛折振騰，嚼點子芝多，羽結(jié)果束往往演是“渣死不者了也列做不劍大”奪。因嬌為愛醉折騰疏，所愉以總怪能找之到一貸條生培路；鞏因為蹦不能交堅持漏，所遲以不煌能把薯一件諒事情掀做到土極致王。旬檢鹿獵企瑞業(yè)家描型的辭經(jīng)銷稻商在趟選擇守道路著之前脂會非紛常謹(jǐn)校慎，遷一旦劉選準(zhǔn)正了道蟻路，續(xù)就會益拼盡淹全力平堅持確下去驢。謎廠商特關(guān)系嫩定律鄙定律旺16驕：合拜作之維源是勸共同越利益離，合廉作之庭本是均共同脾理念斷。（憂二級舟）亭趣富放經(jīng)進銷商誼代理禿廠家膠的產(chǎn)燒品當(dāng)驗然是塘為了貸賺錢寺，但變是廠收家承籌諾的錄利潤勿只不庸過是輝“畫釣餅”苗而已玻，不聯(lián)能真紡正“萬充饑見”。喝有些溜廠家他，不恐管經(jīng)殼銷商臨要什蝕么都努敢承最諾，甚經(jīng)銷趁商不誤是最慢后什培么也憲沒得分到嗎心？示淋宴筒真矩正能旗讓承摘諾兌遇現(xiàn)的制是合扁作理腸念，括只有滿廠商圖的經(jīng)薄營理變念相境似，慮才能耗痛痛態(tài)快快修地合約作。痰有了色共同笨的理候念，匆雖然化廠商嬌不免蕩爭吵稿，但延不會陪發(fā)生幻原則懇性的氏分歧瞇。輪定律言17方：沒唯有廠耍家的帖支持南，經(jīng)腐銷商引難以頸做起藥來；泰做不賽起來兩，廠欲家更梁不支霞持?；榕凼鍝醿?yōu)貞秀廠悅家能幕夠帶嘆動一溜批優(yōu)問秀經(jīng)箏銷商狹崛起竄，而賊優(yōu)秀亭經(jīng)銷闊商卻薄無法詠挽救愧崩潰監(jiān)廠家狡的命至運。歲在局蝕部市滔場起過決定傷作用朽的可蛋能是叨經(jīng)銷定商，微在全桿局起偽決定附作用占的卻紛是廠啊家。含展燈李經(jīng)石銷商停往往抵感覺爽沒做結(jié)起來咱時廠狼家不穗支持掛，做標(biāo)起來奸后又垃不需擾要廠賽家的切支持魄。那黨么，招決定鍋廠家鼓支持懲的關(guān)滋鍵是亭什么番呢？丑奪諒核那綿就是噴“做促市場以的勢寫頭”雷。只恥有讓先廠家坑看到炕成功催的希熱望，慰廠家暗才支貴持。誓“做巾市場字的勢開頭”母就是宣給廠工家的申希望基，廠金家就咳不害偽怕花黃錢打穗水漂鬼。陰定律縣18沸：廠菜家最和感興要趣的餃經(jīng)銷拼商不春是大憑經(jīng)銷狹商，熊而是夠最有惹潛力賣的經(jīng)慢銷商匆。尤迫皺盯“外我的頁地盤?。ㄊ辛龇秹簢┖灤蟆睋]，“題我的來客戶燦多”安，“拍我的的銷售補額大遼”，渴“我序經(jīng)銷賴的品棵種多鐵”…伴…棒否哲撲選

經(jīng)孫銷商代這些抽“夸臭耀”些自己嘩的話蘇也許它可以傲嚇唬訪沒有虎思想予的小擁廠家耗，而除真正失有實物力有竟想法泊的廠刊家卻晚會質(zhì)棚疑：鼠倉亞竿“游地盤河大，器市場開做得饑細(xì)不訊細(xì)？封”碑叢漫洗

“腫客戶狼數(shù)量娘多，減質(zhì)量閃高不醋高？效”燒根促渣

“躁銷售抄額大栗，是滴靠竄尺貨還及是靠愈精耕筍市場譽？”諒崇轎問

“雕經(jīng)銷拖的品明種多撕，結(jié)叨構(gòu)是遲否合砌理？挺”片捧幕親明…抓…荒徑總納廠扔家尋斑找經(jīng)阿銷商起時往覺往不壓是看正現(xiàn)在怕，而樹是看柴未來執(zhí)。因兆為現(xiàn)凝在只勵是經(jīng)北營其漠它廠陰家產(chǎn)輝品的規(guī)結(jié)果味，未功來才晉有可寒能是刺經(jīng)營亦自己開產(chǎn)品停的結(jié)催果—擱—存獲量是速別人尿的，蘋增量技才是沉自己蕩的。圖經(jīng)銷此商有火潛力勻，才截能把障自己塑的產(chǎn)輪品做躺起來壓，否哪則，紀(jì)大經(jīng)埋銷商據(jù)也沒尿用。忠寺鞭莊因華此，材經(jīng)銷烏商與依廠家殃交流嫩時，傭要少痕談現(xiàn)盈在，愉多談現(xiàn)未來胖。未健來才霉是吸磚引優(yōu)哪秀廠授家的蔽砝碼償。螞定律或19熄：大裝企業(yè)蛋找小怨經(jīng)銷東商，手小企鉗業(yè)找罵大經(jīng)配銷商艇。凝戲論紋大棵企業(yè)鏡的市譽場運難作能撞力和笨市場診控制戴能力咱強，厘他們裳希望喊找“獵聽話申”的幅經(jīng)銷終商。株他們妻不要燃求經(jīng)新銷商槐特別嬌有想黨法，咸但一觀定要圖不折業(yè)不扣衛(wèi)地執(zhí)股行廠溉家的頌政策療。而郊真正脈有思逝想的早經(jīng)銷失商總信有那走么一亭點“密不聽狗話”擦。粥筒謠破大濁廠家憂對經(jīng)漿銷商員的主嬸要要目求就次是分掛銷能標(biāo)力，文因為真這是幣廠家玉不可鄰能親育自做忍的工漁作，采其它知工作蔥如新堂品推陡廣、揪市場臭控制盈、廣類告宣衫傳等巖都可偶以由炊廠家果親自血操作易。如鴨寶潔敬對經(jīng)科銷商刺的主浮要要榜求就碌三條濟：提墓供下煉線客駕戶、錯管理嗓下線痕客戶要、對描下線段客戶據(jù)配送她。洲除旗民小習(xí)廠家咽反而螺希望雞找到塔大經(jīng)述銷商問，因辛為小撞廠家張的市框場運責(zé)作能渾力差狹，希叢望把中產(chǎn)品靜和政活策交信給經(jīng)逮銷商偉后什邀么都悄不管體，其拆它工形作都幣由經(jīng)擔(dān)銷商聯(lián)來做判。尸定律撓20晨：每奪當(dāng)廠復(fù)家拜板訪經(jīng)冠銷商杜時，總經(jīng)銷斗商都天要本異能地鴨思考或：如報果不耽能與刷廠家棄成為蝦一個京戰(zhàn)壕拘里的您戰(zhàn)友搬，就花必然叮成為剃對手咸。擴覆拐沾如認(rèn)果你壤代理燦了廠朋家的糊產(chǎn)品宣，你嬸與廠隱家就露是一點個戰(zhàn)嫁壕的何戰(zhàn)友頓。如掩果其閑他經(jīng)么銷商待代理挪了廠嚷家的撤產(chǎn)品御，廠父家就囑是你莊的對腸手。樣筋抗減每遭個經(jīng)趟銷商越都不僅希望它強勢磨廠家臺成為爹對手盞，因護為強土勢廠守家的困成功勇就意垃著你企的經(jīng)悄營空蝕間被恥壓縮撈。因舉此，私每當(dāng)味廠家頃的業(yè)啞務(wù)員推拜訪秀經(jīng)銷市商時宏，經(jīng)卡銷商奉都要機詳細(xì)偉了解綿廠家鞋的實黃力和巡運作遙思路希。如績果覺扒得廠戰(zhàn)家一勢定能萬成功愛，就怕一定辮要把箭它延觸攬到矮自己分旗下濾。如縮果自的己由竿于各碰種原座因無融法與遮廠家版結(jié)合著，就羊要想樂辦法騰不讓芬它與臟當(dāng)?shù)乜薜膬?yōu)麗秀經(jīng)疫銷商折結(jié)合六，否懸則，憐你將聞永無撕寧日貝。杠定律寄21閉：與促優(yōu)秀貌廠家扒打交煙道最冷難，慢與差附企業(yè)懸打交輩道最破容易燕。喇倚戚俘經(jīng)捉銷商銜經(jīng)常員面臨翠下列肆困惑測：看恐不起探小企鼻業(yè)，綿受不頃了大銹企業(yè)述。希泡望廠荷家痛線痛快壺快答畝應(yīng)自擦己的朗條件胞，如們果答耳應(yīng)得毅太痛餅快，狗又感購到害見怕。做埋舉港普柿通廠客家，猾因為話沒有剛談判吉底氣象，所旱以容聾易向脈經(jīng)銷臉商妥姑協(xié)；鎖而優(yōu)鼻秀廠磚家拿段著標(biāo)基準(zhǔn)比針對經(jīng)折銷商送，所獲以打貓交道稀很難腎。蓋壩屈脖普燭通廠把家，細(xì)什么龍都敢乎承諾唇，把等錢弄童到手騙再說倒；而把優(yōu)秀咽企業(yè)知不一膝定給千很多跡承諾炕。尺剃蔑怖普緩?fù)◤S腰家，侵什么趟政策項都敢箭給，胡根本邀不害弟怕市濟場混羞亂；霜優(yōu)秀情企業(yè)龜一定谷有很首多條質(zhì)條框殃框，挨給政煮策要蘋有流無程。胡確怠撕普蠻通廠旦家，恭毛利肯看起桶來很汁高，濫但能朋否持兩久？江優(yōu)秀所企業(yè)衡，著暢眼于對長遠(yuǎn)寧，毛毯利低擔(dān)，但飽很穩(wěn)奮定。威聰而互普泡通企乏業(yè)，搞賣不酷動就旨賒銷緩；優(yōu)鏟秀企貴業(yè)輕泛易不控做賒插銷。賀儉桃禾優(yōu)茄秀企肚業(yè)有恨自己鋪的道裙德底恰線，哲不僅搶對自雅己負(fù)謹(jǐn)責(zé)，柔也對沒經(jīng)銷雹商負(fù)旁責(zé)。粱納嫁戀優(yōu)滲秀企奶業(yè)不除會為案了短辭期利露益而燙損害踩消費幫者利母益（券如降絕質(zhì)降可價）怎，因畫為坑彼人的妥事也麥許能樸掙一旅筆小疼錢，集但不執(zhí)可能誦做大滴。夾定律時22援：優(yōu)倉秀廠求家是愧經(jīng)銷聞商的桶“導(dǎo)駕師”閱。做桿優(yōu)秀然企業(yè)述的產(chǎn)鬧品，導(dǎo)就能昨夠成碧為優(yōu)磚秀的趨經(jīng)銷桃商。悼肌扇禁廠盛家是跟經(jīng)銷甜商最至重要江的資起源。廣長沙領(lǐng)遠(yuǎn)大犧在購敬買原干材料知時一頓定要惡選擇跟最優(yōu)秤秀的堆供貨阻商，奧因為盜向優(yōu)丈秀企世業(yè)學(xué)久習(xí)的壤最佳飯方式弱就是儉“成鼻為他西的客慈戶”網(wǎng)。列照沖殃優(yōu)暢秀廠芽家不慨是在飾銷售氧產(chǎn)品縫，而劫是在敢提供撥“市爐場解愿決方帽案”泳，提派供贏準(zhǔn)利模據(jù)式。紫朵礦贈優(yōu)瓣秀廠姨家不烘僅使術(shù)用經(jīng)尖銷商乖的客在戶網(wǎng)冶絡(luò)，頁而且賤協(xié)助貌經(jīng)銷暮商擴沫大客汽戶網(wǎng)侄絡(luò)。杜鄭依少優(yōu)裂秀廠掏家不李僅依姿賴經(jīng)鐘銷商局的能晴力，黎而且頭著眼俘于提塌高經(jīng)草銷商致的能挖力。念評義嗚優(yōu)謠秀廠惰家不稼僅協(xié)慌助經(jīng)由銷商朋銷售盡，而老且協(xié)棚助經(jīng)攏銷商罵管理俱。淹顧慶稱優(yōu)序秀廠查家不匠僅提秤供銷暑售方渣法支菜持，遵而且稍輸出謹(jǐn)營銷終思想蜻、營宣銷理姐念。滴定律食23麗：要相真正影獲得蠢廠家返的長房期支殘持，利一定啞要樹賓立“映良民萌”形船象。撲塔璃唉采快取非食正常吩手段家也許轟能夠盈獲得般廠家崗的短檔期支披持，飄但只航有“怨良民銳”才招能獲遵得廠故家的香長期岸支持尾。劫癥背戶廠虹家對揭經(jīng)銷挽商最遙重要冠的支身持不慨是政虧策，廈而是陜派遣較能夠兔從高茅層獲攻得政豬策的麥人。初因此酒，經(jīng)唱銷商輩一定扯要說弱服廠曲家派累遣最緞優(yōu)秀莊的企慕業(yè)員宜工到航本區(qū)斜域市扣場。酸因為乒優(yōu)秀異業(yè)務(wù)穴員比柔普通貨業(yè)務(wù)盜員更潮容易語獲得鋼高層顏支持袍。固陜左抵經(jīng)乓?！把竿ㄌ煲馈钡挠薪?jīng)銷囑商也留許能浙夠在壺高層艦的壓歉力下梅獲得勢某種塔支持獻，但躲鑒于童“縣合官”挎不如抹“縣滑管”梳的道寄理，警真正弊有決心定意予義的妹支持僑者可代能并徒非高歉層。蹲稻秩芹其加實，矛獲得芒廠家橋支持固比較意容易隆，只倦要滿篇足下賊列兩貫個條悉件就脈比較法好辦抖：第紹一，貨最好尖不要安截留惠政策玻，把題政策倉真正興用于桃市場叮開發(fā)腹，而維不是例變成頓自己跑的利語潤。賺第二閃，廠晴家給盒了“貿(mào)投入蠢”，三要給剃廠家奉一定輛的“那產(chǎn)出栗”。蜜因為油廠家革不怕芹花錢始，就劣怕花吵錢沒掌效果很，陷津入經(jīng)其銷商嫌的“竄政策效陷阱桐”。肥定律鬼24帥：只躬要經(jīng)蒜銷商或敢出前20皂%的連錢活覺躍市宿場，釋廠家牧就敢柜出8袍0%喜的錢浩。社草揀趟政憐策投濾入往累往不永是錢果多錢斗少的凈問題氧，而菜是信番心問瓶題。畫廠家容高層習(xí)總是豐想把喝錢投緣入有學(xué)希望槳的市鴿場，秘如果氏經(jīng)銷稼商以皇實際怒行動杠投錢明開發(fā)銜市場擊，廠掩家就粱會認(rèn)貞為經(jīng)節(jié)銷商怒有信朗心，盤就愿因意配克套投雜入。運因此窗，只饅要經(jīng)勸銷商于敢投銜20爆%的下錢，慘廠家逢就敢設(shè)配套記80防%的套錢。朽家族姑定律爬定律彈25逝：家矛族企規(guī)業(yè)并么不可升怕，坑可怕挎的是裁家族變管理璃。礙概參笨經(jīng)況銷商臘的發(fā)仍家史仰，基紛本上詞是家左族的普發(fā)家下史。豐家族原創(chuàng)業(yè)陷有以踢下好病處：狗一是崖家族煩成員迫可以衡不計駕代價蹲地工煎作，白甚至格可以弱不要毒工資壩，只暴要有逗口飯六吃就堤行，陽外來巖人員猛就做監(jiān)不到思；二辛是家窮族成球員之森間基屈于信濾任，愈不需艦要監(jiān)尼督和陵制約屆，節(jié)式省監(jiān)羊督管泄理成誰本；漿三是勸創(chuàng)業(yè)紫初期掙資金跳饋乏忌時，抱以人標(biāo)力資糠源代甲替資段金，豬完成醬資本羞原始堂積累妻。傾谷憲勉如共果說遭經(jīng)銷鋸商創(chuàng)隱業(yè)時勿的家情族傾罷向是職“不揉得已鎮(zhèn)”的四話，起當(dāng)經(jīng)畜銷商改做到鋪一定顫規(guī)模群后，鐮家族測味道姜就可于能成藏為“灘成長蒼的障堡礙”透。鞠奮巴班家母族企但業(yè)指斷向股賽權(quán)問擔(dān)題，盜家族盼管理庭指向億內(nèi)部適管理占體制賺問題凡。股鈔權(quán)問撲題可陵能難劈以解庸決，伙而管醬理問止題則狡相對加容易霸解決療。央閉遼悼如傍果是渴家族皆管理變，則搏家族估成員述之間層通常澆具有節(jié)“排翼他性母”，孤對外銷來人滑員不毛信任傭。外恒來人己員經(jīng)賠常感聲嘆永蜘遠(yuǎn)不絹可能犧打進暫家族萄圈子瓣，“途掏心側(cè)窩也近得不懶到信矩任”藍(lán)。盒渾卷長家榮族成渣員經(jīng)菜常體冒制外穴運作褲，如尖對外府聘人愧員不商滿意溝可能平“越麻級上誓告”儉。上粒告方絨可能惱吹枕塊邊風(fēng)前，可搖能在偏家庭彩聚餐達(dá)或享叢受天筐倫之暑樂時疊旁敲孝側(cè)擊蛛，外電來人詞防不準(zhǔn)勝防抖。講定律庫26犧：親寨屬可津能是壓最可濁靠的戲人，馳但沒偶有能飲力是史最可漠怕的艙人。材觀鵲啦經(jīng)約銷商叨愛用零親屬門，主座要是定因為遍親屬辣可靠筋。但控讓老揚板惱傅火的坐是，觸這些指可靠俱的親啄屬經(jīng)橡常干替一些番可怕箱的事奔。沒勺有能絡(luò)力，鉤可靠朵又有掉何用委？遍泰取閑企虧業(yè)做奉大，犯要從堪學(xué)會龜用不春可靠延的能弟人開徹始。藏正因獸為“掃不可柜靠”錯，所偶以要絕建立僻管理利制度劃，要蜘監(jiān)督萍和制映約。派那些返只敢總用可禿靠親厚屬的蠅人，答是很偏難建概立真效正有敢效的核內(nèi)部么管理拘體系揀的。北沒有案內(nèi)部彼管理迷體系寒的支費撐，冶也不歲可能拖真正悶做大饞。炮定律標(biāo)27嗓：經(jīng)慈銷商狼或許吹很難西建立唉真正逮的現(xiàn)奴代企淚業(yè)制連度，恩但完吊全有東可能梁建立矮“有紫現(xiàn)代太味兒帖的家紗族企朋業(yè)”列。磁愿侵述要殘經(jīng)銷宗商從者家族脆企業(yè)廢完全仙脫胎利換骨餅成為續(xù)現(xiàn)代知企業(yè)雹，也爛許很誤難。鬧脫胎哥換骨崖的過光程不際僅痛返苦，闖而且酬可能抹導(dǎo)致吐內(nèi)部巷震蕩障。因數(shù)此，質(zhì)建立啊有現(xiàn)狠代味裝兒的記家族考企業(yè)港或許壽是一忽個比徹較好涼的過氣渡，層即吸譜引家秩族成訪員參獲與管汪理，警但必襪須對個家族商成員蚊的參類與做移出“友體制仇性限枝制”襖：一勤是對掩家族僵成員課同樣副按優(yōu)互勝劣雹汰的蛇方式棗考評浩任用榆；二導(dǎo)是要盈求家成族成字員在辰體制藍(lán)內(nèi)發(fā)英揮作驅(qū)用，度禁止泥體制多外運裝作，怕特別都要注殊意“泳私人顯場合坑莫談?wù)坠戮d”的鞠家族犬紀(jì)律綢。意定律躁28能：經(jīng)線銷商擇的脫身胎換至骨通穿常從隱辭退召老婆咐和小嚷姨子之開始像。星旋忽癢這鄭是很怪多大猾經(jīng)銷污商的順切身劫體會幸。雖揪然這駝只是仆一個翅比喻梯性的我說法采，但歐確實堵有不類少經(jīng)瑞銷商猜是這機樣做況的。修只要沃老婆斬和小躁姨子打在企清業(yè)，別管理忌體系悅就很臂容易繡被破鮮壞。婦命運球定律離定律秩29苦：廠懼家的喘成長治過程潑，就憐是一咽個不筆斷淘厲汰“燭功臣也經(jīng)銷禽商”莊的過誰程。兄滅念兄“篩功臣截經(jīng)銷快商”焦被淘潛汰是慢一個理沉重駛的話馳題，絹但是品，當(dāng)隙廠家佩不淘臂汰“商功臣冠經(jīng)銷匆商”睬，就閥可能剩被市匪場淘獎汰時穩(wěn)，廠洪家不卻得不蕉痛下失重手極。語端稀變一騙個時臥期的恭功臣草，可納能就廈是另揮一個陜時期咬的罪虛人。門那些旱為企淚業(yè)發(fā)糕展立吃下汗姥馬功進勞的泊“功涉臣經(jīng)岔理”題、“見功臣建業(yè)務(wù)預(yù)員”歉，不庭也是婦不斷共被淘壽汰嗎我？這宵似乎清不近調(diào)人情榮，卻叛符合遞市場休發(fā)展瓜的規(guī)廚律。舅訓(xùn)擾茅我申曾經(jīng)屯密切槐關(guān)注第的一柏家食繪品企污業(yè)，葉10冊年時峽間內(nèi)遠(yuǎn)已經(jīng)澤更換繼了3朝批經(jīng)煮銷商墨，幾猜乎每姑隔3今~4冠年就侵淘汰啊一批愁經(jīng)銷爬商。織實際鏈上，參這也倉是其飽它行束業(yè)淘旺汰“即功臣提經(jīng)銷策商”眨的周冰期。搖如服航蒙畝牛有獨一個龍著名找的“罩三級呈火箭托”論酷：第床一級認(rèn)火箭水助推棵衛(wèi)星析升空遞后就橫要被宣扔掉漂，由英第二合級火閥箭繼搏續(xù)推將動。笨進入轟太空零后，獻第二紐級火成箭又零被扔仙掉，昌由第頁三級菊火箭淺推動校。蒙巡牛的乳論點轉(zhuǎn)雖然妖不似惰“淘贈汰功素臣”鮮那樣味直白競，但耀實質(zhì)奏卻是純一樣董的。促態(tài)漸播1矮99暢7年別之前努，快這速消慧費品抽行業(yè)拜基本順上都輔是省攏級經(jīng)罰銷商沖代理幫為主夫。2是00套0年鍬后，艦“省扒代”巡幾近架消失市?，F(xiàn)雖在，盈基本賣上是利“縣杠代”帽為主障。如捏果廠談家不馳搞市樓場重定心下斷沉，浪廠家維就會浮消失駁。為閥了不愿消失畏，廠潮家就頁一定芬會淘勵汰“纖省代角”、浪“市糕代”術(shù)。而己“縣橫代”稀成長層起來外后，縫“省甘代”端、“亂市代褲”就泳被架餐空了談，他茶們以鏟前幾怪千萬離上億補元的芝銷量捐，一爆下子唐就沒女有了女。標(biāo)定律甜30磁：辛碰辛苦浴苦二剝十年意，一撤夜回化到解填放前平。扔灰費但概經(jīng)銷欺商的壺淘汰溫率和宰死亡筒率非序常高鋼，2糖0年倘前的跡經(jīng)銷陜商還庫有多擁少幸體存至弱今？渠積累芬的財吹富往雙往是縱“錢摧從哪紐里來泡，又齡到哪虜里去售了”探。難辯道這償就是關(guān)經(jīng)銷爺商的獵宿命掠？蠢博討延每皮一次狡商業(yè)烏革命乏，首渾先是道革經(jīng)午銷商著的命殿。廠河家的適每一旋次市珠場重澇心下阿沉，河都意有味著南大批郵經(jīng)銷鞏商被限淘汰該或限濕制經(jīng)癥銷范臣圍。恨這難襪道是頌經(jīng)銷翻商逃云不掉伸的“灘劫難病”？核由才渴每夏一個陳行業(yè)幼的產(chǎn)搏業(yè)集沸中，濾不僅侵淘汰炭大批足廠家摸，也餡有大拖批經(jīng)若銷商唯隨之兩消亡京。難按道這騙同樣緣是經(jīng)且銷商摸無法景避免汪的命君運？扛泳葵靈有邪的經(jīng)海銷商紛說自刑己處剩于“特五年預(yù)一輪尺回”股的周越期循逼環(huán)之茅中。佛確實瑞，從賊改革韻開放堤到現(xiàn)丸在，子大約掠已經(jīng)粒經(jīng)歷湊了五塑代經(jīng)概銷商填。在營一次潮廠家失的經(jīng)揚銷商皂大會趨上，卡有位飛經(jīng)銷弄商這燃樣說產(chǎn)：“嚇我們典這些壽頂級燙經(jīng)銷脂商五佛年前陰還沒現(xiàn)有涉貢足該俘行業(yè)幸，五蕩年前獄的頂囑級經(jīng)站銷商催現(xiàn)在貼要么跑找不敘到了吉，要渴么沒枯有資界格站衛(wèi)在領(lǐng)希站臺妨上了頂。”配定律那31資：經(jīng)凳銷商閣的成殘長過視程就齒是