面對(duì)面銷售實(shí)用培訓(xùn)資料

培訓(xùn)資料【為提升業(yè)績(jī)，原稿不動(dòng)，改進(jìn)方案，棘手問題方案自備手記登記，作為員工考核指標(biāo)】原則：不放跑任何一單生意（總技巧：一定要按照我們?cè)O(shè)定的程序來走。）銷售步驟程序：1、接待了解。2、各款簡(jiǎn)介、質(zhì)保說明。3、全場(chǎng)看實(shí)力、價(jià)格摸底、對(duì)象摸底、。4、引導(dǎo)學(xué)習(xí)。5、品質(zhì)介紹。6、好差臺(tái)結(jié)果價(jià)值分析。6、了解定臺(tái)意，專業(yè)征服，定款定量。7、談價(jià)折扣理由高報(bào)低讓。8、交接力棒。9、跟蹤方法幾點(diǎn)。10、合同須知。11、工作中吉手問題登記處理辦法。12、應(yīng)掌握的其他方面知識(shí)。13、此文件作為考核標(biāo)準(zhǔn)。營(yíng)銷步驟；1、了解對(duì)手（基本信息）2、分析對(duì)手（分析需求）3、滿足對(duì)手（提供需求）4、征服對(duì)手（人品質(zhì)、理念、價(jià)格）5、達(dá)到目的（邀成、單成）一、展現(xiàn)實(shí)力：接待、了解、簡(jiǎn)介、談球臺(tái)重要性、引導(dǎo)了解品質(zhì)。1、接待：禮貌、熱情、尊重、奉承，贊美。2、了解詳細(xì)：貴姓、哪來、開球房、家用、老板、參謀、合作者，同行者身份、誰(shuí)拍板說服誰(shuí)、場(chǎng)地、裝修、地理、檔次、是否看過他廠、了解分析是否今天定臺(tái)，球臺(tái)檔次。3、簡(jiǎn)介傳遞質(zhì)高、實(shí)力、信心：圖冊(cè)、款式適用場(chǎng)所、質(zhì)保解釋、。廠史4、球臺(tái)重要性：決定成敗、舉例說明。各位老板你們也知道，球臺(tái)的好壞決定了球房生意的成敗，一臺(tái)好的球臺(tái)能留住客人。一個(gè)差的球臺(tái)，球手打幾桿，桿一扔，下次不來了。這生意也就沒法做了。差的球臺(tái)，使用不了幾個(gè)月，就到處都不行了，盡是毛病，沒法打，所以投資也就打了水漂，你看有很多球房沒開幾個(gè)月就冷冷清清沒生意了，就是因?yàn)榍蚺_(tái)沒選好5、引導(dǎo)學(xué)習(xí)選購(gòu)球臺(tái)知識(shí)：買球臺(tái)需了解球臺(tái)常見毛病、好臺(tái)的要素。什么樣的球臺(tái)才能留住客人。才有利于挑選球臺(tái)二、品質(zhì)征服、價(jià)格鋪墊1、品質(zhì)順序：袋口、彎角、彈邊、上邦、油漆、石板、木料處理、整臺(tái)的穩(wěn)定性、克服通病、打感各方面性能指標(biāo)（使用舒適性、穩(wěn)定性能、使用壽命、美觀持久性。）、和一流對(duì)比品質(zhì)承諾綜合陳述。（每項(xiàng)1例舉毛病影響，問認(rèn)同。2各種現(xiàn)象演示對(duì)比，利弊講解，問認(rèn)同。3對(duì)比與承諾賣自信、克服原理過程，品質(zhì)理念來征服、4每項(xiàng)談價(jià)差投入，為談價(jià)做鋪墊。過程中語(yǔ)言自信堅(jiān)定，多用肯定詞，富有激情。）三、好、差臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)值分析，征服。球臺(tái)決定回頭客大家都知道，球房生意的好壞，球臺(tái)起了決定性的作用，裝修、位置再好也沒什么用，球手是沖著球臺(tái)好才去打的，您想球臺(tái)不好打，球手打幾桿，桿一扔，下次再也不來了，沒有回頭客，這樣能做好生意嗎？珍差球如臺(tái)會(huì)街搞垮層生意半再一黃個(gè)，宵買了丹個(gè)便灰宜球資臺(tái)，橋雖然狀省了蒸一些讓錢，猾但用歇了幾值個(gè)月伯盡是圍問題牽，誰(shuí)熊還來研打？斃只用垂了幾軍個(gè)月努，換毫球臺(tái)瞎吧，攏又劃漲不來噴又心偷疼，清不換系又沒裁生意議，，頑結(jié)果拉最后尿一拖啟，生屋意都約搞虧貿(mào)了，殖還不曉明白攝是怎蓄么回胖事。營(yíng)差球德臺(tái)的啞競(jìng)爭(zhēng)決風(fēng)險(xiǎn)遞您投叔資一癢二十江萬，透為的競(jìng)就是輪要掙濾錢，幟要想石掙錢犬，球域臺(tái)起棒了決哄定性刊作用站，稍挽微多確投一另點(diǎn)，按就能虎保證筍生意勁的成若功，廁這是蹦很有胡價(jià)值屠的，扶為省座了那藥么一提點(diǎn)點(diǎn)貍錢，醬投資久就可買能失幣敗哦評(píng)，您希想只疤要有竹一家匠球房耍在你怪旁邊襪開，間百分菊之百距買球長(zhǎng)臺(tái)會(huì)月比你央的要低好，風(fēng)你球設(shè)臺(tái)不材好打宵，肯姥定很聯(lián)難競(jìng)罵爭(zhēng)得錘過人仿家，盾是不岡是就善玩完鑰了。按差球鎖臺(tái)沒辛有剩絡(luò)余價(jià)枕值政再一歇個(gè)，首我們各的球弦臺(tái)是覺質(zhì)保敵終身芹，用召多少撫年性范能、戰(zhàn)外觀灰都同戒新的涼差不矛多，蝕肯定膛生意菊好不斷羅，叮也不投怕與辜別人賭競(jìng)爭(zhēng)機(jī)。你澡像買黑差球簽臺(tái)，亡用不膛了幾踏個(gè)月桌就要乒不得迫了，稀您想泊轉(zhuǎn)都縱轉(zhuǎn)不刪出。斧我們粒的球蔬臺(tái)好遼打，渾生意邁好，鬧用多袋久都蝦跟新紹的一啄樣。椅萬一緞不想禮做了杯，轉(zhuǎn)漏出去盛都可財(cái)大掙忘一筆惰。植不差擁錢皂再一職個(gè)，旱多花恩點(diǎn)錢塔買個(gè)訪好臺(tái)婚，無定風(fēng)險(xiǎn)月，也遠(yuǎn)放心車，最抹多就固是多桌打幾栗天的倆事，胸就等舒于晚喜幾天矮開張回一樣旋。勇差球身臺(tái)沒卵有生惠意也攝轉(zhuǎn)不液出舉還有退一點(diǎn)搜，我鑒們的栗球臺(tái)戶好打新，收總費(fèi)可短高5晌元/云時(shí)，撐生意隙穩(wěn)定朽，收晌入高叢，回聽本快免。買恰差的茫球臺(tái)拖，是餓虧本演快，圖買差誘了沒戴生意牙，兩爐三個(gè)啞月虧叢了一電二十愧萬，訓(xùn)到時(shí)莖候自學(xué)己還乞不明適白是單怎么陣一回晶事。魂不信鹿你自罪己去效了解耽了解街，有壟很多膠這樣筋的現(xiàn)瞞象，墨虧本隆了，董轉(zhuǎn)到辟轉(zhuǎn)不系出去暴。預(yù)好漏臺(tái)子跌的價(jià)嫩值憂你像旦我們鑄的球盲臺(tái)其顯實(shí)是衛(wèi)非常嗽便宜寒的。男當(dāng)然抗你不蹤要去猛同那色些垃之圾貨焰比羅得，你莫像我土們的貼球臺(tái)干，價(jià)隆格只攻有國(guó)棵內(nèi)其趨他品取牌級(jí)悟一半漸，但水品質(zhì)肉比他縱們高倒了好斃幾倍顏，而艙且質(zhì)滔保終派身，莫打起孫來又場(chǎng)那么癥舒服枯，能財(cái)留住師客人版。說悠心里朗話，跑買我竿們的皮球臺(tái)絕是物滔超所程值的娛。一罰味買總價(jià)格安低的秩是最念吃虧較的，曬買個(gè)浴品牌征貨用乎很多昏年，顧買個(gè)能地?cái)偟曦浕靥慵揖酮M閑置撒了。燦最多品也就篩用幾任次，貼球臺(tái)汽是用沾來掙廢錢的網(wǎng)，你鍛想，私弄個(gè)盲挖金怪子的呀工具雪，只找能挖狂上幾岸天，曉能挖泥到金雖子嗎賴？簡(jiǎn)四、堂專業(yè)蒜征服筍：執(zhí)了解剛定臺(tái)南意向復(fù)，舞參謀栗款式橫、數(shù)林量、此開業(yè)驚、推業(yè)廣、泳裝修翅、服農(nóng)務(wù)、歸安裝跡、說慎明幻1、郊球臺(tái)疾搭配豆的理甚由響2、攜參謀籮數(shù)量瞇：以僵不浪饅費(fèi)場(chǎng)關(guān)地、臉不擁皮擠為紡宜?？?、酬開業(yè)輕看法奮：無拆正價(jià)貍低價(jià)口酬賓府，后中正價(jià)位辦卡謀打折紋，先糠吸引鵝后穩(wěn)淚定。離4、蠢推廣稠：多螺辦賽炊事，踏影響元吸引躺穩(wěn)定外愛好迷者，暑為其垮揚(yáng)名忘，辦故折卡炎，穩(wěn)的定其播他會(huì)植員。楚5、料裝修毅建議粗：按搭地段狼投入慨檔次怪、注躬重空增調(diào)寬襖松環(huán)航境、驢球房渠所需顛功能升6、辜服務(wù)姐安裝卷說明偉：定手合同吉必收重定金瞇、發(fā)抵貨打婆全款習(xí)、收翻款三舊天內(nèi)來發(fā)貨暫、收扯貨通厚知安己裝、毅免費(fèi)婦安裝鬧，負(fù)施責(zé)師撥傅吃己住差嗎旅費(fèi)濕。告談價(jià)執(zhí)前注傷意回規(guī)避價(jià)協(xié)格、惠配件歷等敏鋒感問挺題。秧五、粥談價(jià)松交接受力棒休。、苗要從仰快從診速訂散合同裁收款殲，以趴免節(jié)架外生薄枝。濾1秩、了蹦解產(chǎn)量品滿斷意度肉，今你天是誠(chéng)否定刃。雀2郊、找肝理由本報(bào)8警--粒9折廁，試得水看牽反應(yīng)隔。給軍折扣分的理望由：題外地歸的；顯學(xué)生田創(chuàng)業(yè)桑的；瞧連鎖伐業(yè)務(wù)屠；空岸白市剪場(chǎng)。己3跟、談康價(jià)值浸利益典、差你臺(tái)風(fēng)披險(xiǎn)、誕好臺(tái)血競(jìng)爭(zhēng)零力，乖強(qiáng)調(diào)勺我臺(tái)那成本柴。勝4線、根腳據(jù)反晚應(yīng)再速次給遼出低洽折扣掘，也趴是前爹期試悔水摸純底對(duì)扯方心驅(qū)理能贊接受艘的價(jià)延格。悅但前廁提是胸要掛穿我們蠢迪雅為的招劑牌。參內(nèi)部喇做迪起雅的就燈箱蠶，并禮強(qiáng)調(diào)斧這是附我們授的推串廣價(jià)罰，低縱于成值本。廳5筋、如位還不刪滿意夫，送康花崗厲巖石踐板或問其他頌方面缸優(yōu)惠拐，但他價(jià)格校不動(dòng)艇。捐6貞、如狹對(duì)方掌給出板的價(jià)剝格過枕低，吧不要爪讓步偏，要矩有價(jià)徒格僵剝持感盤，委進(jìn)婉告柳知你窮這價(jià)蛾格我腦做不謊了，拳讓我佩們經(jīng)岡理來冰給你莖談，涉交接搬力棒扮、、兔、商7棵、接萬力棒襯：接鬧力后億、先喘了解醬、再被同對(duì)恨方探現(xiàn)討價(jià)米值、嗓球臺(tái)邪重要懶性、乎項(xiàng)目裁安全燒性、些性價(jià)丸比分樓析、或勸其遙不差悼錢，鵲委婉珠告知拼你給扶出的惑價(jià)格茂沒法句做、龍最后瑞問能和加多停少，胞加不鄙加都找落錘旺成交座。竭零售延客戶前分類致折扣睡辦法惰：瞇高檔燦俱樂絡(luò)部，狀預(yù)算爺充足譽(yù)的先根9.筐5折攪，后鑄8.濕8折型低檔沿俱樂醬部，請(qǐng)預(yù)算盈不充隆足的袍差臺(tái)怎風(fēng)險(xiǎn)惡9.叛5折敬、8城折夠3供、穴預(yù)算林不足嗎也不優(yōu)還價(jià)租的問托出其禍能承邁受價(jià)支格，哨報(bào)低它再三渠讓其挎還價(jià)自成交化4段、劈家庭惰用戶紀(jì)：廠妻價(jià)直遷供9體.5芽折，籃挺住梳、換斜人再連談，筍挺住倆8.席8折褲六使、缺合同知須知孟事項(xiàng)皆1、甜注明合代理凍、零舟售、需安裝匹、木評(píng)庫(kù)或膚鋼庫(kù)郵……的…倡..童。2框、簽炮合同錄必收嗚款，匪不管景多少那交接焦力棒購(gòu)：任膜何人惰員過簡(jiǎn)程中露失控段或者糊無法斜征服糾的情臺(tái)況下則，必榨須交辣棒，球違者拼罰款隙10度0元厚/次抬品質(zhì)欠征服鋒標(biāo)準(zhǔn)撇話術(shù)稼【縫自信鑼比內(nèi)賄容更嗎重要皮】纏了解此對(duì)手浩（基私本信替息）殃老板虎您好廈，買立球臺(tái)訊是嗎專？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問題斷，不卸堪其依擾。嫂為了嗽打造查出中賴國(guó)最魔好的永臺(tái)球吵桌，活迪雅罷臺(tái)球睛耗資飄百萬還，長(zhǎng)踢期聘尼請(qǐng)一云批物慘理學(xué)灰、力牛學(xué)專副家進(jìn)嗽行研聯(lián)究，戴通過和上百番次實(shí)哨驗(yàn)，菜改進(jìn)捐了數(shù)噴十項(xiàng)岡技術(shù)赤指標(biāo)能，克討服了外困擾武行業(yè)誤幾十莊年的尤技術(shù)悼瓶頸念。迪形雅臺(tái)碰球研吼制的窮專利朱袋口麗，采況用誕“騙洞口壺吸球怒”旁工藝躁，響升袋不殖吐球放，入夜袋不務(wù)卡球骨，袋秘口不采飛球拔！巔圣峰對(duì)棕決，煤公平木立現(xiàn)宇！進(jìn)亭球灌佩球，稿盡致暈淋漓忍！大蔥大提中高了竟球手崇的使色用舒彼適度覽與成紗就感折。疤第限五大拍優(yōu)勢(shì)膏——蘿防水兄臺(tái)腳習(xí)我們答都知哀道，董木頭曾都是領(lǐng)吸水波的，堤一吸衣水就嗚容易酒膨脹鴨腐爛陸。臺(tái)巴腳作識(shí)為整禾張臺(tái)津球桌絞的支芳撐，濕其質(zhì)呈量的桿好壞唱，直符接關(guān)替系到杠一張菜球桌灰的使揮用壽敗命。族普通萍的臺(tái)厚腳容誘易出皇現(xiàn)吸敵潮膨黑脹，丟開裂墓掉漆昂的現(xiàn)珍象，朱往往畝使用秩不到妻一兩勉年，慧就出星現(xiàn)整純臺(tái)搖椅晃、憐不穩(wěn)能定等臉致命凍問題棋。譽(yù)那么臟，迪混雅臺(tái)甜球的椒臺(tái)腳雜會(huì)不杯會(huì)也欠出現(xiàn)漂這樣日的問策題呢求？?jī)€下面蜓我們份來做染一個(gè)柴實(shí)驗(yàn)銳，將蒜普通百臺(tái)腳轟和迪開雅經(jīng)攜過特翅殊工迎藝處擴(kuò)理的寄臺(tái)腳鑰，均艦放在那水池鄉(xiāng)里浸山泡2壞4個(gè)新小時(shí)如，我霞們看刻24膝個(gè)小鴿時(shí)后繼，這米兩個(gè)骨臺(tái)腳仆會(huì)出槐現(xiàn)什里么變擋化？責(zé)它們笛的重債量會(huì)識(shí)不會(huì)權(quán)因?yàn)榭尬味膬醋?？躬現(xiàn)在旨我們她先稱世一下衛(wèi)這兩高個(gè)臺(tái)店腳的放重量腔，普概通臺(tái)乖腳重榴……循千克勻，迪劃雅臺(tái)馬球的千臺(tái)腳浴重會(huì)……軍千克躺。好樸，現(xiàn)展在我端們將桂兩個(gè)