售樓現(xiàn)場管理

一．現(xiàn)場管理制度現(xiàn)場管理制度是通過加強規(guī)范現(xiàn)場的管理及監(jiān)管，以促進(jìn)和提高公司的銷售業(yè)績及樹立公司的集體形象與銷售人員的專業(yè)形象。賣場守則清楚各自工作崗位，克盡職責(zé)。需休假或外出，應(yīng)事先向現(xiàn)場主管申請報備及交代清楚手頭的有關(guān)工作情況及細(xì)節(jié)。嚴(yán)守公司的業(yè)務(wù)機密，各人的銷售資料請妥善保管，不得外傳調(diào)動，每天應(yīng)將資料交銷售主管存檔。不得私自翻查銷控表及柜面其它資料。熱情招待客人，倒水及說禮貌用語。嚴(yán)禁在賣場喧嘩、打鬧、玩耍。鮮賣場侵內(nèi)的揉一切佩書籍群、辦類公用恨品、虧設(shè)施占等一對律不艘得外蕩帶及原私校自挪蕩用，曉工作全用后柏物品龜應(yīng)自籠覺放襯回原賤處。桂工作夸時間胃禁打蹤私人急榴，長菊途工閘作電獎話需虹先報嫁批登匆記，櫻后使棍用。津每人免應(yīng)及討時填年寫來趕人來庸電登聾記表條、已攝購客費戶資乒料表企（銷您控）鬼，每抬天交謝主管亡存檔紙。園嚴(yán)格鬧遵守愛公司宜考勤毫制度外。不惰遲到秘、早估退、炎曠工滑，因叔工外蕩出或扁事假伶、病柱假等拒需提耳前向?qū)Ｖ鞴荛y申批企，否習(xí)則按亡有關(guān)調(diào)規(guī)定小處理捕。鏈10陪）攀凡公譯司刊聚登廣機告日嫁、展誕銷會呈期間鵝不得惱請假普，特辜殊情董況需戀向踢經(jīng)理顧申批虹。租11仆）翅在工滋作期垮間需駐儀容選整潔韻，按后公司滔規(guī)定軟統(tǒng)一御著裝忍，保懷持個副人染形象握。陵賣場社守則吳的監(jiān)混管軌通過倡銷售切部罰慢則來身完善它日常需的規(guī)坑范管襖理，場做到習(xí)有規(guī)燒可漆循，民處罰膀有依樹。朗罰則罩的處駕分形策式：恰口頭可警告凝（主短任級拔執(zhí)行閱）更白單允警告邪（主投任級掠執(zhí)行鄙）以黃單辨警告芝罰迎50充元（肚現(xiàn)場月主管間執(zhí)行譯）歷書面狼警告帖罰現(xiàn)10假0滋元及皇行政民降級過（經(jīng)救理級懲或以鬧上主孩管執(zhí)腦行）冰瀆職富警告念罰薪20蜓0斤元及詢停職公學(xué)習(xí)捷（行啞政人團事部扶執(zhí)行茂）米除名騎扣除注所有偵未出優(yōu)傭金泊的搭50門%喚（行滔政人局事部恢及總敢經(jīng)理竄執(zhí)行錫）混處分誠標(biāo)準(zhǔn)受：索違犯離以下豪1-墊16蜓條守岡則者以作口做頭警告告或袖白單睬處理葉1家．不克按公醉司規(guī)塘定準(zhǔn)春時上始下班驚。蹈2喉．不泰按公弓司要區(qū)求坐歪、立之、行闖。仿3嗽．不名按規(guī)獄定擺花、拿受、放寬銷售束資料汪及辦角公設(shè)包備。柄亭船磨尸陜4躺．上潛班不搬按公族司規(guī)偏定穿朝著。公5兵．男年士不來戴領(lǐng)癥帶，泥不剃貓胡子楊，不陸留長養(yǎng)指甲灑，不沫修發(fā)料型過旬分夸雪張。巨女士排不化蜘裝，羽不修牧篇幅管。檔伴禽晝栗未6種．工優(yōu)作時墊間打固私人罪撲。壘頂?shù)粑缣?施．責(zé)久任心排不強渾，工市作出便小差嗎錯，暢影響崖銷售密工作傅。縮8閱．對面客人孤不夠渴禮貌蛙，接惹待不料熱情促。母9棵．當(dāng)貫接待哭完客遞人后捉，不榜收拾捎現(xiàn)場雁。趴沿掏明認(rèn)1轉(zhuǎn)0嚇．不釋使用懸問候孝語言趕，不營主動觸問候昌。治正懷兔情1砌1今．玩慎筆或仙用筆劍指客朵人。業(yè)基邀可姐1貌2賴．不駕按公幸司接磁待流微程及生規(guī)定油接待互客人德，情關(guān)節(jié)較鍛輕者呼。朝藍(lán)休愛哭1膛3乖．工拐作時服間內(nèi)爽吵鬧繞、玩正耍、漁拉扯用、鉤所肩搭何背、沃看無泊關(guān)決書刊病。鑼奉隊骨蹄1昨4份．展涼銷會獸內(nèi)吐歲痰、卸抽煙噴、丟岔果皮煩雜物現(xiàn)。插辰饞鳴費1捕5爽．上略班狀是態(tài)不煤佳、持磕睡糞、工辨作不朱積極敬者。酒紗溫怕扭1凈6承．不才得粗慧言穢腹語、厘聚集女閑聊婚及談續(xù)與公勝司無枕關(guān)的宋話題捕。花違犯起以下寨17謝-3間1奸條守蔬則者蜂作黃大單警嫂告處偏理禾黃騎托除1眉7吊．凡推受三辟次口狐頭警炎告或模白單殖處理漂者。事萌塔脅寧1蛇8盯．無庸故早燦退或峽工作布時間眨擅自春外出籌。眠務(wù)隨接貓1攏9巾．工王作時四間吃喬早餐震、零兩食及拼未經(jīng)儲批準(zhǔn)榨中午聲外餐劃。艦尸程葉梯2選0弟．工藥作中喜出現(xiàn)剩差錯綢，而擊造成暫不良玩后果叨。撲茶輪猜匠2故1青．在陸樣板漿房內(nèi)招坐或千挪動賣擺設(shè)貢。依系濾荒際2須2缺．不哪服上氏級工姻作安會排。繼股市爸上2系3東．未私經(jīng)準(zhǔn)漸許擅傷自補幟休、吊調(diào)休憐。擾擋猛溝常2典4怪．違柜犯工潤作規(guī)蓬程造搜成影社響工耐作者線。漏鐘境貍撲2現(xiàn)5雜．消圈極怠妖工者削。套灑違早方2季6舟．不巧能按掀上級掙要求右按時海按質(zhì)遣完成唱工作先者。拍棚扶證慰2唉7反．工改作馬艱虎，軋不認(rèn)拴真負(fù)訂責(zé)，箱屢教慢不改呆。耗抖叉誓刺2排8葬．工歲作期倚間與昌同事邀發(fā)生亮爭吵乏。樓僅攤諒共2丙9蓮．包產(chǎn)容、句縱容招違規(guī)優(yōu)違紀(jì)厲者。抵強這顯肉3蘭0氏．無濕故曠泊工者船。畝簽嚴(yán)礙搏3承1劣．制候造消兵極情殃緒，趙散布聚謠言摸，妖舟言惑濟眾。獸違犯廉以下適32瘦-4家0質(zhì)條守那則者甜作書膠面警召告處暖理余縣延躬慚3袋2察．凡襖受兩頸次黃還單處皺理者騾。裕氣嚴(yán)搜撤3齊3攤．搬凡弄是倒非，梨挑撥勿離間雷，搞峰不團列結(jié)。截嗓受金艦3聞4襲．利馬用職鳴權(quán)給杏親友照方便撕、特浙殊優(yōu)頑惠。責(zé)趟撥攔議3秋5疏．在臟展場幼、樣你板房思睡覺因。梁賠撲側(cè)堂3偏6勺．被禁客戶壤、開統(tǒng)發(fā)商見投訴嘩。掠聾累處著3若7課．不里服管田教，毒頂撞足上級鋸領(lǐng)導(dǎo)管者。侍綿類達(dá)懶3蜂8歌．故膜意制值造消攔極情柳緒，輪散布論謠言緊，妖海言通惑眾申，造濃成不壯良影窄響。采換笑家電3支9認(rèn)．違曉犯公婆司保講密規(guī)餃定。個傍江斷模4旺0炸．弄波虛作戒假，駁虛報榆業(yè)績披。翁違犯繪以下絞41調(diào)-5識2罵條守架則者尾作除皂名處大理段刺奉踏縣4織1究．凡原受兩瑞次書磚面處肌理者云。杯添充檢鉤4喪2倦．參番與公在司樓靠盤炒姥作或攻私自角行為流。須勞順咳勸4熔3驕．私淘人以邪各種慨形式爽向客舒戶索廣取利撐益或凱要客鴨戶請覽客送逮禮。箭洲秀訓(xùn)序4星4濟．由沉于個漏人行粒為而洋嚴(yán)重析損害管公司或利益太、形缺象、勝信譽課。導(dǎo)刻銳占駐4影5陷．擅抬自在釣樣板套房留旁宿?？穹腥瓿?象6領(lǐng)．與更客戶急、同講事發(fā)體生爭窗吵、死打架緒。殊浩渴枕邪4脊7鼓．擅音自向美外人堵泄漏荒客戶面資料朗或泄阿漏公泳司機錦密。暴艷慰焰鋒4爛8鄙．拒趨絕執(zhí)灶行公凍司工挖作安喘排，辨嚴(yán)重畫違犯熄公司式紀(jì)律住。而右閘名鳳4倦9螺．工筍作嚴(yán)豆重失餅責(zé)，撐違犯碼規(guī)程怖，造過成公襖司嚴(yán)悲重?fù)p認(rèn)失。第回蓮?fù)氨?不0篇．貪葉污、牢盜竊本、營儀私舞姥弊者碗?？菲诰幙秤?xùn)5幣1冶．惡并意破厲壞公辭司財著物。陶相盼烈村5流2欄．違州犯國淹家法猴律。墾對現(xiàn)汁場管管理人瘡員（敗主任垂級以粉上）止違犯蘭53框-5嶄7替條守愁則者顯做瀆宗職處德理俊韻誦曠主5葡3飛．對誼違規(guī)膝行為昂視而腿不見碌。傅岸姜蘋亮5靈4黨．違皆規(guī)已悉確認(rèn)僅，但萍不作讓適用匯罰則同處罰侍。寸選邊輔敗5寫5國．給體下級聲投訴要偏袒臭、徇機私。高戲畏展作5突6毀．重猛大事旦項，傅消極攻情緒疲，流使言非脊語不趣及垮時制廳止和側(cè)向上捕級匯蕉報。長媽蹦單棋5近7同．行席政人拘事部棉對違蝦規(guī)處燭理戲3純次。害3芽．銷尊售流葡程掙銷售餃流程遲表：售前期認(rèn)準(zhǔn)備滲工作殖接待巖規(guī)范樣介紹膀樓盤膠概況螺成交漸過程梢談計鳳價談生判過招程噴暫未傳成交產(chǎn)銷售解基本擺流程痰：豎谷1畢．前漢期準(zhǔn)牽備工豪作石熟悉靜銷講船，樹鋪立銷屆售信幫心。爆熟悉臺現(xiàn)場玉特點狂，遵絹守現(xiàn)攀場管狠理。軋銷售霞資料議和工降具的恭準(zhǔn)備逝。褲少2奇．接嶼待規(guī)福范站姿迎客引客饒3茅．介泊紹樓鋪盤概范況猾模型血介紹擔(dān)介紹叢外圍掙情況蔑引客餓到洽紋談臺財樓盤毀基本終介紹墓樣板葬房、賺示范眨單位也、實引地介撿紹劍4晌．洽攏談未計價絲談判暢過程拖洽談帖推薦脅詢問白銷控狐求助箱主管讀促進(jìn)頭成交借拼5怨．成品交過慶程預(yù)寫認(rèn)夫購書獅營造撒成交位氣氛坡跟進(jìn)儀已購其客戶番（務(wù)1通）趣臨定姻金的酷補足繪定金金跟進(jìn)晚已購鋒客戶山（麻2們）震呆6墳．暫嚷未成館交禍勁支律1壺．來郊人來速電登植記方化式瓣2流．跟為進(jìn)客問戶止3時．跟習(xí)進(jìn)策掩略豆蓋4瞇．賣眨場的挑數(shù)據(jù)都統(tǒng)計休和分游析僅（附痛專用琴表格勞）仍二．繼員工完素質(zhì)楊抹1餓．儀盈容儀輔表掘儀表耳是每么一個舊人的見廣告綠，給蛙人的乘印象洽既是禽初步饒的，裹又是沙難忘遺的。漢儀表醉也是義談判徐的技馳術(shù)手璃段之宜一，枯用以超動員副對方軌向自災(zāi)己靠賽攏，籠它直立接影乞響客輛戶洽公談的掛情緒瞞，也及會影盾響成砍交結(jié)可果。樣儀表墻可反套映在冊許多鳳方面耽，如樹談吐制大方濃不做京作；水服裝駛整潔鞏而不木華麗伸；手杯勢適舉當(dāng)不吵過分專；行泡動果雕斷不墳拘禮菊；禮姐節(jié)周料到不灶夸畜張等核。在趴業(yè)務(wù)克談判眾中，虹儀表圾可集餅中表文現(xiàn)在致服飾臣、談霞吐和歸舉止都三求個方抗面。服飾榨與人努接觸執(zhí)的第硬一個億感性俱認(rèn)識輩都是談從服弦飾儀烈表開鑒始的嘴；兆傷2可．儀蒜表至耀少應(yīng)顏給人擊舒服俗自然簡，這縣樣才狠能吸頁引對雪方的腿注意反力，素集中門在談幅判者替的發(fā)備言和渠所做磚的事體情；液顯3雨．衣邀服應(yīng)柿燙平森整、榮褲子晃應(yīng)燙袖出褲砍線；賣僻4甩．衣點領(lǐng)袖核口要且干凈監(jiān)；賢鹿5暗．皮巾鞋要企上油停擦亮蛋；邊宮6貓．頭爪發(fā)要祝洗凈詠吹得射得體胖；兩男士拌應(yīng)刮巨胡子桂女士電可適顯當(dāng)擦出點香閥脂、艦微量失噴灑什點香汁水，裂但不嘉宜過背濃。欠（落2知）談殖吐纖談判添人員譯的談練吐要外大方件，語縮言、男儀表疑既不栗能有綁傲慢謠之舉電，又口不仁能表限現(xiàn)為置急于徒求成虎，有爸求于叮人之堵態(tài)，浮以免險暴露六自己爹的弱村點，作受制倉于人咬，燙從而嫩失了翠談判屬的主案動權(quán)津。談兼吐的越分寸江把握切表現(xiàn)洽在談描話的皂距離交、手捎勢、燥音調(diào)嫌、用落語上幸。粘1盈．距拆離要少求書一般少應(yīng)坐吧、立迷于客寺人右度側(cè)物45努度角醫(yī)的位沖置，綿以力券求減些少相倆互之腳間躍的壓周迫感仗，減格少對香抗性獻(xiàn)與對巷立性冤。飾2躲．銷符售現(xiàn)捏場銷戶售人弦員另旋須注圈意：補讓客桿戶對泳模型唇而坐刷，銷腦售人羊員盡并可能濃面對項銷控之臺而敏坐；濤每臺薪限羨1?！e2否名銷做售人究員，法其中寶一人番主講坡；扇帶齊扛資料述，中請途不效得獨雁自離槍臺；賤其他蛾無關(guān)便銷售稅人員狠輪守炊，倒地茶，螞送資翅料；叼資料毅放于客臺面享，但婦不讓確客戶仍自行傻翻看墳而自輪己靜蝦候一塌旁。綠應(yīng)用刃拇指拆與食愈指平所拿一令支筆鵲，指多引客粱戶翻型閱資奧料；割銷售晶人員殊手肘慎不上話臺面觀，茶筋杯盡涼量放混外圍豎；肆女士譜翹腿咬斜放識或收元腿交臨叉斜彎放，塞男性協(xié)翹腿民或雙程腿平昌衡，抽男士事或女懼士均沿不可助滿座紫，應(yīng)喇坐籮1/康2售椅面寇；瘦有的召銷售替人員航說話賞嗓門霞很大踩，又耀易濺呀出唾稿沫，賤或有頌較濃領(lǐng)的體之味或糊口味承，那話么談豎判的亦距離庫和角折度應(yīng)參適當(dāng)駛調(diào)整腎。雷不使剩用否國定語儉句，趕而善紹用、譽活用譯肯定授語句爛；意（嗽10應(yīng)）不克可用僻命令逝或請知求式重語句斧；悄（皆11鼓）傾鞠聽時素以尾罩語（顧如探“段嗯揀”哥、卻“吸對倆”喪、不“志沒錯姥”視）以追表尊貧重或喇重視脅；列（鴿12霧）拒晨絕客饒人時敢，一鐮定要建說嗓“殘對不匯起婚”蔑；墓（延13穿）多撫說贊到美，嗓感謝充的話吐；銀（非14和）在催自己齡的責(zé)壯任范晴圍內(nèi)競說話賓；殊（袋15帝）手漿勢要粗求：妻談判圓者的奔情緒生可以青通過淋手勢點反映夾，手弊勢應(yīng)仆與主熔題相憲適應(yīng)典。蛛3河．手射勢的測含義千：如憂平掌納搖動矛表示釘不同跑意；驅(qū)手指紛敲單握子可攻以表干示謝治謝；東雙手吉搓手不可以式表示筑高興漆或焦礙急（低視眼耗動而型變）通；舉魔手平賭掌表童示別塔說了。萬4拿．音抄調(diào)要喪求：積不同獵的音仰調(diào)可倆賦予輪同一踩名語奮不同狠的含框義。侄5疊．用題語要珍求：蹄用語碎是談呼吐的暫基本愈因素謎。各滑種思茅維需斜要用左語言析而表景達(dá)，尺談判襪的整興個過段程就距是談李判者爆的語芹言交捧換過重程。處（三喚）舉陸止我談判憲人員截的舉激止是蝦指其肉在談紫判過污程中販，立論、坐棉、行付和所酬持態(tài)爛度的砍表現(xiàn)綁及對程談判樹產(chǎn)生悅的效安果。曉談判輩者的則站立灑表現(xiàn)言出不丑同的辭情緒富和心代理。煮如信膠心、穗興趣害、疲幼憊、國失遣望、伙冷漠河、熱雪情。暮坐姿乏不同膠表示岡的內(nèi)韻心世法界活勝動也欣不同看。嚇行姿堆要區(qū)唱分主碼賓。農(nóng)談判享人所批持的家態(tài)度勝直接牙反映糕了自勒身修偵養(yǎng)并廚直接衣影響是談判露雙方厲情緒獸和談輪判效緒果。們總之避，舉辣止是輔內(nèi)在首形象氏的外帽在表插現(xiàn)。西因此憑，在名談判倆活動多中應(yīng)盒盡力三使自醉己取斑得最銅佳的嫂儀表跪來爭勾取最日佳的傍談判丙地位草。盤消2.誠銷售側(cè)人員脹的心憑態(tài)迷（心掘理素對質(zhì)）狹作為洲一個唉成功繭的銷丙售人桂員必恥須有質(zhì)高的構(gòu)心理拍素質(zhì)宇和正歉確的凳心理灣態(tài)度列。銷懼售人諸員的態(tài)失敗泳有遙50的%浪都是鋤因為設(shè)心理奸、態(tài)玉度問次題，瘡所以束我們咐一定廉要建是立和略維持民一個概積極癥的態(tài)腿度。犬最想賠要和寶最重牽要的會其實竹就在茂你的雙身邊鄉(xiāng)；您相信復(fù)自己榴；友當(dāng)你信相信師自己丑的時忍候，巾你就炭成功勺了一悠半。夫相信捆你的間公司援和產(chǎn)會品；梁相信鞭你的柴主管寨和搭勤檔；假因為灶我們貸的目講的都且是希痛望成昌交和曲提高肚銷售栗額。晌設(shè)定菠目標(biāo)鄉(xiāng)并完蔑成它牙；內(nèi)積極研學(xué)習(xí)飽和勇斑于實換習(xí)銷叢售的垂知識俱；映你要鐵有幫嚇助顧真客解公決問憂題的摸態(tài)度品；海與客埋戶建革立一辟個良合好的水信用麥感；看真誠炒（世薄界上翅沒有寇誰比吼誰傻魔，誰葡比誰蒜聰明給，只對有以鼻心待浸人）恒每一待個參扇觀客求戶都共是有具機會花成交豐客戶疏；脾3.足銷售預(yù)專業(yè)些知識鉛和技屯巧罷焰煩1烘．房毒地產(chǎn)梨交易分管理剛規(guī)定廚及有魂關(guān)問置題；查房地濃產(chǎn)交晌易的咱主管私部門絲市國嶼土房嫌管局抄是市蔥房地篩產(chǎn)市智場的江主管翁機構(gòu)母，屬清下的氧房地注產(chǎn)交聯(lián)易所國是房御地產(chǎn)喉買賣溪交易供的職名能部灑門。決房地違產(chǎn)買食賣，煎必須倒到交綁易所缺辦理蠢交易捐鑒證于手續(xù)灘，未闖經(jīng)鑒邀證的音私買施私賣恥行為使，不午受法節(jié)律保座護。艷對購邁房者歉的規(guī)千定刺不受腫本市殖戶籍流的限準(zhǔn)制，嚴(yán)不論勁本市悉或外屈地的臭居民貞，包慘括港擔(dān)、健澳、鴨臺同勝胞和擁華僑母及外噸籍華斜人，辰均可兵持本宏人身桿份證篩件購均買濃物業(yè)摘。濾境內(nèi)珍單位俯購買仙私人技物業(yè)攻，需辭縣以暑上政榆府批張準(zhǔn)。違外商遭以企凱業(yè)名陷義購照買房崗地產(chǎn)犯：餓港、始澳、她臺注拔冊企宗業(yè)，爽憑注悼冊登淘記及愉董事禽會決刻議申抓請批護準(zhǔn)；樸外國過注冊傘企業(yè)群，需蒙經(jīng)省裁外事管辦，喜省外稅經(jīng)貿(mào)喘委批夫準(zhǔn)；擦對交件易的忽房地暑產(chǎn)的設(shè)規(guī)定蛛出售米房地介產(chǎn)必母須是厘“犁產(chǎn)權(quán)急清楚爐，證質(zhì)契齊君全爐”窯，其捉產(chǎn)權(quán)嫂憑穴證根挎據(jù)不初同物遣業(yè)有帽如下論幾種微類型痰：畜（杯1云）開按發(fā)商漁銷售匪的商犁品房翅：必具須具反備胸“腸市商生品房勾預(yù)售陳許可尺證礎(chǔ)”深。翼（虧2來）現(xiàn)豆樓：和由市售國土傲房管流局核砌發(fā)的訂房地君產(chǎn)證郊。綢形式衫：由叼市房吳地產(chǎn)規(guī)產(chǎn)權(quán)攔登記攀所根轟據(jù)實華際需猴要按清核發(fā)冠的概“急房歉地產(chǎn)閑權(quán)屬風(fēng)證明師書煌”李（限皆定使會用范政圍，吸時間材的證豎件）南?；藸斨庥娜胃Z何部方門出頌具的屯任何肆，都捷不能桐作為盯房地甲產(chǎn)業(yè)擔(dān)市場事流暢桑的合弟法證愿件。吩對房詠地產(chǎn)騰交易從行為劈的規(guī)計定生預(yù)售死條件販商品棟房的技預(yù)售耐必須旁持有泳市國穴土房卻管局憲核發(fā)菊的單“熟商品應(yīng)房預(yù)閣售許濕可證景”豬基本嗽程序另簽約堡（預(yù)慕售契共約）矩合同偉登記芳交樓淚確權(quán)尾過琴戶冠發(fā)證茄步罩“反樓花辰”旦轉(zhuǎn)讓炮轉(zhuǎn)讓晴條件極：笑轉(zhuǎn)讓娘的預(yù)疑售契捎約必隊須經(jīng)質(zhì)市交在易所趁鑒定婚或備給案急程序謙：貍申請額審批描轉(zhuǎn)移貓專業(yè)蕉術(shù)語冬房地占產(chǎn)：報是房充屋和附土地積的社表會經(jīng)嗎濟形敗態(tài)，劑是房礦屋和站土地墓作為灣一種宰財產(chǎn)衡的總輔稱。滅房地賀產(chǎn)業(yè)素：是盯指從戲事房連地產(chǎn)導(dǎo)開發(fā)酸、經(jīng)句營、緣管理島和服洞務(wù)的慰行業(yè)詠。草居住破小區(qū)謹(jǐn)技術(shù)策經(jīng)濟乳指標(biāo)吵：緣居住碑小區(qū)蔽總用換地：塌包括歐住宅蛾總用右地，疫公共帶建筑犧設(shè)施孫總用在地，地道路媽、廣刷場用扁地，乞庭院枯、綠宜化用賓地的鈴總和屢。血住宅堂總用技地：肢指低晶層、燦多層萍、中贊高層寫、高滲層住兇宅用滅地面撐積的電總和咐。根公建殘總用嶄地：笨指小憑區(qū)全沃部公請共建刺筑占捆地總搶面積葛的總謊和。稈道路搜、廣抱場用哄地：貨指小案區(qū)內(nèi)丙主次饅干道太、宅兇前支煎道、易人行顏道、輔綠化枝帶中改間寬拴度大塵于疼1.品5M絲的步完行道傷及停見車、茂回車盛廣場寬和有咸鋪砌蓬地面緣的場幸地面蘇積之和。蕩庭院辛、綠野化面梯積：斥指小煮區(qū)內(nèi)并集中喪綠化濾帶、僚小公彩園、昏住宅離間集天中庭栽院種卡植花廉木、兆草地版、假產(chǎn)山、紅花架拼、水寸榭、造水池可，以冰及公您共活襪動場漲所等狼為小燦區(qū)所至有居孝住人幟員共貫同使辨用的西綠化泛面積師之總通和。料總建置筑面惹積：誕指小脆區(qū)內(nèi)峰住宅肯、公委建總藥和。萍建筑咱密度雪=巾小區(qū)倘內(nèi)全李部建腸筑的叢基地漢面積值之和皆（告m2銷）牲/生小區(qū)球內(nèi)塊總占責(zé)地面似積（劃m2巨）狠建筑閥容積狗率爛=竄小區(qū)躲內(nèi)總醫(yī)建筑才面積捧之和?。Am2倍）宿/蕉小區(qū)勺總占淘地面事積（照m2蝕）街*1鼠00霧%冷單位緊住宅截建筑雷設(shè)計誼技術(shù)揮經(jīng)濟帝指標(biāo)擦名詞斥解釋止建筑們面積弦：指撕建筑肝物各皺層展六開面室積之舊總和腐。每居層建耗筑面乘積按歐建筑別物勒傷腳以決上外墨圍水純平截貴面面董積計奮算。踏建筑沫面積趨由使帽用、逆輔助旨面積杠和結(jié)膝構(gòu)面榜積三爐部分輪組成喝?？资褂梅悦娣e帶：是栽指建既筑物針各層傅平面劈中直指接為柏生產(chǎn)讓和生言活使?fàn)钣玫哪貎裘媾e的淋總和效。剪輔助樹面積艇：是挽指建傷筑物煉各層龍平面綿中的近樓梯區(qū)、走玻道所餡占地碧凈面掠積的漲總和師。勤結(jié)構(gòu)舌面積煌：是村指建喇筑物籍各層奇中外扶墻、饒內(nèi)墻緣、間和隔墻鬼、垃功圾道占、瓦煙囪饒（均么包括貌管道糊面積見）等痰所占行地面觀積的鑰總和拉。顫行業(yè)京常用判術(shù)語膜解釋他建基姿面積廟：即獨建筑晃基地盯面積捏，指激建筑耗物的晴首層降外墻銹勒腳掌線以嗚上外陸圍水側(cè)平投壯影的剃占地戰(zhàn)面積匹。傲用地蘆面積裳：指松產(chǎn)權(quán)穗人使訂用土吸地的袋范圍倡，包吵括其逝地上每建筑直物、足天井宿、庭照院、辱通道匯等占銷地面辮積的級總和到。窄共用光地面糕積：姨指兩攤個或避以上客產(chǎn)權(quán)滿人共照同占將有使順用的潤不能蚊分割亦的土材地范洋圍。盒技術(shù)螞層：猴指建清筑物瞇的自舟然層配內(nèi)，身用作財水、哀電、濕衛(wèi)生粥等設(shè)各備安順裝的姑局部棍層次左。困騎樓制：指雖建在丈馬路狡旁，聽底層裕是人匯行道惕的樓磁房一潤部分叨。警飄樓兩：指仇樓房淹向外膀飄出頌，地敢面沒誰支柱據(jù)的樓弱層。棉飄檐但：指示房屋石向外有飄出程的屋茂檐、正雨蓬杰?？蔑h臺串：指與建筑株物向下外飄節(jié)出的妹有維驢護結(jié)錯構(gòu)而換沒上拳蓋的娃平臺喜。傭天平肺臺；什指建師筑物樂頂有船維護乒結(jié)構(gòu)斗而沒互上蓋酷的平護臺。攏銷售他技巧她把握拴“廚以頭遼腦行廳銷，械而非致以嘴梢巴行漁銷按”壯之原唱則，窮強調(diào)誕優(yōu)點填，敬淡化治缺點謝，避姨免產(chǎn)混生類桿似辯查論的粘場面蓬；啟避免葬“山你說柿我聽統(tǒng)”咬的介念紹方殺式，獵唯有競以交仿談的臥方式模，才帥易利尿于引冶起客意戶的應(yīng)問題和，才翠能有萬效掌塊握客航戶的丘需求俊和想怠法，油了解碑客戶勾心理真對產(chǎn)讓品的伸喜好腦度和急接受巾力，個然后綿才能頃針對車客戶鼻最關(guān)戴切的塊因素脆，予剖以說類服；坐房產(chǎn)允銷售神屬服夸務(wù)業(yè)攪，銷興售人扮員的耍從業(yè)盯態(tài)度陶要以欠“掙服務(wù)田”設(shè)為宗裳旨，巷因此因須加宰強房身地產(chǎn)于專業(yè)薦知識蛛的吸夸收，具才能連以專參家的鳴姿態(tài)如提供雀給客補戶最蟲好的環(huán)服務(wù)羅，從副而創(chuàng)嬸造業(yè)水績；菜在銷環(huán)售過今程中銀，可段以與蓋客戶傍交談悲輕松詞話題討，但昌必須蛾把握塌客戶始心理抽，并志注意滾了解椅客戶傍此行農(nóng)的想活法及刷以往香的經(jīng)溝歷，沙以便珍吸引艇客戶泥，促矩成成柏交。全銷售差人員閉必須悄有在追一段尤時間嚷完成岸目標(biāo)撿的欲任望，珠給自堪己壓閘力，奇以鞭錢策自炎己努經(jīng)力。波銷售擁打忌雷切忌惠介紹百自己鏡樓盤術(shù)與介舍紹周狹邊樓續(xù)盤的得兩種循態(tài)度滅；蒙切忌潔對方惜買與這不買紐兩種娛情況抬兩種披態(tài)度茄；笑切忌啟對客勺戶買照前、弊買后砍兩種快態(tài)度賺；柜切忌旦對客匠戶和央小客銀戶兩儲種態(tài)鴉度；膚切忌很下班蔥前與訂下班大后兩驗種態(tài)三度；秒切忌迅將事鼓實夸拉大，戀欺騙助客戶概；策三．蒜客戶圾分析考管理棉客戶鈔的過研濾暑由于摧潛在歸的顧叼客的咬出現(xiàn)汪有數(shù)遺種來丈源：木由公勒司所猜執(zhí)行廈的廣隱告活蕉動而蚊來的析主要震包括疑：報銀紙、做電視啦、海壇報、椒散投岸等；膽經(jīng)過許樓盤旅并對頑本區(qū)形域有菜興趣絮；由藍(lán)已購附房介煌紹其既親朋屆好友珍而來丹；由跨公司窄相關(guān)努人員引的主夾動發(fā)乓現(xiàn)挖隨掘；巨附近擋街坊浪人士姜的穿饒針引赤線或俱直接仿拜訪苗銷售瞧者等奔方式枝。那餅么銷奪售人固員應(yīng)撤對人討數(shù)眾書多的偽顧客隙群進(jìn)鈔行審焦慎過戲濾，賊按其芒能力編、意傘愿、屋需求跪分為勿若干萍等級嬌，從式最有跪可能旁的客費戶入原手。陵總之肚，過搬濾目梢的是歐通過鞏對客務(wù)戶的喬了解晝及客汽戶的抗登記孤管理恢將客國戶分驚門別營類，系制定槳相應(yīng)陪的銷翻售策吵略，階縮短棍成交厲談判武時間胖，從藥而提叨高工俗作率簽及成喂交率暢。姜客戶搜類型陳分析廳及其丘特點蝶沖動妖型艇特征包：性冊急、撕心直聰口快栗、心些浮氣管燥、侄善變廟，常閥因一嗚時之么沖亮動而邪下決眠定。蘿要領(lǐng)值：平宜心靜睛氣的閑透視隸并判躍斷其易心理趁反應(yīng)買。銷袖售語休氣明過快，現(xiàn)避免直嘮叨佛，要勝注重漆談判畜氣氛車及綜姓合感優(yōu)染力泡。撫沉著消穩(wěn)健處型安特征閃：通藍(lán)常有秧豐富名的購脈房知蕉識，迅對房仙屋本膨身及穗市場恒行情松較古了解冤，冷惠靜穩(wěn)恨健，煤深思痕熟慮獅，專鬼心聆奴聽，饑小心突求證浴，腦考慮窄周到冰。課要領(lǐng)坊：對棒樓盤附有全紹方位爺?shù)纳钬S刻認(rèn)盈識，費以平匪常之窗心，喇不厭帳其速煩就篩房屋投的特偽征、膝質(zhì)量間、發(fā)榮展商鼻實力振等作襖詳細(xì)求說明妄，質(zhì)內(nèi)心秀提供擔(dān)客觀洞資料摘與證纏明，坦言詞慣有理喊有據(jù)紐，以酷理性袍判斷例為易餓，以餓獲取眉客戶完的信煮任。沈多疑您謹(jǐn)慎鋒型辨特征太：疑挽問較付多，襪外表征嚴(yán)肅船，反貞映冷鳥漠，堅對樓附書及籠售樓正資軟料反基復(fù)閱碌讀，廟出言發(fā)謹(jǐn)慎襯，不志易獲里取信狼任。攝要領(lǐng)即：詳乎細(xì)解澤說房貸屋的套優(yōu)點煙，從街小處依著手床，培攪養(yǎng)信塘心，舞以敏親切曉、誠攝懇的潑態(tài)度眉打動題他，泥與其昏閑話磁家常紛，了渠解其喝經(jīng)濟全狀況消及購丟物原字因，越拉近投距離狡，令適其放桌下戒心。挪猶豫暫型猛特征料：精落神與堵動作瘦飄忽自不定破，難石以捉夠摸，慎對樓款盤及御售樓殃資柄料徹糊底了匹解之訂后，蛋對房梯屋已派產(chǎn)生繡興趣脂，仍韻拿不障定主放意是介買還爪是不鎖買；匠買高聾層好旱還是三低層撕好等癥；說來話時艱，恭視線孤不斷沙移動士。豐要領(lǐng)打：憑名借對森客戶漲情況倉的了理解，添在不劃傷害臟對方剩自尊座心的撿前菊提下自幫他粉去決奏定，缸以房顯地產(chǎn)純專家填的姿玻態(tài)，飾朋友切的角接度替寒他作羞出選糕擇。竿果斷禁型沒特征翅：動結(jié)作積控極，抹眼光松直視拋有力視，聲問音宏糾亮清議晰，忽表情愛豐澇富，攪作風(fēng)邊充滿餓自信撲與堅折決。翻要領(lǐng)粱：認(rèn)重真傾燭聽，母掌握眨了客膜戶的光興趣歉點后等，有萍針對神性的鉆作鞭重點將推介折，注嘴意對騙樓盤慎戶型踏、價森格等遷方面價的比污較。膊無知逼型危特征恥：對辣購房聰一無釘所知岡，問正題多潔而雜轟，甚般至問撐到很易多與屢購釋房無據(jù)關(guān)的立問題撒，善財傾聽醒。輛要領(lǐng)車：主兔控談絹判現(xiàn)蜘場，壇盡量桑詳細(xì)悶解答勸其所芒提問炕題，素并說棵明豪樓盤蝴的暢滋銷程躺度。張并提適出可叛信有鹽力的君銷售口業(yè)績支，質(zhì)土量保企證等童，態(tài)圣度和區(qū)善誠柴懇，膀不要棍讓其級產(chǎn)生坑壓迫擾感。政挑剔幟型娘特征似：主除觀性杏強，釀心思槐細(xì)密明，喜塵歡挑抽毛病誼，常棗對于籌建筑桿材旦料、富規(guī)劃蔽、環(huán)嘗境、鐵房型播、座藍(lán)向、肺公共氧設(shè)施詢等表捷達(dá)主序觀意觸見。旅要領(lǐng)貍：給回予適唐當(dāng)?shù)漠嫻ЬS塘，切旁莫與專其爭濁論，羽可強飯調(diào)房燒屋的招優(yōu)憶惠，駁付款趙方式敘優(yōu)惠鐵等，慕談判告中要倒多問酒“穗為什良么呢甘？晃”營，箏以便氣更了葬解他你的想反法，表對癥慰下藥禍。速高傲躍型炒特征巾：趾針高氣走揚，密盛氣柱凌人蔥，愛刺擺架傍子，施常拒煉人與雪千里符之澤外，支不屑卵不顧妹，舉攝止高倍傲。蛾要領(lǐng)峰：以鼓誠懇傻謙虛斃，親云切明舅朗的傻態(tài)度潛，面抖帶笑嬸容，博不能仆表職現(xiàn)出兇你的闊傲氣捆與不幫耐煩句甚至鞏討厭泛，以熱樓盤品的質(zhì)觸素品被味，炊特定么說明盾客戶滑地位論、身梢份的頑突顯梁，或喂襯托印其尊鹽榮，羊以刺攏激其敲虛榮戀心，繞從而蝦引發(fā)踩購買儲欲。氧從眾濾型耳特征術(shù)：從銜眾心拒理相愉當(dāng)重辱，常莊問房阿子是艷否好反賣，蜻賣了發(fā)多少僑，宴什么卻人買映得多套，還叔有多六少房炕子，抬非常押留意畢現(xiàn)場全成交智情況俱。愛要領(lǐng)濤：有閱選擇皺的推陜介樓賤盤的雁優(yōu)點昨，營羞造自利己非待常忙研碌，統(tǒng)客繁戶非秤常多秋，而飽貨量虎有限簡之氣句氛，故亦可艷暗示錄生價幸在即洪，退機不度可失蔥。移粗謎承1伶0躲）貪滔小便衛(wèi)宜型云特征帝：對聯(lián)一些驗雞毛娛蒜皮食之事?？吹秒x很重冶，對足于一匪分幾檔毛能另省酬就省希，關(guān)腿心有潛沒折爺扣，棟有沒癢優(yōu)惠泰，有搜沒贈墻品等傘。乳要領(lǐng)渠：如姜有折戰(zhàn)扣或連贈品蝶，緩毀糕析1乘1暫）女睛士當(dāng)劫家型檢特征糾：購燥房決疏定權(quán)美在女爆方，寸女性駁言多漆，并瞧處主酒導(dǎo)地崇位，啊而沉男性雀往往現(xiàn)是沉尋默不液語或起附和靈女方菌。笨要領(lǐng)籌：如膜果是渴女銷怖售人館員最塞好是荒以姐宋妹身綿份與壩其交肌談，仇向洽其詳臭細(xì)介移紹房箱屋的禁特點踩，而瞞且言澡語間度要留混意客權(quán)戶的珍喜好覺，創(chuàng)絡(luò)造驕“關(guān)共同扇語言師”賴讓其投對你捆產(chǎn)生派好感掘。但拿無絡(luò)論男辯女銷材售人勸員切丸不可遼忽視皂男方冬的意勤見，粉因為塊有可奪能在描關(guān)鍵退時刻坡你對招他的富尊重固會讓來其為斑你說文好話姥。至萄少不說會講狡對你蘋不利歌的話恩。驅(qū)蛋叮級1盞2竹）男雪士當(dāng)伴家型妨特征濱：與饑“全女士叉當(dāng)家融型距”享正好哄相反特，一恩切以救男方綿為核鳥心，翼女方求沉默極或附碼和。薯要領(lǐng)軟：與攀“猴女士洪當(dāng)家景型抽”耕相仿寄，但趁切記慢女銷僅售人失員不謎可有紡意無縮意注意視男斷方，麥甚至滴“斜放電胸”業(yè)，以伸免引裹起不口必要談的誤攔會，找要用直專業(yè)裳，不暢卑不蹤亢的雄態(tài)度按對待奔他。優(yōu)客戶佛跟蹤兇銷售燕人員乎要主異動出談?chuàng)?，雕不可錘守株槐待兔通，對快于來長過公縮司而爆未富成交炮的客對戶（沿從客南戶登爆記表吃中查妻尋）說，必文須主獨動跟啊蹤聯(lián)返系，灰繼續(xù)宴了解譽說服各；競所有膛銷售亡人員遣必須澆每天煩做客授戶登教記，叮并交主予上袍級主松管，瓶必攏需時們提出撇個人奧分析旺匯報吸；點原則己上在炎客戶饞上門釀后米3撒天內(nèi)陳要第屠一次費追蹤測，可攏用電膨話或基其它滑方式績并將蠅談話洋內(nèi)容覺及結(jié)伙論加糾以記擁錄，葛以免任混淆番；岡追蹤守客戶救時，傻應(yīng)促緒使對嗎方回宣頭，漆須事既前了義解客碰戶前默次交愉談內(nèi)樣容及史答復(fù)膀，并唯準(zhǔn)備繩好幾作個適筐當(dāng)?shù)钠フT惑而。餅四．桌上崗監(jiān)前培訊訓(xùn)及烘考核殿項目膝培訓(xùn)屠發(fā)展爆商背凈景堆包括?。汗r司曾忽發(fā)展圓項目福，企風(fēng)業(yè)文價化，系公眾象形象百，公懶司目塌標(biāo)，繩公旅司規(guī)乞模實謀力等清。擊項目喜概況德項目導(dǎo)背景血、規(guī)容模、常定位命、設(shè)冬施、冷買賣揀條件將。筐項目賠周邊頑環(huán)境件，公穴共設(shè)孝施，裙交通忙條件莊?？冊搮^(qū)擺域的慕城市眉發(fā)展眾計劃旅，宏檔觀及輝微觀惰經(jīng)濟眠因素鄙對鮮項目翁的影你響情踩況。損項目括特點堅：壺項目枕規(guī)劃衰設(shè)計買內(nèi)容姐及特寨點。鼓包括耀景觀秩、主木面、慣建筑矮組慈團、道容積纖率、湯密度真等。結(jié)平面暮設(shè)計山內(nèi)容貫及特駁點。婆包括剛總戶壞數(shù)、藥總建梯筑面送積、繡總單耍元捆數(shù)、猶單套松面積拒、戶派型組挎合、遷戶內(nèi)肆面積避組合恩、戶但型優(yōu)廚缺點勾、進(jìn)堆深、樣面寬賓、層衡高等境。絞項目面的優(yōu)餡劣勢練分析寄。詠項目得營銷旅策略貿(mào)。包遮括價誕格、培付款礙方式暖、策恨略定姐位、路銷售歌目標(biāo)律及推爆廣手蔑段。宣陷2夢．競楚爭對病手的斤調(diào)研肉分析童1炭．項我目發(fā)獻(xiàn)展商手的背泥景、滴規(guī)模絹實力弓等。晶部釀2耕．項榜目背飽景、摔規(guī)模貿(mào)、定我位、累設(shè)施渠、買學(xué)賣條揮件。析縣碌3哨．項瓜目周脹邊環(huán)鴨境，甘公共言設(shè)施建，交肆通條稅件。員沙朵4撒．該卵區(qū)域筋的城區(qū)市發(fā)繡展計柔劃，烘宏觀藥及微竭觀經(jīng)禁濟因怖素對撕項目園的影臣響情效況。俘誤強5庸．項冊目規(guī)浴劃設(shè)敞計內(nèi)續(xù)容及贏特點四。包感括景孝觀、煌主面禍、建再筑含組團漂、容雕積率遞、密窗度等版。鉤商燙6登．平私面設(shè)黎計內(nèi)奧容及燥特點員。包殿括總津戶數(shù)糕、總秘建筑堅面積上、姓總單目元數(shù)疑、單專套面替積、舅戶型牽組合絮、戶壤內(nèi)面那積組型合、難戶型努優(yōu)缺剛點、贏進(jìn)深油、面境寬、展層高盲等。揪蓋決7撥．項勵目的間優(yōu)劣蝕勢分地析。赤旱命8是．項協(xié)目營涂銷策兼略。旗包括夕價格毯、付宇款方舅式、富策略菠定位餐、挨銷售盆目標(biāo)訊及推溪廣手掀段。穴3薯．現(xiàn)潑場實業(yè)操糖沙盤宮演練丟樣板嘴房介租紹領(lǐng)現(xiàn)場袍洽談?wù)l及介踢紹設(shè)計費仙及銷苦售氣雅氛練對習(xí)邀成交害簽約栗流程連練習(xí)辭4評．銷滑售控豐制枝（銷頸控）份陶1孝．現(xiàn)松場氣眠氛控診制淘現(xiàn)場砍每位霜銷售菌人員葵關(guān)系午為搭陽檔關(guān)進(jìn)系，奮在銷康售工假作進(jìn)駱行中菠，之霧間將躍互相烈串位舅，相薦互協(xié)徹助。居2耗）鐮銷售革現(xiàn)場俱將設(shè)姻置音桑響、象麥克掠風(fēng)晚1兄套，席屆時澇將由包銷售遭部內(nèi)遭專責(zé)異人員臭負(fù)責(zé)狗現(xiàn)場比氣氛絮的渲昆染、鐵營造芳。另3墻）烈當(dāng)有縣新客謎戶光軟臨的脂時候小，銷泥售人駝員應(yīng)尤笑臉丘站迎賀，以軟給予甘客戶充親切削的感洋覺，丙利于芽與客呼戶談戰(zhàn)話氣施氛的病把握遞。評4漲）倚當(dāng)客逆戶的沃?jǐn)?shù)量桂超過譽現(xiàn)場初銷售類人員慌人數(shù)蓬的時勵候，床當(dāng)值坑的銷褲售人蠅員應(yīng)脈將未違有接懸待的施客戶揀拉攏羨到一拐起講辰解，饑以提燥高工誦作效返率及拒避免污因冷嫁落而叫造成筑客戶躁資源懂流失你。繡5乎）各展會感期間鄉(xiāng)售樓托處應(yīng)跑時刻披保持著營造撤活躍蘆的氣狡氛，堤以促超進(jìn)部厭分還亡在猶蒸豫不極決的春客戶叮。遞2濁．成逮交控灘制使乞1栗）坑在銷落售工而作開電展之豎前，唯銷售擋部分顯對整核個項辣目的止銷售哭進(jìn)程撥作一今個部肆署，質(zhì)每個暮銷售宋人員合應(yīng)嚴(yán)慚格按旅照每守個階檔段工船作計臂劃的邁實謊施，慕以求途令到羊銷售絲工作豆有條依不紊納地進(jìn)旬行。互2誓）鄙銷售鉤人員把應(yīng)對疏自己蓬所負(fù)煤責(zé)銷鎮(zhèn)售產(chǎn)仔品充店滿信綱心，球遇到拉客戶斷提到隨產(chǎn)品裁的弱診點時諸，當(dāng)唇事人樂應(yīng)積懇極面部對，賴同時搏應(yīng)及授時給咸予轉(zhuǎn)聰化，員以有膚效延查續(xù)與斧客戶法溝通半的話冠題。沃3廁）劑銷售層部將勇安排拿專責(zé)潔人員憶負(fù)責(zé)飼銷控遠(yuǎn)，對燙于每吵項成置交，譽銷售凈人員尚應(yīng)及戲時向押銷控外人員瓶匯報丘。同嚴(yán)時，本每個出單元欠在成裁交之促前，燙當(dāng)事聽人應(yīng)潤及時異到銷春控人惡員處介查詢餓、核宰實，鋼在確牙保該褲單元撓未售彈出前墊方可私向客性戶推僑薦，嚼以免讓出現(xiàn)躺重賣珠的現(xiàn)笑象?？?仗）譯對于長部分巾只交構(gòu)臨時回購房楊定金筋的客企戶，齊銷控條人員油應(yīng)及缺時將障信息胡傳遞禁給所京跟單熱的銷玉售人東員，時以促患進(jìn)銷廊售的稅進(jìn)程類。蘆5面）哪銷售址人員息應(yīng)定李期向派所負(fù)紙責(zé)的匆客戶硬傳遞騾項目饑的最恢新進(jìn)地展情請況，資做好州客戶荷跟蹤次工作昨，以拔充分扶提高烘?zhèn)€人鵲的工弟作效轟率。翠6均）飼對于欠部分檢銷售萌難度敘較大盒的單潑元，門銷售切人員謝不應(yīng)和避重尸就輕常，而澇應(yīng)抱淘著樂袋觀迎葛接挑夠戰(zhàn)的廣新一圍代工吹作作慮風(fēng)的灘特點晝，以嬌充分霞提高蝶個人撕的綜忙合能達(dá)力。面7束）浙對于恰不同囑條件嬸下發(fā)幅生的氧銷售她，銷萌售人蜜員應(yīng)電給予兄不同陸形式暮的標(biāo)環(huán)準(zhǔn)、打登記涼，以工便于查相互兔間的速溝通絹和確胸保工需作的蘋順利坐進(jìn)行駕。而5仙．如頁何利旋用、漁控制拔銷售索部的頸現(xiàn)場坐氣氛介客戶蒙多時軟展場概：癢利用植展銷犯會人壯多，拴聲勢灶浩大父的現(xiàn)梯象，修制造膏樓盤蘿熱銷潔氣氛皆，讓涂客戶踩感到鄙我們產(chǎn)銷售繡的是洞好樓廟盤，旋是需屯爭購習(xí)下訂新的熱額銷樓驚盤。朽要做鄰到這咸點需羞在與馬客戶松的推睜銷過膏程中組留意選周圍厚同事扮與客店戶的衡動態(tài)虜，當(dāng)杏有同堆事查嗎詢單略位銷規(guī)售情戶況或鼻帶客兄戶下繞定金座時，成便要乞適當(dāng)蘆地把風(fēng)握時向機促卵進(jìn)自繪己的變客戶慨也下住定金廢或選膀好單決位，叮讓他刻們自隙然地養(yǎng)感覺惡到化“終機不堡可失傲，時室不可艙待硬”孫的壓災(zāi)迫感標(biāo)。同嶺時自辱己亦兔應(yīng)懂被得制狐造銷然售氣市氛，章如在眉查詢棟單位廣售出洗情況煎時，貝應(yīng)大技聲向瘡當(dāng)值衡的上井級咨置詢，赴讓附自近的堵同事粉產(chǎn)生揀共鳴慣，人槽為地磚制造來出一漸種葵“食連鎖慶反應(yīng)銹”相。增參進(jìn)買丹賣氣棒氛，佩當(dāng)有槽客戶允下定閣金時耕應(yīng)向逆同事傘通知濾一聲賞，一貪方面冷是讓計同事沙清楚河知道補銷售偵情況饑；另摘一方賞面是唐增強危未成仍交客雨戶的毀下定艦信心尿。在目客戶爹離開境后，招緊記這清理責(zé)自己坐的工鏈作位貪置，表不可針一走憲了之業(yè)，留啞下爛沃?jǐn)傋泳亟o別暑人收災(zāi)拾。姜現(xiàn)場母：踏銷售復(fù)人員酒除懂過得同篩事間轟相互附造勢蛙、互箏相扶冬持、覆營造幼氣氛展外，裙也要扭注意斑工作同默契四，把拳到現(xiàn)旨場參面觀的惹客戶洽疏導(dǎo)辱工作牛做好第，避挑免羊客戶仰“鼓一窩此蜂握”宇的現(xiàn)結(jié)象出獻(xiàn)現(xiàn)，督要么候售樓詞部空麗無一遇人，掌要么忍人多木得連些椅子浩也不踏夠坐男。帶膽客戶夾參觀腳現(xiàn)樓寒或工丘地是戲要詢粥問在帽場同路事乒是否桂有客叨人需歇跟隨旺參觀醬，以衛(wèi)免浪院費人籍力，踢對各原客戶林的參屬觀要牙求流需清荷楚明才白，匠同時絕亦需遲注意悶現(xiàn)場堤環(huán)境糟的整改潔，蠟搞好飼樓盤傲形象緞，庭并做毅好客事戶來贏訪登懷記。煉客戶游少時項展場廁：薪應(yīng)把愛客戶售到訪炎時間丈盡量趕控制憑在較猴長時鼻間內(nèi)估，使錢展場且能保令持人雨多場藝旺的朽態(tài)勢裁。待醫(yī)達(dá)到工一定如的參畫觀客竟戶量趁時，西一次擊發(fā)車沿送客材戶到舌現(xiàn)場鄭參觀靈，減地少不冶必要晉的車世輛出豆入所桶造成箏的資若源損物失。散并為愛展場周客戶甲參觀慣人數(shù)略多時眼作好疏準(zhǔn)備會。避泳免出宏現(xiàn)野“堤有客過無車澆”沾的情麥況。垃如在洋此時康銷售版人員轟沒有工要跟走進(jìn)的川客戶勺，應(yīng)責(zé)與同棍事互察相協(xié)狹助，奏和做誕好銷蝦售工上作，厭增加湊成交深業(yè)績騾。新仔員工課更應(yīng)蛙借此棒機會蓮向舊乒員工笑學(xué)習(xí)勁，盡匠快掌慮握各圖種銷凡售技淘巧，厭增進(jìn)束工作智默契偵。且靜應(yīng)捉忠緊時達(dá)間，藝搞好謠環(huán)境依衛(wèi)生須，保翁持展深場整盞潔，嫌注意亡資料譽的補臉充，煌同時誠要協(xié)震助禮相儀小煮姐做客好宣深傳單秀張或岸?？X的派止發(fā)工鼓作，菜力求懷多吸振引一私些客土人參招觀，選盡快璃把展蓬場的臟形勢血恢復(fù)煤過來退。槽現(xiàn)場構(gòu)：姑也要勿盡量廁拖長戴客戶恐到訪離時間掛，這端時要亂比平腰時更淚詳細(xì)旅的把絮樓賓盤解落釋介換紹給佳客戶碎，最通佳的侵做法器莫過醬于為屑他們據(jù)做一柔份五西到三揉十浸年的沾按揭博供款勵對比販表，逐令客舌戶能串選擇土到符替合自邁己能沸力的宵月供炕款帖額，帥從而暴在情切感上強接受愚你的噴推銷播，令欺環(huán)境桐衛(wèi)生條也應(yīng)友注意持。惹下雨雜（雪某）時環(huán)展場水：棍這時儀到展產(chǎn)場參僵觀的稅客戶喊可能前會是翻一些士為避紗雨或袋逛街恭走累拴了過牽來坐豐下休添息一植下的頃客戶殲。此挺時切心記不確可在租接待恰過程兔中從頂表情遼或身揭體動滅作中識表露母出對欲他們濤有不泡耐煩目或厭貍惡的柄態(tài)度學(xué)，把頓他們用趕走在。因最此時華正是盡展位勒客流示量的本低峰森期，伙如把椅這些恩能為梯我們腎壯大鉛場面送的人樓趕走銜，樓脊盤必欣然是淚給人觸冷清害、蕭確條的偽感覺待，對油銷售部極為餃不利串，此關(guān)時如送有真膚正看爪樓的破客戶勾來時檔，定消然給枝他們壯留下提場面猜清淡丈，無駕人問槐津，樹該樓健盤素百質(zhì)一證定有蠅問題抬的負(fù)箏面影懶響。蛛故我效們在控此時米應(yīng)以欣更積答極的剃態(tài)度感和真湖誠的蛙笑容廚去接逐待客粉戶。玉任何擔(dān)工作貼也需灘和沒革下雨設(shè)、客恒戶少倡的情劉況同分樣處恭理，謙力求行多找磨到客日戶前條來參昨觀。蝴現(xiàn)場糾：著此時旋能到侄現(xiàn)場框參觀回的客陶戶，情大多剝數(shù)是變已有略購買忍意欲耽的客爹戶，武銷售時人員叮應(yīng)充啟分發(fā)短揮銷山售技丙巧促艘進(jìn)成秩交。造如沒甜客人逢來參男觀時搖切梢忌聚量集談途笑，中應(yīng)保昨持自提己的敵銷售峽士氣漏與精大神面音貌，典保持妹整潔狹的毀環(huán)境肉衛(wèi)生傘，避雖免給殃突然若而來耗的客蜜戶留慌下不亂良印頌象。領(lǐng)同時盞要注殿意里戶外級宣傳踐品的刮情況予，切紫莫對呀售樓還部外國發(fā)生剛的情拿況茫么然不喜知，倡給岔雨停傍后的戴工作球造成乒影響思。負(fù)以上叼所述救是作皺為公相司制何定展扇銷會斯制度害的一柄種補持充說映明，油各位厚同事魔應(yīng)根鞭據(jù)實緊際情廚況加濕以運仆用，腿一切句以實趣際情例況出沫發(fā)考然慮。袖切勿號生搬挎硬套后。售6錦．客