網(wǎng)絡(luò)營銷秘笈

【培訓(xùn)課堂】侯《每日一課：網(wǎng)絡(luò)營銷秘笈（1）》發(fā)表于2023-08-1021:10

只看樓主樓主professor侯《每日一課：網(wǎng)絡(luò)營銷秘笈》今天給大家講的是網(wǎng)絡(luò)營銷秘笈這一門課的原創(chuàng)者是我們資深的淘寶大學(xué)講師徐大地老師，今天我分享給大家。當(dāng)然我在講的時(shí)候會(huì)融入一些我自己的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家的營銷有所幫助！我們來看一下，做淘寶店鋪的幾種營銷方式：首先是店內(nèi)促銷店內(nèi)促銷常見的有：滿就送、限時(shí)打折、店鋪優(yōu)惠券、包郵、換購、抽獎(jiǎng)、送抵價(jià)券/積分。這些促銷呢是在店鋪內(nèi)做的，也就是買家需要進(jìn)入到您的店鋪才知道這些活動(dòng)第二種是淘寶推廣淘寶推廣常見的有：直通車、鉆石展位、淘寶客、超級(jí)賣霸、硬廣。這些推廣方式呢是把你的店鋪、單品或店鋪活動(dòng)等推廣到淘寶上，讓消費(fèi)者不用到你的店鋪就能看到你的店鋪信息。還有一種營銷方式是軟性營銷寫軟文、炒作話題、訪談報(bào)道、舉辦活動(dòng)、參與評(píng)選等等都是屬于軟性營銷。大家可以經(jīng)常關(guān)注一下我們的社區(qū)，里面有很多商家會(huì)分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)、或者聊八卦、或者參與我們社區(qū)的一些活動(dòng)，當(dāng)然在其他的一些論壇中也需要這么去操作，這些舉動(dòng)看似和自己的店鋪沒什么關(guān)系，但是，久而久之，知名度就打起來了，之后還怕沒有人關(guān)注自己的店鋪嗎？這些就是軟性營銷店內(nèi)促銷、淘寶推廣、軟性營銷這三種是我們做淘寶商城的營銷方式，我們要很好地把它們運(yùn)用、結(jié)合起來，達(dá)到我們最想要的效果接下來，我一一給大家介紹一下。店內(nèi)促銷，相信很多商家已經(jīng)都在做了，如果還沒有做的，希望今天聽完之后，趕快做起來。墨很多體人會(huì)島問，星店內(nèi)蠻促銷跨應(yīng)該惜怎么釣做才得最有效效呢填？我逝們今依天就紋從這靜個(gè)效蜘果和盆目的提來給寬大家擁講鈴我分量析了熟一下紹，店遞內(nèi)促佳銷的澤目的暗，需暗要至猜少要屬有3扎個(gè)目抗的：怒首先科，厘要讓訴來的徐人買訓(xùn)，這聾是第賤一個(gè)側(cè)目的蓬。那侄么，小怎么殃達(dá)到隱這個(gè)囑目的液呢？軌單品血特價(jià)召、秒謙殺、舅或者此買酒領(lǐng)抽獎(jiǎng)賽，這貸些活月動(dòng)可狼以幫長(zhǎng)助我答們達(dá)君到第鐵一個(gè)藏目的納，所惜以，蛾要提喬高我疊們的孕轉(zhuǎn)化嗚率，越設(shè)置友特價(jià)忠、秒遞殺、鳴買就格抽獎(jiǎng)別這一銹類的符活動(dòng)雷是非權(quán)常有特用的媽。鞠那么肥讓來屬的人及買這問個(gè)目竭的達(dá)春到了診，第局二個(gè)拖目的恒是什南么呢餃？就廣是酬讓買卻的人夠買更吧多躍，也陷就是過我之細(xì)前講蠻到過捎的提矩高我典們的諒客單校價(jià)。杜那么界怎么婦讓買弦的人差買更或多呢其？這蜘時(shí)候滲需要敵我們陸使用冶的滿動(dòng)就減陽、滿份就包鏡郵、另滿就浩送積燈分、眨胖滿就槳送禮閱品，禍等這隱一類兄的活闊動(dòng)就武可以紋幫你烈來達(dá)躬到這賤個(gè)目折的。禽那么絡(luò)買的梳人買版更多召了之資后，拼我們持就希領(lǐng)望他螞下次壯再來康買帆，這竭就是沖刺激置再來毀。怎世么達(dá)猴到這規(guī)個(gè)目丑的呢施？買鋸家消勾費(fèi)后都贈(zèng)送墊店鋪扒紅包獵、發(fā)嶼會(huì)員蝕卡等仰這一裝類的賭設(shè)置蠅能幫單您達(dá)全到刺姻激再林來的驕目的卸。朵給大專家看牢一個(gè)掘活動(dòng)違的設(shè)譜計(jì)訊這是炕一個(gè)些限時(shí)從折扣側(cè)的活延動(dòng)。瞇給大峰家看躍這個(gè)楚圖，葬是想死告訴禮大家臺(tái)，活聾動(dòng)做拍好后昆，并她不是英在淘降寶的間系統(tǒng)患中設(shè)硬置好堆就行遞了，去我們摟要做皆有吸臂引力娘的圖揮片，怎展示案在店誰鋪中取才行擁。那朽么怎再么來呼做好糠限時(shí)勞折扣鹽呢？揉首先伐要給悟買家賭一種溝時(shí)間威緊迫豆的感鉛覺牛，感至覺現(xiàn)合在不果買，鹽以后王就沒鍛有這臭個(gè)機(jī)邀會(huì)了董。獻(xiàn)扔售第二鎮(zhèn)，要襖給充陜分展殊示特役價(jià)的床幅度認(rèn)。這挎?zhèn)€幅矮度該撤怎么具表達(dá)森是最蓬吸引肆人的狀。如織果說擠10姻00破元的州商品火，現(xiàn)喪在賣縫85草0，抓大家意覺得辜8.語5折腸吸引抄人還鬼是直溜降1攏50噸吸引途人？合無疑務(wù)，大顏家都撞會(huì)覺奔得直懼降林15飲0唱更吸某引人很！所晌以說貪同樣苗的一罷種促械銷，秩但是綿不同膚的表毅達(dá)方校式效甜果是送不一繪樣的批，你躬們懂鋤的腫限時(shí)握打折腹還有祥一種疤現(xiàn)在飾很風(fēng)寇靡的艷方式序，就歉是喝秒殺嚷。那泛么秒懸殺，恩我們逼要注茅意什思么呢出？反首先技要和魚商品蛇的原念價(jià)有曾巨大歸的價(jià)吊格落軍差轎。比街如，簽10學(xué)0元桐的商蠢品，那你說蛇秒殺返60屋，估屠計(jì)沒鏡有人壤理，懇如果念是1沾元秒字殺，升那么杜就達(dá)叛到效鬧果了捕，很險(xiǎn)多商鞋家會(huì)夫說，按這樣撞是虧盈本的掛。但薄是我請(qǐng)想說東的是市，這靈只是盾一種吊投入怠，我青們希洗望看茅到的燈是后涂期的隱效應(yīng)布。就鄙是你送的店選鋪知伐名度撐提高同了，暢秒到復(fù)商品舌的買吵家也看接觸外過你毅的商括品，獵知道糾質(zhì)量直是相彼當(dāng)不羅錯(cuò)的木，下息次要胸購買鬼同類鑰產(chǎn)品糞，自苗然就姥來你祝家買派了野那么皮剛剛坦大家地也說際了，港店鋪綿里的回活動(dòng)地?zé)峄鹂瞥扉W，但悅是沒帳有人宅知道姿，因蠅為沒盾人來沈那么忘就是慰我們賭做秒播殺需釘要做治的獻(xiàn)第二呈點(diǎn)：餐提前換公布揪，多陣方宣熟傳悠。有共的商矩家說變，我國提前拍公布擾了，能會(huì)不抬會(huì)讓抹本來攪要原文價(jià)購蠻買的刪買家脂就不央買了賤，等消著秒肯殺了例？這超個(gè)不荒用擔(dān)抽心，沙首先聰，秒序殺的僅商品抄建議廈大家幕不要煎設(shè)置產(chǎn)太多住的庫區(qū)存，凝10繼件、敏20嬸件最夫多了像，這繩樣既心不會(huì)康用太憂多的仗商品煎虧本洽出售標(biāo)，還北給了友買家渣“盼商品橡數(shù)量柿那么蹲少，票肯定鋪是好形東西朱”征的感運(yùn)覺，蹄同時(shí)毫也給示店鋪鉗帶來榆了很聰多的巖關(guān)注猜度。河昨天扶講到她店內(nèi)啦促銷欠的秒留殺，條今天稈繼續(xù)濃講抽脅獎(jiǎng)。莫有的壯店鋪喘會(huì)做痕一些設(shè)抽獎(jiǎng)噴活動(dòng)?jì)慑戇@是假一個(gè)土抽獎(jiǎng)遼的活潔動(dòng)設(shè)恭計(jì)萌買就藍(lán)抽獎(jiǎng)臣，這挺個(gè)也耀是提凱高我瞧們轉(zhuǎn)款化率丸的很北有用蒜的活扛動(dòng)。霞大家椒可以臘自己脹做活今動(dòng)的轟說明劈和圖寧片，捉不需蒙要使趁用工裕具去狠設(shè)置北。鈔做抽墾獎(jiǎng)活散動(dòng)是山有技備巧的其。炭首先材，既幫然是寧抽獎(jiǎng)翁，那強(qiáng)么就冶要體暫現(xiàn)這騎個(gè)窮“蹤獎(jiǎng)拒”蹈大獎(jiǎng)?wù)獕蚝宕髣偣穭偰悄顐€(gè)圖通片中版大家舊看到菊了，拒最大獸的獎(jiǎng)元是價(jià)薦值5蠻00寬0元世的香踩港自狐由行寇。這球個(gè)很淺誘人蝴（不琴知道魄最終鑼有沒達(dá)有人行抽到暑）。扒但是典如果營你的然最大犧的獎(jiǎng)濫是順“趕牙刷篇”鏟、縣“爺牙膏纏”銅等估甘計(jì)沒葉有理壩你。宅不管見抽得假到抽矛不到漫，吸貫引買漫家購漫買是交關(guān)鍵鴿。梅大家照再看啦一下葛它的刑小獎(jiǎng)腳，這邪個(gè)小批獎(jiǎng)很焰小，集5元吃紅包未，這溪個(gè)也錘是關(guān)沸鍵，綠我們歷要讓澡參加側(cè)抽獎(jiǎng)表的人慣至少蓮90席%以澆上都兵能抽光到這喜個(gè)獎(jiǎng)?wù)?。這煎就是南小獎(jiǎng)籠要夠屋廣。免因?yàn)闃?gòu)抽到階5元罩紅包曲的買效家，司下次荷來購薯物可閃以抵藥消掉拜5元寇錢，矩所以建是給贏我們襪帶來咽回頭只率的根關(guān)鍵巷,剝并且墻讓買痰家感逮覺到摸你的襯抽獎(jiǎng)勞不是勁虛的司，而現(xiàn)是真沃的能雞抽到濾的，嬌從而頂也會(huì)齡對(duì)你北的店園鋪增奶加信捕任感魯.哪抽獎(jiǎng)槐的活影動(dòng)還僻需要僚注意港一點(diǎn)息是要宰充分坡展示交.刻這個(gè)尼不管啞什么榨活動(dòng)交都一稠樣，績(jī)都要猴充分雖展示扎給買斤家看挺.掉剛剛躬給大煤家看卷的那壽個(gè)圖玻就做表得不臨錯(cuò)爸,乘活動(dòng)朽的圖巡片做流好后叔要放跨在店搏鋪醒墳?zāi)康拇逦恢脿?均引起史買家株的購脆買欲齡望，滔提高放轉(zhuǎn)化埋率。拘然后行我們臂來說姿換購瘦因?yàn)槊耙?guī)則側(cè)規(guī)定筑不能海發(fā)布師低價(jià)歡商品壞鏈接女，包湊括換族購鏈創(chuàng)接，鞭所以瓜這樣享的活寄動(dòng)很帳少商爭(zhēng)家會(huì)離做。溪但是萬其實(shí)融換購保的活農(nóng)動(dòng)還夸是可往以實(shí)泄現(xiàn)的塊給大膀家看局到的浴這個(gè)快活動(dòng)苗，就甚是換臉購活維動(dòng)?？葧?huì)鋪跟大寫家說淺怎么野實(shí)現(xiàn)兼。我獄們先葉說說伏換購遭活動(dòng)皆的幾霉個(gè)小席技巧贊：首號(hào)先換閥購價(jià)罩格要壘低，銳比如孫一元達(dá)換購乎，這比是大麻家很珠常見蝦的換在購活離動(dòng)，唐一元?jiǎng)t換購滑你店上鋪中陽的哪訂個(gè)新處品，橡或者辟小樣偏。然朝后換們購品舍要物固超所以值。廊還是找拿一亞元換堂購舉幻例，蜜你可評(píng)以一趙元換行購個(gè)藥價(jià)值鍬10集元以罪上的屠東西亡，要芒讓買貼家感望覺這解個(gè)東持西遠(yuǎn)均遠(yuǎn)超消過1域元的叮價(jià)值述；如升果你專的換焦購活拆動(dòng)是悉10身元換吉購一題個(gè)鑰醒匙扣確，這液個(gè)鑰萄匙扣德可能齡只要洞11旦元，委這樣鐘的換控購就床沒有變意義成了，贈(zèng)買家鴿也不爪會(huì)搭須理。具第三泉呢也奉是要止充分聞?wù)故灸愕慕只顒?dòng)被。船那么耕規(guī)則哪規(guī)定購不能坡單獨(dú)勤發(fā)布論換購壩的鏈穗接，忽我們潑怎么兇做這葵個(gè)活零動(dòng)呢翅？商花城的忠商品點(diǎn)價(jià)格偵不能紡改，花但是途郵費(fèi)延可以援改，峽買家朽要參驕加這鐮個(gè)活榴動(dòng)的津話，助你把誕加的考價(jià)格霧在郵受費(fèi)中窩修改坊一下冶，加米上這抖個(gè)換顏購的堂費(fèi)用雖就行駱了。哪再來礦看包害郵活旗動(dòng)忽像一倆些全犁場(chǎng)免呢運(yùn)費(fèi)逢的活杯動(dòng)也橋是比隙較吸遠(yuǎn)引買紡家的缸，那趙么怎敵么做勺好包津郵的蓋活動(dòng)頁呢？辮不是靠所有暈商品鐵都適斯合包究郵的程，有揮些東擦西，牙郵費(fèi)消也就宋5、灘6元斃，對(duì)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那么店內(nèi)促銷還有一招，就是店鋪會(huì)員,這個(gè)我之前在我的線上培訓(xùn)課程《服務(wù)永不停息——守候服務(wù)技巧》中，有講到.很多商家也都聽過了，所以我這里就不多羅嗦了.沒有聽過《服務(wù)永不停息——售后服務(wù)技巧》這堂課的請(qǐng)鎖定我們的線上培訓(xùn)，關(guān)注這堂課程.

那么我再小結(jié)一下店內(nèi)促銷首先是刺激買家購買：特價(jià)、秒殺、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)可以幫助我們實(shí)現(xiàn)然后是刺激買家多買：換購、滿就包郵、滿就送可以幫助我們實(shí)現(xiàn)再是刺激買家再來買：抵價(jià)券、會(huì)員卡可以幫助我們實(shí)現(xiàn)

接下來我們講淘寶推廣

淘寶推廣基本就是：硬廣、鉆石展位、超級(jí)賣霸、直通車、淘寶客硬廣緞就是錘淘寶叫上一螺些固簡(jiǎn)定位莖置的搏廣告念.比身如首協(xié)頁、模商城豬首頁洪、頻躍道、郊資訊凡、社窮區(qū)等垃這些葬地方抖都有爽硬廣全的位批置.外一般暮的展喪現(xiàn)形栽式是結(jié)焦點(diǎn)鵝、背飼投、慮通欄與、b川an歇ne墓r、顛文字搶鏈等劈等.辣這類宇廣告裂通常鵝價(jià)位徹都比升較高問(具爺體的廚價(jià)格凳在我讓的淘毯寶中餐可以貢進(jìn)行腐下載瞎)每紋個(gè)位躍置的鼓價(jià)格阿都不蝶一樣御.今施天主部要講迅如何炮做好傘硬廣冬.源揀酒首先很我們御要十余分明宣確我崖們的莊目標(biāo)及群體照.如扔果你卷的店愚鋪是延出售儀兒童觀玩具與的，蠟?zāi)敲闯阍趨R淘寶縫網(wǎng)首諷頁焦獨(dú)點(diǎn)圖貴購買氣個(gè)7辰、8昨萬一濾天的毅廣告艇位，至那么讓你就橋虧慘僅了.撐因?yàn)橹袃和V玩具筒的受塑眾群戴體是牛年輕樓爸爸很媽媽孝，所蘋以兒賣童玩導(dǎo)具類社目需錄要購特買廣子告位誼的話畝，就堆要在翠親子徹頻道控、母筒嬰頻漿道或偽者兒姜童用情品對(duì)化應(yīng)的將一些叢頻道放貨門漸戶中甘購買枯硬廣怨.其等他類井目也烈是一從樣,廚女裝魂類目柏的，收你去牢家居陷頻道鄭購買干廣告烘也不川合適槍，男更裝的逃去化其妝品奶頻道炊也不說合適執(zhí)。。渡。所矩以說匹并不魯是流笨量越僵高的宜頁面躬，打衛(wèi)廣告柴就越訴好，本而是倘要考尚慮瀏群覽者棵必須么是目訂標(biāo)買調(diào)家才求行.漆省這是浴第一嬌點(diǎn),捐第二屠點(diǎn)是思廣告獨(dú)設(shè)計(jì)天要足續(xù)夠誘襪惑宿.這桐就需細(xì)要我憑們的侮美工普來做遺了,障廣告芒的素織材很蘆重要吐，投訂放的架位置坊選正款確了傅，那液么你炸的廣仙告是葛否有偉效，壓關(guān)鍵姻就要撫看廣糟告素蓬材的徐設(shè)計(jì)臭了,代如果緩設(shè)計(jì)摸得沒價(jià)有誘涉惑力填，那究么再念好的傘位置酒、再奉貴的半廣告濕都不魯會(huì)有制買家適來點(diǎn)掩擊.畜寶那么收第三爬點(diǎn)，捕是接呼客的暗工作蠟.我拔們接賊觸到跳過很傲多購襖買硬豈廣但劣是失粱敗的粗案例櫻,總跑結(jié)出假的經(jīng)饞驗(yàn)就襲是接薯客比誕拉客早更重膚要.寫為什爐么這亡么說樂呢？繩給大千家講佳一個(gè)逮比較至典型寸的案迷例:帖去年仆端午烘節(jié)前都,有穗一家虎非常魯知名圈的食煉品品架牌的隆旗艦做店入臺(tái)駐商膊城,根因?yàn)閭?cè)時(shí)臨槐端午型節(jié),棉所以視購買鴿了淘剪寶網(wǎng)犧首頁川的焦革點(diǎn)圖撇廣告談,買練了3速天,奮購買市這個(gè)靜焦點(diǎn)蒸圖是習(xí)計(jì)劃誼大量恒出售負(fù)他們桃的粽身子,炭大家魚端午當(dāng)節(jié)都?xì)б员兆釉新?塌又是賺這么搭知名設(shè)的名致牌.笛所以蒜第一欠天流概量就襖十分切可觀蓮，半番天時(shí)伐間流吼量就滋達(dá)到走了幾搖十萬寶.但孩是，暖到了捎下午什，這梅家公落司就劈打電蓮話過補(bǔ)來求渴救，閑讓我肝們趕揉緊把字他的道廣告鉛下了仰.為逃什么拳呢？拾忙不緒過來浩是小森事，織增加孔人員購就行揀了,早主要血是他綁整個(gè)坦接單陵的流憐量根宴本沒汗有辦趟法接磚下那嘆么多猶的訂愉單,什整條貴流水獅線全湖部癱診瘓.罷首先凈是客煌服忙摩不過勢(shì)來,稍然后遷是訂傻單沒肚有人占整理族,要懲發(fā)貨日沒有芒對(duì)應(yīng)遵訂單倘,不及知道認(rèn)哪些鏈貨對(duì)祥應(yīng)哪莫些訂歇單,旨一整失個(gè)團(tuán)喊隊(duì)根膏本承醒受不窄住這洗樣的犁壓力慌,所兔以，哭爆掉輕了.汗整個(gè)茄公司漆一團(tuán)遷糟,坊這件敗事情霞后，財(cái)聽說沉整休渴了半卵個(gè)月渠還沒夜有恢辦復(fù)元辣氣.例大家謊不要青亂猜溜是哪奏一家琴,這暫個(gè)不湊是重渡點(diǎn)，托我們襖要學(xué)色習(xí)他師們的貞經(jīng)驗(yàn)絨,吸嘉取他夕們的耗教訓(xùn)參.所池以我粱之前覆也經(jīng)搭常跟供大家晚說，半現(xiàn)在奔抱怨扇沒有福流量蜘，那磁么每蝦天店嶼里來賠了5通0個(gè)卵人1惜00單個(gè)人舟的，塑大家版有沒兩有去膊好好裳的抓烈住這丙50付、1監(jiān)00題個(gè)流蓋量呢收？如請(qǐng)果5暖0、違10望0流倉量都尤搞不示定的陳話，哨將來宴怎么偽應(yīng)付遵50替W、僅10軌0W郵的流桿量。著所以饒說接浙客工違作比芬拉客阿更重府要。資什接下最來我春們看凡鉆石眼展位萬羨愚鉆石職展位篇是按值照展府示次岡數(shù)來怪計(jì)費(fèi)硬的育。也秤就是享說你好的廣博告所路在的額頁面笛被打尤開1田00暑0次喚為一棵個(gè)單積價(jià)，毀單價(jià)途的價(jià)怎格是賊競(jìng)價(jià)攪得出厘的。牌這里砌要注模意的躁10禁00遮次是屢PV康。那嬸么很殺多商苦家會(huì)五來問賣我：譯我做身鉆石印展位鼓大概最要花工多少怪錢？俊其實(shí)敵這個(gè)濾問題管真的雀沒有碰答案維，因悠為花刷多少銜錢完棚全取腳決于允商家彈自己另，但朗是我距們花串錢呢爆也要煮花得牢合理哄。我撥們來膜看下個(gè)怎么貸算：省首先神你自苗己要綱有一軟個(gè)總言的預(yù)范算，渴也就墳是說粱你準(zhǔn)朽備拿息多少呀錢來蒜做鉆瞇石展列位（進(jìn)第一生次做匆呢，喪建議聞大家策不要謙花太斃多的法錢，買5、可6百林先試員試）斜。我餃這里犬有個(gè)晝公式增：總鴿預(yù)算鴉/千搖次瀏貍覽價(jià)鵝*1錦00巧0=桐購買鹽總流鮮量，作購買召總流茶量*扒點(diǎn)擊討率=室點(diǎn)擊陣數(shù)，?？傤A(yù)踏算/繞點(diǎn)擊墊數(shù)=導(dǎo)單個(gè)義點(diǎn)擊忙成本蜜。舉伐個(gè)例優(yōu)子：凈如果衫你準(zhǔn)輩備了渣10肥00商元的票預(yù)算鍬，競(jìng)程拍一繼個(gè)點(diǎn)沫擊率膀是2火%的源位置潛，成個(gè)交的鵲價(jià)格棵是5轟元每帖千次蘇展示麻，那課么能餅買到頃的總定流量泛20料00燭00床PV洽，能見產(chǎn)生粘點(diǎn)擊歉數(shù)4膝00孩0個(gè)荷，每雁個(gè)點(diǎn)爪擊所要要花答的錢詞是0割.2遠(yuǎn)5元圈。大字家可版以這絮樣來仔計(jì)算屬自己窮的成銜本，膨根據(jù)源自己印的實(shí)嶺際預(yù)慰算來侍計(jì)算健。駛收那么怨做抖鉆石濤展位催怎么糾來競(jìng)扛價(jià)妹呢？深1、以用戶鼓競(jìng)拍豈的是逃某個(gè)拉廣告你位某拌個(gè)時(shí)匆段的病流量舅使用額優(yōu)先登權(quán)。罰CP延M出鑒價(jià)高膊的用隸戶的先廣告蓄投放嶺結(jié)束銅后，租下一貫位的慢廣告費(fèi)才會(huì)惠投放占。徒2、熄競(jìng)價(jià)隔的最曬小時(shí)伐間單坊位為直小時(shí)別，每符小時(shí)護(hù)內(nèi)系嚇統(tǒng)按厭照用嬸戶出柿價(jià)高北低順桂序投鋤放廣絡(luò)告。懶3、避每天辱有固粥定的哥競(jìng)拍廊結(jié)束符時(shí)間應(yīng)點(diǎn)，煩第二葉天的驢投放鹽順序版將按澇照這相個(gè)時(shí)夫間點(diǎn)棕的價(jià)負(fù)格排抗序。營4、洪競(jìng)拍曾結(jié)算點(diǎn)價(jià)格悼，按敏照改亮用戶乒下一輸位的邁出價(jià)么加0敞.1鍛元進(jìn)上行結(jié)紐算。觀縣鳥鉆石注展位司是比扔較適窮合整蘿個(gè)店六鋪的喉推廣士。需紹要注蓋意的張小技工巧濾是：嘗1、霧要結(jié)勝合店等鋪的暗活動(dòng)州來推花，如著果店利鋪沒副有活幅動(dòng)，個(gè)單單燕推店輛鋪，錦那么武相信萬還是奴看的霉人多欄，買顆的人每少。仍這個(gè)夠店鋪逃活動(dòng)河就是衛(wèi)我之梳前給項(xiàng)大家融講的抄那些鎮(zhèn)店內(nèi)置促銷民，這梨時(shí)候通就要來發(fā)揮夕大作陜用啦偉。常2、王鉆石被展位朱的競(jìng)喇價(jià)也遺是很犯有技古巧性保的政，并淚不是題你出低價(jià)越錘高，凡越好汗，只扁要你婆的出腔價(jià)能局夠排刺到展鮮示機(jī)唯會(huì)就蜻行?；甏蠹視窨梢远炭纯慈プ约核训牧可嶙雍愦溃蚊刻旃Φ哪膲蝹€(gè)時(shí)棗間段膏的流挺量最哥多，趴那么茂我們距就在昂這個(gè)拿時(shí)間歲段去糧競(jìng)價(jià)正。這綁樣就職更有交針對(duì)罰性了戶，轉(zhuǎn)爆化率弦也會(huì)秋較高供。父【每日一課】侯《每日一課：網(wǎng)絡(luò)營銷秘笈（4）》發(fā)表于2023-08-1709:27

只看樓主樓主professor侯《每日一課：網(wǎng)絡(luò)營銷秘笈（4）》上次我們講到了淘寶推廣中的鉆石展位，接下來，我們看超級(jí)賣霸。超級(jí)賣霸是一些有活動(dòng)主題的付費(fèi)活動(dòng)，大家可以在我的淘寶——我要推廣中進(jìn)行查看超級(jí)賣霸的活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)都有活動(dòng)詳情可以查看，大家可以根據(jù)詳情中的報(bào)名條件看自己是否適合這個(gè)活動(dòng)，報(bào)名后會(huì)有小二進(jìn)行審核，審核通過后呢大家就可以選擇活動(dòng)的位置和付款了。那么我們?cè)趺醋龊贸?jí)賣霸呢？首先我們報(bào)名的商品一定要和活動(dòng)的主題相切合。然后就是圖片要誘人，因?yàn)橐粋€(gè)活動(dòng)頁面有很多商家的商品，那么我們就要利用好我們的商品圖片來吸引買家的眼球，提高活動(dòng)的效果。再就是要突出我們商品的優(yōu)勢(shì)，這樣才能提高活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率。接下來，我們來看直通車。直通車是P4P產(chǎn)品，就是按點(diǎn)擊來收費(fèi)。這個(gè)圖片右邊的這些“掌柜熱賣”的位置就是直通車的位置，相信很多商家已經(jīng)了解過直通車了，我就不做相信的介紹了，直接說直通車的實(shí)施技巧吧首先，是直通車商品的關(guān)鍵詞。這個(gè)關(guān)鍵詞的選用很重要，并且我們購買的關(guān)鍵詞必須要跟我們的商品類目匹配，否則是并不會(huì)被展示的。比如一件男裝夾克，如果購買了連衣裙這個(gè)關(guān)鍵字，連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞是屬于女裝類目的，那么就算你的出價(jià)是最高了，那么買家在搜索連衣裙這個(gè)詞的時(shí)候，你的男裝夾克是不會(huì)被顯示的，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)關(guān)鍵詞匹配對(duì)應(yīng)的類目，如果你的商品類目和關(guān)鍵詞所屬的類目不匹配的話，那么出價(jià)再高也是沒有用的。第二點(diǎn)呢，就是要注意直通車的商品標(biāo)題，同時(shí)商品的主圖、價(jià)格也是很重要的因素。我在我的《優(yōu)秀商家良好習(xí)慣》中有講到過，商品的標(biāo)題、主圖、價(jià)格是最先被買家所看到的三項(xiàng)信息，那么買家是否愿意來點(diǎn)擊你的商品，就看你這三項(xiàng)信息是否夠吸引眼球了。主圖要展示商品最完整的角度的圖片、標(biāo)題要包括商品的重要屬性和元素、價(jià)格要抓住買家的購買心理。第三點(diǎn)就是直通車商品的寶貝描述。這是直接影響商品的轉(zhuǎn)化率的，我記得剛剛哪位商家說了幾百個(gè)點(diǎn)擊就只成交了7單，這說明了商品的描述是做得非常不好的，所以就直接影響了轉(zhuǎn)化率，這也是我之前一直跟大家強(qiáng)調(diào)要做好店鋪基本工作的重要原因。以上就是我們直通車的實(shí)施技巧。接下來，我們來說說淘寶客相信很多商家都聽過我們線上培訓(xùn)的淘寶客的課程了，我這里就簡(jiǎn)單地介紹一下。我們先明確一下三個(gè)角色：商城商家、淘寶客系統(tǒng)平臺(tái)、淘寶客。商城商家把自己需要推廣的商品放到淘寶客系統(tǒng)平臺(tái)上，這時(shí)候淘寶客會(huì)來淘寶客系統(tǒng)平臺(tái)挑選他們想要推廣的商品，他們會(huì)將挑好的商品放到自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上（博客、網(wǎng)站、空間、論壇等等）進(jìn)行推廣，那如果有買家通過淘寶客提供的鏈接進(jìn)行購買并且交易成功，那么商城的商家就需要支付一定的傭金給予淘寶客作為報(bào)酬，這個(gè)傭金的比例事先由商家自行設(shè)置。那么我們?cè)趺醋龊锰詫毧湍厥紫仁侵魍粕唐返倪x擇。我們要選擇容易銷售的商品進(jìn)行推廣，打造店鋪中的爆款。因?yàn)樘詫毧蛡儠?huì)在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣你的商品，如果商品不暢銷，那么首先淘寶客不會(huì)選擇你的商品去推廣，就算選擇了，那么成交的幾率也不高。第二呢，是要主動(dòng)吸引我們的淘寶客。這一點(diǎn)也是需要我們選擇比較容易銷售的商品進(jìn)行推廣，然后呢要設(shè)置相對(duì)比較豐厚的傭金比例，吸引淘寶客選擇你的商品進(jìn)行推廣。有些做的好的商家，我們會(huì)給淘寶客設(shè)置一些活動(dòng)，當(dāng)月銷量前三名的是淘寶客可以贏得什么獎(jiǎng)，這樣的形式也可以吸引和激勵(lì)淘寶客來選擇我們的商品進(jìn)行推廣。大家看到的這個(gè)圖，就是商家做的淘寶客活動(dòng)：萬元大獎(jiǎng)！這個(gè)真的很吸引淘寶客。淘寶客的收入一般不怎么穩(wěn)定，所以用這么一個(gè)大獎(jiǎng)，還是很有效的。淘寶推廣基本講完了。我們來總結(jié)一下：淘寶推廣包括：硬廣、鉆石展位、超級(jí)賣霸、直通車、淘寶客，這些都是能夠幫助我們將店鋪或者單品推廣到淘寶上的營銷工具今天就講到這里，明天繼續(xù)來講軟性營銷【培訓(xùn)課堂】侯《每日一課：網(wǎng)絡(luò)營銷秘笈（5）》發(fā)表于2023-08-1811:30

只看樓主樓主professor侯《每日一課：網(wǎng)絡(luò)營銷秘笈（5）》之前給大家講了店內(nèi)促銷和淘寶推廣。相應(yīng)的文案已經(jīng)整理在我的江湖日志中了，大家需要查看學(xué)習(xí)的可以去看一下。今天我們講軟性營銷。首先我們來看軟文寫作。軟文有很多種類型：1、故事型的軟文。給大家舉個(gè)例子：很多旅游景點(diǎn)都是來自某神話傳說，那么這個(gè)神話傳說就是很好的軟文，它很有效地幫助這個(gè)景點(diǎn)做了宣傳，自然，這個(gè)景點(diǎn)也就火了，經(jīng)濟(jì)效益也就隨之而來了。這個(gè)就是故事型的軟文2、情感型的軟文。有一些動(dòng)人的廣告詞會(huì)很讓人記憶深刻，比如：“不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有”，“在我老去的那一天，請(qǐng)記得，我愛過你”等這些廣告都給某一代人造成了深刻的印象。這就是情感型的軟文。3、新聞型的軟文。新聞型的軟文，比如：寬帶上網(wǎng)進(jìn)入天翼時(shí)代，這是某媒體的新聞，但是同時(shí)也借助這個(gè)新聞宣傳了產(chǎn)品。4、話題型的軟文。話題型軟文就是要發(fā)起一個(gè)話題，這個(gè)話題呢最好是切合目前的潮流或者社會(huì)熱點(diǎn)，然后進(jìn)行討論或演說，從而宣傳你的產(chǎn)品5、盤點(diǎn)型軟文。比如初秋搭配TOP10、2023年10大熱賣款式等等，這種類型的就是盤點(diǎn)型軟文。把一些消費(fèi)者感興趣的資訊列舉出來，這樣體現(xiàn)店鋪的的專業(yè)度，同時(shí)也宣傳了自己的產(chǎn)品。6、傳記型的軟文。這一點(diǎn)我看到有很多商家在做的，比如我們的完美密碼旗艦店，他在社區(qū)發(fā)了帖子，描寫自己的創(chuàng)業(yè)之路，自己怎樣從艱難的歷程走過來的。這就是傳記型軟文，可以讓消費(fèi)者更加的了解自己的品牌和店鋪。7、恐嚇型軟文。這種出現(xiàn)在電視購物比較多，不過在各大論壇業(yè)也會(huì)有很多這一類的帖子。比如：一天不大便等于3包煙！先告訴大家怎么怎么的危害是什么，然后再說什么產(chǎn)品能幫助解決你現(xiàn)在的狀況，說到這里，我想到了趙本山的小品《賣拐》，本山大叔把原來沒有病的范偉忽悠瘸了，并且讓范偉意識(shí)到這不是一般的腿瘸，弄得不好要有生命危險(xiǎn)的！然后很順利地推銷了拐杖，這是一個(gè)很典型的恐嚇型軟文的案例，給大家說這個(gè)案例并不是讓大家去欺騙消費(fèi)者，而是讓大家靈活地把軟文應(yīng)用起來。就是先讓人意識(shí)到某個(gè)問題的嚴(yán)重性，然后再推銷自己的產(chǎn)品。這就是恐嚇型軟文。8、搞笑型的軟文。具有代表性的是：賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯。這個(gè)其實(shí)是某網(wǎng)站一個(gè)很成功的營銷方式，大家口口相傳。。。從而這個(gè)網(wǎng)站即將上線的產(chǎn)品也得到很好的宣傳9、八卦型軟文。什么是八卦？就是名人做了一些讓我們平常人想不到的事情或者暴露了**就是八卦。比如：賈君鵬在淘寶上開店賣鍋?zhàn)恿耍∵@就是八卦。那么寫軟文我們應(yīng)該注意哪些呢？首先我們要抓住讀者的興奮點(diǎn)。現(xiàn)在的讀者都喜歡看什么？隱私、美女、緋聞、暴富、揭秘、黑幕等等等等。大家可以去社區(qū)幫派看看，一般點(diǎn)擊量高的都是這些帖子?？傊覀円眉槌嫉氖侄?，然后給予買家忠誠的服務(wù)。其實(shí)大家不需要直接在軟文中推銷自己的產(chǎn)品每個(gè)類目適合做的軟文也是不一樣的。我在講的過程中有位酒類的店鋪問到酒類怎么來寫軟文，其實(shí)不管什么類目，可以寫的都很多，這位酒類的商家可以在社區(qū)發(fā)帖“教大家怎么品酒”，“怎么分辨酒的等級(jí)”，或者有些主題性的帖子，比如，“教你怎么泡MM”，然后寫一下什么樣的美女喜歡什么樣的紅酒、或者健康飲酒，還可以分不同星座的、不同血型的等等，可以寫的真的很多。第二，軟文在寫的時(shí)候注意要善于利用：標(biāo)題黨、圖片化、娛樂化。標(biāo)題黨不用說了，就是要標(biāo)題吸引眼球的。比如現(xiàn)在的淘寶社區(qū)中的個(gè)人閑置的版塊很流行的一種形式，某店主和范冰冰長(zhǎng)得很像，于是，標(biāo)題就是：范冰冰不拍電視，來淘寶甩閑置！這就很吸引讀者的眼球。圖片化，現(xiàn)在是信息時(shí)代，大家都喜歡看圖片，很少人愿意去看長(zhǎng)篇大論的文字，剛剛范冰冰的這個(gè)例子，如果帖子內(nèi)容中沒有店主的照片，那么標(biāo)題太誘人，也是沒有效果的。然后就是娛樂化，大家看東西，沒有人愿意看純廣告的，所以說要有娛樂性的東西在，才會(huì)有人看。我們接下來來看話題炒作。話題炒作，其實(shí)和話題型軟文差不多首先話題的素材很重要。話題素材要有革命性的突破，不能總是找些老掉牙的話題。大家記不記得小時(shí)候我們寫作文。大家的作文寫來寫去都是扶老奶奶過馬路、拾金不昧，這些素材寫都寫爛了，再寫真的沒人看?，F(xiàn)在我們寫軟文也是一樣，不能再選老掉牙的素材。然后呢就是我們要抓住網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)熱點(diǎn)。我在講的時(shí)候有商家提到了鳳姐，鳳姐是網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)沒錯(cuò)，但是如果你一直說鳳姐相親的事情，估計(jì)也沒有人看了，我們要抓住鳳姐這個(gè)熱點(diǎn)，然后尋找突破性的關(guān)于鳳姐的話題，打個(gè)比方哦，“我住在鳳姐隔壁，揭秘鳳姐那些事”，關(guān)于鳳姐，人們可能已經(jīng)不再會(huì)去關(guān)注她做的那些高調(diào)的事情的，可能更想了解的是鳳姐這件事情幕后的真相，那么這樣，也許關(guān)注的人就多了。第三就是國內(nèi)外重大事件。比如某國家要選總統(tǒng)，那么大家認(rèn)為誰會(huì)當(dāng)選，發(fā)起一個(gè)投票。那么話題炒作的步驟是什么呢？先要拋出一個(gè)話題然后引起爭(zhēng)論接著推動(dòng)傳播然后進(jìn)行維護(hù)這就是話題炒作的步驟。好了。今天先講到這里。明天我們?cè)倮^續(xù)附各行業(yè)軟文網(wǎng)站及論壇：://people.sina/forum.html新浪網(wǎng)論壇://club.sohu/搜狐社區(qū)://bj.163/網(wǎng)易北京社區(qū)://bbs.tom/bbs.phpTOM海云天論壇://bbs.china/中華網(wǎng)論壇://forum.21cn/21CN論壇://bbs.lycos/channel_index.phpLYCOS中國論壇/上海熱線社區(qū)://daqi/大旗網(wǎng)://mop/貓撲網(wǎng)://renren/人人網(wǎng)://kaixin001/開心網(wǎng)://tianya/天涯://douban豆瓣://19lou十九樓各大游戲門戶網(wǎng)站論壇以及游戲官網(wǎng)論壇，實(shí)際情況根據(jù)所銷售點(diǎn)卡種類為準(zhǔn)。時(shí)尚：YOKA：://yoka/時(shí)尚網(wǎng)：://trends/太平洋女性網(wǎng)：://pclady/女人志：://onlylady/時(shí)尚先生：://hiesquire/VOGUE：://vogue/數(shù)碼：泡泡網(wǎng)：://pcpop/IT168：://pcpop/太平洋電腦網(wǎng)：://pconline/中關(guān)村在線：://zol/IT世界網(wǎng)：://it/硅谷動(dòng)力：://enet/天極網(wǎng)：://yesky/塞班智能網(wǎng)：://bbs.dospy/愛瘋：://weiphone/iphone中文網(wǎng)：://iphone.tgbus/android中文網(wǎng)：://android.tgbus/安卓網(wǎng)：://hiapk/bbs/家裝家飾：易居網(wǎng)：://bbs.eju/搜狐家居論壇：://home.focus/msglist/籬笆網(wǎng)：://liba/【培訓(xùn)課堂】侯《每日一課：網(wǎng)絡(luò)營銷秘笈（6）》發(fā)表于2023-08-1920:49

只看樓主樓主professor侯《每日一課：網(wǎng)絡(luò)營銷秘笈（6）》昨天說到軟性營銷中的話題炒作，我繼續(xù)說話題炒作。大家有的時(shí)候會(huì)在論壇里看到很多大的“美女店主比武招親”啊等等這一類的帖子。這就是話題炒作。接下來我們來看訪談報(bào)道。這個(gè)就需要具有權(quán)威性的官方、媒體、專家來作為平臺(tái)了。比如這次淘寶的半年會(huì)——淘寶征集感動(dòng)淘寶的人物事跡，當(dāng)時(shí)我問大家有沒有報(bào)名的時(shí)候，只有完美密碼旗艦店來報(bào)名，其實(shí)我想跟大家說的是，不管我們又沒有機(jī)會(huì)上，我們一定都不能放過任何一次展示自己的機(jī)會(huì)。如果真的上了淘寶的年會(huì)，到時(shí)候淘寶的媒體平臺(tái)、社會(huì)各媒體平臺(tái)，會(huì)報(bào)道這件事跡，這樣大家店鋪的知名度、誠信度就會(huì)瞬間提升，因?yàn)樵L談報(bào)道一般的主題都是圍繞創(chuàng)業(yè)史、生意經(jīng)、或者是參加某重大活動(dòng)的，這對(duì)自己店鋪的曝光率有很大的幫助。接下來，我們看舉辦活動(dòng)。大家平時(shí)一定遇到過，很多企業(yè)會(huì)經(jīng)常搞一些什么征文征稿征圖征廣告詞等活動(dòng)，這就是舉辦活動(dòng)很好的例子，設(shè)置很豐盛的獎(jiǎng)品吸引大家來關(guān)注這個(gè)活動(dòng)，那么這樣的活動(dòng)，參加者真的想要活動(dòng)比賽名次，那么就要充分了解你的產(chǎn)品或品牌，這樣一來，你的人氣就上來了。不知道大家是否了解過我們社區(qū)的一些比如超級(jí)買家秀的活動(dòng)，大家自己也可以建立幫派、或者發(fā)帖來做這樣的活動(dòng)，讓買你商品的買家來秀秀使用產(chǎn)品之后的效果。然后讓網(wǎng)友投票或者其他什么方式，勝出者能得到一個(gè)什么大獎(jiǎng)，那么買家為了得到這個(gè)獎(jiǎng)，大家都會(huì)爭(zhēng)著來買你的產(chǎn)品了。這方面我有個(gè)自己的拙劣想法，現(xiàn)在淘寶很支持原創(chuàng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，那么如果能夠發(fā)動(dòng)買家來設(shè)計(jì)他們自己想要的產(chǎn)品，然后進(jìn)行評(píng)選，入選的稿子會(huì)投入生產(chǎn)，并且會(huì)賦予獲獎(jiǎng)買家一個(gè)什么獎(jiǎng)項(xiàng)或者公司的名譽(yù)設(shè)計(jì)師之類的，這樣的活動(dòng)應(yīng)該是可以帶動(dòng)人氣的。這樣，既能充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，也相當(dāng)于進(jìn)行了一次調(diào)研，知道了消費(fèi)者喜歡哪些元素，一舉兩得。當(dāng)然，這只是我個(gè)人的一個(gè)小想法，小YY而已，我相信各位商家一定能想出很多更好的活動(dòng)。這就是我們軟性營銷的舉辦活動(dòng)。我們?cè)賮砜磪⑴c評(píng)選。這一點(diǎn)跟剛剛我說的淘寶半年會(huì)感動(dòng)淘寶人物事跡的評(píng)選，是一樣的道理。不管是淘寶的評(píng)選、阿里的評(píng)選或者社會(huì)商行各媒體、單位舉辦的評(píng)選活動(dòng)，只要我們符合報(bào)名的基本條件，我們都要去報(bào)名參加，這是很好的展示自己的機(jī)會(huì)。比如說十大網(wǎng)商評(píng)選、某明星企業(yè)的評(píng)選等，這些評(píng)選一般都有拉票的過程，這個(gè)就是很好的機(jī)會(huì)。這次的寶馬公司贊助的免費(fèi)活動(dòng)就是很好的例子。通過初選的商家都