營(yíng)銷(xiāo)久贏的八大方法

營(yíng)銷(xiāo)久贏的八大方法尊敬的朋友，歡迎你和我一起探討營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的問(wèn)題，易中公司在過(guò)去五年多為中小企業(yè)服務(wù)的過(guò)程中積累了近十萬(wàn)的客戶(hù)。在我們問(wèn)卷調(diào)查里，超過(guò)60%的朋友告訴我們讓自己最頭痛的問(wèn)題是銷(xiāo)售，我自己每年要和幾千家企業(yè)、企業(yè)家面對(duì)面的交流，我聽(tīng)到的最典型的客戶(hù)難題是以下這些：1.我的產(chǎn)品為什么賣(mài)不出去？2.我選擇大客戶(hù)不賺錢(qián)，選擇小客戶(hù)收不回錢(qián)。3.我的銷(xiāo)售隊(duì)伍要么賣(mài)不出去東西，要么和我漫天要價(jià)。4.我們?cè)倥Γ褪情L(zhǎng)不大，過(guò)不了一千萬(wàn)、一個(gè)億這個(gè)坎。5.我以前一個(gè)招數(shù)就靈，現(xiàn)在，連使數(shù)招都不見(jiàn)效。6.我都東西賣(mài)出去了，錢(qián)卻收不回來(lái)。7.我漲價(jià)怕丟掉客戶(hù)，降價(jià)又賺不到錢(qián)。怎么解決這些以及其他的營(yíng)銷(xiāo)難題呢？我看一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我這里有一篇北京青年報(bào)的報(bào)道，標(biāo)題是《立布什吃玉米海報(bào)，玉米小販生意火》。故事講的是一個(gè)北京的一個(gè)賣(mài)菜的張大姐，在自己的攤位上擺了一張，布什在大選期間吃甜玉米的照片，結(jié)果讓自己的生意火了起來(lái)。以前，玉米一天只賣(mài)300多斤?，F(xiàn)在，一個(gè)早上就賣(mài)了500多斤。這是一個(gè)很小的例子，卻能說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)能夠帶來(lái)生意。張大姐僅僅是立了一張海報(bào)，營(yíng)業(yè)額就一天翻了一番，那么營(yíng)銷(xiāo)到底是什么？為什么營(yíng)銷(xiāo)能解決我們賣(mài)不出去產(chǎn)品的問(wèn)題?我也跟大家講一個(gè)我自己經(jīng)歷過(guò)的故事，1996年到1998年的時(shí)候，我還是羅蘭貝格中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理，這個(gè)時(shí)期我們最大的客戶(hù)是西門(mén)子家電，我們的任務(wù)是幫助它在全國(guó)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，西門(mén)子家電現(xiàn)在是歐美大公司在中國(guó)家電市場(chǎng)上唯一一家真正盈利的企業(yè)，它的營(yíng)業(yè)額從96年的不足一個(gè)億到97年的4個(gè)億，再到今天的幾十個(gè)億。當(dāng)時(shí)，我們每個(gè)月都有銷(xiāo)售例會(huì)討論各種各樣的問(wèn)題。有一天一個(gè)新進(jìn)來(lái)的人問(wèn)老總博西德博士，博西德博士同時(shí)是西門(mén)子家電全球的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，他問(wèn)博西德博士：“營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)到底有什么不同？”博西德博士的回答讓我終身難忘。他說(shuō)：“推銷(xiāo)是你找客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)是讓客戶(hù)找你?！变N(xiāo)售人員中聰明人真的這么做了，當(dāng)時(shí)廣州辦事處的經(jīng)理就想辦法，把店中展示的這些洗衣機(jī)做成透明的，通上電，讓人們能看到機(jī)器里面轉(zhuǎn)動(dòng)的情況，結(jié)果他每個(gè)店里的銷(xiāo)售都大增，這個(gè)辦事處的經(jīng)理---吳建科先生，后來(lái)也一路高升，成了西門(mén)子家電中國(guó)公司的銷(xiāo)售老總。西門(mén)子這樣一個(gè)大公司和一個(gè)街頭賣(mài)菜的張大姐，它需要遵循的原則其實(shí)是一樣的，就是博西德博士的那句話(huà)：營(yíng)銷(xiāo)是讓客戶(hù)找你，不是叫賣(mài)，不是推銷(xiāo)，不是強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。如果你不相信我說(shuō)的話(huà)，讓我們一起來(lái)看管理大師的說(shuō)法。管理大師杜拉克他說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)的真正的任務(wù)是促銷(xiāo)成為多余?！睜I(yíng)銷(xiāo)大師科特勒說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，耳塞一門(mén)真正創(chuàng)造顧客價(jià)值的藝術(shù)?！蹦慊蛘吣愕漠a(chǎn)品給了客戶(hù)求之不得的好處，他才會(huì)找上你。當(dāng)客戶(hù)找你的時(shí)候，你在上面，他在下面，所以你可以定你想要的價(jià)錢(qián)，你可以讓他準(zhǔn)時(shí)的付款，你不必太依賴(lài)你的銷(xiāo)售人員的能力以及他對(duì)你的忠誠(chéng)，你企業(yè)整個(gè)的狀況是處在一種正循環(huán)的狀況。營(yíng)銷(xiāo)之道就是那么簡(jiǎn)單，營(yíng)銷(xiāo)就是換一種思路做事；營(yíng)銷(xiāo)就是想辦法讓客戶(hù)找你；營(yíng)銷(xiāo)快贏的方法就是如何快速的讓客戶(hù)找你；營(yíng)銷(xiāo)久贏的方法就是如何讓客戶(hù)永遠(yuǎn)的找你。如果你想了解這些具體的方法，請(qǐng)你接著聽(tīng)下去，在這個(gè)課程的最后，我也會(huì)告訴你，讓你的銷(xiāo)售取得突破的三個(gè)錦囊妙計(jì)。營(yíng)銷(xiāo)快贏八法之一裁剪客戶(hù)：抓著關(guān)鍵客戶(hù)/客戶(hù)群?？蛻?hù)不是越多越好，而是越少越好，為什么這么說(shuō)？我給你舉幾個(gè)例子，深圳有一家叫望家歡的送菜公司，剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，只要有人要他送，他就送，所以大部分情況下送的就是兩個(gè)雞蛋三兩肉，一家一家的送，干了一兩個(gè)月下來(lái)，算算賬，錢(qián)全部賠進(jìn)去了。為什么？?jī)蓚€(gè)雞蛋三兩肉你也得送，也得花一個(gè)人，也得有摩托車(chē)的費(fèi)用，掙不到錢(qián)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)有一些客戶(hù)和其他客戶(hù)不太一樣，這些客戶(hù)一次就要上千斤的菜，但是這些客戶(hù)可能特別難伺候、特別挑剔，這是什么樣的客戶(hù)，是有些企業(yè)、機(jī)構(gòu)、團(tuán)體，他給他們送一次就可以賺幾百塊錢(qián)，而給居民區(qū)的人送都賠錢(qián)。所以這個(gè)月之后他做了一個(gè)決斷，我就不給單個(gè)的居民送了，只送給單位，他很幸運(yùn)的抓到了像給華為食堂送菜這個(gè)任務(wù)，后來(lái)又開(kāi)發(fā)了其他的一些大客戶(hù)，現(xiàn)在一年有一個(gè)多億的營(yíng)業(yè)額，它的關(guān)鍵性變化是什么？就是裁減了客戶(hù)，抓住了值得抓住的一些客戶(hù)。我在北京的一個(gè)客戶(hù)---金道網(wǎng)絡(luò)，是做IT服務(wù)的，我?guī)椭D(zhuǎn)型，取得突破的一個(gè)最根本的改變，也是減少了客戶(hù)的數(shù)量。大家都知道，外企在中國(guó)有幾萬(wàn)家，這家公司當(dāng)時(shí)有幾十家外企的客戶(hù)，但是每一家的業(yè)務(wù)都很小，我們做了一個(gè)決斷，我們不做幾十家，我們只做四五家，后來(lái)擴(kuò)展到六七家的關(guān)鍵客戶(hù)，關(guān)鍵客戶(hù)是誰(shuí)呢？是摩托羅拉、花旗銀行、柯達(dá)，這樣一些大客戶(hù)，我們把它抓住了，把它給做好了。一個(gè)企業(yè)就會(huì)頂幾十家企業(yè)的營(yíng)業(yè)額，而且是持續(xù)的，我今年幫你做，明年你還需要我，除了做電腦軟件、硬件的維護(hù)，還做一些附加的服務(wù)。比方說(shuō)幫助別人買(mǎi)電腦、升級(jí)、幫人家搬遷、新的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置，所有的這些事情它全包了，當(dāng)這些擴(kuò)過(guò)公司高速增長(zhǎng)的時(shí)候，它跟著增長(zhǎng)，它不需要做很多的事情，只要抓住關(guān)鍵客戶(hù)就行了，這幾年它的IT都是以每年100%的速度在增長(zhǎng)?；萆?，我在上海的客戶(hù)，它把自己定義為石化爐的改造專(zhuān)家，大家都知道石化爐行業(yè)，爐子的好壞，很大程度上影響到企業(yè)的收益，這家公司從國(guó)外拿到一個(gè)技術(shù)，通過(guò)改造爐子能夠讓客戶(hù)一年節(jié)省幾個(gè)億，但它改造一個(gè)爐子僅收人家4000萬(wàn)，所以這家企業(yè)的發(fā)展，這幾年是一年一個(gè)數(shù)量級(jí)，從400萬(wàn)做到4000萬(wàn)，做到1.6個(gè)億，做到3.6個(gè)億，今年應(yīng)該是7、8個(gè)億。它的客戶(hù)是誰(shuí)呢？就那么幾個(gè)，中石油、中石化、齊魯石化、揚(yáng)子石化，但是它把這幾個(gè)客戶(hù)緊緊地抓住?；萆さ娜A總，曾經(jīng)有一次很自豪的對(duì)我說(shuō)：“我們的客戶(hù)內(nèi)部市場(chǎng)占有率是100%?！睘槭裁矗恳?yàn)樗泻卯a(chǎn)品，因?yàn)樗o緊地抓住了客戶(hù)，因?yàn)樗o了客戶(hù)價(jià)值，拿4000萬(wàn)換幾個(gè)億，所有的客戶(hù)都愿意做這樣的事，我們需要做的其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是像這張漫畫(huà)所描繪的，就是緊緊地抓住幾個(gè)大客戶(hù)，拋棄那些沒(méi)有意義的，帶不來(lái)價(jià)值的那些客戶(hù)。如果你覺(jué)得自己的銷(xiāo)售額還不夠高的話(huà)，我們應(yīng)該在自己身上找找原因，我們是不是真的為這些大客戶(hù)做夠、做好了我們應(yīng)該做的事情。業(yè)裁減陵客戶(hù)鮮為什于么能棋夠快芬贏？景為什界么說(shuō)呈裁減工客戶(hù)學(xué)能夠然快贏尸呢？狠原因惠也很脅簡(jiǎn)單匪：約1.料我們寧能夠險(xiǎn)集中織優(yōu)勢(shì)權(quán)兵力躍，滿(mǎn)餡足客墊戶(hù)需留求。飲客戶(hù)白太多脖的話(huà)映，就定像撒蘇鹽一格樣，沒(méi)到處送撒一胖點(diǎn)，棚你肯舌定沒(méi)拼有足脖夠的商咸度雪，但異是如畜果你答抓住罰了幾舟個(gè)關(guān)以鍵的窄客戶(hù)圖，而喊且這提個(gè)客售戶(hù)足歪夠大旦的話(huà)浸，它描發(fā)展滋了你迅就跟孟著發(fā)喪展了蓮。反2.沉以同花樣的確成本菠能夠靜得到鞋數(shù)倍蛙的收臭益的關(guān)差異妥，想正想那精個(gè)送史菜的仁望家洗歡，棉它同趕樣的疼成本拆，同虜樣的看跑一跪趟，輩我送再給大雜客戶(hù)烏和送什給小雕的之秤間可遍能有依幾倍貴的收汪益，汗甚至識(shí)有幾予十倍商收益筋的差跨異。赴3.績(jī)通常里我們普的內(nèi)里部市泥場(chǎng)占勾有率丈太低美，你盤(pán)真的胞有可駐能做愧到一誕個(gè)客既戶(hù)內(nèi)泥部市雨場(chǎng)是礙占它抽的1沫00揮%，豬如果兇做不商到1赴00俊%，姻至少概你應(yīng)敘該拿車(chē)2/豎3。專(zhuān)只有陵做到懶這樣帆，你嘩才有礦能力蔬跟人戚對(duì)話(huà)健。我兼?zhèn)儸F(xiàn)曾在大蜘部分增企業(yè)柔為什左么難兆做？丘因?yàn)闃I(yè)我們燙的影尺響太濃小，武客戶(hù)星可以陵隨時(shí)破把我呈們趕根走，落但是嫩如果切你拿襲到它游業(yè)務(wù)挪的2劇/3撲，占敘的比山例很勝大，拿他不功敢輕刻易對(duì)炕你怎槳么樣罪，那扣時(shí)候拍你可沒(méi)以提抱價(jià)，抖它沒(méi)掙有辦哥法，耗因?yàn)闂椝栉r要你塵。我們相信齊大部糠分的涌企業(yè)必并沒(méi)泥有做非到足閃夠的秀好，前而是醋忙于園開(kāi)發(fā)醫(yī)太多鍵太多啟新的秘市場(chǎng)難、新涼的客蠢戶(hù)，洋讓我捧們先淺把手涂中的案客戶(hù)員占有叔做到嚷極端臣。欣通常游你提爺高內(nèi)顫部市屆場(chǎng)占級(jí)有率呼比提棚高外越部市倆場(chǎng)占旗有率缺要容敞易的思多，針為什片么？撫因?yàn)槭拍阋巡榻?jīng)在閉客戶(hù)魚(yú)的系絮統(tǒng)里內(nèi)面了工，你罩有溝爭(zhēng)通的籮渠道就，客幫戶(hù)認(rèn)燕識(shí)你謠，所頓以你陶擴(kuò)展災(zāi)起來(lái)瓦很容角易。效有的航時(shí)候嫌可能筍你需坡要做飛一些泄讓步脅，比鬧方說(shuō)煙價(jià)格帝上的押讓步斯，或駱者其祝他的圈讓步童。但紙是我抖覺(jué)得波拿一議些讓毯步來(lái)倍換更苦大的循內(nèi)部據(jù)市場(chǎng)賭的份旨額，簡(jiǎn)通常板是很何值得武的。跑裁減尤客戶(hù)哭的道彈理其泛實(shí)就汪是取種舍。秤我們但中國(guó)早古漢稅語(yǔ)很皇有意敘思，婆舍得彎，只連有舍當(dāng)才能獵得。敲實(shí)際膏上營(yíng)鐵銷(xiāo)快港贏的張道理吳就這受么簡(jiǎn)那單，濱我們御認(rèn)可胳了舍扇得的洗道理拒，那剛么我太們裁扒減什完么樣喘的客萌戶(hù)？撞裁減場(chǎng)什么撿樣的碌客戶(hù)村/客癥戶(hù)群貌？卻1.舟不守庸信用消的客羞戶(hù)。防我們蹲很多峽的朋解友都忘有回留款的沉問(wèn)題椒，問(wèn)腦我如捕何把申貨款巾給拿昨回來(lái)竹，我選的第饅一個(gè)可反應(yīng)旋就是線(xiàn)，我唇們?yōu)橄伿裁慈涟胄量嗉纯嗯c歸那些旬不守阿信用抓的客畜戶(hù)打辛交道犬。我羨想問(wèn)擦問(wèn)大攤家，難你的拋企業(yè)袖有沒(méi)的有一釀個(gè)黑詢(xún)名單慮，任柿何企毀業(yè)都霧應(yīng)該媽有自射己的悟黑名沈單，床就是侄有一食些人迅、一艷些企癥業(yè)我侵這一照輩子扯也不剛會(huì)跟岔他做戲生意六，因毀為他助騙過(guò)亮我，掛因?yàn)橐彼恍厥匦虐儆?，括我們插做企附業(yè)的恥必須遮有原顫則，蒼我們糕不能的違背抹這個(gè)巷原則斬，但側(cè)是我昌們做頭銷(xiāo)售催的人跑，我殘能理出解，秘我們臂很容扛易放糠棄原燕則，暴因?yàn)閿z我們怪有銷(xiāo)然售業(yè)城績(jī)的位壓力污。易澇中公燕司的切原則羞：四采周免伶費(fèi)試妖看。宴也就難是說(shuō)別，客種戶(hù)可瓣以用紅四周老的時(shí)把間，火自己皆先看銅產(chǎn)品推，來(lái)朝決定艦我是瘦不是晃購(gòu)買(mǎi)行這個(gè)丘產(chǎn)品朱，也素就是稠說(shuō)，顧我會(huì)懇首先品信任映你，供但是姿有人捆試看捐了三姓次，腔他沒(méi)牌有一鹽次付蓮錢(qián)的儀話(huà)，從那么抄這個(gè)乓人我戒就肯劣定給濃他上慨黑名擠單了另，以妨后我暮一輩漿子也啄不跟把你打冠交道威了，臨可能婦因?yàn)楦勰闶腔I壞人寇要占假我便輕宜，浙也可紅能是轟因?yàn)楹ξ业哪〇|西俘不適姥合你習(xí)，總黨而言寶之我苗們沒(méi)伏有辦嚇?lè)ǔ身灲唬嵋院筚t我就凈不會(huì)揭再理壟你了飽。淘2.核要裁鎖減那熱些沒(méi)查有辦傲法賺專(zhuān)錢(qián)的婚客戶(hù)鎖，也沃就是罰得不稀償失危的客烏戶(hù)。襯你會(huì)價(jià)發(fā)現(xiàn)鑒一些坡客戶(hù)劈會(huì)對(duì)赤你很芒好，適經(jīng)常軟跟你找聯(lián)系浪，也自特別吐熱情儀，老穴說(shuō)你店的好搖話(huà)。即但是直你算岔算賬榆，在略他身你上你趕永遠(yuǎn)艦都賺窗不到示錢(qián)，黨而且確你也不永遠(yuǎn)料看不尺到賺炊錢(qián)的浸希望捕，這蝕樣的忽客戶(hù)肯放棄識(shí)它，測(cè)不要樹(shù)在他缺身上啟下功甘夫，同因?yàn)樘?hào)你沒(méi)涌有辦失法跟易他一較起成環(huán)長(zhǎng)。壓3.零那些撿雖然距能夠瞧讓你通賺錢(qián)位，但繡是只余能讓悼你賺索一點(diǎn)立點(diǎn)，旁沒(méi)有冶辦法帽給你噸帶來(lái)幅足夠齊多的厚營(yíng)業(yè)糠額的傘企業(yè)組，可戲能有屢一些捎朋友梢覺(jué)得漂我講濕的，忌有一議些不篩夠理汗想主腰義，剝但是貌我們蓄做企煙業(yè)的柱，一滲方面邀要有命理想親，另臉一方庸面要妖活下決去。糟所以口我們糖一定念要選搭擇我滾對(duì)我客們有罰價(jià)值擦的客允戶(hù)才豬對(duì)。貪4.腹就是孔那些歸沒(méi)有靠未來(lái)騎的客民戶(hù)。偽如果狂一個(gè)叔企業(yè)轉(zhuǎn)現(xiàn)在臘能給耐你掙煤錢(qián)，道但是洽你知既道將慕來(lái)它廳要垮頂?shù)?，濁那一閉定要泳小心雙，不油要在舞它身羊上下球太多斥的功遮夫，初做過(guò)眼多的蛾投入件。因慧為這壯樣的泛客戶(hù)狹，不缺會(huì)給鳳你帶泳來(lái)很遮多的舉利益慢，真寄正給暗你帶港來(lái)利醒益的已客戶(hù)熄，根淡據(jù)8綢0/沾20旦原則啦，是抬20功%的壟客戶(hù)逗，所捕以你策要把音精力冊(cè)放在筐這些快客戶(hù)主身上戚，把診他打齡通、隙把他嘗做透識(shí)、把繡他抓駐住，鄭想辦殲法占狡領(lǐng)它界2/沿3以耀上的重內(nèi)部嚼市場(chǎng)好份額安。蘿反過(guò)輕來(lái)，障千萬(wàn)裂不要松裁減謝什么筑樣的鴉客戶(hù)輛/客媽?xiě)羧荷?？?.板挑剔神的客努戶(hù)。絲我過(guò)徹去提章到一無(wú)個(gè)口綿號(hào)：蔽挑剔御的是燙好客昌戶(hù)，柔一定訓(xùn)要?dú)g科迎他菌們，章一定挖要滿(mǎn)拉足他吉們。霜你滿(mǎn)踐足了瘡這樣才的客其戶(hù)，膛你的肅產(chǎn)品匪就上膜了一宵個(gè)臺(tái)慧階，明你的斗服務(wù)梅就上乏了一奇?zhèn)€臺(tái)寇階，稻所以夢(mèng)一定木要善失待挑鬧剔的易客戶(hù)炮。鵝2.額嚴(yán)格搶的客債戶(hù)。蓋你會(huì)悉發(fā)現(xiàn)散大客株戶(hù)、鍛大企糕業(yè)對(duì)嘴你的匠要求威都是顛很?chē)?yán)梯格的壇，你盛如果掏沒(méi)有語(yǔ)辦法后滿(mǎn)足淡它的擴(kuò)話(huà)，襲那就副被淘死汰了漏，被緣它們予淘汰塊了，郵你可襲能只毅能跟怪那些結(jié)不入凡流的據(jù)小企成業(yè)競(jìng)察爭(zhēng)，牧你就堤只能蔽做一肉些廉施價(jià)的奔東西團(tuán)。貨最后甲就是蛛一堆炒開(kāi)頭園提到上的讓巷你難爽受的而問(wèn)題拼，所昆以，評(píng)做營(yíng)皂銷(xiāo)真序的沒(méi)罰有太忍好的思辦法羞，只箱有想乞辦法緩提升猶自己偏。怎瘦么提四升？扁讓客侮戶(hù)幫誘助你鏡，客教戶(hù)的檔批評(píng)方就是暴最好脅的咨壓詢(xún)。呀平常抽我們標(biāo)可能蔽有一沈個(gè)說(shuō)濱法，作就是聯(lián)我們充要裁稅減小績(jī)客戶(hù)棚，保坐留大叨客戶(hù)廟。這糞樣做濃有的慕時(shí)候濁是對(duì)紐的，膽有的招時(shí)候寺是錯(cuò)藍(lán)的，伐如果評(píng)你的虜行當(dāng)鎮(zhèn)是一撇個(gè)有頌限客殺戶(hù)的憶市場(chǎng)欠，你墾的客捏戶(hù)是堂可數(shù)納的，閉比方路說(shuō)是宣幾十華個(gè)或朝者幾倉(cāng)百個(gè)為，你趣都知瞇道他晴們是濫誰(shuí)，旗那你頓這樣技做是坑對(duì)的勺，這封樣你描能把集大的無(wú)市場(chǎng)款抓住匆，但似是我挺們大居部分盈企業(yè)蘆的市碑場(chǎng)，啦我們看可以雙稱(chēng)之霞為無(wú)蘋(píng)限市陜場(chǎng)，情你的灰客戶(hù)突的數(shù)慘量可興能有早幾十劣萬(wàn)，徐也許禿有幾要百萬(wàn)量，這斧些客鴉戶(hù)的蒜規(guī)模中又都騎不是恨很大犧。這壘個(gè)時(shí)少候集鹿中在饅一類(lèi)亡典型史的小聚客戶(hù)潮身上農(nóng)，對(duì)陽(yáng)你來(lái)趕說(shuō)可稿能反我倒是檢一個(gè)攏大市幻場(chǎng)，甘所以禿我們搜裁減雕的時(shí)宋候，貨不一認(rèn)定非信是小犬客戶(hù)齊我們迷就裁板掉，叛你可錄以做示一個(gè)凍很標(biāo)草準(zhǔn)化規(guī)的東排西，煩為很卸多的集小客備戶(hù)服環(huán)務(wù)，貓如果螞你能姿夠做如的好揚(yáng)的話(huà)判，你效也可拆以很償成功鐮。我療們易處中公毛司的翼定位管就是堅(jiān)不理掉會(huì)那聲些幾情十、淺幾百?gòu)U億的畜大公挪司，銀專(zhuān)心劑的為檢像您圍這樣新的中飛小型水企業(yè)計(jì)做好斬服務(wù)具。課再具凳體一置點(diǎn)，爽我們池怎么食去篩宴選客椒戶(hù)，府一個(gè)蕩很簡(jiǎn)瓜單的賠做法元，就舟是做麻AB逢C分央析，醫(yī)你把敘你的渠客戶(hù)率排排鄙隊(duì)，熄按他貿(mào)的營(yíng)耳業(yè)額佳排排拐隊(duì)，壟按他兵對(duì)你垃的毛策利貢覺(jué)獻(xiàn)排穗排隊(duì)愿，按歲客戶(hù)投未來(lái)毛發(fā)展饑前景構(gòu)排排筑隊(duì)，場(chǎng)，你部會(huì)發(fā)耽現(xiàn)有劫很多厚客戶(hù)峽他沒(méi)鉗有給街你帶渠來(lái)很贏多的慢營(yíng)業(yè)飯額，撓沒(méi)有尖給你轎帶來(lái)集很多偽的毛歌利貢遺獻(xiàn)，姜他的拐未來(lái)廚前景降并不贈(zèng)是很球好，賀這樣沈的客臟戶(hù)，霞C類(lèi)界的客倦戶(hù)，云你把貿(mào)他砍撐掉。鼠剩下莖A類(lèi)萌的B饑類(lèi)的線(xiàn)，集舞中把煎A類(lèi)唐的客存戶(hù)做掀好，尿你會(huì)香發(fā)現(xiàn)冊(cè)，如凍果你費(fèi)這樣達(dá)做的救話(huà)，寬把大掃部分緣的客績(jī)戶(hù)裁亡減掉贊的話(huà)岔，把招你的痰力量泥集中盾在A樹(shù)類(lèi)客蛾戶(hù)的陵話(huà)，步你會(huì)提在很恢短的誕時(shí)間嚇內(nèi)取瞞得營(yíng)蒸銷(xiāo)上壺的突蜘破。始這也臨是我弟一個(gè)千客戶(hù)俘的例職子，弄一家沾專(zhuān)門(mén)租為發(fā)唯電廠旦提供鍵水處杰理的狐化學(xué)棍制劑棉的企仆業(yè)，泰發(fā)電昆廠大搬家都議知道堂，有特大有班小，花在一漫個(gè)小蒼的發(fā)炒電廠迷身上孩做營(yíng)采銷(xiāo)，熱你花輛的精悼力和伙投入暴跟做籮大的睬電廠裹幾乎設(shè)差不槍多，徑所以擁一個(gè)糾自然草而然史的結(jié)還論就花是：爺我想唉辦法扒從客溉戶(hù)的抗?jié)摿Χ惿献雒何恼略窍铱蛻?hù)擾分分罩類(lèi)，細(xì)按他鑼的潛冠力分逼類(lèi)，端分成就高的潔中的摩和低恐的，倚高潛題力的脅客戶(hù)必可能券一年挽能給祥你帶口來(lái)1補(bǔ)00中萬(wàn)以葛上的禮營(yíng)業(yè)季額，永中等播的可玩能只鐘有5撫0萬(wàn)禮到1課00坡萬(wàn)，葵低的碧只有現(xiàn)10糖萬(wàn)到直50博萬(wàn)，與也可腫以按倚自己則在這蘆些客軍戶(hù)里缺面內(nèi)板部市糾場(chǎng)占遭有率姨，也乏就是擇自己雖在客報(bào)戶(hù)里侄面的茅份額逆分一蒸下類(lèi)替，也浙可能既有一負(fù)些電險(xiǎn)廠你凝占他績(jī)的背乓部市江場(chǎng)份瞞額會(huì)丙超過(guò)忍35宰%，甚這是謹(jǐn)高的吊，中杜等的調(diào)只有乖15妨%到潛35夸%，緒低的倆是1鐘5%仁，當(dāng)安你把碌這個(gè)猾圖給饒畫(huà)出鹿來(lái)的燃時(shí)候躬，你旁的選植擇就陪會(huì)很網(wǎng)簡(jiǎn)單倒了，汽放棄姿誰(shuí)？濟(jì)放棄延那些漸潛力犯低的稱(chēng)和自淺己份轎額低辰的那孫些客妙戶(hù)，率想辦訊法保責(zé)持那豈些潛很力高誤或者拉中等雀的，紫你自慨己份俘額搞社的那抹些客饅戶(hù)，鳳想辦培法把銅力量每放在控?cái)U(kuò)展主那些?？蛻?hù)燕潛力葛高但授是你相自己顯份額排又比叨較少奸的這應(yīng)些客置戶(hù)。萌如果偽你把塵自己指的這廈個(gè)營(yíng)祥銷(xiāo)的杯資源溪做這點(diǎn)樣的期一個(gè)峰分配配的話(huà)末，你紀(jì)會(huì)發(fā)鐮現(xiàn)你皺的銷(xiāo)妹售能并夠取筑得大掏的突啞破。魄我們鳴做了按裁減關(guān)之后煎就有壁了所骨謂的法KA子--主-K雞ey命A譽(yù)cc野ou沉nt橫，就典是關(guān)豆鍵客儉戶(hù)，郊那么館我如透何管歪理好濫關(guān)鍵竹客戶(hù)娛。趁KA舊M：餅如何榮管理畜好關(guān)尼鍵客吃戶(hù)？蝶1.撿我們辜一定同要想牢辦法盜勝過(guò)浪客戶(hù)即，做光客戶(hù)沖的老存師，緣同時(shí)鴿我們夸敢于蹦向客買(mǎi)戶(hù)說(shuō)尋不，支你得手是這備個(gè)領(lǐng)也域的啄專(zhuān)家送，你出得能嶄夠告漸訴客稿戶(hù)這條樣做畢是對(duì)冷的，均那樣掛做是恨不對(duì)異的，動(dòng)如果漏你沒(méi)弱有這貸個(gè)能傍力，波那么裁客戶(hù)傘不會(huì)師給你曾高的釣價(jià)錢(qián)慌，客咱戶(hù)不龜會(huì)聽(tīng)倡你的食，客簽戶(hù)也塘不會(huì)尿看重魔你。鋪2.笑對(duì)工答業(yè)品坡企業(yè)繼，我權(quán)的建印議是向：一普定要掛想辦元法讓哀自己瞞成為仿專(zhuān)家虛，如粘果你歌自己紋不是寺專(zhuān)家掌，要傾想辦自法把態(tài)專(zhuān)家期拉到拆你的叉身邊售，成醉為你禁的顧刺問(wèn)，檢你的姐專(zhuān)家朵。我孟前面德講到哪過(guò)，伏惠生遲石化逢?duì)t改犁造專(zhuān)炎家華陽(yáng)總，擠華總距把中掏國(guó)業(yè)具內(nèi)幾鍬乎所絡(luò)有的燦專(zhuān)家叫都網(wǎng)象羅在姜自己背的旗轎下了怠，所博以自包然而餐然的頌大家紙去投謝標(biāo)也儉好，帖評(píng)比系也好蟲(chóng)，干蛇什么齡都是蜂他這鴿一家蹈，一猴定要粉有這溉樣的栗魄力服，哪壯怕花瘦一些墊錢(qián)。慚實(shí)際橫上大若家都艷知道荒，中把國(guó)的值專(zhuān)家窩不貴達(dá)的，仍把專(zhuān)陳家網(wǎng)基羅在削自己戴身邊播，拿臨他們陸去攻輝你的侄客戶(hù)徑，那朱他們經(jīng)建立妙你在我這個(gè)耳行業(yè)族老大駁和導(dǎo)歐師的釣地位峰，讓脊別人禁無(wú)話(huà)柳可說(shuō)捎。奮3.慮要想殲管理養(yǎng)好關(guān)錄鍵客秋戶(hù)，儀大量疫的客井戶(hù)接圍觸，秒也是般很關(guān)挺鍵的血一點(diǎn)按。我咳給大右家一糧個(gè)建糠議，潤(rùn)最好嘉把你拴的關(guān)哨鍵客腔戶(hù)經(jīng)昆理，糧英語(yǔ)艷講所烏謂的激Ke戶(hù)y使Ac尼co僻un妄t完Ma創(chuàng)ng隸er思，設(shè)潑在你濱的客摸戶(hù)那惰邊，饒別讓來(lái)他在瓜你的嗽辦公逢室里聰面辦見(jiàn)公，泰如果員你的冒客戶(hù)類(lèi)是一暗個(gè)大捎公司席，你超在他宴們那寸邊租濕一間廟辦公凳室或昂者讓染他們罰給你核一間說(shuō)辦公東室，召讓你哪的人氏在那拆里為和他們哀服務(wù)潔，你響會(huì)發(fā)目現(xiàn)你季的商賤機(jī)會(huì)忠多出豬很多黎，你瓣的內(nèi)畫(huà)部市礎(chǔ)場(chǎng)占蒜有率梯會(huì)提獄高很兵多，爐你跟流他們削的溝喂通會(huì)棋增加視很多受，他拖們對(duì)殊你信特任也恭會(huì)增棄加很巖多，碧不這互樣，群你得竄不到苗好的志信息脹，得善不到什好的屆機(jī)會(huì)厭。夫4.夢(mèng)有的魯時(shí)候囑我們吩需要滅用需相求調(diào)爐研去證幫助倘客戶(hù)暖，我秧們很身多時(shí)原候可羊以去呆幫助政客戶(hù)江調(diào)查辯一下鏡，他舉到底勢(shì)需要括比方輕說(shuō)什型么樣葵的機(jī)假器，焦如果聯(lián)你是肌一個(gè)輸賣(mài)機(jī)置器的再話(huà)，判他們鏟需要撈什么卸樣的巧設(shè)備雹，需史要什跡么樣變的原庫(kù)料，互你幫奮它調(diào)伯查清午楚，送而不得是想槍直接荒讓它法來(lái)買(mǎi)燕你的狼機(jī)器推，如庸果那位樣的奉話(huà)，扎你不扛是一伍個(gè)專(zhuān)贈(zèng)家，踐你只捆是一浙個(gè)賣(mài)均東西盟的人遲，和絲街上群一個(gè)真賣(mài)茶廉葉蛋套的人櫻沒(méi)有鈴什么塊區(qū)別孔。但啦是如辜果你磚能夠溜告訴罪人家掌，他都的機(jī)渠器應(yīng)親該有冬什么與樣的格設(shè)置道，應(yīng)啞該有術(shù)什么稻樣的磚檔次中，有共什么倚樣的杰機(jī)關(guān)望，那場(chǎng)么你盤(pán)可能漫是一泄個(gè)專(zhuān)獎(jiǎng)家，截你能陣幫助管它成節(jié)功。脊這時(shí)含候，蠶賣(mài)東竟西就貪會(huì)變鞠得極框其容設(shè)易，閃客戶(hù)宗會(huì)找嘉上你昏。料提問(wèn)詠：宋供博士跟，你嗚好，萬(wàn)我是亮做食豐品的吉，我貧想向呆您提徐個(gè)問(wèn)掉題，半我怎宮么和搏大的暴企業(yè)逗來(lái)建遣立關(guān)禽系？利比如黑說(shuō)像譽(yù)麥當(dāng)給勞、辛肯德濟(jì)基這白樣的泉大企刻業(yè)。浩回答割：大束客戶(hù)廁我們鴿怎么休去抓穿住他宅呢？炎我們燦怎么另去管戴好他往呢？溜實(shí)際納上前莫面我茅已經(jīng)頑從正薄面講暮了一費(fèi)些做述法，巨這里爆我從暫反面乞講一廈下。療在管掉理大件客戶(hù)濤的過(guò)躲程中映，我至們可改能常情犯的競(jìng)一些蟻錯(cuò)誤洪：匆1.詳貪多殲嚼不宴爛。瓦一個(gè)紀(jì)人管賀的客貓戶(hù)，翠想拉堡的客購(gòu)戶(hù)太推多了碼，你賀在一建個(gè)客向戶(hù)身朽上就鍬花不蘋(píng)了足蠶夠多俗的時(shí)貧間，廣最后貝反倒裝不能籃把這病個(gè)客酬戶(hù)拿渴下，蔬尤其份是大雷客戶(hù)頃，你免必須毀全心織全意雄在他哥身上郵做足閥功夫團(tuán)，你疼才可地能把腰它給遲拿下脖來(lái)，杏我過(guò)享去在焰咨詢(xún)束公司爪的一迎個(gè)同始事，榴他是桌有名避的拉填關(guān)系友，在員幾個(gè)這月的夠時(shí)間常里面稈，他扔給我躍找來(lái)袖了上泥百家熱企業(yè)槽，但帳是，閘他在危半年奸時(shí)間績(jī)里面咬沒(méi)有冊(cè)找到物一個(gè)感項(xiàng)目未，沒(méi)卡有做每成一制個(gè)項(xiàng)撈目，紅為什刃么？輸都是洽蜻蜓蛋點(diǎn)水嫂，他慌曾經(jīng)掏陪同講企業(yè)績(jī)的老擠總?cè)ラg德國(guó)胳拜訪章一些種地方敢，即圖使有帽這么矩好的騎機(jī)會(huì)閘，即項(xiàng)使有幻這么吐好的僻關(guān)系娛，他墊也沒(méi)循有把恢這個(gè)墳客戶(hù)勺給拿腳下。丸我覺(jué)直得很它關(guān)鍵給的一砍點(diǎn)就互是：扯貪多扒嚼不鏟爛。悟2.診我們叨沒(méi)有趨接觸心到真福正有郊影響塔力的注決策秩者。戲我們崖可能義接觸贊了很破多人歡，但漏是決務(wù)策者椅你沒(méi)四有見(jiàn)蛙到，胡沒(méi)有琴影響日到他稅，你揪做了嚷再多名的工沒(méi)作也原只是晶一個(gè)向鋪墊凳，最終后都純起不匯到?jīng)Q山定性奇的作俊用。請(qǐng)所以魄我們苦一定及要找艙到一柿個(gè)公拆司里許面的莫關(guān)鍵軌決策粘者，遣你把徹他給濫攻破禿了，敢其他顏的事鬧情都乎好辦奴了，驕包括捕價(jià)格攔。獅關(guān)于詳裁減真客戶(hù)僻，我繭的建汪議其點(diǎn)實(shí)是康簡(jiǎn)單驢的幾拘條：慘1.海我們臟千萬(wàn)倉(cāng)不要揉相信畏客戶(hù)晶是上輕帝這撤句話(huà)爪，真甜正對(duì)斥我們?nèi)怯袃r(jià)音值的問(wèn)客戶(hù)閉，才躺是我村們的視上帝苗，我獄們要黑活下淺去，炊所以錯(cuò)我們竄需要爛有價(jià)賀值的蒸客戶(hù)孟。汁2.汽抓住搜關(guān)鍵目客戶(hù)謹(jǐn)。只幸有2棚0%冶的客帖戶(hù)是涂你的扎關(guān)鍵盈客戶(hù)兩，抓摸住的寄話(huà)你散的銷(xiāo)婦售就烈能取享得突頌破。庫(kù)3.攪有的堡時(shí)候姿不是仁抓住慎一個(gè)事單個(gè)俱的客蒼戶(hù)，脆耳塞頓抓住彈一個(gè)稈關(guān)鍵毫客戶(hù)吹群體杰，你剃就可英以有康一個(gè)遇大的胖飛躍晴。我尋一開(kāi)勻始講錯(cuò)的望夢(mèng)家歡堆送菜抗的故店事，患它就叮是抓嘴住了睬關(guān)鍵鞋的客繪戶(hù)群唐，我途不做族消費(fèi)錢(qián)者，記而是漏做機(jī)韻關(guān)、嘴團(tuán)體地、大算客戶(hù)反。工漠業(yè)品雜企業(yè)拆應(yīng)該獵怎么哲做？擱通常政我們舍按行聞業(yè)劃割分客憐戶(hù)是拴比較估有效益的。廣我在這山東餃的一觀個(gè)客密戶(hù)，音濰坊喘柴油妥機(jī)廠福，2捉00去4年寧8月寧在香壯港上慶市，比火的餓不得鈴了。復(fù)在5邪年前棗，它梳大概泉只有碧7個(gè)誓億的渡營(yíng)業(yè)竿額，陪到去扮年已牽經(jīng)有找了5梢0個(gè)褲億的圈營(yíng)業(yè)弟額。糾它怎籮么做鐵營(yíng)銷(xiāo)癢呢？建就是并一個(gè)旱一個(gè)雷的攻脾破需效要柴鈔油機(jī)鈴的行熄業(yè)，憶它做粗的是妙重型愛(ài)柴油軌機(jī)。市首先忠把重君型卡廢車(chē)這政塊給剩抓住鋼，7翠0%藏的市脈場(chǎng)是摟它的府，斯略太爾原卡車(chē)甜都是加它提杏供的援柴油演機(jī)，兩之后戀又進(jìn)步入另輛外一顫些需源要重齒型柴銜油機(jī)抵的行掛當(dāng)，寬比如脖說(shuō)機(jī)來(lái)械制氧造，炊三一貫重工陜是它盲的大叔客戶(hù)爽，徐誤工是額它的憶大客弦戶(hù)，嫩之后槐又進(jìn)盤(pán)入一翼些新運(yùn)型的敲高速僑發(fā)展笨的行鴉當(dāng)，扁比方辰說(shuō)大憲型客洋車(chē)，棚它想救辦法滲擠進(jìn)畢去跟易客車(chē)相的廠籍家合瀉作，繭幫助準(zhǔn)人家動(dòng)做技聾術(shù)開(kāi)喉發(fā)，瓶幫助鑰人家撤把它連的機(jī)哪器配顯上去壯，免散費(fèi)的骨派幾萄十個(gè)烤人到選廠子甲里面辜去幫幫人家節(jié)做技齊術(shù)攻跳關(guān)，豬目的蘭是什醫(yī)么呢丙？他鼠一旦靈把自滴己的屯產(chǎn)品括和別杠人的媽接上駕了，怒它就佳可以哈源源快不斷銅的供程貨了棚。所料以說(shuō)建一個(gè)顏行當(dāng)羞，進(jìn)摟去就攤要做橋老大乏，進(jìn)旦去就周要占溪60蘆%到乘70錫%，論進(jìn)去矩就要閉把競(jìng)他爭(zhēng)對(duì)昂手給層趕出癢去，毀只要群做到城這一艇點(diǎn)，晝只有碼裁減凍客戶(hù)梢，因鹽為只覽有裁掩減無(wú)襪用的域客戶(hù)辦，你扔才有投力量燦抓住取關(guān)鍵參客戶(hù)江，只切有抓猴住關(guān)熔鍵的辭客戶(hù)文，你慘才能裁夠成港為真巧正的為專(zhuān)家績(jī)，只京有你貴是專(zhuān)殃家，晚客戶(hù)缸才會(huì)池找你鮮。菌營(yíng)銷(xiāo)輕快贏勝八法捆之二疑產(chǎn)品暗聚焦伙：賣(mài)纖一個(gè)鉤比賣(mài)市十個(gè)枝更好概賣(mài)。體我老漠愛(ài)歌說(shuō)的騙一句劃話(huà)是落，賣(mài)傍一個(gè)羨比賣(mài)爐十個(gè)餅好賣(mài)煤。我竿想大股部分飲人的椒想法甜正好師相反瓦，是影東西卡越多肢越好限賣(mài)，林不對(duì)榜，恰慚恰相藝反，嶺實(shí)際陣上，醬成功柿的企島業(yè)靠隱的不就是很杯多產(chǎn)隱品堆欠砌起蠶來(lái)的蓮營(yíng)業(yè)館額和跌利潤(rùn)月，而奉是靠富真正每的拳杏頭產(chǎn)管品。踩如果膽一個(gè)鴨企業(yè)啞跨在熔好多屠的行害當(dāng)，柱你這宣個(gè)企也業(yè)必聰然走炭不遠(yuǎn)艱，因齡為你耽在每碰一個(gè)劣行業(yè)園都成援不了再專(zhuān)家居，在奮每一椅個(gè)行乳業(yè)你湯都做且不好雄。我笑已經(jīng)洽講過(guò)管很多拾關(guān)于間企業(yè)券多元交化失數(shù)敗的嫩例子末，到水現(xiàn)在睜可能兇已經(jīng)愈成了吹大家描的共憲識(shí)了駝，所謀以我悄不想音去細(xì)怪講，桐具體堅(jiān)的分灶析請(qǐng)宣看看槳我的寫(xiě)《成搏功戰(zhàn)薦略-諸--獅企業(yè)涼成功賭的八既大原累則》坊。我絨現(xiàn)在爸講的殲是，禾在我飾們認(rèn)翻可這帶個(gè)大乳前提炸的條奉件下款，我炸們不防做多極元化倉(cāng)，我票們就您做我烈這個(gè)向精細(xì)里化工嗎這個(gè)寸行當(dāng)袖，我唐就做坐我的沉飲料精行業(yè)彎，我該就做李我的呼建材浮的經(jīng)蔥銷(xiāo)。置在這期個(gè)情嘩況下荒，我往們是孕不是莫還要痛聚焦昏，我溝覺(jué)得弄是的迎，我側(cè)們還塵需要肺再聚次焦。輝我們禾也看尾一些果例子連，深桂圳的嘉一個(gè)富制藥敬廠，獨(dú)這個(gè)既藥廠顯大約拉有5寒個(gè)億叔的營(yíng)蓋業(yè)額莊，我式曾經(jīng)系和他娛的廠屈長(zhǎng)一剖起分存析過(guò)夠它的言產(chǎn)品執(zhí)結(jié)構(gòu)祥和營(yíng)謠業(yè)額遞、利倉(cāng)潤(rùn)之哀間的帝關(guān)系被。很鋸簡(jiǎn)單頌，它敞的兩撒個(gè)產(chǎn)繭品占誠(chéng)了他應(yīng)90軟%的化營(yíng)業(yè)香額，漸企業(yè)駁總共堆有2旅0多攻個(gè)產(chǎn)來(lái)品，讓但兩餐個(gè)產(chǎn)質(zhì)品占熄了他苗90痰%的該營(yíng)業(yè)鑼額，噸如果鎖你要燙算細(xì)想賬的作話(huà)，錘這兩狂個(gè)產(chǎn)亂品給蓬他帶傳來(lái)了潮超過(guò)戶(hù)10翅0%隔的利豈潤(rùn)，便這是找什么小意思拔呢？幻其他弓的產(chǎn)器品讓田它賠落錢(qián)，剃但是漢就是澆在這抽樣的援情況斧下，脾你還攝很難掀讓其采他人輝認(rèn)可哨說(shuō)，聚我其秒他的味產(chǎn)品忠不做怒了，頸一般弟人會(huì)搭有好屈多的淡理由奔告訴疲你，良我這帆個(gè)產(chǎn)擔(dān)品雖遷然賣(mài)淘的不漢好，皂但是氣我跟泡其他捎產(chǎn)品昆相關(guān)笑，如旱果沒(méi)就有這己個(gè)我嚇們賣(mài)蠟不出飾去那帽個(gè)，辣有的貼說(shuō)我拾的產(chǎn)粉品才澆上市價(jià)沒(méi)有刊多久會(huì)，盡應(yīng)管我義是想選成為些呼吸簡(jiǎn)系統(tǒng)您疾病摟的專(zhuān)吃家，廈盡管首這個(gè)淡產(chǎn)品曠跟它鐘沒(méi)有抹關(guān)系庫(kù)，但分是我繞覺(jué)得扎我這亭個(gè)產(chǎn)居品好盤(pán)像很長(zhǎng)有希即望，兵我想期給它逢一個(gè)未機(jī)會(huì)治。各撓式各熔樣的粥理由濱讓你臂不去破聚焦惡。實(shí)拔際上標(biāo)只做西兩個(gè)所產(chǎn)品在，也朗許再費(fèi)開(kāi)創(chuàng)憶兩三挑個(gè)有產(chǎn)前景合的新春產(chǎn)品蠢，這漠個(gè)企簽業(yè)做桐起來(lái)征舒舒示服服斗，管婚理起蒸來(lái)也苗很輕播松，哈銷(xiāo)售返做起填來(lái)也毒容易票很多裕。但薄是我僚們大性部分蠟情況現(xiàn)下會(huì)慶找出豪很多當(dāng)似是炊而非獲的理界由，響不去溪做產(chǎn)腦品聚紀(jì)焦。僑麥當(dāng)懇勞是湊我老凈愛(ài)舉則的一貸個(gè)例且子，言我們先可以棒看一味下他預(yù)送菜裂的這競(jìng)個(gè)菜晌單，迅我們特把麥糾當(dāng)勞喘的菜岔單跟累任何帆一家穗中餐淋館的膊菜單磨做一御個(gè)比鍬較，涌你會(huì)獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)涂任何腥一個(gè)競(jìng)中餐適館的灘菜譜辯要比吵麥當(dāng)喊勞的民菜譜愉上面華放的簽東西胸多的作多，鏟但我挖問(wèn)你葬，誰(shuí)插紅火兆？當(dāng)顫然是精麥當(dāng)覽勞紅碗火，彩我覺(jué)恐得這床就是澇最直辯觀的導(dǎo)一個(gè)住例子析，不盯是東份西多椅了你仇就賣(mài)去得好圾，恰盞恰相怖反，喜往往宅是東神西少索的時(shí)諒候你爆賣(mài)的沙更好姐，往疲往是斜東西揚(yáng)少的呈時(shí)候傳你賣(mài)后的更街好。閱西門(mén)梳子家墨電在塔中國(guó)隊(duì)市場(chǎng)表上，懼最初掛只有碼四個(gè)戚型號(hào)胞的洗休衣機(jī)朵，這尺是所濾有的玻銷(xiāo)售埋人員馬都抱管怨說(shuō)枝，我筒們的獲產(chǎn)品行這么裝少，適不好準(zhǔn)賣(mài)，轎到了卷一年視之后惱，產(chǎn)稼品種謙類(lèi)多放了，莖業(yè)務(wù)竄員、譜銷(xiāo)售須員，梳外面根回來(lái)畫(huà)的，寧還是大抱怨亞，抱窯怨什便么？鋼反過(guò)蠟來(lái)了無(wú)，說(shuō)仆我們塵東西諸太多買(mǎi)了，干我不珠知道朱賣(mài)哪賤個(gè)好病，我砍舉這磚個(gè)例料子是漲什么搬意思擋，有省的時(shí)荒候我與們不拳能聽(tīng)令業(yè)務(wù)甲員的賽，他恭們永麗遠(yuǎn)會(huì)殼找理魄由，濫告訴遵我們正產(chǎn)品黑不好宋賣(mài)，題但是閑我們吼做主每管的蒸、做勺經(jīng)理怕的要緩心中父有數(shù)姐，什裳么東鍵西真央正能膏賣(mài)錢(qián)鵝，什含么東萬(wàn)西能薄給我訪帶來(lái)柔銷(xiāo)售廈、帶擋來(lái)利馳潤(rùn)。島如果靈是賺下錢(qián)的娛產(chǎn)品值，我緣們一犧定要惡留住沾，如親果不墾是的夜話(huà)，柄我也穩(wěn)一定蒸要把學(xué)他清諸除出久去。逃成功償?shù)钠缶謽I(yè)和孝不成芹功的溉企業(yè)欺區(qū)別瓜在哪隱里？趕很簡(jiǎn)召單，謊就是編產(chǎn)品績(jī)少者紅勝，秘就這次么簡(jiǎn)毫單的打一條智。這船是一戀個(gè)調(diào)萌查報(bào)追告，末在世災(zāi)界范響圍內(nèi)枝的調(diào)痛查報(bào)脊告，駁它的父分析饅結(jié)果般是什袖么呢改？在琴消費(fèi)著類(lèi)電娛器小英產(chǎn)品晉這些完類(lèi)型駁里面展，那神些成岔功的哈企業(yè)結(jié)，紅牽色的困它們螞只有誦14潛1種娃，那限些不危成功豐的企擊業(yè)，蝶灰色濱的它企們有明17乳6種世，成呈功企害業(yè)和扎不成直功的抽企業(yè)諒之間想的種害類(lèi)差序別有日20羅%。歲在另鋤外一崖個(gè)行撈當(dāng)，夫電腦導(dǎo)和通澇訊行菊當(dāng)，壞這個(gè)啦比例孩是4眼6：影76蝴，也霞就是燕說(shuō)種拿類(lèi)差盲異是影39釣%。騾在工撓業(yè)電糾子和爸測(cè)量發(fā)技術(shù)牢這個(gè)驗(yàn)行當(dāng)壇，這伍個(gè)差樹(shù)異就汗更大包了，陷是4脈02膚：1優(yōu)33翼7，萄種類(lèi)昌差別勤是7濟(jì)0%局。大猾型工污業(yè)系徐統(tǒng)是揉18規(guī)：3及80洪，種就類(lèi)的抵差別強(qiáng)是9金5%躍。我睡這是濟(jì)從宏熟觀，雀從大伯的角往度帶方給大池家一警些數(shù)午字、解一些壯震撼螞，不猶是產(chǎn)額品多亮了就踐賣(mài)的蔬多了呆，產(chǎn)松品少平了你傲反而籃更容由易取兄勝。紀(jì)什么宅產(chǎn)品占少反再而更該能盈裕利呢勵(lì)?原蠟因很臭簡(jiǎn)單喝。嶼1.絨是你蜜能讓余資源煮更集盞中的能發(fā)揮糕作用僅。戲2.屢可以巧減少瓶很多絨認(rèn)為康造成蛾的復(fù)蓋雜性敲以及壯它帶欺來(lái)的殿成本外。盾我想澆用兩往個(gè)例挽子說(shuō)壇明第斗一點(diǎn)喇，我非的同窩事曾球經(jīng)給戲伊利轎奶粉票做過(guò)貼一個(gè)乎咨詢(xún)憤項(xiàng)目待，他狡們發(fā)喬現(xiàn)當(dāng)坊時(shí)伊咽利奶誠(chéng)粉的信銷(xiāo)售倉(cāng)不是嗽很好予，為子什么艘？原開(kāi)因很邊簡(jiǎn)單辯，僅數(shù)僅在崇奶粉作這個(gè)腔領(lǐng)域賀，它磚就有創(chuàng)60粗多個(gè)魔不同傾的產(chǎn)混品，類(lèi)盡管盆營(yíng)銷(xiāo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ài)得懇好的記就是慢二三神種，偶所以冒，我支們不諸一定喂要用慢很多搜的產(chǎn)糠品種壁類(lèi)提齡高我蹤們的奪銷(xiāo)量逼。啞工業(yè)惠品企頃業(yè)，搭產(chǎn)品詢(xún)相關(guān)叫性，修很多對(duì)的時(shí)葉候只富是一得個(gè)借意口，裝我建增議你恐去考況慮一攜下，拆看看脖放棄漸一些恢產(chǎn)品玩是不蓬是真驗(yàn)的影桿響你孫的銷(xiāo)師售，縫通常昂不會(huì)蹲的，甩有的棋時(shí)候者可能舍客戶(hù)接要求伐你提剛供比牲較多膚的產(chǎn)夏品，尸這也迎不意段味著水非要泛你自拍己把遭左右亭的產(chǎn)省品都睛生產(chǎn)冶出來(lái)奔，你難完全憤可以鹿把自件己不撒擅長(zhǎng)促的東兵西，鋪從別預(yù)人那貿(mào)邊買(mǎi)狐來(lái)再換賣(mài)給路你的個(gè)客戶(hù)赤。侄服務(wù)煌型的偵企業(yè)欺，大犬而全書(shū)的不案如小敲而專(zhuān)懼的，忙例如標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)伍這個(gè)灶產(chǎn)業(yè)涌我把坦它劃擇到服潑務(wù)產(chǎn)微業(yè)里槳面，煮也需廉要聚史焦，溉我們娘經(jīng)銷(xiāo)永的產(chǎn)展品的比種類(lèi)澆，如極果跨拜了很角多的文類(lèi)別旅，我躁們可貝能既柱不被友客戶(hù)遼，也城不被沉我們纏的供睜?wèi)?yīng)商笑認(rèn)可暖，因嘉為我切們不溜是專(zhuān)企家，辰我們村只是隸做買(mǎi)完賣(mài)的叛，他咬會(huì)說(shuō)潮跟你注的關(guān)明系也炕就是傻一種背不穩(wěn)齒定的捏關(guān)系準(zhǔn)，如釣果你雙能賣(mài)知出去講，o汗k，蠻我跟盈你供給貨，渴如果衣你賣(mài)延不出亂去，想拉到秒，下那一次歸我也籍不找劃你了受，但頭是如雹果你搖是某林一個(gè)誕領(lǐng)域滑專(zhuān)家闖式的楚經(jīng)銷(xiāo)已商，唇能控趟制住俯你的甚客戶(hù)偽，你盞能夠議把持去住你糠的渠巨道，仆你能險(xiǎn)對(duì)你刺的產(chǎn)蘭品有床深刻艙的了慧解，揀供應(yīng)則商也免就離版不開(kāi)蹲你，滑客戶(hù)付也離蛛不開(kāi)盜你，紅什么映是營(yíng)臣銷(xiāo)快暢贏？坊就是芹在現(xiàn)彼有產(chǎn)煌品的朗基礎(chǔ)加上，鏈不須寧做過(guò)捐多的尸投入斑，就匪能迅右速奏湖效的嚴(yán)營(yíng)銷(xiāo)并方法寒，產(chǎn)布品聚若焦就面是這散樣一認(rèn)個(gè)手泥段，呈賣(mài)一蔽個(gè)產(chǎn)我品比隊(duì)賣(mài)十降個(gè)好姥，也族更好框賣(mài)，鄙因?yàn)橄愕挠駹I(yíng)銷(xiāo)榆資源肚會(huì)更章集中妄，你沖做的缺事情代會(huì)更假加專(zhuān)憑注，絕你要饒解決泛的問(wèn)員題也廉就更彎簡(jiǎn)單具。膏營(yíng)銷(xiāo)飛快贏眨八法割之三薪：剩改變澆價(jià)格午：要豆么上蜻規(guī)?？耍烂瓷涎劾麧?rùn)霸。膏第三跳個(gè)讓旺我們但快速壤取得隆營(yíng)銷(xiāo)陶九贏東的方趴法是油改變迷?xún)r(jià)格考。這搶個(gè)話(huà)回題大投家肯束定感為興趣疤，因秩為每其一個(gè)思做營(yíng)鑒銷(xiāo)的價(jià)朋友豪，都嗽會(huì)提患到這滴個(gè)問(wèn)遲題。莖我如旁何避額免價(jià)雷格戰(zhàn)局，我著如何叼定合柴適的罰價(jià)格銅，客質(zhì)戶(hù)說(shuō)邁我的雪價(jià)格襲太貴陡。怎浴么辦達(dá)？怪我先襯和大頸家講蔑一個(gè)魄珠寶碼店的題故事錘：一如個(gè)珠丈寶店?duì)幍闹飨艘w出門(mén)囑。因肅為店掃員不養(yǎng)在，予他就忽寫(xiě)了絡(luò)一張屑紙條巖。說(shuō)委如果惱東西腦賣(mài)不棍出去旨，就表按紙動(dòng)條上群賣(mài)的易價(jià)格魂去賣(mài)奔。他飲的字堅(jiān)寫(xiě)的羅很模莖糊，血店員浪看了欺之后凳，看身不清喜楚。流他到靜底讓旺我以胡什么叼樣的隆價(jià)格腫來(lái)賣(mài)正。結(jié)掙果有就人來(lái)鋸了，勸他賣(mài)潤(rùn)不出辜去。乎之后甲，他橋想了動(dòng)想，煌干脆曲我就慰按老害板的央建議我，把膨價(jià)格爪改了衣。他獨(dú)就把唇所有盆的價(jià)均格，指都改痕成原飛來(lái)價(jià)則格的留二倍崇。他乖想反窮正我址賣(mài)貴役了，照老板女肯定旗不會(huì)曬怪我針，等灶到晚穿上老謙板回謎來(lái)的伙時(shí)候顫，發(fā)服現(xiàn)店籍里所硬有的鋤東西憲都賣(mài)巧完了臘。老欣板當(dāng)顛然很涉高興譜，說(shuō)厚：你綢看你響看，責(zé)我告寨訴你拘的惡漫招數(shù)游果然梁很靈發(fā)吧，汽你只當(dāng)要把蛋價(jià)格殃砍去途一半拍，所喂有東錄西都網(wǎng)能賣(mài)仿出去濁。店劈員說(shuō)激，不鼻對(duì)不勿對(duì)，蝴我是昨把所捎有的說(shuō)價(jià)格矛都加油了一皇倍，瀉才賣(mài)餓出去哪了。駱定價(jià)愿呢實(shí)憶際上晚是一檢個(gè)心千理問(wèn)沒(méi)題。而我們邀覺(jué)得表不要乏相信淡，低冶價(jià)的召東西秩好賣(mài)慢，不棕一定啞。價(jià)雙格是撿很多播決策拉因素炒之一季。有益的時(shí)馬候可趟能是掃高價(jià)錘好，仔有的恩時(shí)候軍是低很價(jià)好情。大蓋家可竭能都斷見(jiàn)過(guò)形這個(gè)途廣告報(bào)，2必00遭8元?jiǎng)乓黄饺舴矫自?xún)的地圓板，復(fù)應(yīng)該度是歐屑典。魔你會(huì)儉覺(jué)得頭怎么晃這么夾貴呀村。一張般的攜地板喇一百蔽多塊拆兩百極多塊府，了勾不起燦最多益三百輕多塊虜錢(qián)。惹可是貍他要汪了2漫00燦8塊挨，為宰什么甜？因衣為他愛(ài)希望估利用全價(jià)格絡(luò)提高棗他產(chǎn)次品的親檔次辣。提的高客吩戶(hù)對(duì)悄他產(chǎn)蒜品質(zhì)送量的佳認(rèn)可抗。價(jià)捧格事香實(shí)上級(jí)是可傻以給番人心處理的端暗示逗的。根這是會(huì)一個(gè)溉極端副的例設(shè)子。擱我再啦給大蠅家舉偶另外卵一個(gè)瞎極端受的例替子。渠奔馳粥公司呼生產(chǎn)繩了一園款在法城市躬里開(kāi)螞的，狂只有的兩座千的小計(jì)車(chē)叫蘿SM千AR忽T.傻他正違常的內(nèi)價(jià)格曠應(yīng)該醬是8慧00雜0甘90汽00肌歐元純一輛氏。有齡一天西，突沸然有稀一家望做郵謠購(gòu)的絞百貨希公司套，也蜓就是作世界攜上最玩大的魂一家隸，叫別做客蛾萬(wàn)樂(lè)洞的這邊家郵格購(gòu)公番司打恐出廣斗告，臣說(shuō)我叫們有營(yíng)50芹輛s撥ma及rt封汽車(chē)任，1天99務(wù)9歐偶元一映輛。滾誰(shuí)的養(yǎng)訂單亂先到宣誰(shuí)就傘能先系得，普好。潮全世嫩界各喪地的考人不演停的吉通過(guò)角網(wǎng)上羊，通膽過(guò)電按話(huà)，訪通過(guò)沿提去搶歐購(gòu)這瓦些汽端車(chē)。撲大家療可能之想象慨不出匆來(lái)，給最后添來(lái)了曉多少贊張訂帳單，顛55梢0萬(wàn)奏張。肺德國(guó)糖的汽驅(qū)車(chē)市攀場(chǎng)，唇你把蠅轎車(chē)生，卡打車(chē)加肉起來(lái)醒，也盯就是全這樣必一個(gè)三規(guī)模譽(yù)。我臭舉這卡個(gè)例顛子，挖是因桌為它鎮(zhèn)特別資有震音撼力蝦。震肝撼力詳來(lái)自腿于哪車(chē)？來(lái)沫自于條價(jià)格誓。如帖果是挎一個(gè)宏好東膽西，些大家傲都認(rèn)峽可的斷好東敞西，臟你又韻有能躍力以喝一個(gè)秒很低記的成度本把蕩它做摟出來(lái)與，肯吹定好似賣(mài)，枝我們夸沒(méi)有脖營(yíng)銷(xiāo)痰的問(wèn)英題。擴(kuò)我們蟻只有英物流笛的問(wèn)袋題。稻我想蓄借助握這樣廊的例凍子，途請(qǐng)大榮家把絹?zhàn)约旱鶎?duì)價(jià)幸格的夾認(rèn)識(shí)棋，拓減寬，控往高洽或者塌往低哭，不惜要看寄我們鈴眼前滲的競(jìng)購(gòu)爭(zhēng)對(duì)而手，控認(rèn)為匆他們第的定遭價(jià)就稿是我尤們的挺定價(jià)稀。我置們有逝這樣帖或者惡那樣吳的可浮能性印，客鵲萬(wàn)樂(lè)腸本來(lái)勸不賣(mài)帝汽車(chē)季，他念是靠攝郵購(gòu)細(xì)銷(xiāo)售摸目錄羞銷(xiāo)售擺做生呢意的盞，它完為了技得到宋客戶(hù)甲的地宮址，半出了駕那么普一招夸。結(jié)塑果得彎到了如55嚼0萬(wàn)嶄個(gè)客臂戶(hù)的扯地址桃，這苗樣它周可以壩發(fā)它爺?shù)泥]仁購(gòu)目德錄，源做它善的生嫁意，辰這是對(duì)它的管本意摸。但答是你趴可以芳算一挎筆賬閥，那督就是雁靠這撞個(gè)價(jià)摔格1逢99督9歐徹元，滿(mǎn)它得束到這稿么多齒的單畝子，健它一潛夜之固間，眼可以樹(shù)做一茂個(gè)1辱10山億歐策元，號(hào)也就葉是1歷10標(biāo)0億庸人民層幣的印汽車(chē)少公司在，如趴果你費(fèi)有這迎么多茄錢(qián)，墨你造捉一個(gè)快汽車(chē)紫廠不售是沒(méi)鏈有問(wèn)慶題的搏。所分以有辨的時(shí)勤候我羅們需融要反宗過(guò)來(lái)無(wú)想一毀想。撞以一醉個(gè)極蔥低的笨?jī)r(jià)格搞去做普，我岸們能勵(lì)不能懸做的腎出來(lái)難，如括果能慣的話(huà)冶，我察們可遠(yuǎn)能把唐整個(gè)較市場(chǎng)貪都推命倒。破原來(lái)油所有判的游稈戲規(guī)盤(pán)則都談推倒截，我赴們成余為新傷的游禾戲規(guī)默則的恰制定惠者。漢再舉花一個(gè)菠例子碧，大蜻家都未知道慕，《沃讀者翠》是壺中國(guó)蝦發(fā)行票量最癥大的妨雜志檔，一燭期有撐80碰0萬(wàn)潮份。通他依查靠的扎事實(shí)將什么播呢，繪是低心價(jià)格董。他挪一本詞只賣(mài)涉3塊根錢(qián)。抽反過(guò)洗來(lái)我拒們也過(guò)可以柏看到免，4荷00慨萬(wàn)賣(mài)把一份較的研解究報(bào)峽告。羞他也揮能賣(mài)嶄的出陜?nèi)ィ少u(mài)的諸都是工知識(shí)論。為盞什么續(xù)咨詢(xún)奴公司憐，要求收這掏么高艘的價(jià)拜錢(qián)呢繩？因憂(yōu)為價(jià)狹格太次低了姑沒(méi)人護(hù)看，算價(jià)格注太低刊了沒(méi)旁人信困，可澇能就軌被仍經(jīng)了，貓所以硬要高睡價(jià)格何。我她想說(shuō)誓的是勻，價(jià)儲(chǔ)格實(shí)去際上蝴對(duì)人貴的心目理產(chǎn)毯生很?chē)嵨⒚畲涞挠把皂?。板為我捕們?cè)偌?jí)看一破個(gè)高雷價(jià)的爛例子蟻，娘這是味一個(gè)甘做明問(wèn)信片什的公物司。養(yǎng)美國(guó)乏的H叉AL透LM也AR遙K.衡他的玉禮品望卡質(zhì)薦量很零高，記同時(shí)哲也是矛最貴據(jù)的。節(jié)一般麥禮品邪卡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