構(gòu)建有效的培訓(xùn)體系和君創(chuàng)業(yè)

1構(gòu)建有效的培訓(xùn)體系和君創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展事業(yè)部當(dāng)前第1頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)2投行業(yè)務(wù)管理咨詢培訓(xùn)發(fā)展出版業(yè)務(wù)資金結(jié)構(gòu)人員學(xué)習(xí)使命與價(jià)值文化物流/生產(chǎn)/營銷/客戶管理/HR/財(cái)務(wù)。組織結(jié)構(gòu)/流程戰(zhàn)略規(guī)劃常規(guī)課程提供一體化解決方案培訓(xùn)方案/體系量體裁衣課程和君創(chuàng)業(yè)公司致力于協(xié)助企業(yè)全面價(jià)值發(fā)展與能力提升和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理咨詢公司六家咨詢公司組合；深圳、上海、北京140余專業(yè)顧問（教授、資深經(jīng)理、政府官員、資深顧問（著名跨國/國內(nèi)咨詢機(jī)構(gòu)））90%以上具有MBA/碩士以上學(xué)歷（國內(nèi)外知名院校）累計(jì)咨詢客戶：200余家企業(yè)——基于企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈發(fā)展的整合課程技術(shù)創(chuàng)新/管理，采購/物流管理，生產(chǎn)/質(zhì)量管理，營銷管理、客戶管理——基于團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)化發(fā)展訓(xùn)練課程新任主管系列課程，中高層管理者強(qiáng)化訓(xùn)練系列課程，卓越領(lǐng)導(dǎo)者系列課程——特別專業(yè)課程雙重認(rèn)證的企業(yè)人力資源專業(yè)技能認(rèn)證課程

員工職業(yè)化強(qiáng)化發(fā)展課程

未來領(lǐng)導(dǎo)者EMBA精華課程

衛(wèi)星遠(yuǎn)程培訓(xùn)集中面授深度輔導(dǎo)++當(dāng)前第2頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)3學(xué)習(xí)的過程：初學(xué)三年，天下無敵；再學(xué)三年，寸步難行；再學(xué)三年，游刃有余。非專業(yè)語言解釋非專業(yè)現(xiàn)象；專業(yè)語言解釋非專業(yè)現(xiàn)象；專業(yè)語言解釋專業(yè)現(xiàn)象；非專業(yè)語言解釋專業(yè)現(xiàn)象。不懂，能否聽明白；懂了，能否說明白；說明白，能否寫出來；寫出來，能否用起來；用起來，能否熟練并形成自己的行動模式當(dāng)前第3頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)4培訓(xùn)/學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)每個(gè)人注意力是有限的既要重視管理能力/操作力，也要注重理論體系/系統(tǒng)化和深度管理是實(shí)踐，無法在在“聽”中培養(yǎng)，必須參與、練習(xí)、實(shí)踐馬上開始，把課堂上的概念進(jìn)行反躬而思我的姓名：參加課程主要目的/目標(biāo)：主要關(guān)注的問題：在哪些方面我有經(jīng)驗(yàn)或心得可以進(jìn)行分享：我認(rèn)為，今天哪位同學(xué)可以幫助我：一個(gè)月后當(dāng)前第4頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)5第一部分：如何認(rèn)識企業(yè)的培訓(xùn)1、為什么越來越多的企業(yè)關(guān)注培訓(xùn)2、企業(yè)培訓(xùn)不僅僅是發(fā)展員工的KSA3、為什么許多中國企業(yè)不重視培訓(xùn)4、為什么培訓(xùn)效果不佳當(dāng)前第5頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)6為什么越來越多的企業(yè)關(guān)注培訓(xùn)隨著一些地位穩(wěn)固企業(yè)的衰落，許多公司在迅速增長的世界市場上競爭力的下降，以及對組織再造和轉(zhuǎn)型的要求，人們對組織學(xué)習(xí)的興趣日益增長。許多組織的高級管理人員相信改進(jìn)組織學(xué)習(xí)對于其組織非常重要企業(yè)競爭的本質(zhì)是人的競爭：據(jù)調(diào)查82%企業(yè)總經(jīng)理認(rèn)為企業(yè)員工技能明顯不足；幾乎100%的管理者抱怨下屬工作推進(jìn)不利或缺乏職位勝任力；企業(yè)司空見怪的管理人員“高級保姆”現(xiàn)象，多數(shù)也由于技能錯(cuò)位造成不斷變化的環(huán)境對員工能力有了更為不確定要求，不學(xué)習(xí)就要落伍競爭的壓力國家競爭力綜合考量下的干預(yù)當(dāng)前第6頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)7越來越多的企業(yè)將培訓(xùn)/學(xué)習(xí)作為戰(zhàn)略發(fā)展的工具，通過學(xué)習(xí)/培訓(xùn)達(dá)到兩個(gè)緯度能力的發(fā)展：——提升企業(yè)能力，包括

個(gè)體能力發(fā)展培訓(xùn)：業(yè)務(wù)能力與職業(yè)水準(zhǔn)組織能力發(fā)展培訓(xùn)：知識整合與個(gè)體能力到企業(yè)能力轉(zhuǎn)化組織外影響力：品牌與關(guān)系，如微軟/愛立信/GE——提高企業(yè)適應(yīng)力，包括

組織內(nèi)部的適應(yīng)力：價(jià)值/文化認(rèn)同與目標(biāo)發(fā)展共識組織對環(huán)境的適應(yīng)力：感知與適應(yīng)能力今天，企業(yè)培訓(xùn)不僅僅是提高員工的KSA適應(yīng)力青春短在曇花一現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)孤芳自賞能力當(dāng)前第7頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)8培訓(xùn)的戰(zhàn)略作用1戰(zhàn)略推進(jìn)與發(fā)展：提高員工勝任力員工技能發(fā)展摩托羅拉全球領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展組織融合：行為與核心價(jià)值發(fā)展提高員工凝聚力思科人認(rèn)同變革推動：響應(yīng)變革拓展變革能力企業(yè)內(nèi)部能力的發(fā)展當(dāng)前第8頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)9培訓(xùn)的戰(zhàn)略作用2文化/品牌輸出GE產(chǎn)品/服務(wù)輸出微軟/思科資源/關(guān)系發(fā)展愛立信/惠普企業(yè)外部能力的發(fā)展當(dāng)前第9頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)10一流企業(yè)的培訓(xùn)觀美國每年培訓(xùn)費(fèi)用支出550億美元GE一年培訓(xùn)費(fèi)用高達(dá)10億美元惠普每位員工年平均培訓(xùn)費(fèi)用2.6萬美元華為一年員工培訓(xùn)費(fèi)用近2億人民幣聯(lián)想一年培訓(xùn)費(fèi)用一億國內(nèi)其他企業(yè)？？？持續(xù)成功的企業(yè)無不在培訓(xùn)上投入巨大而忽視培訓(xùn)工作的企業(yè)沒有一個(gè)具有持續(xù)發(fā)展力當(dāng)前第10頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)11GE培訓(xùn)：創(chuàng)造、確定、傳播公司的學(xué)識，以促進(jìn)GE的發(fā)展，提高GE在全球的競爭能力，具體：——促進(jìn)：GE員工的成長與發(fā)展——分享：GE各業(yè)務(wù)部門傳播最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、公司的舉措以及學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)——傳播：公司的文化與價(jià)值觀聯(lián)想培訓(xùn)：——培養(yǎng)具有聯(lián)想血型的人，聯(lián)想認(rèn)為：企業(yè)有血型，符合這種血型的人，成為聯(lián)想的員工，否則與聯(lián)想無緣——聯(lián)想需要的三種血型：--能獨(dú)立做一攤事的人--能帶領(lǐng)一幫人做事的人--能審時(shí)度勢，一眼看到底的領(lǐng)軍人物一流企業(yè)的培訓(xùn)觀當(dāng)前第11頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)12為什么許多中國企業(yè)不重視培訓(xùn)企業(yè)培訓(xùn)不投入的理由/原因培訓(xùn)無用論——認(rèn)為企業(yè)培訓(xùn)無作用或不值培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)論——人才市場化導(dǎo)致培訓(xùn)為別人做“嫁衣”或害怕員工能力增強(qiáng)留不住人經(jīng)營壓力大——無法平衡工作與培訓(xùn)時(shí)間或舍不得資金投入缺乏專業(yè)人才或資源——想培訓(xùn)無人/無辦法執(zhí)行當(dāng)前第12頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)13為什么培訓(xùn)效果不佳企業(yè)培訓(xùn)投入了但效果不佳很多企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)投入，但效果不佳：——企業(yè)培訓(xùn)成為專業(yè)職能部門/領(lǐng)導(dǎo)者的事情——培訓(xùn)并未達(dá)到預(yù)期目的，效果轉(zhuǎn)化率低。。。。。。為什么？案例學(xué)習(xí)：培養(yǎng)飛技當(dāng)前第13頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)14我們的現(xiàn)實(shí)溝通不充分性培訓(xùn)需求假設(shè)培訓(xùn)計(jì)劃/課程—職業(yè)技能—銷售技能—管理者培訓(xùn)——外語培訓(xùn)——電腦培訓(xùn)培訓(xùn)執(zhí)行培訓(xùn)效果評估??為什么沒效—經(jīng)營指標(biāo)的壓力，缺乏學(xué)習(xí)環(huán)境—缺乏培訓(xùn)組織責(zé)任體系—缺乏培訓(xùn)目標(biāo)導(dǎo)向—培訓(xùn)對象選擇（指鹿為馬）—缺乏培訓(xùn)需求分析能力—缺乏全員化—缺乏個(gè)性化—缺乏系統(tǒng)化—缺乏全程化—缺乏形式多樣化（資源與內(nèi)容）—缺乏足夠力度化—不符合組織學(xué)習(xí)與轉(zhuǎn)化—缺乏有效的后果管理（轉(zhuǎn)化與效果管理）解決培訓(xùn)有效性前因、后果能力、設(shè)計(jì)、執(zhí)行為什么培訓(xùn)效果不佳當(dāng)前第14頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)15交流1、您遇到的最困難的5個(gè)問題？2、您在發(fā)展企業(yè)培訓(xùn)有效性好的做法或想法？（至少想出2個(gè)）當(dāng)前第15頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)16第二部分：構(gòu)件企業(yè)培訓(xùn)的組織體系1、培訓(xùn)的本質(zhì)與責(zé)任相關(guān)者2、企業(yè)培訓(xùn)組織模式

1）職能型組織模式2）事業(yè)部組織模式3）企業(yè)大學(xué)當(dāng)前第16頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)17一、培訓(xùn)的本質(zhì)與責(zé)任相關(guān)者關(guān)于培訓(xùn)：1、培訓(xùn)的本質(zhì)：培訓(xùn)是對員工知識、技能、觀點(diǎn)加以提高的過程。即通過指導(dǎo)員工行為的不斷改善，提高員工/組織績效2、培訓(xùn)只有同時(shí)滿足組織與員工發(fā)展需求，才能達(dá)到和諧與滿意的水平3、為了達(dá)到有效，培訓(xùn)需要以學(xué)員為中心，而不是培訓(xùn)者為中心4、有效的培訓(xùn)不是強(qiáng)迫，而是幫助、激勵學(xué)習(xí)者主動去學(xué)習(xí)誰需要培訓(xùn)：1、對雇主：應(yīng)該將培訓(xùn)與發(fā)展作為組織運(yùn)行不可或缺的構(gòu)成部分2、對員工：應(yīng)該將培訓(xùn)與發(fā)展作為貫穿個(gè)人發(fā)展的一生過程當(dāng)前第17頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)18一、培訓(xùn)的本質(zhì)與責(zé)任相關(guān)者（續(xù)）培訓(xùn)的責(zé)任：1、個(gè)人：對培訓(xùn)有最基本的責(zé)任——投入時(shí)間、精力與金錢2、管理者：培訓(xùn)的落實(shí)依賴所有層次的管理者，應(yīng)將培訓(xùn)納入到管理的主要活動中——確認(rèn)培訓(xùn)需求；創(chuàng)造有利于學(xué)習(xí)的環(huán)境；過程監(jiān)控；結(jié)果評估3、老板：培訓(xùn)成效的主宰者——將培訓(xùn)融入核心策略；給予足夠培訓(xùn)資金；要求經(jīng)理履行培訓(xùn)職責(zé)4、政府：通過立法對有利于培訓(xùn)的環(huán)境加以保護(hù)5、專業(yè)機(jī)構(gòu)：需要與雇主保持密切接觸，以確保培訓(xùn)計(jì)劃和學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)能夠與不斷變化的發(fā)展需要6、HR/培訓(xùn)專業(yè)人員：幫助管理者管理組織內(nèi)的學(xué)習(xí)/培訓(xùn)——不僅僅是教師，而且應(yīng)是催化劑、調(diào)解人、推動者。所以需要理解組織主要目標(biāo)、建立和保持組織對培訓(xùn)/發(fā)展與自己的信任當(dāng)前第18頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)19二、培訓(xùn)組織體系建設(shè)（1）--角色最高管理層人力資源經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)理培訓(xùn)管理職能機(jī)構(gòu)HR開發(fā)指導(dǎo)委員會制定、批準(zhǔn)培訓(xùn)戰(zhàn)略、政策及培訓(xùn)計(jì)劃、預(yù)算等培訓(xùn)需求調(diào)查：計(jì)劃制定項(xiàng)目實(shí)施評估、考核存檔及記錄人員機(jī)構(gòu)主要職責(zé)各部門經(jīng)理員工經(jīng)理/培訓(xùn)部培訓(xùn)經(jīng)理員工能力管理崗位技能培訓(xùn)推動應(yīng)用提出要求/參加培訓(xùn)/并應(yīng)用所學(xué)當(dāng)前第19頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)20構(gòu)建分層分類的培訓(xùn)開發(fā)系統(tǒng)，重點(diǎn)關(guān)注20％核心人才的培訓(xùn)與開發(fā)；發(fā)育課程體系；培養(yǎng)師資隊(duì)伍；搭建企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)開發(fā)平臺，實(shí)現(xiàn)知識、經(jīng)驗(yàn)的整合與共享；加強(qiáng)管理，提高培訓(xùn)活動的投入產(chǎn)出比。構(gòu)建基于任職資格標(biāo)準(zhǔn)的課程體系和教材體系；打造管理類、營銷類精品課程；發(fā)育內(nèi)部專業(yè)講師團(tuán)隊(duì)；建設(shè)E化的企業(yè)培訓(xùn)開發(fā)系統(tǒng)；推動企業(yè)培訓(xùn)開發(fā)利潤中心的形成。二、培訓(xùn)組織體系建設(shè)（1/2）--專業(yè)部門主要工作與目標(biāo)1、脫產(chǎn)培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、內(nèi)培+外培、課堂培訓(xùn)與現(xiàn)場技能培訓(xùn)等。盡快搭建企業(yè)培訓(xùn)開發(fā)機(jī)構(gòu)內(nèi)部各功能板塊，使之規(guī)范化有效運(yùn)作；摸索企業(yè)培訓(xùn)開發(fā)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營模式。拓展外部師資網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)固外部講師資源；建立內(nèi)部師資選拔、培養(yǎng)、激勵機(jī)制，加快內(nèi)部師資隊(duì)伍建設(shè)。開發(fā)并初步完成各職類職種的課程與教材體系；引進(jìn)或開發(fā)外部合作伙伴急需的骨干課程。企業(yè)培訓(xùn)開發(fā)機(jī)構(gòu)課程開發(fā)與管理教材開發(fā)與管理師資開發(fā)與管理業(yè)務(wù)執(zhí)行模式內(nèi)部組織體制當(dāng)前第20頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)21二、培訓(xùn)組織體系建設(shè)（2/2）——組織模式組織模式一：直線職能型機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人課程開發(fā)部教學(xué)資源管理部培訓(xùn)部辦公室技術(shù)組市場組管理組師資管理組教材管理組……利：有利于盡快搭建企業(yè)培訓(xùn)開發(fā)機(jī)構(gòu)的基本框架；與企業(yè)培訓(xùn)開發(fā)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的工作分工相吻合；各業(yè)務(wù)板塊之間分工明確，邊界清晰，便于管理；共享會務(wù)組織與行政支持平臺，有利于資源的集約化使用。弊：要求各職類教研組長具有高度的責(zé)任心和較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；業(yè)務(wù)板塊分割，協(xié)調(diào)成本高，一體化運(yùn)作速度低，非顧客導(dǎo)向；企業(yè)培訓(xùn)開發(fā)機(jī)構(gòu)與企業(yè)二級部門之間培訓(xùn)權(quán)責(zé)劃分不清。當(dāng)前第21頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)22二、培訓(xùn)組織體系建設(shè)（2/2）——組織模式（續(xù)）機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人管理線技術(shù)線市場線辦公室……課程開發(fā)組教師開發(fā)組教材開發(fā)組培訓(xùn)組課程開發(fā)組教師開發(fā)組教材開發(fā)組培訓(xùn)組課程開發(fā)組教師開發(fā)組教材開發(fā)組培訓(xùn)組利：統(tǒng)一行政支持平臺，有利于資源的集約化使用；課程開發(fā)、師資培養(yǎng)、教材編寫及培訓(xùn)組織一體化，協(xié)調(diào)成本低，響應(yīng)速度快；企業(yè)培訓(xùn)開發(fā)機(jī)構(gòu)與企業(yè)二級部門在培訓(xùn)分工方面權(quán)責(zé)明晰；有利于推動企業(yè)培訓(xùn)開發(fā)機(jī)構(gòu)向利潤中心的轉(zhuǎn)化。弊：要求各生產(chǎn)線負(fù)責(zé)人具備高度責(zé)任心與較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；強(qiáng)調(diào)專業(yè)化分工運(yùn)作的結(jié)果可能導(dǎo)致各生產(chǎn)線之間知識與經(jīng)驗(yàn)難以共享，并可能導(dǎo)致資源重復(fù)投資。要求企業(yè)培訓(xùn)開發(fā)機(jī)構(gòu)工作人員具備較高的專業(yè)水準(zhǔn)與管理監(jiān)控能力。組織模式二：準(zhǔn)事業(yè)部型當(dāng)前第22頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)23研討：各層面工作與職責(zé)是什么？企業(yè)培訓(xùn)與開發(fā)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人課程開發(fā)部教學(xué)資源管理部培訓(xùn)部辦公室配合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃與部門年度工作計(jì)劃；促進(jìn)各項(xiàng)規(guī)章制度的不斷完善；審批與監(jiān)控培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的使用；開拓與管理各種培訓(xùn)資源；保持與其他相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與溝通；培養(yǎng)并考核下屬員工。依據(jù)企業(yè)培訓(xùn)與開發(fā)計(jì)劃，搭建并完善企業(yè)培訓(xùn)課程框架體系；督導(dǎo)各職類職種的課程開發(fā)工作；制定企業(yè)課程開發(fā)管理制度，并監(jiān)控其實(shí)施；發(fā)起并組織對課程的評比與修訂工作。制定并執(zhí)行企業(yè)師資選拔、培養(yǎng)與認(rèn)證制度；制定企業(yè)培訓(xùn)師資管理制度；構(gòu)建企業(yè)培訓(xùn)教材框架體系，制定教材管理制度，并監(jiān)控其執(zhí)行情況。組織協(xié)調(diào)培訓(xùn)資源，實(shí)施具體培訓(xùn)計(jì)劃；進(jìn)行培訓(xùn)效果評估與反饋；培訓(xùn)資源（設(shè)備、場地、器材、資料）管理；協(xié)助組織各種學(xué)歷與認(rèn)證培訓(xùn)活動。企業(yè)培訓(xùn)數(shù)據(jù)庫建設(shè)與維護(hù)；企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)站建設(shè)；培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)支出管理；其他事務(wù)性工作。直線職能型當(dāng)前第23頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)24研討：各層面工作與職責(zé)是什么？準(zhǔn)事業(yè)部型企業(yè)培訓(xùn)與開發(fā)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人技術(shù)生產(chǎn)線管理產(chǎn)品線辦公室配合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃與部門年度工作計(jì)劃；促進(jìn)各項(xiàng)規(guī)章制度的不斷完善；審批與監(jiān)控培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的使用；開拓與管理各種培訓(xùn)資源；保持與其他相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與溝通；培養(yǎng)并考核下屬員工。搭建本產(chǎn)品線課程開發(fā)部、教資管理部、培訓(xùn)部基本功能模塊，有效配備人員；擬定本產(chǎn)品線有關(guān)的課程、教材、師資開發(fā)與管理制度；督導(dǎo)本產(chǎn)品線各功能板塊的正常運(yùn)作；加強(qiáng)與其他產(chǎn)品線之間的溝通，促進(jìn)資源與經(jīng)驗(yàn)共享；打造并輸出本產(chǎn)品線的精品課程與優(yōu)秀講師。XX產(chǎn)品線。。。當(dāng)前第24頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)25二、培訓(xùn)組織體系建設(shè)（3/2）——企業(yè)大學(xué)示例：摩托羅拉大學(xué)當(dāng)前第25頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)26摩托羅拉大學(xué)簡介

1980年成立于美國摩托羅拉總部為摩托羅拉員工提供接受繼續(xù)教育的機(jī)會摩托羅拉公司不可缺少的一部分公司變革的推動者,企業(yè)大學(xué)中的佼佼者全球性的組織，有15所大學(xué)，100多處分校，遍布二十四個(gè)國家。2000年,與公司的領(lǐng)導(dǎo)力辦公室及組織優(yōu)化部聯(lián)合組成了領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)與業(yè)績優(yōu)化部。提供的業(yè)績解決方案將有助于摩托羅拉客戶,供應(yīng)商及事業(yè)部在市場上獲得更大的份額。當(dāng)前第26頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)27摩托羅拉大學(xué)的運(yùn)作摩托羅拉學(xué)習(xí)政策：每人每年40小時(shí)；電子教學(xué)：30%（2001年）和50%（2003年）摩托羅拉大學(xué)中國區(qū)可提供中文課程達(dá)170門（英文課程600門），主要涵蓋以下7個(gè)領(lǐng)域：生產(chǎn)制造工藝卓越法質(zhì)量卓越法業(yè)績卓越法領(lǐng)導(dǎo)人才供應(yīng)系統(tǒng)企業(yè)大學(xué)與教學(xué)設(shè)計(jì)電子教育

當(dāng)前第27頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)28方式：課堂教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、單獨(dú)輔導(dǎo)服務(wù)對象：本企業(yè)員工、供應(yīng)商、分銷商、客戶、國有企業(yè)干部員工、政府官員等教師：摩托羅拉管理及技術(shù)人員、國內(nèi)外大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)等途徑：新員工崗前培訓(xùn)、業(yè)務(wù)部門的專業(yè)培訓(xùn)、海外培訓(xùn)、崗位輪調(diào)、特別培訓(xùn)項(xiàng)目（高級經(jīng)理工商管理碩士項(xiàng)目、高級技術(shù)工商管理碩士項(xiàng)目、摩托羅拉初級管理項(xiàng)目、摩托羅拉中國強(qiáng)化管理項(xiàng)目和董事學(xué)院項(xiàng)目）摩托羅拉大學(xué)的運(yùn)作當(dāng)前第28頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)29摩托羅拉大學(xué)的結(jié)構(gòu)當(dāng)前第29頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)30績效反饋(現(xiàn)狀)業(yè)務(wù)期望(目標(biāo))

需求分析設(shè)計(jì)/采購實(shí)施評估培訓(xùn)系統(tǒng)（ISD）

當(dāng)前第30頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)31培訓(xùn)設(shè)計(jì)/采購課程設(shè)計(jì)部應(yīng)用ISD(InstructionalSystemDesign)模型設(shè)計(jì)課程或項(xiàng)目涵蓋了管理、質(zhì)量、工程、技術(shù)、文化、語言等方面還對課程的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)效果的評估等作出規(guī)定或建議，以保證培訓(xùn)課程的有效實(shí)施。對新課程進(jìn)行試運(yùn)行，屆時(shí)相關(guān)領(lǐng)域的專家、項(xiàng)目設(shè)計(jì)人、學(xué)員代表、相關(guān)經(jīng)理等將對課程提出各自的建議對課程進(jìn)行必要的修改，以保證課程的設(shè)計(jì)達(dá)到培訓(xùn)的要求當(dāng)前第31頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)32培訓(xùn)的實(shí)施授課教師的認(rèn)證與管理教學(xué)材料的準(zhǔn)備教室及其教學(xué)設(shè)備的安排與管理核心項(xiàng)目的管理培訓(xùn)信息管理中心則負(fù)責(zé)培訓(xùn)信息的發(fā)布、登記、課程的安排、學(xué)員培訓(xùn)記錄及培訓(xùn)評估結(jié)果的分析與管理等，并配合全球系統(tǒng)，集中信息資源當(dāng)前第32頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)33師資隊(duì)伍建設(shè)及其管理與中國21所大專院校（包括著名的北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)和南開大學(xué)）簽訂了兼職教師協(xié)議現(xiàn)有203名教師經(jīng)過摩托羅拉大學(xué)嚴(yán)格規(guī)范認(rèn)證，可以講授130多門課程中高層經(jīng)理擔(dān)任個(gè)別課程或核心課程的兼職講師摩托羅拉大學(xué)沒有自己的專職講師當(dāng)前第33頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)34教師認(rèn)證系統(tǒng)摩托羅拉大學(xué)行業(yè)專家主講教師行業(yè)專家面試講師候選人培訓(xùn)師入門聽課試講參加主講課程培訓(xùn)摩托羅拉簡介教師認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)授課試運(yùn)行及授課技巧后續(xù)跟蹤當(dāng)前第34頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)35結(jié)構(gòu)/組成應(yīng)用英語培訓(xùn)項(xiàng)目高級商務(wù)英語培訓(xùn)項(xiàng)目中國強(qiáng)化管理項(xiàng)目-初級中國強(qiáng)化管理項(xiàng)目-高級總裁學(xué)院反饋與指導(dǎo)高級工商管理碩士項(xiàng)目潛在人才人才庫II(E09-10)人才庫III(E11-12)人才庫IV(>E13)項(xiàng)目參與基礎(chǔ)管理培訓(xùn)項(xiàng)目人才庫I(E07-08)普通人才庫(E06-09)摩托羅拉高級培訓(xùn)課程個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃摩托羅拉初級管理項(xiàng)目、中國強(qiáng)化管理項(xiàng)目、高級工商管理碩士項(xiàng)目當(dāng)前第35頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)36了解學(xué)員應(yīng)用其所學(xué)知識和技能的程度評估類別定義運(yùn)用一級評估三級評估四級評估學(xué)員反饋學(xué)習(xí)成果應(yīng)用程度培訓(xùn)效益了解學(xué)員對課程的滿意度,提高課程質(zhì)量了解學(xué)員對所學(xué)知識和技能的掌握程度培訓(xùn)給企業(yè)帶來的效益二級評估培訓(xùn)質(zhì)量評估系統(tǒng)當(dāng)前第36頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)37研討：1、有了企業(yè)大學(xué)，還需要不需要建立與培訓(xùn)職能部門2、建立企業(yè)大學(xué)的核心價(jià)值是什么當(dāng)前第37頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)38培訓(xùn)需求分析為什么培訓(xùn)（WHY）培訓(xùn)什么（WHAT）培訓(xùn)誰（WHOM）培訓(xùn)準(zhǔn)備培訓(xùn)誰（WHO）在哪里培訓(xùn)（WHERE）培訓(xùn)時(shí)間（WHEN）根據(jù)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)衡量和比較培訓(xùn)效果確定培訓(xùn)目標(biāo)制定培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)資源發(fā)展與管理培訓(xùn)實(shí)施（HOW）過程控制結(jié)果反饋培訓(xùn)需求分析與培訓(xùn)計(jì)劃制定培訓(xùn)組織實(shí)施與過程監(jiān)控培訓(xùn)效果評估與反饋第三部分：企業(yè)培訓(xùn)開發(fā)運(yùn)作系統(tǒng)1、流程圖當(dāng)前第38頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)39一、培訓(xùn)需求分析與計(jì)劃制定培訓(xùn)需求分析是整個(gè)培訓(xùn)開發(fā)工作流程的出發(fā)點(diǎn)，其準(zhǔn)確與否直接決定了整個(gè)培訓(xùn)工作有效性的大小。培訓(xùn)需求分析是中國企業(yè)培訓(xùn)開發(fā)工作中十分突出的一塊短板：問題：培訓(xùn)需求調(diào)查遇到的困難有哪些？——企業(yè)戰(zhàn)略與管理本身缺乏標(biāo)準(zhǔn)——內(nèi)部溝通補(bǔ)充分性——缺乏專業(yè)工具/人員培訓(xùn)需求分析：就是了解與掌握企業(yè)培訓(xùn)需要的系列活動培訓(xùn)需求分析實(shí)際就是尋找“壓力點(diǎn)”當(dāng)前第39頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)401、有效培訓(xùn)需求分析的主要任務(wù)培訓(xùn)任務(wù)1：為什么培訓(xùn)（培訓(xùn)的目的）誰需要培訓(xùn)（培訓(xùn)的需求對象）培訓(xùn)什么（培訓(xùn)的內(nèi)容）培訓(xùn)的深度與廣度（培訓(xùn)的目標(biāo)）培訓(xùn)任務(wù)2：企業(yè)對培訓(xùn)的態(tài)度培訓(xùn)可能的障礙與問題培訓(xùn)任務(wù)3：企業(yè)具有的培訓(xùn)資源可利用的外部資源有哪些當(dāng)前第40頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)412、培訓(xùn)需求調(diào)查領(lǐng)域戰(zhàn)略目標(biāo)文化公司業(yè)績問題工作主管發(fā)展困難興趣學(xué)員參加公司會議與高層經(jīng)理直接面談研究會議紀(jì)要和通訊問卷調(diào)查小組訪談工作跟蹤直接面談問卷調(diào)查績效考評當(dāng)前第41頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)423、培訓(xùn)需求分析基本關(guān)注點(diǎn)問題需求：解決問題組織需求：策略發(fā)展個(gè)人需求：發(fā)展與績效e化、國際化、學(xué)習(xí)性組織、顧客為中心、企業(yè)文化差距分析、前程規(guī)劃、接班人計(jì)劃、銷售業(yè)績、團(tuán)隊(duì)士氣銷售業(yè)績不佳、團(tuán)隊(duì)士氣低落、競爭壓力、成長瓶頸當(dāng)前第42頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)43調(diào)查：公司的戰(zhàn)略目標(biāo)及對人力資源質(zhì)量（技能標(biāo)準(zhǔn)）公司的戰(zhàn)略目標(biāo)及人力資源數(shù)量公司的戰(zhàn)略目標(biāo)及人力資源結(jié)構(gòu)化變革問題：戰(zhàn)略調(diào)整、適應(yīng)變革等3-1、組織需求調(diào)查當(dāng)前第43頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)44培訓(xùn)需求調(diào)查表~從未來機(jī)會分析4.國際化發(fā)展3.標(biāo)桿學(xué)習(xí)2.接班人發(fā)展計(jì)劃1.組織未來發(fā)展

培訓(xùn)策略培訓(xùn)目標(biāo)期望的人才能力未來機(jī)會領(lǐng)域當(dāng)前第44頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)453-2、個(gè)人需求調(diào)查發(fā)展的需要解決績效的需要當(dāng)前第45頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)46發(fā)展藍(lán)圖從工作責(zé)任思考從顧客需求思考從競爭要求思考業(yè)務(wù)技能人際技能自我發(fā)展角度發(fā)展當(dāng)前第46頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)47培訓(xùn)需求調(diào)查表～從績效不佳分析能力需求績效不佳問題描述需求之能力知識(K)技能(S)態(tài)度(A)當(dāng)前第47頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)483-3、問題需求調(diào)查（示例）管理問題：作業(yè)流程、制度、管理盲點(diǎn)等項(xiàng)目問題：項(xiàng)目成立、推進(jìn)等眼前問題：服務(wù)水平差銷售能力不足跨部門溝通與合作困難計(jì)劃與目標(biāo)管理技能缺乏不會時(shí)間管理管理者角色錯(cuò)位員工滿意度低當(dāng)前第48頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)494、培訓(xùn)需求分析的流程1、原始需求回顧如：需要對銷售人員進(jìn)行全面職業(yè)化方面的培訓(xùn)；建立企業(yè)全員培訓(xùn)方案2、確定調(diào)查的目標(biāo)如：了解職業(yè)化認(rèn)識和非職業(yè)化核心表現(xiàn)與問題3、確定調(diào)查的核心內(nèi)容如：職業(yè)化意識職業(yè)勝任能力職業(yè)化行為4、選擇調(diào)查方法/調(diào)查問卷設(shè)計(jì)如：訪談法、問卷調(diào)查法、小組研討法5、制定調(diào)查計(jì)劃如：調(diào)查目的與目標(biāo)；主要參加人員；主要調(diào)查內(nèi)容與方法；主要活動與安排6、調(diào)查實(shí)施7、撰寫《培訓(xùn)需求調(diào)查報(bào)告》如：調(diào)查背景、調(diào)查主要方法、實(shí)施過程描述、信息分析或陳述、結(jié)果與結(jié)論主要建議與說明當(dāng)前第49頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)505、有效的培訓(xùn)需求調(diào)查方法1）觀察法--到員工實(shí)際工作現(xiàn)場了解員工工作技能、行為表現(xiàn)、主要問題的分析方法適用性--生產(chǎn)作業(yè)與服務(wù)性工作，其他有一定參考觀察對象：時(shí)間：進(jìn)行的工作項(xiàng)目：工作行為流程：工作完成情況：主要的問題：（規(guī)范化行為、職業(yè)化、溝通、技能等）改善內(nèi)容：當(dāng)前第50頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)512）資料信息分析法--從既往資料、文案等分析培訓(xùn)需要包括：計(jì)劃書、培訓(xùn)記錄、績效總結(jié)等1、公司發(fā)展與變化公司從去年6月至今年9月，公司并購3家公司；發(fā)展太陽能新業(yè)務(wù)；員工人數(shù)從1500余人發(fā)展到4000余人2、管理隊(duì)伍新提拔或轉(zhuǎn)化崗位共56人，其中新提拔23人3、期間組織培訓(xùn)，對管理者：由總裁主講“公司發(fā)展與對管理者的要求”；舉辦一次“如何有效溝通”培訓(xùn)；培訓(xùn)部組織3次“新員工培訓(xùn)”；當(dāng)前第51頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)523）面談法--面對面的問題訪談法主要內(nèi)容類別——對培訓(xùn)的認(rèn)識與看法——對履行工作成效的評價(jià)（自己、他人等）——對工作問題/障礙解決的分析——對培訓(xùn)的需要（內(nèi)容的、方式的、形式的等）案例當(dāng)前第52頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)534）問卷調(diào)查法--發(fā)放調(diào)查問卷形式獲取培訓(xùn)需要的方法行為調(diào)查分析法：A01、我很清楚地了解我的工作基礎(chǔ)上與應(yīng)有表現(xiàn)水準(zhǔn)

非常同意同意不同意非常不同意A02、我確實(shí)知道我所有負(fù)責(zé)的每項(xiàng)工作該何時(shí)完成。非常同意同意不同意非常不同意A03、我的上司會讓我了解單位的整體目標(biāo)與我的工作項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性。非常同意同意不同意非常不同意A04、我的上司會促使我或協(xié)助我訂定具挑戰(zhàn)性或高標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)人工作目標(biāo)非常同意同意不同意非常不同意A05、我確知我將于何時(shí)及如何接受工作考評。非常同意同意不同意非常不同意。。。。。。當(dāng)前第53頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)54培訓(xùn)課程/主題羅列，受調(diào)查者選擇的調(diào)查方法如：您認(rèn)為你需要接受培訓(xùn)的課程有：

A、生產(chǎn)管理B、質(zhì)量管理C、現(xiàn)場管理。。。。。。。。。當(dāng)前第54頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)55開放式分析調(diào)查表１０９８７６５４３２１費(fèi)用預(yù)算預(yù)定人數(shù)受訓(xùn)對象時(shí)間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或講師預(yù)定月份內(nèi)／外訓(xùn)需求課程名稱項(xiàng)次應(yīng)加強(qiáng)之能力工作內(nèi)容／目標(biāo)部門：日期：填表人：部門主管：當(dāng)前第55頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)565）標(biāo)桿分析法--主要分析類似的成功公司的培訓(xùn)方案進(jìn)行一定的吸納，形成自己的培訓(xùn)方案分析對象：特別背景：員工類別培訓(xùn)內(nèi)容/課程培訓(xùn)形式培訓(xùn)師效果營銷人員管理人員生產(chǎn)人員。。。。當(dāng)前第56頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)57二、培訓(xùn)計(jì)劃（方案）制定年度培訓(xùn)計(jì)劃結(jié)構(gòu)封面目錄執(zhí)行概要主體計(jì)劃背景分析與需求調(diào)查結(jié)果分析關(guān)鍵問題分析培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)定培訓(xùn)課程安排行動計(jì)劃預(yù)期效果與評價(jià)方法預(yù)算附錄當(dāng)前第57頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)581、背景分析與需求調(diào)查結(jié)果分析在什么情況下進(jìn)行本工作時(shí)間人員主要工作/活動主要工具/方法數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析當(dāng)前第58頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)5912345經(jīng)營目標(biāo)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)專長能力之要求管理問題之解決個(gè)人生涯之發(fā)展未來機(jī)會之掌握2、關(guān)鍵需求與問題分析邁普公司在經(jīng)歷近幾年快速發(fā)展時(shí)期后，面臨如下的壓力：1、快速發(fā)展一定規(guī)模后，人力資源面臨嚴(yán)重不足，核心表現(xiàn)在新員工/主管角色認(rèn)知與履行能力、“老員工/管理者”的轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)發(fā)展能力的挑戰(zhàn)2、管理基礎(chǔ)薄弱，支持企業(yè)持續(xù)發(fā)展力量不足，核心表現(xiàn)在如何發(fā)展現(xiàn)實(shí)的管理，以不斷對不同地區(qū)、分公司、代表處進(jìn)行一致化管理的輸出3、企業(yè)文化發(fā)展/創(chuàng)新根植力度不足，核心表現(xiàn)在如何有效達(dá)到全員對企業(yè)文化的認(rèn)同并一致化表現(xiàn)在對內(nèi)部/外部客戶的行為上在這樣情況下，如果培訓(xùn)不能有效得以強(qiáng)化，將對整個(gè)企業(yè)未來發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響當(dāng)前第59頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)603、培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)定培訓(xùn)主要目標(biāo)1、通過培訓(xùn)根植企業(yè)文化于實(shí)踐管理、業(yè)務(wù)活動與工作中，真正使企業(yè)文化做實(shí)2、通過培訓(xùn)灌輸與落實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略與目標(biāo)，整合員工工作與努力方向，強(qiáng)化有效的工作活動與資源3、通過培訓(xùn)促進(jìn)全員對管理體系與規(guī)范理解與實(shí)踐技能4、通過培訓(xùn)提高管理者的業(yè)務(wù)/人員/團(tuán)隊(duì)管理思維能力、系統(tǒng)把握能力與實(shí)踐技能5、通過培訓(xùn)強(qiáng)化員工的素質(zhì)發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)理性化、規(guī)范化發(fā)展6、通過客戶培訓(xùn)強(qiáng)化與客戶關(guān)系如何設(shè)計(jì)培訓(xùn)目標(biāo)當(dāng)前第60頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)614、培訓(xùn)總體思路（1）示例當(dāng)前第61頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)62企業(yè)內(nèi)訓(xùn)工作輔導(dǎo)選派外訓(xùn)學(xué)歷教育公司會議在崗培訓(xùn)讀書小組資格認(rèn)證海外培訓(xùn)員工自修e-Learning參觀考察①4－5人小組②50本書中每人每月選2本③為其他成員講解①公司規(guī)章制度②知識類，如計(jì)算機(jī)、外語、財(cái)務(wù)、PM4①內(nèi)部培訓(xùn)師②會計(jì)師、PMP、技術(shù)類（如Cisco)等①專升本、雙學(xué)位②MBA、EMBA、MPA等4、培訓(xùn)方式/模式選擇（2）示例當(dāng)前第62頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)634（3）、培訓(xùn)課程選擇與設(shè)計(jì)示例當(dāng)前第63頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)64立體化培訓(xùn)方案深度輔導(dǎo)結(jié)構(gòu)化面授衛(wèi)星遠(yuǎn)程培訓(xùn)深化系統(tǒng)轉(zhuǎn)化只關(guān)注實(shí)踐能力提高4-4：立體化培訓(xùn)方案7大課程模塊—全面知識積淀—基于企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)：戰(zhàn)略/結(jié)構(gòu)/流程/文化/HR/財(cái)務(wù)—基于內(nèi)部價(jià)值鏈：研發(fā)/采購/生產(chǎn)/銷售/客戶創(chuàng)新思維與能力—全面結(jié)構(gòu)化梳理—創(chuàng)新思維：戰(zhàn)略決策5大盲點(diǎn)、思維創(chuàng)新、管理創(chuàng)新。。。—問題解決：有效問題解決、有效目標(biāo)聚焦問題解決—績效/結(jié)果導(dǎo)向—方式：咨詢、顧問式培訓(xùn)—5大課程：企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)思考、企業(yè)發(fā)展瓶頸突破、WRAP全程績效管理、發(fā)展卓越管理者當(dāng)前第64頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)655、計(jì)劃與安排示例當(dāng)前第65頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)66培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的提取方法與比例按工資總額比例提?。?法律規(guī)定1.5%按利潤總額比例提?。?稅后利潤5%按銷售總額比例提?。?國內(nèi)1%/500強(qiáng)3-4%按人均最低定額提?。?5000元/年按人均最低培訓(xùn)小時(shí)數(shù)：40小時(shí)/年按照年度培訓(xùn)計(jì)劃提取參考上一年的培訓(xùn)花費(fèi)提取6、預(yù)算之培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)來源當(dāng)前第66頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)676、預(yù)算之培訓(xùn)成本設(shè)計(jì)成本需求評估成本培訓(xùn)設(shè)計(jì)人員或咨詢?nèi)藛T成本—培訓(xùn)師講課/差旅等費(fèi)用用餐、差旅和住宿人力資源開發(fā)人員用餐、差旅和住宿學(xué)員教室費(fèi)用—設(shè)備租賃費(fèi)用—培訓(xùn)項(xiàng)目資料與用品、教材打印與復(fù)制外部服務(wù)執(zhí)行成本—可重復(fù)使用的培訓(xùn)設(shè)備和器材的購買設(shè)備購置費(fèi)用當(dāng)前第67頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)68案例學(xué)習(xí)波士公司領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)計(jì)劃公司的挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)的必要性基本設(shè)想與建議主要安排與計(jì)劃成功的保障其他建議案例分析：設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案當(dāng)前第68頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)69課程體系設(shè)計(jì)與管理內(nèi)部講師隊(duì)伍的建設(shè)與管理外部培訓(xùn)資源的建設(shè)培訓(xùn)設(shè)施建設(shè)與管理培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)管理培訓(xùn)信息體系建設(shè)三、培訓(xùn)資源發(fā)展與管理當(dāng)前第69頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)701、培訓(xùn)課程體系設(shè)計(jì)核心能力課程新員工入職培訓(xùn)銷售管理系列市場營銷系列財(cái)務(wù)管理系列人力資源系列客戶服務(wù)系列行政管理系列技術(shù)開發(fā)系列生產(chǎn)作業(yè)管理物流管理系列中、高級經(jīng)理者培訓(xùn)初級經(jīng)理人培訓(xùn)決策者與領(lǐng)導(dǎo)者課程管理技能基本技能崗位技能當(dāng)前第70頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)

西門子課程體系S5S4Management

DevelopmentProgram管理發(fā)展教程S3Advanced

Management

Program高級管理教程S2General

Management

Program全面管理教程S1Siemens

Executive

Program行政主管教程Management

Introduction

Program管理基礎(chǔ)教程FirstManagementPosition剛成為經(jīng)理的員工Multi-functionalManagers主管多項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)理

GeneralManagement總經(jīng)理PreparationforKeyPositions準(zhǔn)備擔(dān)任核心職位的經(jīng)理Potential

Managers有可能成為經(jīng)理的員工Local當(dāng)?shù)豏egional區(qū)域Global全球Global全球Local當(dāng)?shù)豑arget

Group:目標(biāo)對象Focus:地域Management

ofothers管理員工Entrepreneur-

ship企業(yè)家素質(zhì)TurnaroundManagement全面管理CentralStrategy核心決策SelfManagement自我管理Objective:目標(biāo)當(dāng)前第71頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)72銷售系列課程對象初級銷售代表中級銷售代表高級銷售代表/銷售主管培訓(xùn)課程工作流程與工作標(biāo)準(zhǔn)S01銷售人員自我管理S09從銷售到管理S17客戶檔案與客戶維護(hù)S02顧問式大客戶銷售訓(xùn)練S10區(qū)域管理技巧S18專業(yè)銷售程序與技巧S03專業(yè)談判技巧S11專業(yè)輔導(dǎo)技巧M02銷售演說技巧S04大客戶管理技巧S12銷售過程管理S19專業(yè)銷售員的素質(zhì)要求S05微觀市場分析與市場計(jì)劃S13主持銷售會議S20團(tuán)隊(duì)合作B01消費(fèi)者行為與銷售心理S14銷售隊(duì)伍管理S21異議處理與成交技巧S06產(chǎn)品策劃與市場推廣S15市場營銷管理S22競爭銷售S07品牌定位與廣告原理S16渠道與經(jīng)銷商管理S23目標(biāo)與計(jì)劃管理S08專業(yè)解決問題技巧B04協(xié)同拜訪技巧S24時(shí)間管理技巧B02職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃B05培訓(xùn)培訓(xùn)者T02當(dāng)前第72頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)73ELECTIVECOURSES客戶服務(wù)系列課程培訓(xùn)對象初級客服代表中級客服代表高級客服代表/客戶服務(wù)主管培訓(xùn)課程工作流程與工作標(biāo)準(zhǔn)C01主動服務(wù)技巧C06從服務(wù)到管理C14優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技巧C02內(nèi)部客戶服務(wù)C07服務(wù)戰(zhàn)略與服務(wù)致勝C15電話服務(wù)技巧C03同理心傾聽技巧C08服務(wù)體系運(yùn)作C16處理投訴與抱怨技巧C04人際風(fēng)格與服務(wù)C09服務(wù)過程管理C17團(tuán)隊(duì)合作B01服務(wù)滿意測量C10服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理C18專業(yè)溝通技巧B03專業(yè)解決問題技巧B04大客戶開發(fā)C19個(gè)人形象與商務(wù)禮儀C05服務(wù)利潤鏈C11持續(xù)過程改進(jìn)M12客戶檔案與客戶維護(hù)S02專業(yè)演講技巧C12跨部門溝通M10專業(yè)談判技巧S11服務(wù)營銷C13服務(wù)與6σ管理C20時(shí)間管理技巧B02職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃B05危機(jī)與公關(guān)管理L06當(dāng)前第73頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)74ELECTIVECOURSES管理系列課程培訓(xùn)對象基層經(jīng)理人中層經(jīng)理人高層經(jīng)理人/領(lǐng)導(dǎo)者培訓(xùn)課程工作流程與工作標(biāo)準(zhǔn)M01情境領(lǐng)導(dǎo)M09領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)L01專業(yè)輔導(dǎo)技巧M02跨部門溝通M10突破企業(yè)發(fā)展瓶頸L02關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域與計(jì)劃M03績效管理與績效面談M11戰(zhàn)略管理與決策L03團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)M04持續(xù)過程改進(jìn)M12領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人行為分析L04主持會議技巧M05人力資源管理基礎(chǔ)M13與成功有約L05專業(yè)溝通技巧B03專業(yè)解決問題技巧B04危機(jī)與公關(guān)管理L06

目標(biāo)選材M06非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理M14壓力調(diào)節(jié)與情緒控制L07有效授權(quán)與激勵技巧M07專業(yè)商務(wù)寫作技巧M15公共形象管理L08沖突管理技巧M08項(xiàng)目管理基礎(chǔ)（PM4）M16第五項(xiàng)修煉L09時(shí)間管理技巧B02會議報(bào)告與講話技巧M17六頂思考帽L10當(dāng)前第74頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)75ELECTIVECOURSES其它系列課程分類培訓(xùn)管理系列人力資源/行政管理系列財(cái)務(wù)/生產(chǎn)管理系列培訓(xùn)課程工作流程與工作標(biāo)準(zhǔn)T01工作分析與職位描述H01現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理F01培訓(xùn)培訓(xùn)者（TTT）T02人力資源評估與招聘H02培訓(xùn)管理T03有競爭力的薪酬體系設(shè)計(jì)H03培訓(xùn)體系與流程建設(shè)T04人力資源發(fā)展規(guī)劃H04培訓(xùn)作業(yè)管理與培訓(xùn)支持T05人事政策與員工關(guān)系管理H05企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃T06績效管理與績效考評H06培訓(xùn)預(yù)算管理與控制T07企業(yè)行政管理H07培訓(xùn)效果跟蹤與輔導(dǎo)T08培訓(xùn)資源庫建立T09培訓(xùn)項(xiàng)目管理T10注：藍(lán)色字體為基本技能課程，藍(lán)色背景為核心課程，白色背景為選修課程，紅色字體為重點(diǎn)推薦課程。當(dāng)前第75頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)762、培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)、開發(fā)與管理體系培訓(xùn)課程庫建立建立培訓(xùn)課程模板，并將每門課程完善為課程介紹、PPT文件、教師手冊、學(xué)員手冊、培訓(xùn)輔助資料（游戲、案例、道具等），依培訓(xùn)對象和課程類別建立培訓(xùn)課程庫。培訓(xùn)素材庫建立依所用類別，對培訓(xùn)用案例、管理游戲、故事、視頻資料等進(jìn)行整理入庫。培訓(xùn)課程開發(fā)依企業(yè)自身案例為素材，自主開發(fā)課程（如核心能力課程和新員工入職培訓(xùn)。當(dāng)前第76頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)773、機(jī)構(gòu)與講師篩選和內(nèi)部培訓(xùn)師培養(yǎng)項(xiàng)目流程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)篩選培訓(xùn)師選擇與課程采購內(nèi)部培訓(xùn)師培養(yǎng)搜集機(jī)構(gòu)名單機(jī)構(gòu)資質(zhì)審評機(jī)構(gòu)能力評價(jià)談判簽訂合作協(xié)議入庫確立主題審查課程大綱小組面談試講試聽簽訂合作協(xié)議入庫確定資格標(biāo)準(zhǔn)TTT培訓(xùn)旁聽學(xué)習(xí)參與講課試講認(rèn)證入庫當(dāng)前第77頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)78機(jī)構(gòu)與講師篩選的三種模式幫手式你明確培訓(xùn)需要與目標(biāo)你也有針對性課程選擇我只是按你的要求講課就行了專家式你明確的問題與需求希望專家提出解決方案課程設(shè)計(jì)/課程執(zhí)行合作式合作式是最有效的方式，1+1=3

采取行動和執(zhí)行計(jì)劃的決策由雙方共同確定

以績效/解決問題與結(jié)果為導(dǎo)向當(dāng)前第78頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)79四、培訓(xùn)組織實(shí)施與過程監(jiān)控1、課程安排計(jì)劃表2、課程通知3、課程注冊4、e-learning（示例）5、培訓(xùn)開班前核查6、培訓(xùn)中、后核查7、培訓(xùn)登記與管理當(dāng)前第79頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)80培訓(xùn)課程安排表…

….當(dāng)前第80頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)81課程內(nèi)容發(fā)布課程：溝通技巧溝通是工作中重要組成部分。我們不但面對著與上下級和其他部門的溝通，還面臨著解決團(tuán)隊(duì)成員溝通不利的難題。本章節(jié)提供如何發(fā)揮溝通的作用，以便排除不必要的人際關(guān)系障礙，減低抗拒，促進(jìn)與上下級、與外界合作伙伴、與其他部門的相互了解，維系良好的業(yè)務(wù)和工作關(guān)系的原理、方法和技巧。課程時(shí)間：一天形式：課堂教學(xué)授課單位：參加人：主管、小組長及管理人員課程內(nèi)容：溝通在工作中的重要性有效溝通的目標(biāo)與高效步驟了解溝通中人際障礙。。。。。。當(dāng)前第81頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)82課程登記表當(dāng)前第82頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)83在線培訓(xùn)系統(tǒng)功能圖當(dāng)前第83頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)84在線培訓(xùn)首頁

通知和新聞提示完成FY2001年的ObjectiveSetting和TraningPlan，單擊鏈接可以直接進(jìn)入建立頁面熱門課程列表這里是熱門課程的列表和說明，員工可以直接點(diǎn)擊鏈接就可以申請上這門課user1****進(jìn)入個(gè)性化頁面，輸入員工的ID和Password點(diǎn)擊Submit當(dāng)前第84頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)85培訓(xùn)前準(zhǔn)備核查表前一天教師提醒課程串講活動準(zhǔn)備上課文具準(zhǔn)備教室布置餐飲準(zhǔn)備分組名單確認(rèn)課后行動制作課程講義確認(rèn)與制作簽到表制作接受報(bào)名并人員統(tǒng)計(jì)發(fā)放課程通知講師邀請（發(fā)出邀請）場地確認(rèn)（含設(shè)備需求）課程表與主管批準(zhǔn)課程表與需求單位協(xié)調(diào)完成學(xué)員資歷統(tǒng)計(jì)與分析并提交老師需求整理并提交老師需求調(diào)查表發(fā)放和需求訪談?wù)n程目標(biāo)確認(rèn)如未完成應(yīng)采取的行動進(jìn)度工作活動課程名稱：開課日期：講師：？？？？？？？？？？？？？？當(dāng)前第85頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)86培訓(xùn)中及課后工作核查表有否改善之處13121110987654321課后跟蹤10987654321培訓(xùn)中工作工作項(xiàng)目？？當(dāng)前第86頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)87培訓(xùn)中及課后工作核查表有否改善之處課堂日志13錄音12錄象11學(xué)員受訓(xùn)登錄課程錄音資料整理講義歸檔課后檢討會講師回饋與致謝函課程結(jié)案報(bào)告撰寫課程調(diào)查表統(tǒng)計(jì)當(dāng)天課程檢討會培訓(xùn)使用道具與設(shè)備收拾與整理教室整理、還原課程總回顧與結(jié)訓(xùn)課程時(shí)間控制觀察學(xué)員學(xué)習(xí)狀況記錄課程可改進(jìn)之處協(xié)助講師課程進(jìn)行〈助教〉講師講課重點(diǎn)記錄講師介紹，講師茶水與名牌課程表說明，場地環(huán)境介紹開訓(xùn)與前課解凍學(xué)員報(bào)到10987654321課后跟蹤10987654321培訓(xùn)中工作工作項(xiàng)目當(dāng)前第87頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)88培訓(xùn)記錄當(dāng)前第88頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)89五、培訓(xùn)管理制度案例學(xué)習(xí)：某集團(tuán)培訓(xùn)管理手冊當(dāng)前第89頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)90六、培訓(xùn)效果評估培訓(xùn)效果評估方法當(dāng)前第90頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)91第四部分：如何使培訓(xùn)更有效回顧：什么使培訓(xùn)沒有效1、培訓(xùn)師與學(xué)員的游離2、什么是真正需要學(xué)習(xí)的？3、驅(qū)動力問題4、學(xué)習(xí)資源短缺5、缺乏應(yīng)用環(huán)境或有效管理當(dāng)前第91頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)92如何使我們的培訓(xùn)有效——轉(zhuǎn)型（1）不培訓(xùn)到培訓(xùn)培訓(xùn)到關(guān)鍵目標(biāo)聚焦關(guān)鍵目標(biāo)聚焦到系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng)培訓(xùn)到組織學(xué)習(xí)——轉(zhuǎn)變老板與員工觀念——組織一些針對眼前問題的培訓(xùn)

學(xué)習(xí)型組織服務(wù)水平差銷售能力不足跨部門溝通與合作困難計(jì)劃與目標(biāo)管理技能缺乏不會時(shí)間管理管理者角色錯(cuò)位當(dāng)前第92頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)93不培訓(xùn)到培訓(xùn)培訓(xùn)到關(guān)鍵目標(biāo)聚焦關(guān)鍵目標(biāo)聚焦到系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng)培訓(xùn)到組織學(xué)習(xí)——有效針對性培訓(xùn)需求，找到績效短板鞏固學(xué)習(xí)氛圍，調(diào)動管理者參與——組織以促進(jìn)績效發(fā)展為目標(biāo)的培訓(xùn)（常規(guī)課程（50%）--基礎(chǔ)性課程針對性課程（50%）--解決問題）如何使我們的培訓(xùn)有效——轉(zhuǎn)型（2）學(xué)習(xí)型組織當(dāng)前第93頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)94不培訓(xùn)到培訓(xùn)培訓(xùn)到關(guān)鍵目標(biāo)聚焦關(guān)鍵目標(biāo)聚焦到系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng)培訓(xùn)到組織學(xué)習(xí)——聚焦于企業(yè)核心競爭力——以系統(tǒng)發(fā)展競爭力全面培訓(xùn)規(guī)劃與執(zhí)行戰(zhàn)略能力—員工核心能力要求—能力/任職資格標(biāo)準(zhǔn)—培訓(xùn)方案如何使我們的培訓(xùn)有效——轉(zhuǎn)型（3）學(xué)習(xí)型組織當(dāng)前第94頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)95關(guān)鍵目標(biāo)聚焦到系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何使我們的培訓(xùn)有效——轉(zhuǎn)型（4）特征描述持續(xù)學(xué)習(xí)員工間相互分享所學(xué)的東西，將工作作為運(yùn)用和創(chuàng)造知識的基礎(chǔ)知識創(chuàng)造與分享開發(fā)建立有助于創(chuàng)造、獲取以及知識分享的系統(tǒng)批判性系統(tǒng)思考鼓勵員工用新方法去思考問題、看待關(guān)系以及對假設(shè)進(jìn)行檢驗(yàn)學(xué)習(xí)文化學(xué)習(xí)會得到獎勵、晉升，會得到管理者的支持管理機(jī)制建立一個(gè)確保每一位員工都能得到開發(fā)的制度與環(huán)境不培訓(xùn)到培訓(xùn)培訓(xùn)到關(guān)鍵目標(biāo)聚焦系統(tǒng)學(xué)習(xí)到組織學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)型組織當(dāng)前第95頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)96關(guān)鍵目標(biāo)聚焦到系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何使我們的培訓(xùn)有效——轉(zhuǎn)型（4）不培訓(xùn)到培訓(xùn)培訓(xùn)到關(guān)鍵目標(biāo)聚焦系統(tǒng)學(xué)習(xí)到組織學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)型組織建立學(xué)習(xí)資源當(dāng)前第96頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)97討論：您如何理解本課程提出的轉(zhuǎn)型問題您認(rèn)為提出轉(zhuǎn)型的意義？依您的體會提出您企業(yè)培訓(xùn)轉(zhuǎn)型重點(diǎn)當(dāng)前第97頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)98第五部分：行動式學(xué)習(xí)方案引導(dǎo)性的培訓(xùn)自發(fā)性的學(xué)習(xí)獨(dú)立學(xué)習(xí)以小組為單位的學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)化的案例研究直接利用現(xiàn)有的，實(shí)際的業(yè)務(wù)問題階段性安排學(xué)習(xí)一生中不間斷的，連續(xù)的學(xué)習(xí)培養(yǎng)經(jīng)理成為指導(dǎo)員的角色培養(yǎng)經(jīng)理成為輔導(dǎo)員的角色回顧當(dāng)前第98頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)99

希望達(dá)到的業(yè)績水平天數(shù)

培訓(xùn)活動B123現(xiàn)有的業(yè)績水平A沒有支持性的環(huán)境培訓(xùn)的投資回報(bào)率個(gè)人學(xué)習(xí)動力不足當(dāng)前第99頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)100培訓(xùn)的投資回報(bào)率

發(fā)展之道路:創(chuàng)建鼓勵持續(xù)性發(fā)展的環(huán)境123天數(shù)

培訓(xùn)活動B123A希望達(dá)到的業(yè)績水平現(xiàn)有的業(yè)績水平個(gè)人學(xué)習(xí)自我驅(qū)動當(dāng)前第100頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)101新思路－－結(jié)果導(dǎo)向的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)原則，學(xué)習(xí)實(shí)踐——業(yè)績/問題與結(jié)果導(dǎo)向——自我發(fā)展，自我激發(fā)的學(xué)習(xí)——知識分享管理學(xué)習(xí)全面的、結(jié)果導(dǎo)向的業(yè)務(wù)改進(jìn)項(xiàng)目遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)研討會行動學(xué)習(xí)框架當(dāng)前第101頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)102公司業(yè)務(wù)職能管理管理行動決策，導(dǎo)向成功課程介紹結(jié)業(yè)證書項(xiàng)目總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享研討會項(xiàng)目執(zhí)行2天3個(gè)月5天4個(gè)月5天3個(gè)月1天準(zhǔn)備研討會學(xué)習(xí)開課研討會3-6星期課程結(jié)業(yè)會行動式學(xué)習(xí)方案進(jìn)程當(dāng)前第102頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)103開課研討會－課程介紹目標(biāo)：了解管理學(xué)習(xí)，啟動"業(yè)務(wù)改進(jìn)項(xiàng)目"主要內(nèi)容課程介紹了解組織和知識管理了解如何進(jìn)行學(xué)習(xí)啟動行動學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)改進(jìn)項(xiàng)目公司業(yè)務(wù)職能管理管理行動決策，導(dǎo)向成功課程介紹結(jié)業(yè)證書項(xiàng)目總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享研討會項(xiàng)目執(zhí)行2天3個(gè)月5天4個(gè)月5天3個(gè)月1天準(zhǔn)備研討會學(xué)習(xí)開課研討會3-6星期課程結(jié)業(yè)會當(dāng)前第103頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)104學(xué)習(xí)階段：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解公司各職能的管理財(cái)務(wù)管理

作為經(jīng)理的工程師商業(yè)戰(zhàn)略遠(yuǎn)程課程

項(xiàng)目管理領(lǐng)導(dǎo)力自我測試：你在達(dá)成好的工作結(jié)果方面有多棒？必修的:選修:公司業(yè)務(wù)職能管理管理行動決策，導(dǎo)向成功課程介紹結(jié)業(yè)證書項(xiàng)目總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享研討會項(xiàng)目執(zhí)行2天3個(gè)月5天4個(gè)月5天3個(gè)月1天準(zhǔn)備研討會學(xué)習(xí)開課研討會3-6星期課程結(jié)業(yè)會當(dāng)前第104頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)105研討會1：公司各職能的管理公司業(yè)務(wù)職能管理管理行動決策，導(dǎo)向成功課程介紹結(jié)業(yè)證書項(xiàng)目總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享研討會項(xiàng)目執(zhí)行2天3個(gè)月5天4個(gè)月5天3個(gè)月1天準(zhǔn)備研討會學(xué)習(xí)開課研討會3-6星期課程結(jié)業(yè)會目標(biāo)：加深對公司核心職能的了解呈現(xiàn)并選定行動學(xué)習(xí)的"業(yè)務(wù)改進(jìn)項(xiàng)目"公司的人力資源管理財(cái)務(wù)管理：為公司創(chuàng)造價(jià)值商業(yè)模擬為行動學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備當(dāng)前第105頁\共有114頁\編于星期五\2點(diǎn)106項(xiàng)目執(zhí)行階段：實(shí)踐行動學(xué)習(xí)目標(biāo)：獲得跨職能管理的經(jīng)驗(yàn)行動學(xué)習(xí)是指由一個(gè)4－6人組成的小組完成一個(gè)真實(shí)的項(xiàng)目，其目的是通過完成項(xiàng)目進(jìn)行學(xué)習(xí)1)緊急的、急迫的2)短期的、最多只需要4個(gè)月3)可量化的，有最終的結(jié)果4)富于挑戰(zhàn)性，但可以達(dá)成的5)利用現(xiàn)有的資源與權(quán)限可以完成的公司業(yè)務(wù)職能管理管理行動決策，導(dǎo)向成功課程介紹結(jié)業(yè)證書項(xiàng)目總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享研討會項(xiàng)目執(zhí)行2天3個(gè)月5天4個(gè)月5天3個(gè)月1天準(zhǔn)備研討會學(xué)習(xí)開課研討會3-6星期課程結(jié)業(yè)會當(dāng)前第106頁\共有114頁\編于星期五