企業(yè)的邊界理論ppt

企業(yè)的邊界理論ppt第一頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六什么是企業(yè)邊界企業(yè)的邊界定義企業(yè)在做些什么邊界有三種不同延展方向橫向邊界：企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場規(guī)模，即它提供的產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量和種類縱向邊界：企業(yè)自己從事的活動的范圍以及它從市場上購買的活動的范圍整體邊界：企業(yè)在其中競爭的一系列不同業(yè)務(wù)的集合第二頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六邊界理論要解決什么問題公司應(yīng)該做些什么？公司規(guī)模應(yīng)該多大？公司應(yīng)該處于哪些行業(yè)中？第三頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六企業(yè)邊界理論的主要內(nèi)容企業(yè)的橫向邊界：公司提供產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量和種類范圍經(jīng)濟與多樣化企業(yè)的縱向邊界：公司獨自完成（而不是從市場購買）的活動，亦稱生產(chǎn)與購買決策第四頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六企業(yè)的橫向邊界問題的引出在冷凍食品、鋁制品生產(chǎn)、機身制造等行業(yè)中，少數(shù)大公司占據(jù)了整個行業(yè)的絕大部分市場份額，小公司很難生存在廣告和管理咨詢等行業(yè)中，小公司則占據(jù)了優(yōu)勢（即使相對規(guī)模較大如安達信咨詢公司，與其他行業(yè)相比仍很?。┰谟嬎銠C軟件和啤酒等行業(yè)，則是小公司和行業(yè)巨頭并存

為什么有些行業(yè)中行業(yè)巨頭占據(jù)優(yōu)勢地位、而另外一些行業(yè)里又是小公司占據(jù)優(yōu)勢地位呢？

需要討論與規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟緊密相關(guān)的橫向邊界理論第五頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六學(xué)習(xí)目的

（1）如果通過進行大規(guī)模生產(chǎn)、分銷和零售比小規(guī)模更能夠發(fā)揮出成本優(yōu)勢，則存在規(guī)模與范圍經(jīng)濟；否則，就存在規(guī)模和范圍不經(jīng)濟（2）規(guī)模經(jīng)濟能夠說明公司成敗與否（3）通過對規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟來源和分布的分析更加深入地理解公司規(guī)模和市場結(jié)構(gòu)的重大影響因素，預(yù)測和了解市場結(jié)構(gòu)確定公司關(guān)鍵的戰(zhàn)略決策（如增長戰(zhàn)略）和競爭優(yōu)勢（如生產(chǎn)技術(shù)、獎酬系統(tǒng)和產(chǎn)品特性）的形成機理如公司是否要進行合并，公司能否通過市場擴張獲得長期的成本優(yōu)勢等第六頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟的定義：平均成本隨產(chǎn)出（產(chǎn)量）變化的軌跡

規(guī)模經(jīng)濟的描述：MC<AC時，規(guī)模經(jīng)濟（EconomiesofScale）；MC=AC時，不變規(guī)模報酬；MC>AC，規(guī)模不經(jīng)濟案例：假設(shè)生產(chǎn)五輛自行車的總成本為500元，平均成本為100元。如果第六輛自行車的邊際成本為70元，那么，包括第六輛自行車在內(nèi)的總成本為570元，平均成本為95元；如果第六輛自行車的邊際成本為130元，則包括第六輛自行車在內(nèi)的總成本為630元，平均成本為105元。成本曲線呈U形的普遍解釋：開始時，隨著產(chǎn)出的增加，固定成本（如地產(chǎn)費用、廠房和設(shè)備等）分攤到每單位產(chǎn)品上，所以遞減；但變動成本（人工、原材料）隨著產(chǎn)出的增加而遞增，而且瓶頸問題如官僚主義、代理成本等都抬高了平均變動成本，使得總平均成本也趨于遞增第七頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六第八頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟（續(xù)）范圍經(jīng)濟的定義：隨著企業(yè)活動的多樣化，諸如產(chǎn)品品種的多樣化，企業(yè)能夠減少成本，則存在范圍經(jīng)濟（EconomiesofScope）

范圍經(jīng)濟的描述：TC(Qx,Qy)<TC(Qx)+TC(Qy)----總成本或TC(Qx,Qy)-TC(0,Qy)<TC(Qx,0)+TC(0,0)----增量成本利用范圍經(jīng)濟的經(jīng)濟邏輯：基于能力的競爭(competingoncapabilities)、利用無形資產(chǎn)(mobilizinginvisibleassets)、杠桿核心能力(leveragingcorecompetences)第九頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六影響企業(yè)橫向規(guī)模的因素一、產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟的生產(chǎn)因素固定成本的不可分割與分攤導(dǎo)致了不同層次上的規(guī)模與范圍經(jīng)濟（極為重要的來源）

不可分性意味著某投入不能按比例縮小到某一最小水平，甚至在產(chǎn)出非常小的情況下也如此。如專有設(shè)備（如運輸）、研發(fā)成本、培訓(xùn)成本（如會計師、律師等）、建造生產(chǎn)線的時間成本

產(chǎn)品水平、單工廠水平、多工廠水平三種層次的規(guī)模與范圍經(jīng)濟變動投入生產(chǎn)率的提高

如勞動分工和專業(yè)化、能耗----雙倍機器并不需要耗用雙倍的能源，等等。不過，正如亞當·斯密所言：“勞動分工受制于市場范圍”。存貨

存貨是為了把缺貨可能性（會喪失銷售機會和潛在顧客、甚至生產(chǎn)過程的延誤）降到最低限度。但存貨也有成本（利息費用、損耗和貶值風(fēng)險）。存貨成本將抬高已售貨物的平均成本，這就是沃爾馬特等看重存貨管理的原因所在。相對于期望需求而言，在缺貨水平一樣時，大公司的存貨比例比小業(yè)務(wù)量公司的存貨比例小（醫(yī)院閑置床位和雜貨店全能售貨員的例子）生產(chǎn)的物理特性（立方--平方法則）第十頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六影響企業(yè)橫向規(guī)模的因素（續(xù)1）固定成本在產(chǎn)品間的分攤案例：鋁罐的生產(chǎn)鋁罐的生產(chǎn)只包含“切割-成型-沖壓-焊接鋁罐蓋”幾個步驟，生產(chǎn)過程很簡單，但生產(chǎn)線大約需要花費$5000萬（假設(shè)用20年攤銷，考慮到資金的機會成本后，每年攤銷的固定成本大約為$500萬）。很明顯，隨著鋁罐產(chǎn)量的增加，其平均固定成本要相應(yīng)下降。假如生產(chǎn)線充分開工，則年產(chǎn)量為5億個。在采用全自動生產(chǎn)線進行充分生產(chǎn)的情況下，平均固定成本為1分；如果開工率為25%，則平均固定成本為4分。兩種產(chǎn)量下的平均固定成本差額為3分。在鋁罐這種價格競爭性行業(yè)中，這些成本差異可能就是決定盈虧的關(guān)鍵因素。假如某一公司準備進入該行業(yè)，但不清楚年銷售能力是否多于1.25億。

請問：公司是否注定將產(chǎn)生3分的成本差異，從而導(dǎo)致最終的破產(chǎn)呢？第十一頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六影響企業(yè)橫向規(guī)模的因素（續(xù)2）固定成本在產(chǎn)品間的分攤（續(xù)）答案依賴于替代生產(chǎn)技術(shù)的性質(zhì)----在充分開工的情況下，全自動化將最大程度地節(jié)約成本；但在低產(chǎn)出水平下，全自動化生產(chǎn)線并不是最好的選擇。

相對于全自動化技術(shù)，半自動化技術(shù)雖然經(jīng)營費用較高，但其原始投資則要少得多。假設(shè)建造一個半自動化工廠要花費的固定成本換算成年金（20年）為$125萬，它的不利之處在于它每年在每個鋁罐上花費的人工成本要比全自動化多1分。簡化起見，假設(shè)全自動化的人工成本為0，兩個工廠的原材料成本都為3分/罐第十二頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六影響企業(yè)橫向規(guī)模的因素（續(xù)3）固定成本在產(chǎn)品間的分攤（續(xù)）年產(chǎn)5億罐年產(chǎn)1.25億罐全自動化平均固定成本=0.01平均人工成本=0.00平均原材料成本=0.03總平均成本=0.04平均固定成本=0.04平均人工成本=0.00平均原材料成本=0.03總平均成本=0.07半自動化平均固定成本=0.0025平均人工成本=0.01平均原材料成本=0.03總平均成本=0.0425平均固定成本=0.01平均人工成本=0.01平均原材料成本=0.03總平均成本=0.05單位：$第十三頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六億罐/年每罐成本SAC全自動化高固定成本/低變動成本生產(chǎn)技術(shù)3.75SAC半自動化低固定成本/高變動成本生產(chǎn)技術(shù)(1)在給定規(guī)模下，由于生產(chǎn)能力的充分利用而導(dǎo)致的成本節(jié)約為短期規(guī)模經(jīng)濟；與之不同的是，由于采用高固定成本/低變動成本新技術(shù)或更大生產(chǎn)規(guī)模而帶來的成本節(jié)約為長期規(guī)模經(jīng)濟，因此廠商可以靈活采用與預(yù)測產(chǎn)量相適應(yīng)的技術(shù)(2)當生產(chǎn)為資本密集型時，則很可能存在巨大的產(chǎn)品專用性規(guī)模經(jīng)濟；而原材料和勞動密集型則很小(3)范圍經(jīng)濟也可以在單工廠或多工廠層次上產(chǎn)生，因為投入可以被多種產(chǎn)品共享。單工廠范圍經(jīng)濟通常發(fā)生在零售行業(yè)中（如Carrefor和地方醫(yī)院）；多工廠范圍經(jīng)濟指利用多工廠來生產(chǎn)時能夠共享投入，經(jīng)常以財務(wù)效應(yīng)（如財務(wù)、法律人員）等核心能力的方式表現(xiàn)。利用生產(chǎn)能力導(dǎo)致的規(guī)模經(jīng)濟和利用生產(chǎn)技術(shù)導(dǎo)致的規(guī)模經(jīng)濟第十四頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六影響企業(yè)橫向規(guī)模的因素（續(xù)4）立方-平方法則與生產(chǎn)的物理特性紙箱長寬高表面積體積表面積/體積1X1X22X2X43X3X64X4X85X5X101040901602502165412825052.51.671.251.0立方-平方法則

在許多生產(chǎn)過程中，生產(chǎn)能力與生產(chǎn)容器的體積成比例關(guān)系，生產(chǎn)總成本與容器的表面積成比例關(guān)系，這意味著：產(chǎn)量增加時，平均成本下降。第十五頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六影響企業(yè)橫向規(guī)模的因素（續(xù)5）立方-平方法則與生產(chǎn)的物理特性(續(xù))吞吐量（千桶/天）最優(yōu)管道的直徑總成本（百萬/年）平均成本（百萬/年.千桶）10020030040050014202428319.5413.4916.5219.0821.330.09540.06750.05500.04770.0427最優(yōu)配置的石油管道的假設(shè)成本還有什么例子？第十六頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六影響企業(yè)橫向規(guī)模的因素（續(xù)6）二、產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟的特殊因素營銷經(jīng)濟性

在更大的市場中分攤廣告費用（區(qū)域公司與區(qū)域廣告及其滿足能力）

聲譽效應(yīng)（即品牌與商標保護傘UmbrellaBranding，對經(jīng)驗型產(chǎn)品尤其重要，如寶潔公司的日用新產(chǎn)品，但一些“聯(lián)合企業(yè)集團”很難建立品牌認同，反而存在品牌沖突）購買經(jīng)濟性

大量購買有折扣優(yōu)勢。一方面，批量銷售可以節(jié)省簽約、生產(chǎn)管理和運輸?shù)瘸杀?；另一方面，批量購買商可能是價格敏感的。單個廠商可以通過批量購買（大廠商，如標準化的連鎖店）和購買聯(lián)盟（小廠商，如加盟會員店）的途徑獲得數(shù)量上的折扣研究與開發(fā)

研發(fā)為了開發(fā)新產(chǎn)品或改進現(xiàn)有產(chǎn)品和生產(chǎn)過程，但需要大量投資（因為存在最小規(guī)模要求這個特征），研發(fā)的規(guī)模經(jīng)濟必須依靠大量生產(chǎn)和銷售來實現(xiàn)；研發(fā)的溢出效應(yīng)（如觀念和經(jīng)驗的多重應(yīng)用）將導(dǎo)致范圍經(jīng)濟。該規(guī)模經(jīng)濟對市場結(jié)構(gòu)有重要影響，研發(fā)密集型行業(yè)里（如制藥）占重要地位的往往是大公司。第十七頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六學(xué)習(xí)曲線

在許多行業(yè)中，經(jīng)驗對公司能力具有重要的決定性作用概念：學(xué)習(xí)曲線是由于經(jīng)驗或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的積累所帶來的成本優(yōu)勢；而規(guī)模經(jīng)濟是指給定時段內(nèi)大量生產(chǎn)所獲得的成本優(yōu)勢。衡量：進步比率----累積產(chǎn)出翻番時，平均成本的比率累積產(chǎn)量單位費用2QxQxAC2AC1AC2/AC1第十八頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六學(xué)習(xí)曲線學(xué)習(xí)曲線的存在表明公司希望在短期內(nèi)通過降低價格來增加產(chǎn)量，并在長期中減少成本

案例：假定芯片制造商的累積產(chǎn)出為10000塊芯片。在此基礎(chǔ)上，每增加一單位產(chǎn)出的成本為2.50元。根據(jù)以往的經(jīng)驗，廠商相信一旦生產(chǎn)20000塊芯片，則每塊芯片的成本為2元，此后不再有學(xué)習(xí)效應(yīng)。該廠商在收到一份20萬塊芯片的訂單后，忽然收到一份立即生產(chǎn)10000塊芯片的請求。請問，在生產(chǎn)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等人參加的會議上，廠商愿意以何種報價接受這個請求（假設(shè)這份新訂單不會損害其他業(yè)務(wù)活動）？為什么？學(xué)習(xí)曲線提醒公司應(yīng)該鼓勵信息在員工之間的分享，建立知識共享理念和減少離職的工作規(guī)則學(xué)習(xí)曲線不僅能產(chǎn)生成本優(yōu)勢，而且能產(chǎn)生質(zhì)量優(yōu)勢第十九頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六學(xué)習(xí)曲線與規(guī)模經(jīng)濟正確區(qū)分學(xué)習(xí)曲線和規(guī)模經(jīng)濟是必要的

否則經(jīng)理人員對市場的收益規(guī)模就不能做出正確的推論。（1）如果大公司存在規(guī)模經(jīng)濟，則生產(chǎn)的減少將增加平均成本；如果存在學(xué)習(xí)曲線，則廠商可以在不增加平均成本的情況下減少產(chǎn)量。

（2）資本密集型生產(chǎn)中通常能夠產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟，但學(xué)習(xí)經(jīng)濟??；勞動密集型、智力密集型生產(chǎn)中（如軟件開發(fā)）的學(xué)習(xí)經(jīng)濟則是比較大的，但規(guī)模經(jīng)濟小。相對于勞動密集型企業(yè)，資本密集型企業(yè)將更少考慮員工離職問題（下圖是不存在規(guī)模經(jīng)濟下的學(xué)習(xí)經(jīng)濟）累積產(chǎn)量Q2Q1AC2AC1學(xué)習(xí)曲線平均成本曲線每年產(chǎn)出AC1AC2第二十頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六隨著經(jīng)濟全球化和競爭的加劇，企業(yè)最終將依靠成本競爭（如重組和再造）

那么，不同類型（如資本密集型、勞動密集型、智力密集型、零售服務(wù)業(yè)）的企業(yè)如何發(fā)揮成本優(yōu)勢？第二十一頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六學(xué)習(xí)曲線與產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期理論

產(chǎn)品需求要經(jīng)歷4個階段：當產(chǎn)品最先引入時，銷售增長是緩慢的；接著，產(chǎn)品需求快速增長；但當新顧客對產(chǎn)品的需求增長被替代品的銷售替代之后，產(chǎn)品的需求不再增長，銷售額開始持平，進入產(chǎn)品的成熟階段；最后，當更優(yōu)良產(chǎn)品和技術(shù)出現(xiàn)后，該產(chǎn)品的需求下降。不過，要準確預(yù)測每一個階段何時開始是非常困難的時間產(chǎn)品生命周期模型產(chǎn)品銷售額導(dǎo)入增長成熟衰退第二十二頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六學(xué)習(xí)曲線與產(chǎn)品組合戰(zhàn)略BCG（1970）建議廠商在產(chǎn)品生命周期的每一階段增加產(chǎn)量來實現(xiàn)學(xué)習(xí)曲線，從而能夠在每一市場中獲得長期的成本優(yōu)勢

每個廠商的作用都相當于一個銀行，應(yīng)該將“現(xiàn)金牛”產(chǎn)生的利潤用于“問號產(chǎn)品”和“明星產(chǎn)品”----即為新投資提供資金支持，既能使“問號產(chǎn)品”更具競爭力，又能鞏固“明星產(chǎn)品”的成本優(yōu)勢。一旦市場成熟和需求減少時，這些產(chǎn)品將轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)金?！?，從而能夠在新市場中支持學(xué)習(xí)戰(zhàn)略相對市場份額高低市場增長率高明星(STAR)？低現(xiàn)金牛(CASHCOW)廋狗(DOG)波士頓矩陣（增長/份額矩陣）第二十三頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六學(xué)習(xí)曲線理論的局限性學(xué)習(xí)曲線是否一定存在？知識是否會貶值？如何判定市場增長和占有率（15-25%），也就是如何確定不同業(yè)務(wù)（或公司）的市場地位？在存在大量資本時，企業(yè)作為銀行家（如首鋼）具備專業(yè)性優(yōu)勢嗎？第二十四頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六影響企業(yè)橫向規(guī)模的因素（續(xù)7）為什么沒有出現(xiàn)能夠控制所有行業(yè)的巨型公司？三、規(guī)模不經(jīng)濟的原因人工成本的上升

公司越大通常工資越高。比如工會的影響。大公司的離職率如何？工資成本高低與離職率高低之間有什么關(guān)系？例如：軟件開發(fā)（如OA）往往存在規(guī)模報酬遞減，一般20-40人，超過100人盈利能力就可能下降，主要在于人工成本的上升（如一個專銷需要配備兩個技術(shù)人員，而小公司往往采用領(lǐng)導(dǎo)營銷的方法），尤其是在項目型、技術(shù)型、產(chǎn)品型公司，利潤空間隨著競爭急劇縮小。因此，很多公司采取模塊標準化方式經(jīng)營（如“迅達”），而另外一些公司則想方設(shè)法向運營型（需要收費方式的創(chuàng)新）轉(zhuǎn)變。激勵和官僚影響如何識別裝配線或團隊中個人的業(yè)績并激勵員工（如拔活中的FreeRidings）？監(jiān)控和交流成本大；規(guī)章制度可能阻礙創(chuàng)造力，并在個人和企業(yè)之間形成敵對情緒專門化資源嚴重稀釋

例如：當某一職業(yè)（如廚師）成功的關(guān)鍵因素需要在該項活動中花費較多的時間時，如果想把時間分配到其他活動中去，則原來活動的業(yè)績就要受影響。如果不能復(fù)制專門化優(yōu)勢，則經(jīng)營擴張不經(jīng)濟第二十五頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六企業(yè)規(guī)模、盈利能力與市場結(jié)構(gòu)

規(guī)模與范圍經(jīng)濟給大公司提供了固有的成本優(yōu)勢：這不僅激勵著小公司采取擴張的方法以實現(xiàn)自己的規(guī)模經(jīng)濟，而且也限制著成功公司的數(shù)目競爭導(dǎo)致成本優(yōu)勢向消費者轉(zhuǎn)移結(jié)果，在價格敏感的市場上，小公司要么被驅(qū)逐，要么被擠到大公司沒有顧及的縫隙業(yè)務(wù)中小公司的擴張路徑內(nèi)部擴張：依靠留存收益、權(quán)益和負債進行產(chǎn)品組合、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售地理區(qū)域多樣化等外部擴張：通過合并產(chǎn)生協(xié)同效果，帶來規(guī)模經(jīng)濟，如航空業(yè)實證研究發(fā)現(xiàn)：（汽車、煙草行業(yè)）市場份額和盈利能力之間存在正相關(guān)關(guān)系市場份額的擴大一定能夠帶來更多盈利嗎？正相關(guān)并不代表因果關(guān)系，除非市場份額背后有成本或質(zhì)量優(yōu)勢支撐，否則，不會帶來利潤。也就是說：大規(guī)模帶來的成本優(yōu)勢必然會反映到市場份額上，但市場份額（它可能是通過降價而“購買的”）不一定反映了成本優(yōu)勢，所以市場份額和盈利能力之間沒有必然聯(lián)系！以市場份額為目標的增長戰(zhàn)略不可能成功，除非別的企業(yè)沒有意識到這個規(guī)律！第二十六頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六企業(yè)規(guī)模和盈利能力之間的關(guān)系16.00%8.00%12.00%4.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%平均市場份額（1971-75）平均權(quán)益報酬率（1971-75）通用汽車福特汽車克萊斯勒美國汽車資料來源：Thomas,L.G.,“TheEconomicsofStrategicPlanning:ASurveyoftheIssue第二十七頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六企業(yè)規(guī)模和盈利能力之間的關(guān)系20.00%10.00%15.00%5.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%國內(nèi)市場份額（1980）銷售回報率（1980）菲里普?莫里斯美國煙草洛里拉德利格特-麥耶斯25.00%RJR公司資料來源：Thomas,L.G.,“TheEconomicsofStrategicPlanning:ASurveyoftheIssue第二十八頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六企業(yè)規(guī)模、盈利能力與市場結(jié)構(gòu)（續(xù)1）

規(guī)模經(jīng)濟有助于決定市場結(jié)構(gòu)（市場中公司數(shù)目和規(guī)模的分布）市場結(jié)構(gòu)的一個決定性因素是需求規(guī)模相對于生產(chǎn)的最小有效規(guī)模的大小自然壟斷下的成本和需求單位費用P2P1P*Q`Q*DAC可以容納許多廠商生存的成本和需求單位費用P*Q*DAC生產(chǎn)的最小有效規(guī)模生產(chǎn)的最小有效規(guī)模市場的需求規(guī)模市場的需求規(guī)模第二十九頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六企業(yè)規(guī)模、盈利能力與市場結(jié)構(gòu)（續(xù)2）決定企業(yè)數(shù)目的簡單法則：m=D*/Q*

其中：m代表市場上企業(yè)的數(shù)目，D*代表產(chǎn)品的市場價格等于企業(yè)最低平均生產(chǎn)成本時的市場需求規(guī)模，Q*代表單個企業(yè)在最小有效生產(chǎn)規(guī)模時的供給量

推論1：市場結(jié)構(gòu)的變化“取決于”市場需求變動和企業(yè)最小有效規(guī)模的變化，即市場結(jié)構(gòu)=（人口+收入）+技術(shù)。自然地，運用資本密集型技術(shù)（存在巨大規(guī)模經(jīng)濟）的行業(yè)將由一些大公司來支配。

推論2：由于生產(chǎn)技術(shù)（或者說規(guī)模經(jīng)濟）是市場結(jié)構(gòu)的主要決定因素，市場管制或者創(chuàng)造競爭性環(huán)境可能沒有想象的那么重要。實際上，行業(yè)的集中度在多數(shù)國家是可比的，雖然隨著國別（代表著人口和收入的差異）而略有變化

推論3：特定國家特定市場中公司數(shù)量將日益依賴于公司與世界范圍的市場要求相匹配的能力第三十頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六六個國家12個行業(yè)中的CR3行業(yè)美國加拿大英國瑞典法國西德釀造398947706317香煙68909410010094紡織306728502316涂料264040921432石油精煉2564791006047鞋業(yè)171817371320玻璃瓶65100731008493水泥2065861008154普通鋼428039638456抗磨軸承4389821008090電冰箱6475658910072光電電池5473751009482樣本平均417160836656資料來源：Scherer,F.M.,A.Beckenstein,E.Kaufer,andR.D.Murply,TheEconomicsofMuti-PlantOperation:AnInternationalComparisonStudy,Cambridge:HarvardUniversityPress,1975,pp.218-219and426-428第三十一頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六企業(yè)規(guī)模、盈利能力與市場結(jié)構(gòu)（續(xù)3）規(guī)模經(jīng)濟與市場結(jié)構(gòu)關(guān)系中的例外情形冷凍食品行業(yè)被大公司支配，但是，冷凍食品的最小有效規(guī)模是很小的；在一些資本密集型行業(yè)，相反卻存在很多公司。Why?

解釋：從技術(shù)角度，有固定“生產(chǎn)準備成本”（如航空公司的飛行中心，鋼鐵公司的吹風(fēng)爐），是外生于企業(yè)的，這是以往考慮市場結(jié)構(gòu)的影響因素；從生產(chǎn)角度看，有些固定費用不一定非要發(fā)生（如改善產(chǎn)品的研發(fā)費用、加強產(chǎn)品認知的廣告宣傳，他們即使不發(fā)生，也能夠持續(xù)地生產(chǎn)任何水平的產(chǎn)量），這些成本稱為“內(nèi)生固定成本”，它對市場結(jié)構(gòu)也有重要的影響作用。冷凍食品行業(yè)除了外生固定成本外，還需要很大的內(nèi)生的品牌投資成本，考慮兩種成本，這個行業(yè)也是一個規(guī)模經(jīng)濟的行業(yè)。這意味著，在技術(shù)成本低時，如果需要大規(guī)模內(nèi)生固定投入，也能產(chǎn)生壟斷；當技術(shù)成本高時，如果內(nèi)生固定投入不足，也有比較強的競爭適者生存原則諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主GeorgeStigler說“不同規(guī)模的企業(yè)的競爭將導(dǎo)致更加有效的企業(yè)。。。所謂的有效規(guī)模的企業(yè)是企業(yè)家能夠解決所能遇到的任何和所有問題的企業(yè)”。這就是著名的“SurvivorPrincile”第三十二頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六企業(yè)規(guī)模、盈利能力與市場結(jié)構(gòu)（續(xù)4）適者生存原則的應(yīng)用：如何識別某種實踐活動對公司的重要性？（1）對行業(yè)中規(guī)模經(jīng)濟性的重要性的識別。根據(jù)適者生存原則，存在大量規(guī)模經(jīng)濟性的行業(yè)應(yīng)該由大企業(yè)來支配。該理論的測試方法第一步，在行業(yè)里依照規(guī)模對公司進行分類；第二步，計算每一類公司的市場份額（或者分布）；第三步，檢驗：如果某一類公司的市場份額下降，則該類公司相對沒有效率，下降速度越快，則越?jīng)]有市場效率。（2）對其他公司特性的重要性的估計第一步，根據(jù)要研究的特征對公司進行分類第二步，衡量公司過去的業(yè)績（如市場份額、利潤等）第三步，明確能夠改善公司業(yè)績的特征的類型第三十三頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六產(chǎn)能（千桶）195919631967197119751979198310-10068543621101015101-50091724433191312501–10003033353213821001-2000181718211311132001-40008101012121394001以上2347152023美國啤酒行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟是否重要的測試第三十四頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六軸心-輪輻網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、規(guī)模與范圍經(jīng)濟、市場結(jié)構(gòu)

----應(yīng)用分析正如中國古代漕運制度的變遷所反映的效率變化一樣，航空運輸、快遞公司采用“Hub-Poke網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)”運營方式，目的是發(fā)揮規(guī)模與范圍經(jīng)濟，提高經(jīng)營效率基本概念產(chǎn)品：航空線路；顧客：直達、轉(zhuǎn)機兩類產(chǎn)量（運輸量）：顧客數(shù)量*航班里程；價格：元/單位里程航班固定費用：飛行成本（如折舊）、燃料成本（約占總成本的20%）、機組成員成本、服務(wù)成本（交通敏感型如食品）平均成本：成本/每公里顧客收入密度經(jīng)濟：給定航線上的規(guī)模經(jīng)濟，來自于載客量的增加和客機規(guī)模的變化（立方-平方法則）范圍經(jīng)濟：航線越多，平均成本越小問題

（1）這種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)如何實現(xiàn)規(guī)模和范圍經(jīng)濟？（2）在干線和支線上，應(yīng)該采用何種畸形、實施什么樣的價格策略才能保證范圍經(jīng)濟和規(guī)模經(jīng)濟的實現(xiàn)？（3）對“小紅馬”等物流企業(yè)有何啟示？

第三十五頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六中心城市（航空中心）中心城市（航空中心）不重要城市重要城市重要城市非重要城市支線主干線干線第三十六頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六多樣化經(jīng)營主要內(nèi)容多樣化的程度及其衡量多樣化經(jīng)營的目標分布企業(yè)績效和多樣化目標之間的關(guān)系結(jié)論學(xué)習(xí)目的探究多樣化經(jīng)營在多大程度上可以用規(guī)模和范圍經(jīng)濟來解釋第三十七頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六范圍經(jīng)濟與多樣化經(jīng)營一、多樣化經(jīng)營的范圍多樣化經(jīng)營的途徑：企業(yè)內(nèi)部開發(fā)新業(yè)務(wù)，與其他公司聯(lián)盟或合資、業(yè)務(wù)不相關(guān)公司間的并購美國的兼并浪潮----多樣化的程度和效率（1）1883-1890，蕭條導(dǎo)致資本密集型企業(yè)存在剩余生產(chǎn)能力，以制造業(yè)和石油業(yè)為主的托拉斯運動（控股公司）引發(fā)橫向一體化，制定統(tǒng)一的產(chǎn)品決策，以減少競爭和實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟（2）1920s，反托拉斯法律等強調(diào)壟斷不利于效率的提高，特別在經(jīng)濟大蕭條、二戰(zhàn)和國家干涉主義環(huán)境下，橫向兼并受到抑制，而縱向兼并成為主流（制造業(yè)巨頭出現(xiàn)，可以制定有利的縱向一體化決策），但一直受到法律抑制（3）1960年開始，經(jīng)理人員意識到多樣化合并是合法的，而橫向或縱向兼并則可能遭受法律問題，這次兼并浪潮以“在多樣的市場中進行多種產(chǎn)品的銷售的聯(lián)合企業(yè)的出現(xiàn)”為特征（4）1980后，現(xiàn)金富裕的企業(yè)通過股票市場用優(yōu)惠價格購買其他企業(yè)或者進行“敵意接管”與分拆第三十八頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六范圍經(jīng)濟與多樣化經(jīng)營（續(xù)1）二、多樣化經(jīng)營的歷史總結(jié)多樣化經(jīng)過了相關(guān)多樣化、受抑制、非相關(guān)多樣化的發(fā)展歷程，既有法律的影響，也有公司經(jīng)營業(yè)績的需要。多樣程度和效率存在差異分享市場和分銷渠道為相關(guān)多樣化提供了初始動機水泥、裝飾材料，水管和水龍頭共享渠道；瓷器和淘氣共享渠道和生產(chǎn)線；桌子、椅子共享生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)線非相關(guān)多樣化則肇始于回避經(jīng)營風(fēng)險和響應(yīng)政府對競爭的鼓勵政策環(huán)境和市場競爭性質(zhì)的變化是公司戰(zhàn)略變化的根本原因

第三十九頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六范圍經(jīng)濟與多樣化經(jīng)營（續(xù)2）三、多樣化程度的衡量相關(guān)性（Relatedness）：衡量公司的產(chǎn)品組合、技術(shù)和市場相似程度的指標度量相關(guān)性的兩個緯度：

技術(shù)（企業(yè)內(nèi)部因素）：如原材料、生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)、管理手段等市場（企業(yè)外部因素）：如客戶分布、分銷渠道、廣告投放、品牌效應(yīng)等多樣化程度較高多樣化程度高多樣化程度低多樣化程度較高產(chǎn)品多樣化高低市場多樣化高多樣化程度較高多樣化程度高多樣化程度低多樣化程度較高寬窄市場范圍寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域第四十頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六業(yè)務(wù)1技術(shù)市場1業(yè)務(wù)2市場2情形a：技術(shù)相似而客戶不同如床和椅子業(yè)務(wù)1市場技術(shù)1業(yè)務(wù)2技術(shù)2情形b：客戶相似而技術(shù)不同如儲蓄和保險，水泥與油漆水管和水龍頭，牙刷與牙膏業(yè)務(wù)1技術(shù)業(yè)務(wù)2市場情形c：技術(shù)與客戶均相似如瓷器和陶器，業(yè)務(wù)1市場技術(shù)1業(yè)務(wù)2技術(shù)2情形d：技術(shù)與客戶均不同如鋼材和餐飲市場第四十一頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六三、多樣化程度的衡量（續(xù)）理查德.魯姆特對企業(yè)多樣化經(jīng)營的劃分

標準：公司最大的業(yè)務(wù)收入占總收入的比例；最大相關(guān)業(yè)務(wù)集團的收入占總收入的比例；縱向一體化生產(chǎn)過程中階段收入占總收入的比例單一業(yè)務(wù)公司SingleBusiness95%以上的年收入來自單一活動或行業(yè)主導(dǎo)業(yè)務(wù)公司DominantBusiness70-95%的年收入來自主營業(yè)務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)公司RelatedBusiness主營業(yè)務(wù)收入占總收入的比例低于70%，同時有其他業(yè)務(wù)與主營業(yè)務(wù)相關(guān)不相關(guān)業(yè)務(wù)公司UnrelatedBusiness主營業(yè)務(wù)收入占總收入的比例低于70%，而且沒有大量的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)嵶C研究發(fā)現(xiàn)，1960年代以來首先是多樣化經(jīng)營逐步增加，多樣化程度逐漸擴大，特別是聯(lián)合企業(yè)的出現(xiàn)；之后，又出現(xiàn)了向非多樣化經(jīng)營回歸的趨勢AABABCABC第四十二頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六范圍經(jīng)濟與多樣化經(jīng)營（續(xù)3）四、多樣化經(jīng)營的基本原理范圍經(jīng)濟

相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多樣化的目的要么通過類似的生產(chǎn)技術(shù)（或產(chǎn)品）、要么通過類似的市場（或顧客），即通過生產(chǎn)或者營銷實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟。

邏輯地，低產(chǎn)品多樣化和低市場多樣化的公司要比那些高產(chǎn)品多樣化和高市場多樣化的企業(yè)數(shù)目多。這個是事實嗎？杰出的通用管理邏輯

非相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多樣化能夠分攤管理經(jīng)驗----經(jīng)理人員通過在業(yè)務(wù)組合方面變得更有經(jīng)驗，促使公司取得綜合效果和協(xié)同效果----因此，CEO和信息系統(tǒng)的重要性加強了。但，管理能力能夠跨業(yè)務(wù)共享嗎，特別地，資本密集型行業(yè)的管理經(jīng)驗?zāi)芊褶D(zhuǎn)移到勞動密集型行業(yè)？財務(wù)協(xié)同

用業(yè)務(wù)組合平滑現(xiàn)金流、減少風(fēng)險（所有雞蛋不要放在同一個籃子里，但這個應(yīng)該是股東的權(quán)利而不是管理者的目標）和增加借債能力；顧客與渠道的匹配財務(wù)協(xié)同觀點的前提假設(shè)：（1）外部融資成本高且有風(fēng)險（如不穩(wěn)定）（2）股東投資機會少，且其識別投資價值的能力沒有經(jīng)理人員高。第四十三頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六范圍經(jīng)濟與多樣化經(jīng)營（續(xù)4）四、多樣化經(jīng)營的基本原理（續(xù)）財務(wù)協(xié)同（續(xù)）這個觀點充滿“越俎代庖”的意味！涉及到管理層和股東的功能定位、公司和金融機構(gòu)的功能定位。即使存在財務(wù)協(xié)同，也面臨“贏者詛咒”----除非多樣化經(jīng)營公司比其他出價者對目標公司的了解更多，否則，為了贏得收購將不得不付出很高的代價。因此，單純因為財務(wù)協(xié)同而進行的合并通常要比在產(chǎn)品和市場方面有協(xié)同作用的合并要差節(jié)省交易成本

范圍經(jīng)濟為什么不能在獨立的公司之間協(xié)調(diào)實現(xiàn)，而一定要合并呢？

（1）專用性投資（不太容易通過市場獲得）可能受到獨立公司自利行為（要挾問題）的損害，只有用一體化方法解決（如高校和?？茖W(xué)校）；（2）其他多樣化替代方法（如內(nèi)部發(fā)展、合資經(jīng)營、戰(zhàn)略聯(lián)盟）的成本比較高；但，需要考慮影響成本對多樣化經(jīng)營的負面作用。在不同部門之間進行資源分配時（如戰(zhàn)略規(guī)劃和資本預(yù)算），需要對每一個部門進行評估。評估的科學(xué)性依賴于部門信息的質(zhì)量和管理層客觀處理信息的能力，但這容易受到公司內(nèi)部人際關(guān)系的影響，從而降低了多樣化公司經(jīng)營管理能力第四十四頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六范圍經(jīng)濟與多樣化經(jīng)營（續(xù)5）五、多樣化經(jīng)營的利弊多樣化經(jīng)營可以加強經(jīng)理的地位，但是并不總是能提高效率與增加股東財富

管理者追求自己的目標：

面臨“敵意接管”威脅的經(jīng)理可能通過答應(yīng)被第三方“友好”收購（白衣天使）來保證工作和津貼；經(jīng)理人員對增長的追求（往往表現(xiàn)為非相關(guān)多樣化，前提是內(nèi)部增長和相關(guān)多樣化的經(jīng)營機會比較少），以避免被解雇。不過，“公司控制市場（MarketfoCorporateControl）”的存在可以加強經(jīng)理人員的自律、增強公司治理能力，競標機制也可以增加股東的利益（雖然競標中存在“贏者詛咒”的風(fēng)險）

如何發(fā)現(xiàn)無效率的、自私的管理者？如何雇用有效率的新管理層？對公司的會計數(shù)據(jù)（如ROI）、股票價格、長期表現(xiàn)（如Tobin’sQ）的研究表明：以實現(xiàn)范圍經(jīng)濟為目的的多樣化經(jīng)營是成功的，但是，實現(xiàn)其他目標的多樣化經(jīng)營是失敗的。

中國目前的狀況與美國1960年代相似，多樣化受管制的影響成分（如政府意愿和地方保護主義）更多一些，因此，不太容易對其效率進行評價逆多樣化與防御性多樣化：專業(yè)化；圍繞企業(yè)核心資源，整合新、舊業(yè)務(wù)，實現(xiàn)范圍經(jīng)濟、節(jié)約交易成本

第四十五頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六范圍經(jīng)濟與多樣化經(jīng)營（續(xù)6）

是否應(yīng)該相信：合理的多樣化要么是利用了生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟（以大的資本／銷售比例為代表），要么是利用了營銷的規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟（以大的廣告／銷售比例為代表）？多樣化之一：房地產(chǎn)、餐飲多樣化之二：牙膏、牙刷多樣化之三：桌子、椅子多樣化之四：水泥、PPR水管如果你是投資者，你愿意購買哪個公司的股票？第四十六頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六縱向邊界理論第四十七頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六引言（1）任何產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)都涉及相當多的活動，因此，商業(yè)戰(zhàn)略的一個中心問題就是如何組織縱向鏈條，即縱向一體化。（2）有些企業(yè)囊括了生產(chǎn)的大部分甚至整個流程（如造紙廠），有些企業(yè)則僅完成生產(chǎn)經(jīng)營中的少數(shù)活動（如軟飲料業(yè)和運動鞋企業(yè)），為什么會存在這種差異？（3）歷史地，縱向一體化是伴隨著大市場的出現(xiàn)而發(fā)生的（當然也有政府管制的影響）。在目前市場全球化、管制淡化的條件下，縱向一體化的前景如何？（4）如何評價縱向一體化的利弊，合理處理外包與縱向整合的關(guān)系？需要從戰(zhàn)略的角度（即長期決策，能力不構(gòu)成限制），考慮生產(chǎn)或購買決策問題第四十八頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六生產(chǎn)鏈與縱向邊界縱向鏈條（verticalchains）

從獲取原材料開始到零部件、最終產(chǎn)品的分配和銷售的過程上游(upstream)和下游(downstream)

處于縱向鏈條前面的步驟稱為生產(chǎn)過程的上游，后面的步驟則稱為下游；上游和下游是相對的縱向邊界

企業(yè)在縱向鏈條中的位置。即：鏈條中的所有活動都是由同一企業(yè)完成，還是將某些活動外包（outsourcing）？對應(yīng)的決策就稱為生產(chǎn)（購買）決策第四十九頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六運輸和倉儲中間產(chǎn)品預(yù)處理（碾磨、成型）零售商（家具店）原材料輸入（樹木、鋼鐵）運輸和倉儲組裝廠（家具生產(chǎn)商）運輸和倉儲加工和處理下游上游會計財務(wù)人力資源管理法律服務(wù)市場營銷計劃其他支持性服務(wù)家具生產(chǎn)的縱向鏈條第五十頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六生產(chǎn)還是購買？當可樂產(chǎn)業(yè)形成后，可口可樂和百事可樂就成為兩家最主要的供應(yīng)商?？瓶撕桶偈略径际翘菨{生產(chǎn)商，它們從獨立的供應(yīng)商那里獲得原材料如焦糖和糖，并依靠獨立的罐裝商銷售它們的產(chǎn)品。這使得科克和百事在利用獨立罐裝商完成其他工作的同時，可以保護它們在市場上的優(yōu)勢來源：各自的糖漿配方。這種勞動分工是有意義的，從競爭性市場上以最低或接近最低平均成本的價格獲得上游的輸入，同時下游的廠商更了解本地的消費者并能更好地判斷價格折扣和決定市場策略。隨著可樂市場逐漸擴大，二者繼續(xù)從市場上獲得原材料的輸入。但是，它們逐漸一體化分銷和營銷工作。例如，百事曾經(jīng)完全依靠獨立的罐裝商，1992年它已經(jīng)自己擁有了60%的罐裝操作。原因何在？研究者發(fā)現(xiàn)，罐裝技術(shù)的發(fā)展所形成的規(guī)模經(jīng)濟使得廠商數(shù)量減少了85%，現(xiàn)存的罐裝廠仍以每年5%的速度遞減。剩余的獨立罐裝廠變得更大了，并且更加堅持自己的營銷則學(xué)。因而，1980年代后，可樂生產(chǎn)商的一個很大問題是，它們必須極大地增加地區(qū)之間的零售活動的協(xié)調(diào)工作。還有其他變化增加了協(xié)調(diào)工作的需要。首先，1970-1980年代出現(xiàn)了可樂產(chǎn)品的地區(qū)性和全國性采購者（如零售連鎖店和沃馬特），它們的采購和營銷計劃各不相同，科克和百事需要更集中地、同時更完善地服務(wù)各自的客戶。其次，科克和百事越來越多地采用完善的廣告和促銷手段作為主要的競爭武器，因而需要一個強有力的全國性營銷活動和罐裝商的合作，才可以完成跨地區(qū)的推廣工作。當存在重要的地區(qū)性和全國性相關(guān)組織時，必須確定如何協(xié)調(diào)營銷和分銷功能。百事發(fā)現(xiàn)它的全國性營銷主體和活動經(jīng)常與地區(qū)罐裝商發(fā)生沖突，因而它收購了許多罐裝廠，并集中指揮它們的營銷活動。第五十一頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六生產(chǎn)還是購買：如何認識以下觀點？（1）通常廠商應(yīng)該購買，而不是生產(chǎn)，以避免支付生產(chǎn)產(chǎn)品的成本（2）通常廠商應(yīng)該生產(chǎn)而不是購買，以避免向獨立廠商支付利潤（3）廠商應(yīng)該生產(chǎn)而不是購買，因為一個縱向一體化的制造商可以在高峰或供給缺乏時期避免支付昂貴的價格

第五十二頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六交易方式與交易成本可供企業(yè)選擇的交易方式市場購入內(nèi)部生產(chǎn)漸變一體化策略聯(lián)盟與合資企業(yè)合作關(guān)系、隱含契約與長期關(guān)系。交易成本定義：科斯認為，利用市場會產(chǎn)生成本，這些成本就是交易成本。包括三個方面：(1)談判、制定和執(zhí)行契約的時間和費用；(2)機會主義行為的不利后果；(3)試圖阻止機會主義的成本。第五十三頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六市場交易費用產(chǎn)生的原因不完備契約導(dǎo)致機會主義，增加了市場交換的風(fēng)險和成本，商業(yè)法的存在也不能解決這個問題有限理性難以詳細指定或衡量績效信息不對稱如果交易涉及關(guān)系專用性資產(chǎn)，機會主義行為的問題就特別嚴重根本性轉(zhuǎn)變：在投資“關(guān)系專用性資產(chǎn)”后，交易雙方的關(guān)系就從“大量”的投標狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧倭俊钡挠憙r還價狀態(tài)。為了重新分配甚至剝削“準租”，要挾問題（即單方面中止關(guān)系）非常突出第五十四頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六關(guān)系專用性資產(chǎn)定義投資于支持某項特定交易的資產(chǎn)。如果不犧牲該資產(chǎn)的一些生產(chǎn)率或增加是該資產(chǎn)適用于心交易的成本，它就不可以再安排到另外一個交易中。關(guān)系專用性資產(chǎn)的投資在一定程度上所訂了當事人之間的關(guān)系資產(chǎn)專用性的形勢地點的專用性：位置上靠在一起的資產(chǎn)，可以節(jié)約運輸和庫存成本，或者獲得加工效率上的優(yōu)勢，如鋼鐵加工和飲料行業(yè)中的某些資產(chǎn)。物質(zhì)資產(chǎn)的專用性：資產(chǎn)的物理或工藝特性專門適用于特定交易，如特殊模具貢獻資產(chǎn)：專門為特定采購者所作的工廠或者設(shè)備的投資人力資產(chǎn)專用性：特定交易中，員工技能、專有技術(shù)和信息具有較大的價值，轉(zhuǎn)換交易后，這些人力資產(chǎn)的價值將下降第五十五頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六市場購入的利弊市場購入的好處專業(yè)化分工與核心競爭力（C.K.Prahalad,1990）--市場擴大時，專門化必將增長（如汽車美容店、單品種菜館的出現(xiàn)）利用規(guī)模經(jīng)濟（最小有效規(guī)模、縱向價格壓榨、成本價格轉(zhuǎn)移、裝置成本節(jié)約）產(chǎn)生競爭效率（不存在被俘市場，績效考核容易，降低成本與創(chuàng)新激勵）市場購入的弊端協(xié)調(diào)瓶頸，尤其是帶有設(shè)計特征（如MBA課程學(xué)習(xí)順序）投入物和大量生產(chǎn)的協(xié)調(diào)問題（契約與集權(quán)的區(qū)別；延誤費并不能解決市場協(xié)調(diào)問題甚至引發(fā)重新談判和壓榨，特別是采購成本比較陡峭時：西瓜的運輸問題、紐約救護車價格制度）。如何判斷是否存在瓶頸？交易成本私有信息的泄露IBM在開發(fā)0S-2為基礎(chǔ)的個人電腦時邀請Microsoft合作，結(jié)果Windows流行1995年以前HP與Canon關(guān)于激光打印機中馬達的合作中關(guān)于軟件的條款第五十六頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六醫(yī)療市場上的勞動分工平均成本價格外科手術(shù)數(shù)量胸腔外科醫(yī)生成本普通外科醫(yī)生成本P1P2P3D2D1第五十七頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六內(nèi)部生產(chǎn)的利弊內(nèi)部生產(chǎn)的好處節(jié)約交易成本協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)流程再造(MichaelHammer,1991)防止私有信息的泄露內(nèi)部生產(chǎn)的弊端被俘市場和層級制度導(dǎo)致大量的成本，如：產(chǎn)生代理成本：與員工懈怠以及為制止懈怠產(chǎn)生的成本（視察中的歌聲），除非轉(zhuǎn)移所有權(quán)（如R&D），否則代理成本將削弱內(nèi)部創(chuàng)新產(chǎn)生影響成本：為了影響企業(yè)內(nèi)部利益分配的成本缺乏競爭壓力，效率低：內(nèi)部交易市場化----相對獨立與分權(quán)、市場價格、提高合作第五十八頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六內(nèi)部生產(chǎn)的利弊（續(xù)1）縱向一體化問題縱向一體化還是市場：技術(shù)效率與代理效率的權(quán)衡技術(shù)效率：狹義：既定投入下產(chǎn)出最大：廣義：最低成本的生產(chǎn)代理效率：縱向鏈條中商品或服務(wù)的交換組織形式能夠減少協(xié)調(diào)、代理和交易費用的程度市場購買有助于提高技術(shù)效率；內(nèi)部生產(chǎn)有助于提高代理效率技術(shù)效率與代理效率的權(quán)衡與資產(chǎn)專用性有關(guān)最優(yōu)的縱向組織可以減少技術(shù)非效率和代理非效率的總和，實現(xiàn)經(jīng)濟化第五十九頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六一定產(chǎn)量下代理效率和技術(shù)效率的權(quán)衡資產(chǎn)專用性K**K*ΔAΔCΔTΔA=生產(chǎn)的交換成本-購買的交換成本ΔT=生產(chǎn)的技術(shù)成本-購買的技術(shù)成本ΔC=ΔA+ΔT結(jié)論：資產(chǎn)專用性低時，市場購買更優(yōu)；反則反。第六十頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六產(chǎn)量增加后代理效率和技術(shù)效率的權(quán)衡資產(chǎn)專用性K***K*ΔAΔCΔT隨著交易規(guī)模的上升，在各種固定的資產(chǎn)專用性水平下，縱向一體化更可能是更優(yōu)得組織交易的模式是不是市場占有率較高的廠商更能從縱向一體化中獲益呢？現(xiàn)實中，有哪些和資產(chǎn)專用性及生產(chǎn)規(guī)模相對應(yīng)的縱向一體化？如果根據(jù)生產(chǎn)特性把工作分成流程操作類和項目操作類，哪類應(yīng)該外包？K**第六十一頁，共七十頁，編輯于2023年，星期六結(jié)論：縱向一體化的吸引力、輸入品生產(chǎn)的條件以及廠商的產(chǎn)品市場規(guī)模之間的關(guān)系（1）規(guī)模和范圍經(jīng)濟：如果外部市場專家能夠更好地利用規(guī)模和范圍經(jīng)濟，廠商在縱向一體化中的獲益將比