亞美力嘉品牌上市營(yíng)銷策劃書詳解演示文稿

亞美力嘉品牌上市營(yíng)銷策劃書詳解演示文稿當(dāng)前第1頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)優(yōu)選亞美力嘉品牌上市營(yíng)銷策劃書當(dāng)前第2頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與分析中國(guó)保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)容量服用類型服用頻率保健品列表競(jìng)爭(zhēng)狀況分析傳播比較產(chǎn)品比較競(jìng)爭(zhēng)品牌強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)機(jī)會(huì)威脅品牌的傳播要素7要素的整理與核心價(jià)值的發(fā)現(xiàn)知名度實(shí)力傳播計(jì)劃鋪市市場(chǎng)推廣上市傳播策略溝通策劃思路廣告戰(zhàn)略與計(jì)劃消費(fèi)者分析生活形態(tài)/意識(shí)形態(tài)人口統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)定位保健品市場(chǎng)細(xì)分和定位分析SWOT分析廣告投放策略當(dāng)前第3頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與分析當(dāng)前第4頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)中國(guó)保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀1當(dāng)前第5頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)保健品類型&品牌資料來源：CMMS2004秋季當(dāng)前第6頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)數(shù)據(jù)來源：CMMS2004秋季BASE：全體成年人；COLUMN：保健品答“是”的消費(fèi)者；ROW：城市15.2北上廣深保健品市場(chǎng)容量當(dāng)前第7頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)數(shù)據(jù)來源：CMMS2004秋季BASE：保健品答“是”的消費(fèi)者；COLUMN：保健品類型；ROW：城市保健品服用類型當(dāng)前第8頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)數(shù)據(jù)來源：CMMS2004秋季BASE：保健品答“是”的消費(fèi)者；COLUMN：保健品服用頻度；ROW：城市保健品服用頻率當(dāng)前第9頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)數(shù)據(jù)來源：CMMS2004秋季BASE：全體成年人；COLUMN：維生素/綜合/養(yǎng)顏類答“是”的消費(fèi)者；ROW：城市9.6北上廣深維生素/養(yǎng)顏/綜合類保健品市場(chǎng)滲透當(dāng)前第10頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)消費(fèi)者分析2當(dāng)前第11頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)人口統(tǒng)計(jì)特性（北京）目前保健品消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)特性：女性，25-34歲，40歲以上，中高收入者（月收入2500元以上），中專以上學(xué)歷當(dāng)前第12頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)人口統(tǒng)計(jì)特性（上海）當(dāng)前第13頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)人口統(tǒng)計(jì)特性（廣州）當(dāng)前第14頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)人口統(tǒng)計(jì)特性（深圳）當(dāng)前第15頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)人口統(tǒng)計(jì)特性：女性，25-34歲，40歲以上，中高收入者（月收入2500元以上），中專以上學(xué)歷因此，核心的目標(biāo)消費(fèi)者定義：

25-40歲，中高收入者（月收入2500元以上），大專以上學(xué)歷從亞美力嘉的產(chǎn)品特性、價(jià)格以及直接競(jìng)品的目標(biāo)人群等方面考慮，消費(fèi)者要滿足2個(gè)條件：

1、容易接受均衡營(yíng)養(yǎng)的新健康理念；

2、有消費(fèi)能力；

并且，亞美力嘉希望每一個(gè)人，無論男女，都能獲得均衡的營(yíng)養(yǎng)。人口統(tǒng)計(jì)特性（北京）當(dāng)前第16頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)消費(fèi)者生活形態(tài)－冒險(xiǎn)傾向較富有挑戰(zhàn)精神，積極但不會(huì)冒進(jìn)，肯負(fù)責(zé)任當(dāng)前第17頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)消費(fèi)者生活形態(tài)－流行傾向有時(shí)尚意識(shí)，但不過分趕時(shí)髦。當(dāng)前第18頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)消費(fèi)者生活形態(tài)－成就傾向視工作為能力證明，做事積極認(rèn)真，渴望取得成績(jī)并被認(rèn)可。當(dāng)前第19頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)消費(fèi)者生活形態(tài)－意見領(lǐng)袖不張揚(yáng)、表現(xiàn)欲不強(qiáng)當(dāng)前第20頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)消費(fèi)者生活形態(tài)－品牌觀品牌觀念非常強(qiáng)，對(duì)品牌有自己的理解，更青睞進(jìn)口品牌當(dāng)前第21頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)消費(fèi)者生活形態(tài)－購(gòu)物觀注重品質(zhì)，理性消費(fèi)，講究品位當(dāng)前第22頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)消費(fèi)者生活形態(tài)－健康飲食觀健康觀念強(qiáng)，對(duì)飲食比較講究，推崇自然健康觀念當(dāng)前第23頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)消費(fèi)者生活形態(tài)－生活觀注重生活品質(zhì)和品位，講求實(shí)際的積極的生活態(tài)度，自我意識(shí)較強(qiáng)，崇尚發(fā)達(dá)國(guó)家生活方式，崇尚自然當(dāng)前第24頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者畫像流行傾向較富有挑戰(zhàn)精神，積極但不會(huì)冒進(jìn)，肯負(fù)責(zé)任有時(shí)尚意識(shí)，但不過分趕時(shí)髦。冒險(xiǎn)傾向成就傾向視工作為能力證明，做事積極認(rèn)真，渴望取得成績(jī)并被認(rèn)可。意見領(lǐng)袖不張揚(yáng)、表現(xiàn)欲不強(qiáng)品牌觀品牌觀念非常強(qiáng)，對(duì)品牌有自己的理解，更青睞進(jìn)口品牌購(gòu)物觀注重品質(zhì)，理性消費(fèi)，講究品位健康飲食觀健康觀念強(qiáng)，對(duì)飲食比較講究，推崇自然健康觀念生活觀注重生活品質(zhì)和品位，講求實(shí)際的積極的生活態(tài)度，自我意識(shí)較強(qiáng)，平和崇尚發(fā)達(dá)國(guó)家生活方式，崇尚自然自我意識(shí)強(qiáng)，有主見成熟、穩(wěn)重又不乏時(shí)尚、個(gè)性理性、認(rèn)真，講求實(shí)際，平和但不消極講求生活品質(zhì)和品位，健康觀念強(qiáng)，向往更好的生活狀態(tài)及生活方式當(dāng)前第25頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)競(jìng)品狀況分析3當(dāng)前第26頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)主要競(jìng)品列表健美生JamiesonGNC尤維斯UWAYS倍健By-Health安利Amway當(dāng)前第27頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)健美生品牌闡述：1922年創(chuàng)建于加拿大,專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。是加拿大最大的保健品企業(yè)?？偣查_發(fā)了300多中保健食品和美容護(hù)膚品，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全球42個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2001年進(jìn)入中國(guó)。產(chǎn)品介紹：維生素、礦物系列；草本植物精華系列；營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品系列。突出特點(diǎn)：加拿大保健品的第一品牌，可靠的質(zhì)量保證，完善的售后服務(wù)；全球采集純天然原料，獨(dú)家配方和研發(fā)；始于1922年，產(chǎn)品范圍廣泛，歷史悠久，倍受信賴。核心價(jià)值：科學(xué)的健康保健理念，天然優(yōu)質(zhì)值得信賴的健康產(chǎn)品，誠(chéng)信的健康服務(wù)。主要競(jìng)品概況當(dāng)前第28頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)GNC品牌闡述：1935年創(chuàng)建于美國(guó),是全球最大的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品專業(yè)零售商，同時(shí)也擁有美國(guó)最大的健康食品制造基地?？偣查_發(fā)研制了上千種保健食品，它在美國(guó)和全世界44個(gè)海外市場(chǎng)擁有6000多家經(jīng)營(yíng)店。產(chǎn)品介紹：維生素、礦物系列；草本植物精華系列；營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品系列；心臟保護(hù)產(chǎn)品；體重控制食品；男性產(chǎn)品；女性產(chǎn)品；嬰幼兒產(chǎn)品突出特點(diǎn)：堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量為首要任務(wù)。是美國(guó)第一家獲得NSF證書的營(yíng)養(yǎng)保健品零售商；全球采集最好天然原料,不斷開發(fā)革新產(chǎn)品以滿足高端市場(chǎng)的需要；緊密的生產(chǎn)工藝技術(shù),避免了自然成分的損失。核心價(jià)值：全球最大的個(gè)人保健品生產(chǎn)商；提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和科學(xué)的保健理念；提供超乎想象的購(gòu)物體驗(yàn)。主要競(jìng)品概況當(dāng)前第29頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)尤維斯品牌闡述：U-WAYS(尤維斯)系列保健品是由美國(guó)的健康專家將現(xiàn)代科技應(yīng)用于自然生物中精心研制出的二十一世紀(jì)綠色健康食品。并全部通過了美國(guó)FDA認(rèn)證，在歐美享有極高聲譽(yù)，曾多次參加美國(guó)主流社會(huì)舉辦的健康產(chǎn)品博覽會(huì)，并被美國(guó)健康食品協(xié)會(huì)評(píng)為保健品行業(yè)推薦品牌。產(chǎn)品介紹：美國(guó)尤維斯系列保健品，可改善生活質(zhì)量，提高人體機(jī)能，是兒童、成人、老人都需要的營(yíng)養(yǎng)保健品。分為兒童系列、女士系列、

男士系列、中老年系列。突出特點(diǎn)：在中國(guó)，U-WAYS(尤維斯)尚屬年輕的品牌，但卻是最富生命力的品牌，目前，已獲得中國(guó)衛(wèi)生部批準(zhǔn)證書的U-WAYS(尤維斯)產(chǎn)品已達(dá)十七種，這在中國(guó)大陸進(jìn)口保健品行業(yè)是首屈一指的。核心價(jià)值：純天然，高品質(zhì)；

主要競(jìng)品概況當(dāng)前第30頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)倍健品牌闡述：美國(guó)By-Health公司是一家專業(yè)從事研制和開發(fā)生物制藥、健康食品及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的跨國(guó)企業(yè)。業(yè)務(wù)范圍涉及美國(guó)、加拿大、澳大利亞、新西蘭、日本、南美及歐洲等幾十個(gè)國(guó)家與地區(qū)。產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品分為11個(gè)系列100余個(gè)種類，包括小麥胚芽油軟膠囊、維生素片、大蒜精油軟膠囊等等。突出特點(diǎn)：公司充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的天然環(huán)境、土壤和氣候狀況等因素。從全世界范圍內(nèi)精選最合適的各種原料。如牛初乳產(chǎn)自新西蘭；蛋白質(zhì)粉中的大豆蛋白及乳清蛋白分別產(chǎn)自美國(guó)及新西蘭；深海魚油產(chǎn)自挪威；兒童魚肝油產(chǎn)自冰島……核心價(jià)值：天然、營(yíng)養(yǎng)與健康。主要競(jìng)品概況當(dāng)前第31頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)主要競(jìng)品概況安利品牌闡述：安利1992年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地，采用“店鋪銷售加雇傭推銷員”方式經(jīng)營(yíng)，通過遍布全國(guó)的店鋪和營(yíng)銷人員為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。目前，安利在全國(guó)開設(shè)了140多家店鋪，培育了18萬名活躍營(yíng)銷人員。2003年，安利（中國(guó)）銷售額更突破100億元人民幣。產(chǎn)品介紹：紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品（蛋白飲品、維生素片、纖維素片、魚油膠囊、鈣鐵片等）以及美容化妝用品、家居（個(gè)人）護(hù)理用品。突出特點(diǎn)：紐崔萊?營(yíng)養(yǎng)保健食品1998年進(jìn)入中國(guó)以來，先后推出了維生素/礦物質(zhì)類補(bǔ)充食品、蛋白質(zhì)類補(bǔ)充食品、具特殊保健功能的食品等三大類共16種產(chǎn)品，受到了中國(guó)消費(fèi)者的喜愛。核心價(jià)值：自然的精華，科學(xué)的精粹。當(dāng)前第32頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)健美生GNC尤維斯倍健安利（紐崔萊）傳播概念健康理念健康產(chǎn)品健康服務(wù)權(quán)威質(zhì)量保證，真正的健康生活二十一世紀(jì)綠色健康保健食品每份優(yōu)秀的配方與產(chǎn)品都帶給人們幸福與希望健康主導(dǎo)未來；營(yíng)養(yǎng)保健全球性主導(dǎo)品牌廣告語健康生活美麗人生HelpYouABestLife您健康生活的好朋友一生健康一生幸福有健康、才有將來宣傳方式TVC、平面、戶外、終端、專賣店專賣店展示終端pc宣傳專賣店展示終端pc宣傳專賣店展示終端pc宣傳TVC、平面、專賣店促銷活動(dòng)節(jié)日打折、降價(jià)、獲贈(zèng)促銷辦理會(huì)員卡買贈(zèng)禮品抽獎(jiǎng)、打折辦理會(huì)員卡買贈(zèng)禮品辦理會(huì)員卡買贈(zèng)禮品健康70年好禮雙重送公關(guān)活動(dòng)義賣、有獎(jiǎng)?wù)魑摹⒄箷?huì)、贊助羽毛球賽事暫無暫無暫無2003年紐崔萊10公里健康跑活動(dòng)；贊助奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)及各大體育賽事主要競(jìng)品小結(jié)當(dāng)前第33頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)亞美力嘉SWOT分析當(dāng)前第34頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)1、中糧集團(tuán)出品2、美國(guó)生產(chǎn)封裝3、產(chǎn)品線豐富4、關(guān)注健康生活方式強(qiáng)勢(shì)Strengths中糧背書，企業(yè)實(shí)力保證美國(guó)生產(chǎn)，技術(shù)先進(jìn)原料天然，綠色食品產(chǎn)品線豐富弱勢(shì)Weaknesses進(jìn)入市場(chǎng)晚中國(guó)消費(fèi)者對(duì)膳食補(bǔ)充品認(rèn)識(shí)初步機(jī)會(huì)Opportunities中國(guó)人健康觀念正在改變中國(guó)人的消費(fèi)能力正在提高目前競(jìng)品市場(chǎng)推廣力度有限國(guó)家對(duì)保健食品行業(yè)的規(guī)范管理和中糧集團(tuán)的政府扶持優(yōu)勢(shì)威脅Threats國(guó)外品牌突然發(fā)力、加強(qiáng)攻勢(shì)國(guó)內(nèi)品牌大量涌現(xiàn)、迅速擴(kuò)張SWOT分析當(dāng)前第35頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)市場(chǎng)定位當(dāng)前第36頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)保健品市場(chǎng)細(xì)分藥食品保健食品①膳食補(bǔ)充品美國(guó)維生素、礦物質(zhì)、草藥、植物性物質(zhì)氨基酸、其他可補(bǔ)充到膳食中的膳食物質(zhì)或濃縮物、代謝產(chǎn)物、組成物、提取物或上述物質(zhì)的混合物。②機(jī)能性食品產(chǎn)品中含有FDA確認(rèn)的與某些疾病有關(guān)聯(lián)的食物成分，可以在標(biāo)簽上指出所含營(yíng)養(yǎng)素與疾病或健康有關(guān)的聲明。至今，F(xiàn)DA已通過11項(xiàng)功能宣稱。適宜于特定人群食用、具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療疾病為目的的食品。中國(guó)保健食品按照功能來申報(bào)，包括增強(qiáng)免疫力功能、輔助降血脂功能、輔助降血糖功能等27項(xiàng)可以申報(bào)。在中國(guó)，保健品在認(rèn)知上更類似于美國(guó)保健食品分類中的“機(jī)能性食品”“膳食補(bǔ)充品”的品類概念尚不明顯①中國(guó)還沒有區(qū)分膳食補(bǔ)充品和機(jī)能性食品②保健食品申報(bào)以功能為準(zhǔn)建議引入“健康膳食補(bǔ)充品”的品類概念，從品類上與國(guó)產(chǎn)保健品加以區(qū)分當(dāng)前第37頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)GNCJamieson健美生Alaska阿拉斯加By-Health倍健Uways尤維斯Amway安利紐崔萊ANE亞美力嘉腦白金太太口服液阿膠……有利于整體健康單一特定功效價(jià)格高價(jià)格低1、與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)意義上的保健品不同2、品類概念：健康膳食補(bǔ)充品消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品定位用于解決身體某方面問題一個(gè)品牌下只有單一功效產(chǎn)品善存金施爾康……補(bǔ)充維生素、微量元素黃金搭檔21金維他……當(dāng)前第38頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)現(xiàn)代人消費(fèi)品牌考察當(dāng)前第39頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)現(xiàn)代人的一天7：007：00-7：307：30-7：508：00-8：308：30-12：0012：00-13：0013：00-18：0018：00-18：3018：30-21：0022：00-22：10致力于：①健康膳食補(bǔ)充品成為每日消費(fèi)品②ANE成為健康膳食補(bǔ)充品代表品牌當(dāng)前第40頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域均衡營(yíng)養(yǎng)的新健康理念消費(fèi)能力注重健康，收入及消費(fèi)水平較高，思想開放的城市北京、上海、廣州、深圳為主當(dāng)前第41頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)亞美力嘉定位產(chǎn)品維生素鈣健康膳食補(bǔ)充品、代表著新的健康觀念和生活方式……人群向兩端輻射，覆蓋全體人群主打：25-40歲，中高收入者，大專以上學(xué)歷營(yíng)養(yǎng)油市場(chǎng)區(qū)域占領(lǐng)主導(dǎo)城市，輻射全國(guó)一級(jí)城市，主打城市：北京、上海、廣州、深圳亞美力嘉ANE當(dāng)前第42頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)品牌的傳播要素當(dāng)前第43頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)品牌的傳播要素電通蜂窩模型：是我們把握品牌的構(gòu)筑方向與衡量表現(xiàn)方案準(zhǔn)確性的工具。顧客對(duì)品牌的認(rèn)知、識(shí)別、聯(lián)想識(shí)別由使用而獲得的該品牌固有的氛圍、滿足感感性利益成為各種品牌活動(dòng)的根源的品牌個(gè)性和性格（對(duì)顧客來說是如何存在的）品牌個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不容易模仿的固有的事實(shí)。是對(duì)品牌的信賴和評(píng)判的源泉。由使用而可以獲得的該品牌的固有的功能性利益。希望獲得的對(duì)品牌表明的主張給予認(rèn)同的細(xì)分人群。（有異于短期的目標(biāo)人群）核心價(jià)值理想的使用者塑像功能利益支持品牌的事實(shí)品牌的本質(zhì)、理念。對(duì)公司內(nèi)外，企業(yè)持續(xù)實(shí)施的承諾當(dāng)前第44頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)識(shí)別品牌的傳播要素初生的太陽、綻放的花朵——象征無限生命力綠色、黃色——寓意自然、富有生機(jī)“亞美力嘉”——暗指來自美國(guó)標(biāo)志的整體設(shè)計(jì)突出自然、健康、積極向上的理念。當(dāng)前第45頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)支持品牌的事實(shí)品牌的傳播要素①中糧集團(tuán)背書②美國(guó)原裝進(jìn)口③產(chǎn)品線豐富，全系列健康膳食補(bǔ)充品④原料來自天然中糧集團(tuán)與美國(guó)專業(yè)營(yíng)養(yǎng)食品廠商合作出品的全天然全系列健康膳食補(bǔ)充品關(guān)鍵詞：中糧、美國(guó)、全、天然當(dāng)前第46頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)功能利益讓你的營(yíng)養(yǎng)攝入更為均衡，身體更為健康。品牌的傳播要素當(dāng)前第47頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)感性利益關(guān)鍵詞：自然、和諧保持良好的生活狀態(tài)成熟、積極、平和的心態(tài)更好的生活方式品牌的傳播要素當(dāng)前第48頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)品牌個(gè)性活力的、陽光的、朝氣的、自然的品牌的傳播要素當(dāng)前第49頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)理想的使用者塑像25-40歲、有較高教育程度，中高收入城市青年男女；成熟、理性有不乏時(shí)尚，自我意識(shí)強(qiáng)，講究生活品質(zhì)和品位，熱愛生活的現(xiàn)代都市人；品牌的傳播要素當(dāng)前第50頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)亞美力嘉是中糧出品、美國(guó)原產(chǎn)的健康膳食補(bǔ)充品，讓你每日的營(yíng)養(yǎng)更加均衡，保持自然和諧的健康狀態(tài)，讓你能夠更好地生活。自然和諧，健康生活核心價(jià)值品牌的傳播要素當(dāng)前第51頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)品牌形象的描述1、一看到就會(huì)聯(lián)想到自然和諧，健康生活。它是由中糧集團(tuán)出品的天然的健康膳食補(bǔ)充品。2、它為熱愛生活、講究生活質(zhì)量的現(xiàn)代都市人和和諧、自然、積極帶來更為均衡的營(yíng)養(yǎng)的良好心理感受。3、之所以能如此健康自然、富有生機(jī)，與美國(guó)健康營(yíng)養(yǎng)食品專家因?yàn)樗怯蓪?shí)力雄厚的中糧集團(tuán)聯(lián)手打造。品牌的傳播要素當(dāng)前第52頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)傳播策略與計(jì)劃當(dāng)前第53頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)傳播策略1當(dāng)前第54頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)戰(zhàn)略策略①吃膳食補(bǔ)充品成為每日習(xí)慣②吃膳食補(bǔ)充品就吃亞美力嘉（ANE）市場(chǎng)上有一些國(guó)外品牌可供消費(fèi)者選擇消費(fèi)者對(duì)膳食補(bǔ)充品品類概念模糊知名度利益告知好感度品牌價(jià)值大量廣告投放立體接觸點(diǎn)通路建設(shè)廣告創(chuàng)意終端宣傳面向分眾人群的推廣活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)傳播上分為上時(shí)期和推廣期兩個(gè)階段；上市期品牌知名度低，必須以提升品牌知名度為首要任務(wù)。利用各種媒體手段以及線下活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)打知名度為主，同時(shí)提示品牌核心價(jià)值；輔以終端宣傳展示。推廣期在媒體廣告繼續(xù)反復(fù)提示品牌核心價(jià)值同時(shí)，投入更多的終端宣傳品和展示進(jìn)行產(chǎn)品推廣，開展各種常規(guī)促銷，以及開展面向分眾人群的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，同時(shí)幅以公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品利益告知、企業(yè)實(shí)力告知以及品牌價(jià)值傳播，以提升銷售。在所有傳播活動(dòng)中，將提示健康膳食補(bǔ)充品的概念，強(qiáng)化健康生活每日所需的健康食品這一觀念。膳食補(bǔ)充品品類概念“營(yíng)養(yǎng)健康工程產(chǎn)品”稱號(hào)當(dāng)前第55頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)傳播計(jì)劃2當(dāng)前第56頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)“亞美力嘉”市場(chǎng)推廣規(guī)劃（北京）4月中5月6月7月中8月9月10月11月12月專賣店店頭品牌傳播雜志廣告機(jī)場(chǎng)、地鐵戶外廣告分眾媒體電視廣告報(bào)紙廣告宣傳品（終端宣傳片、海報(bào)、易拉寶、DM折頁、單頁）星級(jí)寫字樓路演品牌廣告?zhèn)鞑ル娨?、平面機(jī)場(chǎng)、地鐵網(wǎng)絡(luò)、分眾上市期—面向大眾推廣牌知名度推廣期—品牌形象好感度和面向分眾人群的產(chǎn)品推廣為主市場(chǎng)推廣公關(guān)活動(dòng)電視廣告分眾媒體分眾媒體“健康指數(shù)在線活動(dòng)”促銷活動(dòng)（買贈(zèng)禮品、會(huì)員卡優(yōu)惠、積分兌換、節(jié)日促銷打折）“亞美力嘉白領(lǐng)健康沙龍”“準(zhǔn)媽媽”健康行動(dòng)“社區(qū)羽毛球挑戰(zhàn)賽”DM資料展架和折頁在寫字樓、俱樂部等休閑娛樂場(chǎng)所常規(guī)陳列出版亞美力嘉“健康專刊”，投放終端銷售渠道和DM渠道建設(shè)亞美力嘉健康中心網(wǎng)站（品牌理念、產(chǎn)品介紹、健康服務(wù)中心），配合推廣活動(dòng)品牌上市發(fā)布會(huì)舉辦健康論壇上市告知網(wǎng)絡(luò)廣告“營(yíng)養(yǎng)健康工程產(chǎn)品”認(rèn)證電視廣告候車亭廣告候車亭廣告當(dāng)前第57頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)“亞美力嘉”市場(chǎng)推廣規(guī)劃（上海、深圳、廣州）8月9月11月12月品牌廣告?zhèn)鞑ル娨暋⑵矫鏅C(jī)場(chǎng)、地鐵網(wǎng)絡(luò)、分眾上市期—知名度推廣期—品牌形象好感度市場(chǎng)推廣公關(guān)活動(dòng)10月專賣店店頭品牌傳播雜志廣告機(jī)場(chǎng)、地鐵戶外廣告分眾媒體電視廣告報(bào)紙廣告宣傳品（終端宣傳片、海報(bào)、易拉寶、DM折頁、單頁、展板）星級(jí)寫字樓路演電視廣告分眾媒體分眾媒體“健康指數(shù)”在線活動(dòng)促銷活動(dòng)（買贈(zèng)禮品、會(huì)員卡優(yōu)惠、積分兌換、節(jié)日促銷打折）“亞美力嘉白領(lǐng)健康沙龍”“準(zhǔn)媽媽”健康行動(dòng)“社區(qū)羽毛球挑戰(zhàn)賽”DM資料架、展板和折頁在寫字樓、俱樂部等休閑娛樂場(chǎng)所陳列出版亞美力嘉“健康?？保斗沤K端銷售渠道和DM渠道建設(shè)亞美力嘉健康中心網(wǎng)站（品牌理念、產(chǎn)品介紹、健康服務(wù)中心），配合推廣活動(dòng)品牌上市發(fā)布會(huì)舉辦健康論壇上市告知網(wǎng)絡(luò)廣告“營(yíng)養(yǎng)健康工程產(chǎn)品”認(rèn)證電視廣告候車亭廣告候車亭廣告當(dāng)前第58頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)電視、平面、戶外、網(wǎng)絡(luò)專賣店店中店統(tǒng)一的店頭設(shè)計(jì)、裝飾風(fēng)格、內(nèi)景布置、產(chǎn)品擺放；顯著位置突出品牌LOGO和品牌SLOGAN；電視廣告品牌上市告知性廣告，表現(xiàn)品牌定位和主要功能介紹；上市推廣期間密集投放（節(jié)假日除外），提高品牌LOGO的露出頻率；平面廣告品牌上市告知性廣告，表現(xiàn)品牌實(shí)力和產(chǎn)品適用的功能范圍及人群；在目標(biāo)人群經(jīng)常接觸的新聞?lì)?、健康生活類、休閑娛樂類的主要版面刊登；機(jī)場(chǎng)、地鐵候車亭品牌上市的形象廣告，突出品牌的傳播理念和整體風(fēng)格；選取較好地段、通道投放廣告，有效接觸目標(biāo)人群；分眾媒體與電視廣告的版本一致，但在節(jié)日期間停播；選取重點(diǎn)商業(yè)寫字樓、公寓、商場(chǎng)、酒店、休閑娛樂場(chǎng)所的媒體位置；品牌廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃當(dāng)前第59頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)電視廣告創(chuàng)意品牌廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃當(dāng)前第60頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)電視廣告創(chuàng)意品牌廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃當(dāng)前第61頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)電視廣告創(chuàng)意品牌廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃當(dāng)前第62頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)電視廣告創(chuàng)意品牌廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃當(dāng)前第63頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)電視廣告創(chuàng)意品牌廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃當(dāng)前第64頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)電視廣告創(chuàng)意品牌廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃當(dāng)前第65頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)電視廣告創(chuàng)意品牌廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃當(dāng)前第66頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)平面廣告創(chuàng)意品牌廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃當(dāng)前第67頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)品牌廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃平面廣告創(chuàng)意當(dāng)前第68頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)品牌廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃報(bào)紙廣告創(chuàng)意當(dāng)前第69頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)品牌廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃報(bào)紙廣告創(chuàng)意當(dāng)前第70頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)品牌廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃報(bào)紙軟文版式當(dāng)前第71頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃線下推廣活動(dòng)之宣傳品（海報(bào)、易拉寶、折頁、展板、宣傳片）海報(bào)設(shè)計(jì)當(dāng)前第72頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)線下推廣活動(dòng)之宣傳品（海報(bào)、易拉寶、折頁、展板、宣傳片）易拉寶設(shè)計(jì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第73頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)線下推廣活動(dòng)之宣傳品（海報(bào)、易拉寶、折頁、展板、宣傳片）易拉寶設(shè)計(jì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第74頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃線下推廣活動(dòng)之宣傳品（海報(bào)、易拉寶、折頁、展板、宣傳片）折頁設(shè)計(jì)當(dāng)前第75頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)線下推廣活動(dòng)之宣傳品（海報(bào)、易拉寶、折頁、展板、宣傳片）展板設(shè)計(jì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第76頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)線下推廣活動(dòng)之宣傳品（海報(bào)、易拉寶、折頁、展板、宣傳片）展板設(shè)計(jì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第77頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)線下推廣活動(dòng)之宣傳品（海報(bào)、易拉寶、折頁、展板、宣傳片）宣傳片提綱市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃第一章節(jié)——營(yíng)養(yǎng)知識(shí)篇。時(shí)間約60秒。推出中年的營(yíng)養(yǎng)學(xué)者的形象，由生活場(chǎng)景導(dǎo)入，說明營(yíng)養(yǎng)均衡是健康生活的黃金法則。由營(yíng)養(yǎng)學(xué)者用圖表等方式說明，日常膳食中攝入的營(yíng)養(yǎng)，并沒有到達(dá)均衡的最佳狀態(tài)。簡(jiǎn)介中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)發(fā)布的膳食營(yíng)養(yǎng)平衡寶塔，以及各類標(biāo)準(zhǔn)。亞美力嘉5分鐘專題片提綱第二章節(jié)——生活方式篇。時(shí)間約40秒。人類從來都沒辦法離開自然，只有與自然相融合，相和諧，人類生活才能達(dá)到完美的健康。美國(guó)人首先提出了“工作在都市，生活在鄉(xiāng)村”的生活觀。講述美國(guó)人的居住環(huán)境、膳食營(yíng)養(yǎng)的攝入、習(xí)慣吃營(yíng)養(yǎng)均衡品等生活形態(tài)。第三章節(jié)——品牌優(yōu)勢(shì)篇。時(shí)間約150秒。營(yíng)養(yǎng)學(xué)者重點(diǎn)介紹亞美力嘉從美國(guó)原裝直接進(jìn)口，以更少的流通環(huán)節(jié)保證品質(zhì)的純正品質(zhì)。營(yíng)養(yǎng)學(xué)者重點(diǎn)介紹亞美力嘉具有全天然成分的特點(diǎn)。萃取天然動(dòng)植物精華，倡導(dǎo)美國(guó)式自然和諧的健康生活。營(yíng)養(yǎng)學(xué)者介紹亞美力嘉品種多的特點(diǎn)。全系列1200余種，能全方位照顧全家人的膳食營(yíng)養(yǎng)平衡。舉例說明。營(yíng)養(yǎng)學(xué)者介紹亞美力嘉制造工藝，現(xiàn)場(chǎng)畫面。通過GMP、ISO等權(quán)威認(rèn)證，品質(zhì)值得信賴。第四章節(jié)——企業(yè)背景篇。時(shí)間約50秒。中糧集團(tuán)的資源和實(shí)力，提出榮譽(yù)出品的概念。和美國(guó)制造商合作簽協(xié)議等場(chǎng)景，強(qiáng)調(diào)品牌國(guó)際化的背景。對(duì)未來膳食營(yíng)養(yǎng)均衡品的研發(fā)，提出值得關(guān)注的熱點(diǎn)。當(dāng)前第78頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)線下推廣活動(dòng)之亞美力嘉品牌企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)站構(gòu)想1、網(wǎng)站的開通標(biāo)志著亞美力嘉品牌正式進(jìn)入市場(chǎng)，成為企業(yè)展示自己實(shí)力、業(yè)務(wù)、文化的陣地；2、網(wǎng)站同時(shí)配合亞美力嘉各階段的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，成為品牌與消費(fèi)者之間的一個(gè)紐帶；3、并且網(wǎng)站還將是一個(gè)健康交流中心，成為ANE族乃至更多消費(fèi)者的棲息、交流、娛樂以至答疑解惑的地方；消費(fèi)者市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第79頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)線下推廣活動(dòng)之亞美力嘉品牌企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)站描述網(wǎng)站主題亞美力嘉品牌企業(yè)網(wǎng)站暨ANE膳食健康營(yíng)養(yǎng)中心網(wǎng)站內(nèi)容走進(jìn)亞美力嘉：介紹品牌背景、概況；產(chǎn)品工廠：介紹產(chǎn)品線和品類構(gòu)成；新聞動(dòng)態(tài)：企業(yè)最近的走向和信息；銷售現(xiàn)場(chǎng)：專賣店賣場(chǎng)的場(chǎng)景；膳食面面觀：闡述膳食中的健康常識(shí)；會(huì)員天地：擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的交流空間；禮品超市：備有眾多精美禮品配合活動(dòng)推廣；健康論壇：關(guān)于健康話題的大討論；下載地帶：下載品牌及產(chǎn)品的形象壁紙；健康小貼士：提醒日常生活中的健康常識(shí)；留言問答：網(wǎng)民在線留言，亞美力嘉的健康專家將電郵回復(fù)；網(wǎng)站風(fēng)格符合亞美力嘉品牌統(tǒng)一的傳播概念，健康、大氣、富有生命力市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第80頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)線下推廣活動(dòng)之亞美力嘉品牌企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)站主頁設(shè)計(jì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第81頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)線下推廣活動(dòng)之亞美力嘉品牌企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)站主頁設(shè)計(jì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第82頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)線下推廣活動(dòng)之亞美力嘉品牌企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)站發(fā)展策略依靠掌握的目標(biāo)消費(fèi)人群數(shù)據(jù)庫，然開一對(duì)一營(yíng)銷，培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者通過論壇和豐富有趣的內(nèi)容，吸引注冊(cè)會(huì)員，和品牌產(chǎn)生互動(dòng)，加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解，同時(shí)掌握目標(biāo)消費(fèi)者信息，為數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)與SINA、SOHU等綜合類門戶網(wǎng)站和女性、育兒、健康等專業(yè)垂直門戶網(wǎng)站建立鏈接，吸引人點(diǎn)擊訪問，提高網(wǎng)站瀏覽量市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第83頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)線下推廣活動(dòng)之亞美力嘉品牌健康?？】祵？恼w構(gòu)想深度了解亞美力嘉的品牌核心價(jià)值把握亞美力嘉產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)態(tài)感受亞美力嘉帶來的文化精神在閱讀的同時(shí)得到一種歸屬感讓讀者……亞美力嘉健康?？粌H是品牌傳達(dá)信息的渠道，也是時(shí)尚白領(lǐng)了解健康、學(xué)習(xí)健康、熱愛健康的隨身讀物市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第84頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)線下推廣活動(dòng)之亞美力嘉品牌健康?？】祵？瘍?nèi)容構(gòu)成刊物讀者亞美力嘉會(huì)員以及終端接觸的眾多潛在用戶刊物內(nèi)容品牌故事：介紹品牌背景、發(fā)展歷程；產(chǎn)品陳列館：介紹產(chǎn)品線和品類構(gòu)成以及新品；細(xì)說膳食：闡述膳食中的健康常識(shí)；會(huì)員風(fēng)采：部分會(huì)員自我的健康體會(huì)和使用亞美力嘉的感受；名人健康談：采訪影視歌若干藝人，聊聊關(guān)于膳食健康的話題健康有道：介紹健康營(yíng)養(yǎng)的最新常識(shí)以及推薦的健康場(chǎng)所；同時(shí)配送讀者調(diào)查表，了解讀者反饋，利于提升刊物質(zhì)量，并派送禮品刊物風(fēng)格符合亞美力嘉品牌統(tǒng)一的傳播概念，健康、陽光、富有生命力市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第85頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)線下推廣活動(dòng)之亞美力嘉品牌健康?？】祵？饷嬖O(shè)計(jì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第86頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)線下推廣活動(dòng)之亞美力嘉品牌健康?？】祵？l(fā)行渠道印刷每本刊物成本為5元，數(shù)量2萬本，月刊發(fā)行發(fā)行渠道1、亞美力嘉所有專賣店、店中店2、亞美力嘉DM直投渠道中國(guó)大飯店、、凱萊酒店等10家星級(jí)酒店長(zhǎng)安俱樂部、京城俱樂部等5家俱樂部現(xiàn)代城、陽光100公寓等20個(gè)高級(jí)公寓中體倍力、青鳥健身等8家健身俱樂部3、國(guó)航、東航、南航航班飛機(jī)注：以上投遞只能翻閱不能帶走免費(fèi)郵寄（ANE實(shí)名客戶）發(fā)行時(shí)間2005年4月15日—12月31日市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第87頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)市場(chǎng)推廣活動(dòng)之一——上市巡回路演路演活動(dòng)構(gòu)想亞美力嘉品牌上市告知及全方位內(nèi)容的展示傳播；選擇目標(biāo)人群相對(duì)集中的區(qū)域向較準(zhǔn)確地消費(fèi)者傳遞品牌；讓目標(biāo)客戶隨時(shí)隨地感受亞美力嘉品牌帶來的健康風(fēng)；利用路演活動(dòng)了解白領(lǐng)人群對(duì)亞美力嘉的第一感受，吸收會(huì)員人群；市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第88頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)市場(chǎng)推廣活動(dòng)之一——上市巡回路演活動(dòng)主題亞美力嘉上市巡回路演活動(dòng)日程北京：4月18日-5月20日上海、廣州、深圳：8月1日-8月26日每地四周，每周一、二、四、五，每處2日，每周4處，每?jī)商幫瑫r(shí)進(jìn)行。活動(dòng)地點(diǎn)北京：國(guó)貿(mào)、嘉里、豐聯(lián)、東方廣場(chǎng)、華潤(rùn)、數(shù)碼大廈、華彬大廈等16處高檔寫字樓上海、廣州、深圳：每地16處高檔寫字樓活動(dòng)對(duì)象OFFICE白領(lǐng)人群市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第89頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)市場(chǎng)推廣活動(dòng)之一——上市巡回路演路演活動(dòng)構(gòu)成選擇寫字樓大堂或顯著的休閑區(qū)域（開闊地帶）作為路演地點(diǎn)；15平米左右，包括品牌展臺(tái)形象區(qū)和產(chǎn)品展板介紹區(qū)兩大區(qū)域；路演區(qū)域每天10：00—18：00，重點(diǎn)為中午休息和下班時(shí)間路演時(shí)間1、現(xiàn)場(chǎng)有展臺(tái)、展板、展架、產(chǎn)品柜作為品牌展示，還有大屏幕播放品牌形象專題片；2、每日重點(diǎn)時(shí)間內(nèi)會(huì)有現(xiàn)場(chǎng)的禮品派送和品牌知識(shí)問答；3、凡是參觀顧客都可獲贈(zèng)品牌宣傳折頁，如填寫會(huì)員登記表還將派送會(huì)員積分卡和精美禮品；路演現(xiàn)場(chǎng)在路演活動(dòng)的同時(shí)和之后，應(yīng)在大廈內(nèi)或周圍超市鋪貨配合消費(fèi)者認(rèn)購(gòu)，使品牌得到有效的延續(xù)性路演配合展臺(tái)、展板、展架、宣傳折頁、產(chǎn)品、電視機(jī)、飲水機(jī)、小桌、登記表、筆、禮品；現(xiàn)場(chǎng)工作人員5人物料亞美力嘉網(wǎng)站、健康?？⒕W(wǎng)絡(luò)廣告；宣傳配合市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第90頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)之一——上市巡回路演市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第91頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)市場(chǎng)推廣活動(dòng)之二——常規(guī)陳列展示DM常規(guī)展示陳列構(gòu)想通過指定地點(diǎn)免費(fèi)投放資料展架、折頁、產(chǎn)品實(shí)物、視聽器材，更大范圍的針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行品牌滲透，隨時(shí)隨地隨身的了解亞美力嘉市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第92頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)DM常規(guī)陳列展示構(gòu)成活動(dòng)時(shí)間2005年7月15日—12月31日活動(dòng)地點(diǎn)中國(guó)大飯店、、凱萊酒店等10家星級(jí)酒店長(zhǎng)安俱樂部、京城俱樂部等5家俱樂部現(xiàn)代城、陽光100公寓等20個(gè)高級(jí)公寓中體倍力、青鳥健身等8家健身俱樂部活動(dòng)對(duì)象所有停留和流動(dòng)此區(qū)域的人群投放形式品牌資料展架一般擺放在服務(wù)臺(tái)、門口、休息區(qū)、接待區(qū)等地方宣傳內(nèi)容宣傳折頁與專賣店宣傳品一致，主要介紹品牌背景、產(chǎn)品系列、適用人群、上市新品等方面的內(nèi)容；同時(shí)，還有電視播放品牌形象專題片和部分產(chǎn)品柜實(shí)物展示以及亞美力嘉健康?？?；特別提醒保證資料架和折頁的投放地點(diǎn)和數(shù)量，并且，提醒服務(wù)人員防止客人惡意拿取，維護(hù)陳列設(shè)備；物料亞美力嘉展架、折頁、部分產(chǎn)品、健康專刊、電視機(jī)市場(chǎng)推廣活動(dòng)之二——常規(guī)陳列展示市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第93頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)市場(chǎng)推廣活動(dòng)之三——常規(guī)促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)行程活動(dòng)時(shí)間2005年7月15日—12月31日活動(dòng)對(duì)象接觸的所有消費(fèi)者或品牌會(huì)員活動(dòng)地點(diǎn)亞美力嘉各大銷售渠道（商超、專賣店、藥店）活動(dòng)目標(biāo)最大限度的提高產(chǎn)品銷量市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃會(huì)員卡卡面設(shè)計(jì)當(dāng)前第94頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)促銷活動(dòng)構(gòu)成節(jié)假日及定期的優(yōu)惠禮品裝促銷一次性購(gòu)買產(chǎn)品在150元以上的贈(zèng)送精美健康禮品；購(gòu)買兩罐或以上的部分產(chǎn)品贈(zèng)送新品試吃；節(jié)日促銷推出優(yōu)惠“全家禮品裝”買贈(zèng)會(huì)員卡一次性購(gòu)買產(chǎn)品在200元以上的贈(zèng)送會(huì)員卡；（會(huì)員卡：每次購(gòu)買產(chǎn)品都可刷卡積分，隨著積分增長(zhǎng)不僅可以在網(wǎng)站禮品超市兌換禮品，并且，超過3000分、6000分、10000分者分別獲98折、95折和9折的永久優(yōu)惠）積分兌換通過會(huì)員卡內(nèi)的積分累計(jì)在亞美力嘉網(wǎng)站禮品超市中挑選相應(yīng)積分的禮品，同時(shí)積分扣除五一黃金周建軍節(jié)教師節(jié)中秋節(jié)十一黃金周重陽節(jié)男性健康日長(zhǎng)期適用長(zhǎng)期適用會(huì)員結(jié)合活動(dòng)主題的店內(nèi)海報(bào)、POP告知DM的產(chǎn)品介紹輔助網(wǎng)絡(luò)廣告和報(bào)紙公關(guān)軟文結(jié)合會(huì)員制主題活動(dòng)的店內(nèi)海報(bào)、POP告知促銷類型時(shí)間促銷形式配合宣傳市場(chǎng)推廣活動(dòng)之三——常規(guī)促銷活動(dòng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第95頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)積分兌換禮品和贈(zèng)品紅酒酒杯西餐餐具懸吊花籃CD架食品儲(chǔ)藏盒廚具四件畫框浴室用品深層潔白牙貼男士香體走珠軍刀SICC水壺野餐包嬰兒食品儲(chǔ)存瓶組合

兒童護(hù)齒牙刷市場(chǎng)推廣活動(dòng)之三——常規(guī)促銷活動(dòng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第96頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)在線推廣活動(dòng)構(gòu)想亞美力嘉設(shè)計(jì)一款個(gè)性的健康游戲，通過與MSN、SINA主頁健康頻道合作，吸引大量的辦公族點(diǎn)擊，連續(xù)參與活動(dòng)，頻繁地登陸亞美力嘉網(wǎng)站，使得品牌知名度得到最快速和最大化的傳遞市場(chǎng)推廣活動(dòng)之四——在線推廣活動(dòng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第97頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)在線推廣活動(dòng)行程活動(dòng)時(shí)間2005年7月15日—8月15日活動(dòng)對(duì)象OFFICE工作人群活動(dòng)平臺(tái)MSN網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)新浪首頁健康頻道活動(dòng)主題健康指數(shù)測(cè)試消費(fèi)者市場(chǎng)推廣活動(dòng)之四——在線推廣活動(dòng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第98頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)在線推廣活動(dòng)構(gòu)成游戲設(shè)置在MSN網(wǎng)絡(luò)工具菜單條左側(cè)設(shè)立一個(gè)“健康單元”，并且，鼠標(biāo)滑過圖標(biāo)即刻顯示活動(dòng)主題廣告參與游戲點(diǎn)擊進(jìn)入主題頁面：回答若干“關(guān)于過去24小時(shí)內(nèi)的活動(dòng)經(jīng)歷”的選擇題目，如睡覺時(shí)長(zhǎng)、工作時(shí)長(zhǎng)、飲食狀況、心情波動(dòng)等品牌接觸點(diǎn)擊“答案”：進(jìn)入亞美力嘉網(wǎng)站主題網(wǎng)頁，得出測(cè)試人目前的健康指數(shù)，并且，針對(duì)不同的指數(shù)提供相應(yīng)的健康建議，如“嚴(yán)重缺覺患者”、“該吃個(gè)蘋果了”、“皮膚該注意保養(yǎng)嘍！”等口語搞笑式回答，繁忙之余，輕松一下。同時(shí)，目標(biāo)人群每天不斷的瀏覽亞美力嘉網(wǎng)站，接觸品牌。市場(chǎng)推廣活動(dòng)之四——在線推廣活動(dòng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第99頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)市場(chǎng)推廣活動(dòng)之五——亞美力嘉“準(zhǔn)媽媽”健康行動(dòng)活動(dòng)構(gòu)想通過亞美力嘉聯(lián)合各區(qū)婦幼保健站向準(zhǔn)媽媽提供免費(fèi)系統(tǒng)的保健常識(shí)培訓(xùn)，從而使目標(biāo)人群了解產(chǎn)品功能，提升品牌形象市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第100頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間2005年7月15日—8月31日每周一次一個(gè)區(qū)，每次兩個(gè)小時(shí)活動(dòng)對(duì)象所有保健站登記的準(zhǔn)媽媽活動(dòng)目標(biāo)針對(duì)準(zhǔn)媽媽和嬰幼兒人群集中傳播品牌，訴求品牌對(duì)特殊人群的物理功效活動(dòng)地點(diǎn)海淀區(qū)婦幼保健站朝陽區(qū)婦幼保健站西城區(qū)婦幼保健站東城區(qū)婦幼保健站……共六個(gè)城區(qū)市場(chǎng)推廣活動(dòng)之五——亞美力嘉“準(zhǔn)媽媽”健康行動(dòng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第101頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)亞美力嘉負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織和內(nèi)容策劃。制定關(guān)于“準(zhǔn)媽媽”的一套完整的膳食平衡計(jì)劃培訓(xùn)時(shí)間下午14：00—16：00參與人員亞美力嘉品牌負(fù)責(zé)人、婦幼保健教授、報(bào)名的準(zhǔn)媽媽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)1、首先介紹活動(dòng)承辦者亞美力嘉品牌針對(duì)準(zhǔn)媽媽制定的合理膳食平衡計(jì)劃和相應(yīng)的產(chǎn)品介紹；2、之后由婦幼保健中心教授培訓(xùn)相關(guān)的保健常識(shí)。如產(chǎn)前基本保健知識(shí)、產(chǎn)前膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、產(chǎn)前運(yùn)動(dòng)保健操；3、最后，亞美力嘉向準(zhǔn)媽媽派送宣傳折頁、健康?？?0元的產(chǎn)品代金券（含有效期）以及一次性的免費(fèi)保健卡；活動(dòng)構(gòu)成婦幼保健站負(fù)責(zé)本站準(zhǔn)媽媽的活動(dòng)通知和咨詢。挑選經(jīng)驗(yàn)豐富的保健醫(yī)師為準(zhǔn)媽媽做產(chǎn)前培訓(xùn)物料會(huì)場(chǎng)有亞美力嘉背景板、海報(bào)、易拉寶、產(chǎn)品實(shí)物展示、資料架等宣傳配合亞美力嘉網(wǎng)站、健康?？袌?chǎng)推廣活動(dòng)之五——亞美力嘉“準(zhǔn)媽媽”健康行動(dòng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第102頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)市場(chǎng)推廣活動(dòng)之六——亞美力嘉“社區(qū)羽毛球挑戰(zhàn)賽”賽事構(gòu)想比賽的同時(shí)大量業(yè)主不僅通過競(jìng)技體育對(duì)亞美力嘉產(chǎn)生品牌好感度，而且還將通過品牌展示區(qū)了解產(chǎn)品；深入社區(qū)營(yíng)銷，擴(kuò)大消費(fèi)群市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第103頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間2005年8月15日—10月15日活動(dòng)對(duì)象社區(qū)居民活動(dòng)地點(diǎn)社區(qū)賽在北京城北、城東、城南、城西地區(qū)各選擇三個(gè)代表性社區(qū)（含有羽毛球場(chǎng)地），如北苑家園、美然動(dòng)力街區(qū)等，共12個(gè)社區(qū)決賽工體羽毛球館市場(chǎng)推廣活動(dòng)之六——亞美力嘉“社區(qū)羽毛球挑戰(zhàn)賽”市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第104頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)賽事行程亞美力嘉主辦單位負(fù)責(zé)比賽日程及現(xiàn)場(chǎng)的組織調(diào)配各社區(qū)物業(yè)及羽毛球聯(lián)盟張貼“亞美力嘉社區(qū)羽毛球挑戰(zhàn)賽”的海報(bào)，并且協(xié)助參賽選手的登記以及協(xié)助比賽組織，提供裁判社區(qū)賽制在城東南西北各選三個(gè)社區(qū)為賽區(qū)；每周末在四個(gè)城區(qū)的社區(qū)同時(shí)開賽，連續(xù)8周；每個(gè)社區(qū)參加選手控制在男女各24人，只設(shè)單打；每周每個(gè)社區(qū)舉行4場(chǎng)比賽，男單2場(chǎng)，女單2場(chǎng)；社區(qū)進(jìn)級(jí)及獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)社區(qū)選拔前兩名，共24名選手進(jìn)入場(chǎng)館決賽；其余落選社區(qū)選手均獲贈(zèng)亞美力嘉全家產(chǎn)品裝一套決賽賽制及獎(jiǎng)勵(lì)決賽為期兩天，最終取男女各前三名；第一名：獎(jiǎng)金3000元+價(jià)值1000元亞美力嘉產(chǎn)品禮包第二名：獎(jiǎng)金1500元+價(jià)值500元亞美力嘉產(chǎn)品禮包第三名：獎(jiǎng)金1000元+價(jià)值200元亞美力嘉產(chǎn)品禮包其余入圍決賽的選手均獲贈(zèng)價(jià)值200元亞美力嘉產(chǎn)品禮包；物料社區(qū)和決賽現(xiàn)場(chǎng)都有亞美力嘉品牌展臺(tái)、展板、展架、產(chǎn)品柜、折頁、健康?？?；現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者填寫登記表可獲贈(zèng)會(huì)員積分卡媒體配合北京6套、體壇周報(bào)、新浪體育頻道、企業(yè)網(wǎng)站、健康專刊跟蹤報(bào)道市場(chǎng)推廣活動(dòng)之六——亞美力嘉“社區(qū)羽毛球挑戰(zhàn)賽”市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第105頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)市場(chǎng)推廣活動(dòng)之七——亞美力嘉“時(shí)尚健康沙龍”活動(dòng)構(gòu)想通過對(duì)健身、美容、運(yùn)動(dòng)方面交流的健康沙龍形式，吸引更多客戶參加，讓目標(biāo)人群集中體驗(yàn)到亞美力嘉倡導(dǎo)的新健康理念；市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第106頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間2005年10月15日—12月15日每月一次，每次兩個(gè)半小時(shí)，共舉行2次活動(dòng)對(duì)象FESCO、中智所屬企業(yè)員工活動(dòng)目標(biāo)針對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)人群集中傳播品牌活動(dòng)地點(diǎn)凱萊酒店多功能廳市場(chǎng)推廣活動(dòng)之七——亞美力嘉“時(shí)尚健康沙龍”市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第107頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)亞美力嘉負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織和內(nèi)容策劃；選擇健身（中體倍力）、美容（鳳儀軒）、戶外運(yùn)動(dòng)（三夫戶外）行業(yè)內(nèi)的代表企業(yè)參與活動(dòng)沙龍時(shí)間周末下午14：00—16：30參與人員亞美力嘉品牌負(fù)責(zé)人、邀請(qǐng)行業(yè)代表、報(bào)名的企業(yè)員工活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)1、首先介紹活動(dòng)承辦者亞美力嘉品牌對(duì)白領(lǐng)人群帶來的功能利益以及應(yīng)保持良好的健康習(xí)慣等2、之后為中體倍力、鳳儀軒、三夫戶外介紹正確的健身理念、日常的護(hù)膚方法和積極的運(yùn)動(dòng)方式，以及企業(yè)的自我推薦3、最后，亞美力嘉向來賓派送宣傳折頁和亞美力嘉50元的產(chǎn)品代金券（含有效期），如來賓填寫客戶登記表還將派送禮品活動(dòng)行程FESCO、中智負(fù)責(zé)參與人員的通知和咨詢；下發(fā)通知到各企業(yè)公司人事部，面向所有企業(yè)員工，網(wǎng)站廣告物料會(huì)場(chǎng)有亞美力嘉背景板、海報(bào)、易拉寶、產(chǎn)品實(shí)物展示、資料架等宣傳配合亞美力嘉網(wǎng)站、健康?？袌?chǎng)推廣活動(dòng)之七——亞美力嘉“時(shí)尚健康沙龍”市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第108頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃亞美力嘉品牌上市發(fā)布會(huì)發(fā)布會(huì)行程活動(dòng)時(shí)間2005年4月15日活動(dòng)對(duì)象所有未知消費(fèi)者活動(dòng)地點(diǎn)東方君悅酒店或中國(guó)大飯店參會(huì)嘉賓中糧集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)亞美力嘉品牌負(fù)責(zé)人中國(guó)醫(yī)促會(huì)亞健康專業(yè)委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)目的品牌上市告知活動(dòng)主題真正膳食健康時(shí)代的來臨當(dāng)前第109頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)事件時(shí)間主講人主題會(huì)議開始16：00主持人歡迎大家參加，介紹發(fā)布會(huì)內(nèi)容主題發(fā)言16：10政府領(lǐng)導(dǎo)祝賀亞美力嘉品牌上市16：25中糧集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)中糧集團(tuán)涉足健康領(lǐng)域的戰(zhàn)略16：45亞美力嘉品牌負(fù)責(zé)人介紹亞美力嘉品牌17：00亞美力嘉品牌負(fù)責(zé)人播放品牌介紹宣傳片主題活動(dòng)17：10時(shí)尚模特（生活裝、運(yùn)動(dòng)裝、白領(lǐng)）亞美力嘉產(chǎn)品時(shí)尚走秀17：25主持人主持人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，讓嘉賓與來賓形成溝通17：35亞美力嘉品牌負(fù)責(zé)人品牌負(fù)責(zé)人回答記者提問17：50臺(tái)上嘉賓共撫水晶球，亞美力嘉旗緩緩升起，象征膳食健康時(shí)代的開啟18：00晚宴亞美力嘉品牌上市發(fā)布會(huì)發(fā)布會(huì)流程公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第110頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)亞美力嘉品牌上市發(fā)布會(huì)媒體宣傳電視：中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視平面：《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《新京報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》、《北京晨報(bào)》、《時(shí)尚健康》網(wǎng)絡(luò)：新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易、中國(guó)公眾營(yíng)養(yǎng)網(wǎng)公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第111頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)論壇構(gòu)想通過亞美力嘉獲得“營(yíng)養(yǎng)健康工程產(chǎn)品”稱號(hào)后發(fā)起的這次論壇不僅展開了一次關(guān)于新健康理念的爭(zhēng)鋒，而且也傳達(dá)了亞美力嘉在這方面的專業(yè)品質(zhì)和不懈努力背景說明：建議亞美力嘉申請(qǐng)“營(yíng)養(yǎng)健康工程產(chǎn)品”稱號(hào)，獲得批準(zhǔn)亞美力嘉“和諧健康新時(shí)代”論壇公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第112頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)亞美力嘉“和諧健康新時(shí)代”論壇論壇時(shí)間2005年9月15日論壇對(duì)象現(xiàn)場(chǎng)業(yè)內(nèi)人士及媒體受眾論壇地點(diǎn)北京國(guó)際會(huì)議中心論壇嘉賓業(yè)內(nèi)政府領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)際健康組織、國(guó)際國(guó)內(nèi)的專業(yè)學(xué)者、行業(yè)研發(fā)人員、健康專業(yè)類媒體從業(yè)人員論壇主題和諧健康新時(shí)代論壇論壇目的樹立品牌的專業(yè)品質(zhì)擴(kuò)大品牌的知名度發(fā)起方亞美力嘉主辦方中國(guó)醫(yī)促會(huì)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第113頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)論壇流程事件時(shí)間召集人主題論壇開始9：00主持人歡迎大家參加，介紹論壇內(nèi)容主題發(fā)言9：15業(yè)內(nèi)政府領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)健康營(yíng)養(yǎng)品的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r9：45國(guó)際健康組織代表國(guó)際健康營(yíng)養(yǎng)品的發(fā)展趨勢(shì)10：30國(guó)內(nèi)健康機(jī)構(gòu)專業(yè)代表國(guó)內(nèi)健康營(yíng)養(yǎng)品的發(fā)展趨勢(shì)11：00亞美力嘉品牌負(fù)責(zé)人介紹品牌、闡述新健康理念；亞美力嘉為什么與你的健康生活息息相關(guān)主題發(fā)言14：00國(guó)內(nèi)專業(yè)學(xué)者與研發(fā)人員膳食補(bǔ)充到底應(yīng)該怎么補(bǔ)14：30亞美力嘉品牌負(fù)責(zé)人亞美力嘉針對(duì)高壓人群（白領(lǐng)）、高齡人群、特殊人群（孩子、孕婦、體質(zhì)較弱者）等消費(fèi)者的合理膳食補(bǔ)充計(jì)劃15：30健康專業(yè)類媒體從業(yè)人員分析健康營(yíng)養(yǎng)品的廣告?zhèn)鞑ビ懻?6：00就重點(diǎn)議題進(jìn)行分組討論18：00晚宴亞美力嘉“和諧健康新時(shí)代”論壇公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第114頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)電視媒體中央電視臺(tái)北京電視臺(tái)鳳凰衛(wèi)視教育三套旅游衛(wèi)視……平面媒體北京青年報(bào)北京晚報(bào)新京報(bào)南方周末當(dāng)代健康報(bào)……廣播媒體中央人民廣播電臺(tái)北京人民廣播電臺(tái)北京交通臺(tái)……網(wǎng)絡(luò)媒體搜狐網(wǎng)新浪網(wǎng)網(wǎng)易中國(guó)健康網(wǎng)中國(guó)公眾營(yíng)養(yǎng)網(wǎng)……專業(yè)媒體約50家跟蹤報(bào)道活動(dòng)，并由此展開大規(guī)模社會(huì)輿論媒體報(bào)道亞美力嘉“和諧健康新時(shí)代”論壇公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃當(dāng)前第115頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)廣告投放策略當(dāng)前第116頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)媒介計(jì)劃思路媒介計(jì)劃背景保健產(chǎn)品品類廣告量變化趨勢(shì)（02－04年）保健產(chǎn)品品類04年廣告投放比例（分媒體）變化趨勢(shì)競(jìng)品04年廣告投放比例（分月）變化趨勢(shì)競(jìng)品04年廣告投放比例（分媒體）變化趨勢(shì)競(jìng)品電視廣告投放比例變化趨勢(shì)競(jìng)品報(bào)紙廣告投放比例變化趨勢(shì)競(jìng)品雜志廣告投放比例變化趨勢(shì)25－35歲上班族的一天目標(biāo)受眾媒介接觸習(xí)慣目標(biāo)受眾喜歡收看的電視節(jié)目目標(biāo)受眾收看電視的時(shí)間段目標(biāo)受眾經(jīng)常閱讀的報(bào)紙內(nèi)容目標(biāo)受眾經(jīng)常閱讀的雜志內(nèi)容目標(biāo)接觸較多的戶外媒體結(jié)論－電視媒體投放策略結(jié)論－報(bào)紙媒體投放策略結(jié)論－雜志媒體投放策略結(jié)論－戶外、網(wǎng)絡(luò)媒體投放策略2005年度媒體投放行程2005年度媒體投放預(yù)算分配草案當(dāng)前第117頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)媒介計(jì)劃背景廣告投放時(shí)間：2005年4月15日～12月31日廣告投放區(qū)域：北京、上海、廣州、深圳目標(biāo)群體：25～40歲，個(gè)人月收入2500元以上中、高收入者，大專以上學(xué)歷的都市男女廣告目的：通過此次廣告投放活動(dòng)，建立亞美力嘉的品牌形象，提升知名度、理解度和形成一定的美譽(yù)度,進(jìn)一步加深目標(biāo)受眾對(duì)新產(chǎn)品的了解和喜愛，從而達(dá)到促進(jìn)新產(chǎn)品銷售的最終目的。充分利用各種媒體形式的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到有效組合的目的。當(dāng)前第118頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)保健產(chǎn)品品類廣告量變化趨勢(shì)（02－04年）很顯然，保健品的廣告投放量在迅速增加，2005年的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。亞美力嘉如果希望在中國(guó)建立保健品霸主的地位就必須面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)采取進(jìn)攻的策略，攻城略地。數(shù)據(jù)來源：央視廣告監(jiān)測(cè)當(dāng)前第119頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)保健產(chǎn)品品類04年廣告投放比例（分媒體）變化趨勢(shì)整個(gè)品類的投放量中，電視廣告的投放比例明顯高于報(bào)紙和雜志。數(shù)據(jù)來源：央視廣告監(jiān)測(cè)當(dāng)前第120頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)競(jìng)品04年廣告投放比例（分月）變化趨勢(shì)直接競(jìng)品安利、倍健等進(jìn)口品牌的廣告投放量明顯少于間接競(jìng)品黃金搭檔及21金維他，這和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及策略有直接關(guān)系。當(dāng)前第121頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)競(jìng)品04年廣告投放比例（分媒體）變化趨勢(shì)無論是安利還是黃金搭檔和21金維他，都不約而同的將電視媒體作為廣告投入的主流媒體，考慮到此次亞美力嘉主要以建立品牌形象為目的，可以將電視廣告的投放比例適當(dāng)減少到60％，拿出一部分預(yù)算投入到戶外和雜志媒體，這樣做的目的是為了更大范圍的提升知名度和理解度，并且在全人群中，得到較高的有效到達(dá)率。當(dāng)前第122頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)競(jìng)品電視廣告投放比例變化趨勢(shì)安利紐崔萊2004年TV投放費(fèi)用表現(xiàn)民生21金維他2004年TV投放費(fèi)用表現(xiàn)黃金搭檔2004年TV投放費(fèi)用表現(xiàn)從競(jìng)品的電視投放情況看，安利的主要市場(chǎng)在廣東，上海，深圳，北京；黃金搭檔和民生則基本在全國(guó)各大城市衛(wèi)視均有投放，大有遍地開花的勢(shì)頭。當(dāng)前第123頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)競(jìng)品報(bào)紙廣告投放比例變化趨勢(shì)民生21金維他2004年NP投放費(fèi)用表現(xiàn)安利紐崔萊2004年NP投放費(fèi)用表現(xiàn)黃金搭檔2004年NP投放費(fèi)用表現(xiàn)安利的報(bào)紙投放區(qū)域比電視廣，遍及廣州，深圳，上海，北京，天津，武漢，成都，杭州；黃金搭檔和民生的報(bào)紙投放情況在媒體選擇上和安利基本相同，以當(dāng)?shù)匕l(fā)行量居前位的日、晚報(bào)為主，區(qū)域略有差異。當(dāng)前第124頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)競(jìng)品雜志廣告投放比例變化趨勢(shì)安利紐崔萊2004年MZ投放費(fèi)用表現(xiàn)民生21金維他2004年MZ投放費(fèi)用表現(xiàn)黃金搭檔2004年MZ投放費(fèi)用表現(xiàn)無雜志投放3個(gè)競(jìng)品的雜志投放都不是很多，2個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌由于主要以送禮為主訴求，無須投放過多的雜志媒體。當(dāng)前第125頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)起床8:30AM1.站亭戶外2.車身/地鐵3.英語廣播早餐上班工作上網(wǎng)查看新聞午餐/午休員工餐廳電梯廣告9:00AM12:00PM6:00PM10:00PM12:00AM閱讀休息1.報(bào)紙/雜志2.上網(wǎng)3.TV睡覺工作2:00PM休閑娛樂TV/電影健身卡拉OK購(gòu)物25-40歲上班族的一天……當(dāng)前第126頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)目標(biāo)受眾媒介接觸習(xí)慣接觸度是廣告?zhèn)鞑r(shí)廣度上的指標(biāo)，而Index則是深度上的指標(biāo)，所以應(yīng)該綜合考慮兩個(gè)指標(biāo)；電視是我們的目標(biāo)群體接觸度最高的媒體，我們可以之迅速、高頻次地向我們地目標(biāo)群體傳播廣告承載地信息。報(bào)紙和戶外也是目標(biāo)受眾日常接觸較多的媒體。BASE：25－40歲數(shù)據(jù)來源：CMMS04秋當(dāng)前第127頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)目標(biāo)受眾喜歡收看的電視節(jié)目所以新聞、連續(xù)劇、電影、音樂、體育、綜藝、追蹤報(bào)道、天氣預(yù)報(bào)類節(jié)目比較適合我們的目標(biāo)群體。BASE：25－40歲數(shù)據(jù)來源：CMMS04秋當(dāng)前第128頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)目標(biāo)受眾收看電視的時(shí)間段晚上18：00－23：00明顯是收視的高峰期BASE：25－40歲數(shù)據(jù)來源：CMMS04秋當(dāng)前第129頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)目標(biāo)受眾經(jīng)常閱讀的報(bào)紙內(nèi)容國(guó)內(nèi)外新聞、社會(huì)新聞、影視娛樂資訊等是目標(biāo)受眾經(jīng)常閱讀的報(bào)紙內(nèi)容。BASE：25－40歲數(shù)據(jù)來源：CMMS04秋當(dāng)前第130頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)報(bào)紙廣告是提高廣告

有效到達(dá)率的絕好途徑當(dāng)前第131頁\共有146頁\編于星期四\17點(diǎn)報(bào)紙有廣泛地地區(qū)性覆蓋,便于大范圍地傳遞廣告信息報(bào)紙具有廣泛地消費(fèi)者接受度報(bào)紙帶給消費(fèi)者可信度高報(bào)紙可作為新產(chǎn)品/品牌上市的公告和起到教育的作用不被推薦做品牌形象廣告的支持,只供傳遞新產(chǎn)品詳細(xì)內(nèi)容或上市前的公告作用.選擇報(bào)紙媒體前的思考當(dāng)前第132頁\共有146頁\編