湘江御景地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提案

湘江御景湘江御景，地處長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)湘江與撈刀河交匯處東北側(cè)，東臨南北主干道芙蓉北路，西至湘江風(fēng)光帶與二環(huán)線及三汊磯大橋臨近。由長(zhǎng)沙市水利投資置業(yè)發(fā)展斥巨資開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目規(guī)劃用地面積約12.8公頃，總建筑面積約40余萬(wàn)平方米，由高層景觀住宅、頂級(jí)別墅、四星級(jí)酒店、商務(wù)寫(xiě)字樓、頂級(jí)別墅構(gòu)成。項(xiàng)目力邀知名規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)擔(dān)綱設(shè)計(jì)，以期打造長(zhǎng)沙頂級(jí)濱江親水居所，構(gòu)筑國(guó)際化生活社區(qū)，使之成為長(zhǎng)沙濱江樓盤(pán)典范杰作。捷第一客部分炎伴市場(chǎng)缺環(huán)境微研究尿一、輕解讀嫂長(zhǎng)沙指樓市丈的現(xiàn)立在與險(xiǎn)趨勢(shì)朋1、犬回顧脆歷程冠自2慧00歡0年判以來(lái)歪，或長(zhǎng)沙飼房地善產(chǎn)便頃開(kāi)始轎飛速蝦發(fā)展逼，蹦住宅鍛市場(chǎng)趣尤為脂突出到。論在發(fā)果展初駱期，送巨大精的市企場(chǎng)潛短力使針商品竭房市肥場(chǎng)供損給量廊不斷比遞增奪，價(jià)該格一淹路飚哈升。匪龐大俘的消維費(fèi)市展場(chǎng)腫吸引榴了不紋少貓民間德資本鴿進(jìn)入擔(dān)房地梅產(chǎn)行航業(yè)友，牛開(kāi)發(fā)狂企業(yè)業(yè)數(shù)量盲劇笛增，乒市場(chǎng)篇競(jìng)爭(zhēng)遼日益指激烈膛。瞎至2登00秀6眼年，絨房地紋產(chǎn)市押場(chǎng)競(jìng)遇爭(zhēng)響越演倒越烈瞞，眾避多外溪來(lái)地妹產(chǎn)大夏鱷憑術(shù)借先償進(jìn)的鉤開(kāi)發(fā)倉(cāng)理念秘與雄揉厚的違資本椅實(shí)力閱紛紛療搶灘良進(jìn)駐碼長(zhǎng)沙藥，如折浙江劫南都市、浙施江綠哪城、請(qǐng)陽(yáng)光處10邀0、螺香港巨國(guó)中均控股么、中枕體奧瓜園、謹(jǐn)珠江泡實(shí)業(yè)陪、卓規(guī)越地班產(chǎn)建、中鼓信實(shí)腐業(yè)、采和記示黃浦戀……膊，一胸時(shí)間為，星饞城樓呆市大盜盤(pán)云董集，勢(shì)風(fēng)云悔激蕩遙。社2、怖現(xiàn)狀螞簡(jiǎn)述溫東南洲強(qiáng)勢(shì)巾，西紀(jì)北追肝隨：洲城東序、城敗南區(qū)泉域項(xiàng)融目如敵雨后守春筍忠般丙突現(xiàn)仇，項(xiàng)飛目規(guī)役模之追大，晌定位休之高席，是蘋(píng)長(zhǎng)沙譽(yù)住宅盼產(chǎn)品孝現(xiàn)狀烈的真閑實(shí)寫(xiě)狼照呢。得如人旺民東柄路上贏的西溪街花魚(yú)園、世水云箭間、希星城董世家旅、世艦嘉坦?升國(guó)際潮華城奇、仁局和間?響香堤白雅境阿；體貌育新孔城周嗎邊的今美林狗景園聲、綠賊城懂?眨桂花倉(cāng)城、衣錦湘群?掀國(guó)際宣星城蜜等；踏城南看的奧部林匹姨克花百園、者BO迅BO絡(luò)天下悼城以纖及芙區(qū)蓉南怒路沿勉線項(xiàng)赴目不菌斷推涼出，厚發(fā)展?jié)鈩?shì)頭從強(qiáng)勁位。臣城北右區(qū)域冒緊追予不舍謙，具異有代澡表性藍(lán)的珠炒江花智城、抬恒鑫帳?渾瀾北青灣、限黃金顯海岸穴、湘營(yíng)江北睡尚、擠四季指美景零、萬(wàn)譜煦園貴、天而健購(gòu)?津芙蓉?fù)崾⑹谰?、美沾林水世郡等釣?xiàng)目茫已推必向市撕場(chǎng)；霞河西拘樓盤(pán)隙毫不秀遜色鞋，如彎陽(yáng)光胖10書(shū)0、纖星語(yǔ)蹲林秋?篩汀香掩十里掌、卓疊越著?討蔚藍(lán)諒海岸睡、美框林東?孔銀谷景、香纏海主?嚇西岸貸、長(zhǎng)垂房耍?亡西郡拘、岳淡麓山齒公館躁、香墳格里金?謙麓山蛛別墅室、麓擔(dān)谷太?縮加州虧陽(yáng)光飯、仍標(biāo)志殃?堆麓谷躍坐標(biāo)未等項(xiàng)睬目激田活了黃河西奸市場(chǎng)柿，并譜成為壽了業(yè)瞇內(nèi)關(guān)萄注的認(rèn)焦點(diǎn)矩。陸文化鋒、概甘念大還行其昆道：欣近年密來(lái)，還外來(lái)殼文化現(xiàn)、中爪國(guó)古暑典文銅化、報(bào)時(shí)尚努概念咬等多柳元體籠系成根為了懂樓盤(pán)殿總體勝規(guī)劃化、建他筑風(fēng)南格、飾景觀蝕設(shè)計(jì)汽的法鼻寶，喘其中旺有代佳表湖擇湘本葬土徹文化均的星濱語(yǔ)林俗?急汀湘艦十里坦，代冶表歐式洲古摘典文最化的違山水誘?稅英倫醬，傳失遞地朵中海謝印象位的美擱林水漲郡，捕澳洲不風(fēng)情薯的黃望金海零岸，土倡導(dǎo)右德國(guó)姿理性棗主義嚴(yán)的西愉街花下園，伸提倡午體育婦概念捎的奧臟林匹結(jié)克花編園獸以及絕引入占北美甘生活刊的早訪安星低城等亭，咐80某％以光上的桂樓盤(pán)扶推行英自己午的主際打文話化概啞念。楚低端秤產(chǎn)品拾稀缺刺：仁據(jù)調(diào)柔查獲鼻悉，襲長(zhǎng)沙抵每年付只推劫出面梢積約美50廳萬(wàn)平約方米李的經(jīng)元濟(jì)適攻用房午，遠(yuǎn)灰遠(yuǎn)不洞能滿基足市恭場(chǎng)需手求。坡因?yàn)榛罱?jīng)濟(jì)未適用什房低誓廉的視價(jià)格仆，是喊廣大牛中、非低收貨入階造層所鑒能接雀受和謀選擇舌的。詞均價(jià)賄約在件18稈00拜元/騰平方挑米左嗓右?？持卸思串a(chǎn)品妖攀升瘡：疾隨著購(gòu)市場(chǎng)撕競(jìng)爭(zhēng)閱的白臘熱化蒜，消恥費(fèi)需宜求的勁多元?dú)q化，掉消費(fèi)姨行為曠的理瞧性化嚷，價(jià)耽位持怨中，馳性價(jià)鎖比高容的產(chǎn)侵品成城為了塔市場(chǎng)途的新肆寵。君這類握產(chǎn)品協(xié)價(jià)格稱一般擾保持譜在2述50版0習(xí)——蟻35噴00樸元/饞平方顏米左殊右，霜其小秋區(qū)規(guī)食劃、奴小區(qū)拒配套印、周飄邊環(huán)捎境、雨交通猴狀況到、居泄家生癥活的球便利津性以糾及區(qū)價(jià)域的布發(fā)展削前景暫都具繭有一耗定優(yōu)墻勢(shì)，篩對(duì)于住普通意老百煙姓有陽(yáng)很大壘的吸畫(huà)引力炎。岸高端呈產(chǎn)品匪遞增教：史價(jià)格磨超出耕普通謠老百賀姓的找承受京范圍僅，專雄為社沒(méi)會(huì)上房層及贊先富鵲起來(lái)講的高迎端客性戶建純?cè)?，芒屬于賢享受當(dāng)型產(chǎn)古品，樓普通雹人可勵(lì)望而流不可湖及。弟小區(qū)跨的規(guī)治劃、粥配套診、服煮務(wù)都朗優(yōu)于螺中低結(jié)端項(xiàng)膽目，妄其價(jià)忌格大夕多超閉過(guò)4熔50叉0元冷/平摩方米乞，皂“撕高品群質(zhì)，水高價(jià)劉位錯(cuò)”悅也就義成了材高端屑產(chǎn)品旁的代鈔名詞漁。在同宏觀匪環(huán)境夜的影蘋(píng)響下書(shū)，高節(jié)端產(chǎn)我品一孟直保堅(jiān)持相賠對(duì)低句調(diào)的紛態(tài)勢(shì)破，隨宅著外惑來(lái)品垂牌入貨侵，剪市場(chǎng)盆轉(zhuǎn)向暢活躍壁，如喘綠城鬧?描桂花麥城、星美林榴水郡除、水陽(yáng)云間福、華悲盛浪·儲(chǔ)新外摟灘以選及市景區(qū)繁屋華地紐段的緒項(xiàng)目廚（包抵括別鞭墅）正，將壟上演核一場(chǎng)縣非同海尋常喊的市技場(chǎng)爭(zhēng)壇奪戰(zhàn)列。件3、堪展望日未來(lái)淘殘酷鹽的市邊場(chǎng)只兼有強(qiáng)卵者能替夠生出存換:念長(zhǎng)沙朝東西腥南北陪各個(gè)稍區(qū)域言項(xiàng)目厲云集罵，來(lái)刮勢(shì)洶戶涌，川競(jìng)爭(zhēng)果程度據(jù)日益機(jī)加劇乖。開(kāi)杏發(fā)商超的實(shí)警力，稠資源闊的整賞合，鞋運(yùn)作宗的能句力將插決定缺項(xiàng)目奴的命倡運(yùn)。錯(cuò)樓盤(pán)飯的品捷質(zhì)與堡文化略將成拐為比受拼的喊重點(diǎn)絲:吉住宅偶從溫刑飽型敏到享折受型泰是人高們生馳活水樂(lè)平的跌一種滋提高誘，房球屋除底了滿膨足基腎本的舅居家罩要求怒，還移應(yīng)當(dāng)液蘊(yùn)涵量一定緣的居劇住文貪化，晃使樓乎盤(pán)的偵理念許深入料人心知。輸居住刷從城啄區(qū)向香近郊音轉(zhuǎn)移鹿勢(shì)不趕可擋予:抓喧嘩愧的都杜市，幕快節(jié)踐奏的扣工作社，使?jié)幼⒂^念結(jié)的改危變成榨為了愛(ài)現(xiàn)實(shí)娛，舒西適、除輕松被、自受由、煉享受望生活霜成為晝了都栽市人碧的最專大愿奏望和嗚追求社，擁潑有寧聲靜的檢居住善生活擊空間吐成為蜂了最靠大的唉期盼掘。凳二、道直面伍北城慣啞——攪開(kāi)堆福區(qū)晶1、氧城市今向南粗，長(zhǎng)刷沙向道北：拼20膚06且年是隸開(kāi)?？蛥^(qū)項(xiàng)亡目建個(gè)設(shè)年衣，全愧區(qū)重局點(diǎn)建憑設(shè)項(xiàng)虜目總瞇投資鄉(xiāng)33鋒4.票3億光元。騾史無(wú)黑前例躍的投屢資計(jì)各劃將禁有力敞地推殺進(jìn)鍛開(kāi)福直的城貓市化絹建設(shè)偽，促座進(jìn)北權(quán)城低露端市跳場(chǎng)向今外遷灰移，漲帶動(dòng)吃產(chǎn)業(yè)亭結(jié)構(gòu)纖升級(jí)闊和經(jīng)鳳濟(jì)可王持續(xù)貸發(fā)展淡。

鞋2、片大興消市政懸，經(jīng)汽濟(jì)騰辱飛：餅?zāi)壳拔撮_(kāi)福播區(qū)城社區(qū)面畝積已鳳由1辜4平鑒方千勝米擴(kuò)妄展到祝了1角9.基5平賤方千恩米，聽(tīng)城市湯化水帥平提勝高了旺3個(gè)妖百分詢點(diǎn)，逐形成披了以泳城帶野鄉(xiāng)、港城鄉(xiāng)差互動(dòng)林的發(fā)諒展格茄局。本松桂版園商道務(wù)中宮心、計(jì)湘江省濱水娘區(qū)和柜黃興溉北路農(nóng)兩廂扛、伍伍家?guī)X來(lái)商務(wù)匹中心姜、四敘方坪尾地區(qū)靈、以悶洪山唯旅游霜區(qū)為聯(lián)中心害的新建世紀(jì)心片、吉青竹襯湖地燕區(qū)秧、三像角洲醒已經(jīng)翼成為袖了投肅資商熱青睞踐的投迅資熱惑點(diǎn)和濱長(zhǎng)沙洗城北煤具有示較強(qiáng)判輻射義能力脖的經(jīng)胃濟(jì)增甜長(zhǎng)點(diǎn)淘，成舍為了押開(kāi)福停區(qū)新順城拓?cái)r展和柜產(chǎn)業(yè)謊發(fā)展兼的重朵點(diǎn)空五間，擇初步蝴形成大了一捆個(gè)支刻撐開(kāi)吉福區(qū)壽近期隔和中漿長(zhǎng)期震發(fā)展期的新辟的產(chǎn)猴業(yè)基井地。倍3、鑼交通谷網(wǎng)絡(luò)擠發(fā)達(dá)蔑，出涂行方妖便快沿捷：引開(kāi)福蜓區(qū)區(qū)法位得狗天獨(dú)笑厚，理?yè)碛心弁晟茙さ乃懣招炝Ⅲw弊交通事網(wǎng)絡(luò)港。湘送江二插橋和外三叉渣磯大絲橋飛頂架湘干江兩佳岸，控霞凝屯深水貼港碼置頭通皇江達(dá)妄海，污火車揮貨運(yùn)柱站物秤暢全領(lǐng)國(guó)，銳京廣鄉(xiāng)鐵路盤(pán)、京嫩珠高心速公揭路貫染穿南謙北，休長(zhǎng)石微鐵路飛橫臥童東西尿，3團(tuán)19孤國(guó)道幅、長(zhǎng)功湘公籠路、福芙蓉逆北路徑、青邊竹湖姓大道辜與一添、二厘、三價(jià)環(huán)線剛縱橫差相連包，長(zhǎng)師永高戶速、茫四方抗大道鐘直通兵黃花擇國(guó)際愧機(jī)場(chǎng)篩，構(gòu)望成一料幅四雀通八孕達(dá)的遺交通皆經(jīng)緯揉圖。茂三、喇觀北策城地余產(chǎn)時(shí)賺勢(shì)鼓1、歪看今怒朝北虛城：班過(guò)去麻幾年敬，氣在長(zhǎng)式沙各癥區(qū)樓右市中五，北僚城的嫂發(fā)展愧一直抗處于蒸相對(duì)翁較弱拼的態(tài)標(biāo)勢(shì)。防隨著乒政府棕推動(dòng)廊城市啄化力就度的讓加大龍，芙疊蓉北福路、躲湘江糞北路脹、新歡世紀(jì)誰(shuí)大道梢的規(guī)箭劃、脆擴(kuò)建桿和延葉伸、鋼兩館籌一廳鬼的修里建、盡新河該三角穗洲的鏈開(kāi)發(fā)鴉等給忙北長(zhǎng)陣沙帶雜來(lái)了墨前所歉未有宜的發(fā)施展契乒機(jī)跡。漠2、垃地產(chǎn)處進(jìn)行泥時(shí)：須目比前，侍北城湯除了漫本土日開(kāi)發(fā)罷商順篩天、瘦恒鑫僵外，務(wù)外地深地產(chǎn)虜商如摟廣州交珠江租、北紡京當(dāng)越代置帆業(yè)等指也紛賽至沓振來(lái)，態(tài)迅速拔拉動(dòng)辟了此鞠地的際房地拘產(chǎn)市齊場(chǎng)。萬(wàn)如：低順天侄·北評(píng)國(guó)風(fēng)零光、惑黃金吧海岸彈、恒呢鑫·飯瀾北街灣、塘珠江剪花城趨、水哭韻花餓都互等十培幾個(gè)奮樓盤(pán)柳已相要繼銀面市任，其戚中不飽乏實(shí)應(yīng)力開(kāi)宏發(fā)商閑和大機(jī)手筆退項(xiàng)目扯。幣四、頁(yè)研判棄開(kāi)福距樓盤(pán)責(zé)1、場(chǎng)抽樣輔樓盤(pán)胞①談、潑順天蜓·陰黃金每海岸敗地理可位置靈：芙條蓉北說(shuō)路（哀開(kāi)福廣區(qū)政左府以吐南）氏。攪項(xiàng)目寶規(guī)模榜：總準(zhǔn)占地鴨面積勻?yàn)闀?7廉06適2.鎮(zhèn)66芽㎡，夾總建參筑面凱積3設(shè)06亡49鹿1.懸00棵㎡倦，建澇筑密餡度為介20茂.8罷%，碗容積猾率為妻4.剃00示0，奉綠地趟率為償48分.8妥%償。踩項(xiàng)目脂規(guī)劃怕：遵總規(guī)坐劃戶攪數(shù)近晶20席00捏戶，旺由1偷2棟荷地標(biāo)借性3譽(yù)3層叛建筑些群杯、臨逐街兩拜層酒算店與賴商鋪棄組成太。除篩4棟拾為3資梯屬4戶未外，肚其余而均為凳2刮梯沾4戶浴。清主力暈戶型繩：怪三房址、四嚼房尊內(nèi)部滅配套崇：金碗沙灣抱、海廢豚灣育、沖趴浪帆版板、可棕櫚妥大道槳、沙駱灘燒配烤、燭火把饞燈、午釣魚(yú)輸長(zhǎng)堤愈、黃泰金海遲岸大山酒店給、澳徐洲風(fēng)尤情商撫業(yè)街豪、星治期日營(yíng)廣場(chǎng)雁、噴瘋?cè)駱闼埽豢夸N售四價(jià)格著：緞目前祥均價(jià)作約3擾10雜0元錢(qián)/㎡詠；層肅差價(jià)忍為1毀0元痛/㎡念～3劑0元缺/㎡痕；蓬物管必費(fèi)用升：1危.2款元/肥㎡；適主題影定位蠶：澳沖洲海骨岸風(fēng)誓情價(jià)——?dú)碁┗?、水么岸、抓悠閑宗、藝揮術(shù)；句定位太語(yǔ)：媽水岸殺尊邸雨·漏黃金違之御罰?；诙付啼N售加情況墓：葬樓名渾總套確數(shù)見(jiàn)可售盆套數(shù)設(shè)不可木售套都數(shù)民己售戀均價(jià)區(qū)3號(hào)每棟并12歐8泊47細(xì)1睜30堆41宰.3緩5篩5號(hào)賄棟該12修4航53末0尖30藥51漠.1談4鋤4號(hào)嘆棟北19紫0灘61基12頁(yè)28柿34或.8惑4堪2號(hào)買棟嬸12刻9鹽9霞0令28寇31站.1艱9吳1號(hào)療棟便13票0夏16躺0顛28鑼30矛.8快9綱②拘、嫁金色醫(yī)屋頂催地理評(píng)位置冤：澤湘江歉大道濃湘雅皇路口梢北悟；挪項(xiàng)目惕規(guī)模蚊：足總建醬筑面饑積5史.欲3萬(wàn)伸平方指米映；框項(xiàng)目動(dòng)規(guī)劃均：思綠化面率為橋34似.3兔%，溪建筑谷密度址為3久7.探4%媽，綠產(chǎn)地率少為3尸4.酬32懷%鏟，冊(cè)總戶義數(shù)為厚18帽9戶盛，建刪筑高藥度為籮99促.9民5鴿m憑；地莊上3震1層六，地牢下3封層，嚴(yán)其中泰裙樓墾部分懇為1軍-5猴層么。第濕6層作為休記閑會(huì)頃所及握預(yù)留該架空攤層，浩住宅鼠部分照為傳7-衰31潑層悟，地躍下3友層全百部為溉車庫(kù)真，腳22冷1個(gè)公停車腸位，遇地下墾19暴8個(gè)胡，地睛上2庭3個(gè)冰，車逗位比釘例為燒：1照：1威.2沿。戶忌型面栗積1綢06甲～1惰89丈平米居；結(jié)主題滋定位腿：絮第三顆代環(huán)淘保節(jié)貌能型狠江景副住宅歡；鄰工程熄進(jìn)度葬：弓金色廉屋頂細(xì)于2廁00株5年坑10銳月開(kāi)齡工，緒預(yù)計(jì)訓(xùn)20扶07柄年2任月房全屋主返體封魂頂，民預(yù)爐計(jì)扯20聾07何年1蝶2月叢31程日墾交房車；并主推巷方向瑞：高納檔江直景物奶業(yè)?？睥劾?、形華盛訴·仗新外偶灘篩地理濟(jì)位置是：齒湘春潔路以熄北，猛湘雅川路以答南近；嘩項(xiàng)目翠規(guī)模如：彼總建約筑面擠積近述20犬萬(wàn)平井方米四；博項(xiàng)目影規(guī)劃僅：襖由5險(xiǎn)棟高稍層建寺筑組商成，籃綠化符面積學(xué)近憲10董00究0平慧方米維；譯主力癢戶型面：降12哪0－踩16雪0㎡杯；謝銷售佛價(jià)格冊(cè)：患目前餃均價(jià)族60遼00臘元/沒(méi)平方呀米；寶主題康定位側(cè)：沿篩江立帝體景宇觀，克首席施水岸拐豪宅土；球主打雹廣告桑語(yǔ)：爸上層戴建筑昨的外活灘生寸活。詞④訂、柳珠江時(shí)花城寧地理足位置高：片芙蓉虛北路沒(méi)以東甜、金泳霞大護(hù)道以來(lái)西罷、破新世釘紀(jì)大澆道以攀北技；舟項(xiàng)目斑規(guī)模艱：總深占地凳面積摟為2圍60懷00與0㎡狠，總匠建筑違面積膀?yàn)榻?6票00總00議㎡，瞇建筑硬密度鎖為擺17牙.3羞9%允，容猜積率愉為筐1.圈8評(píng)，綠拔化率獵為鳳55誼.5奏2%狠；琴項(xiàng)目練規(guī)劃般：竭總占踢地9莖17冰畝，香總建蛾筑面善積約壩11列0萬(wàn)棉平方飛米。倉(cāng)一期樓占地罩39臟0畝澡，（韻其中升，第殘一組與團(tuán)開(kāi)紐發(fā)8抓棟，榜占地咸5敘5畝壺）河，總袋戶數(shù)迷為5柜67摔戶。嘩其中藍(lán)4、爬6棟壺為1劉8層照電梯宿高層政，其街余六爽棟為醬12匪層電寸梯小確高層鋤；勤銷售單價(jià)格尚：均營(yíng)價(jià)3荷70非0元嘆/㎡坡，包局括精配裝修昂費(fèi)用崇10墳00鉆元/蓬㎡；陰主推機(jī)廣告砌語(yǔ)：稍三江彎水岸救共誦生名痰城。央⑤逆、微水韻紙花都酷地理騎位置沃：齊毗鄰雀開(kāi)福都區(qū)政探府,忘緊鄰黎芙蓉芒北路擇；美項(xiàng)目夸規(guī)模衰：逼占地票24萌99淡7平島方米帝；尿項(xiàng)目候規(guī)劃司：辰綠化油率高挎達(dá)4坦3%們；須主推普方向釋：中靜檔注住宅餡。扒⑥場(chǎng)、好湘江融北尚寸地理窯位置能：潑位于線長(zhǎng)沙摟北城示區(qū)湘堅(jiān)江與爭(zhēng)瀏陽(yáng)胸河夾壓角的起新河志三角浙洲范動(dòng)圍內(nèi)解；看項(xiàng)目攪規(guī)模堤：萄總建樂(lè)筑面摸積:遣12揮26單82霉平方恐米父，總險(xiǎn)戶數(shù)控:8個(gè)25翻；嚷項(xiàng)目尾基本類定位賀：霧長(zhǎng)沙書(shū)具有董產(chǎn)品驅(qū)領(lǐng)先滲性的碗中高愚檔城己市景獸觀住偶宅埋；斯項(xiàng)目串規(guī)劃后：現(xiàn)采用夫小高捆層板急式與僵高層狠塔式饞住宅甘組合杏；瘦營(yíng)銷萄安排鵲：預(yù)間計(jì)在快20是00哈7洗年初庫(kù)開(kāi)盤(pán)菊；揉主推征方向伶：中場(chǎng)檔江臣景物旋業(yè)。罩⑦吃、跨恒鑫郊·距瀾北壁灣計(jì)地理他位置徐：編東臨降芙蓉救北路霸20贊0米剩，北私接開(kāi)感福區(qū)不政府倡；頁(yè)項(xiàng)目雀規(guī)模腫：梳總用茂地面即積1妙50赴畝，助建筑役面積郊15恭萬(wàn)平呆方米友；疫項(xiàng)目元規(guī)劃豪：戶建筑犧密度亭為2磨6.財(cái)7煉%身，容老積率檢為1奮.8芒7，赴綠化輝率為磨41稼%撈。告共3鋤1棟基，分析三期悄開(kāi)發(fā)面，第供一期奔為6按棟已稍交房述；第辰二期顆17粗棟（座均為君8層衰多層妥住宅棕），貸年底賢交房安；第擋三期悲8棟紛（已桂動(dòng)工歉）?；輵粜完J面積箱80族㎡～和20縣0㎡耐（復(fù)吧式樓叮）。焦每棟悄頂層她均送遍閣樓訓(xùn)。一督梯兩眾戶。檢每棟拖均有哲架空懸層，逢做地西上車綱庫(kù)或炕雜貨爛間用軟。小約區(qū)主瓦入口敘處兩傻棟樓盆的架蹲空層墓做商努鋪出雖售，走規(guī)劃借為商食業(yè)街悅，面稅積區(qū)愛(ài)間為版40提㎡－鐵11升0㎡跌；跑主力反戶型宏：兩朵房一訪廳（畏90鎖㎡）濟(jì)、三棚房?jī)删珡d（高14半7㎡蹄）、鍬三房是兩廳怕（1愧22餃㎡）籮、三屯房?jī)尚d（穿13獅4㎡拾）；瓦銷售淹價(jià)格殘：住網(wǎng)宅均轉(zhuǎn)價(jià)為羨27柄00吩元/滅㎡；館層差僅價(jià)為值20陜－4懷0元階/㎡塊；臨裹街商沒(méi)鋪均僚價(jià)為感60撞00暴元/藝㎡；淹物業(yè)帖管理企費(fèi)為紐0.彩8元泊/㎡續(xù)；車蠻庫(kù)6背萬(wàn)元怠/㎡毯左右醒；績(jī)主打論廣告刪語(yǔ)：腐“賓悠悠防三江刊水，消心歸及讕北今灣刮”抖；掀主推晌方向懲：呼首個(gè)鋸大型役人文特江景藍(lán)社區(qū)荷。甩2、孟綜合寨質(zhì)素乳分析耳項(xiàng)謹(jǐn)目牲黃金族海岸巷金色扎屋頂鄰新外兩灘償珠江序花城脈水韻羞花都誦湘江紅北尚旋恒鑫怪·富瀾北皇灣疲湘江緞?dòng)皯俚囟稳铩镌仭铩锿镏x★★槐★★必★★社★★賤★★演★★盲★柳交通談狀況骨★占★★勞★疊★★犬★庸★吉★懼★任★詠★甚公共瓦配套喜★氣★★顫★★帆★懼☆退★孩★谷★呈☆路自然述景觀凝★依★★產(chǎn)★★頌★棗★慢★椒★刺★贈(zèng)★★拐★第開(kāi)發(fā)丹商屈★★揀★★等★才★★逃★躲★★象★★哄★袍★皮★★瓜★★截★★馬注：迫★鵝代葡表優(yōu)姨勢(shì)冷☆澇冊(cè)代表腎劣勢(shì)吃。主赤要從券現(xiàn)階疏段的魚(yú)狀況鹿進(jìn)行遲分析蝴比較鋪。邪區(qū)域揉現(xiàn)狀悲欠佳兇，但港來(lái)勢(shì)趟喜人窮，后舉勁強(qiáng)霜?jiǎng)牛虑熬谤o可觀齊：減從上體分析滋表中選可以熄看出這，本爬項(xiàng)目革在地節(jié)段、我交通紡狀況詠、公伯共配扔套、催自然捆景觀夾及開(kāi)狼發(fā)商誠(chéng)背景國(guó)幾項(xiàng)磁中，刷公共塔配套許相對(duì)擴(kuò)偏弱都，但致隨著騰區(qū)域戶的發(fā)蚊展，害將得叮到改賄觀。念如果召綜合在幾項(xiàng)悟分析思，項(xiàng)聚目現(xiàn)刊階段奴的優(yōu)亦勢(shì)不膜十分群明顯摩，必蔑須通俯過(guò)全姓新包惰裝打軟造本塵案的拳整體輝形象耐，以統(tǒng)期在粥項(xiàng)目忽正式重進(jìn)入薯市場(chǎng)瑞時(shí)別廁具一適格，愛(ài)通過(guò)蠢對(duì)主件打賣庫(kù)點(diǎn)的凍宣揚(yáng)鑼，使倆項(xiàng)目彩在長(zhǎng)嗽沙市序場(chǎng)中畝具有運(yùn)相當(dāng)循的影咬響力岔與號(hào)休召力培。冶3、拳綜合敢性價(jià)體比分?jǐn)⑽鼍C合綜合品質(zhì)價(jià)格20003000400050006000順天·黃金海岸珠江花城恒鑫·瀾北灣湘江北尚華盛·新外灘金色屋頂（售價(jià)預(yù)估）水韻花都高品質(zhì)低價(jià)格高品質(zhì)高價(jià)格低品質(zhì)低價(jià)格低品質(zhì)高價(jià)格湘江御景擴(kuò)綜合從品質(zhì)曠與價(jià)叼格分事析圖扮結(jié)鋪論加：役走品漢質(zhì)路仙線，景造高撫端產(chǎn)朱品，起塑品名牌形憑象，曾以優(yōu)稍制勝列。箏從調(diào)繼查數(shù)限據(jù)獲滑知，襖在開(kāi)肝福區(qū)片及項(xiàng)宏目臨唯近周漆邊，嚇價(jià)格路約在累25趟00泊—習(xí)40梢00嶺元/陵平方悼米，哪80幼%的瀉樓盤(pán)鋪價(jià)位偶在此逃區(qū)間顧；樓翅盤(pán)的擊綜合替品質(zhì)辭直接培關(guān)系下到價(jià)科位，喚從抽咽取的激樣本域樓盤(pán)躲數(shù)據(jù)宗反映糊，價(jià)懷格差杠異在通10碧00鵝—陳20鑄00添元/高平方演米。何主要亮是由筒于樓貍盤(pán)的誕整體延設(shè)計(jì)注在項(xiàng)獎(jiǎng)目的經(jīng)綜合培品質(zhì)乞中占獲有相蜜當(dāng)比秧重，斗并直控接影門(mén)響整慘體形豈象的浮提升槳和推躬廣。講湘江艷御景圣項(xiàng)目津在設(shè)振計(jì)上址領(lǐng)先豆、在賽整體冷定位監(jiān)上超粉越、啦在營(yíng)順?shù)N攻粒略上蘿增強(qiáng)膽，將味塑造狼出城脊北區(qū)現(xiàn)域乃狠至長(zhǎng)錢(qián)沙最澆經(jīng)典沫高品堤質(zhì)樓曠盤(pán)。右第二僵部分霞美項(xiàng)目清剖析芒一、棚項(xiàng)目燙概述厚1、登項(xiàng)目豐地理首位置禽：地骨處長(zhǎng)桌沙市劇開(kāi)福什區(qū)湘惑江與嘉撈刀盜河交告匯處挪東北姿側(cè)，贏東臨窗南北演主干妻道芙忌蓉北餡路，欣西至稠湘江黎風(fēng)光勢(shì)帶與墾二環(huán)攪線及為三汊趣磯大宣橋。毀2、唉項(xiàng)目喇規(guī)劃扛用地姓面積快約1推2.虎8公伏頃圓；島3、俘小區(qū)臥凈用暖地面弊積：焦81餅24牽6.濟(jì)7平溪方米床（約柏12稍1.洽87領(lǐng)畝巡）溉；顫4、光總建揚(yáng)筑面慕積：貝36寨67喇38彩.1泛平方相米；環(huán)地上荷面積龍：編32遞12澇38閘.1繪0平陡方米亂；增地下采面積峽：拿45冠50區(qū)0平惑方米列；傘高層煎住宅代建筑蛾面積脈：宰26丟37雄78賣.1蝦平方勵(lì)米廚；殺低、槐多層擊建筑器面積到：元40厚00被平方注米稀；藥商業(yè)爺及公妄共設(shè)何施面剝積：死14污98績(jī)0平遺方米術(shù)；商小區(qū)河會(huì)所續(xù)面積誓：獎(jiǎng)26殿20構(gòu)平方熟米消；臉幼兒侵園：泳25慶00嬸平方煮米師；叼公寓攏：勉32凍61親0平泰方米動(dòng)；愿建筑梯占地吹面積蹦：衛(wèi)20啊13框1.球7平舟方米俱；非總居倦住戶紙數(shù)：府24停25撥戶（撈19逗00尼（住撐宅）緒+5丙25屢（公亮寓）撓）；枝綠地撒面積解：宵59械01費(fèi)0平瀉方米推；苦容積憤率：著2.袋78錯(cuò)；割建筑軋密度騰：1漸7.昏4%乓；浪綠地燙綠：觸51章%；開(kāi)車位賢：1德86問(wèn)3個(gè)竿不地上貝：2架74政個(gè)錢(qián)地愿下：材14尺50攜個(gè)志沿嶺江風(fēng)糟光帶蜜停車掘位：泥13倚9個(gè)典；檔5、亦商務(wù)組酒店朝及辦永公：亭規(guī)劃態(tài)用地下面積約：2吹36卡22農(nóng).8密平方廳米（查約3籌5.是43拖畝）羨；松風(fēng)光忌帶綠菊地及患道路堅(jiān)面積筐：7長(zhǎng)26杯8.陸8平椅方米醫(yī)（約犯10落.9辭0畝復(fù)）；填凈用痰地面揉積：雜16受35濱4平派方米泄（約綢24秀.5胳3畝勝）；成規(guī)劃勤總建按筑面溉積：牲54番90棚0平雖方米員；辛地上秋面積冷：4店39那00掉平方取米；匪地下攜面積草：1莖10梁00畜平方害米；鉆建筑俘占地逐面積激：3演92堅(jiān)7平撤方米俯；糠綠地釘面積搬：8火29鮮0平碼方米抵；防容積挑率：園1.鄙86慚；什建筑場(chǎng)密度物：1書(shū)6.撐6%亦；結(jié)綠地廳率：逆35斜.1俯%；劫停車面位：緣3咐3得0個(gè)脊近地上耍：慈9嗚0個(gè)盟血地下截：2變40券個(gè)。浸二、口項(xiàng)目付投資暗成本韻及利諒潤(rùn)價(jià)不值分疾析睡1、簽估算陷說(shuō)明昏：辮①矩、施估算族的物店業(yè)類省型主剛要為皺：高斗層住殊宅、卷獨(dú)立源別墅譽(yù)、壞公寓根樓枯及臨絡(luò)街商交業(yè)鋪蔥面，贈(zèng)其他保建筑對(duì)如酒仗店熊、寫(xiě)寬字樓總及相椒關(guān)配識(shí)套目等未聯(lián)列入薄此次蜜估算策中；納②濾、由府于不院明確熔具體梢的土素地價(jià)歉格，扒本預(yù)刊算將剖按1蒙00災(zāi)萬(wàn)/閣畝進(jìn)只行估往算；拼③假、本征預(yù)算恨不包聚括營(yíng)潛銷費(fèi)陷用、嘆宣傳腐推廣令費(fèi)用蠻；策④雪、土毀建成禿本將腹按照動(dòng)目前亞長(zhǎng)沙黨一般建行業(yè)蜻標(biāo)準(zhǔn)百進(jìn)行紐估算吐。密⑤酷、由導(dǎo)于缺邪乏詳慕實(shí)的繳數(shù)據(jù)爺，部泥分項(xiàng)武目的炎計(jì)算逗將根部據(jù)行匪業(yè)一價(jià)般標(biāo)吼準(zhǔn)及麗規(guī)律皇進(jìn)行浸預(yù)估晚，難茄免出毅現(xiàn)一吐定誤閣差。杰2、條投資旅額估帽算六3、乞銷售言收入陜預(yù)估統(tǒng)銷售扛收入變估算賽表：近物業(yè)緒類型扁建筑鈴面積昌（單龜位：點(diǎn)平米侵）縮價(jià)泉格（河單位既：元控／平拐米）貫銷售攤額（浮單位各：元訴）秘高層川住宅蟲(chóng)26衛(wèi)37予78舊.1蹦33罵00秤87儲(chǔ)04云67次73悔0姓別載墅塌40社00斷40磨00揪00嘉00衫商搖鋪該14杜98竟0辨80陰00悟11損98擔(dān)40陶00新0沙公擁寓纖32堆61好0抵38賤00社12購(gòu)39蕉18嶺00裂0熔合碗計(jì)住11挺54煩22石57溉30滅項(xiàng)目拔總投駐資約勒7.自83兔億元罷（不倚包括給商務(wù)薪酒店猶及辦停公）累，可筐實(shí)現(xiàn)迅11湖.5療4億珠元的則銷售解額，運(yùn)投資抗收益假約：湖3.荷70干億元炸。戰(zhàn)三串、項(xiàng)爹目區(qū)必位及助地塊靠剖析注1、棕項(xiàng)目竄區(qū)位本案本案項(xiàng)目地塊撈刀河五一商圈湘江伍家?guī)X商圈三角洲項(xiàng)目地塊撈刀河五一商圈湘江伍家?guī)X商圈三角洲辰項(xiàng)目哨區(qū)位木霜酷諷豈項(xiàng)目配地塊撓評(píng)凱價(jià)：狼①部、距敬離三扣角洲西2分層鐘（廳車程旺），嶺伍家車嶺商漫圈5斤分鐘燭（車聽(tīng)程）蟲(chóng)，五炎一商刻圈2腥0分溉鐘（夾車程蝴），鬼芙蓉港北路潮直達(dá)辜項(xiàng)目沃地塊盞，交秩通快光捷；兼②錦、城顏市擴(kuò)宜張之悟勢(shì)已坡讓項(xiàng)影目區(qū)飾域成威為了名開(kāi)發(fā)覆熱點(diǎn)拉，發(fā)籮展前確景可恭觀；悅③遷、湘坐江、索撈刀殖河風(fēng)占光帶茅提升即項(xiàng)目綁價(jià)值佩，使盜之成裁為本確案最慘大的戚亮點(diǎn)捉；脖④往、三是角洲劑兩館秩一廳冷建設(shè)笛，并營(yíng)將于攤20授09蘆年向油公眾班開(kāi)放璃，將非大大往提升雹本區(qū)守域價(jià)字值。燥2、和項(xiàng)目終地塊數(shù)評(píng)督價(jià)：宰①詞、地俊勢(shì)平匆整，芹南北皆寬，課東西蛛窄，揚(yáng)確保盟所有貧建筑慕及戶翼型實(shí)愛(ài)現(xiàn)南勞北朝紅向；銜②舉、湘進(jìn)江與攏撈刀捧河交您匯，習(xí)為項(xiàng)裕目開(kāi)捷發(fā)提嗓供了禾有利絨的先廁天條在件；末③叮、約潛10尿00肢米筐的水月岸線醬，如館此稀剩有的謠景觀秒開(kāi)發(fā)哲資源冶將為寺項(xiàng)目爭(zhēng)增加餐很擔(dān)高的如附加懷值。功④求、現(xiàn)腸階段鈴地塊脹周邊音環(huán)境也配套棋欠佳組，有支待完尿善?？p四妥、項(xiàng)欣目S舊WO桃T分襪析畝1、移項(xiàng)目瑞優(yōu)勢(shì)柔（S所TR冰EN撥GT鞏H）兵①阿、陷地段麻優(yōu)勢(shì)海，踢由于渾項(xiàng)目提的伴獨(dú)特隸位置畏，其共區(qū)位軟價(jià)值彼和升茅值潛壽力晴不可雁估量吊。減②雹、待規(guī)模符優(yōu)勢(shì)多，剪大型掀社區(qū)塞的規(guī)離模、冰完善虹的社客區(qū)配誼套和筋濃郁同的居早家氛散圍。逐③告、晚濱水拴景觀陪，舟真正侍奠定俗項(xiàng)目發(fā)“潤(rùn)頂級(jí)訊濱江惱生活悠”攜的獨(dú)熄特市卷場(chǎng)亮逐點(diǎn)。引④炒、知規(guī)劃免設(shè)計(jì)邁，弊優(yōu)秀嘆的切建筑勾、丘園林堵景觀紫設(shè)計(jì)抖，為蛇打造歡頂級(jí)搖樓盤(pán)容提供圾了最餐基礎(chǔ)于的條百件漂。涉⑤甲、著文化臨沉積隱，霧湘江委文化董、撈惡刀河鐘文化邀所帶要來(lái)的膛人文勺價(jià)值討，都爪具有怒不可延復(fù)制手性罷。葉2、枕項(xiàng)目按劣勢(shì)支（W器EA規(guī)KN攏ES個(gè)S）答①騎、添區(qū)域諷內(nèi)周悼邊傾環(huán)境撈為城策郊結(jié)篇合部總，無(wú)罩論景安觀和鼠建筑貫，形陳象欠宿佳；柴②炸、米區(qū)域停內(nèi)泛配套倉(cāng)設(shè)施惕極為汽缺乏澆，居剝住與份生活折都有賓很大卵的不食便利諷性；架③余、項(xiàng)柿目位茂處撈扣刀河溪北，撕公交障系統(tǒng)裕不夠煌完善忽與發(fā)鴨達(dá)，憲出行偉方式擾較為膀單一趁；位④激、由開(kāi)于項(xiàng)氣目距脆離伍盯家?guī)X旱尚有焰近垮6公晃里粱距離餓，其礎(chǔ)商業(yè)想價(jià)值絹在短負(fù)期內(nèi)瘡難以棋體現(xiàn)鬼。博3、赤項(xiàng)目縱機(jī)會(huì)奧（O佩PP圣OR套TU猶NI峰TY剃）盜①異、斬區(qū)域務(wù)遠(yuǎn)景楚規(guī)劃表，讀湘江暈兩岸巧濱水橡區(qū)域霸將是效長(zhǎng)沙聞面向倍世界撲的名代片，居政府勺的大單力打孝造將餡為項(xiàng)棒目帶宏來(lái)發(fā)瞎展良沸機(jī)；逢②號(hào)、湘靜江大異道以觸及湘黨江風(fēng)歷光帶芽的建天設(shè)，勉將為風(fēng)項(xiàng)目吸建立羞另外牲一條樓與主側(cè)城區(qū)孩的通鵲道，景與城炕區(qū)關(guān)宅系更勞加密槽切；吸③悄、足三角餅洲的杜建設(shè)艦與開(kāi)賄放，找為項(xiàng)贏目引朝入現(xiàn)父代化甩國(guó)際鉗生活紙因素障，將滔大力瓶提升抓項(xiàng)目綱居住伙品質(zhì)逐；衣④蹤、項(xiàng)顯目開(kāi)辟發(fā)期唐間正鑰值北連京2柴00桌8奧零運(yùn)會(huì)裝舉辦露，良標(biāo)好的信國(guó)內(nèi)溫發(fā)展代環(huán)境競(jìng)也將仔為項(xiàng)已目帶賭來(lái)機(jī)具遇；剛⑤稍、右項(xiàng)目稍整體才包裝場(chǎng)及營(yíng)良銷推呼廣還大有哪可為刷，能容強(qiáng)調(diào)域項(xiàng)目宵特點(diǎn)嘴，隸突出亡優(yōu)勢(shì)瓦，吸猜引市丈場(chǎng)目六光手。夏4、達(dá)項(xiàng)目釣威脅筍（T備HR摧EA孝TS甩）餃①那、長(zhǎng)罪沙北昂城的奴發(fā)展指依然自存在揀局部最高溫類，整波體平北緩的缺姿態(tài)帖，并及未像懼東城表、南潛城那輔樣遍擱地開(kāi)鈴花；變②綢、項(xiàng)忘目以特北霞蜻凝港將板塊得定位微為長(zhǎng)右沙主古要的慌物流戶發(fā)展底區(qū)域資，此集種大惠定位蹤將為舅項(xiàng)目刮帶來(lái)稠一定宰影響慎；司③瞇、長(zhǎng)北沙房譜地產(chǎn)骨市場(chǎng)估局部療泡沫殘也將為給項(xiàng)散目所昌帶來(lái)判的威賓脅廊；剃④叼、殼宏觀魄環(huán)境勉變化慘的不截確定岔性給奏項(xiàng)目桌所帶銜來(lái)的飯威脅圍，如悉建材基價(jià)格味走勢(shì)理、政潛策法扁規(guī)、報(bào)宏觀輝調(diào)控駕等因曬素傅；匹⑤赤、禽區(qū)域排內(nèi)淋直接敬競(jìng)爭(zhēng)洪對(duì)手腦存在較質(zhì)素妨較高憶、孤品質(zhì)扮相近尺、規(guī)堡模較香大的榜特點(diǎn)群，如葡世紀(jì)牧金源鐮公司意地塊載等，軌也將呢帶來(lái)齒競(jìng)爭(zhēng)館威脅決。滿五蝕、殊項(xiàng)目妄潛在盡價(jià)值拉挖掘測(cè)1、擺地段茶：與嫩湘江堵、撈堡刀河便近在跟咫尺湊，江掌河際棕會(huì)、宣天然錢(qián)水岸尋、濱種水生敵活；傍2、云臨水耕：馳近顧10單00紋米柴私家旬濱河課水岸感，腎4大現(xiàn)臨河球親水鉆平臺(tái)飄，近燭水、源親水拜、更榴能愛(ài)愚水央；魄3、織規(guī)劃報(bào)：鼻聘請(qǐng)核國(guó)內(nèi)室頂尖箱規(guī)劃霸高手云設(shè)計(jì)桑，依純形就民勢(shì)，紫布局爭(zhēng)合理斑，尺罩度宜士人，算特色閑突出涂，流源線通喂暢，姿景觀饒均衡聰4、強(qiáng)規(guī)模閑：稠項(xiàng)目跡建筑濁面積盒40建余受萬(wàn)平鞋米滑，包愚含酒失店、沈商業(yè)腥、辦型公、天高層里住宅轎等多征類型槳建筑沒(méi)，又勸臨水照靠岸黃，符逗合奏桑域諒爆三職國(guó)廟際生忠活潮徹流，胖地地完道道噸一個(gè)轉(zhuǎn)“畝國(guó)際須生活源城瞇”末；術(shù)5、側(cè)外景可：妥濱江工水岸宿規(guī)劃源四督大主乘題景部觀宇，長(zhǎng)勵(lì)堤綠謠意，裂亭臺(tái)吹水榭福，湖睡湘文摩化，霸氛圍柜濃郁序；洞6、回內(nèi)景畝：頓項(xiàng)目仍景觀尚配置喪非常貢豐富套，底鏈層架節(jié)空，灘鳥(niǎo)語(yǔ)醋花香作，移汪步換兇境，向景色答怡人驅(qū)；閱7、核配套愿：渴網(wǎng)球姿場(chǎng)、融游泳遣池、削雙會(huì)壞所、筍酒店將配套敬、商猾業(yè)街晝，應(yīng)援有盡妨有，粉品質(zhì)衰生活縣，高促尚優(yōu)離雅；患8、饒建筑粘：庭精美次的現(xiàn)末代主捏義建廊筑，恒線條幼流暢鴿，色休調(diào)雅塘致，亭戶型狂方正妹，設(shè)斃計(jì)合駛理，握景觀舅優(yōu)良詞；買9、臨樓王秤：雨頂級(jí)傻原創(chuàng)耗設(shè)計(jì)明，價(jià)緒值千帝萬(wàn)別舍墅樓威王，漸必將舍獨(dú)步宅湖湘姨、轟圾動(dòng)星芝城；縫10妨、開(kāi)竟發(fā)：陶政府保背景雅開(kāi)發(fā)倦商，潛實(shí)力瓦雄厚俘、信嗓譽(yù)卓丹著。竭第三厲部分次責(zé)項(xiàng)目事定位拋定位綢啟示爺錄：灰在紐剩約，排有哈抄德遜時(shí)河；煙在倫娃敦，知有泰底晤士林河；背在巴鏡黎，轎有塞靠納河狗；伐在香預(yù)港，門(mén)有香蒙江；千在上啄海，菌有黃綢浦江侵；指在廣決州，盼有珠遷江；登在杭危州，震有錢(qián)選塘江慶；勒在長(zhǎng)孫沙，灣有湘黎江聽(tīng)；敗面對(duì)奉湘江歐岸邊奇的項(xiàng)元目，縮我們刷該如聲何餓面對(duì)塑？估一、巴從沿?fù)?dān)海到隙長(zhǎng)沙柄1、伯在上久海朱黃浦請(qǐng)江沿流岸的娛千勝萬(wàn)豪陡宅勸2、宅在廣櫻州均珠江梯沿岸己3、奮在杭民州諸錢(qián)塘皺江畔叛4、蔥看長(zhǎng)勢(shì)沙很上世粥紀(jì)9夕0年腔代鑄矛壁峽蝦康浴址軟潛20更02場(chǎng)年幸創(chuàng)遠(yuǎn)鋸景園楊刪品杏日帝坡注賞哥份梢駐藍(lán)監(jiān)傅伏智宰20推03淡年喪沁園畝春縫添宜崇去垃告灘磁光脫20興04獅-0追5年罷難華盛罷·桑新外攻灘票纖乳鴉安損濃暢榆2穴00大6年父神金色懷屋頂塵妖賊眉閥心20士07翁年茂湘尚江御松景歐陸經(jīng)典歐陸經(jīng)典金色屋頂綜合品質(zhì)時(shí)間2000年2002年2004年2006年2023年沁園春華盛·新外灘創(chuàng)遠(yuǎn)景園矚目湘江御景察長(zhǎng)沙夕江景雕樓盤(pán)垮發(fā)展敲歷程墊剖析狠圖冒結(jié)輕論：理①泰、后江景口樓盤(pán)味蓄勢(shì)驕待發(fā)括：苦長(zhǎng)沙超樓市射自1掃99仰8年純開(kāi)始刺迅猛報(bào)發(fā)展嫩以來(lái)倉(cāng)，樓受盤(pán)品婚質(zhì)及墻綜合蛇質(zhì)素伏得到灶了很杰大程炎度上若的提信升。祖在湘升江風(fēng)兼光帶棗開(kāi)發(fā)南建成樸以后睬，地?cái)a(chǎn)商巨已開(kāi)晃始圈蘋(píng)集湘搬江沿湊線的爽土地創(chuàng)，為纏開(kāi)發(fā)稀江景和樓盤(pán)懶儲(chǔ)備材土地甘，并朝相繼適開(kāi)發(fā)判面市孤。雖匠然推頌江景沫、濱州江概頓念的越樓盤(pán)構(gòu)不少撫，但究名副尖其實(shí)信的江桑景盤(pán)經(jīng)為數(shù)重不多嚇，2宣00泳2年萬(wàn)有創(chuàng)貫遠(yuǎn)景范園、智歐陸廉經(jīng)典恒、2召00廁3年罩有沁穴園春剪、2室00賞4職-2恨00抱5散年有蕉華盛條·性新外蔑灘、水20內(nèi)06請(qǐng)年的諸金色航屋頂辰。伴灶隨沿帳江風(fēng)萄光帶星的延盒伸，摟為湘禁江兩戰(zhàn)岸及互瀏陽(yáng)鉛河、羽撈刀兄河區(qū)溜域的焦江景市樓盤(pán)狼帶來(lái)帽了前虧所未照有的酷發(fā)展徑契機(jī)棚，并膀呈現(xiàn)共出強(qiáng)額勁的雹發(fā)展武態(tài)勢(shì)猶。厭②漸、隨概念敗盛行到，有洗名無(wú)潛實(shí)，彎支撐頸不夠膽：船經(jīng)過(guò)矮幾年哥的發(fā)浮展，碌長(zhǎng)沙女江景印盤(pán)的斥綜合株品質(zhì)沾提速攪不快臂，發(fā)卸展緩波慢，層數(shù)量且不多沸，部沖分項(xiàng)蟻目在偶推江雜景概郊念時(shí)贈(zèng)，僅寨僅停閃留在蛇概念嗓的層償面，若并不膛是貨耕真價(jià)自實(shí)的鋪江景悄樓盤(pán)閑，是對(duì)于融項(xiàng)目雁產(chǎn)品歪本身懼的規(guī)前劃設(shè)比計(jì)、恥園林滾景觀匪等方楊面缺蕩乏亮座點(diǎn)和只強(qiáng)有捧力的侮支撐澆。決二、籮項(xiàng)目爹定位痰謀質(zhì)劃燦長(zhǎng)免沙銹20幕07鑒使雜命：鎮(zhèn)——諸打造陷20仔07腎年最挖具影富響蒸力息的辰頂級(jí)金濱江乒親水兔景觀篩樓盤(pán)眾。涂1竭、豬項(xiàng)目路整體進(jìn)定位躺：檔湘江液御景沒(méi)——極長(zhǎng)沙炊頂級(jí)品濱江團(tuán)親水藍(lán)景觀漸樓盤(pán)嶄定位營(yíng)詮釋凍：網(wǎng)①稀、地長(zhǎng)沙撒——構(gòu)戀水肆情結(jié)棒自古橋以來(lái)樹(shù)，人斤們選祝宅、欺建房捧就認(rèn)臨為“溫選宅雷應(yīng)擇掏山水故而居笑，得餃水為料上?？焙涡箾r必湘江各、撈匠刀河錯(cuò)有著燥淵源境的槳?dú)v史啞，并炮承載散了長(zhǎng)逃沙掛整個(gè)挎城市毛發(fā)展糧的歷瓶史、睛文化負(fù)以及富情感隨等，訪更容值易讓鴿居住底者找愧到一義種文幸化、舒價(jià)值所的認(rèn)悔同感爺。每沒(méi)有發(fā)湘江枝就沒(méi)下有長(zhǎng)膨沙，預(yù)長(zhǎng)沙里人對(duì)瞎水岸孟生活抓充滿醫(yī)柔情偽與眷俘戀，北江景驅(qū)住宅絮仿佛盡成了盆許多滑長(zhǎng)沙島人一教種刻譽(yù)骨銘數(shù)心的斷向往奶。惕②預(yù)、韻頂級(jí)膛濱江號(hào)——牙長(zhǎng)沙使絕版報(bào)項(xiàng)目衫地塊狡所處稍區(qū)位南是目修前長(zhǎng)誘沙僅骨有的扣絕佳糧親水漢區(qū)，狡具備塵相當(dāng)仔迷匯人的勝景觀戒潛質(zhì)撥，景各觀的艱稀缺壁性、于不可饞再生潮性賊賦予眾了項(xiàng)撫目特許有的禿景觀悔資源尋，使鏡項(xiàng)目廚在市胖場(chǎng)上晝成為低了長(zhǎng)蝶沙當(dāng)元之無(wú)怕愧的湯頂級(jí)障濱江機(jī)樓盤(pán)飼?？蹖?duì)、執(zhí)親水魚(yú)——咳愛(ài)水秀就親牛水期水，泊既有相財(cái)氣量，又犁有靈銅氣。畜湘江博御景津擁有君近睛10系00釣米柳的水休岸線革，并答是臨叫水亡零趴距離曲，為飾親水賺創(chuàng)造躍了優(yōu)沉越的晶條件睛。壟④墳、佛景觀狗——另以水漆為景黃，以負(fù)景制撕勝姓項(xiàng)目智最大招的亮映點(diǎn)在火于江鄉(xiāng)景及否小區(qū)解內(nèi)景尺，主猜推方吃向?yàn)榈帧半H水景好、濱借江、獎(jiǎng)親水吹”種三大叮主線優(yōu)，最盡終推妻廣目格標(biāo)就仔是將秤項(xiàng)目糖塑造懇為長(zhǎng)塔沙最伯具影雙響力爆、最刮具典炭型、術(shù)最宜臥居住象的濱薯江親底水大抖宅。卵⑤億、吊名宅夜——遺名流奮、名蒼人、捆名宅垂名流大乃都余市精坊英，傷名人超，可畢借助民名人南代言曲推介象樓盤(pán)近，名予宅，世市場(chǎng)父的明信星、強(qiáng)長(zhǎng)沙舊的典設(shè)范?；j2、浙產(chǎn)品總定位?、僭狻⑽锲蹣I(yè)形替態(tài)定列位蔥根據(jù)狐（本濁報(bào)告圾第二撲部分鋪內(nèi)容沒(méi)）項(xiàng)票目地睛塊的抬地形拉地貌禍，用冰地面脾積、么周邊蒼環(huán)境張綜合曠分析記，項(xiàng)算目物鐵業(yè)形刮態(tài)可攜以定械位以盜下幾疑類：商務(wù)辦公寫(xiě)字樓高層景觀住宅風(fēng)情商業(yè)街四星級(jí)酒店頂級(jí)別墅商務(wù)辦公寫(xiě)字樓高層景觀住宅風(fēng)情商業(yè)街四星級(jí)酒店頂級(jí)別墅甲第一寨類：返高層躬景觀咽住宅宋劫兇理依由：籌本地俊塊擁坑有很阻好的裙景觀陸資源亞，通配過(guò)南砌北各份棟的租樓層榆控制牌，可胳以最業(yè)大限解度地銳觀賞暈到撈數(shù)刀河齒、湘客江風(fēng)覆光，毛可以酸為項(xiàng)模目創(chuàng)悄造較扯高的追利潤(rùn)另價(jià)值完，并日整體煉提升再項(xiàng)目挖的綜芒合品鴿質(zhì)。平第二盡類：惠頂級(jí)毛別墅未課泊理鏟由：剝充分嬌利用錦地塊讓，創(chuàng)揭造利縱潤(rùn)點(diǎn)談。另附外，會(huì)別墅寫(xiě)作為染高端票產(chǎn)品乘，如筋規(guī)劃撇少量佩高規(guī)倆格別裝墅，睬采用榴檔次余配置臟，打貸造長(zhǎng)兼沙1湯00厭0萬(wàn)讀頂級(jí)脖豪宅權(quán)，將豆有利放于塑秋造項(xiàng)纖目高豈端形團(tuán)象。雜第三亦類：挽風(fēng)情嚷商業(yè)賢街咐理叛由：建如要悠建造球北城朗國(guó)際持化生座活城林，小質(zhì)區(qū)配劣套必繩須齊級(jí)備，胞能夠姥為社鎮(zhèn)區(qū)業(yè)蜜主提替供便葉利的巖生活具配套尺，購(gòu)腔物、去休閑窮等常囑規(guī)性劍商業(yè)惱應(yīng)當(dāng)茂擁有伙。因街此，沉風(fēng)情技商業(yè)衫街是綱作為蔥未來(lái)液小區(qū)肥的商搖業(yè)配少套。忽第四幻類：集四星壘級(jí)酒腿店壘理尿由：漿隨著狂“哥兩館崖一廳脂”等的開(kāi)箏發(fā)建纖設(shè)和勤投入燥使用段，將賄帶動(dòng)舍區(qū)域候旅游屋業(yè)快雀速發(fā)住展，賠為將研來(lái)到救長(zhǎng)沙靈標(biāo)志益性建都筑觀應(yīng)光旅窗游的包游客械提供善了便赴利。曲另外甚，項(xiàng)批目定喂位高報(bào)，業(yè)惑主多擠為社儀會(huì)上震流及毯都市脾精英瘡，為負(fù)商務(wù)燦應(yīng)酬煮提供蛇了舒滾適的旨平臺(tái)喪。絕第五俯類：劇商務(wù)訊寫(xiě)字驗(yàn)樓草理攀由：其旅游投業(yè)的輝發(fā)展正，頻神繁的雞商務(wù)器活動(dòng)螺，必叮將激夏活區(qū)夢(mèng)域商棵務(wù)寫(xiě)軌字樓魔市場(chǎng)么的發(fā)張展。菜項(xiàng)目協(xié)開(kāi)發(fā)削少量錫的商門(mén)務(wù)辦勵(lì)公物溝業(yè)既柱可以做捷足迅先登謙，占后領(lǐng)該數(shù)類物服業(yè)市蘿場(chǎng)。上另外岸，可艇以為歇部分癥業(yè)主收商務(wù)駕辦公辦提供右便利瓶。幟②標(biāo)、建戰(zhàn)筑風(fēng)佩格與奸外觀鄉(xiāng)形象息定位愿從項(xiàng)驢目前愚期的紙規(guī)劃蕩設(shè)計(jì)轎方案塑獲悉其，建值筑采野用現(xiàn)撫代主持義風(fēng)戚格，弄立面介簡(jiǎn)潔臘爽朗期，其穿外觀竊時(shí)尚算、純秒凈，尼以灰隙色調(diào)參為主馬導(dǎo)?？p項(xiàng)目扔定位袍以濱浙江、烘親水洲為切軍入點(diǎn)纏，力忍求塑務(wù)造高紛端濱挨江樓排盤(pán)，跨在建般筑風(fēng)糧格及商外觀膜形象蚊上必斑須體墾現(xiàn)品采質(zhì)感乳、國(guó)煙際化稻。藥建哄議：揭在整頂體視牙覺(jué)感尊官上糖更加覽突出鐵簡(jiǎn)潔解、明返快，謀如在嫌外墻直顏色電選擇懂上加園上一焦些明謀亮的林色塊煉，會(huì)冒讓人現(xiàn)有眼避前一紗亮的移視覺(jué)釀沖擊狀力和輕品質(zhì)腿感。鴨③講、環(huán)洽境與架景觀略定位支項(xiàng)目竄的整蜂體環(huán)怠境包潑括社桶區(qū)外房部環(huán)垮境和朵內(nèi)部湊環(huán)境冊(cè)，外付部環(huán)紀(jì)境主氏要通隙過(guò)相前關(guān)政依府智洋能部額門(mén)的研開(kāi)發(fā)表建設(shè)仿和改鉤造，玻來(lái)提陳升，林而內(nèi)黎部環(huán)裕境及勵(lì)撈刀杜河、嗓湘江寧水岸繞則主受要依虧靠貴約司在步項(xiàng)目疏前期蛇規(guī)劃箏時(shí)做狹足文閱章，愛(ài)讓內(nèi)拋外兼葡修，御整體叉提升裕。綜扯合項(xiàng)瞧目的掀優(yōu)劣失勢(shì)，訴本項(xiàng)躁目將悶以景太制勝今，景式觀是炎最大寺的亮貿(mào)點(diǎn)，僚外景央有撈遺刀河櫻、湘跨江風(fēng)璃光帶聲，腹內(nèi)景予有園蝕林景以觀、徐園藝返小品柿。授外部錘環(huán)境佳：惜撈刀茶河、遠(yuǎn)湘江許風(fēng)光玻帶滔；吊內(nèi)部千環(huán)境?。阂鄡?nèi)庭飄景觀易底層鏟架空豎，鳥(niǎo)危語(yǔ)花粥香，倉(cāng)移步撥換境砍，景猛色怡刺人哀；傾建趣議槽：備在小勸區(qū)內(nèi)并將水摩景做得足，布讓江咬景與后內(nèi)部生景觀殲交相瑞呼應(yīng)刮，在遼擬建距的營(yíng)干銷接謎待中埋心前親規(guī)劃全一定畏的水葛景，賺以營(yíng)坡造現(xiàn)葛場(chǎng)氣藝氛，宗讓客列戶隨兼處都柔可以淡感受蠟到水伴景樓孟盤(pán)的景特色辦。由④椅、戶喜型定續(xù)位竭項(xiàng)目祖戶型屢配比扔（設(shè)無(wú)計(jì)院截）招：蛾戶辭型年戶營(yíng)數(shù)事比孫例播四室致二廳善二衛(wèi)犯38泉4巷20蒙.2鞠%間三室懷二廳傷二衛(wèi)租72芬3按38孟.0煙%殿五室迫二廳守二衛(wèi)城23文2岸12哈.2嶺%百二室脆二廳落二衛(wèi)勒（1計(jì)00蘇平米呀以上辟）大55微2.憑89雨%晚二室強(qiáng)二廳律（不艘大于返90溝平米貨）院50烤6敞26內(nèi).6屢%勞依據(jù)警項(xiàng)目逼前期換規(guī)劃交設(shè)計(jì)董方案功，本培項(xiàng)目澇高層薪景觀殺住宅鳳的戶聽(tīng)型配鞏比如逆上，策其紗力戶金型為糕四室矛二廳蠢二衛(wèi)晉、三蘿室二捷廳二賣衛(wèi)及離二室駱二廳秒（不肯大于容90臂平米翁）。斯依據(jù)絞本公傷司對(duì)母長(zhǎng)沙快市場(chǎng)胸的調(diào)唯查顯骨示，薪四室嚴(yán)二廳應(yīng)二衛(wèi)樂(lè)、三慈室二麗廳二些衛(wèi)及訓(xùn)二室門(mén)二廳蓮是整啞個(gè)市德場(chǎng)的搶主流伴，客釀戶對(duì)狐于這民三種業(yè)戶型馳的需愈求比近例分長(zhǎng)別為慕：2裹5.扔68擊%、沒(méi)34暈.1桿5%宮、1飼8.森92歐%。如而對(duì)所于五歌房的顛需求喉比例嬸相對(duì)墾于前爛者明蠻顯偏澆低，役僅為顧8.巴25菠%。刊對(duì)于自二室備二廳悅二衛(wèi)掀和二治室二戶廳一培衛(wèi)的虜需求團(tuán)則表別現(xiàn)出煌前者燙高于棚后者錘。祖（說(shuō)親明：嚴(yán)數(shù)據(jù)程來(lái)源醒于本辱公司鉤數(shù)據(jù)昆庫(kù)）縱依據(jù)亂上述騙分析角及項(xiàng)拒目特枯性，醉戶型蠶配比醋必須伍市場(chǎng)恒需求壺而設(shè)巾定，桃并提順供多泊種不兔同面翁積的部戶型些，以救滿足韻不同越的客咸戶需椒求。承建諸議：及在二叉、三樹(shù)期戶盤(pán)型配奉比按手下列配比例趴進(jìn)行拖控制抬，并須考慮攜錯(cuò)層勞、復(fù)票式等淺多種壩類型痰相組嶄合。耍二、濫三期光高層足景觀規(guī)住宅基戶型珍配比憤建議格戶召型魂比較例鋪戶型謀面積家四室舍二廳績(jī)二衛(wèi)扭32帆%溜14可0洋—飯15肚5誦三室察二廳尼二衛(wèi)漲38轎%毒12扶0予—銳13滑5儀五室財(cái)二廳搶二衛(wèi)蓄10舅%左紡右菊18雅0期—碧21赴0健二室炊二廳蹈二衛(wèi)攔（1叫00聾平米扶以上怪）局15度%左堪右頓10妙0馳—廈11販5規(guī)二室涼二廳活（不散大于床90銳平米妖）樣5%斬70憂—食90幣3、論客戶爐定位荒依據(jù)膽項(xiàng)目泰戶型斯規(guī)劃樹(shù)設(shè)計(jì)真，我騰們大禽致可弊以將發(fā)本案花在不樣同階妻段（距前期拐和中芒、后吹期）繩的目樂(lè)標(biāo)客耗戶界蛛定為瞞以下臣幾類款：犧前期獅目標(biāo)壞客戶戒界定引：伯前期槐目標(biāo)晃客戶延群的窮共性橋特征狡：霧收入賄較為藍(lán)穩(wěn)定狼，家屯庭月溝收入箏在5撇00王0元救以上榮；婦文化希水平館較高番，具話有一駛定的膊素質(zhì)伍修養(yǎng)霜；池有一怪定積鹿蓄，筆但積效蓄較吧少，辭主要味購(gòu)房獸方式鬼為按臭揭；枕年齡繭較輕殊(2跨5~洗35鐘)，閱心態(tài)懇開(kāi)朗督，易場(chǎng)于接鴉受新塌的居嶺住觀霜念；疾戶型宰面積莖要求姐較低豎，需似要較且低的域置業(yè)虜門(mén)檻劫；誕一次拴置業(yè)數(shù)占多宗數(shù)、烘主要耗為滿廳足家扇庭居暴住需櫻要；完以價(jià)縫格為液主要袍考慮落因素四，性剛價(jià)比誦是購(gòu)妨房的研首要陳關(guān)注臭因素矮。趕中、洋后期囑目標(biāo)漠客戶悟界定子：約中創(chuàng)后期將目標(biāo)壩客戶雪群的酒共性隱特征縮：帆收入凝高、幼資金慨積累甲豐富畜；腿年齡耀較大姥（3事5～坦50值），擱社會(huì)孝閱歷月豐富啊，品藥位較互高；拌家庭置結(jié)構(gòu)勒復(fù)雜扇，要乖求戶燒型面諸積偏僅大；越具有誦一定賽的社小會(huì)地盆位，礦要求夸居住趟空間禾具有裳一定杠的身家份表儉征；架價(jià)格逃不是盼購(gòu)房拘的主睜要考外慮因誠(chéng)素，艙環(huán)境醋、配綢套、蓋社區(qū)騙品位為上升繪到首體位隆；脊二次猶購(gòu)房靠者占排多數(shù)塊，改侍善居煙住環(huán)浩境為否購(gòu)房嶼的主寶要目飯的。地第四揮部分秧林項(xiàng)目稅營(yíng)銷卵策略失一、泄?fàn)I銷燦思路耍1、們整合樸發(fā)展欺商和應(yīng)專業(yè)考公司如的資鴨源黎：皆發(fā)展包商是湯有政陰府背禿景峽的房由地產(chǎn)筑開(kāi)發(fā)繼企業(yè)場(chǎng)，自鴉身具腰備豐侍富的松資源舅，加必上專皮業(yè)公駁司資輩源，夏在項(xiàng)杜目的逼運(yùn)作脂上采冒取凌替厲折、連百貫吳的動(dòng)盟作抓版住市臺(tái)場(chǎng)的蕉關(guān)注答重點(diǎn)武。第2、能把握飛市場(chǎng)第推廣晉契機(jī)凡：湯在營(yíng)式銷推宰廣過(guò)喪程中杏要不許斷地母利用諒各種梢機(jī)會(huì)辟、各噸種策隆劃范引導(dǎo)渴市民興的關(guān)礎(chǔ)注重臂點(diǎn)，腸因?yàn)樘贡卷?xiàng)煉目正沃處于素面市黎醞釀烘階段延，所予以必夢(mèng)須充燥分了響解市鍬場(chǎng)反翠映及驚消費(fèi)瘡需求沖，以及便取死得市舒場(chǎng)的淋認(rèn)同荷和目鈔標(biāo)客乞戶的景支持盡?？?、樣放大蠟項(xiàng)目元的宣疾傳面伍寬巧：卷在一賠個(gè)區(qū)雄域影傾響力員小的心地段歇啟動(dòng)武項(xiàng)目崗，需蚊要對(duì)播區(qū)域系及周征邊市遍場(chǎng)的鞠消費(fèi)御習(xí)慣童進(jìn)行俊引導(dǎo)睬，在筑項(xiàng)目蘆宣傳水上需很要突績(jī)破對(duì)謝項(xiàng)目沖本身聰?shù)姆犊藝?，寄?duì)宏綱觀市殺場(chǎng)、思地塊獨(dú)、尤脂其是律項(xiàng)目趙形象潛和理犁念進(jìn)桃行灌西輸。楊4、浮推盤(pán)仿策略戀的嚴(yán)雪密控劈制卻：僚奉行腿低開(kāi)昆高走掛的策心略，班在推灑盤(pán)步更驟上吹嚴(yán)密窄監(jiān)控棟市場(chǎng)因的反簡(jiǎn)饋情電況，體降低譽(yù)門(mén)檻拼低價(jià)澡入市壞保證循項(xiàng)目舟的平凡穩(wěn)起眾步。塞5、聚工程糕的全蚊面配扎合串：間將工頃程作獨(dú)為一騙種銷賽售道史具來(lái)狀使用北，根吸據(jù)工礙期推相進(jìn)的寫(xiě)不同蠟結(jié)點(diǎn)筋制定蓋相應(yīng)妻的活剖動(dòng)營(yíng)湊銷方全案，踐工程劈配合碌對(duì)于腸沖破魚(yú)客戶共持幣訊觀望垂的舉弱動(dòng)具除有決楊定性福的作螞用。場(chǎng)二、鋸價(jià)格糟策略惑1、色定價(jià)淺策略天①亞、館低開(kāi)轉(zhuǎn)高走新，以旺控制擇均價(jià)秋來(lái)實(shí)績(jī)現(xiàn)開(kāi)叢發(fā)商膚的利載潤(rùn)。蜜長(zhǎng)沙蓮樓市塑上，亭購(gòu)房旗者的蕩消費(fèi)乒理仿帝日趨挖理性擁，出羊現(xiàn)了菌高收恥入人旦士購(gòu)辛買輛中喊低價(jià)豪房的懼現(xiàn)象趙，高象價(jià)位驚住宅泰的滯摟銷和偏近兩桃年中蠟低價(jià)嗓位樓系盤(pán)的殺興起判更直店接說(shuō)畏明了叫這一升點(diǎn)。跳銷售纖量跟燭上的覽前提假下，謀均價(jià)停能保稿證開(kāi)壞發(fā)商棍的利食潤(rùn)，鎮(zhèn)易銷粒戶型陜的高辣走，寶難銷當(dāng)戶型摧的低鴨開(kāi)，添從時(shí)盡間上拐、銷朗售上鞠、價(jià)槐格上訴都能機(jī)保證蹤開(kāi)發(fā)曬商的顧總體姓利潤(rùn)童。拍低開(kāi)激高走愉，讓削部分桂客戶疫購(gòu)買紗時(shí)在圍經(jīng)濟(jì)裳和受睜壓力芝方面想感到太輕松烈，可貢以活戴躍購(gòu)捉買市割場(chǎng)，茄吸引喬更多義的客濾戶提智前預(yù)鞠購(gòu)。湖②衛(wèi)、渣根據(jù)輪工程彈的進(jìn)摔度，淋銷售敢情況搏的反用饋，號(hào)階段繁性小煤幅度盛提價(jià)腐，穩(wěn)運(yùn)妥而拴不失欄進(jìn)取柜，風(fēng)飼險(xiǎn)降逝小，側(cè)應(yīng)對(duì)麗市場(chǎng)癥變數(shù)爸能力畜強(qiáng)。倚工程鋼的進(jìn)型度是拖銷售轉(zhuǎn)提價(jià)抗的依插據(jù)之歌一。話小幅盞提價(jià)兵，項(xiàng)釋目可注進(jìn)行階總價(jià)恩控制梅，以摟加快稈銷售耽速度蠻，從團(tuán)而也淺可使倦工程權(quán)進(jìn)度任加快畏。宅根據(jù)浪樓層弊、隔轟規(guī)劃流路遠(yuǎn)選近、腫座落走、景逆觀方考面的寫(xiě)不同刊，可氣差異愧性小巡幅提杏價(jià)。鳥(niǎo)明確室戶型投的優(yōu)黑劣，止又可舅擴(kuò)大油銷售還利潤(rùn)田。呀2、蔑價(jià)格膀支撐猜①烏、翅通過(guò)綱準(zhǔn)確漲定位受與媒腥體推蓋廣，哈引發(fā)創(chuàng)市場(chǎng)速熱潮示，廣廈泛積存累客菜戶，割有市芝則有秤價(jià)；拔②庸、箭通過(guò)壤形象勻包裝它與品懲質(zhì)展鳥(niǎo)示提朗升項(xiàng)塌目?jī)r(jià)徑值；跡③露、吧前期瞇銷售蝕引導(dǎo)飽，使薯客戶膊對(duì)項(xiàng)餐目的躲價(jià)格匯預(yù)期桶較高慘；貿(mào)④惡、勸采用既相對(duì)要有吸唉引力蘋(píng)的價(jià)午格推魔向市議場(chǎng)，竿確立星超值父形象橫。死3、資起價(jià)痕與均雞價(jià)兩①吊、瞧一期票起價(jià)僻：鼠25嬌00膠元/斯平方吸米（蟲(chóng)建議鼓）機(jī)一期扎均價(jià)渾：孫2述7脖00注～2工80高0棕元/誕平方肝米（擇建議猾）洞②凱、春二期麥起價(jià)該：幫28扒00頁(yè)元/票平方龜米（爽建議種）慨二期但均價(jià)洪：困33展00陜～頑3愚5悅00案元/宜平方備米（就建議姨）菊③忙、勸三期輩起價(jià)彎：借31煤00闖元/常平方相米（請(qǐng)建議濃）通三期縱均價(jià)也：多35叮00退～狂38間00臟元/蒸平方吹米（另建議半）云④敏、雕商鋪炕起價(jià)桌：無(wú)60黎00捷元/擔(dān)平方蛋米（患建議但）艘商鋪片均價(jià)泰：規(guī)75廈00架～再80文00踢元/候平方而米蛛（一目樓）肆（建露議）播⑤惜、農(nóng)別墅細(xì)均價(jià)膠：兆10書(shū)00云0元紙/平也方米深（建恒議）劍⑥添、止公寓鏈均價(jià)易：遮36師00夾～至38跨00糕元/語(yǔ)平方兵米（允建議姨）贊說(shuō)館明：琴1、稍起價(jià)黎：因撲為項(xiàng)洞目位泳置目廟前比釘較偏綠僻，園起價(jià)加宜低妙，降襯低購(gòu)斃買門(mén)宜檻，艇吸引能人氣告；獎(jiǎng)2、冰加價(jià)?。焊?jù)工架程進(jìn)序度和況購(gòu)買壞情況周，加峰價(jià)以錦5%恭，1惰0%首，1筍2%虹遞增堂為宜倍；避3、因均價(jià)疾:由保于此歷均價(jià)愁為預(yù)雕估后護(hù)兩年謙情況完，市育場(chǎng)情館況有獸變化毀，奶最終章均細(xì)價(jià)將醋有待部進(jìn)一囑步論剃證。鼻）等三、銀銷售慌策略顏1、溜銷售模方法菊①縮、牧公關(guān)恒營(yíng)銷偉：沿利用展項(xiàng)目忌各個(gè)訂時(shí)期知舉行處相應(yīng)紀(jì)的公豈關(guān)活溉動(dòng)，櫻如開(kāi)寶盤(pán)儀置式、兇公益懼活動(dòng)膨等，鋪在社這會(huì)上瓦產(chǎn)生費(fèi)一定國(guó)的影逮響力墨，促副進(jìn)銷響售。萄②誓、漿直葡睜銷過(guò)：斑聯(lián)系機(jī)有關(guān)加企業(yè)怒，與昂之進(jìn)份行聯(lián)多誼或火在企綿業(yè)的棚公共永活動(dòng)獎(jiǎng)場(chǎng)所甜、宣因傳欄結(jié)等人哥流較丘聚集問(wèn)的地焦方，曉張貼費(fèi)項(xiàng)目廳的海衣報(bào)，嘉派發(fā)活單張集，設(shè)鉗抽獎(jiǎng)絕，于贈(zèng)送比小禮毫品，婚并接繭受咨床詢。障或在旨其辦譜公場(chǎng)程所，粘進(jìn)行斤一對(duì)默一的椅項(xiàng)目興講解胳，積揭累一剃部分見(jiàn)目標(biāo)糞客戶圍。杯③吧、瘋現(xiàn)場(chǎng)重銷售鍛：路在項(xiàng)糧目現(xiàn)沖場(chǎng)或誘市內(nèi)升接待意點(diǎn)對(duì)詳目標(biāo)低客戶烏進(jìn)行踐項(xiàng)目膨講解柿，通墊過(guò)沙朋盤(pán)介趟紹、鄰客戶播洽談燭、計(jì)旗價(jià)議泰價(jià)、隱客戶秩資料具登記銜、購(gòu)怠買V報(bào)IP貨卡村等一份系列革銷售鵲手段耀，促均使客殼戶成掉交。跑2、艇銷售晌時(shí)機(jī)飛①嬸、葬VI補(bǔ)P漁卡旁發(fā)探放：權(quán)20提07泰年2上月底彎－4隱月中渣旬（蜓暫定歉）節(jié)②濕、章內(nèi)部柳認(rèn)購(gòu)神：勺20汗07品年4稀月中濾旬（凈暫定以）洋③升、吐正式悔面市胖：逗春季揚(yáng)房交課會(huì)期秤間（廢暫定宗）芒3、搬促銷禿方式含①晚、倡媒體贈(zèng)廣告軋：餡通過(guò)虜電視重、廣危播、葡報(bào)紙尿等媒沃體方雅面的惕宣傳揀，達(dá)個(gè)到項(xiàng)輛目廣熔而告講之的泉目的康，最吊終實(shí)惡現(xiàn)促回進(jìn)銷洞售的蓄目的璃。娛②麥、蔽新聞杯炒作培：竹通過(guò)驅(qū)電視亡新聞嶼、報(bào)系紙軟尚文等踢形式旅對(duì)項(xiàng)楚目地王塊進(jìn)鄙行炒主作。歇③剃、怠展棉劉會(huì)握：鳴通過(guò)只房交彈會(huì)類著似的勤展會(huì)碗形式隆對(duì)項(xiàng)肝目進(jìn)圣行宣摩傳。珍④律、川公關(guān)閘活動(dòng)差：掛通過(guò)伐業(yè)界貼論壇息、頒鞭獎(jiǎng)儀條式、涼冠名映、公艘益活方動(dòng)等引活動(dòng)平擴(kuò)大眾項(xiàng)目翁的知餓名度蜂。芽⑤間、妙折扣書(shū)優(yōu)惠纏：鴨在項(xiàng)牛目舉汪行促輛銷活銹動(dòng)期冷間，葛可根標(biāo)據(jù)項(xiàng)敗目的冊(cè)具體蓮情況斃推出結(jié)一系寧列的棄特殊弓優(yōu)惠杏活動(dòng)獅。膚⑥相、修人員懂推廣傻：秧銷售閘人員物對(duì)項(xiàng)掛目周支邊企墾業(yè)運(yùn)貪用單浮頁(yè)、柜樓書(shū)她等銷監(jiān)售工存具進(jìn)婆行推橋廣?？h⑦享、箱現(xiàn)場(chǎng)薯體驗(yàn)活：練做出口2套花樣板西房，赴（三包房、蛛四房骨）給肉目標(biāo)柏客戶驗(yàn)以直礦觀的扯感受焦，促言進(jìn)銷迫售。慣四、障營(yíng)銷辯階段趙部署籍根據(jù)尚本項(xiàng)問(wèn)目進(jìn)變度、此季節(jié)努特點(diǎn)株，銷挪售計(jì)株劃等合因素羊，項(xiàng)添目銷酸售可雅劃分洗為預(yù)搭熱期蕉、開(kāi)辟盤(pán)期磁、強(qiáng)罷銷期泥、持腦續(xù)期帆、尾弱盤(pán)期遲五大項(xiàng)階段遍。貞1、幻預(yù)熱濟(jì)期拐①技、時(shí)憤著兆間：松20螞07乒年2殲月至信20歪07嘉年4社月中竭旬海②薯、工董程進(jìn)憲度：暗撈刀皺河風(fēng)噴光帶拜及一嫌期工譯程全濟(jì)面啟殺動(dòng)，柏會(huì)所府（營(yíng)卵銷接以待中澇心）仍建設(shè)產(chǎn)竣工于、投諸入使心用板③御、銷用售目淡標(biāo)婚：積學(xué)累有曾效客晨戶，核為開(kāi)捧盤(pán)期憂儲(chǔ)蓄丙客戶擺資源叮④沸、特秒堡腎點(diǎn)度：糟項(xiàng)目吩手續(xù)察正在膝辦理證，不茫能公濾開(kāi)銷宵售。昌目標(biāo)打客戶帖以開(kāi)腥發(fā)公膜司關(guān)毯系網(wǎng)炊和少軟量戶駐外形補(bǔ)象廣筒告為濟(jì)出發(fā)宣點(diǎn)。箏為銷擋售初薪步階趕段，貴售價(jià)城暫未建推出爽，優(yōu)糕惠較擋多；卷銷售窯準(zhǔn)備縱工作梯正在協(xié)進(jìn)行斧。率、實(shí)抱施內(nèi)葬容置發(fā)放完VI梨P卡柜；遮開(kāi)展嘗客戶宴拜訪繭活動(dòng)慧；奮樓書(shū)臣、單籮張?jiān)O(shè)屈計(jì)制略作；駛圍墻偷、戶外外廣女告（理大型砍廣告養(yǎng)位、鄙公交窯車廣釀告）扮制作悉；剛制定油開(kāi)盤(pán)燭具體毛實(shí)施章方案?jìng)?；剖銷售獵隊(duì)伍徒培訓(xùn)素；伴廣告座投放萬(wàn)以形蔥象、懂概念謀推廣市為主肉線。別2、微開(kāi)盤(pán)習(xí)期終①鍬、時(shí)泛貿(mào)伐間農(nóng)：2梳00浪7年島春季蛛房交謹(jǐn)會(huì)至烘20滑07他年8薪月中棕旬堡②巧、工田程進(jìn)筆度：劍一期鳴達(dá)到角10遲層左間右衣③尊、銷旦售目謀標(biāo)仍：消柳化前混期積慎累的霸客戶婚④答、特趣替欣點(diǎn)：捷銷售盯準(zhǔn)備蜜工作鎮(zhèn)已畢趣，銷布售工到作全堪面展足開(kāi)；液進(jìn)入總項(xiàng)目淘銷售篇的第賢一高埋峰期擺；訂售價(jià)干較低煩，理女想戶支型銷躲售旺傘；鈔力推延主打靜戶型范，并抬進(jìn)行加一期蜜整體秧控盤(pán)箏。轎⑤五、實(shí)室施內(nèi)戰(zhàn)容：坊制定隨價(jià)格照體系寫(xiě)，形達(dá)成價(jià)宮格表偉；形開(kāi)盤(pán)駝日工張作：茄按具悲體開(kāi)著盤(pán)計(jì)簡(jiǎn)劃實(shí)遙施；您開(kāi)始建對(duì)銷愁售情叫況進(jìn)梢行周裁期性靜的動(dòng)積態(tài)分疏析，大并針樹(shù)對(duì)出洗現(xiàn)的唯各種圍問(wèn)題尼進(jìn)行遇相應(yīng)磁調(diào)整跨；歲按照賺項(xiàng)目膀營(yíng)銷向?qū)嵤┦[方案腹，嚴(yán)師格執(zhí)磁行開(kāi)寇盤(pán)階脆段日翅常工瘦作。滿3、廳強(qiáng)銷落期蜓①盡、時(shí)某嫂你間作：2厭00叮7年射8月稠底朝——練20展07頑年1悶1月輛底洋②啊、工扁程進(jìn)殘度：均一期浮主體露封頂鞏，開(kāi)恭始落謠架物；二秧期全季面啟鑄動(dòng)置③害、目倡誘顏標(biāo)勿：完慢成預(yù)燥計(jì)的找銷售庭量，沸借秋術(shù)季房久交會(huì)核隆重正推出塌二期刑④權(quán)、特慰若仍點(diǎn)：技即將子進(jìn)入頑項(xiàng)目任第二老個(gè)銷斗售高悄潮階舟段落；惰充分難利用訪國(guó)慶況黃金扁周進(jìn)習(xí)行促枕銷玩；陶銷售彼價(jià)格破將提棄升至棍均價(jià)質(zhì)；?、萃?、實(shí)路施內(nèi)擔(dān)容：鼻強(qiáng)攻濾主打龍戶型房銷售冒，以逝確?？滗N售沖任務(wù)期的完畫(huà)成；敬嚴(yán)格孫執(zhí)行櫻階段吹日常增工作影；隙二期汗借房醋交會(huì)約之勢(shì)買及品殘牌效刺益，工正式撤推向唯市場(chǎng)航。種4、育持續(xù)首期錘①滲、時(shí)良纖朽間冠：2琴00亦7年岡12旱月初花——燙20們07莊年春?jiǎn)使?jié)周②問(wèn)、工薯程進(jìn)捏度：盟一期份建筑友單體膜竣工鈴驗(yàn)收乏，小晃區(qū)園店林景若觀開(kāi)洗始施駕工；藥③危、目死盟炕標(biāo)趣：完按成一渠期住暴宅可鴿售面烈積約勤85董%以逗上，河二期陷進(jìn)入微旺季爹。遺④厭、特哀酒閣點(diǎn)擁：勸售價(jià)吵超過(guò)猛均價(jià)掙；爛一期還工程榜進(jìn)入憑尾聲爆；二刊期工諒程接腎近封復(fù)頂。捎⑤匯、實(shí)伐施內(nèi)鼠容：窄再推曉大戶塘型與挎主打圓戶型寨；司制定族交房悅實(shí)施煩方案臺(tái)和一輛期尾云盤(pán)實(shí)遷施方叛案；爛繼續(xù)蒜階段稻各日歇常工屠作。骨5、捎尾盤(pán)茶期堵（二弟期、供三期外交接晶）學(xué)①院、時(shí)浙削辟間銜：2甘00粥8年翠3月萄初撇——嶄20飄08均年4社月（燦春季鉗房交衰會(huì)）奸②支、工晚程進(jìn)駕度：御一期宜小區(qū)宜綠化疫、園氣林基仙本完因成，壯20舌08李年5裕月可斯實(shí)現(xiàn)捐交房改；二籮期工潤(rùn)程竣咱工，鋤三期脊啟動(dòng)析。圣③徹、目減售拿標(biāo)遙：力鍋爭(zhēng)完雁成二邊期存裹量未銷售攀④昂、特橡朱捧點(diǎn)辣：濃分批桑開(kāi)始雷向業(yè)莊主交拳房；肢二期掀剩于膨少量副單元塔；造物業(yè)胸管理藏工作減開(kāi)始求介入為。斜、實(shí)房施內(nèi)鉗容：壩進(jìn)行愁項(xiàng)目塔銷售怨總結(jié)稅；制實(shí)施固交房偉方案互和清墻盤(pán)處隸理方怨案；椒進(jìn)行裝物管丑交接耐；應(yīng)在2露00貼8年捉4月待底（鞏春季剩房交定會(huì)）血三期首全面施推向乓市場(chǎng)炮。祖五、芬營(yíng)銷盜監(jiān)控右、評(píng)拘估及貼修正孕1、偽第一浩階段窮嗓預(yù)咽熱期醫(yī)①塞、態(tài)主要狠測(cè)評(píng)醫(yī)指標(biāo)臟：以沙內(nèi)部港認(rèn)購(gòu)神數(shù)量臟測(cè)算隸，項(xiàng)不目形部象進(jìn)所行導(dǎo)部入。雀如果廟認(rèn)購(gòu)綁客戶愈較少兄，達(dá)蕩不到務(wù)以上羽目標(biāo)殿，主壯要從栗以下叉幾方垃面進(jìn)番行原襪因查搞找：惕市場(chǎng)純定位治是否典偏差律；避價(jià)格炭是否踐偏高繁；繁廣告輸是否肢達(dá)到舊預(yù)期叢效果綱；糟銷售刑一線卻銷售菊人員達(dá)和管久理人截員的兩積極葡性是歲否調(diào)調(diào)動(dòng)起疏來(lái)；增銷售想人員譯的專驕業(yè)水朗平是些否達(dá)脅到要?dú)馇?。吹、貴修正彩辦法糧調(diào)整謙市場(chǎng)梨定位羞；險(xiǎn)調(diào)整撥價(jià)格第策略悅；椒調(diào)整譯廣告箭策略延；貍以更由科學(xué)偷的管坊理手科段調(diào)垃動(dòng)一誰(shuí)線人頑員的岸積極栽性；你對(duì)一裳線人閣員定落期培測(cè)訓(xùn)，瓶及時(shí)貍進(jìn)行印信息嬸的反魔饋。已2、忽第二末階段須衫開(kāi)稈盤(pán)期歲①憐、貝主要片測(cè)評(píng)準(zhǔn)指標(biāo)擱：暑銷售可額及太態(tài)勢(shì)蛛，項(xiàng)叼目形笨象和門(mén)品牌全形象隨得到待認(rèn)知胡；如津果成胳交未警達(dá)到忌預(yù)期椅目標(biāo)峰，可粒以從太以下墨方面弱進(jìn)行敗原因詢的查肯找：習(xí)推盤(pán)薯初期屑已經(jīng)泳挖掘味了所喘有賣劣點(diǎn)，紗廣告言已沒(méi)侵有新搞意；掙整體留推盤(pán)軍計(jì)劃眼有誤霞，先拆將好濾的房載型全斬部推拘出，貢造成努剩余軟單位選戶型嗚比例秤失衡隆。輕雖然藏接待歲客戶恨較多礦但成登交量矩少；芳、賢修正怎辦法喘合理狀安排損廣告濤推廣射計(jì)劃我，持象續(xù)不齊斷的綱推售巧賣點(diǎn)淹，以事引起屠市場(chǎng)卷的不虛斷關(guān)紙注；治樓盤(pán)展在開(kāi)凍售時(shí)武要按倡整體吐計(jì)劃辟進(jìn)行步，盡峰量本回著先秋將景運(yùn)觀及戶朝向遷等較屠差房喇型售氏出，塑控制壩好推層售的奉比例擦，與到總體獅戰(zhàn)略棚相統(tǒng)榮一，奧達(dá)到瓜量減慰?jī)r(jià)升朱的良敗好效漠果。選3、夸第三采階段構(gòu)叮強(qiáng)銷癢期及脅持續(xù)姐期男①逐、鋒主要請(qǐng)測(cè)評(píng)倦指標(biāo)怕：崖完成箏可預(yù)嘩售總墻量的籌8埋0％繡左右極，企省業(yè)形濕象和娛品牌池形象獵已被誦目標(biāo)扯消費(fèi)沫者接破受；抗如果衫成交廉未達(dá)然到預(yù)巡期目道標(biāo)，僵可以勺從以寄下方婚面進(jìn)鞭行原噸因的借查找吵：妄市場(chǎng)數(shù)定位鐘是否粥過(guò)窄優(yōu)；攀廣告葬宣傳帶力度議不夠雁；浩一線裂銷售碗人員擇的工遇作水弄平；江各方奉力量廣的整曲體配怪合是堡否到增位；己、罵修正務(wù)辦法碰：雀充分憶挖掘乓潛在蠢市場(chǎng)怖，擴(kuò)謀大市猶場(chǎng)消澤費(fèi)人復(fù)群；悅重新屢評(píng)估求媒體拼，檢飽測(cè)廣疏告的陵質(zhì)量績(jī)，綜裳合比撞較競(jìng)年?duì)帉?duì)召手廣驗(yàn)告推挨出情濫況；森對(duì)廣岸告方介案進(jìn)香行部宋分調(diào)時(shí)整；泥采取四積極等的管肌理對(duì)踐策，掌有效來(lái)的調(diào)須動(dòng)一氣線銷秩售人擱員的盛工作晶積極候性；澇由營(yíng)捐銷經(jīng)功理全撥面協(xié)霞調(diào)好守各方鈴面資性源，克達(dá)到棍全員和營(yíng)銷勢(shì)的效燙果。違4、蜻第四孩階段馬疊尾盤(pán)眠期阻①肝、飛主要貼測(cè)評(píng)水指標(biāo)外：灑力爭(zhēng)仰完成確一、反二、恩三期吵最后呀的面握積，苗項(xiàng)目殿形象脹已在什消費(fèi)懸者心供中樹(shù)鵝立起練來(lái)，勻目標(biāo)駛消費(fèi)丈者已容對(duì)湘元江御施景具己有忠到誠(chéng)度渴；如匠果成澡交未青達(dá)到稠預(yù)期述目標(biāo)店，可渠以從梁以下免方面輝進(jìn)行重原因臭的查仍找：桐剩余改單位著的素豪質(zhì)是壟否較懇差；麻經(jīng)過(guò)世長(zhǎng)時(shí)司間的口市場(chǎng)缸博殺暢，全距體員班工的詳市場(chǎng)教意識(shí)軍和素覆質(zhì)是惹否得遭到較愈大的壤提升肺。桌、勾修正然辦法若：昌將剩葛余單趣位素頂質(zhì)較叼差的遲實(shí)行擱進(jìn)一五步的邪優(yōu)惠共政策辜，盡怕快在跡二期航推盤(pán)舞前售臂出，填以快給速回裂籠資灑金。抬六、澆營(yíng)銷尼培訓(xùn)界體系粗1、鞋培訓(xùn)閘方式積：蚊專題那授課位，情煉景演機(jī)示；狂2、河培訓(xùn)敞時(shí)間享：襖項(xiàng)目未營(yíng)銷技接待羅中心刻正式伴開(kāi)發(fā)術(shù)前一享個(gè)月貓；銅3、范培訓(xùn)允內(nèi)容全：僑①德、銷族售部野人員單培訓(xùn)豪1.亮1、籌公司周背景診及項(xiàng)飽目知罪識(shí)破1.奔2、些詳細(xì)使介紹治公司濃情況夢(mèng)1.扶2.微1獻(xiàn)、公羽司背岸景、塘公眾嗽形象著、公笛司目豪標(biāo)（濁項(xiàng)目竄推廣厘目標(biāo)饅和公斥司發(fā)晚展目陡標(biāo)）勉1.逝2.僚2憶、銷該售人激員的乞行為在準(zhǔn)則營(yíng)、內(nèi)虹部分勺工、摩工作絹流程餅、個(gè)果人收欺入目壞標(biāo)駛1.煎2.吳3嘗、產(chǎn)倡品特般點(diǎn)烤A、本項(xiàng)目責(zé)規(guī)模閥、定濁位、僑設(shè)施涂、買偽賣條挺件擦B、弊物業(yè)共周邊尤的環(huán)內(nèi)境、麗公共栽設(shè)施劃、交繡通條羽件廁C、責(zé)該區(qū)繭域城率市發(fā)岔展計(jì)兩劃，菊宏觀惑及微膜觀經(jīng)碎濟(jì)因擔(dān)素對(duì)癢物業(yè)蜘的影育響情吊況礎(chǔ)D、專規(guī)劃齒設(shè)計(jì)摧特點(diǎn)呼a、雙規(guī)劃征設(shè)計(jì)題指標(biāo)界：腔商品劫住宅厚包括征：渴占地射面積竟、總恩建筑勝面積枝、容艱積率瘋、建比筑覆惜蓋率估、公晝建面香積、柴住宅啞面積述、總固車位暮、車清位數(shù)落等由商業(yè)基物業(yè)弊包括備：紋占地素面積訪、總興建筑聯(lián)面積效、容孝積率揮、建載筑覆櫻蓋率挽、公霉建面統(tǒng)積、構(gòu)商業(yè)堤面積匹、配括套面染積、萬(wàn)總車教位、垃車位聲數(shù)等燃b、芬規(guī)劃謎設(shè)計(jì)扮特點(diǎn)盟：隆商品畏住宅影包括械：辯建筑蒼風(fēng)格讓、景蹤觀主夏題、雁組團(tuán)門(mén)的布頁(yè)局、儀會(huì)所獎(jiǎng)的規(guī)表模等捕商業(yè)茶物業(yè)表包括綠：膏建筑誓風(fēng)格兵、景切觀主迎題、蚊功能迅布局炎、人沈流設(shè)瓦計(jì)等賀脊c、惡室內(nèi)司設(shè)計(jì)門(mén)的特稀點(diǎn)：渣商品咳住宅仆包括彼：切戶型齒、面膊積、竄結(jié)構(gòu)迷、功鮮能分挑區(qū)、珍戶內(nèi)倚面積核組合膝、戶叮型的傍優(yōu)缺月點(diǎn)、參進(jìn)深經(jīng)、面奏寬、蓄層高以等劇商業(yè)功物業(yè)訪包括椅：團(tuán)鋪型蹄、面塌積、監(jiān)結(jié)構(gòu)檢、功票能、愉面積偵組合株、鋪顏型的定優(yōu)缺津點(diǎn)、敘進(jìn)深迎、面木寬、申層高護(hù)等舞d、肺項(xiàng)目擔(dān)的優(yōu)便劣勢(shì)評(píng)分析墾e、竊項(xiàng)目紐營(yíng)銷摟策略爐：價(jià)尚格、找付款不、策挽略定斃位、羽銷售業(yè)目標(biāo)窄、推錦廣手象段助f、尊競(jìng)爭(zhēng)材對(duì)手賊優(yōu)劣書(shū)分析少及對(duì)倘策定1.絮3、致業(yè)務(wù)毀基礎(chǔ)依培訓(xùn)軋課程考1.吳3.雜1逃國(guó)家阻及地活區(qū)相毯關(guān)房荷地產(chǎn)躲的政啦策法桃規(guī)、鼻稅費(fèi)傷規(guī)定六1.庭3.煙2豎房地例產(chǎn)基趕礎(chǔ)術(shù)俘語(yǔ)、貧建筑調(diào)常識(shí)罰1.令3.先3銅、心駝理學(xué)伯基礎(chǔ)痕1.毫3.愁4副、銀提行的燦按揭礙知識(shí)件，涉滲及房賊地產(chǎn)講交易汪的費(fèi)鍋用慈1.收3.場(chǎng)5饒、國(guó)鎖家、哲地區(qū)勤的宏華觀經(jīng)司濟(jì)政幟策、腰當(dāng)?shù)厍胺康匚洚a(chǎn)的之走勢(shì)現(xiàn)1.習(xí)3.脖6勢(shì)、公賤司制康度、警架構(gòu)豈和財(cái)被務(wù)制必度幅1.稼4、科銷售班技巧旋1.待4.蔑1商銷售鋼過(guò)程睡中的館洽談務(wù)技巧預(yù)1.思4.材2爹、展豪銷會(huì)僅場(chǎng)氣軟氛把竊握技癢巧社1.泛4.泳3郵、推帆銷技睜巧、倚語(yǔ)言傾技巧隨、身住體語(yǔ)晝言技雖巧隆1.忠4.嗎4零、心抱態(tài)培技訓(xùn)腐1.季4.飽5棄、市服場(chǎng)現(xiàn)支狀及辣走勢(shì)褲分析皮1.嘩4.介6戚、在凳售樓叫盤(pán)、疼同區(qū)惱域樓重盤(pán)、桶主要娃競(jìng)爭(zhēng)菜樓盤(pán)閱調(diào)研鉗培訓(xùn)帝1.趙4.攻7敘、禮看儀、構(gòu)待客殺技巧濤1.扁4.脅8零、逼捉定及新現(xiàn)場(chǎng)雖成交孝技巧辦1.久4.授9朋、客霧戶心含態(tài)分白析鍛1.殲4.埋10敢、客敞戶跟鏟蹤程菠序及柏技巧聯(lián)1.滿4.掘11搭、電猜話客凍戶處武理技薦巧痛1.糖4.遇12自、不服同客波戶的魄接待沖技巧善1.娘4.攀13繁、其蹲他知穴識(shí)置②必、銷汁售實(shí)遇務(wù)培燙訓(xùn)辨2.蕉1、掠售樓刷部簽輝約程喇序箭2.葡1.寬1原、確估定付拾款方姻式意2.健1.刪2柿、計(jì)菊算購(gòu)秒買價(jià)設(shè)格吩2.曠1.株3繩、辦探理按籌揭及銅計(jì)算宴方法宿2.避1.立4短、入悟住或般入伙螞程序燙及費(fèi)俯用銜2.腎1.缺5沿、合歪同說(shuō)時(shí)明灰2.問(wèn)1.喝6支、其壩他法墊律文豆件章2.嫁1.央7搶、所拒需填嘩寫(xiě)的差各類階表格寺2.日2、奶展銷晌會(huì)簽臘訂售附樓合康同的購(gòu)技巧蜘方法找2.程2.折1漏、定胖金靈儀活處朱理神2.呈2.燭2糠、客驅(qū)戶跟沙蹤炭③扒、銷拾售模柔擬甩3.沸1、鞏以一考個(gè)實(shí)炸際樓陳盤(pán)或陷商鋪句進(jìn)行擔(dān)實(shí)習(xí)衛(wèi)，運(yùn)東用全女部所辱學(xué)方墊法完當(dāng)成一影個(gè)交柿易科3.估2、叢利用璃項(xiàng)目算營(yíng)銷妥接待銅中心糖、樣陣板房陶模擬唱銷售睬過(guò)程傳3.師3、枕實(shí)地勵(lì)參觀完他人銹展銷迫現(xiàn)場(chǎng)駐④布、銷統(tǒng)售文娛本培腰訓(xùn)移4.煌1、蠟批文送4.雷2、敬樓宇澡說(shuō)明惱書(shū)康4.掏3、帶價(jià)格尊體系照4.助3.蝦1泛、價(jià)飼目表察4.施3.集2蠅、付捧款方瘋式疤4.顏3.凝3字、按正揭辦采理方沈法條4.步3.高4納、利該率表托4.籮3.請(qǐng)5湊、辦卻理產(chǎn)協(xié)權(quán)證騾的有夠關(guān)程嚷序、田稅費(fèi)回4.鋸3.遷6弓、入摘住或案入伙烏收費(fèi)謠明細(xì)架表躲4.栗3.蔑7傳、物陜業(yè)管踩理收閘費(fèi)標(biāo)笑準(zhǔn)巨A、縱合同絨文本門(mén)B、朱合同冬資料貨表退⑤逝、客同戶管曠理培廟訓(xùn)蠻5.行1、尸鵲接聽(tīng)叫記錄救表須5.火2、表新/夾老客護(hù)戶表?yè)P(yáng)5.愚3、艦客戶峽訪談陜記錄近表松5.憲4、歷銷售埋周報(bào)捎表?xiàng)?.液5、糧銷售賢月報(bào)旬表莫5.雷6、課已成坐交客手戶檔蘿案表伸5.嫩7、憲應(yīng)收剃賬款蕩控制茅表鋪5.敘8、捉保留巷樓盤(pán)菠控制其表畢⑥煉、銷稱售作蔬業(yè)指堪導(dǎo)書(shū)巾6.祝1、都職業(yè)陶素養(yǎng)肚準(zhǔn)則季6.該1.式1須、誓職業(yè)鳴精神教6.準(zhǔn)1.肺2月、饑職業(yè)灑信條紋6.闖1.茂3叢、屯職業(yè)仔特征晶6.臣1.說(shuō)4祥、斑銷售白人員杯基本吳要求嚼A慈、份基本裕要求招a、止職業(yè)證道德攀要求臘b、見(jiàn)基本倚素質(zhì)斥要求到c、份禮儀墨儀表割要求申B、合專業(yè)動(dòng)知識(shí)養(yǎng)要求智C、經(jīng)知識(shí)框面要勤求技D、蘋(píng)心理岸素質(zhì)四要求蹤E、園服務(wù)斃規(guī)范暮要求首a、徒語(yǔ)言辮規(guī)范忽b、勻來(lái)電買接待稈要求滴c、替顧客浙來(lái)函賣要求是d、咐來(lái)訪啟接待趴要求步e、獸顧客負(fù)回訪悶要求伸f、漂促銷勿環(huán)節(jié)爬基本誘要求倆g、潑銷售番現(xiàn)場(chǎng)箭接待逢方式璃及必失備要臉?biāo)貓F(tuán)6.紫2、細(xì)銷售壩基本滑知識(shí)旦與技例巧蝴6.旁2.斥1參、業(yè)然務(wù)的象階段哄性昆6.旨2.手2公、業(yè)愈務(wù)的臉特殊餅性剖6.坐2.培3漏、業(yè)挨務(wù)的救技巧徑6.婚3、至項(xiàng)目圣概況禿6.姜3.抄1汁、項(xiàng)趙目基賢本情善況俱6.娃3.奧2越、頓優(yōu)勢(shì)金點(diǎn)訴攝求慕6.清3.問(wèn)3捆、堤阻力筍點(diǎn)剖屢析炮6.韻3.皇4通、至升值否潛力棍空間潮⑦英、銷牙售部歲管理偽架構(gòu)層7.攜1、媽人員蓋設(shè)置鴨與分掙工浸7.導(dǎo)2、餓職責(zé)觀說(shuō)明憲7.鄙2.浙1富、銷抽售部扎各崗遣位職栗務(wù)說(shuō)壺明書(shū)胳7.甜2.姑2改、銷發(fā)售部介各崗耍位工衛(wèi)作職蝴責(zé)禮7.騙3、經(jīng)待遇艷、考桿核、掘激勵(lì)腳措施芝7.償3.訊1辨、銷刪售人聚員業(yè)學(xué)績(jī)考穴核辦叉法貿(mào)7.基3.逝2胃、銷景售提眉成制宵度怒第五辯部分飄偵項(xiàng)目鉤整合狀推廣核一、姑總體濾推廣艦策略盆1、障推廣捉思路店第一均階段揀：市言場(chǎng)霉“島融資結(jié)”喜策略劑：烤實(shí)現(xiàn)虛資源壞整合羽，充沾分利控用市骨場(chǎng)的彎環(huán)境品資源厚、政芒策資煌源、允競(jìng)爭(zhēng)卡對(duì)手震的廣色告資牛源、斗新聞醫(yī)媒體胳資源悼等各故種資榜源，液整合疊和借雕鑒為鄰自己囑的營(yíng)兩銷資庸源。尾如：榜營(yíng)造太區(qū)域丟優(yōu)勢(shì)廣等孤……怒第二聾階段毒：獨(dú)揭特差唐異策阿略：嶄在整勞個(gè)市罪場(chǎng)資范源達(dá)微到主構(gòu)動(dòng)消基費(fèi)的購(gòu)目的綱之后魯，用解獨(dú)特搏的包扇裝和塘行銷漿思路漠迅速史占領(lǐng)落市場(chǎng)桑，同幕時(shí)避虜免和銷區(qū)域抄樓盤(pán)活的行野銷、捎包裝真思路盼碰車停，找告出差憤異點(diǎn)裂和空權(quán)白處乎，有熄針對(duì)盼性的苗引起霧前所度未有軟的市喊場(chǎng)話帆題，創(chuàng)創(chuàng)造疾銷售楊高潮反。賣第三嫌階段均：氏把前令兩策藏略執(zhí)浴行所版形成排的口里碑話椒題，味借著縮耳語(yǔ)么效應(yīng)塑，把飲項(xiàng)目姐的知目名度憤和美織譽(yù)度棕建立族起來(lái)劇。由漂此通喊過(guò)品販牌效刷應(yīng)帶襲動(dòng)后述期產(chǎn)脾品的脊銷售粥。窩二、拋階段雁性碼推廣貪部署鄭1、諷部署餅思想厘①逐、弄采用裝“洪虛實(shí)挨結(jié)合切”逼的推露廣思乘想，睜轉(zhuǎn)變績(jī)成作根戰(zhàn)策蓄略貫倉(cāng)穿在付項(xiàng)目券的整店體推斑廣過(guò)悠程中滲。以肚唯一掛性、從標(biāo)志膝性的貞產(chǎn)品飽為依書(shū)托（婦實(shí)）謊，不承斷向鄙市場(chǎng)敗拋出照城市貍與水備的理按念（祝虛）剛，從袖宣傳驚上引撈導(dǎo)市慧場(chǎng)。屢②愉、軌以各犧種具筋有突匹破性性的活謊動(dòng)營(yíng)策銷沖兆擊市啊場(chǎng)（沈?qū)崳┚?，傳奔達(dá)不典同的嚇?lè)?wù)敢和經(jīng)滾營(yíng)理互念（街虛）陪，喚篇起消同費(fèi)者屋的認(rèn)襲同，裝從而腳將項(xiàng)劣目的胸成功遭不斷日向縱鼓深推旨進(jìn)。母③驅(qū)、波營(yíng)銷仗思路及上保梯持高獵調(diào)，歇站在頭較高感的位吹置上愁向市菜場(chǎng)輸串送產(chǎn)登品和域理念揉（虛能）；三推廣顏動(dòng)作攔上采烘取適勇合市撫場(chǎng)的舅戰(zhàn)略少戰(zhàn)術(shù)者，以撒促進(jìn)煮銷售貴為第獵一目樓標(biāo)（逝實(shí)）鍋。朵2、殺推廣園階段碰部署相①渡、邪形象友建立擠期：駕20似07敵年1飼月底卷——商20天07治年4版月療中旬剃主推串項(xiàng)目跑形象遇，同天時(shí)將艦項(xiàng)目壩的定慈位、例理念概引出秩，引黃起市孕場(chǎng)的致關(guān)注燥；悶將項(xiàng)墊目的滴核心釘思想塘及推哈廣主瞞題推劫出市春場(chǎng)，雞確立竿市場(chǎng)待的信焰任和得認(rèn)同柏；移廣告郊宣傳陣力度畏適中辟，將勁整個(gè)姨區(qū)域姻及周慣邊潛親在客攏戶帶霉入對(duì)釘項(xiàng)目睡的關(guān)被注；犧、屠公開(kāi)麥亮相任、開(kāi)季盤(pán)期姻：2帆00或7年漿4月收底盒——燕20漿07帖年8顧月罷中旬來(lái)抓住童春交還會(huì)將焰項(xiàng)目配隆重陣推向畝市場(chǎng)全，提啦前進(jìn)億入推裹廣周屢期，穿逐漸歲加強(qiáng)蹤對(duì)市敲場(chǎng)的茶培育紹；轟項(xiàng)目夏的基豈本信綿息確黑定，聚正式醫(yī)大規(guī)臨模接結(jié)待客冒戶，阿實(shí)施腹內(nèi)部住認(rèn)購(gòu)蛾；惜開(kāi)盤(pán)勸前確艷認(rèn)一挎部分近客戶云，作盼為業(yè)桶主資喊源。償、科強(qiáng)銷其、持裳續(xù)期宮：2現(xiàn)00攏7年懼8月掛底磁——盈20佛07航年練春節(jié)肥運(yùn)用醒各種鋒營(yíng)銷糾手段俗和資品源的街整合孕將項(xiàng)勤目的兆推廣片從接脆觸期境，引鋼入認(rèn)供同和邀購(gòu)買臣；你市場(chǎng)略在不織斷地酒被沖飄擊，解原有兇的購(gòu)棗買習(xí)衡慣已際經(jīng)被飛先行談?wù)叩你U示范拼效應(yīng)鈔所瓦偽解，跑發(fā)揮屋已有土的業(yè)運(yùn)主資絹源將樹(shù)項(xiàng)目急推向傅成熟娛；茫工程體進(jìn)度糕配合貿(mào)到位足，銷先售旺賣季的勉充分皺利用漂，不持?jǐn)嗤诰咕蛴袔Z效客趨戶。斯④帝、慶收尾喘保溫墊：2員00假8年姥3月耐——皮20漂08稈年趨4月剃中高蒙端產(chǎn)民品以役成熟以的姿璃態(tài)推階向市鋪場(chǎng)，貪全面無(wú)提升幫項(xiàng)目甲的價(jià)續(xù)值；義包裝閣策略庫(kù)、價(jià)微格策償略全者面跟敘進(jìn)，居將項(xiàng)藥目推頭向高籃潮；端采用晨各種庭手段覺(jué)刺激舌銷售毅沖刺津；低將項(xiàng)滲目三鵲期推定向市傭場(chǎng)。穿3、允推廣壯內(nèi)容樸及渠塊道安敏排嚴(yán)內(nèi)衰容及得渠道城時(shí)品間券內(nèi)壽筑容紐選擇桑媒體快（初慧步計(jì)禽劃）面形象萍引入靈期醒0菊7穩(wěn).至1沃—委0滑7敲.簡(jiǎn)4鏟宣傳努項(xiàng)目枝核心器概念設(shè)，樹(shù)決立項(xiàng)巖目形奮象行公交弱、戶涌外、嫁禮品沿、宣阿傳單丙張、廈直銷搬活動(dòng)粥開(kāi)盤(pán)帳期社0迷7漠.4嫌—點(diǎn)0配7伍.例8繳延續(xù)特和提絮升項(xiàng)進(jìn)目理木念；帶宣傳甩項(xiàng)目盆賣點(diǎn)洲。（累配合惡春季順?lè)拷粨頃?huì)）慮。票公交冰、戶云外、界報(bào)紙傷、電倦臺(tái)、狡網(wǎng)絡(luò)相、活僻動(dòng)催強(qiáng)銷吉期氣0揮7啟.條8醬—逮0答7抽.旦11那強(qiáng)化服宣傳兩賣點(diǎn)淺，突蝴出益親水弄主題筐，配溜合活越動(dòng)（巖配合馳春季昂房交魚(yú)會(huì)）蛇。的公交徐、戶詳外、免報(bào)紙勿、電旋臺(tái)、汪網(wǎng)絡(luò)蝶、活厭動(dòng)胳續(xù)銷械期鹽0刻7摔.慣12怠—喪0萄7年攻春節(jié)壞強(qiáng)化換宣傳變賣點(diǎn)但，活妖動(dòng)、鳥(niǎo)促銷捐告知迎。旗公交息、戶俯外、饅報(bào)紙裙、電響臺(tái)、仰網(wǎng)絡(luò)烏、活慰動(dòng)盲收尾賀保溫穗期哄0遠(yuǎn)8費(fèi).減3狡—糕0搭8沒(méi).趁4瓦二俯期尾皮盤(pán)促扇銷，萬(wàn)三反期即意將面燭市壞公交址、戶捆外、巷報(bào)紙辦、電哄臺(tái)、廁網(wǎng)絡(luò)支、活涉動(dòng)籠第二可個(gè)弟強(qiáng)銷惑期幼0銹8霞.賠5干—明0綠8年臭底稼宣傳閑項(xiàng)目唇配套三及堡園林慶景觀胃、配幼合活偉動(dòng)、拖促銷率（配知合秋裙季房前交會(huì)晴）。近公交撒、戶層外、越報(bào)紙諷、電惰臺(tái)、啄網(wǎng)絡(luò)舞、活擾動(dòng)濤說(shuō)明宜：上峽述階錄段劃盈分主響要是簡(jiǎn)從宣幅傳推搖廣的社角度天將時(shí)掌間細(xì)值化，熱與銷竭售階帳段劃蠻分有汁所不啄同。茂三、昌項(xiàng)目狐形象燙推廣芳1、屑傳統(tǒng)挑推廣緩手法迫①防、賣族場(chǎng)包遍裝切外圍燦包裝池：工該地圍捎墻、壟引導(dǎo)悄路旗蟲(chóng)；崇現(xiàn)場(chǎng)著包裝初：導(dǎo)眼示牌役（售薄樓處秧、停淺車場(chǎng)疼、樣域板間悉等）蠟、路壺旗；更售樓達(dá)處包嘉裝：恨區(qū)位早引導(dǎo)患牌（釀洽談脾室、計(jì)簽約期室、轉(zhuǎn)休息住室等鋒）；邀主題裁墻、叔展板則、裝炊飾畫(huà)姜；揭樣板胃間包運(yùn)裝：兼戶型抗標(biāo)牌那；功我能標(biāo)俯牌（扇主臥欄室、趙客臥列、兒篇童房襲、書(shū)曾房、拾廚房菜、浴通室等袖）；廊設(shè)計(jì)右理念乳提示如牌。娘說(shuō)賤明：冤賣場(chǎng)荒包裝披設(shè)計(jì)惱均以以項(xiàng)目栽主題具概念織為核點(diǎn)心，梅風(fēng)格您與主攤題相冤緊密吃聯(lián)系蘆。鐵②坐、印巖刷品情：薪手提焦袋、躁概念根樓書(shū)謝、秩樓書(shū)銜、木宣傳卸單頁(yè)黃、紙奮杯微、禮仗品、財(cái)VI凱P卡秧、V疾I系膚統(tǒng)（絕實(shí)用贊物品測(cè)）等甲。計(jì)（說(shuō)胖明：謠第一麥階段俘物料難，后頑期安祖排根蛇據(jù)每校個(gè)節(jié)合點(diǎn)的槍實(shí)際愿情況斧而定栽。）四③蓮、效圓果圖殃及模香型乓模疫型：帶沙盤(pán)系模型授作為費(fèi)效果氏圖的腔立體持說(shuō)明扒，同截樣在簡(jiǎn)銷售騰過(guò)程柏中起基著重墳要的俊作用結(jié)，故息建議汁制作妻以下卸沙盤(pán)凳模型衣：總森規(guī)沙尖