2023年獵頭顧問年度工作總結(jié)

2023年獵頭顧問年度工作總結(jié)獵頭顧問年度工作總結(jié)1

自從inhousehr轉(zhuǎn)換到尚賢達(dá)獵頭公司的hunter，經(jīng)驗了各個行業(yè)各個職位的不少項目，于此趁機(jī)將近期之心中所得，與各位獵頭同行共享。因主要是思想意識層面的體會，而非詳細(xì)操作上的方法論，故曰，感悟。

一、行業(yè)不同，尋獵之道相通。

作為一名優(yōu)秀的獵頭顧問要有持續(xù)的學(xué)習(xí)實力，擅長從不同的case中總結(jié)一般規(guī)律，以不變應(yīng)萬變，而又能隨著詳細(xì)的case，方法有所不同。在工作上常有獵頭同行或企業(yè)聘請人員和我溝通，問我是那個行業(yè)的獵頭。我知道他們要問什么，要了解什么，但對此問題和答案我內(nèi)心是有保留的。優(yōu)秀的顧問，需具有持續(xù)的快速學(xué)習(xí)實力，以及透視行業(yè)、洞察現(xiàn)象、直現(xiàn)本質(zhì)規(guī)律的實力。道通則術(shù)靈，方法論終究是形而下，依附于具有相對高度且正確的思想意識層面上生效的。

二、大膽推斷，當(dāng)心求證。

對于一個客戶、一個職位，抑或一位候選人，我們在初次接觸的時候都會依托個人學(xué)問、閱歷會有一個推斷，認(rèn)為此客戶不值太專心跟進(jìn)，是個c類客戶，以致對客戶和職位都失去信念或心存成見。雖然往往閱歷如此，但是否真的是這樣？多年的獵頭閱歷告知我，還需心中存疑，當(dāng)心求證。受閱歷和接觸時間長短影響，一些信息我們未必就捕獲到，并能理解到位，我們應(yīng)一面大膽的推斷，一面還需當(dāng)心的求證，不斷的去偽存真，修正自己的看法及認(rèn)知，揭開其廬山真面目。我就曾有這樣的項目，原來是boss并不看好的客戶和職位，在我悉心培育、不離不棄的關(guān)注下，幾個月后卻給我們尚賢達(dá)帶來了意想不到的業(yè)績?？蛻粼谏匈t達(dá)尋獵部門內(nèi)部也一度從c級客戶升級為b級，乃至準(zhǔn)a級，實現(xiàn)了共贏。有人標(biāo)榜自己有多么多么厲害，面人只需五分鐘就能做出結(jié)論。簡直是胡扯！那是在草菅人才，而非專業(yè)獵頭的體現(xiàn)。我所了解的那些識才之人，他們就是英明睿智如杰克韋爾奇，也斷不敢稱五分鐘就能對一個人選做出斷論。更多的是大膽推斷，即使5分鐘之內(nèi)完成面試，待人選初步過關(guān)，尚需后續(xù)60分鐘或n個60分鐘的不斷當(dāng)心求證。諸葛亮錯用馬謖，毛主席誤信四人幫，缺的是當(dāng)心求證的過程。五分鐘，對一個鮮活的人來說，蓋棺定論是不是太早了些呢？所以，不要過早的下結(jié)論，過早的放棄，主觀性太強(qiáng)終會自斷成單之希望。

三、理性地看待客戶和職位的非亮點，并對客戶及職位保持足夠的自信。

目前運(yùn)用獵頭服務(wù)的企業(yè)有相當(dāng)一部分是中小型快速發(fā)展型企業(yè)，對于這些有需求的客戶，我們要心存包涵，并要有自信，拿出自己的'專業(yè)技能和專注的看法來專心做好每一個職位，和客戶共同成長！誰就能保證目前這個客戶不會是其次個行業(yè)中的騰訊、華為、阿里巴巴呢。假如由于心存偏見，總以一副挑毛病、挑不足的心態(tài)去看待，以致錯失了共同發(fā)展、躋身行業(yè)前列的機(jī)會，豈不是令人扼腕懊悔不已？！騰訊成立之初，也是名不見經(jīng)傳小企業(yè)，華為、阿里巴巴等亦然，當(dāng)時又有幾人能在當(dāng)時識得？

四、獵頭，重在定位，重在搜尋！

一個獵頭職位在手，先得把方向定好。這個是很重要的前期工作，類似如企業(yè)定戰(zhàn)略，國家定xx發(fā)展規(guī)劃，方向決不能錯了、偏了。而后就是尋獵工作了。獵頭人選一般都具有稀缺性和隱藏性的特征，一般方法較難尋得，所以這才值得企業(yè)不惜重金找尋優(yōu)質(zhì)專業(yè)獵頭合作。獵頭的中后期工作，關(guān)鍵在于搜尋。沒有搜尋的結(jié)果，所謂的測試、配置和舉薦都是不存在的。所以，搜尋是基礎(chǔ)，是前提，特別重要。而搜尋的方向?qū)⒏纱嘤绊懰褜さ男?。有時候方向不肯定一下就能定得好的，還須要用人單位的支持和協(xié)作。這時候，就須要在搜尋中留意方向糾偏的問題，在搜尋中和客戶互動，修正定位，完善搜尋！

五、不斷嘗試，不輕易放棄任何一絲的希望。

獵頭搜尋人才有許多渠道：其一有賴于各種常規(guī)渠道，一般也為inhouse的hr運(yùn)用，除此之外，專業(yè)高效的獵頭公司都會建立自有的高端人才數(shù)據(jù)庫，一般會優(yōu)先運(yùn)用這個獵頭公司獨有的內(nèi)部共享資源，其后才是特別規(guī)的渠道。coldcall是一種極為重要的方式，或者依靠獵頭顧問自有的豐富的行業(yè)人脈關(guān)系、圈內(nèi)摯友自薦或舉薦而來。獵頭行業(yè)是一個資源高度依靠于獵頭顧問自身的有著典型的智力資本型特征的行業(yè)。對于渠道，我們不解除任何一個可能奏效的渠道；對于人選，我們不放棄任何一個可能會是我們合適候選人的希望。有時候僅僅憑借自己手上的一份簡歷就推斷人選不合適，而放棄與之溝通，導(dǎo)致被他人捷足先登，錯失良機(jī)。這樣的案例時有遇見，需深以為戒。我們在進(jìn)行人崗匹配度評估的同時，務(wù)須心中存有希望，大膽推斷的同時當(dāng)心的求證，這樣才不會錯失交臂！

獵頭顧問年度工作總結(jié)2

任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣。客戶焦急要人時獵頭焦急，找到人選沒有支配面試也焦急，面試沒有剛好反饋同樣焦急，面試通過了，入職前會有許多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂，入職后候選人和企業(yè)的相互融入也是一個關(guān)健問題。把獵頭稱為項目經(jīng)理很貼切，項目的任何一個環(huán)節(jié)出問題都會有相應(yīng)的反饋發(fā)生。20xx年我和同事們有幸的經(jīng)驗了上述的許多狀況的發(fā)生，還好我們經(jīng)受了考驗。

對待獵頭工作的看法有些變更。剛起先做獵頭時更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的須要，這種匹配更多的從jd表面的描述去探討，漸漸的發(fā)覺在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要。或許一個侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時期或許只能成為犧牲品了。時間，地點，人物，事務(wù)都要對才可以，正所謂天時地利任何。

金子終有一天會發(fā)光，付出都會有收獲，只是早晚而已。去年推給a公司的候選人不合適，但是可能會適合b公司現(xiàn)有項目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通，候選人這個金子某一天就會發(fā)光。

沒有難做和簡單做的case，許多事情都是相對的。簡單做的職位往往尋訪范圍比較大，客戶相對比較挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是只要進(jìn)入這個圈子，事情也可以很好的解決。面對任何一個項目，冷靜客觀的分析很重要，不能一起先就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀。獵頭行業(yè)也是一個培育心態(tài)的行業(yè)。

每周的讀報和公司肯定階段的培訓(xùn)，讓自己懂得獵頭是一個不斷進(jìn)取和更新的行業(yè)，只有獵頭顧問與行業(yè)同步了，才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的`獵頭顧問。讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要。你是否了解獵頭顧問

在期盼的20xx年，準(zhǔn)備在如下幾個方面改善和努力:

一、加強(qiáng)獵頭內(nèi)功修煉，終歸獵頭行業(yè)從業(yè)閱歷有限，許多行業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能有待學(xué)習(xí)提高和規(guī)范

二、鞏固建立熟識行業(yè)的渠道。依據(jù)個人舉薦勝利的總結(jié)，摯友舉薦的精確度和勝利率特別高，多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要，有他們的幫助和支持很重要。

三、提高候選人的深度和層次，做到真正的獵頭。任何一個行業(yè)都是一門高深莫測的學(xué)問，許多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它，更何況只是外圍的獵頭顧問呢。

四、加強(qiáng)bd工作，針對自己相對比較熟識的行業(yè)進(jìn)行有針對性的開發(fā)，使資源很好的優(yōu)化和利用，希望能為行業(yè)的前幾名服務(wù)的獵頭合作者

五、有針對性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位，讓獵頭勝利案例新年進(jìn)行刷新

20xx年受金融危機(jī)影響，獵頭行業(yè)會有一些狀況發(fā)生，但是還是值得期盼的。因為任