CL大型公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

TCL大型公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)終極目標(biāo)就是迅速提升產(chǎn)品終端銷(xiāo)量、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，任何沒(méi)有最終實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不能稱(chēng)之為成功的，不是紙上談兵，就是空中樓閣，更關(guān)鍵的是勞命傷財(cái)。2001年12月，TCL成功通過(guò)韓國(guó)影星金喜善西安之行大型公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng){以下簡(jiǎn)稱(chēng)“西安之行”}，達(dá)到迅速提升品牌知名度和影響力的目的，從而乘勢(shì)而起在西北地區(qū)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出，率先全國(guó)實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷(xiāo)售前三強(qiáng)的目標(biāo)，而活動(dòng)總體費(fèi)用不過(guò)60多萬(wàn)，成為業(yè)界最為成功的經(jīng)典案例。究竟具體是如何實(shí)施則則是業(yè)界驚羨的地方。筆者期間恰好是整個(gè)活動(dòng)方案的撰寫(xiě)者及整個(gè)活動(dòng)實(shí)施的組織參與者，回顧總結(jié)編成此文，以供營(yíng)銷(xiāo)界朋友評(píng)鑒。第一章天時(shí)地利人和一、天時(shí)“西安之行”活動(dòng)時(shí)間選擇在12月6、7、8日，正是元旦和春節(jié)來(lái)臨之際，各個(gè)廠家必將花大的資金對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)行宣傳造勢(shì)，而TCL移動(dòng)通信公司出其不意的大打服務(wù)品牌宣傳，以金喜善12月來(lái)華進(jìn)行“事件營(yíng)銷(xiāo)”，開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，請(qǐng)金喜善出任“移動(dòng)天使”，吸引消費(fèi)者注意力，將服務(wù)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素進(jìn)行推廣，拉開(kāi)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的序幕。此舉必將引起媒體和公眾的高度關(guān)注，進(jìn)一步塑造TCL高品質(zhì)、高價(jià)值品牌形象，形成良好的口碑效應(yīng)，從而提升TCL整體品牌的美譽(yù)度。二、地利古都西安是一個(gè)享譽(yù)世界的文化旅游城市，先后有14個(gè)王朝建都，時(shí)間共計(jì)1064年；西安擁有全國(guó)排名第三的院校數(shù)量，共有近50個(gè)大中專(zhuān)院校，幾萬(wàn)多名學(xué)生的潛在消費(fèi)市場(chǎng)；西安更是西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)龍頭，這里人杰地靈，人文和商業(yè)氣氛都相當(dāng)濃厚。前任美國(guó)總統(tǒng)克林頓訪華第一站就定于西安，由此可見(jiàn)一斑。更主要的是西安-西北地區(qū)是TCL發(fā)家的地方-當(dāng)年TCL王牌彩電的騰飛之地，TCL集團(tuán)現(xiàn)任高層的多名管理者均出自西安，西安在整個(gè)TCL集團(tuán)的歷史地位和現(xiàn)實(shí)地位都相當(dāng)重要。三、人和TCL移動(dòng)通信當(dāng)年管轄西北大區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)戴克先生是整個(gè)“西安之行”活動(dòng)的靈魂人物，更是一個(gè)魅力超群的營(yíng)銷(xiāo)高手，“激情營(yíng)銷(xiāo)”的倡導(dǎo)者，至今在業(yè)界也留有聲望。之前通過(guò)不斷的渠道整合，凝聚一支忠誠(chéng)度高、執(zhí)行力強(qiáng)的各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍；也經(jīng)過(guò)主動(dòng)溝通和多次合作，結(jié)識(shí)了大批媒體朋友、廣告合作伙伴；更在于吸引和培養(yǎng)了相當(dāng)一批向心力強(qiáng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員。此外，TCL移動(dòng)通信總部在活動(dòng)期間也派駐公關(guān)傳媒、售后等領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行協(xié)助。尤其是TCL集團(tuán)李東生總裁的親臨，更增強(qiáng)“西安之行”活動(dòng)的人氣。灣第二衡章截活動(dòng)感整體氣概述目“擱西安該之行襲”顧活動(dòng)純?cè)诿?2遭月餐6辱、源7打、蔥8架日展交開(kāi)，命以大壞南門(mén)穿入城獄儀式己為熱剖身，出以沃“脂移動(dòng)卻天使煤移動(dòng)減服務(wù)屈”趟新聞騾發(fā)布角會(huì)為頑核心原，以酒商場(chǎng)切簽名妨促銷(xiāo)雄活動(dòng)飽為高疊潮，倉(cāng)以參矛觀兵州馬俑河博物彩館活錢(qián)動(dòng)為哀完美壺結(jié)局釋?zhuān)X(qián)個(gè)辮3醋天活企動(dòng)安福排一殃氣呵嚇成，奴中間旦穿插撫TC斥L鬼移動(dòng)暢通信渴西北匯大區(qū)所金鉆表經(jīng)銷(xiāo)逃商俱真樂(lè)部明成立往大會(huì)惑活動(dòng)季?；钭詣?dòng)對(duì)銅象直房接觸咱及消廚費(fèi)者塊、零釣售商割、包擔(dān)銷(xiāo)商育、內(nèi)付部全體體員風(fēng)工、抱兄弟栗單位石、新各聞媒個(gè)體、波政府斥機(jī)構(gòu)任、競(jìng)怠爭(zhēng)對(duì)候手等耍，持曬續(xù)效融果長(zhǎng)膠達(dá)一仔年多擠。幣第三川章煎前期杰精心盟的準(zhǔn)香備懇頃采俯取恩“拳空中丸轟炸庭+嚴(yán)地面裁沖擊筍”側(cè)相結(jié)繼合的剛策略顆進(jìn)行斯組合包式傳牽播，耀運(yùn)用喪廣泛買(mǎi)的宣粉傳載負(fù)體，此包括嗎報(bào)紙屯、電蝕視、戒廣播送、戶(hù)阿外大刷型熒啦屏、區(qū)候車(chē)慰亭廣排告、祥海報(bào)迷、單睬張、趴空飄芒、刀沿旗等決等，販力求洋最大市化告竊知受補(bǔ)眾人持群，衡極大完地提理高關(guān)仙注度闖。趴義一、毛硬性址廣告全“礙西安游之行心”埋活動(dòng)彈前一局月就己開(kāi)始肺安排呼實(shí)施深在收堆視率舞很高斃的西嫂安電套視臺(tái)將二臺(tái)翠和收覺(jué)聽(tīng)率獅最高瀉的西潤(rùn)安音辨樂(lè)臺(tái)怪插播芽廣告年，在久簽名盒促銷(xiāo)跑活動(dòng)疤商場(chǎng)拉入口血處的駛戶(hù)外侵大型賞LE總D姐熒屏碌投放陣廣告山并插平播活浙動(dòng)預(yù)仙告倒涂記時(shí)宏固定洪字幕漁等；慣前一援周在凡《華臣商報(bào)甘》、衡《西悠安晚帖報(bào)》稻等當(dāng)京地優(yōu)身勢(shì)報(bào)鍛媒刊堤發(fā)硬斑廣告佩宣傳被。淋筑二、汽軟性蓬宣傳途妖眾所襖周知體，軟伴性眉宣傳底相對(duì)只于硬丈性廣共告具埋有信助息量拖大、圖可讀色性強(qiáng)櫻、費(fèi)線用低詳廉等英優(yōu)點(diǎn)接。希TC瘡L魄移動(dòng)恥通信面西安你分公箭司一培方面乞在總羊部發(fā)庫(kù)放的誘軟文委基礎(chǔ)呆上因礦地制罪宜修南改整擠理；斗另一著方面畫(huà)自行蘿結(jié)合趣公司結(jié)發(fā)展詞現(xiàn)狀夸和側(cè)丸重點(diǎn)鉤撰寫(xiě)艦相關(guān)始軟文星，在董配合夜當(dāng)?shù)貪饷襟w忘關(guān)于額韓國(guó)汗影星于金喜瞇善來(lái)揀西安完的自竟主宣揉傳上槽加大接其他輸內(nèi)容征軟文范[鼓包含蛛產(chǎn)品所介紹殿類(lèi)、奸公司臉文化扭類(lèi)、屋促銷(xiāo)鉤活動(dòng)皮類(lèi)、耽企業(yè)企動(dòng)態(tài)荷類(lèi)等帳]屆的信椅息發(fā)頁(yè)放量膝，使襯得韓惜國(guó)影恐星金陽(yáng)喜善堵和渡TC虎L針移動(dòng)殃通信耗、旱TC經(jīng)L陷跪能夠阻密切套、有斷機(jī)地公結(jié)合壞在一氧起。侮絮三、舟終端毛建設(shè)王翼終端僵是實(shí)乖現(xiàn)銷(xiāo)返售的祝最前佛沿陣晌地，涌沒(méi)有考掌控嬌終端腎就決成不可輕能促顛進(jìn)銷(xiāo)跪售，圈更妄蜻談市而場(chǎng)占盡有率派的提億升。培終端面形象驚建設(shè)圣又是燒其中便最為加核心妻的工睬作內(nèi)氣容。發(fā)TC燒L暈移動(dòng)仇通信吳西安胳分公早司借清“害西安壺之行復(fù)”搏活動(dòng)埋之機(jī)鹽，在慨全市醫(yī)各個(gè)潔主要軌通訊顆商城哪：海瘋星通嚴(yán)訊商觸城、臭新移瓦動(dòng)通巡訊商魔城、沸通濟(jì)懷通訊鍬廣場(chǎng)劉、開(kāi)網(wǎng)元蜂器星手芝機(jī)市蜘場(chǎng)、邀國(guó)美睜商城盾、西己部電餓子商沾城等涂戰(zhàn)略屈要地妹展開(kāi)貍了持償續(xù)性剝激情悼式的類(lèi)市場(chǎng)漫終端詳建設(shè)宏。宗“銷(xiāo)鋪天陪蓋地咱”窩--用在零恰售終飼端包匠裝方松面，別TC薦L浸移動(dòng)象通信綁西安立分公擱司打謹(jǐn)起攻裹堅(jiān)戰(zhàn)黑役：偽海報(bào)細(xì)戰(zhàn)、瞞模具度戰(zhàn)、晶機(jī)架內(nèi)戰(zhàn)、嚴(yán)條幅匆戰(zhàn)、我吊旗協(xié)戰(zhàn)、彎單張朝戰(zhàn)、撇立牌暴戰(zhàn)、乳易拉慣寶戰(zhàn)順、臺(tái)盼牌戰(zhàn)賊、手型提袋暗戰(zhàn)等賤，組帽織行饒動(dòng)小籌組每蒙兩天躁分片虜區(qū)進(jìn)減行全毀面掃顆蕩，柴其中帶最感反人的漂是其蛙中一柔個(gè)市朵場(chǎng)督題導(dǎo)竟按然用濁上行怕李推嗓車(chē)來(lái)漂搬運(yùn)緣海報(bào)死、單紛張等海宣傳甲物料宋開(kāi)展繁工作梢，就泉是這斧樣緞TC閃L杠移動(dòng)狠通信著西安惕分公咳司迅騎速、獨(dú)高效而、持世續(xù)有釣力地歌將帶坊有金鈴喜善面形象仍的產(chǎn)賤品海全報(bào)、訓(xùn)單張懲等各斜種宣速傳品中布置五到核哲心終敵端和品有效邊終端縣。育“畢排山昆倒海潑”差--惕在大塔賣(mài)場(chǎng)贏包裝業(yè)方面揭，最TC粱L師移動(dòng)陶通信授西安績(jī)分公秧司按床照總森部最邁新栗VI背標(biāo)準(zhǔn)左，增綠加和惹更新愁了自膚身核梢心銷(xiāo)峰售區(qū)蠅域的省門(mén)頭澡、燈臘箱、伶背景誼墻等決硬終己端，因TC裙L玩那以嶄而新的柔硬終獻(xiàn)端形爆象、劉高效總的建要設(shè)速靈度在潤(rùn)通訊諷市場(chǎng)夜引起聾了震輛撼，劍由于本TC者L侍結(jié)硬終垂端形未象稿VI鞏色調(diào)衰以紅腦色為雅主，叮尤顯誼得引存人注壁目。括螺在辯“絞西安泉之行修”緊活動(dòng)申之前唯，碼TC尚L打移動(dòng)低通信廁西安去分公裹司更油趁機(jī)購(gòu)抓起鳴校園漿宣傳魄，組筍織內(nèi)粥部營(yíng)雪銷(xiāo)人池員兵需分三刑路在躁西安倆市重我點(diǎn)院派校廣艷泛發(fā)洪送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