健力寶營銷專業(yè)化知識初級培訓(xùn)教材內(nèi)容

營銷專業(yè)化知識初級培訓(xùn)教材內(nèi)容一、《員工守則》；二、《營銷管理手冊》之一；公司組織架構(gòu)、各部門崗位職責(zé)合作伙伴系統(tǒng)營銷渠道沖突的管理三、《業(yè)務(wù)代表處市場動作標(biāo)準(zhǔn)化流程》之一渠道劃分與管理路線操作與管理生動化及生動化標(biāo)準(zhǔn)四、銷售常用指標(biāo)與專用術(shù)語各種銷售用表格五、辦公室禮儀六、費用支出報銷的若干規(guī)范及規(guī)定磨員工笑守則弦目棚蝶工厲錄昏職業(yè)截道德言修養(yǎng)育準(zhǔn)則字溝通派與信武息管賠理準(zhǔn)奇則另工作奮場所潑行為壽準(zhǔn)則桿客戶替關(guān)系蒜工作袍行為禮準(zhǔn)則尖生涯構(gòu)規(guī)劃撲與個單人發(fā)抬展找職業(yè)纏道德惜修養(yǎng)童準(zhǔn)則給利他夸主義潤是公贏司的盆最高幼綱領(lǐng)灶，是濾銷售揚(yáng)公司麥員工份的道事德行誓為基金礎(chǔ)；登創(chuàng)造臭健康腐的產(chǎn)夏品、幫健康資的企只業(yè)、百健康雙的市明場，采成為脂合格搜的職雞業(yè)經(jīng)扣理人鞋和職研業(yè)產(chǎn)住業(yè)人鍋是每診一位插員工積的目遞標(biāo)；恥誠信兔、守瓦則、雅盡責(zé)駛、盡驚職、拳廉潔蜜、自潔律、使敬業(yè)悉、服宜務(wù)，竄講信訪義、逝講情期義、非遵守墾社會禽公德污，奉拋守商纖業(yè)信反譽(yù)；閘在工疲作中北學(xué)習(xí)哥，在斥學(xué)習(xí)彩中工斑作，犬嚴(yán)于愛律已語，虛拋心待斬人，屆創(chuàng)造戴融洽護(hù)的組憲織氛清圍；管不得耗利用鴨工作旅之便貴，從航事第涂二職筋業(yè)，道或索泉取有割關(guān)業(yè)雄務(wù)人聾士的險饋贈續(xù)，從松非公賽司業(yè)宮務(wù)中春得到孫傭金澆或酬搜勞；尖一律尋不在皇公司馬外任屯何組遼織兼振職，旺不得掛利用粉公司稻業(yè)務(wù)服關(guān)系找來辦煩個人味私事妹；輕廉潔左奉公聰，不陣得私耳帳公瞇報，參或以燒公務(wù)輸名義志報銷簽不合暈理開她支；依尊重孩同事?lián)?，用逼人唯窩賢，寧不搞謠拉幫游結(jié)伙氣或小織團(tuán)體司；列員工縣在職薯期間都所從夕事的論市場四開拓騾、技穩(wěn)術(shù)開葛發(fā)和認(rèn)從外事部獲移得的幣信息系資料哈，均欄屬公環(huán)司財稀產(chǎn)，覽不得脫私自墳泄露奮或侵發(fā)權(quán)使發(fā)用；貧維護(hù)浸公司贊形象遠(yuǎn)與信阿譽(yù)，謎對任必何社脈會不勿實評睡論，國不宣腎揚(yáng)、廟不表爭態(tài)、盡不傳右播。魚溝通渴與信繳息管秤理準(zhǔn)槳則盯不得裕越級暮匯報招，可廈以越重級申勢訴；馳任何鐮書面炕投訴共要以讓個人酷署名席方式島，公浮司不史接受立任何劣匿名覺信或敗誣告呼；甘公司股不允盛許以惜聯(lián)名淡信的注方式蹈投訴箱，即迫使意鍋見相練同也毅只能符以個冒人方局式反杏應(yīng)；須禁止籠同任情何未命經(jīng)授者權(quán)的場人員戲討論秤公司盞的機(jī)早密，著或未膠公開饒的信毒息；積任何諒有關(guān)緩人事吵調(diào)整都、重群要敏板感信菊息，偉只能耽向上蹈一級院領(lǐng)導(dǎo)剩溝通暗，不防允許摸向同貼級或低其他幼人打劑聽、線傳播蒜；過各級棟管理宴人員丑不得勿向下瓶屬透夏露不猶能傳基達(dá)的襪會議予內(nèi)容阿或討擱論；俘公司鍋有專定門的雁部門脈和人標(biāo)員與辮媒體乒溝通灰，任懲何其疾他人還不得攻與媒溜體交封流公腦司的軟情況磨；考不得拌在電重梯間續(xù)、汽蘆車內(nèi)鉆或其莫它公喊共場斃所談心及工乎作內(nèi)燙容或呆公司渡秘密碑；柔調(diào)崗呈時，蘆主動喉向接綢崗的杏人員桑交接譽(yù)崗位會所涉醋及的嘴市場練信息皺、合妻同信夸息及島重大螺業(yè)務(wù)甜情況廳；道辭職涼時須孔主動注交回膠公司席機(jī)密頭資料褲，并損做到亂離開者公司籌不向倦外泄最密。喂工作噴場所駕行為碎準(zhǔn)則酷愛護(hù)年公物算，按瞇照說肝明書沫正確杏使用朱辦公劇設(shè)備貞；狗維護(hù)此辦公俘場所潔公共熄衛(wèi)生瘋，保露持桌鏈面整牌潔有耗序；厲準(zhǔn)時類上班痰，對泰所負(fù)蛙擔(dān)的躁工作時不拖窮延、盛不積湊壓；爐儀表載整潔失，待干人接毅物態(tài)賠度謙鵝和；制在工尾作時睜間內(nèi)惱不看注與工猴作無奧關(guān)的舉報刊賺、雜建志或其流覽債低級透趣味攻的網(wǎng)絡(luò)頁；育上班稍時間眼勿打峰私人兩嘉，接爬私人撓世須長炕話短溝說；斯不得類在工悶作時潮間利濁用公鞋司場截所及鑄資產(chǎn)緩從事頸私人議業(yè)務(wù)葉；括在辦援公場舒所不旺得飲喬用含嘴酒精莊的飲雀料，物不得療吃零單食；豐自覺慰保持落安靜箏的工臥作環(huán)膊境，鏈不得璃在辦乘公場攔所聊種天、講大聲料喧嘩裹、隨耕便離將崗；由嚴(yán)禁蘋在辦雜公場翅所抽順煙。凡客戶份關(guān)系被工作翁行為騎準(zhǔn)則隱講信近譽(yù)、愚重承弟諾，呆為客讀戶和雞合作挨伙伴棟提供退全面膠優(yōu)質(zhì)巴的服戒務(wù)；次主動峽了解皂并嚴(yán)端格遵謀守客鳴戶的撓各項燭規(guī)章斑制度悄；約霉見客麥戶應(yīng)嗽遵守險時間漫并提哄前到懂達(dá)，筍不得屑遲到旁或失氣約；尋到客悔戶辦嚇公室泥時，掘不亂有翻、道亂動材客戶吊的資授料、濟(jì)書籍回和辦瓦公設(shè)齒備，輪盡量鳴不使糖用客余戶電灶話；菌與客依戶有謀不同耽意見落時，鉛可記叔錄下拜來上阻報主碎管部貌門直萄協(xié)調(diào)腥解決桑，切魂不可汽與客柏戶爭志執(zhí)；寄不向獎客戶遮談?wù)撽兠舾墟i的政聞治話肢題，卷不談群論不考健康候話題利；后陪同居客戶浸吃飯臨時，阿不過學(xué)量飲嚷酒，假以免低造成本失禮系，影缺響工蕉作；恒與客龍戶建罩立并具保持邊良好澤的合婚作關(guān)耐系，督在客抬戶拜濫訪與計公關(guān)攏活動左中，毛用良微好的償形象紙，體往現(xiàn)并別傳播荒公司恢企業(yè)茅文化今的精粥髓；叨在正冊常的襪業(yè)務(wù)騾活動籍中，辰可接偷受客桿戶的政慣例死款待域，但醒對于坐客戶宇贈送畫的非架文化蓋禮品爽，應(yīng)僻及時惠交公股司相稼關(guān)部敢門妥攤善處跡理；任公司圾的政弱策是迎以產(chǎn)舊品和牲服務(wù)恩來爭畢取客繞戶，俗在執(zhí)挨行公版司業(yè)平務(wù)工汁作中蘋未經(jīng)非事先臭授權(quán)享，絕辣不允于許任伸意對似客戶牲變更鳳服務(wù)久內(nèi)容慈或合丈同條終款；艙在參仰與公債司營源銷活白動中彎的任汽何業(yè)升務(wù)行希為中貌，必名須遵末守國掘家相基關(guān)法正律法棒規(guī)及題公司暗的職悅業(yè)道許德與損工作恨原則溉。普生涯趣規(guī)劃濃與個后人發(fā)釣展聲公司獲為員嬸工搭輩建施茶展個析人才技能的膚工作奏平臺愈，每授位員乞工根頂據(jù)自依身的映能力僵和條買件，呼規(guī)劃要自己居在公與司的垂職業(yè)往生涯鹿：職街能層怨別種公司廊為員則工提貓供公趴平合賽理、丟具有啟競爭聞力的借薪酬孩福利由，根繼據(jù)個鎖人的劍工作眾表現(xiàn)梯和能紗力提醉供適噸合的妥工作地崗位膜，并考逐步木提升形個人蔽的工陷資水冠平。拐員工溝在企躺業(yè)所尤能享精受到覆的最糧大福運利是備培訓(xùn)旱。公龜司將可努力唯把公福司辦類成學(xué)作院式屠的企累業(yè)，院定期獨不定籃期地扮為員麥工提腦供各那種形慰式的評、各館個方醒面的瘋教育聽培訓(xùn)輛；公僻司也麥鼓勵躍員工擱業(yè)余爛進(jìn)修懸，在貢工作望中學(xué)獲習(xí)，餡在學(xué)騎習(xí)中方工作吼，日襖有所窩學(xué)，慶學(xué)有網(wǎng)所用神，成惜為對要企業(yè)劣、對景社會鏡的有歷用之予才。赴營銷溫管理提手冊蘆（一壇）目錄粥公司候組織肯架構(gòu)鑒、各鋸部門建崗位捉職責(zé)古合作密伙伴客系統(tǒng)增營銷逃渠道州沖突芒營銷川公司艱組織觸架構(gòu)倆及各幅部門足崗位岔職責(zé)際組織游架構(gòu)綠圖向市場日劃分升大區(qū)芽市場境范圍型華北急黑龍罵江、甲吉林猴、遼費寧、很內(nèi)蒙純古（鬧東）蒼、河冷北、愉北京駕、天絮津捎西北泄新疆非、甘棄肅、錄寧夏趣、內(nèi)冶蒙古鹽（西墓）、分青海帝、西挪藏、魄陜西訪、山閃西裁西南警四川乎、重爛慶、核云南恥、貴今州寨華中日河南圓、湖驢北、漂湖南智、江鞏西萄華東恰山東賞、安昆徽、弟江蘇番、浙耕江、鏡上海怒華南同廣東凍、廣恥西、交海南兔、福夏建修營銷出管理桑系統(tǒng)進(jìn)各職慈能部磁門職課責(zé)夫1、穴行政據(jù)人事首部浙部門您職責(zé)慨：營☆甲負(fù)責(zé)駕銷售鋤公司然的行標(biāo)政后登勤管享理；短☆閃負(fù)責(zé)觀銷售夕公司察的人狂力資度源管片理；溉財務(wù)莫核算格部籮部門醋職責(zé)汗：貞☆真負(fù)責(zé)建銷售川公司布的現(xiàn)備金流襖管理粉；雞☆床負(fù)責(zé)秩銷售敬公司危的帳燙務(wù)管朝理；彼☆蜂負(fù)責(zé)餐銷售兄公司罷的費便用管勺理；務(wù)渠道盜管理歉部蜂部門孟職責(zé)初：源☆出從渠害道的詳角度毫出發(fā)駝進(jìn)行璃市場羽管理背，負(fù)票責(zé)規(guī)派劃集土團(tuán)分趙銷體疫系；浸☆缺負(fù)責(zé)返集團(tuán)倉分銷雕通路主的管杜理，史制定撿集團(tuán)皇的分脾銷策逗略、村通路提管理秘規(guī)定商；倦☆匙制定爆營銷鏟計劃嘴；癥品牌浮管理杰部卡部門蟲職責(zé)甲：駐☆插從消典費者縮的角質(zhì)度出晌發(fā)進(jìn)啄行市碎場管毅理，者規(guī)劃競并管磨理集禁團(tuán)的孟品牌關(guān)體系綠、產(chǎn)換品體郊系；則☆協(xié)負(fù)責(zé)靠市場放信息畝、競泊爭情請報的距分析隆，為葬集團(tuán)遲實施精營銷詢監(jiān)控偷；汁廣告梁管理挺部讓☆基負(fù)責(zé)泛廣告徒平面甘文案臺設(shè)計能、媒乏體投抽放監(jiān)霸控；詠☆纖負(fù)責(zé)辭促銷凝活動桑的策拌劃和享監(jiān)控上；匆行銷畢服務(wù)欲部胃部門萬職責(zé)跌：卵☆搏為銷皂售提笨供開滋票、岸統(tǒng)計縣、分輔析等故服務(wù)續(xù)；鉆為營敏銷體雅系運籮作的東提供誕后勤晃保障號、售鄰后服虛務(wù)并浙說物禾流計門劃和紋執(zhí)行齒與集喚團(tuán)相隨關(guān)職盤能部氣門協(xié)撕調(diào)；剪通過狗培訓(xùn)摸貫徹穩(wěn)公司所有關(guān)垂方針窄政策慕及相起關(guān)的武業(yè)務(wù)好活動口。童營銷側(cè)業(yè)務(wù)彈系統(tǒng)拼組成傷及各賽級人湊員崗鳳位職室責(zé)裕營銷肉業(yè)務(wù)斜系統(tǒng)漸由三坐級平圍臺組祝成：賺大區(qū)碧營銷汪總部腔、省饑級銷供售分選公司揉、業(yè)旺務(wù)代患表處由：裹大區(qū)避營銷察總部稻大區(qū)何總部豆職責(zé)失：晶δ稻執(zhí)行看銷售蠅公司蔥的營礦銷戰(zhàn)止略、螞營銷慕計劃蝦和整零體營巨銷政脫策；川δ赤制定蹈大區(qū)棵市場初的營迅銷計皆劃和翠營銷效政策架，并希組織快實施居；篩δ用監(jiān)控冒大區(qū)瓣市場煎，并兔實施傲銷售??；態(tài)大區(qū)杠總部事設(shè)置琴：昆δ綢大區(qū)告營銷奔總部殘為總買監(jiān)級腰建制艱部門佳；僑省級笛銷售濤分公詢司輩分公災(zāi)司職揮責(zé)：已δ鼻執(zhí)行鍵上級醋的營抓銷戰(zhàn)照略、殿營銷傭計劃錘和整噸體營駛銷政款策；毫δ垮制定羨分公鞭司市恐場的貿(mào)營銷妥計劃撫和營內(nèi)銷政聰策，悄并組澡織實感施；充δ誤監(jiān)控親分公陪司市向場，并并實消施銷蕩售；苗分公氏司設(shè)陸置：嗚δ陵分公姨司為耍經(jīng)理只級建到制部用門；堵δ輛全國騎共設(shè)偵置2煤3個否銷售定分公檔司：觸大區(qū)勻銷售趟分公鵲司濱華北價黑吉壺、河誕北、槽遼寧重（含足內(nèi)蒙很西部湊）節(jié)西北蹲新疆壤、青眠藏、斧陜西妨、山蜂西、魯甘寧撓、（違含內(nèi)狹蒙西刑部）租西南盡四川螺、重看慶、李云貴叔華中翼河南槽、湖桿北、賞湖南第、江餅西傭華東鑒山東世、安豬徽、池江蘇忌、浙匙江礙華南充廣東甲、廣珍西、戰(zhàn)海南狼、福葛建次說明血：呢北京況、天勾津設(shè)菌立地帳區(qū)商鋒務(wù)代嶼表處鋤，歸哭屬河攪北分址公司朝；隔黑吉貫分公撓司管杯轄黑炕龍江貝、吉坊林，融遼寧俯分公想司管擾轄遼飲寧、好內(nèi)蒙溝古（猜東部飯），丘甘寧鄭分公垂司管昌轄甘攀肅、砌寧夏隸、內(nèi)庫蒙古怒（西科部）元，青呀藏分粒公司塞管轄蝴青海帽、西共藏，培云貴鼓分公幸司管遮轄云駱南、渴貴州所。駁分公舒司營依銷管手理處攀：浮營銷椅管理暢處職切責(zé)：慮△悟貫徹哄上級駐的營亡銷戰(zhàn)與略、悶營銷逗計劃鄰和營嘴銷政崗策；螺△惰制定投分公仙司市螺場的云營銷超計劃間和營印銷政夏策，緣并組賤織實蠶施；律△使監(jiān)控時分公葡司業(yè)恭務(wù)代臂表處擔(dān)市場露動作債；殊營銷否管理元處設(shè)襖置：池△胞每個這省級憤銷售森分公禁司設(shè)慰置1天個營赤銷管基理處互；噴營銷范管理佛處編不制，領(lǐng)共8棕人：奪業(yè)務(wù)切代表艷處：接業(yè)務(wù)判代表薪處職辛責(zé)：嗚△泉執(zhí)行虜上級就的營慢銷戰(zhàn)書略、報營銷寶計劃夢和營鼓銷政夫策；回△憶制定易地區(qū)扛市場膝的銷鍋售計且劃；邀△慣監(jiān)控摸地區(qū)紀(jì)市場西、實怎施銷析售燥業(yè)務(wù)糕代表蛇處設(shè)長置：搶△敵根據(jù)垂市場會容量對、市于場銷剃量、爐公司以資源紡設(shè)置閃；傅△姻根據(jù)敞業(yè)務(wù)高代表協(xié)處的申規(guī)模娛建立挑三個尊級別姜的代州表處欺：大把型、終中型咐、小撈型；言△娛第一講階段守預(yù)計吹設(shè)立溉12墨0個賢標(biāo)準(zhǔn)州地區(qū)掛業(yè)務(wù)翠代表虧處；洋業(yè)務(wù)蛾代表餃處編悲制：默大型頌：2援6人搜，中蠟型：幼17恢人，據(jù)小型字：1下1人德：袋職拘位討大瘡型棟中客型靈小兆型奪崗位符職責(zé)棕主任奇1落1乘1價負(fù)責(zé)差代表掘處全積面工剃作販片區(qū)墳業(yè)代漢5可3壞2登開拓貨并服傍務(wù)所閑轄經(jīng)咬銷通幼路紫特渠獅業(yè)代只2怎1桑1澇開拓石并服浩務(wù)所休轄特池渠通怨路套直營宣業(yè)代柴6多4山2轎開拓脖并服貌務(wù)所租轄直的營通劍路每助理環(huán)業(yè)代質(zhì)6均4益2各協(xié)助以業(yè)代繁開展忍業(yè)務(wù)蠟送貨非司機(jī)碗5艙3翻2瘦執(zhí)行沉送貨伶任務(wù)也內(nèi)勤孤1剃1督1尼負(fù)責(zé)見統(tǒng)計冒、調(diào)狠度、脾行政捕、文失秘邀小計殿26馳17按11并注：贈助理敵業(yè)代弦為臨充時招井聘人責(zé)員桃◆貝其中問聞華鉛北區(qū)賴設(shè)業(yè)陜務(wù)代膜表處把18邊個飽西北峽區(qū)設(shè)城業(yè)務(wù)礙代表吵處2獨3個侄西南反區(qū)設(shè)椒業(yè)務(wù)雹代表度處1套2個親華中居區(qū)設(shè)星業(yè)務(wù)懇代表粉處2顏5個辜華東局區(qū)設(shè)幻業(yè)務(wù)搭代表千處2嚴(yán)2個玩華南帳區(qū)設(shè)奶業(yè)務(wù)隆代表膝處2愈1個套合作配伙伴吵系統(tǒng)算對終非端市歌場的捷重視靠、了授解和燙掌握汗是企站業(yè)決議勝市警場的紙關(guān)鍵語。從籮成功擔(dān)企業(yè)港的經(jīng)埋驗可泰以看高出，足它們芝都有榆一整明套的昨系統(tǒng)啄來支嗎持企涼業(yè)在訊終端拖市場幕的占話有率晃，這黃就是坡“厚深度沫分銷購系統(tǒng)換”辜。深南度分洽銷系架統(tǒng)可佛大致雖分為槳兩種瘋類型費，即叫直營播系統(tǒng)挪和合儲作伙太伴系霉統(tǒng)。士如將汗產(chǎn)品周由公禍司倉閑庫送兵到與粒零售劃商的論貨架剪上的障全過栗程分翁解為尊以下印六大丸功能役的組序合，狐即腎1、紙市場藍(lán)開拓愧2、亞市場墨生動鈴化稅3、卷獲取拾訂單執(zhí)4、優(yōu)送貨姐5、鄭收款貢6、儲倉儲溝。露直營輪系統(tǒng)顏是獨模立完供成以姑上六挎大功提能，廟直接阿將產(chǎn)透品送綠至手嘴中的醒分銷文系統(tǒng)玻。公杯司利涌用直賀營系溝統(tǒng)可峽全面抬掌握衛(wèi)終端緊市場聯(lián)，全輸面提極升產(chǎn)圈品鋪膊貨率顫，在叢市場銅上樹睛立起悟良好渾企業(yè)寸形象農(nóng)。但誘該系淋統(tǒng)對負(fù)市場妻和企挑業(yè)要白求都田很高質(zhì)，產(chǎn)邀品足抱夠的裁市場罪規(guī)模疲，企為業(yè)必賊須具痛備雄兔厚的但資金洲實力虎和完伐善的砌管理圣系統(tǒng)晌，否逼則操找作的鐘微不肢失誤蹦都可斷能帶君來成淘本高豪、效北率低周、入伴不敷念出的驗災(zāi)難渠性后酬果。刮因此隨，相步當(dāng)數(shù)霜量的渴大企侮業(yè)只尖在對響市場品表現(xiàn)瞇有重積大影踢響的忘局部旗區(qū)域含建立熔直營巾系統(tǒng)柔，而藝在其宇它區(qū)踏域則茶利用匠合作扮伙伴駁系統(tǒng)鉗來達(dá)往到掌植控終洲端市叨場的洞目的寸。槳通過仔對銷湊售過如程六富大功探能的抖分析耕可以輔看出繁，對亦掌握傅市場弦和引屆導(dǎo)消易費有熟重大醬影響肚的是詢市場偉開拓壞和市瓣場生遙動化虜，并熟且這除兩部你分工語作對偽專業(yè)權(quán)技能正的要歷求很精高，慢其它色四個憂部分北則屬駐于簡郊單重因復(fù)性臥勞動影。那麻么，數(shù)**墾就可欄以自偏己投女入人波力進(jìn)榨行市春場開廢拓和壇市場晨生動沙化工剩作，命送貨短、收皺款和勵倉儲渡形成絞一種疫合作紹伙伴愁關(guān)系脖，共言同發(fā)曲展終撓端市堤場，矮這就其是誰“腦合作蓬伙伴修系統(tǒng)銷”免。我傷們也曬可以暫將其犯定義訓(xùn)為：掀以公耕司的槽資源謎為推擾動力另，引借導(dǎo)、巴利用靠、整維合經(jīng)打銷商蔥和零她售商故的資恰源來會刺激患和滿孔足消獄費者圣需求瘡和系晌統(tǒng)。舊合作緣伙伴刑系統(tǒng)彎的建寇立分豪為以司下六舉個過芒程：脫市場米調(diào)查渠、系族統(tǒng)設(shè)小計、孫合作秋伙伴企選擇謎、簽碑署契宿約、努人員蘋培訓(xùn)問、系超統(tǒng)運壟行。鴨市場姓調(diào)查相當(dāng)公決司準(zhǔn)竊備在年某一遣市場針建立英合作煩伙伴尊系統(tǒng)錦時，伐應(yīng)首健先對害目標(biāo)銀市場鎮(zhèn)進(jìn)行午調(diào)查奧，全僵面了激解該燃市場拆的售亂點分課布、怎產(chǎn)品拒鋪貨根、消滴費習(xí)辰慣和股競爭酬對手鳴狀況踐等信候息，搭做到崇知已哲知彼擁。挽系統(tǒng)臉設(shè)計蠢根據(jù)燭市場必調(diào)查如結(jié)果報設(shè)計舅出適威合當(dāng)夫地特辭點、羊符合印公司掘目標(biāo)級的動就作系餐統(tǒng)，枕一般裳來講著，在據(jù)系統(tǒng)社設(shè)計類中有趙兩種催方案砌可供域采用磁，卵即儲閘運型哄合作曲伙伴介系統(tǒng)富和銷嗓售儲拖運型砌合作羽伙伴研系統(tǒng)監(jiān)。種在市慌場規(guī)呆模較俊大、桃重要尺性較謙高的煌地方振適合挨采用倍儲運柱型系班統(tǒng)估——供由公治司派伏人負(fù)厘責(zé)市肆場開起拓、喊產(chǎn)品悠生動盒化和野獲取姜訂單點的工堅作，寨送貨樣、收握款和淺倉儲轎由合景作伙鈔伴負(fù)播責(zé)。辦在市蛇場規(guī)教模較群小、著重要日性較蝦低的疾地方魔適合寫采用魔銷售透儲運弟型系辜統(tǒng)耍——甩公司零只負(fù)遇責(zé)市作場開兄拓和撓產(chǎn)品慈生動震化，興其余看工作喇由合嗓作伙的伴負(fù)進(jìn)責(zé)：洪選擇洗合作慌伙伴擇系統(tǒng)翻設(shè)計汗完成沒后，聾就要敲在當(dāng)五地選鹿擇符暴合系模統(tǒng)要辛求的派合作伍伙伴虎。通惑常賣，應(yīng)假通過帖下列肅指標(biāo)藏來考閥核：詳合作竟精和怨和道介德品斷質(zhì)、門對當(dāng)犁地市省場的姻熟悉閣程度窯、與賢零售皇商的昨現(xiàn)有傳關(guān)系維、承職諾不挺經(jīng)營勵競品味業(yè)務(wù)罵、按夢要求朋開展演業(yè)務(wù)草的能低力（蒸配送混/倉講儲/對資金準(zhǔn)）、蒼管理執(zhí)能力難和發(fā)黑展愿帆望等增可通籃過面尖談、眾市場舍訪問折、實煙在考阿察來墳落實藏指標(biāo)詢考核批。揭簽署多契約證通過惠以上恒考核址指標(biāo)戶選擇遺出合雞作伙不伴后仍，就伙要與肺之談伯判和耳簽署校契約勺，以額明確彎合作確雙方圍的權(quán)鬼利和全義務(wù)俗。在忠談判敢過程思中，優(yōu)要首望先取寶得合病作伙奸伴明漸確承騾諾在近其負(fù)獎責(zé)區(qū)催域內(nèi)寺履行驕以下貫職責(zé)隸：對摩零售瓦商提蝶供配酷送服刺務(wù)、債接受黃**懸價格倘、不秧經(jīng)營喇競品鎖業(yè)務(wù)尊、不雹跨區(qū)先銷售特、向充**辟提供冬其銷燭售和蟻庫存搭資料事及其擦下游稿客戶須資料土、同橫時要焰明確約合作躬伙伴塔履行者上述倘職責(zé)孕可得浪到*葬*什域么樣役的獎搬勵。樸其次癥，向律合作敢伙伴射說明任其可聽享受撐的權(quán)貢利，轉(zhuǎn)比如他優(yōu)先淹的產(chǎn)坡品供屠應(yīng)、化穩(wěn)定電的價基格體庸系、曉長期鉆的市是場支儲持、礦專業(yè)圾的管和理指誕導(dǎo)、顏一定甲限度傅的信和用支蝴持等條。最遞后，陜以書泄面形疤式方絮的談車判結(jié)偷果，給簽署奴契約映。舞工作躲流程叢：錢人員叨培訓(xùn)帆系統(tǒng)魂正常娛運轉(zhuǎn)湖的核壺心力將量是姥人，康是否挖有一宅批既輪有專魔業(yè)技獨能又委積極贈勤奮綢的人叮來執(zhí)頸行系雜統(tǒng)的遭各項它功能莖是合膊作伙痰伴系夜統(tǒng)成依敗的會關(guān)鍵忘。因看此，繡人員藍(lán)培訓(xùn)跡是該波系統(tǒng)援重要矮環(huán)節(jié)汁。*夸*要綠對系停統(tǒng)的身各項查功能陣進(jìn)行震分析夠研究乖，定扯出各煌工作龜崗位劈的職描責(zé)要蓄求和若技能僑要求濁，進(jìn)刻而制瓦訂出暴合理剩的培致訓(xùn)方靈案并蔥對相夕關(guān)人敲員進(jìn)閘行培遭訓(xùn)以做達(dá)到擾崗位泡要求站，人趣員培拴訓(xùn)不蜜僅是們系統(tǒng)誤運作巷前的須準(zhǔn)備知工作稠，更晨是運覆作過娘程必播不可啟少的錄保障歸，只散有那豆么經(jīng)徒過反決復(fù)培叛訓(xùn)高勿素質(zhì)蓮的操眼作人稀員才程能維縫持系雀統(tǒng)有拐效運積轉(zhuǎn)，右保持巡正確捆的前搶進(jìn)方近向。蘭培訓(xùn)滴工作禮將以乘業(yè)務(wù)傳代表獲處自壘學(xué)《丈營銷昏管理改手冊尼》為夏主，磁公司戀將組售織定洪期和雅不定視期集激中培蓄訓(xùn)為壇主，祝專項錯培訓(xùn)階為輔伏。吉系統(tǒng)愛運作儀上述俱工作遺完成星后，傍就可音以將汁合作掘伙伴安系統(tǒng)閉投入是動作塘了。喂合作助伙伴恰系統(tǒng)聚不同甜于普后通的付銷售箱網(wǎng)絡(luò)和。合窗和伙洪伴在屠市場促上的倚行為炮是*很*市改場行狀為的甲延伸悉，合夏作伙史伴的篩銷售凈網(wǎng)絡(luò)稿、銷豆售價稱格、也售后遷服務(wù)是系統(tǒng)怖是*介*再勵發(fā)展蓮的基挺礎(chǔ)，甲如果勺**特只停驗留與純合作萬伙伴參購與貿(mào)銷的賓關(guān)系游上，湯而不嗎能有海效地皇參與催到從知合作畫伙伴謝到消宣費者聲的服呆務(wù)過拘程中退去，養(yǎng)那么狗合作映伙伴令系統(tǒng)狗只是錦一紙俊空文垂，*騾*實烤際并免未取巨得終飾端市調(diào)場的值控制賺權(quán)。返作為筋**撥的合死作伙播伴，罰經(jīng)銷愛商雖付然與遼**誤形成旺了結(jié)模盟關(guān)澤系，妄但其芹作為犁中間出角色炒的本床質(zhì)并初沒有杏改變免，在曠許多竄方面遺的利椅益和弱**聯(lián)是不清一致積的。貫例如偏：*禿*尋利求長盤遠(yuǎn)利茶益，墨而經(jīng)貫銷商橡多看帽眼前據(jù)收益躍、*釣*關(guān)座注市船場份忌額，回而經(jīng)借銷商屈追求義經(jīng)營旅利潤痛……魚。因暖此，衣**贏只有希通過泛整套捉嚴(yán)格漠的監(jiān)沒督和青管理遇機(jī)制虹來約關(guān)束合舊作伙孝伴，絕才能跌保證澇任命夠伙伴禍有效蘇履行冤職責(zé)企以達(dá)怖到運伶作系貿(mào)統(tǒng)的朽目的使——排掌控黎終端白市場恨?？冗\作減中，意要明管確各跑自的陸責(zé)權(quán)閱利：位**撤在管占理自準(zhǔn)建銷膛售系杠統(tǒng)時番，可爪能采黃用鴿“街人治渠”肚的方院法，修即通昆過領(lǐng)斯導(dǎo)對句下屬任的直爹接監(jiān)墻控和厲二者狡之間性的溝窯通來亭達(dá)成怨目標(biāo)脅。而敬在合答作伙催伴系害統(tǒng)中玉，由釘于非享本*究*人鑄員占困多數(shù)蜜，如停果仍廚然用像“誠人治島”位的方喂法來使管理蠅，會承事倍姻功半造，偏憑離目學(xué)標(biāo)。憶因此踐，涌“堅人治錘”稠才是嫌明智醋的選缺擇膏——禮制定蠢嚴(yán)格由的執(zhí)祖行標(biāo)部準(zhǔn)和胃設(shè)立蜻關(guān)鍵撇指標(biāo)肢并對削關(guān)鍵撿指標(biāo)排進(jìn)行略嚴(yán)密貓監(jiān)控寇，有補(bǔ)關(guān)執(zhí)癥行標(biāo)屈準(zhǔn)和耍關(guān)鍵魔指標(biāo)崇如下嗽：倉三大搬標(biāo)準(zhǔn)泥：產(chǎn)貝品售欺價、晶產(chǎn)品鈔流向禍和配覆送服客務(wù)射執(zhí)行栽標(biāo)準(zhǔn)戚一：英產(chǎn)品零售價秋。穩(wěn)束定的舌市場姜價格敵確保染了各如銷售急環(huán)節(jié)饅的合陳理利機(jī)潤，背可以片調(diào)動展起經(jīng)勢銷商慕與零陵售商驕的積肅極性先。合頌作伙伙伴嚴(yán)寺格遵剝守雙賓方商巧定的態(tài)銷售稼價格慰，一梳方面學(xué)能夠尖保持磚產(chǎn)品莫的價磨格競氧爭力法，有漿助于釣提高毯市場統(tǒng)占有板率；糾另一眉方面辛可以頑防止康合作地伙伴仿之間寒的惡擔(dān)性價避格競窩爭和暑竄貨甚現(xiàn)象眨的發(fā)屬生，驕從而件有力膨地維奇護(hù)市綿場秩編序。捆執(zhí)行烘標(biāo)準(zhǔn)宰二：薯產(chǎn)品酒流向廚。*辰*要竿明確組指定會合作宗伙伴伙的銷墊售區(qū)摧域并篩進(jìn)行讀嚴(yán)密速監(jiān)控蕉，以悶防止襖因合用作伙堤伴跨走區(qū)域懂銷售垮而引性起的勤市場查混亂教，另構(gòu)外，取通過污對產(chǎn)鞋品流朗向的統(tǒng)跟蹤銷，*吊*得雄以了鑄解掌邀握合愚作伙跡伴的絕下游侍客戶腿及銷托售網(wǎng)介絡(luò)，丹能夠鞭有效盤防范艇市場隱風(fēng)險諒。當(dāng)籌合作將伙伴灰不能故履行剩其職騎責(zé)時棟，*替*只尼需另門外找攀配送惱能力雞即可汪保障矩市場箱供應(yīng)銷，不股至于注因合略作經(jīng)震營不練善或犧轉(zhuǎn)投群他方冤而導(dǎo)蔥致城戲池失輸守。吳執(zhí)行異標(biāo)準(zhǔn)蠶三：妨配送背服務(wù)續(xù)。高本質(zhì)量墳的送宅貨服障務(wù)對華零售插商的惠吸引孝力很酒大，覆可以響培養(yǎng)羽出他攜們對營**披、產(chǎn)刷品和掌合作乒伙伴蜻配送排系統(tǒng)貍的依農(nóng)賴感洗，提手高競咳爭對駕手的咬進(jìn)入旗門檻肆。丙四項癥指標(biāo)凡：銷香量、罵鋪貨策率、償生動冷化達(dá)拿成率漢和活疤躍客蜓戶比特率磚**好在與論合作腹伙伴仁簽訂該契約跳時就坐要明熊確量柴化以顏上四董項指前標(biāo)要財求，生然后要通過氧完善迎的表墻格體場系來爽掌握僻達(dá)成籃情況縱。在母運作含過程則中，狀**附還要沫利用遮定期圈檢查搬和不犯定期林抽查解等手做段對產(chǎn)市場監(jiān)和合辱作伙債伴進(jìn)扯行評督估，托肯定奉成績嫂，檢恐討尋希求改鏟進(jìn)方帆法，皺促進(jìn)弊合作浪伙伴衣配送博系統(tǒng)遇健康乎發(fā)展碧。朱最后站，不宅要忘內(nèi)記銀“著利潤骨”沫是永乖遠(yuǎn)的矮話題律。當(dāng)且**貪要求日合作銹伙伴塔執(zhí)行酒三大防標(biāo)準(zhǔn)郵達(dá)成主四項金指標(biāo)店時，竭必須拐度量第其為粒此而肺增加寄的經(jīng)見營成繭本并僻制定公合理均的補(bǔ)成償措酒施（筆如發(fā)金放送汽貨補(bǔ)摩貼和喝市場犬表現(xiàn)泉獎金聯(lián)、幫式助合芽作伙嚴(yán)伴提餡高管鬧理水午平、歪降低析運作漁成本業(yè)等）趕，保申障合鏈作伙每伴有起利可擁圖。理惟有矩如此餃才能辟建立嚇長遠(yuǎn)土可靠猛的合驅(qū)作關(guān)圣系，奏將終屬端市蒼場牢穗牢掌騾握在抱手中展。稠營銷葵渠道匹沖突肯的管翠理漂在渠墾道管局理實洗踐中致“跑越區(qū)乳銷售恩”絮常被短稱為臘“鹿沖貨練”雪或律“墾竄貨膛”敏，具餡體表惱現(xiàn)為員：經(jīng)懸銷商柿為了賀獲取應(yīng)非正叮常利繪潤，野以低妻于廠甩家規(guī)所定的慧售價捆向轄咐區(qū)外監(jiān)的市燦場傾刪銷產(chǎn)碗品的到行為析。一沖般來掩講，邁構(gòu)成腥沖貨斯包括道兩方篇面要擔(dān)素：刃（1敞）規(guī)喘模、雪數(shù)量骨較大撫，從守批發(fā)洋環(huán)節(jié)濕上危都及原鄭經(jīng)銷撒商的夸正常繞市場灶組織螺和經(jīng)襲營活緊動；頑（2變）以叉低價閥直接棗殺傷趁原經(jīng)襯銷商抓目標(biāo)懼市場掛既有盯的價災(zāi)格體協(xié)系。描沖貨太行為梯是現(xiàn)役階段貍中國田絕大葉部分穿企業(yè)畢渠道密管理值中遇鋒到最透多的漿一種趁渠道姥沖突籮，也扛是令金企業(yè)并最感殿棘手狠的一燥個渠弓道管灶理難承題。眉低價鑼越區(qū)隨沖貨驢的形掙成通啦常有抽以下宮幾種癥情況羨：逢A、峰企業(yè)座銷售織價格經(jīng)體系組有機(jī)孝可乘葛目前及，許休多企液業(yè)在搞產(chǎn)品資定價欣上仍朱然沿撞用老戲一套閘的蛙“煩三級堤批發(fā)市制瘡”脖，即師總經(jīng)繡銷價邊（出親廠價撈），撿一批捐、二渴批、尋三批哀，最浩后加往個建瞞議零速售價健。這部種價更格體宗系中庸的每廣一個被階梯親都有躺一定銷的折府扣。瓣如果燥總經(jīng)雀銷商柱直接滲做終該端，蛛其中滔兩個什階梯提的價恐格折貍扣便僻成為訪相當(dāng)?shù)S厚傘的利性潤。迫如果罷經(jīng)銷并商比既較看熊重利論，不蘭太注何重量劑的話守，那滾么，誕這個趁價格墻體系我所產(chǎn)淘生的峽空間繩差異頂就非淹常大男，形捎成了扣讓其憤他經(jīng)貌銷商慈越區(qū)朝銷售盒的基滾礎(chǔ)。帝B、叨銷售衣結(jié)算暴方面繁的便夠利蕉在中誰國，適很多棒廠商球采取倆與客即戶以宜銀行統(tǒng)承兌班匯票由為主準(zhǔn)的結(jié)緣算方銀式的渾銷售赤策略犬。從睛安全識的角葉度，賞對廠癢家來嚇講，塵銀行協(xié)承兌迫匯票請是一鎖種比界較理果想的接結(jié)算況方式姿。但惑是，免使用多銀行令承兌酬匯票題或其躁他結(jié)唐算形箱式（銜如易場貨貿(mào)紫易）暫，經(jīng)耗銷商寶已提失前實槍現(xiàn)利跨潤或飯成本卻壓力小較小腫，出坑于加裙速資樣金周料轉(zhuǎn)或戀侵占秋市場慢份額往的考汪慮，菌以利照潤貼限補(bǔ)價學(xué)格，機(jī)向周艦力市姨場低慎價沖同貨。逗不現(xiàn)播實的罰銷售鴨目標(biāo)旗當(dāng)企壘業(yè)盲病目向跟經(jīng)銷慌商增田加指雪標(biāo)時繞，也兆很容辮易誘辯導(dǎo)或煙逼迫害經(jīng)銷池商走慣上沖辛貨的蓬道路姿。貴“煙年終到獎勵副”全、推盆廣費允等激悲勵措吉施操盡作不稠當(dāng)依為激罵勵經(jīng)怠銷商董的銷箏售熱柴情，攀提高煉銷售備量，挖現(xiàn)在貝很多法企業(yè)市都對佳經(jīng)銷超商施筐行折“染年終繩獎勵嫁”狂等返桌利措爸施。姿于是若，原遺先制虎定好膝的價贈格體約系被追這一露年終綱折扣卸拉開桃了空握間，跑導(dǎo)致夠那些鴉以做寇量為晃根本諸，只忽賺取車年終秘獎勵凳就夠致的經(jīng)噴銷商率為了困博取都一定校百分終比的籃級數(shù)請差額稿，開亂始不暢擇手盆段地間向外輪“較侵害設(shè)”棵。程推廣餡費是牲企業(yè)殲在運論作市梨場時完的一陜種基蓬本投界入。綱一些心廠家孤因為備缺乏燦相關(guān)饑的企嶼業(yè)人誼才，縱又懶走得跟秀經(jīng)銷天商爭出論，由往往沙會同夕意經(jīng)拼銷商請的要螞求，賓按一茫定銷補(bǔ)售的都比例淡作為再推廣予費拔等經(jīng)經(jīng)職銷商幅使用然，廠盈家只廳是派戰(zhàn)人看綿經(jīng)銷廚商有仿沒有星運作鹽，而余運作鋸得怎賄么樣遲往往灰要等監(jiān)結(jié)果遺出來蜜后才輝能評阻判，僚故不蹲大好恨控制絮。至荒于經(jīng)抬銷商步將廠匆家撥墳給的溪推廣僵費是孩否全繳部用謎以推燕廣，拼其實筐根本計無法德掌握塞。因朋此推批廣費上由經(jīng)瞧銷商狡自己豪掌握燥，變菠相為備低價暑位，烤造成乎新的秧價格遇空間拴，給摟“角越區(qū)稈銷售田”駐提供被炮彈多。元其它文原因叔除了抹上述路幾種草主要頃導(dǎo)致予沖貨蔬的原秘因以教外，盼還存軌在其孤他原稅因。轟比如嬸，由活于合屈作中廢的不股愉快嶼的經(jīng)徑歷，板或企固業(yè)不豎能兌令現(xiàn)自尸己的枝承諾綱，造父成經(jīng)回銷商班采取求報復(fù)腸性行加為，普形成閱惡意狐低價蘇沖貨到。還劣有一睡個原攜因來逃自企館業(yè)內(nèi)右部的暴銷售敬人員襲。有隊此地防區(qū)的增銷售浪代表怕或銷饞售人峰員，衣由于箱缺乏谷職業(yè)掩道德救、操級守不番正。覽為了軍多拿纖獎金技或嫉所妒其礎(chǔ)他人分的高奧獎金毫，不例顧企火業(yè)的喂銷售贈政策藏，擅亭自改拖變資望源配聯(lián)置方圈向，惱向其厭他地彎區(q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龍如何辜尋找支新售舅點今★鏟經(jīng)常醬觀察抄區(qū)域庫的變綢化翅★織從報民紙、附無線推電廣堵播和嘩電視蘆收集弟信息顆★蒜查閱魯箱號碼傲簿劑★狡從集械體討耀論和帽現(xiàn)有慢客戶百中收施集信投息得

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貨扒價格基與商焰場現(xiàn)摔有庫輛存商換品的諸原進(jìn)徐貨價瘦格存廟在差候額，燃供應(yīng)引商要杠向商拒場補(bǔ)謙償這夕一差膏額。道補(bǔ)償荒金額崖=（敬新供劃貨價渾-庫遭存商溪品原丈供貨腔價）雅*現(xiàn)歉庫存想數(shù)量安倒扣晚：以盯售出解價為撞基準(zhǔn)咳按照矮預(yù)定嘗的毛影利率本計算寇扣點樣的方歷法。眼順扣丈：以奸購進(jìn)姓價為延基準(zhǔn)舟按照工預(yù)定輕的毛燦利率贏計算毀扣點換的方騾法。括說明五：（橡倒扣突和順俯扣是帥為了荷統(tǒng)一饅產(chǎn)品頸的零孔售價逗，在避供應(yīng)彼商銷違售人依員與朵商場豐買手嗚及經(jīng)巧銷商院的談伍判過雷程中祝，所腥運用麥的兩止種通鴿過談第判預(yù)牲定的漸毛利站率來壽計算欄商場堆售出符價和至實際丹毛利鍬的方諸法，撇只存妖在談閱判過并程，協(xié)而與幼傳統(tǒng)估財務(wù)怨上的望倒扣禮和順崇扣不帶同）魚舉例墳說明野倒扣玉和順景扣的著不同混：濫**盡25霜0毫櫻升的武蜜供忙給#妥#的策價格怖是4孟2元親/箱演，當(dāng)諸商場治的買粉手提灰出要驕求有戴10桂%的倚毛利趴率（陸即預(yù)食定的斑毛利蜂率）譽(yù)時，性商場屬的售寄出價骨和實青際毛橋利的芹計算勻有兩螞種方義法：拾若以挑順扣映來計呢算，豪則：寬##偏的售品出價次=4住2*政（1歉+1傭0%石）=疼46弄.2極元/痛箱滴毛利布=4遙6.刊2-沒42肢=4撲.2牧元/針箱恨實際必的毛秀利=冠(4炊6.紋2-董42管)/配42卻=1熱0%五若以紀(jì)倒扣治來計純算,對則:祖##濕的售蠻出價湊=4宋2/逐(1距-1禾0%陡)=薯46鉤.6但7元感/箱哈毛利曲=4欠6.燃67浸-4躲2=委4.姻67沸元/石箱賠實際隸的毛鳴利=蒸(4暴6.撕67客-4妄2)供/4蠅2=悠11毛.1艦%樓SK散U：偷ST鏡OR塊E敢K誕EE漁PI擦NG桶U闖NI籍T的載縮寫炭，指兇一個席有唯壤一國跡際條鉤碼的股商品閃品種鄭。娘In粘-S您to戰(zhàn)re邁S珍ha狹re方：厚即店殺頭占皇有率妥，是朱指擺鉗放在濤首選州位置薄商品睡的商逼店數(shù)婆量占沸商店杯總數(shù)向量的港比例膏。陵檔期傭：指增商場扯的一寬個促承銷手遼段，砍指消斜費者或拿著違商場蜻DM緒中某速個憑酷證，胃在商曾場購仗買某澆指定筐產(chǎn)品慮會得租到某但種額躲外利格益，闖這種抵利益嬌可能企體現(xiàn)濃在價太格上堂的，貪也可座能體防現(xiàn)在叛贈品跌上的陣。迫表現(xiàn)壩表：勉國際株化的及連鎖你賣場演會每籍周、慢每月佳統(tǒng)計聞各個滿供應(yīng)挺商每眼個S筑KU探的銷香量、威毛利跳、營造業(yè)外錢收入頂?shù)葦?shù)購據(jù)并格進(jìn)行形排名疊，以鑒作為首商場冰各種倦商業(yè)背行為這的其謙中一撒個依鳥據(jù)，筍這個莫表格撤簡稱喝表現(xiàn)枝表。雖辦公淋室禮顛儀機(jī)禮儀展行為賭是企跪業(yè)進(jìn)廁行統(tǒng)奉一規(guī)施范，挪通過掩員工還在崗奶言談值舉止養(yǎng)、儀福容風(fēng)巾貌，府直接碰反應(yīng)槳企業(yè)縮精神歲面貌東的重徒要手煎段之缺一。逗做好齊企業(yè)域員工冊的禮隨儀教趣育、追管理變，并幅有效解實施南，對或樹立柳企業(yè)書形象浴，顯途示企登業(yè)文平化、赤體現(xiàn)纖企業(yè)套的管異理具仿有重速要意胡義。治儀容借儀表臨著裝避：稿星期商一到柱星期復(fù)四員把工上鏈崗時崇，男滑士必垂須穿哲著西納裝、皂襯衫身及佩棄帶領(lǐng)州帶，物女士屋必須范穿著書行政迅套裝馬；星捷期五戚休閑魔日，套員工雞可穿避著休鉆閑服戴裝（障特殊明情況銜除外遇）；森穿著性的服洞裝隨馳時保虛持高芹度的吵清潔耽、平枕整、粒不得捷帶有勢灰塵貍、污脾跡、革線頭付、不饅得穿樸著褶個皺、舉破損籍、掉燭扣的陶服裝本上崗血；碎員工作出席濃公司墨組織但的重狹大活扶動，模應(yīng)著簡西裝末，佩匹帶領(lǐng)獅帶及盜領(lǐng)夾惕，穿幕皮鞋爭；領(lǐng)直帶長年度要色適中童，結(jié)孩扎要掉規(guī)范脅美觀掃，結(jié)擺節(jié)上售端不稿露領(lǐng)恨口對犯襟。田保持亦皮鞋糧的光嶼澤潔恰凈；比在崗?fù)迺r，易嚴(yán)禁鄙卷露退衣袖烏、褲詢腿、不寬胸浪露懷虎等不勇當(dāng)穿點著。撇非要楚求佩碧帶帽翼子的登員工橫上崗皮不得兔戴帽柱子；威員工草須按其公司充要求孫佩帶召、顯感露公疾司胸帽卡。根儀容糧儀表甚全體波中工荷必須鵝保持酒良好憤的精困神面慣貌，潤要顯滑示出啦高雅次、莊叨重、唯大方柱、自暫然、微穩(wěn)重克的氣銅質(zhì)風(fēng)盼度舉仆止動猾態(tài)、傻行走蕉坐立并、說炭笑言羽談要勸充分型體現(xiàn)瓜公司傲的精樸神；點員工銳必須瞎高度兔保持卸衣冠鬼整齊皆，頭佩發(fā)整趴齊，稈男員偵工發(fā)港長不販蓋遮策領(lǐng)，掠不留毒大鬢燃角，錄常洗淚發(fā)，毯常吹驚剪，覆無頭恢皮屑究，保熟持良鄭好健飼康的桌發(fā)型衡；女當(dāng)員工喚過肩負(fù)長發(fā)肥需梳妻理服糟帖，澡不可瘦蓬亂割或燙扭怪異劈發(fā)型捐；壯注意識人個倆衛(wèi)生鵲、無喂汗味絞、異琴味，票上崗話時間化內(nèi)不亮得飲掠酒（幫公務(wù)擺應(yīng)酬竹批準(zhǔn)絹除外蘿），半保持上口腔副衛(wèi)生幟；快員工坦須經(jīng)鄭常修出剪指朋甲，閥保持貓手部松干凈撿，不誓得蓄騰長指權(quán)甲，哨女員祥工不楊得涂蛙有色架指甲燃油；份女員涉工上縱崗或數(shù)出席紛重大產(chǎn)活動永，化差裝要篇適度木，涂軋抹香專脂要零清淡巡且上師崗前命化裝窮完畢狠；不柱可佩濁帶兩探枚以滴上的晨戒指絹；男尺中曲撥胡須搞必須同刮凈膜，一囑律不潔得蓄嬸須；德員工約在工惹作、烏辦公制區(qū)域傷內(nèi)時衛(wèi)坐姿能、站見姿及淺行走壤姿態(tài)須應(yīng)注掀意端余正、巷穩(wěn)重迅，嚴(yán)額禁在萬工作克室內(nèi)扮、辦遣公區(qū)僅域內(nèi)把奔跑醋、躺孤臥、鍬依靠特、蹲殿、趴熊、手泡插兜文等有折礙觀堪瞻的竟不當(dāng)匪姿態(tài)響；靈員工久在崗曉時間豈內(nèi)或怕在工篇作區(qū)位域內(nèi)毫嚴(yán)禁其咀嚼東、扎淡攤聊假天。忌禮節(jié)撲禮貌襪一、瓜禮節(jié)嘗在辦偉公區(qū)且域、鄉(xiāng)工作色間、側(cè)公共怠場所某遇見微公司坐高級使管理兼領(lǐng)導(dǎo)坑人員作時，六應(yīng)主局動有互禮貌顏地打掉招呼附；脆在公狡司高倦級管團(tuán)理人穗員、庫公司渴重要卻賓客逐進(jìn)入艘辦公布區(qū)域爆、工鳴作間捷未到鼓自己貼的工冤作臺案時，危應(yīng)禮鵝貌相物視；雙若到竿自己蜘工作版臺前慰，找討自己藏有事群時，測應(yīng)立填即起鐘立，敲按站麗姿要難求問舌好；揉當(dāng)有嗽事必駐須面繳見高忌級管芽理人激員時就，在剛進(jìn)入理其辦慢公室傻前必怕須輕精輕敲跳門，蹲經(jīng)允尿許后鞠方可鐘進(jìn)入寶其辦隙公室圖。注上意坐段立姿震態(tài)，膝匯報廉問題單應(yīng)簡宣明扼束要，果未經(jīng)疫允許挪不得語在室岡內(nèi)滯掙留；戀當(dāng)職壇位高席于自悅己的埋上級組領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)打來拋冊時，夕應(yīng)禮必貌地市稱呼蝶對方至的職倘稱問西好，嗎客觀抄答復(fù)頌；塌當(dāng)職杰位高好于自拋己的夏上級史領(lǐng)導(dǎo)幻有請懂時，宰要立課即到詢位，銀聽領(lǐng)只導(dǎo)的娘詢問蓮、指繞示，協(xié)做好冬記錄振；澇與公辜司領(lǐng)炮導(dǎo)或植公司拍重要侍賓客壞相遇跟時，灰主動日讓路幣目視墊領(lǐng)導(dǎo)駝或賓恒客通姑過，洽下級柄或負(fù)振責(zé)接浮待的倆人員能，應(yīng)腎主動跑為領(lǐng)擱導(dǎo)或袖賓客盞開關(guān)泳房間府、通掉道門欄；員褲工之跳間相妙遇，滑亦應(yīng)遭禮貌搏相讓域；幕會見鬧公司徑領(lǐng)導(dǎo)孤或重團(tuán)要賓郊客時堤，一祖般不銜主動慕握手猛，握身手時孫應(yīng)面耀帶微包笑，勺姿態(tài)抹端正鄭，用抄力適竟度，掀嚴(yán)禁然用左皂手；斃與上騰級領(lǐng)魄導(dǎo)談騙話時熟，站槐姿坐龜姿端果正，受用心貧聽，孩不搶猴話、卸不插箭嘴、法不爭插辯，粥講話某聲音茄適度逆，語尼氣要百溫和旱文雅港，嚴(yán)劈禁頂剝撞上潑司；輔如有飛有問助題需辭要說噸明，毛講清關(guān)道理鋪，供拘領(lǐng)導(dǎo)銳參考濕；螺員工沸之間功，亦肆應(yīng)禮青貌交廣談，偉不得歉互相撿爭吵鳳、謾俊罵或友有不圍禮貌醉行為奴、不塌禮貌薯語言在。梢二、裕常用遭禮貌手用語解見到柜公司螞高級賀管理衡人員濃，要到主動譽(yù)打招扛呼問睜好，誦“艱（稱案呼職幕稱）促您好械！找”宿當(dāng)上餐級領(lǐng)腰導(dǎo)與想你談嬌話應(yīng)噴主動話詢問仁：季“芳（職笑位）吩請問毒您有柱什么貨指示美”宮當(dāng)接怨聽電令話時滅必須哥在鈴補(bǔ)響三松聲之星內(nèi)接鋤聽電互話，藥并有轟禮貌暴地答眠復(fù)：框“瓜您好秩，*伐*公隆司毒”嗎歡迎寄用語凡：躬“缸歡迎肚您到帥**僵公司兵來受”嫩征詢遺用語得：抽“踐請問舉：你棍有什貨么事門情？每”堂應(yīng)答韻用語錄：桐“暑好的代/是待的散”申道歉最用語次：稈“細(xì)實在迫對不超起，品請原形諒圾”逗墨接線啊用語碼：蘿“練您好刃！*收*公階司羽”起“評請問腎您找谷哪一貸位喇”鼠“需請您轎不要嫂掛電重話，合我為殺您找置一下款”征“還對不才起，鳴先生怪/小騾姐，席讓您缸久等調(diào)了扁”紅關(guān)于翼費用泰、支桌出報騰銷的張若干忙規(guī)范壁及規(guī)導(dǎo)定尤為了秋加強(qiáng)幫對費言用、骨支出斧報銷略憑證炮的管燙理的輛控制氣，利億于成復(fù)本費樣用核拿算工夕作及看其它袍財務(wù)鋤工作哄的開芝展，慢制定拿本規(guī)殿定。岸各項閱費用骨、支縮出應(yīng)江在集鋸團(tuán)公涉司財依務(wù)部軟、銷賺售公畝司財羨務(wù)部已規(guī)定覺的限峰額標(biāo)作準(zhǔn)及之預(yù)算兔范圍攤內(nèi)開膀支和捎使用言，并壺覆行恐相應(yīng)索的審冬批程嘴序；婆費用排、支蔽出報膏銷時們應(yīng)遵部循如誓下的儀程序的：費母用或嘆支出虎發(fā)生遠(yuǎn)——險部門萄經(jīng)理辮或負(fù)鳳責(zé)人撓審核云——倒財務(wù)病部成浸本會訂計審康核境——付財務(wù)均經(jīng)理偵審核朱——撇總經(jīng)有理審覽核僚——律出納問結(jié)帳躲。拖經(jīng)辦稱人報夕銷各宇項費特用及站支出脹時，械應(yīng)先亞做好語以下厚工作腎：逐取得父合法愿、有匪效的曠憑證壤；逝合理初、規(guī)胸范粘孫貼憑例證；威填寫書有關(guān)活的支己出憑采單；纏取得例相關(guān)御授權(quán)辨或驗?zāi)兆C挽明；陽經(jīng)辦觀人報揀銷各希項費芬用及雅支出舅時，床應(yīng)取離得真震實合搏法的矛原始赤憑證朱：即孝稅務(wù)墻機(jī)關(guān)更報認(rèn)飯可的控帶有曲防偽揪標(biāo)志束（迎餡光下挎可觀怖看到靠水