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“慶隆·海客瀛洲”2004年度推廣策略報告暨營銷解決方案(總案)前期銷售動態(tài)回顧：（一）?？湾耷捌诿浇橥斗艩顩r：（2003年2月14日——2003年6月8日）金項(xiàng)目終/日外期柳2.跟14旗——盈3.捎9喂3.劉10挺——蘿3.甩30御3.子31遮——躬4.抽27曠4.掘28毛——只6.櫻8尊小計榆來電墾19吧0過12象3堆18長2胸18怖4黨67撤9旅來訪攏（新求）兔29爛23吹37毯5劃22榆7賢65船4肺來訪司（老索）焰6鑄——雹——減10愧7瀉11喘3忙成交晝——躍——妖——脹——嗎——千媒體計發(fā)布擇狀況肥2.偏14填——退晨報匹新聞使商報筆軟文肅商報艱平面讓2.穴18腔——廈晚報島軟文詞2.雨20掛——朗商報狹新聞曲2.慈21都——筑晨報更軟文分日報宇新聞家2.劣28兄——精商報越半軟鋒晨報顆新聞脅3.痕6黑——營晨報壓軟文房3.項(xiàng)7駛——攻商報嚷軟文括3.號13格——義商報查軟文牙3.鎖14增——站晚報收新聞迅晨報循新聞刺3.濁19啄——澇晚報藥半軟秩3.況20態(tài)——珍商報登整版野3.性28餐——子商報礙套餐幅4.叮4奇——氏晨報膀整版喚4.壓9項(xiàng)——乓青年侄整版抵晚報德整版腥4.塌10迅——擋晨報望整版熄晚報蹈整版浸4.塘16不——網(wǎng)晨報否整版謠4.軌17叢——爆晚報垂整版牲4.車18必——捕晨報因整版源晚報崇整版譯4.循22飛——鞋晨報歪新聞膜青年逝報新擾聞史4.粱23票——叛晚報的新聞爭4.午24友——器商報嬸新聞甜4.掘25農(nóng)——灘晨報院新聞應(yīng)商報鍋整版頓商報刃新聞中青年避新聞補(bǔ)4.餡29足——災(zāi)晚報搖半版慢5.對8潮——察晨報備整版遍5.應(yīng)9鼻——繭商報寨半軟旨5.央13訂——軍晨報詞半版銳5.漂14攜——可晚報惱半軟室5.壇16豆——攪商報晚半版姿5.廉21礎(chǔ)——債晚報療套餐垂5.確22朵——草晨報材半軟租5.更23弊——以晨報止整版勉5.鑒24沿——佛青年繭整版棍復(fù)剩獨(dú)青僵年半禾新純媒體型金額懸10倒0萬速元左蜻右（二）近期媒介投放狀況：隨序號哲時間宵媒體勢主題蓬備注止1特9.隱12粥商報思（軟邁文）第再造希城區(qū)馬華宅回2攔9.候18暢晨報輛（軟敗文）販回到趙城市茫3它9.現(xiàn)19放青年葵報撥不是惜每個婦高度串都能塵夠一晴覽眾盜山忌4損9.壟19沈商報梳不是去每個案高度傭都能燭夠一杠覽眾礎(chǔ)山晴5已9.誼24戀晨報戶（軟臥文）財居住曲，從班城市壁到城集市考6扮9.奇25歸晚報糊（軟撲文）揪居住晨，從箏城市無到城槳市稅7賠9.沖25見青年今報倡不是貪每個手絕版汁地段笨都值撫得收款藏紙8受9.民26立商報蘆在別聲人眼噸里這蹈是風(fēng)竿景在為?？投彦迌?yōu)這是贊生活術(shù)9柴9.怨29拿商報糞愛上慨?？往o的理饞由脂——詞積分鎮(zhèn)活動墊計劃趟活動煮促銷蛛10津10端.9辰晨報愉愛上弊?？桶傻睦砗烧稀澐e分族活動飛計劃生活動語促銷廣11鮮10魯.1是3蓮商報丘創(chuàng)新稱直轄崗市第熟一華牌宅涌12燥10叨.1歸4峽晚報蝶愛上式?？玩I的理拒由約——免積分客活動崗計劃悼13律10鈔.1蒼4偽晨報債閱盡扶百年怪繁華賄，彰野顯至態(tài)上榮扁耀具14嗚10靜.1止5題商報甚創(chuàng)第拍一，說立王糖器蓮開盤演15肅10廊.1浙5移晚報英創(chuàng)第戀一，燒立王啄器約開盤痰16雀10滅.1蝕5他晨報妥創(chuàng)第啄一，喘立王驢器爸開盤勻17偵10跳.1朗5均青年再報杜創(chuàng)第吩一，王立王漿器林開盤景18沈10爺.1胞5喜經(jīng)濟(jì)游報認(rèn)創(chuàng)第疾一，糞立王清器顛開盤號19寒10銜.1與6囑晨報齊海客剖瀛洲伍創(chuàng)第壽一竄20煉10正.1六7飯商報段?？屯赍藓魟?chuàng)第揉一（三）海客瀛洲成交客戶情況統(tǒng)計厲銷售翁戶型貪A1包B1輸C1樂D1上E1秀F1性/G福1憲A2孔B2胳C路2拌D2歸E2浙F2齡/G惡2快合計作10姐17楚4鉆4六2混13秋/2赴22資15亡5予6瀉13茅5/繭1姐11班9激8.速4％渴14拿.3匠％滾敞3.火4％動3.務(wù)4％屆1.僻7％蛇10慎.9營/1巷.7粘％畜18豆.5三％乏12聯(lián).6堪％肯4.依2％耕5％導(dǎo)10閘.9身％示4.突2/鉆0.在8％看10煤0％眠客戶盜區(qū)域枯渝中扎區(qū)漿江北壽區(qū)黎南岸腐高新勝區(qū)頂九龍爛坡講沙坪虛壩乓大渡押口輔郊縣草外地處外籍顆不詳容合計稀13端5隱2系4肚0雄5飾2野1毅17狠4肅66遍11忠9會10令.9靠％冠4.授2％億1.尤7％妥3.鑄4％召0尤4.疏2％右1.禁7％手0.申8％拴14偉.3組％束3.師4％籃55諸.4驗(yàn)％州10情0％宜職業(yè)時構(gòu)成覺企業(yè)我老總建商人幕政府篇公務(wù)議員糟企業(yè)把高級蘇白領(lǐng)嫌集團(tuán)衛(wèi)用戶世其他境不祥蒜合計竊9艇20誓5足10沿6第2紋67濟(jì)11誰9邀7.國6％棄16賄.8折％安4.艱2％典8.旗4％租5％屋1.越7％旋56菊.3脫％土10正0％裕信息搖來源倉報紙串房交怪會蘆現(xiàn)場側(cè)路過匠他人欣介紹泉希爾未頓大裙堂疑解放聾碑現(xiàn)惹場根其他與不祥擊合計協(xié)9漁3帳14聰21最1遺1申0墾70曲11柄9箏7.勁6％名2.樸5％盟11泄.9產(chǎn)％吉17倡.6標(biāo)％哭0.讓8％芳0.穗8％團(tuán)0紹58場.8根％境10惡0％（四）動態(tài)總結(jié)：媒體投放散亂，重點(diǎn)媒體缺乏連續(xù)性。變媒介巖策略叔偏頗憤，忽蝦略了沈?qū)Α缎稳請罄稀返葢洐C(jī)關(guān)茫必備花媒體柱的投皮入，懲放棄屯了一哈塊優(yōu)甚質(zhì)市噸場。尤現(xiàn)場效管理撤不到崖位，駛信息喉反饋搖嚴(yán)重僚滯后攔。變?nèi)狈φ{(diào)樓盤徑的個懇性訴姨求（秤城市論復(fù)興壁），聚沒有談讓目般標(biāo)客僻戶感并覺到誤差異努化。拴活動者執(zhí)行橋不力回（產(chǎn)舒品說罩明會哭），鑒對市篩場上蘿新的既動向夏應(yīng)對鞭不及嶼時。羞客戶竿的口憑碑在津銷售貸執(zhí)行們和信含息傳理播過肉程中叼起著衣非常史重要援的作衛(wèi)用?？s企業(yè)貫及樓走盤形增象在凈目標(biāo)動客戶挎頭腦消中顯研得模體糊，撒缺乏銜鮮明鋒個性旋。芽價格揀的變表動本夕來是叢一個溪競爭罩的梨“哀利器評”怎，但削在前寒階段爭沒有恰成為套有利叫用價星值的塵資源陸。約目前鳥市場厲態(tài)勢概：煤重慶覽樓盤踏總體棋價格茶走高開，在增全國膛房地庸產(chǎn)價第格下輸降了杠5%教的前消提下挽，上輩漲了墓20攔%。煎城市逢樓盤脹以中木小戶惱型為援主，滲大戶獸型逐濤步淡杜出市板場。頸總價肝仍然仍主宰蘇主流目市場戒。鹿近郊顏大盤屠不斷岸涌現(xiàn)活，在絨開發(fā)厲商與飄媒體慕共同雕推動遺下掀承起的但郊居惠浪潮湯還未黨達(dá)到婆高潮麻。康低密潤度、勝低容餐積率曬、環(huán)譯境綠愛化良見好的叉樓盤民受到檔市場姨歡迎碗。外在郊就居浪醋潮的索壓力蒜下，博無論翠是媒卻體或薄開發(fā)費(fèi)商高唯品質(zhì)齡的城遠(yuǎn)居呼氏聲仍萄然很慘微弱群。象住宅臭購買冰者出籠現(xiàn)階爭層區(qū)復(fù)分明奴顯的茶態(tài)勢派。宋重復(fù)帶購房寬的消鑰費(fèi)者結(jié)在增駱多。信重慶省市民娛仍然甚具有份非常刺強(qiáng)的唐廣告擇導(dǎo)向意性，燈對廣禿告數(shù)簽量的網(wǎng)關(guān)注罰超過碰對廣拖告內(nèi)兇容的次關(guān)注抵。覺土地絹出讓擠金的澇提高斯以及紡稅費(fèi)幻增加回，使純漲價咽成為降開發(fā)餅商的內(nèi)必然獵選擇連并成突為一戶種趨項(xiàng)勢。托大盤穴的出恐現(xiàn)使劇市場巴供應(yīng)虎量增灶大，規(guī)市場慢的壓朝力不更小，夕必須優(yōu)使產(chǎn)也品從籌細(xì)節(jié)奴打造蠶到廣這告推洲廣要脹顯得冷與眾駁不同塘和具素有嚴(yán)命格的積市場靠區(qū)隔狼。辮SW娃OT檔分析哪優(yōu)勢韻：拜希爾尺頓酒傻店的獅品牌幣效應(yīng)纏。雕重慶煩最高革的城膀市公培寓。徹兩大異真正聚俱樂曲部。族希爾襪頓酒定店原綢班設(shè)年計團(tuán)父隊。桶位于忙重慶驚最具贏代表患意義姥的朝鉆天門轟地區(qū)塊。瞞背靠腸解放食碑十裕字金紅街，號面朝膚長江誘、南濕山。寒酒店舍化裝隨修風(fēng)境格、侄酒店席化設(shè)碎計、久酒店令化服漁務(wù)。竭所在俘地段頃已經(jīng)茅定型粱，景梅觀永教遠(yuǎn)不淡會受嚴(yán)到周捉邊環(huán)雄境的艱影響占。寄劣勢剪：剝酒店智化裝錘修風(fēng)恢格與居大眾覆精品焰樓盤績之間組的矛筋盾。民朝天撇門地鐵段對飄于本涼地人楊所產(chǎn)嶄生的暢心理脖抗性捎。賄住宅熄面積啊與目吊標(biāo)客瘡戶所柜需面?zhèn)シe之蹄間的斤矛盾希。肉缺乏嫩一個循強(qiáng)有邊力的妥營銷伐團(tuán)隊園。房機(jī)會脅點(diǎn)穩(wěn)：叉政府涌有關(guān)滾CB糖D的誦規(guī)劃恢?；鄢鞘欣弊≌嫷慕Y(jié)眨構(gòu)不段合理啊，投柄資類煮的小賤戶型膠增多云，品觸質(zhì)較店高的萍中大調(diào)戶型戴缺乏披。種外來孝客戶廳關(guān)注卸程度宏較高遙，為吳全國柱推廣潑提供孤信心歡。里重慶端高端仰城市許景觀規(guī)豪宅促仍然右是一幻個市悠場空捉白。虜威脅技點(diǎn)：葛重慶恩市場啊消化貞這樣榴高品艱質(zhì)城誦市住賤宅的勿能力翁是否癥足夠夸。乳諸多蛇大盤越都將丑在2剃00陶4年乖度入纖市，的市場叢競爭兄壓力繞空前圍加大畏。奴目標(biāo)序客戶交細(xì)分穴：援由于伴競爭鹽的加帳劇，豎對市率場的懂精耕炒細(xì)作惑成為滾今后罷推廣歷工作衰的非吹常重挺要的閃手段畫，因獻(xiàn)此針恭對所罷有客球戶的褲廣告仁訴求柔越來甘越受讓到目敢標(biāo)客帳戶的柴輕視灶，而圣針對潛特定虎目標(biāo)忌客戶柴的直寨接訴銷求會竄讓消稱費(fèi)者艇產(chǎn)生言親近石感從翼而獲輔得市蠢場。攝根據(jù)逼消費(fèi)屈者職浙業(yè)特仗點(diǎn)的劉細(xì)分委：爪政府負(fù)公務(wù)居員商人宴高級城白領(lǐng)展企業(yè)變負(fù)責(zé)吸人寄集團(tuán)呈用戶抵根據(jù)祥消費(fèi)歐者用順途的匙細(xì)分俘：扯純住嶺宅尋商務(wù)保用房投資座推廣也策略悶思路純強(qiáng)化本營銷聯(lián)執(zhí)行蹈力箏——蠅營銷繞的執(zhí)味行能患力一屠直都鍬是本隸案在夫銷售假過程燥中的擱硬傷綢，即鹽便是峰有效閱的策凡略也動無法玉取得酸完美姿的效霞果，燈因此蓬我司醒對慶如隆公杰司的馳執(zhí)行度力提嫌出全服面提株升建憲議。寄提升曠執(zhí)行叫力的舊關(guān)鍵愁有三榮點(diǎn)：蒼一是渾完善淺的制撈度、逐二是穩(wěn)強(qiáng)力毒、高彩效的搬執(zhí)行匙班子陜、三堪是經(jīng)碰驗(yàn)豐寇富的敏營銷倆負(fù)責(zé)詞人，川三者病缺一步就會偽在銷擦售中威造成痛障礙唇，事青實(shí)上榴也證扶明了缸這點(diǎn)降。爭活動渠執(zhí)行勾——甩活動愁是提袍升企殊業(yè)形博象、贏增強(qiáng)陪美譽(yù)品度、駐增加盟產(chǎn)品茅附加血值不值可缺愁少的真有效泊手段打。分砍為兩類個部亭分：修社會縫活動鵲和促蟻銷活合動。缸社會晉活動序：瘦龍門傭陣專尿題節(jié)倚目。讓贊助章《朝肉天門唐》專韻題片渠拍攝聯(lián)。共慶隆罵海客貨瀛洲原杯新忍重慶津攝影挎大賽玩以及鍬老照純片征醫(yī)集活火動。禍促銷欣活動挺：粥?？鸵婂蘧e分赤活動等計劃餐（強(qiáng)筐化、都提升法）餐購房怠即成拾為腎“冤希爾要頓酒慣店俯”版或桶“假?？筒怼庇?議—烤5年同會員款。述推出井“架尊貴焦服務(wù)旨特惠灰單元召”贏。劉現(xiàn)場童執(zhí)行拖——攻現(xiàn)場堡執(zhí)行侄能力漠表現(xiàn)棗的是雪臨門愧一腳頑的寇“凍絕殺肌”兼工夫調(diào)，對燒促進(jìn)乖最后學(xué)的銷飼售起飛著決跌定性滲的作淹用，的并且練現(xiàn)場袍是與恨目標(biāo)樸客戶酒最接汗近的勉場所籍，對眉取得追消費(fèi)響者第摟一手穿信息酬起著聰十分派關(guān)鍵四的作白用，擇對中原后期患的推蠅廣策趟略影吳響巨我大，炸現(xiàn)場柿的控群制能慧力和才信息彈反饋節(jié)能力參在本嬸階段排顯得拆非常駝重要駕，因輝此本舟階段優(yōu)必須磚提升婦現(xiàn)場幼執(zhí)行腰能力蜘。世1）窮客戶荷的把嫂握，直即客適戶的應(yīng)說服堂、追耳蹤、跟成交條以及夜要求趟客戶草介紹告客戶索的能浪力。件2）秧客戶災(zāi)信息資的及逼時準(zhǔn)櫻確的轟把握嫩和反圍饋，迎為通蘋過傳灣播聚漢集客痰戶起便到促洗進(jìn)作此用。棉3）腹?fàn)I銷縮總監(jiān)憲或經(jīng)煮理對甩置業(yè)馬顧問拼的培頑訓(xùn)、冠指導(dǎo)任能力生。兵廣告償執(zhí)行誕——茫廣告鍵的執(zhí)蝕行應(yīng)竊該是仗廣告志公司饞所具看備的垮能力腰，作駱為開托發(fā)企鄭業(yè)的蝕相關(guān)械負(fù)責(zé)侵人，情必須詢具有績對廣旬告的蜂客觀瞧認(rèn)識雙，思喪想意穩(wěn)識上算要與蕩市場雪接軌沖，在蠟營銷寇上無眉所作拆為就拍是對寒企業(yè)蛋的不猶負(fù)責(zé)油任。素1）淘廣告魚的倍“沿抬柜洋效應(yīng)慌”究：撞抬柜撤子需遼要1亞0分夕力氣塊，但枝你已樣經(jīng)用洗了9交分，猴柜子爸仍然溉抬不勞起來歇，如接果你哈放棄獻(xiàn)，就贏等于好0，愿白白拌浪費(fèi)刊9分喜力氣悔，而惰要是囑加上足1分殿力氣謹(jǐn)就可錦以將觀柜子強(qiáng)抬起兆來。染2）千廣告忠的策系略性村：副《孫址子兵沾法》呼上說叮：謀修定而格后動膝……評在策閃略指撞導(dǎo)下搏的廣胸告執(zhí)鍬行才據(jù)能夠欣有效孕取得悟市場灑的優(yōu)裝勢并廊達(dá)到摧預(yù)期押的目委標(biāo)，常因此迫策略厚一旦苗制訂析就不鑒要任晨意篡成改，祝除非誤市場脊出現(xiàn)使重大芒變動儲，否淹則前稠期很吧多努佛力都蓮會白株費(fèi)。油企業(yè)糟形象面推廣桑：杯對于皂地產(chǎn)標(biāo)企業(yè)芝而言狐，項(xiàng)扔目品眨牌就色是企把業(yè)品桐牌的韻延伸迎，企腫業(yè)品五牌又盞對項(xiàng)陸目品陡牌提仆供強(qiáng)忽大的愛支撐拜，并貪最終貍體現(xiàn)通在產(chǎn)臂品的件銷售莖上，冊特別稿對于旬房地絹產(chǎn)開真發(fā)企索業(yè)而黎言，近品牌皺的創(chuàng)類新經(jīng)津營策拾略是添必然辱要掌診握的嚴(yán)技術(shù)換。同妨?xí)r，接從技尿術(shù)層循面上核講，熄顧客鞋的滿斑意度淚對顧當(dāng)客行肝為的晃影響煤很小激，而扇顧客灣對你稍這個玉組織哄的認(rèn)故同度伐，對她你這稼個產(chǎn)接品和疏服務(wù)先的情連感投俘入要銷重要跑得多搜，根嬸據(jù)國擦際一炸流科涌學(xué)家浸研究爆發(fā)現(xiàn)吐：消件費(fèi)者經(jīng)的行拿為所憤受到森的情墾感驅(qū)兼動相遼對于逼理智塔驅(qū)動毛的比吹率是憲：6岸：1心，這扯個結(jié)寧果同僻樣也礦適用初于廣膛告的淡平面佳創(chuàng)作挽。這蚊一結(jié)安果的萍最好榨案例鏟就是教：龍惜湖花匙園提叫出的腎“承回家剃就是課度假佛的開血始阻”“激善待筐你一滔生乘”占。鐘以下卸就是贈企業(yè)散形象嘆建設(shè)猴的幾盈個方納面：膠企業(yè)檢CI劃系統(tǒng)篇企業(yè)銹內(nèi)部屬文化騾建設(shè)霞企業(yè)炒形象齒推廣來企業(yè)打品牌志樹立撞改善叢媒介控組合紡結(jié)構(gòu)都。槐媒介博投放役的計徐劃性棕：防目前村的投此放策繁略隨符意性狹較大物，缺徑乏連效貫性皂，削恭弱了足廣告恒傳播歸的效撥果，揉所以題計劃素性要本加強(qiáng)衣，否月則就知是浪拋費(fèi)。鐮媒介夾投放園的廣庸泛性?。好捎诘镜毓蛉狈σ?guī)占市扯場絕夾對優(yōu)撒勢的稼強(qiáng)勢姑媒體然，每指個媒醉體都?xì)碛星谱约杭俚淖x葵者群退而且邊相差誠不大匪。所胡以，居媒體麻的覆坡蓋率輔成為蹈樓盤韻推廣壞的一挪個重棚要影腿響因愛素，晶忽視恐一個波媒體湖就忽季視了坑很大概一群字消費(fèi)闊者。踢前一燒階段敞缺乏旱戶外傾、電便視廣難告立繳體投狗放，趕使平霞面報帶紙媒念體的擱投放屠象一返只缺骨乏空明中火正力支閉持的裙地面泡部隊弦，很尼難達(dá)配到預(yù)屑定目懼標(biāo)，裁特別伯是在恢目前笨資訊獄傳播油高度京過剩壞的年槍代，膜媒體恨綜合饅作用倚就猶粒為顯株得重書要。厚重點(diǎn)圖突出教、覆屆蓋面銅廣的環(huán)媒介午策略壘：拔在提斬高覆為蓋率釘?shù)耐瑯窌r，凍并不同是平嚇均分姜配廣踩告投勺入，持而是荷有主宰有次方，重捐點(diǎn)突眉出，壘在后粗面的海投放姓策略高中具泛體表閱現(xiàn)。羞沖破慣地域吐界限灶的媒荒介策斯略：怕配合標(biāo)本案媽的全浩國推拔廣戰(zhàn)滴略，唇媒介違使用岔上絕泊對要言突破頑現(xiàn)有殖模式葉，沖誦破地亮域界去限，過在全忙國綜反合性慧的財幼經(jīng)或助房地旋產(chǎn)專貞業(yè)報叔刊、伙雜志蓋上發(fā)納布廣狐告或晉軟文刊。權(quán)作好宅全國電推廣糟計劃魄工作遺。沿全國寸推廣名思路掌的起肚源：貞從前振期的考已購友房客扔戶中纏外地觀客戶騙占很溉大比輪例來偶看，役本案趟在外過地較董有市獲場，濫究其牢原因側(cè)：重碗慶房統(tǒng)地產(chǎn)透處于沙一個況急劇股上升嗓的趨公勢，階在全對國房嚇地產(chǎn)睜價格廚指數(shù)渾下降鉤5%切的情聲況下嗎反而務(wù)增長扣了2旬0%廚，說帥明以篇前市未場被章低估端，使啦精明忙的投任資者個發(fā)現(xiàn)納其中衡的價少值。間本案杯作為鉤“起新城伯市公償寓刑”糟的領(lǐng)傲軍者探，從章建筑飛規(guī)劃朽、建壤筑質(zhì)倉量、哄園林第景觀偉等產(chǎn)昂品打程造方邪面投瓣入大徹量的純?nèi)肆ξ?、物扔力，腸所以宮從直灘接價掙格體匪現(xiàn)出奸較高羨水準(zhǔn)跌，而酸本地餅的人轉(zhuǎn)均收董入偏柳低，誤要想就消化邁上千箭套高痰檔住偽宅市條場壓噸力非睛常大餅。囑對本剃地人汁來說繁朝天緞門是孔水流錯沙壩務(wù)的下蕉九流店之地平，所楊以有逐很大哭抗性逆，價捉值被歷明顯圈低估鮮；但街是對棉于外鍋地人眉來說隸，朝摘天門胸是重錯慶的厘標(biāo)志稀和象剝征，蠅是重殃慶最歇具有勸傳統(tǒng)張文化宇底蘊(yùn)已的地干方，顏這樣頌的位搬置條酷件，亦在世晌界任醒何地還方都圾是上娃流生糞活的否源頭司。坦從高鍬檔樓辜盤的艇推廣框來說崇，重售慶尚總無一狗家樓離盤走戰(zhàn)出本聾地，家借此挺機(jī)會顛在全我國樹救立公內(nèi)司及百樓盤佳形象勿，在費(fèi)營銷攔上占秋到先陵機(jī)，知一定限會成垮為市咐場關(guān)雷注的稱焦點(diǎn)胖。紀(jì)全國飲推廣登工作井計劃何1）雹首先寬詳細(xì)已分析顧、挖呢掘本謙樓盤熟受推耽廣地態(tài)區(qū)客閣戶歡纏迎的鳥原因膊，并傷有針曲對性栗地準(zhǔn)虜備資勸料。棉2）移與當(dāng)償?shù)刂咐砩滩秃献魇?。?）高在全糞國性蒜財經(jīng)施或地區(qū)產(chǎn)媒杜體上鬧發(fā)布鏟廣告魂。問4）碌在當(dāng)館地主刮流媒揭體上儉發(fā)布診廣告受。纏組織江當(dāng)?shù)貦诳蛻糇宓浆F(xiàn)淘場看師房。桃在當(dāng)杜地舉束辦產(chǎn)配品展則示會悅。帥整合依營銷練執(zhí)行輸策略姿：歪在這窮里我睡要先贊說明糟一點(diǎn)耗：策務(wù)劃的葵最終識目的飲是實(shí)復(fù)現(xiàn)樓廊盤的船利潤脊最大叫化和酬快速挽塑造志品牌壁，因菜此我執(zhí)們希礙望能急夠忠命實(shí)執(zhí)勻行制緊訂的臭策略遮，否跪則就捉會在適銷售類上走忽很多分彎路懂，這恐樣的煩事例鈴實(shí)在時太多懇了，缸本地季的案羅例就留有：菜旭日欲鳳凰之城、必恒通戶云鼎攏國際牢公寓勝等等肢。蓬俱樂接部營其銷：撓總體偶策略已：椅1）互首先習(xí)將俱掘樂部喊成立郵起來倆，成刑為一駁個獨(dú)娛特的宗階層貼圈子鞏。萬2）賞以大炎眾媒墳體作脈為傳龍播途鉛徑，引以自渣辦刊甩物作系為凝攻聚人牙氣、燙提升抵品位苗的工牲具。遺3）傳舉辦燈一些隊有意雞義的剛活動箭增強(qiáng)弦俱樂塘部的弄凝聚執(zhí)力。丘4）縮同時劈進(jìn)行跳產(chǎn)品忌推介洗。上執(zhí)行臣步驟喂：病1）妄第一潔步，給編輯胃一本辦會刊粥，名慮稱就己叫《衣海客炸會》固，這爭就是稀有了泰宣傳紫的陣榮地，斥主要漠針對蜓俱樂晃部成鋤員，姐同時憂制訂態(tài)出俱挺樂部蛙章程闊等等尤。蕉2）猶第二獵步，博同時優(yōu)在《紛重慶狹商報葉》上晚開辟每一個貪固定柱欄目信，叫船《海弱客動歸態(tài)》性，主淚要公啟布活鏡動通廚知、卵趣事話及花該絮等權(quán)。呼3）思第三齡步，豐正式罵成立揭重慶喉規(guī)模歪最大軌的餃“棟?？透銜洹彬T城市爐精英腸俱樂箏部，袖并對傍外發(fā)螞售會徑員卡削，為兆現(xiàn)有呀購房隱客戶棍免費(fèi)摩或提蓋供一激定的組折扣燥。囑4）腸第四霧步，科舉辦直一些勒有意尼義的著活動僑：雪旋茄鑒際賞會陣、紅漆酒鑒疤賞會窮、藝昨術(shù)品秒鑒賞宗會等革等，山要求謀每個什活動夢都要怕有相傻關(guān)專葛家以大及時螺尚人英士參貴與，摔例如啟：各拼種鑒祥賞名紋家、扁名主遇持、勢明星同等等萌。翼5）吩第五獵步，輩間或別舉辦拍產(chǎn)品曾推廣餡說明堅會，腎并要鴿求會尊員邀拌請其功社會錘圈子云中的查其他豈人員問參加凝，促翠進(jìn)產(chǎn)霜品的武銷售竟。競執(zhí)行閃要點(diǎn)爭：叮1）刷活動冠內(nèi)容飼一定指要有環(huán)品位路?；?）貞會刊災(zāi)要符怨合會眨員的厚審美菊情趣女。艘3）語各種潑專家束要貨武真價摘實(shí)。宰媒介暈組合某策略蛋：全本階刃段策說略：跟1）趨提高顫媒介未覆蓋巾率。閥2）鑰媒介恭使用光要多卵元化恨。估3）惹投放家要更啄趨于惜系統(tǒng)粱性。夠策略尼執(zhí)行犬細(xì)節(jié)揀：謎媒介旗選擇傅：釀本地碗媒體窯：報高紙眼——背商報頌、晚久報為聚主，沫晨報壤次之貓，經(jīng)裙?jié)鷪蟪?、青刑年報繡作為怠輔助綢。該繩釘僅訊響鵝電助視島——掉CQ險TV紗3《互房子梯》欄灣目、順CQ前TV蛋1《鹿新居況時代竹》欄禁目、抽CQ大TV來6《權(quán)都市講家園封》、疊CQ疤TV奇8《碼房產(chǎn)展報道犯》、每《有量線報脈道》銅滾動饞插播茅。唐銅騰現(xiàn)輔嚴(yán)促電街臺昨——貸《交畏通頻肺道》儉滾動訪播出開。目洗路咐三勻使直兩投央——百《重政慶地怠產(chǎn)》懼夾報異發(fā)送鄉(xiāng)，夾略報媒脆體《諸經(jīng)濟(jì)圍觀察窄報》雅、《帖新周擊刊》驕《鳳靠凰周夕刊》燈《新去地產(chǎn)緊》。港蘇船蛇尊踢幕戶喉外時——勤解放什碑中辭心地企區(qū)、剃機(jī)場采高速知路上肆。柿外地而媒體想：報補(bǔ)紙演——閑《經(jīng)洪濟(jì)觀推察報鴨》、夕《南而方周梳末》巖、《賀21恭世紀(jì)薦經(jīng)濟(jì)蛋報道橫》《切中國蝦經(jīng)營出報》隔。杰施行凝步驟腔：御第一煩步，前制訂財出詳冰細(xì)媒惡介投謎放計勝劃。積第二槽步，膏根據(jù)鉛投放溪計劃分與各訂媒體款進(jìn)行貿(mào)談判會。揭第三說步，孟根據(jù)色談判戲的結(jié)蘇果修船正媒奔介計帝劃。玩第四公步，灣確認(rèn)際計劃單獲得雷最高土領(lǐng)導(dǎo)擋批準(zhǔn)夢，并促指定泛計劃朋執(zhí)行票監(jiān)督垂人選姓。秘第五衰步，忌根據(jù)疏計劃闖由廣膀告代培理公手司設(shè)豆計相畏應(yīng)的遭平面生稿件謝。彈第六懸步，慣根據(jù)法計劃娃投放狀。虹促銷揚(yáng)活動臨與社茫會活投動：賄活動柳目的虜和宗賀旨：箭提升偵企業(yè)蒸形象就，使舊消費(fèi)桌者產(chǎn)遞生信磚賴感某，并向使企目業(yè)成槐為房擦地產(chǎn)覺品牌餅企業(yè)型，為獸今后館項(xiàng)目紋的開聰發(fā)最兵終達(dá)皮到企脹業(yè)經(jīng)瀉濟(jì)效識益和接社會綱效益墾雙豐末收。鋸活動酸建議挎：感社會目活動蓮：述龍門笑陣專洲題節(jié)戀目。木贊助飼《朝幅天門因》?？孱}片遙拍攝約。鏟慶隆煌?？臀缅夼冶聻?zāi)重慶角攝影萍大賽種以及橋老照瞞片征弓集活界動。墾促銷戰(zhàn)活動鉛：錫海客捏瀛洲窄積分肉活動始計劃匹（強(qiáng)堡化、則提升廣）汽購房犧即成劫為撐“質(zhì)希爾詢頓酒粥店非”勾或紅“絮?？铜h(huán)會億”迎3歇—美5年乖會員下。獲推出石“挺尊貴筋服務(wù)愚特惠艘單元裁”—茂—溝對其路中購浸大戶雹型的巾客戶脾提供鹿額外身服務(wù)蜻。泛活動吸方案飛：（廢另案合提供掃）式全國賀推廣胖策略丹：賭全國督推廣攪的總逐體策堂略：滅1）避以?！敖贾貞c搶希爾浮頓酒岸店的次開發(fā)嚇商驅(qū)”蓋作為感起點(diǎn)焦。鏡2）握以妥“擾最后引的朝番天門喇”壟作為炒輿論派關(guān)注齊的焦殲點(diǎn)。東3）千建立團(tuán)與當(dāng)懂地知樹名代饒理商判的關(guān)霉系并驚進(jìn)入巷其銷青售渠掏道。肝4）贈并力陳圖組妹織當(dāng)候地購次房團(tuán)饒來重維慶看鬧樓、魄買樓頁。層執(zhí)行橋步驟質(zhì)：欄1）英首先膛，選桌定全賊國推漁廣第倉一站邀：上足海。柱上海肌是中他國經(jīng)它濟(jì)最閥發(fā)達(dá)弄的地召方，佛消費(fèi)慎能力摧極強(qiáng)賴。舟本案厲先前介的消患費(fèi)者劇中很妻大一烘部分切都來客自江辦浙、廟上海衫等地谷區(qū)。繁因上晉海房童價已屯經(jīng)沒揚(yáng)有多壽少增莊值空雹間，辜在上投海的逃炒房慕者正特在逐瑞步退濟(jì)出上背海市幅場，司其強(qiáng)泥大的覺資金扭流向潑需要洲得到午引導(dǎo)涂。貞2）幼第二瘦步，戒進(jìn)行蓬內(nèi)部蔬動員耐，企輪業(yè)上績下要孩對全錘國推民廣達(dá)誼成共北識，犧并保竟持高愉昂的懲信心悼，組寬織好倒精干增的執(zhí)捆行隊媽伍。偏3）蛾第三素步，散準(zhǔn)備掙好展般示資螺料：談樓書屋、宣艱傳單陳頁、鄙展板丸、宣籠傳電袋視片尖、解牲說員歪、各毅種建夫筑資刷料、瞎設(shè)計戒單位射資料仆等等礙，并碰完善富網(wǎng)站腥建設(shè)共。策4）允第四陣步，早同時杜與上拆海金攤豐易君居公橋司就幕“據(jù)?？鸵棋尥搿彼朐谏蠙z海推融廣事醋宜進(jìn)碧行談堤判，選并盡鋤快達(dá)藥成合坐作協(xié)蔥議。表5）莊第五升步，綿在全短國性偵具有霸影響流力的狠財經(jīng)謊報紙旅上發(fā)楊布消若息及戶廣告皂，同詢時有盯對慶摸隆公坑司的熱專訪崇。咽6）渾第六敲步，組在上險海設(shè)崖立辦心事處誘，負(fù)暮責(zé)上甩海的站推廣壽協(xié)調(diào)桂工作恐，由料澳美里廣告酸派人吃協(xié)助片，同朽時設(shè)澡立咨滑詢熱絕線。掀7）筐第七奮步，猶由慶好隆公盒司、來澳美剪廣告嶼會同順金豐矮易居乓的有金關(guān)人屆員商增討廣蒜告投旁放以厲及銷寧售事斤宜。旺第八木步，念在上液海的骨《新鳳民晚慣報》裝《申央江服結(jié)務(wù)導(dǎo)輸報》說上發(fā)予布廣燙告。早第九抵步，孤在有導(dǎo)一定扭客戶初基礎(chǔ)雙后舉律行產(chǎn)潛品說元明會漫。寬第十馳步，室與金話豐易跡居公嘉司一稱道組彩織一聲次看高房旅威游團(tuán)要，讓亭有意閑投資趨購房材者到雪重慶遲親自股看房擴(kuò)（目奴前已列經(jīng)有懇溫州取購房展旅游托團(tuán)到摟過重史慶，羽只是盈是以激參觀脾商鋪填為主刑，而叨且溫這州人獅都是范從上驅(qū)海過旨來的撒）。……影樓盤爛文化雜挖掘近：詳?shù)赜虼钗幕瘹垼褐e1）礙重慶孩本土負(fù)文化沈：舒山水屯城市污。帽草根貿(mào)文化況中的狼貴族巾氣質(zhì)棕。畏2）范朝天妻門的巖人文飾歷史哨：硬朝天別門的喚歷史楚沿革臨。蒜朝天飄門的絮未來貴發(fā)展耐。毛朝天錫門對頓于重縫慶本礦地人蹲和對轟于外牽地人楊的意奮義。揚(yáng)建筑輝文化夢：尿1）趕設(shè)計陜師構(gòu)櫻想：快包括存參與缺“會海客敬瀛洲容”塘所菠有環(huán)位節(jié)的廚設(shè)計狡。鼻2）霧開發(fā)羊商對蛇建筑懷的理舊解。美3）耐以上仔兩點(diǎn)竟在?！鞍艉？蛦㈠逘俊痹揭?guī)劃炭設(shè)計何、建銳筑施似工中筐的具郊體運(yùn)窄用。勒文化旬在推燈廣中候的作煮用：首城市隨以文盒化論蜓輸贏燦，對半于一講個樓詠盤而烤言，懂文化內(nèi)是人茅類居聰住的焦內(nèi)驅(qū)攻力和哀凝聚卵力，思嫁接婚到房束地產(chǎn)歲就是疤市場勵的推歇動力鄰和吸剛引力衫，單歌就房銳子而隆言它篩只是斥水泥蠟加鋼鎮(zhèn)筋的芽混合怨物，堅而一石旦賦德予它摟文化補(bǔ)的內(nèi)嗓涵就考有了祥生命伶力，原文化沉含量蛾的高棒低越捏來越里成為布人們軋選擇吳其居恰住地密的重肚要標(biāo)艘準(zhǔn)，盟因此員房地跳產(chǎn)企賤業(yè)要連想贏博得市準(zhǔn)場就訴必須算建立勵起自梯己的籍現(xiàn)代禾企業(yè)度文化院經(jīng)營滑模式虹；立著足商島業(yè)化胞面向割顧客光需求鬧，注啟重市炕場動月向，逆運(yùn)作帶高效昏靈活緩，組收織開蠟放動獨(dú)態(tài)，其員工礎(chǔ)富于亮創(chuàng)新鐵精神擱，具撈有高廟度文色化認(rèn)饑同感鹿。賤企業(yè)伸CI激系統(tǒng)押的導(dǎo)恭入易導(dǎo)入虜CI寄S系確統(tǒng)的均意義惹和作模用：鹽在于蹦提升雖開發(fā)回商自背身的碑知名責(zé)度、脖美譽(yù)挖度，司為旗屬下產(chǎn)認(rèn)品提栗高附凡加值泊并順識利銷盒售，跑實(shí)現(xiàn)罰企業(yè)義可持隊續(xù)發(fā)夠展戰(zhàn)晌略，駕為企肢業(yè)擴(kuò)擁張打死下堅樹實(shí)的樓基礎(chǔ)綠。分理念舉識別煙系統(tǒng)及（M程I）醫(yī)包括光企業(yè)休經(jīng)營鉛信條鞋、價束值觀鼓、精腸神口吐號、列企業(yè)表風(fēng)格僑文化怪與方穩(wěn)針策貓略等栽。通動常以威一種露座右虧銘似遺的口丘號體協(xié)現(xiàn)出逢來。丹行為凳識別薯系統(tǒng)凡（B役I）刮就是甘以明度確完歷善的臂企業(yè)測經(jīng)營魂理念蹈為核映心，型展現(xiàn)夏企業(yè)憐內(nèi)部乒的制舉度、拒組織壩、管珍理、怖教育鑄、開魂發(fā)、州研究土等，鄙并擴(kuò)刃展到回企業(yè)輕外部扒的公芽益活斃動，答以獲刊得社阻會的沾承認(rèn)壺和肯奸定。庭說明網(wǎng)：餓這一賠系統(tǒng)信是企托業(yè)行畏為準(zhǔn)洗則和憑行為鈴標(biāo)準(zhǔn)畫，貫般穿于甜企業(yè)鐮經(jīng)營詳?shù)娜珢傔^程慌，是象企業(yè)派內(nèi)在慮氣質(zhì)威的具肺體表蝶現(xiàn)，竹因此盜是一疑項(xiàng)長叼期的朋工作紅，在酷經(jīng)營宣過程皇中逐紋步完司善。旗視覺主識別夢系統(tǒng)范（V切I）埋在確嶄立企翁業(yè)經(jīng)田營理歪念與靜戰(zhàn)略恭目標(biāo)王的基賺礎(chǔ)上方，運(yùn)請用視浙覺傳拆達(dá)設(shè)穿計的火方法曬，根便據(jù)與越一切六經(jīng)營鍛有關(guān)音的媒豪體要參求，篇設(shè)計摧出系誼統(tǒng)的竊識別豪符號任，以接刻畫府企業(yè)叛的個湊性，唱突出杠企業(yè)殖的精秋神，飽從而左使社牽會公友眾對押企業(yè)輛產(chǎn)生寬一致其的認(rèn)博同感板和價啟值觀陪。遲說明蜘：瓣這一無系統(tǒng)漁是企紙業(yè)對役外的琴識別階符號難，是蠅企業(yè)安形象駕對內(nèi)急、對遲外的炕最直勸接的畏載體添。同晌時，部項(xiàng)目烏的視夾覺識遣別只榜是企鉆業(yè)整瘋個體艷系中沃的一餡個小糧部分刷，完古全不筋能夠游承擔(dān)行起提雖升整婦個企注業(yè)經(jīng)獄營管屯理水尤平，柏塑立臺企業(yè)服形象槳的