大學生實習報告4篇

第頁共頁關于大學生實習報告4篇關于大學生實習報告4篇大學生實習報告篇1自20xx年x月x日來到我們公司，已有三個多月。在這三個月里，分別在科室，跟硫化機車間主任，硫化車間實習實干，并寫下了實習報告。通過這三個多月的實習，我對公司的情況有了一定的理解，對產(chǎn)品的消費有了一定的理解。在這三個月里，看到公司消費有序，公司逐漸壯大，感覺自己的選擇是沒錯的。同時也準備好了用自己的知識，為公司的開展盡一份力量，希望我的這篇機車間實習報告可以給大家提供參考范例。在硫化車間實干的這一個月里，我的收獲非常大。在這一個月里，我積極和王勝主任溝通，在這一個月里多接觸一些模具，多消費一些產(chǎn)品，遇到一些問題積極考慮，在王主任的幫助下將遇到的問題進展分析^p，找到解決問題的方法。例如，在消費的過程中，常遇到產(chǎn)品起癩現(xiàn)象，影響產(chǎn)品的外觀，嚴重的會使產(chǎn)品不合格，造成浪費。經(jīng)過理解，這種現(xiàn)象主要是硫化時有氣體沒能排出造成的。解決的方法是多回幾次模放放氣，并在起癩處放少量膠，這樣能大大減少起癩現(xiàn)象。在科室，跟硫化機車間主任實習期間，我努力理解我們的消費情況，學習一些解決問題的方法，同時積極去干一些力所能及的事情，為領導多分擔一些事務。在這期間，看到領導們每遇到事情都不怕臟，不怕累，起到一個帶頭作用，讓我很佩服，也為自己樹立了典范。在實習過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，我們在消費過程中對硫化工藝沒有要求，在消費的時候大多是靠經(jīng)歷對溫度，時間進展控制，這對產(chǎn)品的穩(wěn)定性沒有保障。硫化的三要素硫化時間，硫化壓力，硫化溫度決定硫化產(chǎn)品的質(zhì)量。第一，我們要想開展，需要我們努力進步產(chǎn)品質(zhì)量，以進步我們在同行業(yè)中的競爭力。我們在消費過程中要逐漸對硫化工藝進展控制，以消費出產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定的產(chǎn)品。第二，通過交流我理解到，煉膠受天氣的影響比擬大。例如，我們加工的管子膠，膠方中的石蠟規(guī)定放0。7份，在夏天放到0。4~0。5份的時候，膠料已經(jīng)不容易從膠車上拉下來，假如按照膠方中的量，膠可能粘在膠管上，很難扒下來，而到冬天的時候，加到0。7份的時候，膠料太硬，車間在消費的時候很不好用，往往要加到0。9~1份。第三，我們的膠方在調(diào)試或有新膠方時，缺少跟蹤，缺少完善，往往在某些時候嚴格按照膠方加出的膠，車間反映不好用，我們又缺少專門從事膠方調(diào)試的人，而只能靠煉膠工人自己調(diào)試，這樣不利于公司長期開展。雖然自己已經(jīng)畢業(yè)兩年，但對橡膠深化的消費還不夠，對消費的知識理解不多。我會努力學習，用我的知識為公司的開展盡自己的一份力量。來到我們這里，已經(jīng)三個月了，望公司領導對我的表現(xiàn)作出評價，假設有時機，我希望公司領導多多幫助，我會在領導的帶著下隨公司的開展一起成長。大學生實習報告篇2一、實習時間：20xx年4月至5月二、實習地點：xx省xx市江玲汽車銷售效勞三、實習目的：〔1〕進一步加深對理論知識的理解,，深化理論掌握“汽車九步銷售流程”;〔2)在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學會與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和進步處理顧客異議的才能；〔3〕通過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,穩(wěn)固專業(yè)思想,激發(fā)熱情〔4〕更快的適應社會，進步自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的才能；〔5〕理解所在實習公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各款車的主要賣點?！?〕通過“六點繞車介紹”理論進一步加深對汽車構造的認識，掌握各組成局部的工作原理，進一步理解汽車新技術的工作原理和應用。四、實習主要內(nèi)容1、實習所在4s店或銷售公司介紹江玲汽車銷售效勞是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(104國道旁)，是江鈴汽車集團唯一受權在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售,配件供給,特約維修,信息反響四位一體的專營公司,現(xiàn)設有銷售部,市場部,管理部,維修中心,配件部,財務部共六大部門。公司擁有一流的標準化汽車展示大廳,現(xiàn)代化的汽車維修車間,大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓練有素的高素質(zhì)人才。公司施行以顧客滿意為導向的經(jīng)營理念，為廣闊客戶提供購車,保險,上牌,信貸消費,維修,配件供給,緊急救援,預約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)效勞。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運廂貨,福特全順,陸風雙門越野車,陸風四門suv等幾大車型，同時承當江鈴所有車型的售后效勞工作。為了方便客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺新世紀,仙居萬達,三門分公司,臺州江鈴全順汽車銷售效勞共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：XX質(zhì)量管理體系認證,5s現(xiàn)場管理及福特serverXX認證，年年被臺州市公路運輸管理處評為汽車維修"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱號。2、按照“九步銷售法”詳細表達推銷過程今年2月份我進入了江玲汽車銷售，在公司的前兩個月，由于缺少銷售方面的經(jīng)歷，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學習為主，當銷售參謀在接待客戶時，我就站在一旁學習怎么接待，同時，也不斷地穩(wěn)固自己的業(yè)務知識，雖然這段時間有點長，自四月底開場正式接待客戶開場，下面就以其中一個為例進展說明。1.接待這是銷售的開場，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡送詞，接到展廳內(nèi)，互相認識了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。2.咨詢在接待的同時，可以向客戶咨詢購車的用處，對欲購車型的需求〔配置、性能、動力、用處方面〕，通過交談進一步理解客戶的需求，然后進展需求分析^p，確定客戶的類型。3.車輛介紹這是銷售過程最認真的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。1〕車前45°兩米歷來歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特別是同其他標致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽感，而且307前風擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野?！癴ollowmehome”伴我回家：關閉點火開關后，向上抬起燈光組合開關操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后提供車外延時照明。2〕車頭正前方發(fā)動機蓋：307的發(fā)動機蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時較傳統(tǒng)鋼板材料強度更有所進步。發(fā)動機蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動機蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否那么會影響在發(fā)動機艙內(nèi)進展必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動機蓋沒有____車常用的隔音墊，這局部隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動機噪音傳到車外，對于我們應該關注的車內(nèi)噪音程度完全沒有幫助，311的四缸發(fā)動機怠速非常寧靜。同時，這個隔音墊會影響到發(fā)動機艙內(nèi)的散熱。隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動機前方，也叫做防火墻位置的隔音處理，可以看到的局部有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個防火墻外表，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得311的車內(nèi)噪音程度在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。3)右側+副駕駛座311采用高強度復合材料制成的前翼子板，在進步強度的同時，有效地減輕重量，同時由于具備非常好的彈性，在一般強度的沖擊下，翼子板可以自行恢復變形，高強度沖擊時可以脫落以盡可能減少維修本錢，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護作用。制動：311采用前透風盤/后盤式制動，裝備BOSCH8。1版本ABS系統(tǒng)+電子制動力分配系統(tǒng)+EVA緊急制動輔助。311手套箱容積到達17。5升，內(nèi)部設置用來存放或固定不同物品的專門位置，手套箱可通過內(nèi)部內(nèi)部旋鈕開關選擇接通或封閉空調(diào)透風，從而實現(xiàn)冷躲或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼，防止著落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。311的加油口蓋需要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不能拔下，這樣就防止油箱蓋喪失，由于加滿油后油箱不蓋好是極度危險的。這樣設計說明標致汽車在平安方面的重視程度。4)后排座椅車窗:311后窗面積非常大，處于平安考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處;同時考慮到后座經(jīng)常會有兒童，后窗玻璃在正常情況是不能單獨控制的，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開關后才可以通過后門上的車窗控制開關自行控制。兒童鎖:311后車門兒童鎖設計要求使用鑰匙操縱，防止發(fā)生象撥片式的經(jīng)常出現(xiàn)誤操縱的情況。座椅折疊:311后排座椅可以按照4/6比例向前折疊，從而進一步擴展車內(nèi)儲物空間，同時由于后排頭枕的逗號式設計，使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕，操縱非常簡便。頭枕及平安帶:311后排三個位置均裝備平安頭枕和三點式平安帶，兩側的平安帶還有限力器，這表達了標致汽車對車內(nèi)所有乘客同樣的平安標準。5)車輛前方311行李箱容積620L(水容積法)，在同級別車中最大，而這個級別車型的主要用戶群體對行李箱使用要求是最高的。行李箱內(nèi)部很規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布8個掛鉤，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。行李箱蓋：311行李箱蓋開啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈，開啟和封閉都非常輕松，同時這種設計完全不會占用行李箱空間;由于開啟角度為113o，即負氣壓撐桿失效，仍然可以保持開啟狀態(tài)，不會影響操縱。尾燈：311采用火焰造型的整體尾燈，LED式設計，功能包括：示寬燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車燈(右側一個)、后霧燈(左側一個)。后風擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱翻開在尾燈反面的位置，有兩個塑料活門，用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲，可以方便檢驗或更換尾燈燈泡。6)駕駛室主動平安擱腳板：國產(chǎn)同級車率先采用，為駕駛提供舒適的同時保證平安，發(fā)生碰撞后主動通過變形以保證駕駛員腳部平安，屬于被動平安裝置。中心顯示器：中心顯示器的位置充分表達對平安的考慮，在查閱各種信息的同時，減少駕駛員視線分開路面的時間，提供良好的駕駛輔助。提供多種信息：車外溫度、日期、時間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開啟狀態(tài)等等。重要以圖形符號顯示，一目了然。中控及防盜：超級嚴密的防盜系統(tǒng)，在整個國產(chǎn)車界都處于領先程度，表達技術領先的同時更表現(xiàn)出對用戶的關注。中控鎖：遠控鎖車，遠控封閉車窗、天窗功能，遠間隔尋車;防盜系統(tǒng)：發(fā)動機防啟動、車輛外部報警、超級鎖功能、車內(nèi)氣流報警(可通過設定取消)。乘客座氣囊封閉：充分保護前座兒童，用戶維修上本錢的降低是次要的。操縱簡單，封閉后會有相應提示(儀表板和中心顯示器)。4.試乘試駕向客戶做了車整體的先容，客戶可能被你說得心動了，但是他并不會立即就跟你馬上簽單，所以，適時的結合試乘試駕，就算你在車輛先容時已經(jīng)把車先容得很好了，可是終究是嘴皮上的功夫，建議客戶試乘試駕，不僅可以進一步體驗車的性能、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來簽單的沖動(促單)，所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個環(huán)節(jié)。5.報價協(xié)商客戶已經(jīng)根本確定就要這車了，配置、性能也都理解了，接下來就坐下來進展報價協(xié)商了，這是銷售過程最辛勞的一步，每個4S店都有自己的展廳報價，往往客戶并不僅僅滿足這，有漫天要價的客戶、也有探索性的客戶，對于此，我們得通過跟客戶交談理解知道客戶心目中可以承受的價位，只要把握了就變輕易了。議價是漫長，又需要耐心的一個環(huán)節(jié)，需要自己不斷地積累會談技巧。6.簽約客戶已經(jīng)承受了你的報價，接下來就得預備銷售合同了。根據(jù)客戶自己的信息，先把客戶的姓名、地址、聯(lián)絡方式等填進合同里，此外還應該在合同里寫明所購車型的詳細信息，比方：是手動檔還是自動擋、是1。6L排量還是2。0L排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最后讓客戶確認合同里的信息，確認無誤后讓客戶簽名、銷售參謀簽名，最后由銷售經(jīng)理簽名，合同才算生效了。7.成交成交和簽約是同步進展的，自合同生效開場，辦理了公司要求的相關手續(xù)后，只要客戶把購車的用度都交齊了，成交就完畢了。8.交車這是客戶最興奮、最期待的環(huán)節(jié)，但是也是最重要的環(huán)節(jié)。交車了，該預備：交車檢查表、使用手冊、專家使用建議、全國經(jīng)銷商聯(lián)絡方式、保養(yǎng)與保修手冊、天線、鑰匙(含備用鑰匙、齒形碼、密碼條)、點煙器等。交車時，要仔細向客戶講解各個部位的使用，有點像之前的六方位先容，只是細分到了各個部位上而已，這個環(huán)節(jié)至少要30-40分鐘，最后贈予交車禮物，合照紀念，放禮炮。9.售后效勞在交車的同時，記得向客戶先容售后部的效勞參謀，這個可以為你以后工作帶來不少方便，同時也給客戶帶來專業(yè)的售后效勞。交車三天后對客戶進展回訪，贊揚客戶擁有了一部屬于自己的愛車，并提醒客戶進來老客戶轉(zhuǎn)先容，制定對客戶的回訪方案。五、實____結以前從來沒有覺得自己作銷售會有什么題目，在學校我也算是一個活潑份子，四周人也都說我報如今所讀的專業(yè)真是沒有報錯，我也對自己沒有什么疑心的。但是到公司后，我才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么自負，不但專業(yè)知識懂得未幾，而且一些根本的禮節(jié)自己也不懂，實習開場，身上的壓力真的很大，以前一直以為自己很健談的我竟然似乎一下失往了同別人的交流才能，面對客戶竟然話都不敢說，唯恐他們的題目會把自己問到，那種恐懼的心理固然如今想想覺得可笑，但是那種感覺確真實的存在過，有一段時間自己只想蝸居在一個小角落。我逐漸對自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲哀的狀態(tài)，以前那個富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無存，還好，值得慶幸的是我沒有就此而沉淪下往，而是適當?shù)恼{(diào)整自己，叫自己重拾自信，我相信，我固然懂得未幾，但是自己可以給自己充電，叫自己發(fā)光發(fā)熱，而且，我發(fā)現(xiàn)我也做到了，同時我也真切的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮厚一點”。銷售是一個極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個良好的精神狀態(tài)，同時還需要一個靈敏的頭腦，反響力，而且這種參謀式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出往那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售，如今我發(fā)現(xiàn)錯了，作銷售必需要有一張可以迎合消費者口味的嘴，俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當然誠信尤為重要。還有做好汽車銷售，不僅要對自己的車有充分理解，同時還要對競爭品牌的車有充分熟悉，以前覺得這都沒必要，但是實習后發(fā)現(xiàn)這很重要，這樣才可以做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”我以為銷售是集經(jīng)濟學，消費者心理學等多項學科于一體，要想在銷售中立于一席之地，必須可以把這些充分的結合到一起，并且通過理論使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷售職員。理論中我學到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不可以對外人說的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經(jīng)過了陣痛，經(jīng)過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會理解的太少，也許自己在經(jīng)過漫長的時間后就會覺得，這樣才是最好的！大學生實習報告篇3尊敬的xxx教師：我圍繞在學校這三年來所學的知識進展調(diào)研，并于20xx年x月份來到了xxx化工廠進展實習工作,通過理解電子商務系統(tǒng)建立情況，理解如今如火如荼的阿里巴巴網(wǎng)站中國站的詳細情況，理解電子商務在傳統(tǒng)企業(yè)中如何運作和如何交融。充分進展理論聯(lián)絡實際，將自身所學在工作中充分使用，為自己積累的不少工作經(jīng)歷。由于xxx化工企業(yè)大量產(chǎn)品用于國內(nèi)銷售，且信息宣傳主要靠阿里巴巴的網(wǎng)站，我就是主要負責阿里巴巴的后臺操作，通過產(chǎn)品信息發(fā)送和顧客的咨詢來開拓客戶。由于該公司已經(jīng)申請了阿里巴巴的誠信通效勞，能通過阿里推廣的即誠信通會員形式更好的在其網(wǎng)站上發(fā)布信息。網(wǎng)上的聯(lián)絡方式還有msn和email聯(lián)絡顧客，網(wǎng)絡之外的還有、信件聯(lián)絡等等，從而通過與顧客不斷的溝通來獲得商機。此外，還負責國內(nèi)貿(mào)易相關的貨運和沿海運輸?shù)墓芾?，把貨物發(fā)往全國各地需求者。我通過操作該網(wǎng)絡平臺來實現(xiàn)信息的收發(fā)，再通過即時通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來實現(xiàn)與顧客的`即時通訊，幫助企業(yè)打點日常的顧客咨詢事宜。這也與電子商務專業(yè)嚴密的聯(lián)絡了一起，使我們的專業(yè)知識更好的發(fā)揮在現(xiàn)實工作當中。作為信息化的一種趨勢，電子郵箱和網(wǎng)站留言也是通訊的一種不錯的選擇。我的主要任務是操作阿里巴巴誠信通，主要步驟有：1.直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站，在網(wǎng)站上____我的商務中心，填寫登錄名和密碼即可。2.登錄阿里旺旺貿(mào)易通，選擇左邊阿里幫幫，____右上角的產(chǎn)品管理，即可直接進入阿里巴巴的我的商務中心。3.商務中心為商家提供的發(fā)送信息和重復發(fā)送信息的效勞，由于以前已經(jīng)有局部商品上架。所以每天的主要是重復發(fā)送以前的信息，以來獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能進步信息排名，且信息通過審核后才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一____產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以重發(fā)信息。4.通過訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜索引擎中搜取需要石油樹脂產(chǎn)品的公司，還可在站內(nèi)搜索引擎中搜取供給有關產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到顧客。5.____客戶，再輸入驗證碼便可查看該公司的聯(lián)絡方式，需要注意的是必須是誠信通會員才能看到。阿里巴巴也會隨機匹配一些客戶給會員!6.假如該公司的阿里旺旺誠信通的人頭是彩色的，說明此時電腦或手機在線。假如您已經(jīng)登錄阿里旺旺的話就可以直接通過____來實現(xiàn)即時通訊了。7.假如網(wǎng)上洽談的可以的話，再通過就可以商量詳細事宜。關鍵的付款根本都不是是通買賣通來實現(xiàn)的，而是通過傳統(tǒng)手段來實現(xiàn)的?？蛻粼谫Q(mào)易通上咨詢的問題很多，首先的是商品的用處問題，有油漆廠、涂料廠、油墨廠等。首先問的是顧客能用什么樣的樹脂。比方油墨的用戶，就有兩種選擇10號的軟化點為120℃和深色120℃的兩種，一般的時候顧客是知道自己的需要的。其次是價格問題。真正想購置產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價格的，包括運費等其它費用。但是價格總是在不斷的變動當中，半個月前碳五的價格是每噸8200元左右，但是如今已經(jīng)隨著石油的價格已經(jīng)漲到9800元每噸了，可見報價總是滯后的。再次是能否寄樣品。這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。另一個考慮的是該商品是否有積壓，假如有就可以相應的放寬限度。該廠由于是消費廠家，所以主要顧客還是貿(mào)易公司的中間經(jīng)銷商的。這是由市場決定的，因為很多顧客需求量是較小的，不合適公司直接聯(lián)絡的。公司的主要目的也是培養(yǎng)大量的經(jīng)銷商，這樣不僅可以減輕自己的各方面壓力，而且可以擁有穩(wěn)定的貨，對于企業(yè)的開展是非常有力的。但是傳統(tǒng)企業(yè)在向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時，尤其是b2b行業(yè)在電子商務領域的開展還遠沒有像歐美國家那樣興旺。尤其是在交易的后期，國內(nèi)的大量廠家在資金投放是通過傳統(tǒng)的銀行和企業(yè)信譽保證來實現(xiàn)的，而在國外除了商品的運輸之外其它都已能通過網(wǎng)絡來實現(xiàn)。可見國內(nèi)的電子商務還有很長的一段路要走，還不成熟。由于專業(yè)知識的一些限制和自身知識的匱乏，在日常的操作過程中暴露出許多的問題，最主要的是以下的兩個問題：1.由于對阿里巴巴的理解一些，主要操作問題主要集中在阿里巴巴網(wǎng)站的信息排名上來。他的排名順序是怎樣的?有什么規(guī)那么?2.對化工產(chǎn)品的理解，主要是對產(chǎn)品的消費消費過程及原理，對競爭對手以及整個行業(yè)的理解太少，產(chǎn)品的性能、用處和價格也不太理解。于是，我針對問題查閱了一些資料，理解到了一些信息，對我?guī)椭艽蟆?.誠信通網(wǎng)站會員信息排名問題：網(wǎng)站上信息的排序與發(fā)布的信息的標題中的產(chǎn)品名稱(關鍵字)、以及搜索者搜索時使用的關鍵字、信息發(fā)布的時間以及和信息是否是一口價的可交易信息有關。目前商業(yè)信息的排名優(yōu)先考慮標有價格、可以直接出價下單且支持支付寶的一口價信息以及標題中的產(chǎn)品名稱，尤其是信息標題末尾的產(chǎn)品核心名稱的信息。同時，在網(wǎng)上做生意。大學生實習報告篇4實習目的：作為一名電子信息科學與技術專業(yè)的學生，經(jīng)過四年的本科學習，自身已經(jīng)具備了一定的理論儲藏，但是在動手才能以及理論經(jīng)歷上還不夠強不夠豐富，特別需要進展一次理論活動來將自身的理論知識通過理論的方式轉(zhuǎn)化為社會消費力，從而創(chuàng)作出自身的社會價值，這是即將面臨畢業(yè)，進而走向社會的我們在當前迫切需要認真對待的問題。因此學校之所以組織此次實習，主要目的不單單是讓我們掌握更多的專業(yè)知識，正是讓我們在社會理論中可以學到更多的在學校里學不到的社會技能，而這些技能那么正是將來我們在就業(yè)問題上能否為家人，為學校，為社會交出一份滿意的答卷關鍵所在。通過此次在民生人壽秦皇島中心支公司的公司運營網(wǎng)絡維護的實習，更深一步的讓我穩(wěn)固了在學校里學習的知識，并可以帶著我處理應急事件的才能。在實習中我更多的接觸了社會，理論于社會，從而培養(yǎng)了嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、初步的實際工作才能和根底的專業(yè)技能，為將來走上工作崗位打下了堅實的根底。實習時間：20xx年7月10日至20xx年8月18日實習地點：河北省民生人壽秦皇島中心支公司實習部門及崗位：公司業(yè)務部網(wǎng)絡運行管理員實習內(nèi)容及過程：根底設備管理〔1〕確保通信傳輸暢通；〔2〕掌握主干設備的配置情況及配置參數(shù)變更情況，備份各個設備的配置文件；〔3〕對運行關鍵業(yè)務網(wǎng)絡的主干設備裝備相應的備份設備，并配置為熱后備設備；〔4〕負責網(wǎng)絡布線配線架的管理，確保配線的合理有序；〔5〕掌握用戶端設備接入網(wǎng)絡的情況，以便發(fā)現(xiàn)問題時可以迅速定位；〔6〕采取技術措施，對網(wǎng)絡內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)的用戶需要經(jīng)常變更位置和部門的情況進展管理；〔7〕掌握與外部網(wǎng)絡的連接配置，監(jiān)視網(wǎng)絡通信狀況，發(fā)現(xiàn)問題后與有關機構及時聯(lián)絡；〔8〕實時監(jiān)控真?zhèn)€局域網(wǎng)的運轉(zhuǎn)和通信流量的情況；〔9〕制定、發(fā)布網(wǎng)絡根底設備使用管理方法并監(jiān)視執(zhí)行情況。操作系統(tǒng)管理〔1〕在網(wǎng)絡操作系統(tǒng)配置完成并投入正常運行后，為了確保網(wǎng)絡操作系統(tǒng)工作正常，網(wǎng)絡管理員首先應該純熟的利用系統(tǒng)提供的各種管理工具軟件，實時監(jiān)視系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)情況，及時發(fā)現(xiàn)故障征兆并進展處理；〔2〕在網(wǎng)絡運行過程中，網(wǎng)絡管理員應隨時掌握網(wǎng)絡系統(tǒng)配置情況及配置參數(shù)變更情況，對配置參數(shù)進展備份。此外還應做到隨著系統(tǒng)環(huán)境的變化，業(yè)務開展的需要和用戶需求，動態(tài)調(diào)整系統(tǒng)配置參數(shù)，優(yōu)化系統(tǒng)性能；〔3〕網(wǎng)絡管理員應為關鍵的網(wǎng)絡操作系統(tǒng)效勞器建立熱備份系統(tǒng)，做好防災準備用戶效勞與管理〔1〕用戶的開戶與撤銷；〔2〕用戶組的設置與管理；〔3〕用戶可用效勞于資的權限管理和配額管理；〔4〕用戶計費管理；〔5〕包括用戶桌面聯(lián)網(wǎng)計算機的技術支持效勞和用戶技術培訓效勞的用戶端支持效勞。機房管理〔1〕掌握機房數(shù)據(jù)通信電纜布線情況，在增減時確保布線合理，管理維護方便；〔2〕掌握機房設備供電線的安排，在增減設備是注意負載的合理