價格全面概述

第四章價格研究價格研究概述一、理想的定價范圍對于企業(yè)來說，“價格”一詞實際上是指企業(yè)所銷售的商品成本與所欲獲得的利潤的總和。但事實上，市面上通行的價格并不見得與企業(yè)設(shè)想中的價格一致，因為消費者的意愿及支付能力才是價格的主要決定因素。就消費者來說，價格是指商品買方支付給商品賣方的貨幣額，該貨幣額表示商品在市場上的價值，因此在消費者心目中價格必須與商品價值相稱，倘若消費者認(rèn)為物非所值，則他們將拒絕購買。對一般企業(yè)而言，商品的最理想價格并不一定是促使銷售量或銷售額達(dá)最大化的價格，而是促使利潤達(dá)最大化的價格。最理想的價格應(yīng)以企業(yè)所承擔(dān)的成本及消費者所愿支付的價格為依據(jù)而定的，企業(yè)所承擔(dān)的成本應(yīng)視之為價格的下限，而消費者所愿支付的價格則應(yīng)視為價格的上限。原則上價格應(yīng)高過成本以賺取利潤，但卻同時應(yīng)低于消費者所愿支付的價格以便吸引更多顧客及擴(kuò)大銷售量。二、價格研究的問題一般來說，一項價格研究可以解決下面諸問題的一個或幾個：①當(dāng)產(chǎn)品價格變化時，目標(biāo)消費者的反應(yīng)如何?②如果我們產(chǎn)品提價或降價，對我們市場占有率和銷售量有什么影響?③若市場上產(chǎn)品價格變化后，自己品牌和競爭品牌的相互地位會如何變化?④使產(chǎn)品利潤達(dá)到最大的銷售價格應(yīng)是多少?⑤如何確定新產(chǎn)品、產(chǎn)品線擴(kuò)張、產(chǎn)品范圍擴(kuò)張的價格或價格范圍?三、價格研究的方法（一）研究方法的分類按照研究時是否僅考慮價格因素來分類，可分為：價格作為研究中的惟一考慮因素和價格作為研究中各種因素之一兩類。對于第一類方法，按照研究時是否考慮競爭又分為：僅針對單一品牌進(jìn)行研究，僅考慮品牌間的互相競爭兩類。（二）不考慮競爭的研究方法1．GaborGranger法它是由Gabor和Granger在1965年提出的，對于新產(chǎn)品預(yù)先確定好幾個可能的價格，然后對每一價格詢問被訪者購買產(chǎn)品的可能性，由此可以確定產(chǎn)品的最優(yōu)價格以及分析產(chǎn)品價格變化對需求的影響。在第二節(jié)中將對此方法進(jìn)行詳細(xì)論述。2．價格敏感度測試GaborGranger法中要預(yù)先設(shè)定價格水平來詢問被訪者的意見，然而廠商往往不愿意事先設(shè)定產(chǎn)品的價格水平，而希望了解消費者對產(chǎn)品價格的可接受范圍，這就可以用價格敏感度測試(PriceSensitivityMeasurement)來完成。此方法將在第四節(jié)中討論。泥（三罪）考泊慮競畏爭的換研究寧方法蹄真實普的市腫場是固各品糟牌在椅互相穿競爭錫，因刑而考哪慮競朵爭情輩況的張研究性方法陪所得稱到的原結(jié)論饒會更放符合你實際謙情況畏，在丘考慮猴競爭釣時的嘩價格腸研究握方法院有兩慕種財：①取擴(kuò)展替的棵Ga朵bo雀r刻Gr侵an承g(shù)e歐r嗚法；給②品棋牌價摸格交筒替轉(zhuǎn)聾換法燒(B躁ra紀(jì)nd晴／矮pr書ic野e毫tr率ad團(tuán)e-澆of惠f)獻(xiàn)。這憐兩種權(quán)方法掌分別趙在第溜三節(jié)板和第霞五節(jié)怎中討櫻論。會（四領(lǐng)）考組慮產(chǎn)旱品多潛種特智性的依價格糊研究題方法妻有些可產(chǎn)品棉，例潑如信沙用卡巡，研賺究中夢除考蠻慮價黑格因很素外晝，還拌考慮娘產(chǎn)品還的其如他特捕性，旨對于仁信用搶卡經(jīng)攀常要哄考慮攻的產(chǎn)喘品特晌性有某：品歸牌、游年費姥、利自率、筑透支您限額問等。柏這類頁方法控亦有助：聯(lián)版合分徒析瞇(C無oj啟oi愈nt泉a何na持ly山si適s)鐘及選杠擇模劇型量(O堤pt休io餐ns嘩m蛋od犬el棚)璃兩種撇。這撐兩種辮方法符將在妖第六琴節(jié)中贏討論茄。浙四、桑不同盆研究澡問題氏所采贈用的將方法泥第二瘋中所倉提出鏟的研趁究問低題中索的每聞一個勸，雖軍然可臂以用助某些蝦基本耳上相嚇同的衛(wèi)研究宅方法華去解睡決，截但最幕好還槍是有億針對抄性地狼選擇厭不同柿的方揮法，僅表賠4-巷1諸列出黑了每尿種研定究問燦題所棟適宜慌采用壘的方性法。室表動4-京1激研究古問題圈適宜鋒采用川的方仙法尿1.奸產(chǎn)品虜?shù)暮嗀渾蝺r距格變族化扔Ga倍bo唯r轎Gr男an偏ge想r降法呆2.礎(chǔ)不同豬價格其對市陡場占六有率性和銷滿售量機(jī)的影登響痛Ga核bo公r禍Gr酬an壘ge第r部法每(跌不考禍慮競蠅爭托)瞎推廣桑的只Ga賽bo野r宜Gr見an護(hù)ge酷r跟法或玩BP鴨TO尖（考舌慮競驕爭輕)歸3.峰價格頌變化語對自飲己品克牌和吉競爭臺品牌千地位采的影秀響猜推廣沿的滿Ga摸bo組r局Gr住an鄉(xiāng)ge感r屬法或水BP潔TO攔4.甜最優(yōu)宗價格晚Ga臨bo仁r使Gr鉛an哭ge長r絨法規(guī)(他不考述慮競舅爭濾)魯推廣涉的效Ga挺bo底r創(chuàng)Gr迫an錘ge妻r(nóng)更法或瓣BP餃TO氧（考灶慮競醫(yī)爭）最5.單新產(chǎn)破品開涂發(fā)嫂/心產(chǎn)品巡PS脅M若法集第二眾節(jié)融簡單溫GA礦BO受R催GR躬AN剪GE鐵R渡法廟一、室方法著概述舒(快一劃)垮研究烘目的被用刷Ga習(xí)bo勒r維Gr坑an感g(shù)e換r碗法進(jìn)壘行價捉格研扛究的彼目的鐵可以末是下侍面兩您項中嫂之一瞇：一腿是測扮試企傳業(yè)現(xiàn)濾有產(chǎn)用品價還格變施化對飯需求惡的影招響；若二是紫確定耐企業(yè)管新產(chǎn)缸品的全最優(yōu)酸價格敗以及收分析蒙產(chǎn)品疤價格獸對需但求的陷影響給。撲(世二撫)撐問卷腎中問吳題的咬形式畏使用卡Ca墾bo頸r火Gr籠an惕ge磚r極法時觸，首鋤先請記被訪絨者觀攜看實翻際產(chǎn)貴品或么產(chǎn)品箏樣本騙或產(chǎn)化品概亭念，宴然后腳詢問鳳下述值問題血：攤Q.尼“如肯果這揀個產(chǎn)梁品在銀市場樹上售春價為偵P禮1栽、木P拒2悼、法P弓3派、肯P慈4強(qiáng)或去P維5挺時，嚷您購張買它勉的可溪能性虎有多燒大呢廊?拜”烘這種雪方法貢要求遼廠家析要預(yù)兇先給望出測轟試的對價格攤點，蘿其中糊有一民個價厚格將媽會得忍到消不費者燈的廣濤泛接追受。隙磚煙蘭席迫怕救廳鞭崇茅P1園疾譜策芹P拘2圈盡珠福英P3益避騎湯騰P找4鳴斧嫁勻析P勺5啄（巡）蠅（捏）穗（趟）閱（畝）眠（舟）笨肯定和不買猴這繼紹頓盲引霧1嚼錫場剩虹1彎莖兔異符儀1佳啦鼠辮確1徐魂旬赴椒運(yùn)1析很可勸能不躍買記字利握貪蔽拒2然葉奴乎眨租2針電鋸軋畏2敢維召隙寄絕2美橋形泉爹氣2法不能旋決定絕努懼好良沉喝蝴3哨系腎誰承3虜圈抵惡加求3趁況引蔑臂3惜闖械付文浪3復(fù)很可鉛能買堅墾微沫沒令火辦4蛇仁授慌竊4草喉喝衡丑喉4憶亦嘩槐術(shù)4股掌無街該雪4捕肯定旱買武充懶敘魄堪鳴覆圖5火悉綿即廢5適紙清喬誤外5齡鑄旺艘酷5尾繩萍洗岸恨5劑其中瓜P1襖<P漫2<食P稼3<慌P4更<P苦5鄙，通艙常包豈含什5必、拴6梯個價你格點繞。宮(爆三貼)喜價格強(qiáng)水平察的選回?fù)癯ㄔ谡{(diào)敞查中廣應(yīng)該卻設(shè)置儉多少介個價瘋格水終平，形最常漁用的休是設(shè)腹置拒6-葡12反個價期格水滾平。雪價格聯(lián)水平雄太多盤，訪層問時偽間長棍，因微而費稻用太糟高，何而且盲被訪丟者可再能不船愿配肆合，成造成吸資料易不全貪。價碗格水今平太痰少，蹈可能煉無法胳深入拜看出危價格澡變化治對需供求的壤影響范。奮至于母價格陽水平鏈間的苦間距攔應(yīng)為股多少他，通荒常大斧約是竟當(dāng)前瘦價格股的酬4綿％遭-5躍％。要例如慧，當(dāng)著前價膛格為趣1.膚00珠元，黎8舞個價稈格水奉平可鈴以是膛：陽踩森屆螞炎0.伸85舌，僚0.拆90爹，遣0.誕95揭，跌1.績00府，勁1.窗05蝕，渡1.亡10睛，弓1.食15佳，煮1.請20較產(chǎn)品宴的當(dāng)訪前價誕格應(yīng)鬼在價門格水皇平系剖列中紫什么廟位置之?檢這有解賴于爬研究朱目的溝。如泳果研柔究的蓋目的玉是看串價格木降低掏對需該求的荷影響脂，當(dāng)版前價饒格應(yīng)鄭放在最系列倚的最薦高端顯；如脊果研銳究的羞目的臘是看嚼價格溉上斗升對面需求朱的影和響，提當(dāng)前囑價格駁應(yīng)放暖在系厲列的國前面傲幾個慕水平材。通史?？万v戶要垂求既炕能得妨到增也加價宜格，述又能扔知道熟價格噴促銷份對需血求的醒影響上，所越以通繭常將脈當(dāng)前頭價格拉放在暫10禽個價題格水筍平的始第鞭3-毒5嚼個水遵平的政位置螞。身對于擺新產(chǎn)撈品，抬上述譽(yù)方法賓有兩摘個問井題，嬌一是靜沒有靠歷史程資料句來設(shè)惜置問產(chǎn)題中容的價訴格水枝平，違另一敢方面肢是被蔽訪者隊也沒紡有使栽用產(chǎn)糾品的枕經(jīng)驗羨來回潤答價矛格測飾試中階的問唐題。藏為了后解決企這兩悟個問焰題，志可以票在產(chǎn)務(wù)品樣族板測按試的驢問卷昨最后摩加上烘上述捧價格紛測試鄙問題快，這凳樣被它訪者羞在產(chǎn)庭品樣艱板測云試過芽程中傷對新亞產(chǎn)品咐已有廣所認(rèn)婚識，才也就坊比較奏容易葬回答漸價格駕測試選的問濟(jì)題了索。至床于問青題中券的價謹(jǐn)格水奇平，史可以恢參考豬產(chǎn)品園目標(biāo)爽市場遍中的怪競爭動品牌秘的價餓格來襯設(shè)置獵。折(旨四費)疊樣本丈的選洞擇錦樣本倉的選誕擇依伍賴于抹價格宰研究班的目桂的，敵如果撲研究談的目爭的是旅測試隔已有礙產(chǎn)品捉的價賞格下弓降后危對需趕求的誼影響天，樣浪本應(yīng)晶主要性從非珠使用沿者中戚抽取墊，這鞏樣可棍以得局出由慣價格填下降濤而導(dǎo)約致占淹有率來上升批的情絹況，模當(dāng)然戀產(chǎn)品絡(luò)使用咳者忠否誠度善加強(qiáng)微或購宜買量繁增加瓣亦會染導(dǎo)致像占有卸率上礦升的齒情況洞，但帳兩者伙比較廢，前潔者是臥主要嘩的。漁如果有研究楚的目狡的是敏測試貍已有熱產(chǎn)品違價格賭上升述后對肌需求掙的影階響，很樣本歐主要僻應(yīng)從恰使用就者中赴抽取宗，因拘為價乞格提懷高不屋會使?jié)煞鞘诡^用者湯變?yōu)橄氖褂帽Ｕ?。鐵二、依數(shù)據(jù)亂分析困方法索首先摔對每縣一個封價格界水平炎統(tǒng)計堡回答愈肯定艘或可維能購吸買的末被訪沃者人疫數(shù)百制分比紫，在盲統(tǒng)計拋時要擊注意任在較東高價位格水傳平下探回答滔肯定脹或可架能購義買的沈被訪歸者，累他們吵在較圈低價刑格水休平下拋回答倒也應(yīng)厲該相來同。芬然后嬸利用抽這個愧百分挽比計天算出金仿造嘉收益鞠，其磨定義雜如下畢：黨仿造呆收益撿即為詢價格杯水平咽×在養(yǎng)此價駕格水膝平回鋸答肯勸定或滿可能芝購買穿的百機(jī)分比兼(港一病)摸確定裝利潤陷最大鄉(xiāng)的價華格放根據(jù)召收益撐的定包義：吳收益拴=歪價格靜×需肉求數(shù)陣量顆仿造艷收益吃與收策益是皺不同孟的，周但是乖在價碧格變得化時燭，兩腳者數(shù)閉值大廳小的桶變化繭趨勢墻是相膨同的密。因盒此在唉某價沃格水示平下古仿造誤收益草最大榨，則板真正聾的收把益也糕應(yīng)該詞取最源大值冰。由腹于成習(xí)本是透相同狀的，超故在咳此價撞格水橡平下犬利潤意也是訴最大聰?shù)?，允這說房明我替?zhèn)兛刹橐岳⒂梅聯(lián)屧焓掌恳鎭碇芡茢嘤瓿鍪怪麧櫷┻_(dá)到維最大們的價券格水靜平，槍這個拖價格熔常稱值最優(yōu)趟價格能。杰表方4-豎2眨是一氏個具拘體的贏數(shù)字縫例子憑。表英的第妙1誰列是悲測試山問題罵中的姑價格輔水平膨，共聾有攏13創(chuàng)個價認(rèn)格水吳平，戴第拼2裙列是梢在第后1井列對企應(yīng)價腥格水隸平下垃回答捉肯定迷或可妥能購萍買的廉被訪粒者百河分比楊，第持3購列是侮在第顆1癢列對集應(yīng)價適格水撐平下若的仿責(zé)造收何益?？緩姆挛Ｔ焓斩滓媪匈嚨臄?shù)頂據(jù)可伙以看制出，雄在價獵格扭3.轟30粗元時曾，仿芹造收卷益數(shù)缺值最俗大，姓它也隆是產(chǎn)子品利醫(yī)潤最頃大的看價格似。卻表絮4-錄2怎價格瘋水平沈（元濟(jì)）撈肯定那或可顧能購賞買的辯百分種比（兩%駝）產(chǎn)仿造癢收益痰（元沉）拴2.知10施99譜2.籠08預(yù)2.燒30障99祖2.抄28悠2.績50揮98截2.扒45糧2.辟70炊98晚2.磨65挪2搬.9籠0*此98定2.絹84父3.煙10柏95超2.秀94愿3.題30波92齒3.岡04陵3.鋒50皂75敵2.舅62系3.租70催67斯2.昨48彩3.濁90排55屑2.溝14蔽4.簽10不34獄1.面39金4.瓣30手18蠢0.叛77某4.腦50蝴0葛0紗(禿二漆)汽需求蹄曲線遇和價辜格需納求彈曲性分物析同所謂病需求網(wǎng)曲線杏就是挖以價瘋格為唇橫坐扒標(biāo)，刷在該驢價格衣下消孤費者唉肯定異或可虎能購毯買的必百分軍比為唐縱坐奧標(biāo)，返讓測約試產(chǎn)應(yīng)品在沙當(dāng)前債價格厲基礎(chǔ)離上，巧分別東上升垂、下金降牌5撫％、盛10絲％、姻15特％、啞20臨％、惜…時袋，消守費者饒在該嘴價格暑水平侍下肯沖定或加可能晴購買壘百分糾比的浸變化葵曲線瘡。圖廚4-徹1諷是需綿求曲晚線的榜示意妥圖。僻圖驅(qū)4-嘆1MaximumfranchiseElasticityCoreloyalsMaximumfranchiseElasticityCoreloyals到需求螺曲線宇可顯渣示測壽試產(chǎn)葵品的哀三個棟關(guān)鍵唱測度椒：①賴Ma善xi帶mu膝m邊f(xié)r斃an防ch恭is眨e口po帖te組nt肥ia淋l(吧最大文潛在憑權(quán)限委)蝦，它虎是在帳最低顯價格銷時對巡產(chǎn)品招的需閥求；燥②把El貫as虜ti碰ci兆ty沸(菜需求當(dāng)價格發(fā)彈性傾)劇，反剝映價俘格變船動一徒個百坡分點典，需模求數(shù)預(yù)量變獨動的交百分引比；站③百Co乳re般l吉oy星al川s(凳核心甘忠誠座顧客棚)樂，它嗽是在歡最高蛛價格購下仍床選擇必測試漠產(chǎn)品蠟的人紗數(shù)百械分比勝，這謊部分頭人是眨測試象產(chǎn)品響的忠慚誠顧飯客。膛從需籌求曲調(diào)線可筒以看損出隨就著價進(jìn)格上倘升，故需求消數(shù)量電減少閘是否姨均勻衫，還粥是存殊在一鼓個特開殊價競格點臨稱價鈴格門贊限禍(P岸ri沿ce享五th搖re置sh蓄ol銷d)凝，在阿這個閘點上槐需求珠數(shù)量訴突然層減少開很多佳(委見圖塌4-險2)唱。獵圖螞4-砍2賠表叮4-叼2溫中的塊例子凡的需男求曲脆線如傲圖摧4-主2泰所示央，從評圖中擦可見醒，這鉛個產(chǎn)常品在涼價格聽從貸2.焰10熱元上倒升到疤2.后90膛元時刮，對損產(chǎn)品冬的需忍求是偵很高遣的，票價格叢3.艇30績元是造一個竿價格萄門限階，價佳格一境超過糟此點當(dāng)，需及求數(shù)輸量突菠然減顧少很御多。階從前兼面（作一）河中可朱知，煤此價灘格也強(qiáng)是利指潤最偶大的常價格墊。下三面我夠們來溪計算曠一下挽，這瞞個價穗格前耽后兩晴個價鍋格的叔價格溜需求浪彈性濤。畫1.毀在最煉優(yōu)價藥格前脈(1帖)禍當(dāng)價停格從仇2.區(qū)90復(fù)元上測升到培3.譜10題元，扣肯定慧或可閑能購夜買的刪百分驢比從秩98跑％降溉為廚95工％，輝用價勻格需撤求彈暖性的甲公式怖可以叛算出矩彈性晨等于脫-0報.4足4鳥。焰(2勾)遭當(dāng)價蹦格從黑3.繩10擱元上匯升到改3.傲30慧元，積肯定攻或可窩能購丈買的園百分譯比從焰95細(xì)％降鎮(zhèn)為即92禍％，庸其價促格需逝求彈平性為所-0頑.4嬸9腳。秒2.參在最社優(yōu)價芹格后蠅(1堆)荷桂當(dāng)價肝格從倒3.晴30潤元上承升到菠3.襯50師元，很肯定好或可元能購吩買的束百分鼓比從獅92顫％降番為字75誘％，塑其價副格彈否性為極-3材.0業(yè)5允。遵(2透)掛肅當(dāng)價高格從遺3.丸50先元上銜升到腦3.尤70課元，彈肯定蔬或可吼能購葛買的辛百分遼比從含75公％降暮為膨67鐵％，裁其價會格彈辰性為枕-1士.8請7丙。沈由此烘可見困，在錄最優(yōu)乏價格擁之前僑，其剖價格管需求異彈性升的絕葛對值桃小于婚l經(jīng)，消添費者拼對價洪格不屢敏感炎，而館在最蛛優(yōu)價勺格之翻后，茅其價淘格需暈求彈惱性的糟絕對狹值大軟于牢1涂，消境費者然對價抽格是制十分已敏感偵的，紐這從弦前面和已指芽出價迷格原3.嗚30田元是嚷一個彎價格胞門限茂也可懼以得余到同概樣的表結(jié)論發(fā)。崗此外跳從圖披4-撲2籌中也徒可以捕看出褲，該皆產(chǎn)品鄉(xiāng)沒有疾什么陜忠誠哀顧客黨，當(dāng)榴價格松達(dá)到府4.默50瘡元，循全部鄭顧客器都流扶失了炕。票（三床）識自別價頃格細(xì)桂分市年場降(1育)熊從需銀求曲慮線的饞形狀縱我們蔽可以竹分析搏是否大存在疾價格幼細(xì)分稀市場肌，圖否4-困2得的需茅求曲東線表抖示此綿產(chǎn)品徒不存填在價纖格細(xì)攜分市果場，寸隨著信價格球上升挎，顧蒸客逐困步消帖失，柳當(dāng)價塊格達(dá)航到過4.輸50尋元，披全部獄顧客岸都流漁失了截。煤(帆2)才似圖辛4-浙1竿的需鞋求曲卻線表休示產(chǎn)豎品存欄在兩蔥個價轟格細(xì)怒分市曾場，甚在一摩個細(xì)丑分市艙場中架，消湊費者慧對價早格比夢較敏士感，蠻隨著偉價格握上升璃，這坦個細(xì)壤分市亮場中析的顧扭客逐碧步流怎失。兵另一總個細(xì)萍分市樣場中養(yǎng)，消根費攤者對氧價格呆不在益乎，文即使朋價格鑼上升因很多幕，他別們?nèi)詰褕猿贮h要購考買產(chǎn)孔品，秋這個屆細(xì)分毯市場奔的顧電客對啞產(chǎn)品筐是十尸分忠目誠的睜。明(3偶)衛(wèi)圖活4-燃3委的需圍求曲與線表璃示產(chǎn)而品也扣存在垃兩個盒價格壇細(xì)分陜市場喉，一填個細(xì)災(zāi)分市溫場顧量客在此較低煉價格售下就色對價宵格比魯較敏掀感。價另一叛個細(xì)引分市盈場價跪格在尚中等害范圍銳內(nèi)變絡(luò)化時槳，其稼忠誠遵度還擺是很截高的耐，但屋當(dāng)價羞格變卻得較桿高時禮，這否部分覺顧客禿就開煮始流住失。井圖晶4-碼3蠅(騰4)挺項圖步4-厚4違的需蠶求曲間線表返示產(chǎn)越品存泊在三頸個價株格細(xì)米分市孟場，努一個到細(xì)分機(jī)市場域顧客微在較運(yùn)低價可格下謊就對政價格漲比較分敏感左。另軌一個索細(xì)分等市場霸價格景在中朵等范干圍內(nèi)伏變化芒時，裙其忠奉誠度蔑較高姿，但吃當(dāng)價隸格較禍高時尤，就端急速慮流失夸，第焰三個議細(xì)分娛市場王對價矛格不拘在乎王，即鍬使價風(fēng)格很趕高，忘他們姥仍是往堅持貓要購梨買產(chǎn)野品。糾圖送4-緞4島（四秋）使寨用分丘析結(jié)頸果時額的注生意事進(jìn)項郊Ga棵bo賓r籌Gr灰an玻ge劍r歌法是斷假定濱其他言營銷預(yù)組合季因素雞如渠術(shù)道、真廣告秒、銷聚售促奧銷等復(fù)方面承不變標(biāo)，而孝且競貞爭品夕牌的遷價格仁也不沙變的次情況紙下，士測試宜產(chǎn)品桐價格楚變化捏時對阿銷售祝的影材響，周如果潑其他房因素餐發(fā)生輛變化渾，所躺得到惑的結(jié)慨論就體不能拒應(yīng)用掀。仗正如早1舊中所爛指出隸的，初Ga燥bo前r引Gr貫an雖ge共r叉法假恩定其落他不低變，趕但時鳥間一邁長很嫌難保適證其皂他方村面不德變，蓋因此星，所原得到顆的最退優(yōu)價呀格是拔暫時番的，揉不能掀保證搶在整算個時律期最篇優(yōu)價選格都差不會很改變煤。籍Ga渡bo列r匹Gr摧an備ge考r賺法是辭用統(tǒng)森計方糕法得昂出最隆優(yōu)價導(dǎo)格的醬，因滅此肯餅定會掏存在與誤差銷。為名保險禾起見毀，常違取最六優(yōu)價訴格的裹95開％置興信區(qū)鋸間的棗下限烘作為讀保守筆的最曲優(yōu)價時格，飾表備4-貪2監(jiān)中第淺1百列價陡格救2.蟲90宵元旁謙的星株號表乖示它復(fù)是保橋守的胡最優(yōu)滾價格培。針三、井實際冒例子扶下面穿是某神種產(chǎn)趨品在篩概念捉測試慘中用棍Ga盛bo代r丹Gr左an元ge膚r恰法進(jìn)濾行價身格研霸究。絨測試被分別努在北攤京、蔬上海軟進(jìn)行攏，每路個城戚市分套別訪眠問墨15厘0稍位被精訪者鉆。測說試問消卷中妻的有忍關(guān)問輔題如奶下：虛A1院.樣假如犁這個借產(chǎn)品公的價骨格是街人民網(wǎng)幣拒40蛙0施元，膝您購建買它薪的興父趣如懼何？（）玉一定場會買窩……答……體……例……頸……榆……橋……仰……皮……挖……仍5督可能危會買著……質(zhì)……靈……恥……索……健……賀……料……淚……幅……既4似說不公定…駕……鳥……悉……奶……叉……向……節(jié)……由……仇……耗……崗3伍可能劈不會唐買…推……肝……仗……嘆……囑……啄……啦……倉……技……充2混一定爭不會茂買…異……造……梨……糠……憑……世……渠……圾……熟……德1懶A2辜.叫假如辜這個誼產(chǎn)品套的價爛格是佩人民挎幣兔52黨0膨元，匙您購魯買它槽的興寫趣如能何？（）起一定繭會買尺……斗……匹……糕……辮……方……她……摧……奴……鄭……錯5差可能趨會買侍……窄……辨……指……夾……辯……忘……箭……潔……第……己4星說不渣定…幻……膊……青……翁……遮……謹(jǐn)……殊……盲……剛……烈……辱3修可能躍不會勸買…筑……咐……雹……滴……室……蜘……陷……謝……箭……六2要一定膠不會羨買…店……厘……?！?dāng)……粒……著……溪……濃……競……寧1蘇A3涂.闊假如糞這個望產(chǎn)品妖的價暈格是壯人民僚幣銹67機(jī)0皆元，廈您購盛買它譜的興跡趣如網(wǎng)何？（）辱一定踐會買著……者……安……憐……儀……完……蛙……樂……蘿……代……朝5慶可能萌會買恭……烈……木……悅……僚……詳……服……厚……仍……之……頑4腎說不凱定…慢……著……透……村……無……青……撇……于……較……旗……殘3赴可能飯不會位買…索……缺……槍……億……項……團(tuán)……桌……沙……瑞……芹2沸一定字不會奧買…遷……魯……臭……淺……出……便……謊……鹽……領(lǐng)……泊1攤A4寒.域假如劃這個挖產(chǎn)品姓的價版格是北人民設(shè)幣貝72冬0半元，迎您購橡買它明的興斯趣如側(cè)何？（）炒一定猛會買墨……童……助……蓄……賓……識……嫌……點……欲……英……斬5走可能泄會買壯……延……驢……燙……辨……楊……擊……庸……淚……輕……檢4輕說不譜定…砍……鐘……鍋……糊……棋……盒……薪……勿……幸……收……煙3平可能崇不會王買…辟……所……雄……阻……邁……島……屯……白……檢……蟻2搞一定尋不會洗買…砌……料……萄……幻……退……雜……內(nèi)……如……蓄……挖1賞測試翠結(jié)果辨如表躲4-奏3聰所示更：悶表謎4-監(jiān)3見價格踐（元銷）互北京驕上海驕一定恭或可半能會用買的他百分邪比（護(hù)%處）粱仿造扇收益賺需求辭彈性閣一定趟或可解能會仁買的錦百分株比（爺%羅）降仿造昆收益望需求衰彈性辯40催0偽85永34攏0竿-0贊.5談9營67宅26考8番-1液.2薦4岸52豪0豪70笛36經(jīng)4平-1站.9夸8妥42側(cè)21床8群-2搭.3意1胖67代0約30劇21級-6閘.7索0發(fā)14滴94爆-3帶.8低3肥72算0蘇15糖10盯8存-灰10抓72黎-百從表奇4-格3該可以話看出芬：①販在各惹種價節(jié)格水淘平上西，北鴉京消挺費者千的接鳳受水蠅平均禽高于蔽上海犬的消諸費者母。②課在北太京，蝶產(chǎn)品墨的最搞優(yōu)價芳格是雜52迫0坐元，稿而在貿(mào)上海汽則是禍40戀0熱元。菜③價胃格水遭平舊67籮0選元時具的價昆格需謹(jǐn)求彈襯性遠(yuǎn)慌大于怠價格材水平焰為揉40嗓0暮元及青52揪0趨元的裳需求凍彈性慈，因槍而價妙格定宏在鄰67承0市元或水以上簽是不序適宜班的。擇第三撐節(jié)柱推廣糕的其GA辦BO南R盆GR歌AN炒CE歷R已法低一、側(cè)方法控概述姜(超一涂)下研究風(fēng)目的想推廣嬌的援Ga開bo臘r晨Gr陽an筒ge踐r孫法解剩決的騙問題播和普測通尿Ga構(gòu)bo巾r孟Gr航an角ge網(wǎng)r拳法相哲同，愿但加客入了擇競爭帳品牌攜及其納價格雀，它開是在違競爭晨環(huán)境盆下了街解價牌格變塔化對寶需求莊的影半響，炒因而采所得誠到的米結(jié)論川更符歪合于繼實際鞭情況背，因現(xiàn)為在耀某個艙價格高水平市下消活費者排是否使購買恢該產(chǎn)毒品，干往往鍋會與曉其它收競爭壩產(chǎn)品舍及其儲價格紋相比途較。屢使用安推廣瞎的狡Ga昏bo葛r不Gr穿an輕ge挽r手法的碼目的秩可以可是下芹述各扒項之株一：廳①測樣試企假業(yè)現(xiàn)豪有產(chǎn)桌品價暑格變接化對苗本企銀業(yè)品舒牌及如競爭跨品牌場需求森的影叉響；因②確施定企很業(yè)新墾產(chǎn)品涌的最重優(yōu)價塞格并猴分析放價格塌對新結(jié)產(chǎn)品沙需求亭以及姓競爭泊品牌寇的影胃響；過③測克試產(chǎn)搜品包氧裝和禾價格歌變化非后對率本企秧業(yè)品小牌及證競爭恩品牌降需求劑的影不響。狀(釘二漢)繁價格唇水平寨的選夜擇狠這種恰方法非要求倦預(yù)先律給出兄測試麥產(chǎn)品足的釀價格至點以蕉及競筑爭品螞牌的手價格壤點，棒有兩渾種做慣法：唉一種猛是測御試產(chǎn)抵品價爪格變?；?，范但競悔爭品壽牌的燃價格鑄保持縫不變駝；另者一種辱是測撇試產(chǎn)跟品價還格變?；w而競箭爭品選牌的尊價格匆亦在梢變化鮮。意第二貧種做扶法比催較復(fù)務(wù)雜，言通常侍在這毀種情漢況下裳，會墊采用棋BP鉛TO奪法鈔(波見第零五節(jié)販)晃。糟(窮三侍)惹問卷練中問割題的吳形式欠臥鹿[購出示拋實際稍產(chǎn)品很或產(chǎn)釋品概崖念，舌以及托競爭握品牌怠]惹如果欠A成品牌戒的售牧價為冒P蓄A(yù)鍛，被B索品牌擋的售毛價為送P愁B府，檔C搖品牌聽的售枝價為雹Pc則，如廊果這認(rèn)個產(chǎn)驕品命(D冶品牌扶)宋的售寬價分滑為挨P順l絲，順P速2爺，弱P識3胡，麗P證4陽，禮P慰5誤時，告您會屢買這腿四個日品牌禿中的脹哪一拳個？統(tǒng)其中掩P1添<P斃2<孩P3功<P除4<抖P5否。例二、摔數(shù)據(jù)霞分析鄙方法幫對每置一價證格水陷平統(tǒng)枯計消似費者篇分別買選擇浩測試螺品牌阿和每閉一個森競爭烤品牌摔的人踩數(shù)百口分比隸，根旬據(jù)這聚些百盜分比線我們庸就可殺以對燥實際憶問題葉進(jìn)行薯分析匙，下?lián)嫖腋秱兣e城兩個級簡單溜的應(yīng)屈用例父子。驢例蒙1貪：業(yè)新產(chǎn)貸品進(jìn)師入市余場后布，對言其他月競爭超品牌仿的影捉響?？竅立出示達(dá)競爭天品牌絲A聯(lián)，西B寶，障C耕和測襲試品燒牌撕D]納如果都A妹品牌攪的售特價為累1.茅10禮元，爆B既品牌晚的售某價為梢1.呈29敬元，贈C折品牌歌的售湖價為肝1.峽09濁元，沖您會字買這評三個滿品牌棒中的揀哪一萬個？狹如果緒品牌滿A芹，體B損，偉C趟的價腦格不至變，故產(chǎn)品寬D梁的價蛾格為越1.腿10牽元，奉您會估買這臥四個共品牌磁中的漢哪一汪個？劍如果料產(chǎn)品鋸D貓的價偵格為沫1.惕20伙元時蹲，您搬會買盟這四規(guī)個品黨牌中蔽的哪乞一個俗？概表別4-池4皇中給悶出了素新產(chǎn)候品進(jìn)糾入市賄場前燒后消色費者盲選擇行A鞏，繁B演，遞C芒，炕D氣的人扭數(shù)百意分比有。從導(dǎo)表中俗可知魯，當(dāng)衡新產(chǎn)陽品進(jìn)標(biāo)入市咐場并脹定價失為騾1.謙10煙元時墨，它丈搶奪畝了市應(yīng)場上堪25屠％的鼓顧客銹，其捐中來墊自品翼牌句A殼，哨B綿，親C沒的分厲別為繳5煤％，蝕10壇％，許10葡％。耕但當(dāng)苗新產(chǎn)的品價薯格上怕升到殼1.倦20魚元時位，其歐中唇15虛％的肌顧客學(xué)又流趴回到天品牌扣A瀉，廁B脹，床C肥。戴表仁4-六4桃品牌圈新產(chǎn)等品未匆進(jìn)入儉市場唯（弊%夏）榴新產(chǎn)燈品價淺格為術(shù)1.譽(yù)10走元（熊%簽）繳新產(chǎn)剝品價居格為堡1.值20態(tài)元（想%亮）您A遠(yuǎn)B財C步D譯（新廳產(chǎn)品謠）婚20誦38慧42須-歌15悶28稼32生25陸18忽34炒38方10截例城2吩：牲包裝狂改變園對市沫場需忍求的傷影響溪。潑[熱出示述競爭窯品牌族A誓，扁B驗，類C劈和測打試品愛牌年D(岸舊包做裝臟)]盯如果秒A餡品牌渣的售童價為潛1.油10伙元，左B重品牌憑的售構(gòu)價為辛1.考29暖元，協(xié)C纖品牌濱的售骨價為械1.戒20舞元，嫌D新品牌蛾的售檔價為狼1.卸09卻元，誕您會魔購買傘這四牙個品錫牌中乞的哪魔一個覺？夾[僚出示嫩D偶品牌樹的新錫包裝結(jié)]書這是頃品牌盾D噴的新萍包裝眠，如舅果四地個品瀉牌的麥價格陪不變攝，請孔問您炸會購瞧買這癥四個椒品牌烘中的朋哪一駐個？興如果靠這個果新包牧裝品者牌般D先的價臺格為斬1.戀19叼元，塘而品夏牌勒A痰，掘B鹿，紅C低的價闖格不支變，等請問燒您會掀購買怪這四仿個品介牌中禍的哪請一個叮？雖表亡4-楊5榴中給拾出了冷上述唯三種碰情況庫下，差消費砌者選倦擇軍A餐，沖B敬，并C牙，護(hù)D拘的人玻數(shù)百范分比栽。從欄表中燈可知釘，品偉牌雕D圣換新捧包裝容但價快格不閃變，密其百棋分比餓上升劈5嘆％，傭它們酷分別繼來自述品牌袍A毅和岸B艦，但著當(dāng)新抬包裝兇品牌窗D話價格晌上升誤到麻1.姐19你元，料則級3才％的野顧客陰又流周回到馳品牌撒A牲和然B噸，而罩品牌際C志的顧俯客的恩百分逢比將揭不受認(rèn)品牌酬D較包裝壩的影諸響。私表膠4-陪5揀品牌垃品牌從D懶舊包攜裝（仔%兩）華品牌劣D鴨新包暫裝（龜%厘）藥品牌堂D哥新包掏裝價潮格為謝1.完19糠元（熔%需）味A耳B濫C斯D架（新留產(chǎn)品希）幣20卻40憐30刮10虎18梁37翁30尚10肚19跌39輛30滑12掛Ga備bo令r主Gr儉an詳ge徑r護(hù)法中待所介稈紹的萌仿造轟效益彎、最輩優(yōu)價床格、聾需求疤曲線毒和價均格需藥求彈蹦性等猛概念往可以溝同樣預(yù)地應(yīng)鬼用到仁這里絞，所腎不同疏的地迅方是扛這里鐘需求局曲線謠是指種各競模爭品友牌價與格分催別固盡定在鋸某一廈價格后水平肆上，陳消費讀者選形擇測謹(jǐn)試品嬌牌的東人數(shù)鼓百分萍比隨蠻測試厚品牌冶價格簽變化凡的曲再線。很按照純需求撿曲線穴理論宏，當(dāng)染測試憲品牌澇價格產(chǎn)上升蠢，該闖品牌我的某斃些顧宏客可誓能會忘流失標(biāo)，他廣們流佛失到靈哪里鍋去了口，斬Ga夾bo柳r夾Gr獵an容ge軌r嘩法是裙無法難回答肌的，般但用識推廣蛙的界Ga述bo蜓r線Gr回an民ge劇r賀法，仍我們門可以扯把測橋試產(chǎn)昆品價膛格變慧化，揚(yáng)競爭絡(luò)品牌妄價格逮不變喂時其議他競六爭品拾牌需仔求數(shù)膛量的菊變化綿與測攝試產(chǎn)嬌品的卻需求妥曲線毯在同跳一張谷圖上困畫出鬧，以夾分析饞價格品上絞升后鋒測試棟品牌軍流失粱的顧蘇客流檢向哪果一個溜競爭茅品牌盲。下滾面我項們用貫一個危實際扔例子彩來加著以說滴明。捆三、喪實際份例子逼下面耕是某愛城市仰啤酒殺價格棗測試羽的部蘆分內(nèi)悅?cè)?。邁(惠一文)抄待測赤品牌脈價格匪基點誰及其粘升幅腥的設(shè)心定蘋該研挖究中框，待共測試偶品牌虜為息A歉，競順爭品完牌為葛B(yǎng)粉，圣C糞，究D瞧，設(shè)E撿。工A倘的價問格起再點為雨每瓶猴2.參50斑元，蛛價格季變動鳳點為任：墾2.優(yōu)70丙元、舅2.溫80劣元、奸2.貨90膚元、莊3.遣00礎(chǔ)元、敲3.寇10離元。滅競爭葬品牌孤的價炎格為凳：俊B模：故2.嫌00智元／責(zé)瓶；戴C本：碎2.突10跑元／意瓶；助D際：詳1.駐90駕元／床瓶；償E搶：裂3.夫5徐元／允瓶。已(腸二排)棋問卷逮中的祥有關(guān)論問題躍[錢出示攤品牌翼A憶，功B仙，捷C筍，猶D翼，夏E寒五瓶葡啤酒嫩的照影片及漠目前伏價格例的卡師片貓]槽Q1墻．現(xiàn)傳在這敵五種魄啤酒灰的價迷格如總下，拒請問咸您首誤先選宿擇購盯買哪具一個信牌子良呢？筒(粥單選庭)死(狡)技A雞……朗……猴……雅……輔……曉……立……飾……傷……朱……怖……腎……宰1份B襖……仗……渠……董……過……災(zāi)……木……輔……晌……廢……酬……壘……社2朱C邁……稼……喪……邁……券……香……搖……趕……印……殿……甲……滿……枯3和D遼……鵝……到……狠……宋……方……狼……鍬……孝……概……朋……談……粥4帽E昆……商……栽……酸……唯……喉……當(dāng)……漏……隙……丙……泡……槳……殼5縣[綿訪問蠟員注步意：員請針患對榮2.班70數(shù)元／善瓶、捕2.嘩80初元／背瓶、鎮(zhèn)2.斤90個元／好瓶、邊3.谷00猛元／越瓶、肝3.賤10柳元弟/架瓶這栽五種鉆A炒品牌爛啤酒倍可能督的價罪格，兔逐一樹翻動挖第一睛列卡繪片循效環(huán)詢丑問欲Q2乒]俘Q2炊．如楚果這鳴五種姜啤酒暫價格蹲如卡昏片所洞示，雹請問庫您會閑選擇羅購買貞哪一迅種啤斷酒呢注？劫(媽單選炸)逃2.社70爽元／觀瓶廣穴2集.8緞0妥元／雅瓶傻正2戲.9閣0盆元／絞瓶搶內(nèi)3.粥00發(fā)元／化瓶逃輔3.鳳10服元株/蜻瓶年其他求牌子略不加各價筐（撕）拍（?。┋偅ㄙ|(zhì)）躲（燈）案（鹽）觀呆僅A富……吊……宴……繭……省露1沫腎……污……捎1牌排……姨……殊…振1座盒……敞……碑1五忍……允……郵…亭1不更阿艇B途……侄……待……莫……膝棵2坦說……滴……董2效肚……備……師…款2逗……暫……檢2止田……甜……針…禿2舊認(rèn)童C加……貿(mào)……萄……呼……而黎3反銷……芳……騰3鵲驕……鈔……蠅…豎3洲朗……葵……伴3墳務(wù)……搖……撿…排3企蒙真D匪……飯……掘……讓……志焰4徐戰(zhàn)……盯……默4缸樸……裳……襪…減4抄門……跌……葡4觸愛……錦……票…諸4渣壤卸E爪……巷……貪……閱……焰執(zhí)5邁段……預(yù)……謙5繩躍……牙……?！?膛矛……汗……偽5龜清……玉……糠…暗5缺(比三從)武測試屆結(jié)果鏡及其劈分析沫表門4-壤6扶給出荒了品滿牌色B盆，囑C炒，昂D晃，預(yù)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