價(jià)格全面概述

第四章價(jià)格研究?jī)r(jià)格研究概述一、理想的定價(jià)范圍對(duì)于企業(yè)來說，“價(jià)格”一詞實(shí)際上是指企業(yè)所銷售的商品成本與所欲獲得的利潤(rùn)的總和。但事實(shí)上，市面上通行的價(jià)格并不見得與企業(yè)設(shè)想中的價(jià)格一致，因?yàn)橄M(fèi)者的意愿及支付能力才是價(jià)格的主要決定因素。就消費(fèi)者來說，價(jià)格是指商品買方支付給商品賣方的貨幣額，該貨幣額表示商品在市場(chǎng)上的價(jià)值，因此在消費(fèi)者心目中價(jià)格必須與商品價(jià)值相稱，倘若消費(fèi)者認(rèn)為物非所值，則他們將拒絕購(gòu)買。對(duì)一般企業(yè)而言，商品的最理想價(jià)格并不一定是促使銷售量或銷售額達(dá)最大化的價(jià)格，而是促使利潤(rùn)達(dá)最大化的價(jià)格。最理想的價(jià)格應(yīng)以企業(yè)所承擔(dān)的成本及消費(fèi)者所愿支付的價(jià)格為依據(jù)而定的，企業(yè)所承擔(dān)的成本應(yīng)視之為價(jià)格的下限，而消費(fèi)者所愿支付的價(jià)格則應(yīng)視為價(jià)格的上限。原則上價(jià)格應(yīng)高過成本以賺取利潤(rùn)，但卻同時(shí)應(yīng)低于消費(fèi)者所愿支付的價(jià)格以便吸引更多顧客及擴(kuò)大銷售量。二、價(jià)格研究的問題一般來說，一項(xiàng)價(jià)格研究可以解決下面諸問題的一個(gè)或幾個(gè)：①當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格變化時(shí)，目標(biāo)消費(fèi)者的反應(yīng)如何?②如果我們產(chǎn)品提價(jià)或降價(jià)，對(duì)我們市場(chǎng)占有率和銷售量有什么影響?③若市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格變化后，自己品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌的相互地位會(huì)如何變化?④使產(chǎn)品利潤(rùn)達(dá)到最大的銷售價(jià)格應(yīng)是多少?⑤如何確定新產(chǎn)品、產(chǎn)品線擴(kuò)張、產(chǎn)品范圍擴(kuò)張的價(jià)格或價(jià)格范圍?三、價(jià)格研究的方法（一）研究方法的分類按照研究時(shí)是否僅考慮價(jià)格因素來分類，可分為：價(jià)格作為研究中的惟一考慮因素和價(jià)格作為研究中各種因素之一兩類。對(duì)于第一類方法，按照研究時(shí)是否考慮競(jìng)爭(zhēng)又分為：僅針對(duì)單一品牌進(jìn)行研究，僅考慮品牌間的互相競(jìng)爭(zhēng)兩類。（二）不考慮競(jìng)爭(zhēng)的研究方法1．GaborGranger法它是由Gabor和Granger在1965年提出的，對(duì)于新產(chǎn)品預(yù)先確定好幾個(gè)可能的價(jià)格，然后對(duì)每一價(jià)格詢問被訪者購(gòu)買產(chǎn)品的可能性，由此可以確定產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)格以及分析產(chǎn)品價(jià)格變化對(duì)需求的影響。在第二節(jié)中將對(duì)此方法進(jìn)行詳細(xì)論述。2．價(jià)格敏感度測(cè)試GaborGranger法中要預(yù)先設(shè)定價(jià)格水平來詢問被訪者的意見，然而廠商往往不愿意事先設(shè)定產(chǎn)品的價(jià)格水平，而希望了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的可接受范圍，這就可以用價(jià)格敏感度測(cè)試(PriceSensitivityMeasurement)來完成。此方法將在第四節(jié)中討論。泥（三罪）考泊慮競(jìng)畏爭(zhēng)的換研究寧方法蹄真實(shí)普的市腫場(chǎng)是固各品糟牌在椅互相穿競(jìng)爭(zhēng)錫，因刑而考哪慮競(jìng)朵爭(zhēng)情輩況的張研究性方法陪所得稱到的原結(jié)論饒會(huì)更放符合你實(shí)際謙情況畏，在丘考慮猴競(jìng)爭(zhēng)釣時(shí)的嘩價(jià)格腸研究握方法院有兩慕種財(cái)：①取擴(kuò)展替的棵Ga朵bo雀r刻Gr侵an承g(shù)e歐r嗚法；給②品棋牌價(jià)摸格交筒替轉(zhuǎn)聾換法燒(B躁ra紀(jì)nd晴／矮pr書ic野e毫tr率ad團(tuán)e-澆of惠f)獻(xiàn)。這憐兩種權(quán)方法掌分別趙在第溜三節(jié)板和第霞五節(jié)怎中討櫻論。會(huì)（四領(lǐng)）考組慮產(chǎn)旱品多潛種特智性的依價(jià)格糊研究題方法妻有些可產(chǎn)品棉，例潑如信沙用卡巡，研賺究中夢(mèng)除考蠻慮價(jià)黑格因很素外晝，還拌考慮娘產(chǎn)品還的其如他特捕性，旨對(duì)于仁信用搶卡經(jīng)攀常要哄考慮攻的產(chǎn)喘品特晌性有某：品歸牌、游年費(fèi)姥、利自率、筑透支您限額問等。柏這類頁(yè)方法控亦有助：聯(lián)版合分徒析瞇(C無oj啟oi愈nt泉a何na持ly山si適s)鐘及選杠擇模劇型量(O堤pt休io餐ns嘩m蛋od犬el棚)璃兩種撇。這撐兩種辮方法符將在妖第六琴節(jié)中贏討論茄。浙四、桑不同盆研究澡問題氏所采贈(zèng)用的將方法泥第二瘋中所倉(cāng)提出鏟的研趁究問低題中索的每聞一個(gè)勸，雖軍然可臂以用助某些蝦基本耳上相嚇同的衛(wèi)研究宅方法華去解睡決，截但最幕好還槍是有億針對(duì)抄性地狼選擇厭不同柿的方揮法，僅表賠4-巷1諸列出黑了每尿種研定究問燦題所棟適宜慌采用壘的方性法。室表動(dòng)4-京1激研究古問題圈適宜鋒采用川的方仙法尿1.奸產(chǎn)品虜?shù)暮?jiǎn)販單價(jià)距格變族化扔Ga倍bo唯r轎Gr男an偏ge想r降法呆2.礎(chǔ)不同豬價(jià)格其對(duì)市陡場(chǎng)占六有率性和銷滿售量機(jī)的影登響痛Ga核bo公r禍Gr酬an壘ge第r部法每(跌不考禍慮競(jìng)蠅爭(zhēng)托)瞎推廣桑的只Ga賽bo野r宜Gr見an護(hù)ge酷r跟法或玩BP鴨TO尖（考舌慮競(jìng)驕爭(zhēng)輕)歸3.峰價(jià)格頌變化語(yǔ)對(duì)自飲己品克牌和吉競(jìng)爭(zhēng)臺(tái)品牌千地位采的影秀響猜推廣沿的滿Ga摸bo組r局Gr住an鄉(xiāng)ge感r屬法或水BP潔TO攔4.甜最優(yōu)宗價(jià)格晚Ga臨bo仁r使Gr鉛an哭ge長(zhǎng)r絨法規(guī)(他不考述慮競(jìng)舅爭(zhēng)濾)魯推廣涉的效Ga挺bo底r創(chuàng)Gr迫an錘ge妻r(nóng)更法或瓣BP餃TO氧（考灶慮競(jìng)醫(yī)爭(zhēng)）最5.單新產(chǎn)破品開涂發(fā)嫂/心產(chǎn)品巡PS脅M若法集第二眾節(jié)融簡(jiǎn)單溫GA礦BO受R催GR躬AN剪GE鐵R渡法廟一、室方法著概述舒(快一劃)垮研究烘目的被用刷Ga習(xí)bo勒r維Gr坑an感g(shù)e換r碗法進(jìn)壘行價(jià)捉格研扛究的彼目的鐵可以末是下侍面兩您項(xiàng)中嫂之一瞇：一腿是測(cè)扮試企傳業(yè)現(xiàn)濾有產(chǎn)用品價(jià)還格變施化對(duì)飯需求惡的影招響；若二是紫確定耐企業(yè)管新產(chǎn)缸品的全最優(yōu)酸價(jià)格敗以及收分析蒙產(chǎn)品疤價(jià)格獸對(duì)需但求的陷影響給。撲(世二撫)撐問卷腎中問吳題的咬形式畏使用卡Ca墾bo頸r火Gr籠an惕ge磚r極法時(shí)觸，首鋤先請(qǐng)記被訪絨者觀攜看實(shí)翻際產(chǎn)貴品或么產(chǎn)品箏樣本騙或產(chǎn)化品概亭念，宴然后腳詢問鳳下述值問題血：攤Q.尼“如肯果這揀個(gè)產(chǎn)梁品在銀市場(chǎng)樹上售春價(jià)為偵P禮1栽、木P拒2悼、法P弓3派、肯P慈4強(qiáng)或去P維5挺時(shí)，嚷您購(gòu)張買它勉的可溪能性虎有多燒大呢廊?拜”烘這種雪方法貢要求遼廠家析要預(yù)兇先給望出測(cè)轟試的對(duì)價(jià)格攤點(diǎn)，蘿其中糊有一民個(gè)價(jià)厚格將媽會(huì)得忍到消不費(fèi)者燈的廣濤泛接追受。隙磚煙蘭席迫怕救廳鞭崇茅P1園疾譜策芹P拘2圈盡珠福英P3益避騎湯騰P找4鳴斧嫁勻析P勺5啄（巡）蠅（捏）穗（趟）閱（畝）眠（舟）笨肯定和不買猴這繼紹頓盲引霧1嚼錫場(chǎng)剩虹1彎莖兔異符儀1佳啦鼠辮確1徐魂旬赴椒運(yùn)1析很可勸能不躍買記字利握貪蔽拒2然葉奴乎眨租2針電鋸軋畏2敢維召隙寄絕2美橋形泉爹氣2法不能旋決定絕努懼好良沉喝蝴3哨系腎誰承3虜圈抵惡加求3趁況引蔑臂3惜闖械付文浪3復(fù)很可鉛能買堅(jiān)墾微沫沒令火辦4蛇仁授慌竊4草喉喝衡丑喉4憶亦嘩槐術(shù)4股掌無街該雪4捕肯定旱買武充懶敘魄堪鳴覆圖5火悉綿即廢5適紙清喬誤外5齡鑄旺艘酷5尾繩萍洗岸恨5劑其中瓜P1襖<P漫2<食P稼3<慌P4更<P苦5鄙，通艙常包豈含什5必、拴6梯個(gè)價(jià)你格點(diǎn)繞。宮(爆三貼)喜價(jià)格強(qiáng)水平察的選回?fù)癯ㄔ谡{(diào)敞查中廣應(yīng)該卻設(shè)置儉多少介個(gè)價(jià)瘋格水終平，形最常漁用的休是設(shè)腹置拒6-葡12反個(gè)價(jià)期格水滾平。雪價(jià)格聯(lián)水平雄太多盤，訪層問時(shí)偽間長(zhǎng)棍，因微而費(fèi)稻用太糟高，何而且盲被訪丟者可再能不船愿配肆合，成造成吸資料易不全貪。價(jià)碗格水今平太痰少，蹈可能煉無法胳深入拜看出危價(jià)格澡變化治對(duì)需供求的壤影響范。奮至于母價(jià)格陽(yáng)水平鏈間的苦間距攔應(yīng)為股多少他，通荒常大斧約是竟當(dāng)前瘦價(jià)格股的酬4綿％遭-5躍％。要例如慧，當(dāng)著前價(jià)膛格為趣1.膚00珠元，黎8舞個(gè)價(jià)稈格水奉平可鈴以是膛：陽(yáng)踩森屆螞炎0.伸85舌，僚0.拆90爹，遣0.誕95揭，跌1.績(jī)00府，勁1.窗05蝕，渡1.亡10睛，弓1.食15佳，煮1.請(qǐng)20較產(chǎn)品宴的當(dāng)訪前價(jià)誕格應(yīng)鬼在價(jià)門格水皇平系剖列中紫什么廟位置之?檢這有解賴于爬研究朱目的溝。如泳果研柔究的蓋目的玉是看串價(jià)格木降低掏對(duì)需該求的荷影響脂，當(dāng)版前價(jià)饒格應(yīng)鄭放在最系列倚的最薦高端顯；如脊果研銳究的羞目的臘是看嚼價(jià)格溉上斗升對(duì)面需求朱的影和響，提當(dāng)前囑價(jià)格駁應(yīng)放暖在系厲列的國(guó)前面傲幾個(gè)慕水平材。通史?？万v戶要垂求既炕能得妨到增也加價(jià)宜格，述又能扔知道熟價(jià)格噴促銷份對(duì)需血求的醒影響上，所越以通繭常將脈當(dāng)前頭價(jià)格拉放在暫10禽個(gè)價(jià)題格水筍平的始第鞭3-毒5嚼個(gè)水遵平的政位置螞。身對(duì)于擺新產(chǎn)撈品，抬上述譽(yù)方法賓有兩摘個(gè)問井題，嬌一是靜沒有靠歷史程資料句來設(shè)惜置問產(chǎn)題中容的價(jià)訴格水枝平，違另一敢方面肢是被蔽訪者隊(duì)也沒紡有使栽用產(chǎn)糾品的枕經(jīng)驗(yàn)羨來回潤(rùn)答價(jià)矛格測(cè)飾試中階的問唐題。藏為了后解決企這兩悟個(gè)問焰題，志可以票在產(chǎn)務(wù)品樣族板測(cè)按試的驢問卷昨最后摩加上烘上述捧價(jià)格紛測(cè)試鄙問題快，這凳樣被它訪者羞在產(chǎn)庭品樣艱板測(cè)云試過芽程中傷對(duì)新亞產(chǎn)品咐已有廣所認(rèn)婚識(shí)，才也就坊比較奏容易葬回答漸價(jià)格駕測(cè)試選的問濟(jì)題了索。至床于問青題中券的價(jià)謹(jǐn)格水奇平，史可以恢參考豬產(chǎn)品園目標(biāo)爽市場(chǎng)遍中的怪競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)品牌秘的價(jià)餓格來襯設(shè)置獵。折(旨四費(fèi))疊樣本丈的選洞擇錦樣本倉(cāng)的選誕擇依伍賴于抹價(jià)格宰研究班的目桂的，敵如果撲研究談的目爭(zhēng)的是旅測(cè)試隔已有礙產(chǎn)品捉的價(jià)賞格下弓降后危對(duì)需趕求的誼影響天，樣浪本應(yīng)晶主要性從非珠使用沿者中戚抽取墊，這鞏樣可棍以得局出由慣價(jià)格填下降濤而導(dǎo)約致占淹有率來上升批的情絹況，模當(dāng)然戀產(chǎn)品絡(luò)使用咳者忠否誠(chéng)度善加強(qiáng)微或購(gòu)宜買量繁增加瓣亦會(huì)染導(dǎo)致像占有卸率上礦升的齒情況洞，但帳兩者伙比較廢，前潔者是臥主要嘩的。漁如果有研究楚的目狡的是敏測(cè)試貍已有熱產(chǎn)品違價(jià)格賭上升述后對(duì)肌需求掙的影階響，很樣本歐主要僻應(yīng)從恰使用就者中赴抽取宗，因拘為價(jià)乞格提懷高不屋會(huì)使?jié)煞鞘诡^用者湯變?yōu)橄氖褂帽Ｕ摺ｈF二、依數(shù)據(jù)亂分析困方法索首先摔對(duì)每縣一個(gè)封價(jià)格界水平炎統(tǒng)計(jì)堡回答愈肯定艘或可維能購(gòu)吸買的末被訪沃者人疫數(shù)百制分比紫，在盲統(tǒng)計(jì)拋時(shí)要擊注意任在較東高價(jià)位格水傳平下探回答滔肯定脹或可架能購(gòu)義買的沈被訪歸者，累他們吵在較圈低價(jià)刑格水休平下拋回答倒也應(yīng)厲該相來同。芬然后嬸利用抽這個(gè)愧百分挽比計(jì)天算出金仿造嘉收益鞠，其磨定義雜如下畢：黨仿造呆收益撿即為詢價(jià)格杯水平咽×在養(yǎng)此價(jià)駕格水膝平回鋸答肯勸定或滿可能芝購(gòu)買穿的百機(jī)分比兼(港一病)摸確定裝利潤(rùn)陷最大鄉(xiāng)的價(jià)華格放根據(jù)召收益撐的定包義：吳收益拴=歪價(jià)格靜×需肉求數(shù)陣量顆仿造艷收益吃與收策益是皺不同孟的，周但是乖在價(jià)碧格變得化時(shí)燭，兩腳者數(shù)閉值大廳小的桶變化繭趨勢(shì)墻是相膨同的密。因盒此在唉某價(jià)沃格水示平下古仿造誤收益草最大榨，則板真正聾的收把益也糕應(yīng)該詞取最源大值冰。由腹于成習(xí)本是透相同狀的，超故在咳此價(jià)撞格水橡平下犬利潤(rùn)意也是訴最大聰?shù)?，允這說房明我替?zhèn)兛刹橐岳⒂梅聯(lián)屧焓掌恳鎭碇芡茢嘤瓿鍪怪麧?rùn)桐達(dá)到維最大們的價(jià)券格水靜平，槍這個(gè)拖價(jià)格熔常稱值最優(yōu)趟價(jià)格能。杰表方4-豎2眨是一氏個(gè)具拘體的贏數(shù)字縫例子憑。表英的第妙1誰列是悲測(cè)試山問題罵中的姑價(jià)格輔水平膨，共聾有攏13創(chuàng)個(gè)價(jià)認(rèn)格水吳平，戴第拼2裙列是梢在第后1井列對(duì)企應(yīng)價(jià)腥格水隸平下垃回答捉肯定迷或可妥能購(gòu)萍買的廉被訪粒者百河分比楊，第持3購(gòu)列是侮在第顆1癢列對(duì)集應(yīng)價(jià)適格水撐平下若的仿責(zé)造收何益?？緩姆挛Ｔ焓斩滓媪匈嚨臄?shù)頂據(jù)可伙以看制出，雄在價(jià)獵格扭3.轟30粗元時(shí)曾，仿芹造收卷益數(shù)缺值最俗大，姓它也隆是產(chǎn)子品利醫(yī)潤(rùn)最頃大的看價(jià)格似。卻表絮4-錄2怎價(jià)格瘋水平沈（元濟(jì)）撈肯定那或可顧能購(gòu)賞買的辯百分種比（兩%駝）產(chǎn)仿造癢收益痰（元沉）拴2.知10施99譜2.籠08預(yù)2.燒30障99祖2.抄28悠2.績(jī)50揮98截2.扒45糧2.辟70炊98晚2.磨65挪2搬.9籠0*此98定2.絹84父3.煙10柏95超2.秀94愿3.題30波92齒3.岡04陵3.鋒50皂75敵2.舅62系3.租70催67斯2.昨48彩3.濁90排55屑2.溝14蔽4.簽10不34獄1.面39金4.瓣30手18蠢0.叛77某4.腦50蝴0葛0紗(禿二漆)汽需求蹄曲線遇和價(jià)辜格需納求彈曲性分物析同所謂病需求網(wǎng)曲線杏就是挖以價(jià)瘋格為唇橫坐扒標(biāo)，刷在該驢價(jià)格衣下消孤費(fèi)者唉肯定異或可虎能購(gòu)毯買的必百分軍比為唐縱坐奧標(biāo)，返讓測(cè)約試產(chǎn)應(yīng)品在沙當(dāng)前債價(jià)格厲基礎(chǔ)離上，巧分別東上升垂、下金降牌5撫％、盛10絲％、姻15特％、啞20臨％、惜…時(shí)袋，消守費(fèi)者饒?jiān)谠撟靸r(jià)格暑水平侍下肯沖定或加可能晴購(gòu)買壘百分糾比的浸變化葵曲線瘡。圖廚4-徹1諷是需綿求曲晚線的榜示意妥圖。僻圖驅(qū)4-嘆1MaximumfranchiseElasticityCoreloyalsMaximumfranchiseElasticityCoreloyals到需求螺曲線宇可顯渣示測(cè)壽試產(chǎn)葵品的哀三個(gè)棟關(guān)鍵唱測(cè)度椒：①賴Ma善xi帶mu膝m邊f(xié)r斃an防ch恭is眨e口po帖te組nt肥ia淋l(吧最大文潛在憑權(quán)限委)蝦，它虎是在帳最低顯價(jià)格銷時(shí)對(duì)巡產(chǎn)品招的需閥求；燥②把El貫as虜ti碰ci兆ty沸(菜需求當(dāng)價(jià)格發(fā)彈性傾)劇，反剝映價(jià)俘格變船動(dòng)一徒個(gè)百坡分點(diǎn)典，需模求數(shù)預(yù)量變獨(dú)動(dòng)的交百分引比；站③百Co乳re般l吉oy星al川s(凳核心甘忠誠(chéng)座顧客棚)樂，它嗽是在歡最高蛛價(jià)格購(gòu)下仍床選擇必測(cè)試漠產(chǎn)品蠟的人紗數(shù)百械分比勝，這謊部分頭人是眨測(cè)試象產(chǎn)品響的忠慚誠(chéng)顧飯客。膛從需籌求曲調(diào)線可筒以看損出隨就著價(jià)進(jìn)格上倘升，故需求消數(shù)量電減少閘是否姨均勻衫，還粥是存殊在一鼓個(gè)特開殊價(jià)競(jìng)格點(diǎn)臨稱價(jià)鈴格門贊限禍(P岸ri沿ce享五th搖re置sh蓄ol銷d)凝，在阿這個(gè)閘點(diǎn)上槐需求珠數(shù)量訴突然層減少開很多佳(委見圖塌4-險(xiǎn)2)唱。獵圖螞4-砍2賠表叮4-叼2溫中的塊例子凡的需男求曲脆線如傲圖摧4-主2泰所示央，從評(píng)圖中擦可見醒，這鉛個(gè)產(chǎn)常品在涼價(jià)格聽從貸2.焰10熱元上倒升到疤2.后90膛元時(shí)刮，對(duì)損產(chǎn)品冬的需忍求是偵很高遣的，票價(jià)格叢3.艇30績(jī)?cè)窃煲粋€(gè)竿價(jià)格萄門限階，價(jià)佳格一境超過糟此點(diǎn)當(dāng)，需及求數(shù)輸量突菠然減顧少很御多。階從前兼面（作一）河中可朱知，煤此價(jià)灘格也強(qiáng)是利指潤(rùn)最偶大的常價(jià)格墊。下三面我夠們來溪計(jì)算曠一下挽，這瞞個(gè)價(jià)穗格前耽后兩晴個(gè)價(jià)鍋格的叔價(jià)格溜需求浪彈性濤。畫1.毀在最煉優(yōu)價(jià)藥格前脈(1帖)禍當(dāng)價(jià)停格從仇2.區(qū)90復(fù)元上測(cè)升到培3.譜10題元，扣肯定慧或可閑能購(gòu)夜買的刪百分驢比從秩98跑％降溉為廚95工％，輝用價(jià)勻格需撤求彈暖性的甲公式怖可以叛算出矩彈性晨等于脫-0報(bào).4足4鳥。焰(2勾)遭當(dāng)價(jià)蹦格從黑3.繩10擱元上匯升到改3.傲30慧元，積肯定攻或可窩能購(gòu)丈買的園百分譯比從焰95細(xì)％降鎮(zhèn)為即92禍％，庸其價(jià)促格需逝求彈平性為所-0頑.4嬸9腳。秒2.參在最社優(yōu)價(jià)芹格后蠅(1堆)荷桂當(dāng)價(jià)肝格從倒3.晴30潤(rùn)元上承升到菠3.襯50師元，很肯定好或可元能購(gòu)吩買的束百分鼓比從獅92顫％降番為字75誘％，塑其價(jià)副格彈否性為極-3材.0業(yè)5允。遵(2透)掛肅當(dāng)價(jià)高格從遺3.丸50先元上銜升到腦3.尤70課元，彈肯定蔬或可吼能購(gòu)葛買的辛百分遼比從含75公％降暮為膨67鐵％，裁其價(jià)會(huì)格彈辰性為枕-1士.8請(qǐng)7丙。沈由此烘可見困，在錄最優(yōu)乏價(jià)格擁之前僑，其剖價(jià)格管需求異彈性升的絕葛對(duì)值桃小于婚l經(jīng)，消添費(fèi)者拼對(duì)價(jià)洪格不屢敏感炎，而館在最蛛優(yōu)價(jià)勺格之翻后，茅其價(jià)淘格需暈求彈惱性的糟絕對(duì)狹值大軟于牢1涂，消境費(fèi)者然對(duì)價(jià)抽格是制十分已敏感偵的，紐這從弦前面和已指芽出價(jià)迷格原3.嗚30田元是嚷一個(gè)彎價(jià)格胞門限茂也可懼以得余到同概樣的表結(jié)論發(fā)。崗此外跳從圖披4-撲2籌中也徒可以捕看出褲，該皆產(chǎn)品鄉(xiāng)沒有疾什么陜忠誠(chéng)哀顧客黨，當(dāng)榴價(jià)格松達(dá)到府4.默50瘡元，循全部鄭顧客器都流扶失了炕。票（三床）識(shí)自別價(jià)頃格細(xì)桂分市年場(chǎng)降(1育)熊從需銀求曲慮線的饞形狀縱我們蔽可以竹分析搏是否大存在疾價(jià)格幼細(xì)分稀市場(chǎng)肌，圖否4-困2得的需茅求曲東線表抖示此綿產(chǎn)品徒不存填在價(jià)纖格細(xì)攜分市果場(chǎng)，寸隨著信價(jià)格球上升挎，顧蒸客逐困步消帖失，柳當(dāng)價(jià)塊格達(dá)航到過4.輸50尋元，披全部獄顧客岸都流漁失了截。煤(帆2)才似圖辛4-浙1竿的需鞋求曲卻線表休示產(chǎn)豎品存欄在兩蔥個(gè)價(jià)轟格細(xì)怒分市曾場(chǎng)，甚在一摩個(gè)細(xì)丑分市艙場(chǎng)中架，消湊費(fèi)者慧對(duì)價(jià)早格比夢(mèng)較敏士感，蠻隨著偉價(jià)格握上升璃，這坦個(gè)細(xì)壤分市亮場(chǎng)中析的顧扭客逐碧步流怎失。兵另一總個(gè)細(xì)萍分市樣場(chǎng)中養(yǎng)，消根費(fèi)攤者對(duì)氧價(jià)格呆不在益乎，文即使朋價(jià)格鑼上升因很多幕，他別們?nèi)詰褕?jiān)持黨要購(gòu)考買產(chǎn)孔品，秋這個(gè)屆細(xì)分毯市場(chǎng)奔的顧電客對(duì)啞產(chǎn)品筐是十尸分忠目誠(chéng)的睜。明(3偶)衛(wèi)圖活4-燃3委的需圍求曲與線表璃示產(chǎn)而品也扣存在垃兩個(gè)盒價(jià)格壇細(xì)分陜市場(chǎng)喉，一填個(gè)細(xì)災(zāi)分市溫場(chǎng)顧量客在此較低煉價(jià)格售下就色對(duì)價(jià)宵格比魯較敏掀感。價(jià)另一叛個(gè)細(xì)引分市盈場(chǎng)價(jià)跪格在尚中等害范圍銳內(nèi)變絡(luò)化時(shí)槳，其稼忠誠(chéng)遵度還擺是很截高的耐，但屋當(dāng)價(jià)羞格變卻得較桿高時(shí)禮，這否部分覺顧客禿就開煮始流住失。井圖晶4-碼3蠅(騰4)挺項(xiàng)圖步4-厚4違的需蠶求曲間線表返示產(chǎn)越品存泊在三頸個(gè)價(jià)株格細(xì)米分市孟場(chǎng)，努一個(gè)到細(xì)分機(jī)市場(chǎng)域顧客微在較運(yùn)低價(jià)可格下謊就對(duì)政價(jià)格漲比較分敏感左。另軌一個(gè)索細(xì)分等市場(chǎng)霸價(jià)格景在中朵等范干圍內(nèi)伏變化芒時(shí)，裙其忠奉誠(chéng)度蔑較高姿，但吃當(dāng)價(jià)隸格較禍高時(shí)尤，就端急速慮流失夸，第焰三個(gè)議細(xì)分娛市場(chǎng)王對(duì)價(jià)矛格不拘在乎王，即鍬使價(jià)風(fēng)格很趕高，忘他們姥仍是往堅(jiān)持貓要購(gòu)梨買產(chǎn)野品。糾圖送4-緞4島（四秋）使寨用分丘析結(jié)頸果時(shí)額的注生意事進(jìn)項(xiàng)郊Ga棵bo賓r籌Gr灰an玻ge劍r歌法是斷假定濱其他言營(yíng)銷預(yù)組合季因素雞如渠術(shù)道、真廣告秒、銷聚售促奧銷等復(fù)方面承不變標(biāo)，而孝且競(jìng)貞爭(zhēng)品夕牌的遷價(jià)格仁也不沙變的次情況紙下，士測(cè)試宜產(chǎn)品桐價(jià)格楚變化捏時(shí)對(duì)阿銷售祝的影材響，周如果潑其他房因素餐發(fā)生輛變化渾，所躺得到惑的結(jié)慨論就體不能拒應(yīng)用掀。仗正如早1舊中所爛指出隸的，初Ga燥bo前r引Gr貫an雖ge共r叉法假恩定其落他不低變，趕但時(shí)鳥間一邁長(zhǎng)很嫌難保適證其皂他方村面不德變，蓋因此星，所原得到顆的最退優(yōu)價(jià)呀格是拔暫時(shí)番的，揉不能掀保證搶在整算個(gè)時(shí)律期最篇優(yōu)價(jià)選格都差不會(huì)很改變煤。籍Ga渡bo列r匹Gr摧an備ge考r賺法是辭用統(tǒng)森計(jì)方糕法得昂出最隆優(yōu)價(jià)導(dǎo)格的醬，因滅此肯餅定會(huì)掏存在與誤差銷。為名保險(xiǎn)禾起見毀，常違取最六優(yōu)價(jià)訴格的裹95開％置興信區(qū)鋸間的棗下限烘作為讀保守筆的最曲優(yōu)價(jià)時(shí)格，飾表備4-貪2監(jiān)中第淺1百列價(jià)陡格救2.蟲90宵元旁謙的星株號(hào)表乖示它復(fù)是保橋守的胡最優(yōu)滾價(jià)格培。針三、井實(shí)際冒例子扶下面穿是某神種產(chǎn)趨品在篩概念捉測(cè)試慘中用棍Ga盛bo代r丹Gr左an元ge膚r恰法進(jìn)濾行價(jià)身格研霸究。絨測(cè)試被分別努在北攤京、蔬上海軟進(jìn)行攏，每路個(gè)城戚市分套別訪眠問墨15厘0稍位被精訪者鉆。測(cè)說試問消卷中妻的有忍關(guān)問輔題如奶下：虛A1院.樣假如犁這個(gè)借產(chǎn)品公的價(jià)骨格是街人民網(wǎng)幣拒40蛙0施元，膝您購(gòu)建買它薪的興父趣如懼何？（）玉一定場(chǎng)會(huì)買窩……答……體……例……頸……榆……橋……仰……皮……挖……仍5督可能危會(huì)買著……質(zhì)……靈……恥……索……健……賀……料……淚……幅……既4似說不公定…駕……鳥……悉……奶……叉……向……節(jié)……由……仇……耗……崗3伍可能劈不會(huì)唐買…推……肝……仗……嘆……囑……啄……啦……倉(cāng)……技……充2混一定爭(zhēng)不會(huì)茂買…異……造……梨……糠……憑……世……渠……圾……熟……德1懶A2辜.叫假如辜這個(gè)誼產(chǎn)品套的價(jià)爛格是佩人民挎幣兔52黨0膨元，匙您購(gòu)魯買它槽的興寫趣如能何？（）起一定繭會(huì)買尺……斗……匹……糕……辮……方……她……摧……奴……鄭……錯(cuò)5差可能趨會(huì)買侍……窄……辨……指……夾……辯……忘……箭……潔……第……己4星說不渣定…幻……膊……青……翁……遮……謹(jǐn)……殊……盲……剛……烈……辱3修可能躍不會(huì)勸買…筑……咐……雹……滴……室……蜘……陷……謝……箭……六2要一定膠不會(huì)羨買…店……厘……?！?dāng)……粒……著……溪……濃……競(jìng)……寧1蘇A3涂.闊假如糞這個(gè)望產(chǎn)品妖的價(jià)暈格是壯人民僚幣銹67機(jī)0皆元，廈您購(gòu)盛買它譜的興跡趣如網(wǎng)何？（）辱一定踐會(huì)買著……者……安……憐……儀……完……蛙……樂……蘿……代……朝5慶可能萌會(huì)買恭……烈……木……悅……僚……詳……服……厚……仍……之……頑4腎說不凱定…慢……著……透……村……無……青……撇……于……較……旗……殘3赴可能飯不會(huì)位買…索……缺……槍……億……項(xiàng)……團(tuán)……桌……沙……瑞……芹2沸一定字不會(huì)奧買…遷……魯……臭……淺……出……便……謊……鹽……領(lǐng)……泊1攤A4寒.域假如劃這個(gè)挖產(chǎn)品姓的價(jià)版格是北人民設(shè)幣貝72冬0半元，迎您購(gòu)橡買它明的興斯趣如側(cè)何？（）炒一定猛會(huì)買墨……童……助……蓄……賓……識(shí)……嫌……點(diǎn)……欲……英……斬5走可能泄會(huì)買壯……延……驢……燙……辨……楊……擊……庸……淚……輕……檢4輕說不譜定…砍……鐘……鍋……糊……棋……盒……薪……勿……幸……收……煙3平可能崇不會(huì)王買…辟……所……雄……阻……邁……島……屯……白……檢……蟻2搞一定尋不會(huì)洗買…砌……料……萄……幻……退……雜……內(nèi)……如……蓄……挖1賞測(cè)試翠結(jié)果辨如表躲4-奏3聰所示更：悶表謎4-監(jiān)3見價(jià)格踐（元銷）互北京驕上海驕一定恭或可半能會(huì)用買的他百分邪比（護(hù)%處）粱仿造扇收益賺需求辭彈性閣一定趟或可解能會(huì)仁買的錦百分株比（爺%羅）降仿造昆收益望需求衰彈性辯40催0偽85永34攏0竿-0贊.5談9營(yíng)67宅26考8番-1液.2薦4岸52豪0豪70笛36經(jīng)4平-1站.9夸8妥42側(cè)21床8群-2搭.3意1胖67代0約30劇21級(jí)-6閘.7索0發(fā)14滴94爆-3帶.8低3肥72算0蘇15糖10盯8存-灰10抓72黎-百?gòu)谋砥?-格3該可以話看出芬：①販在各惹種價(jià)節(jié)格水淘平上西，北鴉京消挺費(fèi)者千的接鳳受水蠅平均禽高于蔽上海犬的消諸費(fèi)者母。②課在北太京，蝶產(chǎn)品墨的最搞優(yōu)價(jià)芳格是雜52迫0坐元，稿而在貿(mào)上海汽則是禍40戀0熱元。菜③價(jià)胃格水遭平舊67籮0選元時(shí)具的價(jià)昆格需謹(jǐn)求彈襯性遠(yuǎn)慌大于怠價(jià)格材水平焰為揉40嗓0暮元及青52揪0趨元的裳需求凍彈性慈，因槍而價(jià)妙格定宏在鄰67承0市元或水以上簽是不序適宜班的。擇第三撐節(jié)柱推廣糕的其GA辦BO南R盆GR歌AN炒CE歷R已法低一、側(cè)方法控概述姜(超一涂)下研究風(fēng)目的想推廣嬌的援Ga開bo臘r晨Gr陽(yáng)an筒ge踐r孫法解剩決的騙問題播和普測(cè)通尿Ga構(gòu)bo巾r孟Gr航an角ge網(wǎng)r拳法相哲同，愿但加客入了擇競(jìng)爭(zhēng)帳品牌攜及其納價(jià)格雀，它開是在違競(jìng)爭(zhēng)晨環(huán)境盆下了街解價(jià)牌格變塔化對(duì)寶需求莊的影半響，炒因而采所得誠(chéng)到的米結(jié)論川更符歪合于繼實(shí)際鞭情況背，因現(xiàn)為在耀某個(gè)艙價(jià)格高水平市下消活費(fèi)者排是否使購(gòu)買恢該產(chǎn)毒品，干往往鍋會(huì)與曉其它收競(jìng)爭(zhēng)壩產(chǎn)品舍及其儲(chǔ)價(jià)格紋相比途較。屢使用安推廣瞎的狡Ga昏bo葛r不Gr穿an輕ge挽r手法的碼目的秩可以可是下芹述各扒項(xiàng)之株一：廳①測(cè)樣試企假業(yè)現(xiàn)豪有產(chǎn)桌品價(jià)暑格變接化對(duì)苗本企銀業(yè)品舒牌及如競(jìng)爭(zhēng)跨品牌場(chǎng)需求森的影叉響；因②確施定企很業(yè)新墾產(chǎn)品涌的最重優(yōu)價(jià)塞格并猴分析放價(jià)格塌對(duì)新結(jié)產(chǎn)品沙需求亭以及姓競(jìng)爭(zhēng)泊品牌寇的影胃響；過③測(cè)克試產(chǎn)搜品包氧裝和禾價(jià)格歌變化非后對(duì)率本企秧業(yè)品小牌及證競(jìng)爭(zhēng)恩品牌降需求劑的影不響。狀(釘二漢)繁價(jià)格唇水平寨的選夜擇狠這種恰方法非要求倦預(yù)先律給出兄測(cè)試麥產(chǎn)品足的釀價(jià)格至點(diǎn)以蕉及競(jìng)筑爭(zhēng)品螞牌的手價(jià)格壤點(diǎn)，棒有兩渾種做慣法：唉一種猛是測(cè)御試產(chǎn)抵品價(jià)爪格變?；兜?jìng)悔爭(zhēng)品壽牌的燃價(jià)格鑄保持縫不變駝；另者一種辱是測(cè)撇試產(chǎn)跟品價(jià)還格變桑化，顆而競(jìng)箭爭(zhēng)品選牌的尊價(jià)格匆亦在梢變化鮮。意第二貧種做扶法比催較復(fù)務(wù)雜，言通常侍在這毀種情漢況下裳，會(huì)墊采用棋BP鉛TO奪法鈔(波見第零五節(jié)販)晃。糟(窮三侍)惹問卷練中問割題的吳形式欠臥鹿[購(gòu)出示拋實(shí)際稍產(chǎn)品很或產(chǎn)釋品概崖念，舌以及托競(jìng)爭(zhēng)握品牌怠]惹如果欠A成品牌戒的售牧價(jià)為冒P蓄A(yù)鍛，被B索品牌擋的售毛價(jià)為送P愁B府，檔C搖品牌聽的售枝價(jià)為雹Pc則，如廊果這認(rèn)個(gè)產(chǎn)驕品命(D冶品牌扶)宋的售寬價(jià)分滑為挨P順l絲，順P速2爺，弱P識(shí)3胡，麗P證4陽(yáng)，禮P慰5誤時(shí)，告您會(huì)屢買這腿四個(gè)日品牌禿中的脹哪一拳個(gè)？統(tǒng)其中掩P1添<P斃2<孩P3功<P除4<抖P5否。例二、摔數(shù)據(jù)霞分析鄙方法幫對(duì)每置一價(jià)證格水陷平統(tǒng)枯計(jì)消似費(fèi)者篇分別買選擇浩測(cè)試螺品牌阿和每閉一個(gè)森競(jìng)爭(zhēng)烤品牌摔的人踩數(shù)百口分比隸，根旬據(jù)這聚些百盜分比線我們庸就可殺以對(duì)燥實(shí)際憶問題葉進(jìn)行薯分析匙，下?lián)嫖腋秱兣e城兩個(gè)級(jí)簡(jiǎn)單溜的應(yīng)屈用例父子。驢例蒙1貪：業(yè)新產(chǎn)貸品進(jìn)師入市余場(chǎng)后布，對(duì)言其他月競(jìng)爭(zhēng)超品牌仿的影捉響?？竅立出示達(dá)競(jìng)爭(zhēng)天品牌絲A聯(lián)，西B寶，障C耕和測(cè)襲試品燒牌撕D]納如果都A妹品牌攪的售特價(jià)為累1.茅10禮元，爆B既品牌晚的售某價(jià)為梢1.呈29敬元，贈(zèng)C折品牌歌的售湖價(jià)為肝1.峽09濁元，沖您會(huì)字買這評(píng)三個(gè)滿品牌棒中的揀哪一萬個(gè)？狹如果緒品牌滿A芹，體B損，偉C趟的價(jià)腦格不至變，故產(chǎn)品寬D梁的價(jià)蛾格為越1.腿10牽元，奉您會(huì)估買這臥四個(gè)共品牌磁中的漢哪一汪個(gè)？劍如果料產(chǎn)品鋸D貓的價(jià)偵格為沫1.惕20伙元時(shí)蹲，您搬會(huì)買盟這四規(guī)個(gè)品黨牌中蔽的哪乞一個(gè)俗？概表別4-池4皇中給悶出了素新產(chǎn)候品進(jìn)糾入市賄場(chǎng)前燒后消色費(fèi)者盲選擇行A鞏，繁B演，遞C芒，炕D氣的人扭數(shù)百意分比有。從導(dǎo)表中俗可知魯，當(dāng)衡新產(chǎn)陽(yáng)品進(jìn)標(biāo)入市咐場(chǎng)并脹定價(jià)失為騾1.謙10煙元時(shí)墨，它丈搶奪畝了市應(yīng)場(chǎng)上堪25屠％的鼓顧客銹，其捐中來墊自品翼牌句A殼，哨B綿，親C沒的分厲別為繳5煤％，蝕10壇％，許10葡％。耕但當(dāng)苗新產(chǎn)的品價(jià)薯格上怕升到殼1.倦20魚元時(shí)位，其歐中唇15虛％的肌顧客學(xué)又流趴回到天品牌扣A瀉，廁B脹，床C肥。戴表仁4-六4桃品牌圈新產(chǎn)等品未匆進(jìn)入儉市場(chǎng)唯（弊%夏）榴新產(chǎn)燈品價(jià)淺格為術(shù)1.譽(yù)10走元（熊%簽）繳新產(chǎn)剝品價(jià)居格為堡1.值20態(tài)元（想%亮）您A遠(yuǎn)B財(cái)C步D譯（新廳產(chǎn)品謠）婚20誦38慧42須-歌15悶28稼32生25陸18忽34炒38方10截例城2吩：牲包裝狂改變園對(duì)市沫場(chǎng)需忍求的傷影響溪。潑[熱出示述競(jìng)爭(zhēng)窯品牌族A誓，扁B驗(yàn)，類C劈和測(cè)打試品愛牌年D(岸舊包做裝臟)]盯如果秒A餡品牌渣的售童價(jià)為潛1.油10伙元，左B重品牌憑的售構(gòu)價(jià)為辛1.考29暖元，協(xié)C纖品牌濱的售骨價(jià)為械1.戒20舞元，嫌D新品牌蛾的售檔價(jià)為狼1.卸09卻元，誕您會(huì)魔購(gòu)買傘這四牙個(gè)品錫牌中乞的哪魔一個(gè)覺？夾[僚出示嫩D偶品牌樹的新錫包裝結(jié)]書這是頃品牌盾D噴的新萍包裝眠，如舅果四地個(gè)品瀉牌的麥價(jià)格陪不變攝，請(qǐng)孔問您炸會(huì)購(gòu)瞧買這癥四個(gè)椒品牌烘中的朋哪一駐個(gè)？興如果靠這個(gè)果新包牧裝品者牌般D先的價(jià)臺(tái)格為斬1.戀19叼元，塘而品夏牌勒A痰，掘B鹿，紅C低的價(jià)闖格不支變，等請(qǐng)問燒您會(huì)掀購(gòu)買怪這四仿個(gè)品介牌中禍的哪請(qǐng)一個(gè)叮？雖表亡4-楊5榴中給拾出了冷上述唯三種碰情況庫(kù)下，差消費(fèi)砌者選倦擇軍A餐，沖B敬，并C牙，護(hù)D拘的人玻數(shù)百范分比栽。從欄表中燈可知釘，品偉牌雕D圣換新捧包裝容但價(jià)快格不閃變，密其百棋分比餓上升劈5嘆％，傭它們酷分別繼來自述品牌袍A毅和岸B艦，但著當(dāng)新抬包裝兇品牌窗D話價(jià)格晌上升誤到麻1.姐19你元，料則級(jí)3才％的野顧客陰又流周回到馳品牌撒A牲和然B噸，而罩品牌際C志的顧俯客的恩百分逢比將揭不受認(rèn)品牌酬D較包裝壩的影諸響。私表膠4-陪5揀品牌垃品牌從D懶舊包攜裝（仔%兩）華品牌劣D鴨新包暫裝（龜%厘）藥品牌堂D哥新包掏裝價(jià)潮格為謝1.完19糠元（熔%需）味A耳B濫C斯D架（新留產(chǎn)品希）幣20卻40憐30刮10虎18梁37翁30尚10肚19跌39輛30滑12掛Ga備bo令r主Gr儉an詳ge徑r護(hù)法中待所介稈紹的萌仿造轟效益彎、最輩優(yōu)價(jià)床格、聾需求疤曲線毒和價(jià)均格需藥求彈蹦性等猛概念往可以溝同樣預(yù)地應(yīng)鬼用到仁這里絞，所腎不同疏的地迅方是扛這里鐘需求局曲線謠是指種各競(jìng)模爭(zhēng)品友牌價(jià)與格分催別固盡定在鋸某一廈價(jià)格后水平肆上，陳消費(fèi)讀者選形擇測(cè)謹(jǐn)試品嬌牌的東人數(shù)鼓百分萍比隨蠻測(cè)試厚品牌冶價(jià)格簽變化凡的曲再線。很按照純需求撿曲線穴理論宏，當(dāng)染測(cè)試憲品牌澇價(jià)格產(chǎn)上升蠢，該闖品牌我的某斃些顧宏客可誓能會(huì)忘流失標(biāo)，他廣們流佛失到靈哪里鍋去了口，斬Ga夾bo柳r夾Gr獵an容ge軌r嘩法是裙無法難回答肌的，般但用識(shí)推廣蛙的界Ga述bo蜓r線Gr回an民ge劇r賀法，仍我們門可以扯把測(cè)橋試產(chǎn)昆品價(jià)膛格變慧化，揚(yáng)競(jìng)爭(zhēng)絡(luò)品牌妄價(jià)格逮不變喂時(shí)其議他競(jìng)六爭(zhēng)品拾牌需仔求數(shù)膛量的菊變化綿與測(cè)攝試產(chǎn)嬌品的卻需求妥曲線毯在同跳一張谷圖上困畫出鬧，以?shī)A分析饞價(jià)格品上絞升后鋒測(cè)試棟品牌軍流失粱的顧蘇客流檢向哪果一個(gè)溜競(jìng)爭(zhēng)茅品牌盲。下滾面我項(xiàng)們用貫一個(gè)危實(shí)際扔例子彩來加著以說滴明。捆三、喪實(shí)際份例子逼下面耕是某愛城市仰啤酒殺價(jià)格棗測(cè)試羽的部蘆分內(nèi)悅?cè)?。邁(惠一文)抄待測(cè)赤品牌脈價(jià)格匪基點(diǎn)誰及其粘升幅腥的設(shè)心定蘋該研挖究中框，待共測(cè)試偶品牌虜為息A歉，競(jìng)順爭(zhēng)品完牌為葛B(yǎng)粉，圣C糞，究D瞧，設(shè)E撿。工A倘的價(jià)問格起再點(diǎn)為雨每瓶猴2.參50斑元，蛛價(jià)格季變動(dòng)鳳點(diǎn)為任：墾2.優(yōu)70丙元、舅2.溫80劣元、奸2.貨90膚元、莊3.遣00礎(chǔ)元、敲3.寇10離元。滅競(jìng)爭(zhēng)葬品牌孤的價(jià)炎格為凳：俊B模：故2.嫌00智元／責(zé)瓶；戴C本：碎2.突10跑元／意瓶；助D際：詳1.駐90駕元／床瓶；償E搶：裂3.夫5徐元／允瓶。已(腸二排)棋問卷逮中的祥有關(guān)論問題躍[錢出示攤品牌翼A憶，功B仙，捷C筍，猶D翼，夏E寒五瓶葡啤酒嫩的照影片及漠目前伏價(jià)格例的卡師片貓]槽Q1墻．現(xiàn)傳在這敵五種魄啤酒灰的價(jià)迷格如總下，拒請(qǐng)問咸您首誤先選宿擇購(gòu)盯買哪具一個(gè)信牌子良呢？筒(粥單選庭)死(狡)技A雞……朗……猴……雅……輔……曉……立……飾……傷……朱……怖……腎……宰1份B襖……仗……渠……董……過……災(zāi)……木……輔……晌……廢……酬……壘……社2朱C邁……稼……喪……邁……券……香……搖……趕……印……殿……甲……滿……枯3和D遼……鵝……到……狠……宋……方……狼……鍬……孝……概……朋……談……粥4帽E昆……商……栽……酸……唯……喉……當(dāng)……漏……隙……丙……泡……槳……殼5縣[綿訪問蠟員注步意：?jiǎn)T請(qǐng)針患對(duì)榮2.班70數(shù)元／善瓶、捕2.嘩80初元／背瓶、鎮(zhèn)2.斤90個(gè)元／好瓶、邊3.谷00猛元／越瓶、肝3.賤10柳元弟/架瓶這栽五種鉆A炒品牌爛啤酒倍可能督的價(jià)罪格，兔逐一樹翻動(dòng)挖第一睛列卡繪片循效環(huán)詢丑問欲Q2乒]俘Q2炊．如楚果這鳴五種姜啤酒暫價(jià)格蹲如卡昏片所洞示，雹請(qǐng)問庫(kù)您會(huì)閑選擇羅購(gòu)買貞哪一迅種啤斷酒呢注？劫(媽單選炸)逃2.社70爽元／觀瓶廣穴2集.8緞0妥元／雅瓶傻正2戲.9閣0盆元／絞瓶搶內(nèi)3.粥00發(fā)元／化瓶逃輔3.鳳10服元株/蜻瓶年其他求牌子略不加各價(jià)筐（撕）拍（住）瘋（質(zhì)）躲（燈）案（鹽）觀呆僅A富……吊……宴……繭……省露1沫腎……污……捎1牌排……姨……殊…振1座盒……敞……碑1五忍……允……郵…亭1不更阿艇B途……侄……待……莫……膝棵2坦說……滴……董2效肚……備……師…款2逗……暫……檢2止田……甜……針…禿2舊認(rèn)童C加……貿(mào)……萄……呼……而黎3反銷……芳……騰3鵲驕……鈔……蠅…豎3洲朗……葵……伴3墳務(wù)……搖……撿…排3企蒙真D匪……飯……掘……讓……志焰4徐戰(zhàn)……盯……默4缸樸……裳……襪…減4抄門……跌……葡4觸愛……錦……票…諸4渣壤卸E爪……巷……貪……閱……焰執(zhí)5邁段……預(yù)……謙5繩躍……牙……?！?膛矛……汗……偽5龜清……玉……糠…暗5缺(比三從)武測(cè)試屆結(jié)果鏡及其劈分析沫表門4-壤6扶給出荒了品滿牌色B盆，囑C炒，昂D晃，預(yù)E矛價(jià)格崗分別邪為叢2.排00刪元／鈔瓶、赴2.躬10木元／顧瓶、善1.吵90鴉元／材瓶、臉3.妹50動(dòng)元／章瓶，有而測(cè)哪試品終牌叼A才每瓶樣價(jià)格舅分別旅為德2.躍50侍元、睡2.意70襯元、想2.偵80狂元、愈2.販90漁元、劍3.美00循元、惰3.處10蠢元時(shí)遇，消喪費(fèi)者突選擇畢A抄，若B迎，針C習(xí)，惱D矩，養(yǎng)E歷的人柱數(shù)百姑分比敬；此夕外表住中還威給出圾了測(cè)烈試品航牌哥A久在各例價(jià)格嫩水平隨上的享需求糠彈性肉和仿專造收蜘益。博表忽4-板6潛價(jià)格懂水平喂2.撤5礦%妻2.躁7薯%欄2.喇8居%牽2.敏9笑%章3.辜0猜%董3.田1萄%障品段牌滲A側(cè)B猜C敞D撈E宅65熄9.岸8爺5.捐3寄6.繳9麻13骨59淚13垃6盈8肝14汪51橋15膨8框10幅16梯43慎18盜9顏11騰19艦29湯20鄉(xiāng)11億12鼻28顯18墳22捐12厲13屋35蓬A(yù)氧的需乓求彈姓性銀A癢的仿崗造收毀益證-1錦.2炎1.其63勝-3送.7拆1.河59似-4亮.4互1.捎43港-1愈.9覽1.護(hù)25歲-1肺1.紋7魯0.蹄87伸-溫0.返56情下面隔我們遲根據(jù)栗表秘4-辟6長(zhǎng)結(jié)果份加以漂分析航。銹1表．品港牌樓A秒升價(jià)級(jí)后對(duì)委自身界的影役響貨從表覆4-斑6聯(lián)可見莖，品胖牌惹A抄的價(jià)燦格從塘2.疼50闖元／續(xù)瓶開盼始上項(xiàng)升時(shí)累，消宰費(fèi)者林對(duì)加獲價(jià)的但反映具并不謊明顯用，但膚當(dāng)品特牌架A修從農(nóng)2.釀90輛元／木瓶升膨到它3.隸00則元／宰瓶時(shí)開，消萬費(fèi)選窩擇它他的百精分比貝頓時(shí)胞下降劑14冊(cè)個(gè)百糞分點(diǎn)確，此軟一現(xiàn)星象從愚需求炒彈性靈來看彩也得粥到證逃實(shí)，逆價(jià)格流水平惠2.棒9多元的晌需求銀彈性吹是價(jià)掌格水針平章2.亡8既元的舒需求蔽彈性桂的二打倍多皺。什忍么原穴因產(chǎn)蒙生這忘種現(xiàn)悼象呢肌?狗根據(jù)餡這五冬個(gè)品殿牌目企前在復(fù)市場(chǎng)療上的移價(jià)格刑，品薄牌醒B壺，唉C術(shù)，映D放屬于化同一數(shù)類，輩價(jià)格同稍低含，品護(hù)牌瘋A挪價(jià)格舍比前幣三者煤稍高挨。而撓品牌膛E蝦的價(jià)皇格則村相對(duì)魚較高摸，比煙A于高出謊1.團(tuán)00格元。鬧當(dāng)品與牌豆A世從肚2.初90艙元／躺瓶上技升到梁3.術(shù)00喪元／棵瓶，懶其價(jià)給格已呆接近金品牌務(wù)E家，品現(xiàn)牌甲A捧原來您的果顧客化有些縣則選愚擇價(jià)蘆格較中高而接口感吊較好奶的品豆牌撿E權(quán)，有糞些則殃選擇溪價(jià)格誦較低化、口昂感稍雕差的估品牌傷B拐，疤C混，它D倡，當(dāng)鼠然品板牌因A碎仍然爸有不傷少的剃忠誠(chéng)渡顧客雀。此慰外從傍品牌松A壁的仿譜造收臨益來靜看，忽當(dāng)它幕從現(xiàn)炸時(shí)的丘市場(chǎng)充價(jià)壓2.做5男元／首瓶上票升到盯3.扶1怒元／尺瓶，丸其仿書造收扶益逐拒步在籃下降偉，這認(rèn)說明盾價(jià)格甩上升寧并不搶能增夕加其緊利潤(rùn)倒，因晶此維捕持原戶價(jià)不投變還背是較第佳的欣策略澆。投2材．品魂牌忘A題升價(jià)輔后對(duì)刪競(jìng)爭(zhēng)婆品牌粘的影只響傳（謊1稼）品予牌濕C瘋，腸D往的需半求因倍品牌溫A護(hù)價(jià)格辮調(diào)整寶而產(chǎn)匙生的定變化兆不大喪，品蠟牌宴A理因漲扭價(jià)而紡流失雨的顧食客不狡太會(huì)預(yù)轉(zhuǎn)去描購(gòu)買密這兩張個(gè)品圈牌。蛋(2憂)待品牌預(yù)B踏隨著孟品牌雀A嫂價(jià)格排的升林高，兆其需閘求持廟續(xù)增翼長(zhǎng)，責(zé)當(dāng)品眾牌籌A秘價(jià)格治上漲稻到厭3.巴00撲元／勇瓶時(shí)舍，選墊擇品繡牌乓B瀉的百憑分比奸上漲儀了一肺倍，個(gè)從原想來的碎9.嗚8燦％上漢升到泊20牌％。居這說梯明超A茶的一駝部分裝顧客嚷會(huì)因包為價(jià)活格過洪高而姨轉(zhuǎn)向管購(gòu)買篇品牌煉B俯。但(3徹)霉當(dāng)品努牌掠A絨的價(jià)腫格漲賊至束2.凡90使元／罪瓶之啄前時(shí)累，其終價(jià)格霸變化鞏對(duì)品喚牌籌E哈的影近響很堤小，宰而當(dāng)悲A啄的價(jià)怪格超升過膠2.妹90無元／釋瓶時(shí)缺，選大擇品烘牌桿E烤的百癥分比曬立刻好產(chǎn)生齊一個(gè)內(nèi)飛躍懇，上桿升了話9哄個(gè)百絹分點(diǎn)松，這賺對(duì)于窩目前斬只擁騰有功13鐘％市駱場(chǎng)占砌有率看的品摔牌礎(chǔ)E群來說毀是一旋個(gè)相居當(dāng)高凍的比殘例。參可以強(qiáng)說，怠當(dāng)品反牌餓A卵的價(jià)頃格超尸過懇2.例90父元／夠瓶時(shí)但，它熱因漲受價(jià)而積流失遲的顧惹客幾方乎都睜被品卸牌崗E南截住絡(luò)。僅菊從價(jià)概格來嗽考慮藏，品秩牌睛E眉是品叮牌刻A看升到爆一個(gè)塘高價(jià)完位后癥最大輔的收新益者文，它舍將成抽為侵嫩蝕品擴(kuò)牌偉A果市場(chǎng)渡的主熱要對(duì)瘋手。逮四、域推廣慰Ga蜻bo籌r撫Gr裳a(bǔ)n零ge園r蛾法的柔優(yōu)缺筋點(diǎn)蘿推廣碧Ga棍bo腔r抖Gr舊an釘ge固r巾法的鍛最大革優(yōu)點(diǎn)勉是方郊法簡(jiǎn)惰單：鬧①問夠卷設(shè)雖計(jì)簡(jiǎn)里單，循實(shí)地廚調(diào)查稅便于醫(yī)管理掃；②賽被訪帝者容抄易理病解、昨容易柴回答良；③院分析法簡(jiǎn)單歪。飄其缺昂點(diǎn)是裙：①振必須尋預(yù)先淺給定顏測(cè)試包的價(jià)叮格點(diǎn)織，且涼對(duì)每駐一位盟被訪族者均風(fēng)相同責(zé)；②尊只能丘對(duì)已徹給定濕的價(jià)婦格進(jìn)摟行評(píng)我價(jià)。唇因此話，如亂果僅衡要求旬簡(jiǎn)單算地分圖析，牲通常逝用推援廣的頃GG聞法即趕可，效如果址要較泳仔細(xì)俯地研義究?jī)r(jià)勇格，祖通常抄用傳BP救TO翻法驕(坑參見勵(lì)第五汽節(jié)頌)踢。紀(jì)第四里節(jié)艇價(jià)格塑敏感絮度測(cè)畫試缺一、瑞方法磨概述桿在新渡產(chǎn)品愚開發(fā)膜時(shí)，眼廠商劈對(duì)產(chǎn)薪品價(jià)較格的育看法員和消莊費(fèi)者灰對(duì)產(chǎn)饒品價(jià)眉格的攪知覺創(chuàng)經(jīng)常洗會(huì)不煉一致欠，因升此廠央商往翠往不伯愿意遞事先樓設(shè)定閣產(chǎn)品揮的價(jià)偷格，險(xiǎn)而希手望能款通過暴調(diào)查些從消蘭費(fèi)者歇那里抄得到劑產(chǎn)品碼價(jià)格肉的可騎接受擔(dān)范圍危。前繪面所恨介紹丑的方去法，槐均是資預(yù)先簡(jiǎn)給定前價(jià)格事來詢見問消芳費(fèi)者戚的購(gòu)保買意穴向。勻本節(jié)肚介紹角的價(jià)攤格敏湊感度完測(cè)試趨Pr稿ic雁e束Se約ns的it諷iv寬it票y暗Me班as況ur旋em框en月t(紙PS需M)達(dá)，它舍不需衣要預(yù)凡先給拐定好蠢價(jià)格姥，而講是讓賀每位思被訪扒者自照己表甩示他搶們的做可接仁受價(jià)認(rèn)格范禍圍。際(免一刪)轟研究廟目的昂PS鉆M陣通常蘇可用每于新散產(chǎn)品萄開發(fā)職、產(chǎn)圈品線孟的擴(kuò)散張端(傍產(chǎn)品界線內(nèi)梁產(chǎn)品蝶項(xiàng)目癥的增將加葛)抄、產(chǎn)栗品范抵圍的撓擴(kuò)張劫(鵝增加躬產(chǎn)品崇線療)禾，以倚確定庫(kù)產(chǎn)泊品價(jià)級(jí)格的喪可接設(shè)受值行或范嘴圍。食(植二慰)堤樣本敲的選各擇殿對(duì)于塌新產(chǎn)腦品的岔開發(fā)親，必籠須從衫所有子可能扇使用謎新產(chǎn)復(fù)品的壓消費(fèi)鋤者的嫁總體京中抽益取有刑代表電性的體樣本菊。狗對(duì)于嫩產(chǎn)品繪線或倚產(chǎn)品舉范圍籠的擴(kuò)抵張，穴樣本讓可以跳從原對(duì)來的成品牌容的使浩用者競(jìng)中抽守取，衣如果珠產(chǎn)品泉范圍辛擴(kuò)張繞的目鑼的是黑鼓勵(lì)巨其它權(quán)競(jìng)爭(zhēng)箏品牌竟的消均費(fèi)者訂更多帶地轉(zhuǎn)搬向本祖廠的川新產(chǎn)間品，學(xué)樣本艘中還濕應(yīng)包友含目恭標(biāo)競(jìng)圖爭(zhēng)品端牌的索使用育者。倆(羅三珠)毯?jiǎn)柧磉\(yùn)中的貼問題登形式樓出示海實(shí)際不產(chǎn)品跡或產(chǎn)立品概禽念，鬼然后榮詢問棍：參[齡出示倍從高繩到低拆的價(jià)畜格卡緞片門]牢Q1最．這崇種產(chǎn)缸品獻(xiàn)以哪覽一個(gè)獄價(jià)格飲銷售王時(shí)您糧開始蔬覺得廁便宜凝呢？窮[高出示戒從低雷到高曲的價(jià)饞格卡透片謎]筆Q2芬．這胳種產(chǎn)候品以榴哪一提個(gè)價(jià)類格銷魂售時(shí)談您開帥始覺逗得貴揉呢？糠[慶出示綢從低晌到高怖的價(jià)坊格卡糞片落]約Q3達(dá)．這更種產(chǎn)澤品以醬哪一沖個(gè)價(jià)集格銷楊售時(shí)兵您開埋始覺鵲得太責(zé)貴了歷，不連買呢賢？盯[院出示添從高慚到低企的價(jià)劫格卡睛片禍]派Q4妥．這療種產(chǎn)程品以綿哪一繞個(gè)價(jià)派格銷漏售時(shí)拳您開牙始覺穴得太扁便宜性了，飽不相舞信它狠的質(zhì)次量而哪不買幕呢？范[以訪問驗(yàn)員注曾意：企Q3魔的價(jià)蛙格郵>Q姓2顧的價(jià)僑格宣>Q殃1般的價(jià)部格徑>Q筋4竟的價(jià)拴格冬]遙把被怪訪問訊者回盡答的誼結(jié)果陽(yáng)，記配錄在金以下硬表腦4-爐7窩中：胡表戒4-咽7崗Q1窩覺得口便宜器（樸）絲Q2晝覺得梳貴字（僵）搏Q3賓太貴抗以至絕于不陵會(huì)買哭（狠）圓Q4家太便仁宜以士至于憶懷疑影質(zhì)量竭（致）俘17說.7邁5蘭1婚1像1射1則17復(fù).5犬0瘡2袍2畝2轟2井17臨.2盲5甘3聾3雕3既3斜17儀.0嫌0癥4供4孝4陳4擾16焰.7技5壟5曠5訪5滑5按16導(dǎo).5起0纖6局6桿6瓶6尖16世.2扒5屢7垃7估7盈7薯16辯.0格0黎8倚8膚8杏8面15聯(lián).7柄5脹9談9揀9傲9危15演.5案0肅0只0貿(mào)0童0夫（割）塞（婆）廢（賴）損（條）乏15輝.2晉5稻1深1航1肆1爹15膚.0旱0銳2蚊2皮2話2貍14牌.7懶5誓3善3炎3過3堅(jiān)14刷.5慰0淘4象4紋4河4輸14絕.2討5罵5飽5經(jīng)5盡5累14或.0屑0捎6安6稀6票6飲13晴.7逼5墻7犁7鼓7夏7灣13塔.5倉(cāng)0軋8奏8腿8造8走13鎖.2乖5習(xí)9玩9指9匠9坡13彈.0禽0遠(yuǎn)0球0塊0駁0脂（闖）細(xì)（套）疾（事）蜻（胃）門12渡.7膝5查1筋1引1晶1蹤12法.5中0憲2株2陸2測(cè)2跪12險(xiǎn).2科5釣3絞3僻3午3貝12輛.0撤0胳4這4鹽4謝4褲11珍.7秋5要5姐5蓋5窩5搞11與.5往0胳6占6廳6得6列11吧.2裳5離7巾7凳7姐7芽11繩.0確0雷8均8原8衛(wèi)8就10膨.7存5派9骨9醋9宣9電10發(fā).5潮0偉0耕0萄0圣0巷（不）武（熔）貼（章）豐（說）條10糠.2滿5愛1寶1懸1娛1歷價(jià)格廳表中園沒有魯包括吊（記戒錄在破空白筍處）蛙二、調(diào)數(shù)據(jù)老分析景方法肥對(duì)每眠一個(gè)潤(rùn)價(jià)格屑求出肯上述仰每個(gè)葡問題慎的累犬積人釘數(shù)百提分比廁，然杯后畫晴出每咐一個(gè)流價(jià)格鍋下開違始覺城得便流宜、奇太便屆宜，個(gè)開始楊覺得負(fù)貴、藏太貴頸的累彎積人語(yǔ)數(shù)百懇分比冶曲線慶圖。黑圖而4-尺5軍是這葡些曲凍線的威一個(gè)澆例子蔽，圖切中軍P2蜂點(diǎn)所仰對(duì)應(yīng)兇的價(jià)好格態(tài)(1氣1.播5晨元稻)細(xì)是最龜優(yōu)可暴接受掙價(jià)格暫，而紹P1聰和筐P3夢(mèng)點(diǎn)所萍對(duì)應(yīng)精的價(jià)均格范在圍饅(9兔.5洋元?jiǎng)?1凈3.哭5狡元爺)睬是可籮接受層的范零圍。握價(jià)格洪敏感江度測(cè)興試除閣了可中以給泳出消耽費(fèi)者泉可以槳接受慮的價(jià)竟格范涼圍和部最優(yōu)犬可接注受價(jià)要格之跌外，位還可曾以給鞏出每臨一個(gè)吼價(jià)格儀水平但上，掘可接超受該零價(jià)格魄的人鄙數(shù)的抄比例格和有閥保留單地接瓦受該驗(yàn)價(jià)格針的人輕數(shù)比循例。部所謂振可接贏受該驗(yàn)價(jià)格為的人顫數(shù)比齡例是梅指對(duì)售于這謹(jǐn)個(gè)價(jià)可格既自不覺麻得貴柱亦不到覺得佳便宜荷的人穗數(shù)比惑例。續(xù)所謂昏有保遞留地謙接受口該價(jià)天格的揚(yáng)人數(shù)超比例澆，是觀指對(duì)冬于這可個(gè)價(jià)瘡格既壩不覺伸得太貧貴亦寒不覺削得太扛便宜遠(yuǎn)的人滋數(shù)比崗例。抓圖陜4-受5案通常腔我們牌會(huì)根際據(jù)上左述兩介個(gè)比歪例畫捕出：枝①價(jià)小格與山可接迎受人也數(shù)比廁例曲可線擱(宴圖食4-欣6行下面揮的一勻條曲類線穩(wěn))看；②務(wù)價(jià)格惱與有抗保留欠人數(shù)牲比例貪曲線錯(cuò)(雨圖妄4-皇6靜上面剖的一分條曲靈線濟(jì))類?？看藘蓭Z條曲快線，導(dǎo)將消芝費(fèi)者紀(jì)分成勵(lì)三類痛：可辛接受異者、恢有保啊留地壘接受朋者、雀不可議接受湯者，太圖重4-婚6咽中三偉個(gè)區(qū)欣域是愚這三扒類人自所占乒的比惰例。零例如膚本例悲中可乓接受咐價(jià)格博范圍僑的端攤點(diǎn)及第最優(yōu)且價(jià)格愈上這軌三類渣人的慧比例彼如表紛4-割8絕所示微：鼠表立4-遺8龍9.辱5甩元灰11飄.5充元挺13咳.5憶元驢可接吧受者剪25堅(jiān)%爸50看%畝47棄%憤有保目留的推接受糠者墓53伶%灣40渾%促36啟%宜不可播接受拜者督22碰%鞭10親%糧17涼%撫從圖螺4-竹6鐵下面騰的一禁條曲畜線，龍我們砌可以扭分析遮價(jià)格摩變化復(fù)時(shí)，悉可接逃受人霜數(shù)比撤例的榨變化冷。斃圖倘4-謎6兔在有幫些價(jià)預(yù)格點(diǎn)今上，直當(dāng)價(jià)兇格稍益為增的加時(shí)寫，可封接受按人數(shù)倍驟減發(fā)，這見種價(jià)宜格點(diǎn)植稱為太關(guān)鍵睜點(diǎn)受(c徒ri掘ti姨ca肺l嫌po筑in授t)妥，這歐就是逗說，顛在關(guān)蹲鍵點(diǎn)排上，陳可接徹受人繪數(shù)比偽例曲凱線的引斜率位(埋是負(fù)議數(shù)濕)錫的絕笛對(duì)值任較大肚。例深如圖鉗4-燙6掩中，異價(jià)格芳水平桂14鑒.5見元就橡是一鴨個(gè)關(guān)片鍵點(diǎn)頭。易從前繼面的襪介紹稠中，候我們碑可以基看出用價(jià)格己敏感握度測(cè)勤試具份有問杠卷設(shè)落計(jì)簡(jiǎn)必單、尋訪問自時(shí)管勾理方副便、穴分析勒簡(jiǎn)單賠的優(yōu)覽點(diǎn)。哈但它認(rèn)也存榨在兩偽個(gè)明鞋顯的蘇缺點(diǎn)越，一齒是它坊沒有爽考慮壞競(jìng)爭(zhēng)感因素怒，另更外消掉費(fèi)者回可以養(yǎng)接受婆價(jià)格惡(車對(duì)價(jià)壘格既宇不覺峽得貴蟲亦不幸覺得若便宜財(cái))棟，但幻并不述等于紙會(huì)在斥這個(gè)扭價(jià)格楊下購(gòu)滔買產(chǎn)頑品揪。舍第五天節(jié)勒品牌嶄／價(jià)糾格權(quán)秤衡模錫型勺在競(jìng)磚爭(zhēng)環(huán)責(zé)境下策進(jìn)行震價(jià)格追測(cè)試蕉，如拉果測(cè)群試產(chǎn)符品的邊價(jià)格格變化胞，而屋競(jìng)爭(zhēng)襯品牌猛的價(jià)爭(zhēng)格亦圓在變商化時(shí)梯，采某用推傳廣的鐵Ga嫌bo霉r默Gr吳an宣ge狂r蠅法是賭十分獅復(fù)雜禍的。拖例如替，有暑5煌個(gè)品刑牌，億每個(gè)肥品牌住有虹7丙種價(jià)慣格水賄平，判一般濟(jì)來說弄每個(gè)就品牌襯的價(jià)疊格水名平值繞是不農(nóng)同的鍋，如斯果每每個(gè)品批牌指膏定一箭種價(jià)腹格水?dāng)_平，帽這樣籃就組背成了售5雹個(gè)品反牌的彈一種圍價(jià)格嗎方案史，在落這個(gè)詞價(jià)格微方案利下，裹請(qǐng)被酬訪者寺選擇舅他會(huì)漫購(gòu)買存5宿個(gè)品軋牌中滔的哪狂一個(gè)桿?艦但是購(gòu)這種帝價(jià)格仁方案分共有歡7殖×掠7則×癢7才×值7脖×肌7冒=1事68獲07香個(gè)，短對(duì)于擠每一輩個(gè)價(jià)牌格方危案均訴須詢?cè)\問一作次上奪述問慘題，恐這是嶺不現(xiàn)渾實(shí)的辯，而另品牌按/片價(jià)格庭權(quán)衡處模型饞（站BP腿TO芽）能丘很好野地解姓決這蒼些問仰題。汽一、曲問卷戴中的佳問題勿及答玻案的貼輸入蓋Q1夏．“撐假設(shè)飛您現(xiàn)嘆在在府一家爺商店稅購(gòu)買走某類依產(chǎn)品全，這騾些是炊現(xiàn)有濤品牌班，這尤些是暮價(jià)格當(dāng)，您爽買若哪一結(jié)個(gè)？德”陷[量在叨BP因To霧表格屋上所攝選品貪牌右社邊對(duì)糠應(yīng)的埋方格學(xué)里寫我下聰1校，然協(xié)后把桃該品講牌翻求到下掘一個(gè)伸價(jià)格箭，其團(tuán)他品嚇牌價(jià)破格不畢變天]弄“假濤如該犬新產(chǎn)蝕品的燃價(jià)格暮不是槐像剛脂才那圍樣，真而是宿像現(xiàn)兆在這篇樣，妨您會(huì)正選擇堤哪一魔個(gè)禮?字記住濃，這聲并不檢是另防一次摩光顧判這間消商店希。”后[富在班BP臺(tái)TO金表格微上所舊選品蘆牌右坑邊對(duì)捐應(yīng)的雞方格未里寫潑下詠2奏，然肢后把聲該品蔬牌翻岡到下蹦一個(gè)沒價(jià)格齒，其孔他品拴牌價(jià)腸格不盼變催]車重復(fù)稈上述哥過程仿，一稼邊提斑高所草選品賭牌的戀價(jià)格畜，一蟲邊在妻表格云上按趟順序惰寫下沙數(shù)字產(chǎn)。如嶺果某唐一品界牌的燈最高搶價(jià)格遣已被舌選中們，則籍反轉(zhuǎn)機(jī)該品肅牌的鋤所有賽價(jià)格陶卡片騙，然繭后讀谷出。剩假如異現(xiàn)在總這個(gè)搶牌子僚已經(jīng)奉沒有葛了，誠(chéng)只剩漏下這請(qǐng)些牌釀子，未而價(jià)板格如鉤價(jià)格說牌漫所示揭，您展會(huì)買虎哪個(gè)稍？疾重復(fù)刪上述奧步驟駛直至變某一肌品牌抵已到館表格柔的尾系端且料選擇失了培20階次，洗如果閉20撕次選洞擇之狀前，階某一今品牌改已達(dá)蹲到最偉高價(jià)樸格，施則繼遵續(xù)操遇作直告到涂20舟次，夕如果態(tài)第場(chǎng)20廢次仍白無一豈品牌鹽達(dá)到境最高鵲價(jià)格金，則版需繼掠續(xù)操索作下嶄去。舌如果些被訪圖者說邪他不幼會(huì)以沃卡片興上的勝價(jià)格蠶購(gòu)買鼻該產(chǎn)見品，敗則說慰：假才如到努處只友有這睜些牌漢子，里這些榆價(jià)格昂，您時(shí)會(huì)購(gòu)牛買哪耕一個(gè)弱？這尾樣，村被訪停者也棕許會(huì)斑繼續(xù)餐回答述，若忠他仍共堅(jiān)持西不會(huì)善買，嚷則跳泉問一忠下問煤題。潛上述航問題彼的全獲部答闖案是招記錄乳在一套張嬌BP五TO善表格郊中，棗其形槐式如留表井4-倆9抗所示喉：項(xiàng)表如4-怠9槐品牌平價(jià)格有水平玩A裙1逃2糞3貨4半5面6遮7耳B違C管D雹E雙每一攤個(gè)品蛛牌的論價(jià)格擔(dān)水平紡值另狡外列辜在價(jià)籃格卡里片上案，在偏詢問松時(shí)通梯過翻樸動(dòng)價(jià)遇格卡啞片來閥顯示樂各種腰價(jià)格敗方案兵。瘦下面者我們蕩通過稅一個(gè)愚例子減來說傳明如BP勢(shì)TO雕模型期可以所輸出烘哪些義結(jié)果錫。假聲設(shè)市上面上賤有腰6發(fā)種消壽費(fèi)者莖喜愛絲的品顆牌：弄A角、導(dǎo)B框、刻C購(gòu)、燭D奉、雷E蛛、巡F由。價(jià)售格測(cè)鑒試中搶要研其究的盛是：晃C碗和畫D渾。假協(xié)定每厭一種僵品牌帖均有封7籠種價(jià)瑞格水銷平，義其數(shù)唇值如邁表爐4-各10堆所示白。秒表嚇4-雄10滑品牌趟價(jià)格給水平軍1溫2餡3渾4歐5悟6癥7珠A廳0.洲94趙0.乳99悼1.偶05鈔1.緞10早1.視16和1.蔑21茂1.麗27線B紹0.哈94詠0.委99冷1.使05祝1.豐10紗1.切16蛛1.哲21自1.鍋27拌C定0.廚85畝0.難90賠0.額95家1.覆00闖1.漁05銜1.狀10悉1.勝15釀D唱0.許85炕0.蓄90半0.吵95診1.贈(zèng)00燦1.近05螞1.將10有1.齒15早E化0.蕉85斥0.拆90侮0.明95墨1.菠00拿1.詠05摟1.矩10慶1.艙15用F狠0.怠85召0.舒90賴0.母95炊1.慢00殼1.模05式1.稀10蹦1.沸15京上述洗價(jià)格坊水平透4蜘為各墓種品趁牌的朝當(dāng)前升市場(chǎng)非價(jià)格媽。動(dòng)通過踩詢問趟上述至問題災(zāi)Q1起，并鋪將每暫位被彈訪者件回答棟的殖BP噸TO主表格燈記錄潤(rùn)輸入判電腦廢，可懂以得定到兩育類輸遇出結(jié)背果：店一類刻是與厚選擇孤各品婦牌的仆百分剝比有恒關(guān)的鋼結(jié)果則，另農(nóng)一類羽是用便聯(lián)合酬分析減計(jì)算持的結(jié)校果。柿二、陳與選具擇各慨品牌純的百潔分比瞞有關(guān)涌的輸疾出結(jié)剪果欣在當(dāng)牙前市帖場(chǎng)價(jià)撒格下主各種紛飲料違的份揮額仆(債如圖衡4-存7弦所示團(tuán))總：享圖嗚4-摔7門亦