華為營銷鐵軍

華為營銷鐵軍讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書筆記作者介紹內(nèi)容摘要目錄分析精彩摘錄目錄0305020406思維導(dǎo)圖鐵軍華為華為戰(zhàn)略營銷團隊過程營銷管理客戶鐵軍體系計劃產(chǎn)品市場能力國際化華為中心本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要從toB業(yè)務(wù)到toC和tob（中小企業(yè)）業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，從國內(nèi)業(yè)務(wù)到海外業(yè)務(wù)的拓展，華為的營銷團隊發(fā)揮了重要作用，一路支持著華為從2萬元起家，發(fā)展到年營收千億美元。華為在實戰(zhàn)中總結(jié)和驗證的營銷策略與隊伍建設(shè)方法，值得其他企業(yè)學(xué)習和借鑒。《華為營銷鐵軍》從華為“以客戶為中心”的產(chǎn)品創(chuàng)新策略談起，先介紹了華為在三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中構(gòu)建營銷體系的過程；然后介紹了華為營銷團隊的“鐵三角”模式和考核機制，以及營銷戰(zhàn)略制定過程中洞察市場的四個步驟，營銷計劃與執(zhí)行中的三大突破和七大流程；之后介紹了華為保持營銷團隊持續(xù)成長的四個管理工具，以及打造國際化營銷團隊的關(guān)鍵要點。讀者可以從《華為營銷鐵軍》中看到華為營銷戰(zhàn)略背后的產(chǎn)品研發(fā)與組織建設(shè)邏輯，以及營銷戰(zhàn)略計劃制定的方法和落地過程，進一步升級自己對于現(xiàn)代企業(yè)營銷體系的認知。讀書筆記讀書筆記作戰(zhàn)方式很像現(xiàn)在的軍隊，海陸空聯(lián)合打擊，情報部分做戰(zhàn)略指導(dǎo)，當然還有銜接部分，比如海軍陸戰(zhàn)隊，整個組織有釋放，有相互制約。從傳統(tǒng)的關(guān)系營銷走向了價值營銷；從一線孤軍奮戰(zhàn)工作模式，探索形成“大平臺支撐的一線鐵三角精兵作戰(zhàn)模式”；在營銷能力方面，通過最佳實踐總結(jié)以及結(jié)合最先進的MTL和LTC流程，構(gòu)建整個營銷流程體系，使一線能夠準確地呼喚“炮火”,“炮火”又能高效地到達一線。目錄分析1.2創(chuàng)新模式和創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇1.1華為“以客戶為中心”的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略第一章打造營銷鐵軍的基礎(chǔ)——滿足客戶需求的產(chǎn)品1.4“以客戶為中心”的產(chǎn)品創(chuàng)新，營銷體系責無旁貸1.3產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略制定的步驟和方法第一章打造營銷鐵軍的基礎(chǔ)——滿足客戶需求的產(chǎn)品2.1產(chǎn)品轉(zhuǎn)型對營銷的影響2.2全球化對營銷的作用——一線鐵三角2.3全球化對營銷的作用——平臺構(gòu)建2.4商業(yè)模式轉(zhuǎn)型對營銷的作用第二章華為的三次轉(zhuǎn)型與營銷鐵軍的打造3.1營銷體系建設(shè)3.2“鐵三角”管理3.3前后方協(xié)同機制3.4營銷考核方式3.5營銷流程12345第三章營銷鐵軍的建制與紀律4.1營銷戰(zhàn)略制定4.2營銷復(fù)盤4.3市場洞察——宏觀分析4.4市場洞察——市場細分和客戶洞察第四章深刻洞察市場，制定營銷戰(zhàn)略4.6市場洞察——競爭分析和總結(jié)4.5市場洞察——客戶關(guān)系管理第四章深刻洞察市場，制定營銷戰(zhàn)略5.1創(chuàng)新焦點——營銷體系對創(chuàng)新的責任和貢獻5.3戰(zhàn)略決策、排兵布陣、閉環(huán)管理5.2業(yè)務(wù)設(shè)計、客戶總體拓展策略第五章營銷打法與計劃執(zhí)行5.5營銷計劃的重點——三大突破、七大步驟5.4營銷計劃的重點——銷售管道管理和項目立項第五章營銷打法與計劃執(zhí)行6.1營銷能力評估模型6.2擴大機會來源6.3價值營銷和精準營銷6.4以差異化的組合營銷方案贏得機會和“6環(huán)16招”第六章營銷鐵軍戰(zhàn)斗力的持續(xù)提升7.1華為以客戶為中心的國際化組織體系7.3國際化人才管理和激勵機制7.2走出“青紗帳”——海外營銷能力的構(gòu)建第七章打造國際化營銷鐵軍作者介紹同名作者介紹這是《華