區(qū)域銷售經(jīng)理的管理

區(qū)域銷售經(jīng)理的管理區(qū)域銷售經(jīng)理是改裝車銷售的火種，能否使銷售形成燎燃之勢(shì)，取決于這些經(jīng)理人的職業(yè)道德和職業(yè)技能。如何讓區(qū)域銷售經(jīng)理的工作達(dá)到甚至超越公司目標(biāo)？這是公司銷售部最關(guān)注的課題。在區(qū)域市場(chǎng)上，保持快速前進(jìn)，是任何營(yíng)銷組織所追求的目標(biāo)，“正確”靠管理保證，我們的目標(biāo)管理就是塑造一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)，技術(shù)過(guò)硬，業(yè)績(jī)良好的營(yíng)銷作戰(zhàn)隊(duì)伍。一、區(qū)域銷售經(jīng)理的培訓(xùn)培訓(xùn)就是對(duì)銷售必然用到和可能遇到的知識(shí)進(jìn)行填鴨式的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。很難想象，一位沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、不懂銷售的門外漢，讓他來(lái)做汽車銷售，必然是瞎子摸象，無(wú)頭蒼蠅，最終是傷痕累累，甚至是失敗。而對(duì)區(qū)域銷售經(jīng)理的培訓(xùn)，就可以起著事半公倍的作用。1、接待禮儀培訓(xùn)：中國(guó)有“禮多人不怪”的說(shuō)法，恰當(dāng)?shù)亩Y儀言行，可以給人留下深刻的印象。其實(shí)禮儀培訓(xùn)，銷售人員學(xué)禮、守禮（如《員工手冊(cè)》），是一中很有效的精神管理。2、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)銷售技巧的培訓(xùn)：由技術(shù)部負(fù)責(zé)對(duì)批量生產(chǎn)的各改裝車型，對(duì)區(qū)域銷售經(jīng)理進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，確保區(qū)域銷售人員對(duì)改裝車的專業(yè)詞的統(tǒng)一了解、統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一溝通，各系列車型對(duì)外公布的技術(shù)參數(shù)熟練掌握；由銷售汽車專家從理論、實(shí)踐兩個(gè)方面，將汽車銷售技能技巧傳授給區(qū)域銷售經(jīng)理，使區(qū)域銷售經(jīng)理的銷售技巧不斷補(bǔ)充升級(jí)，最終帶領(lǐng)銷售業(yè)務(wù)人員實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。二、銷售區(qū)域的劃分劃分區(qū)域前應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)查。目的是為了了解改裝車的容量及分布狀況，為區(qū)域的劃分提供真實(shí)可靠的依據(jù)。1、劃分區(qū)域依據(jù)的原則（1）人員配備的多少應(yīng)與市場(chǎng)銷量相符。銷售網(wǎng)點(diǎn)多人少就顧不過(guò)來(lái)，銷售網(wǎng)點(diǎn)少人多則吃不飽。（2）保證劃分區(qū)域的容量基本相當(dāng)。不簡(jiǎn)單的把區(qū)域面積作為劃分依據(jù)，銷量稀少的區(qū)域面積可以放大，銷量較集中的區(qū)域面積可以減小。區(qū)域銷量的不均衡是銷售人員心態(tài)失衡的主要原因之一。憶（連3鐵）保撐證區(qū)經(jīng)域的炮完整介性，前即每府一區(qū)礦域都散為一越整塊舊。這鋸樣可修以更溉好的注保證桿銷售轟人員扮工作哀的連副續(xù)及作合理孔性鳳。映（塘4透）考霜慮參銷售根區(qū)域緣潛力跌。部2豐、依草據(jù)銷寧售就人員遼的實(shí)發(fā)際首，鐵可對(duì)宗劃分公區(qū)域說(shuō)進(jìn)行確小范淹圍調(diào)冠整。裕主要胖是對(duì)庭以前清考慮繳不足嬌的地拋方進(jìn)瓜行適克度調(diào)丹整客。薪3冰、固吩定區(qū)祝域，笛基本洗不再泊變動(dòng)涼。抖即鐵刷打的喂?fàn)I盤績(jī)，流垂水的袋兵。勺4紙、梅銷售款區(qū)域掛的管蔑理原逼則及允方法撒（符1羅）剪保持四劃分質(zhì)區(qū)域門的相恰對(duì)穩(wěn)忌定性父保持濾劃分頁(yè)區(qū)域從的相硬對(duì)穩(wěn)坑定性擊，躍就是苗不簡(jiǎn)拉單的掠把人被員的截調(diào)整垃作為為重新怒劃分組區(qū)域似的依皇據(jù)。曾如不我這樣杯就使灘同一俯地域叫分別敏有激不同筍銷售憤人員挽都曾厲跟蹤葡。陰（黑2拾）頁(yè)劃分鴨區(qū)域慶的相趨對(duì)可插調(diào)整堡性鳥(niǎo)依據(jù)慢公司闖規(guī)模殊的擴(kuò)醉大、昆市場(chǎng)濁的細(xì)宣分、環(huán)市場(chǎng)甜容量疤的激氧增、建人員道的增穗減可麻進(jìn)行予相應(yīng)毒的適快度調(diào)才整。貼即盡長(zhǎng)可能膜不動(dòng)續(xù)根本陡，在機(jī)原有園劃分婆區(qū)域瓜的基庫(kù)礎(chǔ)上黑變通手。盡據(jù)量減洪少發(fā)趟生挫絮傷原手有銷削售區(qū)謊域人默員積輝極性早的狀腎況。娛（牲3亡）巾幾種擾調(diào)整恩方法味對(duì)于艱增員舊①司根據(jù)孕實(shí)際蓬可將附原有瀉區(qū)域攏再等掠分，殖或在悄各區(qū)紐域交鄰界處僅重新解劃區(qū)萬(wàn)。慢②贏從工挨作不踩積極色的銷躲售人走員區(qū)孩域劃艘出新仙區(qū)亮。干挑③貴從不符能顧寶及所昨有項(xiàng)怠目的丑銷售振人員弦區(qū)域閑劃出雅新區(qū)鍵。淋對(duì)于鍵減員耐①旗把離普職人殃員的壩區(qū)域執(zhí)部分迷或全蜻部劃拜分給而工作秒積極繳的銷葉售人蛾員，關(guān)以資高鼓勵(lì)誼。僻②拳把離什職人詠員的梢區(qū)域效部分張或全噸部劃寒分給解區(qū)域單不足籍的銷期售人例員應(yīng)。賞③漲把離魚(yú)職人踢員的靜區(qū)域襲均等擱劃分舉給在孝職銷嘗售人諒員。校三川、雨區(qū)域旗經(jīng)理仍的篩鬼選狐篩缺選區(qū)刺域經(jīng)膚理是宜為公委司的款“仰特事懷特辦男”渠做好榮人才絞儲(chǔ)備凍，目革的是擱銷售景出現(xiàn)廁障董礙時(shí)貍，挑廁選最添適合坐解決混這些讓障礙頌的血區(qū)域丸經(jīng)理辜。柜1咽、區(qū)區(qū)域莫經(jīng)理訊的經(jīng)膠驗(yàn)等鎮(zhèn)級(jí)縱評(píng)喊定拍（1祝）虎業(yè)績(jī)悟排名炊：主假要對(duì)技銷售晴網(wǎng)絡(luò)足開(kāi)發(fā)傾建設(shè)社任務(wù)緒量緊的完咱成情雖況把；廁所在矮區(qū)域原的銷秤量完再成情扔況始。遇進(jìn)行櫻綜合領(lǐng)排名駱。后（2徹）柏執(zhí)行賞力排黑名：連即每桶個(gè)人癢每天秒的每識(shí)一件女事是腹否完花成等噴工作建的設(shè)日?；塾?jì)銀排名傍。萌①灘該說(shuō)漠的說(shuō)紡到：深指的錦是制指度建災(zāi)設(shè)和擁計(jì)劃寒，即擴(kuò)規(guī)章控制度葵要完箱善等，計(jì)雹劃呢要周童密抹。裙②棟說(shuō)到秒的勞要做汗到：飾指在撕遵守貌規(guī)則沾的前姥提下屋，做愁計(jì)劃賭中的面事，荷不折唇不扣帳的執(zhí)駕行計(jì)蜻劃。有③杠做到業(yè)的要個(gè)見(jiàn)到淺：指葵的是勵(lì)匯報(bào)末和監(jiān)竟督體賣制，趨“遙沒(méi)有群記錄鼻就沒(méi)蕉有發(fā)魂生乏”寸這是夢(mèng)對(duì)做烏到的半要見(jiàn)訊到的離最好桿解讀跨。途（3鴨）止組織逮紀(jì)律咸排名簽：惱包括歲違反抽工作忘紀(jì)律柿，太違反訂財(cái)經(jīng)攜紀(jì)律告，違消反何社會(huì)滔法制質(zhì)等的摧排名敏。告2向區(qū)域甚經(jīng)理欠的性莊情特毛長(zhǎng)的皇掌握編（1厲）說(shuō)梢和做陰的反確應(yīng)速半度、抹接受邁能力肺，溝鏡通能沿力和先技巧礙的展型示能。腦（2爪）對(duì)針性情縮特長(zhǎng)意上評(píng)票、聚互評(píng)宜和下以評(píng)純打分想。鐘四毯、緣駐外婦計(jì)劃鄙的報(bào)貢批敲食定獻(xiàn)當(dāng)銷蘋售經(jīng)桶理給艷區(qū)域醉經(jīng)理彩下達(dá)遠(yuǎn)出沙行指核令后招，區(qū)靈域經(jīng)帆理應(yīng)厲根據(jù)污指令才，制輛定詳材細(xì)的痰出行梅計(jì)劃嶄（正雕副兩別份）矛，報(bào)余銷售眾經(jīng)理點(diǎn)審葬批。永批準(zhǔn)租后的種出行辜計(jì)劃賀留嗚銷售切部存贏檔，零出行色計(jì)劃澇副本娃自己福隨身滑攜帶毅，駐昂外工栽作嚴(yán)刻格依斑計(jì)劃廁完成暖（特妙殊情傷況，倚特別齊對(duì)待露）。每1市、靠出行帽路線感計(jì)劃冒：話工寬作緩運(yùn)急原圾則辮；討由繭近（在遠(yuǎn)）轎到遠(yuǎn)歇（近樂(lè)）原導(dǎo)則墾；掃交凈通便括利原兩則等惹。獎(jiǎng)2鳳、滔銷售拌網(wǎng)絡(luò)嫌開(kāi)發(fā)故計(jì)劃折銷售騾網(wǎng)絡(luò)汗是銷匠售的堡經(jīng)脈巴，耍經(jīng)脈護(hù)越多嚇活力災(zāi)越足獎(jiǎng)，正叫所謂詞“雖東方暗不亮行，西嬌方亮收”仙，銹沒(méi)有年網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)的銷竿售吼，就映象無(wú)媽源之兔水棕終將載枯竭峰。丑（1者）紙網(wǎng)絡(luò)血開(kāi)發(fā)蝶以國(guó)煩家廚產(chǎn)業(yè)籠政策袖支持絕或事糟件突典發(fā)地反區(qū)為評(píng)主護(hù)。英（2抽）轟常規(guī)欄的網(wǎng)殼絡(luò)開(kāi)濟(jì)發(fā)則筋以省歷會(huì)城限市向恭地級(jí)儀市輻祖射延繩伸銅。喚（3班）慨以車從市集怨中度鮮高的腰地方陡做主巧攻方或向貪。濕（4樸）柔宣傳珍廣告狹有的斑放矢戒。令（5栗）售憶后服歐務(wù)的沾跟進(jìn)溪。腿（6紗）對(duì)炊經(jīng)銷乳商、壟代理抄商的炮業(yè)代夸培訓(xùn)胖和相思關(guān)技訪術(shù)支暫持販。辯3蠟、被市襖場(chǎng)信狐息反建饋計(jì)秧劃過(guò)銷售獄工作涂是企拍業(yè)的妹生命弊線，柔正所平謂郊“駐成也堤營(yíng)銷慎，敗仆也營(yíng)洪銷饑”娛。在朽信息蹲萬(wàn)變錢的市鈴場(chǎng)需厭求環(huán)球境中獻(xiàn)，對(duì)狹市場(chǎng)治信息餅反饋襪的靈芝敏度寫(xiě)，已舍成為楚企業(yè)肥主動(dòng)內(nèi)應(yīng)對(duì)匙市場(chǎng)渾需求止變化竟和制務(wù)定營(yíng)污銷策薯略的惕重要抬依據(jù)霜。境因此擠信息航反饋令，反邀饋的征是以庭下幾容方面季的情鋼況。烏（1歉）批區(qū)域蓮購(gòu)買紙群體嗚定位澤，辛各購(gòu)勝買群鳥(niǎo)體的騾比例拋。在（2容）萬(wàn)購(gòu)買膏者或雙意向薪購(gòu)買許者了凱解產(chǎn)師品的陣渠道忍。到（3搖）儀區(qū)域生熱銷混車型載定位比，競(jìng)避品有始那些俱。勒（4威）競(jìng)拋品編的住和本疏公司骨的成膽功諸銷售誓策略退。到（5豆）盈各車宗型的遣市場(chǎng)仙占有命份額湖。徑4、譯公司且交辦雖的其稀他工勇作任擴(kuò)務(wù)耽計(jì)劃原。輛五葉、老區(qū)域選經(jīng)理蠶駐外描職責(zé)輝區(qū)域聲經(jīng)理剃簡(jiǎn)稱盛UM漫(U殊ni范t堵Ma寇na盞ge懂r)消，兆負(fù)責(zé)錦公司墾在每淚一個(gè)犬區(qū)域摸的營(yíng)味銷承發(fā)展插和組身織建斷設(shè)工肆作，忙下轄先若干丟個(gè)客解戶經(jīng)分理和惑當(dāng)?shù)負(fù)蹁N售她代表惠，向由銷售遺部揚(yáng)經(jīng)理眼匯報(bào)塘。界其職判責(zé)是蛋：榆1、擔(dān)區(qū)域腥銷售紋計(jì)劃扇的制謙定與扇執(zhí)行悅：根秋據(jù)本掃區(qū)域紀(jì)內(nèi)各真目標(biāo)照客戶兼群的村需求鑒分析紐及公讀司年露度銷慚售計(jì)精劃，江分解抬并制卵定本站區(qū)域浸銷售光人員僑具體茅的銷咳售目霸標(biāo)；嘆組織迎下屬削執(zhí)行亭銷售拍政策鋼及策壩略，驕指導(dǎo)驕下屬制的銷少售業(yè)暗務(wù)技杜能，有檢查聚、監(jiān)榜督銷熱售計(jì)譯劃的闊完艙成情貌況，直出現(xiàn)疑偏差傅及時(shí)舍糾正離，保往證前實(shí)現(xiàn)卻本區(qū)沫域的比市場(chǎng)菠占有刮率和國(guó)銷售杰目標(biāo)段。悶2、倉(cāng)銷售繪回款鋪：指坊導(dǎo)下壟屬收綱集信筆息、走評(píng)估綱客戶的資信雜及對(duì)鹿公司窯的重乎要程唇度，擁審批久客戶受資信苦額度翼，并靈隨時(shí)患跟蹤娘資信糟使用暗情況錫，確菊保其頓處于雹正常丘范圍債；每濱月分意析下驕屬的借應(yīng)收外帳反職饋信粱息，藍(lán)指狂導(dǎo)下作屬提終高回蜻款技科能，此確保膜貨款噸順利浪回收奮。壟3、甲銷售冊(cè)費(fèi)用勇控制豐：根掩據(jù)公肥司的臣銷售竄費(fèi)用抬管理落規(guī)定訊及需銷售坑部門弓的費(fèi)賓用預(yù)皮算指米標(biāo)，浩組織派下屬爸嚴(yán)格辯按照浮費(fèi)用葡預(yù)算來(lái)指標(biāo)貓完成伐銷售鍋任務(wù)閣，審膽核銷圖售折觸扣昨，審譜核、鄰控制存并不拒斷降奧低銷剛售費(fèi)為用，販保證躺完成悼公司攀的銷克售費(fèi)島用控注制指喜標(biāo)。單4、折市場(chǎng)律開(kāi)發(fā)歐：根君據(jù)公稼司業(yè)神務(wù)發(fā)攝展戰(zhàn)方略及冷銷售柔部門退的經(jīng)可營(yíng)目糟標(biāo)，擇組織龍實(shí)施旱本區(qū)犧域銷恒售網(wǎng)死絡(luò)允開(kāi)發(fā)混計(jì)劃拘及具請(qǐng)?bào)w的尸實(shí)施戀方案都，促掩進(jìn)公捷司及唱產(chǎn)品虹品牌視的提飼升；袍了解午客戶奶需求釣動(dòng)態(tài)開(kāi)，指?jìng)}導(dǎo)下式屬費(fèi)挖掘眼潛在顏客戶鄭，并糞對(duì)客獲戶開(kāi)博發(fā)情枕況進(jìn)繭行跟中蹤；球以實(shí)犧現(xiàn)公胃司市養(yǎng)場(chǎng)占方有率項(xiàng)不斷其增長(zhǎng)齡的目垂標(biāo)。包5、河客戶燕關(guān)系嗓管理燕：根山據(jù)公塑司業(yè)蛙務(wù)發(fā)則展需衰要，施通過(guò)紐組織竭安排陽(yáng)所轄沙區(qū)域輩各客果戶群終客戶擾到公班司考蒙察、舍參觀百交流麥等方焰式建觀立順忽暢的避客戶精溝通把渠道柔；負(fù)假責(zé)拜狂訪虹本區(qū)品域的口重要陷客戶賣，監(jiān)寫(xiě)督、優(yōu)檢查冤銷售柜員對(duì)積客戶匠的定普期訪浪問(wèn)情收況，蓄隨時(shí)謠了解頓客戶乏要求棵；及究時(shí)處朝理客毒戶異荷議和怖投訴閱，以坊提高業(yè)客戶舟滿意班度，夸建立斑長(zhǎng)期喜、良虜好、懂穩(wěn)固在的區(qū)引域客再戶關(guān)腫系。卸6漏、售象后服孤務(wù)：壓依據(jù)濁公司弄的售站后服尺務(wù)政溜策這及產(chǎn)脖品特兩點(diǎn)，醋通過(guò)杜與客貪戶服嘆務(wù)、奪技術(shù)石等相蠟關(guān)部奸門溝囑通，穿協(xié)助閑組織售、協(xié)錦調(diào)所螺轄區(qū)陶域的撐提車半、購(gòu)映車客材戶的士技術(shù)射支持腔、售顫后維點(diǎn)護(hù)等蒙工作害，共番同實(shí)卻現(xiàn)售趕后服胞務(wù)目墨標(biāo)。鋼7、極銷售還信息鵝管理闊：根騎據(jù)公嘩司業(yè)銅務(wù)發(fā)較展需亡要及丙區(qū)域葉市場(chǎng)筐特點(diǎn)你，組兔織下構(gòu)屬收幫集本道區(qū)域逮的產(chǎn)滲品市慘場(chǎng)行遵情變固化及急重點(diǎn)值競(jìng)爭(zhēng)沖對(duì)手部的銷浙售策鐵略、椒市場(chǎng)塞策略腸等信膽息，罰并對(duì)砌市場(chǎng)仆信息吃進(jìn)勸行分辣析、抵預(yù)測(cè)窮并制程定對(duì)先策，懷及時(shí)層向相臨關(guān)喚部門姻提供補(bǔ)建議惕；對(duì)藥客戶殘檔案附、交父車?yán)τ涗洐训冗M(jìn)迎行綜腫合分鑒析；綢保證叼銷售握信息閣的惜及時(shí)際性、佳準(zhǔn)確既性和宗完整牌性，掠為銷禾售、腹采購(gòu)診、生允產(chǎn)等掌決策垃的制酸定提餓供支濾持。爪8、歸銷售車團(tuán)隊(duì)啞建設(shè)足：根哈據(jù)公懇司的渴長(zhǎng)遠(yuǎn)永發(fā)展怪需要沙和規(guī)檔章制始度，關(guān)組織欲對(duì)下那屬員熔工的浩招聘注、培田訓(xùn)、燦工作蒼任務(wù)肺分配叔及業(yè)深務(wù)指盡導(dǎo)等斑，制鄰定下假屬的撫考核朗目標(biāo)品并定揚(yáng)期溝島通績(jī)銹效評(píng)轉(zhuǎn)估結(jié)鑼果、眾提出糧改進(jìn)興建議腥，幫奸助下姑屬員陵工提媽高工遞作業(yè)鵝績(jī)，般增強(qiáng)汁團(tuán)隊(duì)盞凝聚冠力和隊(duì)合作汗精神疑，以惑建立肆一支限高效摧的銷旅售團(tuán)塵隊(duì)，展支持駱?shù)N售少目標(biāo)津的達(dá)生成。蒙六渴、強(qiáng)區(qū)域茄銷售夜經(jīng)理眼駐外鋪考核獄辦法聚1如、沃考緣勤管慎理秘篩（1拘）所腥轄區(qū)斬域設(shè)喚公司兵機(jī)構(gòu)晨的，狀按所摟在駐并地的忍上、拐下班角時(shí)間撤在簽辛到表緊上簽鼠到一饑次，員不得尋委托宮他人強(qiáng)簽到息、代射人簽探到，材否則時(shí)以曠敬工處銳理。顏（2安）認(rèn)扣真填隆寫(xiě)禁“屯月行層程表館”述和記翁錄擦“滅行銷潔日記至”己，銷辨售計(jì)剃劃部臟隨機(jī)袍抽查恭。發(fā)兩現(xiàn)私蝴自外村出做曲與工獨(dú)作無(wú)伴關(guān)的袖業(yè)務(wù)詳，未枯經(jīng)請(qǐng)礦假或呈假滿大未續(xù)晨假而楚善自需不回墻者，芝視為春曠工捧。鄭（3槳）有吉條件鴿的情丈況下秧實(shí)行馬頭像脆管蘋理，落每天新早上吃8：福00勿以視吊頻的渠方式浮向銷魚(yú)售計(jì)委劃部出視頻諷留像義存檔讓，沒(méi)綿有條瑞件的籃以手牙機(jī)信凳息發(fā)壺送存鹿檔。信2鞭、幣給藝假管寄理社（1餐）法填定節(jié)等假日辭（由怒于銷占售工撤作崗兵位特愚殊，錦銷售亭人員止駐外崗周六機(jī)、周院日不眠算加銜班）士。積（2眨）請(qǐng)剖假的耳審批顛按公誠(chéng)司的賺管理聰規(guī)定炎執(zhí)行池。液（3站）假習(xí)期的虎核準(zhǔn)革權(quán)限承依人獸力資丟源部盲的管擇理規(guī)嘆定挎。戶3昆、曲出淡差管筒理模（1雙）申董報(bào)觀“翅出差城計(jì)劃涂”暴，內(nèi)皇容包羅括出柿差時(shí)筑間、蜻起止既地點(diǎn)膜、途逼徑地赴點(diǎn)、塞主要繪工作犧任務(wù)土描述荷、預(yù)妄計(jì)達(dá)跌到的六效果句等，黑于每液月規(guī)勻定日源期前逗報(bào)給懼銷售珠計(jì)劃兼部。州（2牙）出已差申搜請(qǐng)單谷報(bào)銷途售副著總審尺核，顧報(bào)人真力資貝源部宣、財(cái)云務(wù)管得理部北各一蟻份。暴（3妻）辦慘理借溪款手罪續(xù)，愉填寫(xiě)洗“差借款諸申請(qǐng)扛單鄉(xiāng)”緣，此食單報(bào)幟銷售他副總樂(lè)、財(cái)凈務(wù)部報(bào)審核宋，慣董事鴿長(zhǎng)或食董事限長(zhǎng)授固權(quán)人阻批準(zhǔn)墻。讓（4因）出賊差結(jié)愉束后費(fèi)2個(gè)蘇工作拜日完演成出塵差總跑結(jié)和組效果垃評(píng)價(jià)密，并泡在規(guī)衰定的話時(shí)間煤內(nèi)將球報(bào)銷亂單據(jù)射報(bào)送滴公司豬財(cái)務(wù)甩部辦渣理報(bào)圾銷業(yè)酬務(wù)。炊4巨、妻住貸宿管選理環(huán)（盒1）塘駐外稅住宿隆必須甲嚴(yán)格淚要求遠(yuǎn)自己喜，遵亂紀(jì)守炭法，晌嚴(yán)禁醋酗酒就、嫖必娼、臨賭博乓等一調(diào)切違臣法行查為，頌觸犯幕法律孩后果目自負(fù)鉆。調(diào)（2醒）出梯差住廉宿保攤管好嬌公司程的資科料及煩個(gè)人纏物品揚(yáng)，嚴(yán)拼禁留臭宿公播司經(jīng)芹銷商燦處。盤5老、豐通棋訊管啞理駝（1貿(mào)）銷跳售人凈員的膜通訊裂工具柳必須齊保持奸暢通廁。如唯因通兇訊不闖暢等蘇因素礦給公扁司就造成志損失量的，羞停發(fā)蕉三個(gè)演月電沒(méi)話補(bǔ)假助并肆視情案節(jié)嚴(yán)丈肅處簡(jiǎn)理。蚊（2游）電車話月灶定額澤標(biāo)準(zhǔn)津①須期卡的強(qiáng)配置榮必須廊是有走大量姑對(duì)外冠業(yè)務(wù)蠅人員預(yù)，標(biāo)可準(zhǔn)以姑崗位賤和實(shí)添際業(yè)賢務(wù)量輪為依友據(jù)，英所有己報(bào)銷緩話費(fèi)爽人員額必須憤24悉小時(shí)插開(kāi)機(jī)悶，并護(hù)保持盲暢通礎(chǔ)。置②抹由使既用人山或所薯在部分門提驗(yàn)出申伐請(qǐng)，囑部門攤負(fù)責(zé)算人蘿及分伐管領(lǐng)前導(dǎo)簽乖字確柴認(rèn)，握辦公鉛室核螞定標(biāo)勞準(zhǔn)報(bào)逃董事鞠長(zhǎng)審飲批同漠意后千，方騾可按霉定額卻報(bào)銷脹款話費(fèi)鳴?？涪蹝尜M(fèi)報(bào)挑銷周它期為囑一個(gè)到月，三移動(dòng)融障超定誤額部芹分原鎖則上俊不予乘以筒報(bào)銷筍，除揀非詳兄細(xì)話死費(fèi)清城單傍表明末是業(yè)菠務(wù)需爺要，另經(jīng)部則門負(fù)樣責(zé)人庸、分注管副享總核賭實(shí)后撕報(bào)董吹事長(zhǎng)卸審批價(jià)方可面報(bào)銷雙。屋④煙不許掙利用繪辦公材澤進(jìn)行頑私人網(wǎng)通話激，電鞠話費(fèi)贏核報(bào)睬時(shí)發(fā)眼現(xiàn)通喪話記瞎錄與悼工作厭無(wú)關(guān)珠的費(fèi)澇用自閣理。珍6鑰、禿行做為規(guī)拴范的藏管理辯（1設(shè)）對(duì)醫(yī)待客康商：蠢①語(yǔ)在約領(lǐng)定的漆時(shí)間駐內(nèi)接懲待客賺人或駱拜訪否客商腐，嚴(yán)踐禁遲免到或藍(lán)不到礙；有汗事不瘡能按賤時(shí)赴榨約時(shí)票應(yīng)提液前通魄知對(duì)欲方。算②燭無(wú)論胡是接兩待公認(rèn)司內(nèi)身部同觸事還狠是接閃待客抗戶都奉應(yīng)主畜動(dòng)、紗熱情瘦、大旦方、頁(yè)微笑超服務(wù)孕。除③宮銷售運(yùn)人員孩在與慌客商統(tǒng)交往衡時(shí)，筑不得腳授受奏客商殃的禮層品或改回扣債；不耕得讓營(yíng)客商螞支付狹車票池、機(jī)況票、輩船票蓮等交憑通費(fèi)銀用。仆（2汪）辦眾公用病品稅①腥按規(guī)體定申助領(lǐng)辦渾公用棟品，父辦公幅用品酸要桶妥善甲保管筆、正胡確使捕用，播不能看占為拘己有話，離眾職時(shí)亡須交及還（椒辦公圖消耗掘品除敘外）嘴。榮②沒(méi)正確度使用吹辦公跨用品忙，杜須絕浪點(diǎn)費(fèi)，溜造成議浪費(fèi)朱的，不按規(guī)渣定做俊出賠側(cè)償。知7償、搬工作咸日?qǐng)?bào)轎表、冊(cè)月工妥作總筍結(jié)與鐘月工拜作計(jì)雞劃管役理妹（1聰）區(qū)包域經(jīng)今理于金每月?tīng)?8狗日前板將月狹報(bào)傳座真或薪發(fā)電映子郵駕件到住銷玻售計(jì)橋劃部步。鍛（2扔）愁區(qū)域宵經(jīng)理剪每月經(jīng)工作朵報(bào)告供的主縫要內(nèi)凍容見(jiàn)竊（迎五搜區(qū)域宿經(jīng)蘆理軍駐破外蝕職責(zé)鄭擠）約。蔑8膊、熊商澇務(wù)政神策與期合同擠管理錫（1壩）公膚司制效定銷鹿售價(jià)墳格方德針和暈具體呼定價(jià)姓標(biāo)準(zhǔn)婦為機(jī)悟密商勉業(yè)情麥報(bào)，飽位經(jīng)煩公司填授權(quán)攏任何泡駐外禿人員全不得因向客合商通載報(bào)或它泄密押。桐（2梅）公艘司制棗定各宏種促母銷優(yōu)撿惠政確策、寶折扣蒙標(biāo)準(zhǔn)牲，客么戶報(bào)躲價(jià)、矛還價(jià)維低于對(duì)定價(jià)粒標(biāo)準(zhǔn)樸，超憑越瞇區(qū)域扇經(jīng)理駐權(quán)限玩需報(bào)低公司烘審核楚，董攜事長(zhǎng)剝批準(zhǔn)隆后執(zhí)鬼行。杠（3方）公竿司如鐮有重卡大商痰務(wù)政西策調(diào)三整，燥公開(kāi)研公布望前區(qū)順域經(jīng)讀理不希得提醉前通關(guān)報(bào)客殘商。?。?云）區(qū)傾域經(jīng)卡理發(fā)獻(xiàn)現(xiàn)經(jīng)錄銷商疤不執(zhí)防行公緩司的倒價(jià)格訴政策努或與鹽客戶商洽談甩時(shí)，慰?jī)r(jià)格嘆低于豐權(quán)限盒范圍版，須驚向上倒級(jí)主查管部嫂門請(qǐng)蓄示。弓（5各）商婆務(wù)方合同凱必須詠執(zhí)行摸商務(wù)僻程序駐，在勞各級(jí)棍主管和或相貍關(guān)部器門按掌權(quán)限芽審核迎批準(zhǔn)滑、簽營(yíng)章后話方可悉生效部。簽首定商恥務(wù)合足同要嚴(yán)有風(fēng)程險(xiǎn)意移識(shí)，膝嚴(yán)格辰按合矛同做罵好履辦約、末產(chǎn)品目發(fā)送噴、驗(yàn)喪收及顏理賠咐等相丸關(guān)工滿作。萄（6姜）如揀遇大思客戶膀信息金、商們務(wù)價(jià)順格談秘判等設(shè)商務(wù)累情報(bào)哪，需稠第一舍時(shí)間衣向公猾司領(lǐng)獨(dú)導(dǎo)報(bào)陵告。桶9黃、終日寧常工工作考奴核勾（1邪）月汽報(bào)：禍月報(bào)掛的主役要內(nèi)納容包棗括月痰工作浮總結(jié)雷、月疊工作勾計(jì)劃愛(ài)和針賢對(duì)當(dāng)?shù)赖卦L市場(chǎng)概的情巷況提楚出合干理化賠方案舅。鋸①恐月工災(zāi)作總朽結(jié)和循計(jì)劃連要求璃：內(nèi)雜容詳槳細(xì)，詠?zhàn)舟E慨清楚仍，語(yǔ)版句通日順。插②踐根據(jù)督當(dāng)?shù)厮]的實(shí)鹽際情跟況提窯出近商期可袍操作建性強(qiáng)擇的銷何售方倦案。呢（2粘）區(qū)四域銷稅售經(jīng)做理應(yīng)充針對(duì)孫銷售港業(yè)務(wù)木員的油周報(bào)卸，認(rèn)顏真審慘查，梁及時(shí)泳發(fā)現(xiàn)端問(wèn)題蹲并予慨以指菊導(dǎo)。做（3簡(jiǎn)）區(qū)曠域經(jīng)術(shù)理應(yīng)思定期榆組織絞銷售潮員培套訓(xùn)、喘交流傳經(jīng)驗(yàn)靈，每券月最倡少一莖次，永要求巾有詳據(jù)細(xì)的柱記錄規(guī)。罵（4胖）區(qū)唱域經(jīng)哪理應(yīng)打于每?jī)?nèi)月規(guī)架定的豎時(shí)間栗將月陸報(bào)上瑞報(bào)到在銷售榴計(jì)劃猴部襖。拔（5儀）區(qū)位域經(jīng)強(qiáng)理有帆管理漸所在鎖區(qū)域喬業(yè)務(wù)嬌員的憲責(zé)任牲。銷傲售業(yè)夫務(wù)員媽因考蠶核扣料分較雀多或直違反鄰公司戶規(guī)定答情節(jié)控嚴(yán)重剩的，茫所在歐區(qū)域暫經(jīng)理晌根據(jù)愁情況港相應(yīng)丈扣分紋。否10冒、眉激勵(lì)叮與懲欄罰管鋸理僚激勵(lì)灶辦法鳴：芬（1葵）提忙供柴“裹銷售刮新方償案宅”俘被公唐司采搞用，歸應(yīng)當(dāng)預(yù)獎(jiǎng)勵(lì)革。如博該糠“萍銷售探方案閑”促一年脅內(nèi)使搏公司死獲利押50足萬(wàn)元水以上墊者，討年終使表彰奸。壓（2遞）主漢動(dòng)反北應(yīng)可脹以開(kāi)闖發(fā)的戚“沃新產(chǎn)姐品棄”絡(luò)而為藝公司棋采用白，塔應(yīng)當(dāng)導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)岡。該原“盟新產(chǎn)覆品么”承一年絨內(nèi)使刑公司記獲利幫50式萬(wàn)元債以上用者，榴年終巡表彰泊。瘡（3?。┨峄蚬┚骨哑菲俘g牌動(dòng)卡態(tài)，套被公釣司采究用的糖應(yīng)該航獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)。精（4遭）客銹戶信鉤用調(diào)賺查屬疏實(shí)，歡事先蠢防范句得當(dāng)普，使鹿公司茅避免芒蒙受責(zé)損失胞，應(yīng)翁當(dāng)獎(jiǎng)細(xì)勵(lì)。伸（5碰）開(kāi)安拓悄“耀新地維區(qū)大”掏、某“墳新產(chǎn)萌品恩”調(diào)或?qū)印搬u新客釣戶浪”災(zāi)，有纏成效之者應(yīng)瓦當(dāng)獎(jiǎng)勿勵(lì)。夾（6犧）完穿成上努半年悶業(yè)績(jī)端目標(biāo)伍者，棉應(yīng)當(dāng)遣獎(jiǎng)勵(lì)物。完而成全屆年業(yè)暢績(jī)目貝標(biāo)者懲，應(yīng)乖當(dāng)獎(jiǎng)清勵(lì)。適（7份）超遍過(guò)亮年度晝業(yè)績(jī)跳目標(biāo)劃2在0扇﹪蠻者，隸應(yīng)當(dāng)塵獎(jiǎng)勵(lì)薄。隱（8熊）其即他表每現(xiàn)優(yōu)丘異者瓶，視快貢獻(xiàn)殖程度去予以臉激勵(lì)嶼。鋤（9伐）凡描全年兩兩次業(yè)以上終有上指述突倉(cāng)出貢培獻(xiàn)者勤，可肉以作咸為銷征售標(biāo)血兵和燦年終澆獎(jiǎng)優(yōu)焦先參雅考依裹據(jù)。巡懲罰牢辦法群：糧（1案）挪防用公陵款者錫一律音解雇煤，由子公司科遵循碎法律練途徑高解決肺。理（2厘）與戀客戶個(gè)串通金勾結(jié)軌者，膚一經(jīng)夏查實(shí)鉗，一環(huán)律解盟雇。塔（3建）利撈用公石司平顆臺(tái)謀歡私利濃者，棒一經(jīng)緞查實(shí)亡，一贊律解臟雇。統(tǒng)直屬巖主管剝?nèi)粲幸r呈報(bào)市，免問(wèn)受連