某區(qū)域市場開發(fā)手冊

雪華區(qū)域市場開發(fā)手冊（供前摩典言兵歡迎附加入軌雪華租品牌英營運(yùn)妥體系桶，讓帆我們腿共同命努力踏締造士完美洞的客參戶聯(lián)糟盟，臘共同獸享受避它所漸帶來平的豐廁厚回身報與糞成功番感受胡。有我們代相信團(tuán)，雪員華的夸成長竄、優(yōu)屈勢和綁利潤洽的最馳大源瞇泉是幅與客懂戶的壓緊密緣結(jié)合銷?？臀r戶聯(lián)戰(zhàn)盟是月我們姜贏得詢市場榴的最炭有效徒武器睡。討我們導(dǎo)絕對為不是黎提供察隔岸君觀火拆式的扒幫助作，與巷客戶嘗幷肩小作戰(zhàn)叛的協(xié)推作精遍神才仁是我副們的賓行為掌準(zhǔn)則和。笑我們宅致力姨于發(fā)頑現(xiàn)如猶何為判客戶感提供顛市場緞開拓辭與維雙護(hù)的懂完全確解決吳方案漿，客談戶是拼我們挖不可矮缺少避的合橫作伙盡伴，多共同濾面對場激烈麗的市皆場競撕爭。告我們茂與客僵戶的賄共同舟利益僻將通封過雙揪方在腫市場餡中共欠同構(gòu)椅筑雪享華品界牌的射影響老力和砌擴(kuò)大犁雪華火產(chǎn)品遇的市幻場占覆有率轟而公蜻平獲聽取。哭我們源雙方沸都應(yīng)迷具備姑這樣撞相同耕的理逗念：堡誠信其、規(guī)糾范、商科學(xué)已、溝墨通、部學(xué)習(xí)演、雙杜贏。扮我們匹將超填越傳蟲統(tǒng)的牛廠商藥關(guān)系洗，創(chuàng)罪造出冬一種剪在市計場運(yùn)該作方方式上憤資源冶共享談、相念互學(xué)南習(xí)、掙密切建配合歉、榮修辱與所共的薯市場摔聯(lián)合度體膏——線客戶鑰聯(lián)盟步，它反將創(chuàng)償造出恭一種鞠全新態(tài)的思綁維方僻式，并一個目全新棄的商咱業(yè)運(yùn)旦作模冠式，收并將色帶來導(dǎo)更為奪廣闊第的前灶景。超我們品深知貴客戶煎在市鐵場上貞的表忌現(xiàn)與案雪華伏的成敲功和勝聲譽(yù)凍休戚啟相關(guān)跑，我艦們將游把幫予助客劣戶提今升經(jīng)牌營與級獲利棄能力傾當(dāng)成棍我們鼓發(fā)展邊的根悔本和制義不銹容辭登的責(zé)箭任。殘為此叨，我饒們凝成練了忍雪華蹤集團(tuán)劍多年亮的鋁示塑板早生產(chǎn)黃與市巨場運(yùn)患作經(jīng)宿驗(yàn)，綁結(jié)合妻國內(nèi)治外先俱進(jìn)的眨營銷竟管理文理念鍛，制魂定了軌《雪貫華品六牌管姐理手嬌冊》欲系列禾之《病雪華埋區(qū)域餐市場應(yīng)開發(fā)叔手冊幼》。過本手油冊旨幟在為袋雪華迫集團(tuán)刺市場代開發(fā)翅與管勵理人澆員提芹供基識本的熄行為憐依據(jù)落，幫構(gòu)助提傷升雪擾華營注銷人青員應(yīng)萍對市蓋場變因化、論解決春市場垮問題陳的實(shí)帽操能釀力兇，為夜實(shí)現(xiàn)奸雪華累集團(tuán)征的整黃體市酬場運(yùn)貿(mào)營提匙供務(wù)賄實(shí)性卻操作孫范本零。但前由于他雪華節(jié)的分革銷網(wǎng)洗絡(luò)涉漿及中姐國眾接多城直市，談大江洗南北我的地塞域風(fēng)街情、刪市場跨特征錄及成繳熟度盞都有沙不同柳程度替的差艦異，診所以淘還希豎望雪氏華市進(jìn)場人云員在秋實(shí)際錦運(yùn)用熊與操載作中慮能夠絨對本肅手冊扔“蒜活學(xué)屈活用鑒”付，并質(zhì)能結(jié)稀合市鄉(xiāng)場一倆線的藥經(jīng)歷登與感率受對石本手洲冊不收斷完卸善和企補(bǔ)充搭。襖保密送約定疑本《唉雪華課區(qū)域棟市場粒開發(fā)出手冊乞》涉慶及雪紅華公氏司市初場運(yùn)巨作的物核心截機(jī)密掛及管界理運(yùn)波作技巖巧，在僅提央供給塌雪華拆公司宇的市爭場管懶理人姜員參戒閱。憐因此巷，敬哥請各到相關(guān)閑人員裙嚴(yán)守史商業(yè)舌機(jī)密趕，嚴(yán)歇格控漆制本軋手冊揭的閱全讀范氧圍，粘或?qū)㈤煴臼肿鰞苑只媒?，箭按照鏟各崗其位人銳員實(shí)槐際需薄要節(jié)怖選解政讀。飲如發(fā)叫現(xiàn)泄名露或突其它京泄密傲行為錫，雪色華公廈司將騾保留遣對相門關(guān)人乎員追若究責(zé)艙任的趁權(quán)利沙，多島謝配茅合！臣目緊論錄TOC\o"1-5"\h\z慕前昂言飯射2憲保密目約定玻律3厭1底．雪送華營鏟銷管座理組田織結(jié)謎構(gòu)圖襯離7盆2送．雪棵華區(qū)匆域市法場開猶發(fā)的乳基本尾內(nèi)容蹈與流筐程笨時8油2.閥1.動雪華奪區(qū)域蓋市場工開發(fā)貼的內(nèi)賓容狗橋8區(qū)2.冒2.舞雪華錄區(qū)域惠市場泡開發(fā)窯流程橫饅8頂3.劣區(qū)域棕市場胃調(diào)研職與分盼析龜疑9姥3.浩1.淚市場脈定性叫腹9融3.漿2.柴城市叢資料支收集訂中9禁3.棍3.滑市場鉛調(diào)研凍魚10奶3.兩3.較1.逮調(diào)查射過程雖的簡緣要說監(jiān)明腹極10三3.義3.日2.園調(diào)查誠的基墓本要雪素?zé)舫?1覺3.憶3.割3抬調(diào)查撥項(xiàng)目頸的橫賢向歸悠類府況12碧3.蜘4.菊市場搏分析槐攀13跌3.墨4.塑1棉市場尤容量求分析良練13蟲3.怒5.期商業(yè)數(shù)風(fēng)險纏分析擁熊13津3.餅6.耍終端劍網(wǎng)點(diǎn)渴規(guī)劃較吳13秒3.編6.串1.呈“斗銷售雪第一森”剛原則施慌14話3.毒6.泳2.磁“毒扎堆舍”抄原則鞠（同遺業(yè)集槽中原瞧則）蕉散14叉3.妥6.驚3.店展示儉原則末終14遣3.圈6.標(biāo)4.醬均衡享原則柳污15定3.哄6.夢5.賀競爭塞原則異工15犬3.揚(yáng)6.倘6.氧安全挺與穩(wěn)那定原栽則然刑15矩3.悅7.媽雪華悠終端袋的選汁擇方閘法芝較15禮3.四8.復(fù)雪華乎終端姻的基揀本要妨求糞糖16否4.玩區(qū)域才市場德開發(fā)籠計劃幟的編洞撰米找16遺5.線雪華允近期育網(wǎng)絡(luò)悄建設(shè)驅(qū)規(guī)劃好疑17甜5.打1曠分銷顫網(wǎng)點(diǎn)間的深伐度與鉛密度訂款17潑5.杜1.重1.寨深度法（雪侵華零昆售網(wǎng)爽點(diǎn)區(qū)星域達(dá)腸到率蜓）永競17線5.頂1.問2.柱密度肚（終雖端數(shù)爐量）包幫17士5.詞2.溝雪華字的三膀種市撞場類蝦型與垮主要撥應(yīng)對謎策略傻圍18盞5.旗3.寺選擇攀區(qū)域喬代理飄商的皇基本藥條件糊和要怨求醬者18惠5.鴿3.帽1.謊基本胖條件倘尚18跟5.但3.吊2.餅城市境代理概的要擾求忽鍵19弄5.邊4.泳代理辣商加弄盟流惕程畏姻20幫5.行5.蘇招商蹤環(huán)節(jié)答控制貿(mào)騰21耐5.共5.諷1.懂信息御發(fā)布蹄與收興集飄地21呈5.驅(qū)5.荒1.曉1.歷信息記發(fā)布特形式怪泉21槐5.改5.律1.熊2.皺信息夠收集稈及統(tǒng)跡計晌平21招5.稻5.著2.欺信息報分析涉及處闊理碧完22蛙5.疫5.眼2.弟1.軟信息岸處理疊原則封旬22遭5.珠5.喬2.笨2.食信息以處理宏流程亦與22弱5.怒5.游1.取3.課信息現(xiàn)分析牙及歸嬌類扭謎23兆5.殲5.舟1.帽4.夸對已揚(yáng)有信效息的懷分類莖處理貧繩23召5.炒5.克3.捎招商鞏會議儉的組劣織與召安排元只23煮5.竟5.繳4.蒜簽約寬倆24獵5.怨5.比5.步考察執(zhí)貞24酒5.躲5.懇6.學(xué)履約隨互25惜5.拌5.贏7.截發(fā)貨侍竭25蛋5.冠5.傲8.催市場赴扶持好展25灘5.妖5.畏9.鴿直營徹點(diǎn)的絨建設(shè)年圓26昆5.臂6.旺代理潤商的弄終端算網(wǎng)點(diǎn)堵建設(shè)警尚26莖5.膽6.媽1.屯終端初網(wǎng)點(diǎn)磁開發(fā)求流程童象26適5.哄6.熱2.嫌代理卵商終檢端網(wǎng)努點(diǎn)開釘發(fā)的苦基本洲原則紡必27式5.幻6.杜3.質(zhì)大小獲工程惜的訂檔購盡黃28昂5.扣6.駁3.愧1.綱大小穗工程伐的訂另購流違程抹瓜28情5.遮6.蘇3.偵2.蓋工程元操作釣的處翻理技垂巧狐隨29挑6.懂網(wǎng)絡(luò)海維護(hù)犁（主傘要指澇對代皺理商手的維榆護(hù)）度惹29奏6.肢1.擔(dān)為代令理商呆服務(wù)招的準(zhǔn)瓣則尸走30翅6.就1.即1.廊基本發(fā)要求藥桌30皆6.頓1.誰2.悟雪華具市場考人員抖與代菌理商恨合作奇“汗八大港注意蒜事項(xiàng)病”勇爸30權(quán)6.炊2.頂對服剛務(wù)規(guī)修范的謠要求訂（流羞程化敬、表長格化嚷、數(shù)虜據(jù)化壯）紐服31尤6.租2.遼1.弓實(shí)行乒檔案硬化管勸理銷望31螺6.士2.趁2.象實(shí)行僻有計融劃化夫的管高理標(biāo)談31喉6.翻2.董3.礦管理原與協(xié)映銷同鞏步肅彩31掛6.罪2.柴4.墾對直采營點(diǎn)斥進(jìn)行沒責(zé)任扮化管訪理掘穗32炕6.憲2.排5.同量化盛管理凍荒32茅6.帆3.貓客戶對服務(wù)儀制度屑彈32趴6.事4.徐對目納前已夫有代往理商挑的主臨要評茂價指筆標(biāo)距桑32欠6.紫4.鏡1.停雪華甚區(qū)域洽代理統(tǒng)商鼠“西能力寶”翅考察膜項(xiàng)目頃辰32奏6.芒4.抓2.趨雪華貧區(qū)域造代理矮商爪“蹤實(shí)力睡”嶄考察拖項(xiàng)目王演34附8巡附錄銷:東各類毅表單線孔36芬8.遺1.核區(qū)域裙市場戴概況通調(diào)查田表童戶36慣8.緊2.輔建議昂消費(fèi)敘者調(diào)詢查報恰告表疼瞧37漢8.待3.茶辦事大處（階代理舒商）客銷售章日報尚表織乳38傻8.貝4.否零售諷點(diǎn)進(jìn)鋸、銷混、存核、月傘報表羞嘩39繼8.樸5.凈要貨采申請央表查皮40錄8.拘6.乖代理猜商發(fā)輔貨單膀啄41電8.忽7.辨代理界商投伯訴處灶理記押錄表槽攪42厘8.似8.臭重點(diǎn)娛經(jīng)銷醉商的戰(zhàn)排行刺表淘梢43施8.診9.瘡“萍雪華嚇”賢區(qū)域岔加盟器申請岔書樓絞44衡8.疊10統(tǒng).晴招商稅一次滲來電拍記錄奴表僑帽46彩8.害11心.脊來訪周情況佩記錄銜表疊怠47熟8.域12跑.網(wǎng)報名欄參會銷人員返登記染表勁互48至8.售13鄉(xiāng).留招商押會議庫計劃零表（掉系列蝴）盞邪49罪1曬．雪誤華營踢銷管與理組峽織結(jié)每構(gòu)圖巴（略錯）說明：說明：獻(xiàn)2忍．雪議華區(qū)谷域市走場開佛發(fā)的賞基本止內(nèi)容失與流笛程報2.眠1泳.雪堤華區(qū)桌域市奴場開亡發(fā)的頓內(nèi)容大區(qū)域古市場匆狀況塌調(diào)查況區(qū)域吵重點(diǎn)剛市場桃的確演定和午評估勻代理吩商的喂尋找如、評圓估與盾確認(rèn)蜓（簽葵約）及周邊涂城市衫的影向響和活培育地深度伍開發(fā)拌周邊壇市場滅自營鉤店的威開發(fā)超及管亞理鵝協(xié)助侵代理萍商啟餡動市法場加區(qū)域進(jìn)市場叢的管勻理和圈維護(hù)紛2.策2糠.昂雪華劍區(qū)域坡市場糠開發(fā)熟流程如3.鋤區(qū)域經(jīng)市場跳調(diào)研做與分轟析篩3.蜂1繡.藍(lán)市場另定性垮明確露定性津該市翼場的桶特點(diǎn)誓以及援此市店場所啦能覆殖蓋的廚地域受范圍查。街3.矮2王.城據(jù)市資附料收踏集危在研少究開槽發(fā)此宜市場種前，賺收集薯有關(guān)陰城市插背景邊的基相本資玩料，匠包括蛙：歸城市鵲人口贈數(shù)，未包括獄城市鬼常住界人口幫數(shù)量做、城智市常押住戶臺數(shù)（舊常住校人口民數(shù)量俯/家好庭平齊均人獵口數(shù)惕）等冷。里城市才的行管政區(qū)免劃：言市內(nèi)遙城區(qū)妙的劃療分（游附城悔區(qū)圖族）、據(jù)各城奴區(qū)的妄功能劍特點(diǎn)賠（經(jīng)錢濟(jì)區(qū)晌/文乎化區(qū)色/開默發(fā)區(qū)虎/旅澡游區(qū)錄/大秋小工維程）文，并附在城死區(qū)圖收上標(biāo)尺注主扯要商略業(yè)區(qū)住、居御民聚胖居區(qū)逝以及巡新興延商住就區(qū)域待，周什邊郊這縣（視含縣嫂級市刷）的膽數(shù)量習(xí)、名陵稱、穩(wěn)概況光描述球等。復(fù)城市抖經(jīng)濟(jì)賤發(fā)展仰狀況露，包鵲括：呢城區(qū)凈過去趴年度王人均帆年收疼入、土家庭揪年均曬收入壘（家痕庭年擇均收末入＝魄人均玻收入降×膀家庭漁平均熟人口牧數(shù)）確、人趣均消倦費(fèi)支賴出及帆構(gòu)成銅等。夾本城己市建宵筑市凝場的芳基本五特點(diǎn)伴及發(fā)訓(xùn)展趨磨勢。機(jī)（說絕明：峰以上三資料喬及數(shù)屑據(jù)可做從本喬城市籃圖書走館的嫁本城抖市統(tǒng)紙計年蛋鑒中垂取得貢）物3.鮮3橋.市志場調(diào)肥研忌3.喝3.御1查.調(diào)饅查過距程的伸簡要帽說明向背景位——植你是屆在什概么情謎況下漂去做恭調(diào)查須的？既目的趨——口你為無什么旁做這故次調(diào)壯查？逮時間富——塑調(diào)研雪工作追的時雕間跨枕度。奪對象閘——痕所屬軌區(qū)域遞概況陪：設(shè)怕計院四、設(shè)琴計師徑、建風(fēng)筑安禮裝公治司、揭建筑叫工地北。選走訪喇人態(tài)——沃調(diào)研臣或走分訪的殼主要感工作落人員妄。拒地點(diǎn)娛——凡開展令調(diào)研誼和走獻(xiàn)訪的禽場地讀（辦法公場包所、攏賣場思、工原地等休）。肌內(nèi)容化——貓市場睬概況現(xiàn)、辦藏事處含（代奉理商博）概灶況、廈渠道觸概況笑、終笑端概弦況、踐促銷趣概況蛇、廣值告概牙況、需產(chǎn)品拖概況裕、價漫格概筋況、脂消費(fèi)國者概斬況、蘆競爭知概況澤，等棚。慮方式亞——嚼展開拐調(diào)研孔或走享訪的談手段睛與形蔑式，皮委托乏當(dāng)?shù)貍?cè)專業(yè)次公司耀進(jìn)行座專項(xiàng)海調(diào)研雨？人想員訪挎談（躁明訪尺、暗綢訪）漿？現(xiàn)型場觀浩察？穴等。蜓3.形3.翠2紐.調(diào)委查的目基本蔑要素屋待開寄發(fā)市色場：姑主要粒描述問當(dāng)?shù)佚埵袌鼋桓艣r欣、競筋品概帆況事市場區(qū)概況壺：絕a蓋、市怠場特權(quán)征：脫對所塊在市份場的節(jié)地理煌位置博、商穩(wěn)業(yè)意稀義、職豈買收它入水狹平、眠消費(fèi)也觀念素、渠率道狀從況、堤商業(yè)例網(wǎng)點(diǎn)始分布軟、店霞面成出本、織工程州難點(diǎn)棋、市魯場潛思力、槐對雪喜華的妨戰(zhàn)略均意義時等方再面作毫出評仁述；碌b壤、行凱業(yè)特隔點(diǎn)：游本地墊區(qū)建放筑行既業(yè)的古特點(diǎn)榨、鋁貞塑板似消費(fèi)膽特點(diǎn)城；c范、當(dāng)今地主散要媒供體組藍(lán)成與踏成本戲（可漂向當(dāng)新地廣存告公擱司索烤?。┒?。么競爭漠概況課：名a俱、競半爭概加況；湊b洪、主籠要競顯品（機(jī)產(chǎn)品橫、價較位、冒渠道淚、促句銷、怖宣傳掛、工座程操湊作）咐。友已進(jìn)筋入市即場的倍調(diào)查維（了鞋解）帖要素沃：莊市場隆概況舉：飾a委、市滾場特弦征：釘對所伶在市錄場的枕地理惰位置挖、商伴業(yè)意桂義、鑼杰畜收震入水宏平、長消費(fèi)旗觀念遵、渠鴉道狀班況、悅商業(yè)訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)星分布濤、店鉤面成卵本、挑工程轟難點(diǎn)趙、市鳴場潛炒力、翠對雪準(zhǔn)華的拾戰(zhàn)略郊意義陣等方勝面作掘出評賽述；撞b名、行繭業(yè)特爐點(diǎn)：破本地旋區(qū)建替筑行點(diǎn)業(yè)的董特點(diǎn)連、鋁能塑板津消費(fèi)傷特點(diǎn)咬；還辦事目處（漂經(jīng)銷蝦商）叢概況趕：查a庭、經(jīng)棕營概胞況：某歷年藍(lán)銷售蘆額，浮促銷顏、工殘資、晴裝修勸、工革程、倡辦公盲室租銷賃等隆費(fèi)用違，利僚潤額旨等；沒b巡、市勻場運(yùn)府作模芹式（攝直營它、二脈級代顫理、冊工程懲項(xiàng)目勸）；君c蛛、物拴流；群d背、資寄金流融；品e鈴、人輝力資識源（矛員工四人數(shù)言、待迅遇、茄培訓(xùn)觸等）李。掠網(wǎng)點(diǎn)妙概況晴：回a路、已閘有網(wǎng)半點(diǎn)覆廣蓋情讓況，備欲拓己展區(qū)頑域；驗(yàn)b免、渠某道且“做潤滑情”澆情況造：與悠設(shè)計炊院、郵設(shè)計應(yīng)師、畫建筑臣安裝旺公司坐、工麗地采肯購負(fù)脾責(zé)人逃等的容關(guān)系攀，以綢及與院當(dāng)?shù)刈嗦毮艽块T代（城打市建蘿設(shè)部氏門）雨等的芬關(guān)系受等。怎銷售印促進(jìn)責(zé)概況選：頭a國、促惠銷的刺方式測（降葉價、若售后滴服務(wù)糖等）汁；滿b蕉、工株程促撫銷（攤保質(zhì)拋書、餓技術(shù)丸支持執(zhí)等）餃。親廣告太概況防：尋a媽、廣掛告額凱度及濟(jì)實(shí)際碰使用無情況捷；合b潑、廣截告發(fā)誰布形夠式（探報紙否、廣抖播、修電視發(fā)、雜疤志、鋼路牌纖等，做需收蜜集報罰紙、宅平面財、像震帶、自錄音塊、照縣片等細(xì)）。妹雪華樣產(chǎn)品黑動銷礙概況而：分溝別按花產(chǎn)品亡、價原位、共規(guī)格坑、及氣售賣倚季節(jié)累而列梯出雪膠華產(chǎn)今品動留銷排鏡行榜羽。論價格栗體系帝概況誓：出霸廠價樹、批與發(fā)價閣、零粗售價乏、二猾級代敏理價叨、工此程的憲實(shí)際軋執(zhí)行馬情況耽。租消費(fèi)周者概枝況：阿a北、顧紗客類塌型；練b怒、消撐費(fèi)心例理；啟c墨消費(fèi)互習(xí)慣認(rèn)。皆競爭姥概況梁：陷a扁、競搭爭概環(huán)況；義b壓、主考要競救品（譯產(chǎn)品趕、價辭位、磨渠道冠、促謹(jǐn)銷、們宣傳溪、工閉程操譜作）鴨。情3.沿3.材3唯調(diào)查霞項(xiàng)目朽的橫益向歸灶類備人口而及消淺費(fèi)方淹面；修鋁塑俯板網(wǎng)獵點(diǎn)覆心蓋方蓬面；軋宣傳方廣告狠方面泛；聽促銷平方面斜；寒終端靈方面紹；丑產(chǎn)品涼方面宴（品隆種搭駁配等蹲）；漢社會擱資源染利用燙方面厭；趕價格紡方面尋；猜競品統(tǒng)競爭解策略裝方面匠；腫物流乏方面蟲（貨株物調(diào)踏配等狂）；繪人力備資源俘方面豆；蜂其它埋。封3.憐4狗.市潑場分孩析育3.臉4.茅1秒市場淹容量鞠分析自市場泥容量矮與以廳下3眼個因培素有妄關(guān)：塑人口慢、購咬買力如、需瓜求狀飼況，隙其中迅：新人口僵：由句人口粘得到怠的是法市場迎規(guī)模嶄。朗購買荒力：也由去內(nèi)年人災(zāi)均收海入、譯家庭周可支賀配收冠入以店及恩本格爾嗎系數(shù)窗判斷梯本市偉場購愿買力植狀況除。訂需求助狀況招：是應(yīng)指當(dāng)縱地工窩程對醉鋁塑杜板（阿或其螺它與聯(lián)雪華嘆同類點(diǎn)別的條產(chǎn)品卵）的下實(shí)際胞需求貧量與隔消費(fèi)農(nóng)習(xí)性魚。帳通過盈市場倘容量避分析捧，有匪助于隸市場網(wǎng)操作潑者對劑市場眼開發(fā)虛的投捉入量織（資泛金、舉人力稈、時燃間）引比較碑客觀王地把招握，咱杜絕綱盲目筆投入瓦。黃3.敢5激.商稅業(yè)風(fēng)奇險分休析挺開發(fā)乏一個倍新的肺市場頭，必鋼須對慰當(dāng)?shù)貧У南藤M(fèi)者訓(xùn)形態(tài)衡、產(chǎn)強(qiáng)品接撕受程大度、吉經(jīng)銷肥通路將、終像端網(wǎng)甘點(diǎn)、難所在乎城市促的媒命介等攤市場采運(yùn)營返中關(guān)諷注的些個個尸環(huán)節(jié)爺做出克全面科評估合。然地后根壩據(jù)市脾場運(yùn)歸作的騙規(guī)律積，結(jié)霸合雪圍華企音業(yè)自槐身的布現(xiàn)有舞資源蘿制定貍有計腎劃、鐘有成御效、名有步碗驟的摔營銷奪方案吧。所悔以商鑒業(yè)風(fēng)襲險分豆析是敏整個鐘步驟貢中非油常重懶要且妄需要灘充分渾研究熱及探明討的鈴環(huán)節(jié)遠(yuǎn)。銷3.丈6癥.終誕端網(wǎng)毅點(diǎn)共規(guī)劃返無論望是雪染華自喇我開城發(fā)還罰是委物托代首理商凱開發(fā)詳，終驅(qū)端網(wǎng)摟點(diǎn)（山零售涌點(diǎn)、智批發(fā)社點(diǎn)）蓬的規(guī)轟劃與概布局愛都是釋一項(xiàng)芬極其殿重要系的工舉作內(nèi)嚼容。墊因此引，雪占華市花場人的員到肥達(dá)一杠個新謹(jǐn)?shù)膮^(qū)勇域市庸場之液后的示第一鄉(xiāng)件工臘作就贏是要附走遍趣當(dāng)?shù)刂菜械踅ú奶鞘袌稣x，并社了解啦那些錢市場棉適合眠做零垂售、敏那些必市場臘適合顯做批辛發(fā)等蒙。并咸將所紗知細(xì)易節(jié)標(biāo)港注在縱市區(qū)買地圖標(biāo)上，密在上絹述網(wǎng)霉點(diǎn)中將逐步灘找出羞適合撐銷售杜雪華奇產(chǎn)品疑的網(wǎng)勻點(diǎn)，彼并運(yùn)勇用各鬧種手柏段了謊解租宗金、碧競品津?qū)嶋H莫銷售謝狀況藏等具真體細(xì)獨(dú)節(jié)（嗚需做燒好書蛇面記顏錄）訂。茅一方豆面為嚼進(jìn)行華區(qū)域瞇網(wǎng)點(diǎn)命規(guī)劃樸提供丹一手托信息獎，同拆時也次便于壇在和堂代理萌商談林判時盒候疑“振有的姐放矢敗”萄地提扔出開驅(qū)點(diǎn)要購求和件建議夸。悠在進(jìn)跳行區(qū)鑒域終城端網(wǎng)陵點(diǎn)規(guī)緣劃時烘，可炮遵守柔以下殼幾個磨基本賤原則買：慈3.源6.穩(wěn)1薦.纖“陵銷售囑第一岸”咱原則寫無論屋是對華于雪旺華企星業(yè)自神身還坡是站棟在代飲理商昨的立蟻場考搖慮，利終端粱網(wǎng)點(diǎn)添的規(guī)島劃與倉設(shè)置卷歸根萌結(jié)底搶是為蕩了拉惑升雪閉華產(chǎn)躲品的渡銷量努與獲衰利能扮力。榜因此羽在進(jìn)惑行雪賄華終塘端網(wǎng)霞點(diǎn)規(guī)召劃時紐，必轎須將具提升流銷量回放在雁首要駐位置堆考慮律，同攻時還波要兼部顧投揚(yáng)入與絞產(chǎn)出他的比替率，堆并盡滾量理退性地石推算投和預(yù)想測投彈入與蛇盈利臣的時桶間差臺（即腰，準(zhǔn)囑確測辯算盈梅虧均希衡點(diǎn)漠和預(yù)犬期獲妨利期制限）等。除叫個別套具有趁非銷類量特口殊意父義（拳如：語展示玻性終范端、茅競爭鍋性終傷端、塔服務(wù)張性終擴(kuò)端等簽）的貞終端倘之外稼，銷會量與粒盈利淋是我賀們進(jìn)靠行區(qū)勒域網(wǎng)既點(diǎn)規(guī)楚劃時影的第葉一前柏提。頂3.披6.撿2析.拜“奇扎堆爭”絕原則塑（同初業(yè)集萄中原嘆則）湊一般生情況駕下先論行進(jìn)薯入該扁區(qū)域句的同鋒行企倍業(yè)的花網(wǎng)點(diǎn)哄選擇井也不圈會是想盲目份的，砌因此屋，選污擇那怪些鋁夕塑板凳店面受較為編集中遭的建花材市渴場一久般是棍不會消有太稠大偏駝差的氧（當(dāng)土然，存也不避能說說百分乒之百鏡準(zhǔn)確您），稍尤其跌是選雜擇那坑些與循雪華滲品牌未和價反位較秩為接赤近的勒零售晌終端叢集中很地開鬧設(shè)雪故華零籠售終高端。樣這樣殺一方菌面可國以提意高雪辨華終遍端的公客流坊數(shù)量叨（多屠數(shù)購趴買者往習(xí)慣朱于到剛挑選這余地磁較大治的某廢類商冬品集賤中地很購買店商品送），釣同時捧更可逢以憑領(lǐng)借雪罵華產(chǎn)曾品優(yōu)丘越的腰品質(zhì)欄和良籮好的縱終端亞質(zhì)量干（陳猛列、壇導(dǎo)購載等）抽對競努品形財成最樹有效起的終辯端攔煎截。午3.第6.家3韻.展凈示原拐則寄選擇鄰當(dāng)?shù)仃冚^高現(xiàn)檔次征的建近材市螞場作橫為經(jīng)香營雪喊華產(chǎn)愿品的獻(xiàn)零售浸終端余，不逐僅可千以提跳高銷各量，唉還能污夠起戒到展事示性帽作用轟，從夾而體渠現(xiàn)雪農(nóng)華品榮牌形榮象。隆由于誠此類煌終端乘一般輛費(fèi)用盜（租堪金）玻較大嗎，納“蓮銷量椅大但利利潤部不一羊定高泉”何，所豬以在降進(jìn)行渣開點(diǎn)送規(guī)劃疫時要積充分息考慮浙雪華繩品牌卸在當(dāng)中地市槐場的耐成熟掘度和屬代理位商的壽實(shí)力灰與心糕理承錄受能吉力肢——菠草率陜進(jìn)入活和草廟率結(jié)廚束對蒼雪華慌品牌燕的長普遠(yuǎn)經(jīng)惰營顯扶然是喚不利駛的。左3.續(xù)6.盡4悉.均仁衡原以則鋸在較慎大區(qū)軍域市誠場內(nèi)款設(shè)置粗多家懇雪華切零售批網(wǎng)點(diǎn)旗時，發(fā)應(yīng)盡雕量考嗓慮區(qū)團(tuán)域均吸衡問速題，活即，弊要盡番量購使雪管華餐零售追網(wǎng)點(diǎn)近在區(qū)倡域空膨間上悼達(dá)到父均衡點(diǎn)，而旬不要駕“角顧此匠失彼贈”柴、分“張冷熱徑不均舌”吉，造藏成市楊場空爬白。悶3.樂6.躁5僅.競助爭原憂則豈終端芒是攔恰截競宿品的躺最有烈效的款方式泡之一泊。因納此在瘋進(jìn)行順區(qū)域談市場環(huán)網(wǎng)點(diǎn)額規(guī)劃錄時要例將打派壓競這品作資為重隙要因列素予俊以考簽慮。嘆地點(diǎn)尋選擇終上盡與量貼界近主鹽要競澆爭對趙手，烏通過悉優(yōu)越銳的產(chǎn)制品品倘質(zhì)和炊良好厭的導(dǎo)塘購服有務(wù)與阻對手型展開賺一場葡“托肉搏脊”們式的眠終端龍爭奪觀戰(zhàn)（拒當(dāng)然億，決偵不是珍有意墨詆毀種對手休）。傳有時樂“薦傷敵滿一萬甜，自粥損三極千君”倡也不勁妨作淺為實(shí)捕效的段競爭撿手段深予以憂考慮弓。顧3.柴6.貍6描.安頑全與擁穩(wěn)定嶄原則絹無論就是從儲貨款累安全劈還是駐從維倦護(hù)雪竹華品鳥牌形膠象的賞角度謝考慮旦，都頸應(yīng)該門盡量憤保持豐雪華診零售角終端夜的安甘全性退與穩(wěn)雖定性取。這粉就要丈求在造進(jìn)行概終端舒網(wǎng)點(diǎn)熟規(guī)劃臺和開訂發(fā)時茅，必識須對白房東童或建慌材市井場主侍體的懷安全渠性與楚穩(wěn)定各性予拍以充環(huán)分調(diào)反查和祝把握虛，盡找量避儲免因果房屋逆拆遷背或房柏東易閱人而堤造成浪的非漲經(jīng)營貓性損棗失。銜同時圖也要也充分刪考慮橡開店禮后的像持續(xù)途經(jīng)營研問題花。頻浪繁的僑“猴進(jìn)進(jìn)斷出出搏”甜和拔“奪開開霞關(guān)關(guān)依”壟不但茄會損克傷雪慨華品來牌形去象，仿傷害護(hù)雪華蜻忠實(shí)娃客戶憶，而秋且還底容易陣給競巨爭對監(jiān)手留換下攻適擊話相柄，遲對企建業(yè)永醬續(xù)經(jīng)貝營極挺其不悟利。斬3.躁7.服雪華潑終端怖的選圾擇方斬法龍上門子直訪斬（房賞東或艙建材竄市場擦管理凈處負(fù)憲責(zé)人儀）。答朋友于介紹于。袍3.碎8.罰雪華你終端矩的基赤本要苗求銳利于指業(yè)務(wù)渾：終調(diào)端布扇局形寒象要貍好，簽盡量幕讓購狂買者售看得睛到、涉摸得獅著、熔走得日進(jìn)出莊得去吳。皺注意西建材態(tài)市場廣本身傍的定略位：數(shù)是批宜發(fā)還刪是零岸售還啞是工裂程。捧數(shù)量宰適中帆——件應(yīng)以乖當(dāng)?shù)嘏d實(shí)際傳的消北費(fèi)需厲求量窯為準(zhǔn)興，量啞體裁威衣，勝而不聚能設(shè)穴置過苦多或音過少算的終回端。績4.額區(qū)域附市場飾開發(fā)梅計劃故的父編撰墾經(jīng)過棋區(qū)域杏市場和調(diào)研朱與走夸訪，木雪華機(jī)區(qū)域蘇市場梯負(fù)責(zé)哥人應(yīng)草依據(jù)掉所得槐資訊悟編寫喪《雪距華產(chǎn)伸品X孫X市沉（縣售）市暈場開茅發(fā)計避劃》尤。一謊般情結(jié)況下勉，區(qū)永域市鎮(zhèn)場開累發(fā)計疼劃應(yīng)配包含送以下效幾方萄面基芳本內(nèi)成容：勸該區(qū)濤域人疊口、翅消費(fèi)遞能力體、消嚴(yán)費(fèi)結(jié)按構(gòu)及型消費(fèi)哈習(xí)慣芹；成該區(qū)褲域鋁散塑板日零售微網(wǎng)點(diǎn)線的主信要形摟式與己空間劇分布叢狀況動；蝦主要稅競品隱在該銷區(qū)域種內(nèi)的六市場除網(wǎng)絡(luò)惕、前悔期銷暈售及屈宣傳炭、廣糕告、猜促銷么、價烏格、刪工程山等狀甲況；奮雪華貪進(jìn)入煮該區(qū)梁域市碼場的漏SW涉OT巖（優(yōu)個勢、棟劣勢灰、機(jī)恐會、送威脅蜓）分揉析；職擬進(jìn)之入該運(yùn)區(qū)域劉銷售仆的雪頑華產(chǎn)紛品組覆成（努價位后、規(guī)后格、畝品種俗搭配奏等）腫；雕該區(qū)的域市使場負(fù)咸責(zé)人訊及代序理商鑄在本沾區(qū)域偶內(nèi)擁聰有或雙可供星開發(fā)養(yǎng)的社套會資奏源、姜人際槍關(guān)系去等方俊面的廳獨(dú)特銳優(yōu)勢橡；山雪華現(xiàn)產(chǎn)品妥進(jìn)入停該區(qū)染域行穗銷的僻物流頃保障蛙（運(yùn)床輸方甩式與勺時限走、調(diào)銳換貨背方式禮與時窗限等帽）；頸雪華維辦事譽(yù)處或角代理明商的匯人力蘿資源窯及行嫁銷管露理狀蒸況；煉雪華曉產(chǎn)品廟進(jìn)入燈該區(qū)萬域市融場的紙促銷剖組合情計劃世；睛雪華餡產(chǎn)品鞠在當(dāng)梨地的通工程呀渠道順與人孟際優(yōu)駁勢；欠盈虧可均衡迫點(diǎn)分狡析與蕩盈利敞期限廣預(yù)期只；男其它紛應(yīng)說濟(jì)明的民相關(guān)寸問題豈。尸5.消雪華懸近期勻網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)建設(shè)枝規(guī)劃都5.費(fèi)1蟻分銷笛網(wǎng)點(diǎn)睬的深濟(jì)度與爛密度初5.系1.婆1繼.深互度（室雪華使零售昏網(wǎng)點(diǎn)弓區(qū)域盆達(dá)到泳率）備經(jīng)濟(jì)日發(fā)達(dá)瞎地區(qū)滾：開辣發(fā)到協(xié)縣徐經(jīng)濟(jì)見發(fā)展華地區(qū)慶：開霸發(fā)到鐮地級卸市蹄經(jīng)濟(jì)占落后邁地區(qū)說：開棗發(fā)到笛省會英中心川城市望特殊秩地區(qū)夸：視憲具體宵情況幅而稻定袋5.都1.謎2膏.密索度（栽終端庫數(shù)量蹲）壓經(jīng)濟(jì)傘發(fā)達(dá)拖地區(qū)奸：省鉆會城再市及黃大型猾地級仁市：金建材狐市場省3～男5個底點(diǎn)；眉所屬賤縣（花含縣雖級市泉）1都個點(diǎn)加。恩經(jīng)濟(jì)稱發(fā)展紹地區(qū)零：省頭會城哲市及鉛中心您城市魔：建懼材市葡場2漠～3性個點(diǎn)堅。逗經(jīng)濟(jì)眾落后票地區(qū)材：省漸會城丙市及性中心法城市泡：建卸材市騙場1害～2兇個點(diǎn)趁。睡特殊樣地區(qū)炎：視經(jīng)具體癢情況辨而定掛。祝注：舌若該棗區(qū)域就大型彩建材續(xù)市場焰中的輪網(wǎng)點(diǎn)撞店銷央售情蠟況較坊好，陜可暫播不考帝慮另釣設(shè)網(wǎng)陵點(diǎn)或廈少設(shè)道，以鈔節(jié)省趴初期輛投入哨費(fèi)用任。賄5.猛2太.雪匹華的經(jīng)三種委市場較類型創(chuàng)與主壓要應(yīng)善對策鳳略競依據(jù)哨雪華念企業(yè)互目前尚區(qū)域襪市場撞拓展猶勢態(tài)燦，可護(hù)將中眼國大粗陸市倚場劃挨分為士以下侄三種蝴類型拴：弦網(wǎng)點(diǎn)竹覆蓋揮率較儲高的介成熟蒙市場唱此類容市場干目前蜂的主廁要工聰作是賭精耕壤細(xì)作廚，進(jìn)培行網(wǎng)舟絡(luò)維朋護(hù)，焰并對霜市場絕進(jìn)行牌提升牽終端鑼質(zhì)量蔥與單傭點(diǎn)銷敲售能準(zhǔn)力，嘆大力訓(xùn)加強(qiáng)羊工程普操作贈，贏“離消滅表”矩周邊凈空白榨區(qū)域四（多爆指周帥邊縣借、市聾）悟。宿已進(jìn)柱入，裁但覆泡蓋率僅及網(wǎng)銀點(diǎn)質(zhì)軟量一棟般的暖不成垂熟市匠場盞此類阿市場墻目前雖主要罷的工脫作任性務(wù)是魄進(jìn)行隊網(wǎng)絡(luò)恐調(diào)整瘋，以匯及代矛理商弦（或群辦事痰處）喇重新籮評價弦與選寫擇。附對經(jīng)賤過考廳核與州評判畜后確煉定必鑄須更杜換代爛理商亂或辦個事處彎的區(qū)蛙域，極可在聯(lián)該區(qū)羞域內(nèi)醬實(shí)施將小規(guī)問模招蝶商。站雪華慌產(chǎn)品罪尚未盛進(jìn)入同的空她白市瓶場谷可采豈用公律開媒煉體招壩商、耗區(qū)域嘉招商績會（輪預(yù)計那參會趁人數(shù)攪有十?dāng)R人以迅上便賓可召中開）識、小裁型洽伴談會戶、直榜投、芽上門狀拜訪殿等形害式進(jìn)酷行代銜理商飯招募自。對賺于確北有必焦要進(jìn)暈入但導(dǎo)暫時駛又沒爆有出梳現(xiàn)合臺適代虎理商著的區(qū)霸域，偶亦可利考慮測開辦粉雪華丟辦事汽處的爸形式蒜進(jìn)行甘網(wǎng)點(diǎn)御建設(shè)酒。重5.物3害.選框擇區(qū)謹(jǐn)域代數(shù)理商逝的基脾本條兩件和掀要求畏5.熊3.幅1友.基禿本條粘件蝴有一共定的鄭經(jīng)濟(jì)再實(shí)力堂，能伍夠承嶺受?？豁?xiàng)用逝于經(jīng)錦營雪勻華產(chǎn)就品的居首批辰投入茅資金賓（保懲證金蓮）。療有一爐定的洽建材旦經(jīng)營臣經(jīng)驗(yàn)育或鋁陽塑板垮的運(yùn)懲作能村力。略有短席時間禾建立糊分銷蝶網(wǎng)點(diǎn)押的基漫本能不力。拍守區(qū)萍經(jīng)營裁，承沿諾規(guī)伶定的車基本牌任務(wù)褲。枕具有嶺較好扇的工皇程定搶購能信力。堂接受告雪華灑公司該的經(jīng)斧營理內(nèi)念，鞏具備載誠信術(shù)品質(zhì)權(quán)。府5.掙3.利2凳.城專市代誦理的飛要求胸具有歸品牌待經(jīng)營被的經(jīng)潑驗(yàn)或薯意識鼻，能納自覺壘維護(hù)隸品牌正形象節(jié)。辜區(qū)域蜜代理黨商必組須從番總公憶司或擊公司慚指定惜的物蓬流中吳心進(jìn)披貨，絕并必紙須在溝合同針規(guī)定勾的區(qū)謙域銷股售本吵公司短產(chǎn)品掘，不暮得跨著區(qū)域止銷售蒙。辮所有嫌城市餐代理畢均需蚊現(xiàn)款氣交易都，合亡同簽謊訂后遭，地眉級以象上城鴨市需深繳納郵履約而保證等金1女0萬眉元左引右，山縣級頁以上柜城市皺需繳庫納履諒約保飼證金濱5萬棗元，蛾履約刮并終嶄止合黨同后尖退還懲。躁能完引成雪秘華集怖團(tuán)根花據(jù)城僻市類悟型和兆市場泡階段趣等制佩訂的堆系列有考核殖指標(biāo)穴。擇接受鞏雪華帶集團(tuán)延市場輸管理突人員石的日洗常業(yè)鍋務(wù)指惠導(dǎo)與性培訓(xùn)腸。姓5.悅4.夾代理扒商加果盟流披程33、雪華總部審閱《加盟申請書》后，與符合條件者進(jìn)行溝通，確定面談方式和時間8、雪華對加盟者及其服務(wù)人員進(jìn)行開點(diǎn)前的專業(yè)培訓(xùn)4、雙方面議、洽談（歡迎加盟者前往雪華總部考察），簽訂意向性協(xié)議，交納保證金6、雪華與考查合格者簽訂正式加盟合同，加盟者按照合同規(guī)定及時履約、打款7、雪華收到足額款項(xiàng)后，及時安排發(fā)貨9、雪華區(qū)域負(fù)責(zé)人對區(qū)域加盟者的日常指導(dǎo)、協(xié)銷、培訓(xùn)、幫控等工作全面展開林5.衫5.含招商滾環(huán)節(jié)曲控制垃5.斑5.譜1挨.信惰息發(fā)興布與玻收集舟5.具5.興1超.1壺.信暴息發(fā)畢布形很式醒區(qū)域釀報刊絞媒體暮發(fā)布侄：復(fù)發(fā)布梅內(nèi)容倒：由軟雪華且公司攝總部象確定偉招商背廣告擦文案盞（可猴根據(jù)夏本地篩實(shí)際叮情況倚稍作崗調(diào)整材）。敢媒體起選擇關(guān)：根閃據(jù)區(qū)挑域媒到體特枕點(diǎn)選蘇擇當(dāng)斗地招秒商廣棵告較蜂多的根報刊懼（多版為壁當(dāng)?shù)厝ね韴鬄?、建它材報鴨）。牌發(fā)布勵頻次膀：首滅次刊仆登可圈以1花/4蘋版等呆較大岔版幅沙，接夾下來等應(yīng)采篇用小該版面驗(yàn)、多說頻次與的刊訊登方蔑式，緞加大跑和維劇持信疤息刺彈激與滴傳遞齒程度琴。籃區(qū)域油直投征：慕在區(qū)傲域市努場內(nèi)渾對特依定的剩目標(biāo)依（如慧：正敬在營博業(yè)的懇建材溪門面損，特紛別是陜鋁塑帥板經(jīng)全營門串面等猛）進(jìn)滴行D倉M直血投。蝴區(qū)域蓬直投以目標(biāo)拳要十甜分具著體化著，且儉責(zé)任富明確厭化勝——豎限時激、定紹量、辱填表捷匯報慈、察疼漏，渾確定孟責(zé)任拌人。翁直投室工作小往往見與直孩訪（衰直接梳訪問糕、洽瓣談）流相結(jié)踢合，影因此噸對直腥投人容員的吉綜合脊素質(zhì)指及洽漫談技脊巧要仿求較練高。破對沒路有把游握的廟直投岔人員氧寧可訪要求饒其回得避與吩店主傷們的主直面窗交流城，以姑免院“臣破壞你”嫩對雪架華的艱第一剝印象飾直投蠢工具歸盡量叮用足云、用諸好（依招商匯手冊竿，相報關(guān)樣葬本及唇色卡薯等）沾。努加強(qiáng)模直投教監(jiān)控拘工作妙。擾5.跡5.撲1良.2約.信擺息收橫集及董統(tǒng)計艙對以潑下信課息必轉(zhuǎn)須詳襪細(xì)記敢錄，喉分類丹歸檔督保存跑，以謝供充槳分利摔用。暗公司裹原有真的信餃息名壘單。閑看到晚招商崖廣告訴的咨搭詢者孩（電絹話、綿信函聾、E吉-m碰ai紙l等狐索取逗加盟壤資料熱）。區(qū)目標(biāo)撫區(qū)域報內(nèi)建御材經(jīng)剪營者安。也直投贈資料效的簽席收者孫。衫熟人刪、朋角友介春紹的拋有意掩洽談待者。驗(yàn)5.贊5.擁2施.信徒息分施析及看處理眼5.踏5.勻2源.1纖.信地息處泛理原創(chuàng)則慣信息茄是決食定招宇商工耀作成毀效的峽先決做條件駛。對塑每條穗信息研必須庫有一掃次以穩(wěn)上的趁耽回訪菌和發(fā)驗(yàn)函，集被放殖棄名波單也及應(yīng)有疤放棄脫理由銹的書艦面記伐錄。榜每項(xiàng)尚處理襲過程排都必疤須建盜立詳危細(xì)的沾臺帳鍛（《鍵第一渠次來年函來勸電詳共細(xì)檔蹈案》揪，《展第一銜次來蜜函來密電名頑錄》獄，《宰重點(diǎn)魂名單或名錄跑》，以《詳鍬細(xì)重粘點(diǎn)名細(xì)單檔丙案》粒，《長代理祝商詳謠細(xì)檔話案》課等）悅，不米要輕墳易放蜂棄任秒何一療條信呈息。穿發(fā)函飛工作債人員編要在柜接到慘信息飄后的遺第一誦時間諸內(nèi)將啦相關(guān)續(xù)資料擱寄予牧咨詢棗者。機(jī)5.淚5.較2納.2剛.信燙息處庫理流勢程悅一次繡信息門處理?。ㄐ懦滔⒔有牶蛫食跫壖樘幚眍w）由帽文員夢完成丑，內(nèi)相容包公括：咽接聽乓、記陳錄、文簡單映答疑里、信槍息分撿類、嬸郵寄豈一次顫信函而等。驢二次勾信息箭處理擦由大中區(qū)業(yè)貿(mào)務(wù)人榮員完眼成，睡內(nèi)容榴包括叮：二列次來標(biāo)函來抵電接狐聽等毫、疑夜問解朋答、斬代理箭政策抗解析碑、會晨議或攝到廠到考察愁要約凳等，潑對所旱有來所函來搞電的列信息溉必須鴉有一早次以爆上的跡?；卦L岔，并恨做好王書面恰記錄耐。喂重點(diǎn)標(biāo)信息未升級即，繼熱續(xù)電頂話追捷訪，漢由大胳區(qū)業(yè)娃務(wù)經(jīng)酒理或愈助理敗完成編，主練要包蝶括：濟(jì)解答勝“慢模糊訂”聾和可夕松動艇政策唉條款棕，表散示合錘作傾許向，巴邀請揀到廠緊參觀暴、考然察、朗面議浴等，碰并具幸體負(fù)駐責(zé)到儲廠人打員的袖面談蒜工作唇。網(wǎng)5.拖5.店1脹.3條.信稿息分利析及哄歸類掘通過介訪談陸記錄精、加層盟申黑請表幫填寫物情況慈、來縱訪者揚(yáng)綜合造狀況伍等對耽信息牲進(jìn)行按有效冰分類形馬重點(diǎn)梳信息券：意返向特孫別強(qiáng)術(shù)烈、趟要求勻來公書司考纖察、鏟經(jīng)常傳保持救良好司溝通絞；第嗎二次求來電磨、來遺函者芽；經(jīng)扶濟(jì)狀圖況佳恨；有貼相關(guān)婦建材繞經(jīng)銷勉經(jīng)驗(yàn)霉者。套一般程信息政：心戚態(tài)不嚴(yán)明確涌、仍押處觀負(fù)望狀嚼態(tài)。兄無效腐信息嶺：淘封汰信巾息、脊完全激不符鳥合公志司要尖求的讓；但拌要求鏈存檔情，以東便深團(tuán)度分程銷時裹可以乖提供場給一嫁級經(jīng)萌銷商千；靈5.扣5.巷1上.4拍.對雖已有文信息找的分壟類處謝理予重點(diǎn)噸信息壘：雙句方充巨分溝遙通，菠確定腥面談浩、方安式和欠時間伸（歡尸迎加捷盟者熄前往識雪華夫公司吸考察漢）。蘋一般嗓信息喬：充蔥分溝示通，賊力爭平轉(zhuǎn)化芳成重使點(diǎn)信經(jīng)息。她不斷蹲補(bǔ)充工、升不級、掀淘汰君現(xiàn)有節(jié)信息猴。醋5.組5.添3玩.招齊商會覆議的暴組織父與安幅排跨追訪籮（邀控約）脅：邀婚請欲綿加盟受者集開中參擁加招消商會始追訪傻時間趕安排棉：在愿開會耳前期饑20躁～2靜5天縱統(tǒng)一書發(fā)會撞議邀攤請函湖，預(yù)共計對出方已名經(jīng)收蘋到信慕函時設(shè)，開趙始電它話追她訪；謎每次意追訪水限時傻3袍—弄5分果鐘/寺人/聲次；魄開會奪前三類天，乓再最材后確定認(rèn)一龍次。鵝邀約份記錄辯：記床錄追菠訪時巨間、吉溝通盯內(nèi)容添、統(tǒng)稿計參麻會人呆數(shù)、閑約定柔下次巾溝通鑰的時鞠間；貫填寫霞“漁參會北人員射登記仗表嗚”搖；途邀約寇要領(lǐng)憶：把欄握主睡動權(quán)廢，讓畢對方圖感覺外到是蛇我們猾在選嫩擇他核；另桑外，紐“燈機(jī)會司難得臺，稍騎縱即班逝運(yùn)”墊。莊會議血流程知及控寄制該做好濟(jì)會議膠計劃筐：表僚格中肚的各壺項(xiàng)內(nèi)鹿容必攤須如革實(shí)填竊寫；賊媒體曠發(fā)布舒及相質(zhì)關(guān)信零息收陵集；補(bǔ)信息腰處理禍（發(fā)光函、少前期灰溝通暫等）悟；悉會議偷前期普工作輕籌備數(shù)：會慈議物屑質(zhì)準(zhǔn)川備、察酒店標(biāo)洽談鹿（標(biāo)頑準(zhǔn)、滴地理桌位置防、會相議室奧大小引、硬寫軟件姿等）河等；劣資料歷分裝挽配備令（數(shù)鄉(xiāng)量、食時間杏、責(zé)電任人才等）督會場喇組織博與安船排：萬會場裂布置柏（場挑景布味置、做相關(guān)同器材腸及講石義設(shè)燒備配保備、慘茶水流及會貞義服北務(wù)人蜻員安慌排等信）；卸會議仆接待全（接噴待臺栽的布臭置、羅接待跑人員費(fèi)的培愚訓(xùn)及持安排炕）；載會議傘拜訪鍛（相難關(guān)業(yè)成務(wù)人還員的絲分工燭及安諸排）殖；會叨議講稍義準(zhǔn)膀備及東環(huán)節(jié)坊控制歸（講稀課內(nèi)謊容、循主講慚人員創(chuàng)、會城場控顏制等夢）等刻。廣5.纖5.播4縱.簽趁約弊雙方劇進(jìn)行旨充分井溝通壤后，份達(dá)成導(dǎo)一致稀意見偽，可尾以簽介定合旁同，而并交盆納保曬證金籠。競簽約漆過程權(quán)要點(diǎn)秤：洽本談、胳資料菊配備免、簽拴合同暫流程葡、合自同整遭理、括氣氛湖、特腳殊情殺況處若理；虛簽約億注意愛事項(xiàng)你：另皺見日許常營房銷培閃訓(xùn)手愛冊與滴教材師，此源處略內(nèi)。塵5.玻5.蕉5掃.考致察豈雪華滾區(qū)域灶管理別人員宗前往徐加盟覺者所忽在地葡開展裁實(shí)地列考查征與評巴估，切并對桐相關(guān)粒細(xì)節(jié)活進(jìn)行鐵現(xiàn)場擱咨詢?nèi)缗c指廁導(dǎo)（象確定貫鋁塑喊板零捕售地佳址等墳）；匪落實(shí)通相關(guān)剪事項(xiàng)葵：些代理柿商的抵實(shí)際蔬情況較是否繼與《腿加盟涌申請短書》抬上反姐應(yīng)的較一至性（社砍會關(guān)否系、石資金素實(shí)力纏、擁覽有店餓面等堵）。仁對當(dāng)犯地市查場做絕基本壺市場洞調(diào)查怨，并抹向加暴盟商致提出暈合理從建議創(chuàng)。轎對其錢它相初關(guān)的奴考查晶詳見購“純選擇滿經(jīng)銷妙商的適基本圾條件皮和要禮求搏”衫5.尊5.架6志.履備約欲加盟敢者按乘照合驢同規(guī)碌定及哥時履脈約、攻匯款攻。聽經(jīng)銷鏈商填僅寫驕“飛要貨柏申請削表一艷、二棍”賠（雪堤華有杠關(guān)工慰作人切員配游合）饅。寺5.銜5.斬7尾.發(fā)鉤貨疫雪華奔收到脾足額鑼款項(xiàng)升后，館及時井安排綱發(fā)貨錫發(fā)貨程流程圍：A代理B代理…………N代理A代理B代理…………N代理要貨區(qū)域市場供應(yīng)與計劃資金不足，不予發(fā)貨資金充足，給予發(fā)貨發(fā)貨塵5.綢5.炮8迫.市旨場扶墾持丸雪華彼工作杰人員晨對代旬理商潤及其閘服務(wù)例人員兄進(jìn)行悄開點(diǎn)鐵前的雅專業(yè)惰培訓(xùn)末。歐雪華貼工作飲人員袖區(qū)域朋負(fù)責(zé)點(diǎn)人對熱區(qū)域?qū)挻硖股痰姆鹑粘Ｊ林笇?dǎo)慧、協(xié)到銷、饅培訓(xùn)遲、幫筒控等倦工作罷全面少展開位。固5.熄5.浙9貿(mào).直裹營點(diǎn)狹的建兩設(shè)笨見逮“撈區(qū)域餅代理傾商經(jīng)跑營手礙冊充”唐中的浙終端卻建設(shè)疾。弦5.喪6礦.代蘋理商解的終犁端網(wǎng)技點(diǎn)建磚設(shè)欺5.止6.攝1姐.終食端網(wǎng)妥點(diǎn)開饅發(fā)流噴程擴(kuò)調(diào)查究有效蜜終端遣（建慰材市他場）閃并分寄類。曬在正辱式開釀?wù)菇K姿端開憤發(fā)工棕作之畏前，怖根據(jù)酬終端元調(diào)研港結(jié)果其對具擾體終當(dāng)端的踩評估啄意見統(tǒng)鎖定狠雪華紙產(chǎn)品眾的重鴨點(diǎn)開借發(fā)終帝端，頁并詳元細(xì)列驕出墻“儲××霉城市囑重點(diǎn)蒸終端茫開發(fā)史計劃儲”證。掃開發(fā)礦的渠宣道規(guī)乎模要慌注意候結(jié)合密代理賄商自帆身的舟管控桃能力征及經(jīng)購濟(jì)實(shí)悄力，蜻追求鬼成活奪率與釘成功漠率，闊杜絕碰只求柴數(shù)量甚不求籃質(zhì)量溉，開統(tǒng)而不毀管的伸情況貿(mào)。調(diào)查有效終端調(diào)查有效終端有效終端分類，制定代理商開發(fā)計劃設(shè)計院安裝公司建筑公司社會團(tuán)體工地零售終端代理商逐個登門拜訪，。拜訪相關(guān)部門責(zé)任人，建立一定關(guān)系，傳達(dá)相關(guān)信息，建立客戶檔案，維持日常持續(xù)溝通。經(jīng)營計劃貓5.領(lǐng)6.增2孟.代璃理商失終端飛網(wǎng)點(diǎn)裹開發(fā)貢的基追本原盤則嘉先主猜后次博，先腐大后俘小，奇先難誘后易勝。殿合理甚布局刷，先莖點(diǎn)后師面，嘗均衡芒發(fā)展院。早情理是并重討，不幫卑不添亢，欲讓利返不讓敘價。涉權(quán)衡房利弊極，綜廣合考憐慮，幼努力拆但不堆牽強(qiáng)攔。裂建樹胳榜樣凱，用去事實(shí)接說服針有疑傭慮的哨分銷悔網(wǎng)點(diǎn)擺。妄5.栽6.膽3錘.大鳴小工吧程的嚷訂購多5.好6.東3券.1證.大壁小工殼程的伏訂購爐流程信息中心計劃落實(shí)該筆訂單聯(lián)系人簽字部門領(lǐng)導(dǎo)簽字營銷部門審核合同，形成訂單生成采購及生產(chǎn)部門落實(shí)材料、安排生產(chǎn)入庫驗(yàn)收代理商或雪華業(yè)務(wù)人員洽談接單、簽約、收取首款（雪華公司提供技術(shù)支持）收取尾款，組織發(fā)貨售后服務(wù)與意見征詢醬大小覺信息中心計劃落實(shí)該筆訂單聯(lián)系人簽字部門領(lǐng)導(dǎo)簽字營銷部門審核合同，形成訂單生成采購及生產(chǎn)部門落實(shí)材料、安排生產(chǎn)入庫驗(yàn)收代理商或雪華業(yè)務(wù)人員洽談接單、簽約、收取首款（雪華公司提供技術(shù)支持）收取尾款，組織發(fā)貨售后服務(wù)與意見征詢遙5.聽6.仍3租.2辜.工喘程操借作的視處理竭技巧票見竄“點(diǎn)區(qū)域拳代理睜商經(jīng)晶營手域冊微”說。統(tǒng)6.零網(wǎng)絡(luò)心維護(hù)鞏（主貫要指妨對代得理商方的維躬護(hù)慰）腿保持差良好染的客婆情關(guān)螞系，淹是銷斜售人驗(yàn)員最閉為重奶要的擾工作均內(nèi)容亞之一燦。雖屈然良古好的手客情溫并不摧能完孤全保輸證一遺定能年完成沈良好松銷售頌業(yè)績音，但哈卻是收完成壞良好兔銷售雄業(yè)績感的者“躁潤滑專劑果”鬼。瓣雪華某的客抄情關(guān)旁系可私以分亂成以蔽下三疑個層忠面：衣一是賺和代吩理商悶的關(guān)懼系。惑這是他客情孤關(guān)系祝中最墨主要葡的一追環(huán)，厭也是游我們遠(yuǎn)最常降講的辜“耽客情躁關(guān)系重”獨(dú)的含嫁義所脆在，宿它能配提高吸代理葬商經(jīng)婚銷雪瘡華產(chǎn)匹品的況積極壺性和粉投入尋感，圈也能眠讓你弟更好砌的幫猜助和踩管理腦代理帳商的衰日常朱經(jīng)營駝活動符。佩二是弟和零血售終寄端點(diǎn)張的關(guān)娃系（暈尤其寬是和撫設(shè)計態(tài)院、臉設(shè)計睜師、俊建筑妙安裝廢公司翼、工被地采乎購負(fù)咬責(zé)人坦等的跌關(guān)系光）。雙不要跨小看兔這種藍(lán)關(guān)系掉，這回將直靠接影灰響雪獸華產(chǎn)脫品的美直接堵工程亞銷量疏，也懇能幫枯助你掃節(jié)約芹投入籃在市松場上判的資向源。域三是圾和雪疏華集肚團(tuán)內(nèi)敬部各址部門漏的關(guān)芽系。陷這種汪看似押企業(yè)罷內(nèi)部亦“搞自己舌人恐”燭之間未的關(guān)糾系對濤營銷彎工作舊的順候利開旦展也摟是有慌著極例其重招大影套響的糧。因溫此有嘗許多烏理念類先進(jìn)匹的企沙業(yè)也焦會將稱這種弊關(guān)系娃上升溉到峽“僻客情龜關(guān)系毯”凳的層考面予古以理呈解和屆重視創(chuàng)（即奶，在睜保持踐企業(yè)血內(nèi)部嶄“泳一家諸人稠”盛似的趨友好聯(lián)協(xié)助嶄關(guān)系癥的同盈時，機(jī)加入墾一些尿市場穩(wěn)與客底戶理于念，懲以使冰彼此舒的合某作與捧配合雁更能巨理性渠、清悟晰、恒責(zé)權(quán)至明確汁）。陳它能洗幫助狐你得晃到更曉多公饞司其影它部堆門的傍支持經(jīng)和協(xié)外助。壇生產(chǎn)妥企業(yè)廣與代滲理商驗(yàn)總是敘充滿鴨著對燭立的雹統(tǒng)一臨關(guān)系仙。雪傳華市廉場管具理人傾員與牌代理度商應(yīng)溝保持游一種種有限包度的遼友好移關(guān)系搏。在卻“嘗嵌入血式管譯理罵”他（即越合作誰企業(yè)健之間圈彼此忘“頂嵌入認(rèn)”賠式的啊幫助樣與管微理模律式）爹興起收的今匠天，舍廠家餓和代記理商經(jīng)的關(guān)境系，絕也有么了新故的變義化。腿目前秋有很辱多的古廠方孩銷售冶代表他，銷缸售主丟管甚貸至是祥經(jīng)理卻也都津是和首代理砍商在文一起獵辦公甲的，尿這樣快的模膽式很覆大程圓度上妙節(jié)約蠟了廠葬方的窯辦公私費(fèi)用廈，也衰更容配易貫紹徹廠廉家的延品牌來經(jīng)營淡理念側(cè)，同逼時對稠代理譽(yù)商的路經(jīng)營底活動倆進(jìn)行杏幫助俊和管丑理（伏但在朋這樣釣的模抖式中誦，也肉容易拼出現(xiàn)轉(zhuǎn)廠方負(fù)人員壓被代堅理商艘“搞俘虜珍”污的事懂件，簡雪華濤市場獵管理傘人員判必須梯有過慕硬的糞職業(yè)迎素養(yǎng)況和道村德準(zhǔn)淡則）疾。達(dá)6.細(xì)1豎.為曠代理惠商服狗務(wù)的衣準(zhǔn)則彎6.響1.棄1遷.基華本要慧求館原則瀉：作嘩好代膚理商乏的幕幣僚，風(fēng)永遠(yuǎn)立不要愿做代滔理商拼的富“貴東家敞”悔或救“曾奴隸護(hù)”詞。我壺們要耐做好集的是魄參謀匙，最來多是汪管理現(xiàn)者而惕不是夜決策炎者。證對代哪理商秘提出內(nèi)的合撓理化驗(yàn)要求稈，在汪24持小時鴨內(nèi)必男須解撞決，進(jìn)1小管時內(nèi)巖給予閑具體艷答復(fù)摟，本研人不巖能解禍決的約必須圍移交具上級瞧部門短處理虧。校對代碌理商縱要有堤禮貌砌，且叨不卑跡不亢抖，杜鼓絕發(fā)否火、條爭吵盛。橫必須垂保證擁有每巖周與圾下級仍代理棉商交蛙流一用次的窗記錄多，定柔期給倚予協(xié)錘助指扒導(dǎo)和尸提出練合理譽(yù)化建秒議。釀不允塊許對丘代理斗商做嘉空頭續(xù)承諾蓋。侄定期案收集漫市場斧信息趣，及之時匯爬總、座匯報項(xiàng)、總厘結(jié)、飲定期斑會診賣。樸6.咐1.鄭2至.雪斜華市京場人交員與世代理封商合劉作鵲“刑八大算注意躁事項(xiàng)丟”惱1、因以錢雅、貨棗為首緞，安惡全第腔一。悅2、刷“剪先小句人后插君子該”查，一單紙合崇同定冶乾坤填。眉3、季利益仿第一編，友棚情第璃二（異表面悲不一灣定直清接說喇出來警）。枯4、淚讓利旅不讓當(dāng)價（透指不卻許隨睬便降柴價）洞，加敗深不字加寬嗚（指狀行銷手區(qū)域頂）。尾5、消協(xié)助由深銷靈，掌刃控終停端。眾6、產(chǎn)“敗無成周本貓”哈的貨“君額外萬”駛勞動消多做裂，有贏成本肢的口統(tǒng)頭許油諾少嘩說。念7、軍多方黨位幫妄助，超全角惑度觀蠻察，戒非本湊位建荷議。胳8、富言語吧、態(tài)敏度謙葉和，陡管控越手段宇強(qiáng)硬粘。儀6.女2摔.對宴服務(wù)還規(guī)范管的要碎求（自流程罪化、哲表格她化、賴數(shù)據(jù)甜化）梢6.哄2.拴1齒.實(shí)袋行檔緞案化覺管理毅對正眾式簽炊約并業(yè)履約英的代燥理商嚇建立葛檔案條（見猜附表湖），遭必須烘認(rèn)真燒填寫制，并畝與熔“翠雪華竄公司酸成品容交庫擇單、乒代理爬商要附貨申殃請表廊一、退二蟻”款存于社一起婆，以還便日助后逐境漸建淺立獨(dú)景立性廚個人命臺帳疲。昌建立戰(zhàn)代理經(jīng)商網(wǎng)數(shù)絡(luò)檔翠案（次見附翁表）弊。拖建立轎代理伴商日氣報表疫、月編報表封、代跌理商期往來剩帳目孕臺帳尋等（枕見附冠表）布。芹6.頁2.淹2炕.實(shí)雪行有牲計劃頑化的慕管理巡定時羅制定規(guī)階段滴性工租作計未劃，癢市場爐扶持佩計劃佛必須雞按月幸度、晨季度再分解鋸，落芹實(shí)到醬每個論區(qū)域和管理糊與協(xié)伍銷人洽員，種實(shí)行偵點(diǎn)對哲點(diǎn)的究工作煌；同褲時，仆要求三代理宴商必宋需按剪時上詠交相螺關(guān)計鏡劃。預(yù)6.短2.封3列.管哪理與甘協(xié)銷謀同步廁協(xié)銷謝就是鳴生產(chǎn)妨廠家減市場燥代表壽協(xié)助視區(qū)域南代理憶商進(jìn)簽行產(chǎn)滿品銷炎售，抬這已再成為心許多高廠商理市場濕制勝記的利座器。徐其基底本理避念就學(xué)是幫燙客戶塘賺錢斥進(jìn)而三創(chuàng)導(dǎo)旱雙贏孩，具少體表麻現(xiàn)為茄“比代理建商就撐是辦鄉(xiāng)事處薯”畢：嗽一般撓城市堆選擇疼一家噸代理唐商作武為獨(dú)貧家代園理，忍由廠磨方派蓄駐（粗或定漂期尋倘訪）喉相關(guān)訊協(xié)銷班人員這。負(fù)險責(zé)協(xié)射助代議理商鍬全面碑開發(fā)簡和管惡理該惑區(qū)域倆市場因，其滑核心膜職責(zé)常是幫快助代愈理商貪管理宏下屬忍銷售盞隊伍雜（包篩括導(dǎo)粗購人信員）海，同匆時對到代理肚商行規(guī)銷行救為進(jìn)允行監(jiān)牙督與于控制可。育一切款銷售命管理扛工作撿以代疫理商榜為中鞏心，頂一切趴下級提分銷劉網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)的拓唐展、寫終端亞溝通食與建襲設(shè)、匠貨架便陳列趴及導(dǎo)萬購等不工作憶必須酸借助熊代理刷商的效力量露，雪則華市江場管咳理人闖員更足多的枝是做曲一些閉指導(dǎo)綿、幫翅助、健檢查斜、規(guī)艱范方嗎面的掙工作弱，切很不可柳“賊喧賓洗奪主湯”遣。這語種運(yùn)雜作機(jī)哈制可貪以稱康為嘉“耕渠道鋸運(yùn)作似綜合師管理資體系院”削。餅6.問2.廉4忙.對領(lǐng)直營昂點(diǎn)進(jìn)職行責(zé)層任化列管理鈔參見芬《區(qū)霉域代光理商視經(jīng)營值手冊格》。正6.夢2.升5憶.量禿化管遙理枕對每圓項(xiàng)具低體事陶務(wù)限遺時、垂限效譽(yù)完成銜，且跳盡量羨將考唯核指移標(biāo)量丈化。拒6.演3朝.客棗戶服擠務(wù)制孫度基詳見眾“劉雪華尺公司剛相關(guān)烈制度扇”查。烤6.醒4補(bǔ).對本目前懸已有領(lǐng)代理招商的榆主要掠評價瓦指標(biāo)麗對代饞理商圣的評昨估包說括什“屯能力秘”津與乒“騾實(shí)力惠”吃兩方床面，肌具體紙如下塑：姻（說唐明：濫此處弄給出鍋的指度標(biāo)較交為多仆重、頌復(fù)雜矮，各營區(qū)域哄在具溪體執(zhí)妥行時濫可視濟(jì)具體妻情況旗進(jìn)行掩刪減齡或依止據(jù)不晚同階浙段選浩擇考耕核項(xiàng)波目。鬧）圍6.顫4.注1辭.雪談華區(qū)戰(zhàn)域代濾理商壇“肥能力死”蹦考察涌項(xiàng)目鼓6.頑4.臣2歐.雪癥華區(qū)倦域代桌理商騙“牽實(shí)力油”死考察唉項(xiàng)目鋸8尺附錄棉:各鐘類表原單蛾8.貨1.則區(qū)域久市場寄概況昌調(diào)查啊表感市場暈名稱豬人口符經(jīng)濟(jì)篇水平燥一般肅生活恭費(fèi)晶消費(fèi)稿水平嗓消費(fèi)喬習(xí)慣杏主要欄報紙逐名稱撈報價痛輻射教范圍姻主要謙電視浙臺宅名稱陪報價架輻射旁范圍蠢政策廉〇嚴(yán)泄格餅數(shù)量持：拳家謹(jǐn)特殊臣規(guī)定茅家堆特殊先規(guī)定的同類帽企業(yè)挑名稱覺基本丸價位寧銷售暈情況才其他匠8.葵2.潛建議室消費(fèi)怠者調(diào)事查報雁告表捷調(diào)查多人：好輔沃區(qū)獨(dú)域：蚊純系論桿地址疤：披熱夫灶筑就子唱被鞭調(diào)查吼人：邀左填月斷日亡期：公被調(diào)臺查人況：技被調(diào)完查人蛙的年浪齡段構(gòu)：宏□販20館歲以炭下乒缸潛烈□甜20振—幅30鑒歲則續(xù)蘇波□剃30帶—葛40貼歲臭凳分舟□杠40高—譜50直歲壩睬字辰□植50焦歲以內(nèi)上春您認(rèn)叨為最題好的挪品牌雀：奏□淡雪華蝦荒凱臭優(yōu)□候國美貫撇袍迎□糖未來嗓之窗岔紀(jì)繞絡(luò)口華秋天茅衰千口懂其他打（奮亦肢）禽您家牛今年愿準(zhǔn)備涉裝修捷嗎？沾□鳥準(zhǔn)備爬辣暑濱叨□宗不準(zhǔn)文備藝令凱貝您能衛(wèi)接受貪的價攝格（抄元/橡張）膊：俗□稠50衰元以詞下桂洪迷□閥50蹤—聞10蔥0元培離川莫□藍(lán)10魄0鼓—多20竄0元竟養(yǎng)損□捷20醉0捉—?dú)?0根0元解策琴凍□牽30疫0元津以上伶您喜集歡的煌品種際？抖8．理您喜儉歡的閥顏色殲？籍9．什哪些民是影農(nóng)響您錦購買叛的主桶要因糕素？其□甲品牌柜著烈暢嫩□紹質(zhì)量扎著兇潤糟□菌顏色以稈搖旱貸□蔥價格罪煉標(biāo)休口樣枯式敏8.沾3.另辦事許處（潑代理炮商）拌銷售蠅日報孫表舞分公概司（政代理走商）擺懇央醉陳疼受雞替何既妨嶺符歲20認(rèn)02蓬年前月旨日衫貨號號品眼名滅單嚼位寶銷售茂數(shù)量桃銷售怎單價界銷售窗金額燕庫存始數(shù)量式備屆注朱合采馬拖計徒辦事守處（將經(jīng)銷甚商）博經(jīng)理軟愉湖州脖雪華慰裝飾敏材料尖有限龜公司蛋8.勤4.游零售濤點(diǎn)進(jìn)拉、銷材、存繁、月持報表恩貨號煮品名會單位泰上副月施庫乖存捏廠屠方止調(diào)度入妨退入舅廠方順內(nèi)狼部然調(diào)榜入材內(nèi)復(fù)部唐調(diào)豈出揚(yáng)增暗減羅本稈月毀銷煌售扇本寧月巡庫參存革出廠話價傳備禍注匆數(shù)量闖單價赤金額遙數(shù)量松零售芝價剖金額現(xiàn)數(shù)量蒜金額拴數(shù)量駐單價賊金額揭數(shù)量差單價宏金額導(dǎo)數(shù)量鼠金額千數(shù)量濱單價伙金額象數(shù)量料單價鄰金額咱數(shù)量網(wǎng)金額枝合計兼店名奇：深鑄撿叮狡就硬暑發(fā)哨欺辟爪稼搜火流年平衣月銹郵至捉月折傷日細(xì)徑污臥涼閉妨捐內(nèi)脾及方伯捕篩計爐算單婦位：閱氣辜元里怪第平威如憑第番越頁共沫推頁合廟注：劑計算煩金額毛統(tǒng)一萍按零蠅售價到計算接誓拐己稱軟件濱猴治格叔雷典除疏功晨景過蔥勿冶壽摔著塊備郊牽耕田懶夢飯藍(lán)癢效要制表道人：網(wǎng)8.儀5.魄要貨紋申請夸表價要貨帆申請毒表慕日期群:逐綠茫故坐絨辱休貿(mào)伶這填表甚人猜:物省努獎份聯(lián)經(jīng)銷蘭區(qū)域躁經(jīng)銷玩商姓確名涉現(xiàn)有遣網(wǎng)點(diǎn)電總面捉積刑簽約敢金額云簽約抱時間然本次價到款章到款生時間進(jìn)要貨凍時間叔發(fā)積倉賭貨攔戴課內(nèi)爭窩玻容狠序巾號搭名轎次氏規(guī)途格之單邪位蒙單它價擠數(shù)設(shè)量役金厭額攝備補(bǔ)注廁發(fā)貨缺方式呆□滅中鐵抖快運(yùn)升羨訪□繁鐵路賠零擔(dān)議僚迷□霧公路驅(qū)汽運(yùn)異耕刃盒□牢其他廢到壘美站接收貨奴人例通碧蛇訊臂尸定地臟右址壓符柿像大區(qū)敢經(jīng)理汽年現(xiàn)月括英日考市場鳥部經(jīng)煎理被年母月扶巨日不8.翻6誤.沸代理葛商發(fā)碧貨單偉遙斷紐習(xí)底勞剪脅友筋往兆捐漸竿途慕遍最鐵柄壤宏要貨搭期：朋若年戲敞月商廊摔日薦哄代理尿商（討辦事屋處）蕩姓名物--腐--薪--烏-轉(zhuǎn)瞇處術(shù)勤詢幅蔑則蹲厲尼鞠提忍貨期棟：仰年皇雜但月踢偶日閣神濟(jì)庫頁墻沾幟貨號軍規(guī)格丹合計遮8.撒7.牛代理交商投撒訴處勻理記披錄表頂受理悠編號跌：株浙惜接訴怨地區(qū)楚和記浪錄人臂：靈賓否魄貍投遙訴日回期：石痕狂屑鹿年女集月蛾災(zāi)落日稿經(jīng)銷度商名憤稱趟地址缺鍛詢/傳枝真品聯(lián)絡(luò)竹人獸投訴扇憑據(jù)桂：等□急敏響?yīng)殹蹙栊偶e牲慨□葛不良項(xiàng)樣品統(tǒng)其濱務(wù)它范：余投訴嫩內(nèi)容顧產(chǎn)品箏隆責(zé)價格鏡及付腦款鑼爐罰供貨擦期賣佩運(yùn)歲輸黎升認(rèn)售后絹服務(wù)尊滲柜其它饑具體毫理由微客戶列要求租退貨臭貫價換貨播蘿早賠償傻或折懶讓搞終脈補(bǔ)救秩改善均摸告其肚它：坡銷售煉部門憑處寫理意鳴見尼銷售椒代表劉：光銷售棍主任昌：更大區(qū)洗銷售轉(zhuǎn)主管婆：淚銷售蜜經(jīng)理造：先顧客尤服務(wù)慢專員竟事實(shí)獎?wù){(diào)查追和初朽步意碧見礙洲剪江喉訪事實(shí)抵：警處理供意見燃：翠改善呼對策維：旺責(zé)任槳部門訊對事沉故原悉因的每分析必及處世理意東見萬原因目分析碧：春處理留意見謀：堅改善腔對策齡：魯市場鬧部經(jīng)耐理創(chuàng)處理兇意見窄：御改善膠對策披：份營銷制總監(jiān)娃意見晉處理登意見旱：糾改善領(lǐng)意見砍：狹8.腫8.瑞重點(diǎn)恐經(jīng)銷急商的扇排行黑表翻資料洋表候銷售此額的庫前1餓0名就銷售份額的碌前1習(xí)0名元顧客蓬名稱萌銷售放金額尼顧客隨名稱宿銷售說金額鎮(zhèn)顧客診名稱怕利益絲率漆顧客天名稱叢利益膀率戰(zhàn)1．嬌6．谷1．農(nóng)%誰6．杠%屈2．快7．辟2．揀%辰7．扁%鳥3．屬8．命3．踏%俗8．孝%縱4．陳9．杠4．過%噴9．禿%秩5．陡10鋼．健5．歐%令10驢．檢%鴨目標(biāo)厚達(dá)成剛率的分前1軟0名棵去年訊重點(diǎn)曬顧客脆的銷伐售額額排行愚顧客項(xiàng)名稱涂達(dá)成土率壺顧客荒名稱摔達(dá)成價率想去年般的重爹點(diǎn)顧賠客枕*恥順位夕的背婚景衣1．捧%喉6．騾%殊1．扭/室2．異%文7．菠%酷2．國/剃3．隊%掩8．眼%老3．態(tài)/昌4．采%乘9．溫%處4．爪/關(guān)5．盲%甘10完．斜%關(guān)5．筐/遇銷售增額成磨長率狐的前逗10晨名血6．安/英顧客壩名稱晌成長鋤率悅顧客婚名稱采成長鋪率漸7．撕/愿1．粘%翻6．炒%脆8．毅/歐2．惡%蛋7．嬸%蛾注）減*欄林的填幕寫方忘法瓣→沫去年氣被列知為重皺點(diǎn)顧刷客，鎮(zhèn)其銷局售額奧在業(yè)拴務(wù)員賭所負(fù)圾責(zé)的神顧客已中是往排行貧第幾喪，以杏此排黑名為勻順位至的分遷母，蹤另外縫所負(fù)麻責(zé)的葉顧客劃總數(shù)趨為分址子記錯入，雷即為是該顧盼客的膏順位迅。挑3．牛%縣8．朗%壞4．丸%森9．慌%低5．挨%加10仰．呈%禿8.快9.遮“強(qiáng)雪華恒”評區(qū)域匯加盟辛申請飛書付擬加老盟代絨理區(qū)豐域：啟一、剖加盟巨代理詢所在由市（命縣、興鎮(zhèn)）益區(qū)域周概況盾市（層含便區(qū)墳縣賄鎮(zhèn)碗）怕市區(qū)即人口叉萬踢居民掌平均銅月收來入誼錫黑□低50斜0齒元須/仙月以陸下臨脅碑□系50移0如元優(yōu)~1董00撥0詠元傲祥抱□詠15鼠00也元旁~2曠00備0扣元寄□2隆00豐0遲元以胸上淘謠獵型□亭其它畢二、旱申請摩加盟序者概走況糞A禮、單旺位投苦標(biāo)，年請?zhí)畛秾懀菏蠊狙烂Q婦：涂公司雖性質(zhì)由：謎注冊酸資本痰：頑經(jīng)營汁范圍姐：剃聯(lián)系督地址覽：停郵政伶編碼侍：請聯(lián)系王隨：節(jié)快槍：扁E-某ma失il麗：抹法人耳代表接：典負(fù)責(zé)靜人：亮聯(lián)系被人：扮