工作計(jì)劃表工作計(jì)劃內(nèi)容精選三篇

【工作計(jì)劃表】時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。以下是整理的工作計(jì)劃表工作計(jì)劃內(nèi)容精選三篇，歡迎閱讀與收藏。今年以來(lái)，**鎮(zhèn)始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，突出工業(yè)、小城鎮(zhèn)建設(shè)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。經(jīng)過(guò)全鎮(zhèn)上下共同努力，上半年各項(xiàng)工作取得良好成效。一、回顧總結(jié)工作情況工業(yè)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持良好發(fā)展勢(shì)頭。工業(yè)總產(chǎn)值完成6.8億元，同比增長(zhǎng)2xxxx；工業(yè)增加值完成2.1億元，同比增長(zhǎng)2xxxx。限額以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)389xxxx元，同比增長(zhǎng)2xxxx；實(shí)現(xiàn)利稅442xxxx元，同比增長(zhǎng)2xxxx；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入完成5億元，同比增長(zhǎng)4xxxx；產(chǎn)銷率達(dá)到9xxxx；同比增長(zhǎng)xxxx百分點(diǎn)。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展基本順利。上半年，全鎮(zhèn)完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資870xxxx元，同比增長(zhǎng)2xxxx。今年確定的xxxx重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目中，紙坊村投資20xxxx元的石化納米材料項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)；總投資200xxxx元的2800kw鑫圓通梯級(jí)發(fā)電項(xiàng)目進(jìn)展也比較快，西油村、三井兩個(gè)站點(diǎn)設(shè)備正在安裝，千家崗村站點(diǎn)基建也已動(dòng)工。華帥化工有限公司的丁草胺項(xiàng)目、東鑄底盤零件有限公司二期擴(kuò)建項(xiàng)目、圓通鑄業(yè)有限公司的日本東久全自動(dòng)鑄造生產(chǎn)線項(xiàng)目、光?；?shí)業(yè)有限公司的高純石墨項(xiàng)目等xxxx項(xiàng)目下半年都有望開工。招商引資取得明顯成效。全鎮(zhèn)上半年引進(jìn)域外資金525xxxx元，，成效比較明顯。小城鎮(zhèn)建設(shè)頗具特色。鎮(zhèn)政府連接**公路寬1xxxx的南延大道6月中旬鋪油通車。投資6xxxx元占地400xxxx平方米的綠地廣場(chǎng)基本竣工，假山、花壇花卉、樹木、地磚、照明燈等美化亮化設(shè)施建設(shè)到位，健身設(shè)備器材也按裝完畢。每天晚上，廣場(chǎng)上燈火通明，乘涼散步的人們絡(luò)繹不絕，人聲鼎沸，綠地廣場(chǎng)的服務(wù)功能逐步顯現(xiàn)。投資30xxxx萬(wàn)元的**綜合服務(wù)大樓項(xiàng)目，主體已完工，預(yù)計(jì)今年8月份可投入使用。汽車站建設(shè)也已動(dòng)工。鎮(zhèn)區(qū)舊房改造和圓通公司至**公路1xxxx寬南北大道的建設(shè)已經(jīng)動(dòng)工。沼氣建設(shè)成績(jī)斐然。建成了小店、南屯、王街、南山四個(gè)沼氣示范村，小店村今年有望成為×××沼氣建設(shè)示范村。上半年，全鎮(zhèn)新建沼氣池達(dá)到63xxxx，占全年總?cè)蝿?wù)數(shù)的8xxxx，建成400立方大中型沼氣池xxxx，正在施工中的大型沼氣池還有xxxx，目前在建小型沼氣池還有20xxxx。下一步，還要繼續(xù)擴(kuò)大這項(xiàng)惠民工程的受益面，同時(shí)要積極籌建中介服務(wù)組織，為用氣戶提供持久的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。林水業(yè)發(fā)展速度加快。林業(yè)：完成**公路兩旁綠色通道建設(shè)；完成小店、桃科、興泉、張家莊等村荒山拍賣工作；完成各村雨季造林的規(guī)劃與落實(shí)。水利：完成全鎮(zhèn)各村硬化渠道350xxxx；完成了11眼機(jī)井配套工程；完成了小店紅英水庫(kù)掃尾工程，并已成功蓄水。抓好信訪工作，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。處理好農(nóng)村信訪問(wèn)題，切實(shí)維護(hù)好農(nóng)村穩(wěn)定。上半年以來(lái)，我鎮(zhèn)共排查和受理信訪總是案件1xxxx，接待來(lái)訪群眾3xxxx人次。主要做法有：一是關(guān)口前移，搞好排查；二是在工作中實(shí)行回訪制度；三是狠抓村級(jí)信訪，把矛盾解決在基層；四是深入宣傳信訪制度，形式信訪良好風(fēng)氣。綜合治理成效顯著。打惡除霸專項(xiàng)斗爭(zhēng)成果豐碩：破獲各類刑事案件xxxx，刑拘1xxxx，逮捕xxxx，辦理治安案件4xxxx，治安處罰9xxxx，調(diào)解各類糾紛10xxxx。做法：一是加強(qiáng)對(duì)常住人口管理；二是加大對(duì)流動(dòng)人口、暫住人口的管理力度；三是抓治安聯(lián)防，加強(qiáng)治安巡邏。重點(diǎn)整治學(xué)校周邊環(huán)境及青少年違法犯罪活動(dòng)：處理事件1xxxx，警告處罰1xxxx，調(diào)解糾紛1xxxx，取締黑網(wǎng)吧xxxx，消除不合理推點(diǎn)1xxxx，設(shè)立安全警示牌xxxx。幾項(xiàng)措施：一是通過(guò)上法制課、張貼標(biāo)語(yǔ)等形式，深入學(xué)校宣傳，大造輿論聲勢(shì)；二是逐校進(jìn)行排查，對(duì)排查的問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解決或限期解決；三是加強(qiáng)學(xué)校周邊的巡邏。計(jì)生工作見成效。我鎮(zhèn)把計(jì)生工作作為一項(xiàng)重要工作，常抓不懈。上半年以來(lái)，計(jì)生工作點(diǎn)、面結(jié)合，取得了突破性進(jìn)展：一是我鎮(zhèn)計(jì)生辦堅(jiān)持周六、周日長(zhǎng)期辦公，夯實(shí)了計(jì)生工作基礎(chǔ)；二是實(shí)行“一崗雙責(zé)”制，動(dòng)員全體機(jī)關(guān)干部積極參與，營(yíng)造了濃厚的工作氛圍，開創(chuàng)了計(jì)生工作齊抓共管的良好局面。全鎮(zhèn)群策群力，使計(jì)生工作擺脫了后進(jìn)，進(jìn)入全市先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)行列。在×××、×××計(jì)生工作檢查中受到上級(jí)部門一致好評(píng)。在重點(diǎn)做好上述工作的同時(shí)，土地、公路、民政、審計(jì)、文衛(wèi)、宣傳等各項(xiàng)工作也取得了明顯成效。二、工作中存在的問(wèn)題工業(yè)方面。一是發(fā)展工業(yè)意識(shí)不夠強(qiáng)。部分同志看攤守本思想嚴(yán)重，不思進(jìn)取，對(duì)本村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不聞不問(wèn)，漠不關(guān)心。有的企業(yè)安于現(xiàn)狀，固步自封，裹足不前，對(duì)當(dāng)前加快發(fā)展工業(yè)的極端重要性、緊迫性認(rèn)識(shí)不足。二是發(fā)展速度不夠快。我鎮(zhèn)財(cái)政一般預(yù)算收入增長(zhǎng)1xxxx，較全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)財(cái)政一般預(yù)算收入低了近1xxxx百分點(diǎn)。三是在談在建工業(yè)項(xiàng)目規(guī)模不大，發(fā)展后勁不足。全鎮(zhèn)在談在建工業(yè)項(xiàng)目投資超過(guò)100xxxx元項(xiàng)目的屈指可數(shù)，后勁嚴(yán)重不足。四是工業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。該鎮(zhèn)的圓通、華帥、東鑄等xxxx大企業(yè)中，主要以傳統(tǒng)原材料加工業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)鏈條短，科技含量低，附加值低。其他方面。服務(wù)群眾意識(shí)還不夠強(qiáng)。一些干部辦事效率低，沒(méi)有切實(shí)深入到群眾中去，為民解憂。立說(shuō)立行，雷厲風(fēng)行，一抓到底做得不夠到位。工作中缺乏闖勁兒，缺少創(chuàng)新，行動(dòng)不夠迅速。工作中一抓到底的意志不夠堅(jiān)決。工作熱情還不夠高。只是滿足于乏乏的抓，力度不夠強(qiáng)，熱情不夠高。三、下半年工作計(jì)劃思路：下半年，我鎮(zhèn)將重點(diǎn)突出工業(yè)，圍繞工業(yè)項(xiàng)目招商引資，強(qiáng)力實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，開放帶動(dòng)”戰(zhàn)略，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，實(shí)現(xiàn)**工業(yè)二次振興，為新農(nóng)村建設(shè)夯實(shí)基礎(chǔ)，推動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)和諧發(fā)展。圍繞上述思路和目標(biāo)，下半年重點(diǎn)做好以下幾方面工作：(一)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。下半年重點(diǎn)抓好六個(gè)項(xiàng)目。一是力爭(zhēng)謀劃一個(gè)在全市有影響的大個(gè)項(xiàng)目；二是積極推進(jìn)華帥化工有限公司的丁草胺項(xiàng)目早投入；三是確保東鑄底盤零件有限公司二期擴(kuò)建項(xiàng)目9月底順利投產(chǎn)；四是促進(jìn)圓通鑄業(yè)有限公司的日本東久全自動(dòng)鑄造生產(chǎn)線項(xiàng)目早見效益；五是抓好光?；?shí)業(yè)有限公司的高純石墨項(xiàng)目的技改擴(kuò)建工程；六是抓好鑫圓通梯級(jí)發(fā)電項(xiàng)目的掃尾工程。保障措施。一是實(shí)行鎮(zhèn)三大班子領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)項(xiàng)目責(zé)任制，對(duì)所包項(xiàng)目全程跟蹤，提供服務(wù)。二是進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。三是一月一個(gè)小匯報(bào)，一季度一次大總結(jié)。四是獎(jiǎng)懲并舉，政策激勵(lì)。嚴(yán)格按照既定的考核獎(jiǎng)懲辦法抓落實(shí)。招商引資。嚴(yán)格按照招商引資的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，明確招商、安商、建設(shè)、服務(wù)等方面的獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)，打破制約招商引資的瓶頸，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新飛躍。對(duì)于在招商引資上做出貢獻(xiàn)的人員，將按照規(guī)定，在經(jīng)濟(jì)、組織、政治等方面給予獎(jiǎng)勵(lì)。(二)小城鎮(zhèn)建設(shè)主要措施。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化管理。成立了由一名副職任組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，專抓此項(xiàng)工作；組建了由1xxxx專業(yè)人員組成的環(huán)衛(wèi)隊(duì)，按時(shí)進(jìn)行清掃。二是以人為本，科學(xué)規(guī)劃。以服務(wù)群眾為目的，以農(nóng)民得到更多實(shí)惠為立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，在鎮(zhèn)區(qū)形成了“一個(gè)中心”即以綠地廣場(chǎng)為中心，“兩縱三橫”五條街道，并地工業(yè)區(qū)、服務(wù)區(qū)、居住區(qū)進(jìn)行科學(xué)合理的劃分。三是特色引路，逐步實(shí)施。明確“圍繞大局，服務(wù)工業(yè)，突出重點(diǎn)，亮出特色”的建設(shè)要求，實(shí)施逐步改變鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌的建設(shè)思路。(三)新農(nóng)村建設(shè)交流成功經(jīng)驗(yàn)。一是在新農(nóng)村建設(shè)中要充分發(fā)揮農(nóng)民群眾的主體力量；二是對(duì)農(nóng)村現(xiàn)狀進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃；三是把加快發(fā)展作為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的第一要?jiǎng)?wù)；四是把選準(zhǔn)發(fā)展路子作為建設(shè)新農(nóng)村的有效途徑；五是把改善條件作為建設(shè)新農(nóng)村的基礎(chǔ)工程；六是把建強(qiáng)支部作為建設(shè)新農(nóng)村的保證。推廣好的做法。一是抓好項(xiàng)目建設(shè)，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)；二是抓好新村規(guī)劃，建設(shè)新村鎮(zhèn)；三是抓好培訓(xùn)教育，培育新農(nóng)民；四是抓好精神文明建設(shè)，塑造新風(fēng)貌；五是抓好基層組織建設(shè)，創(chuàng)建好班子。盤點(diǎn)20x，有得有失，有關(guān)于公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上的問(wèn)題;關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問(wèn)題;關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)可的問(wèn)題;關(guān)于顧客忠誠(chéng)度管理方面的問(wèn)題;還有居安思危、進(jìn)軍零售開店速度、整合零售營(yíng)銷傳播方面的問(wèn)題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問(wèn)題，我經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大的過(guò)程。可隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢(shì)的變化，零售市場(chǎng)到處生根發(fā)芽，面對(duì)這種局面，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換，必須抓緊學(xué)習(xí)，從實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)調(diào)查研究，探求解決錯(cuò)綜復(fù)雜問(wèn)題的途徑。對(duì)20x年的工作總結(jié)與計(jì)劃如下：一、銷售業(yè)績(jī)20x下半年，我店共計(jì)實(shí)現(xiàn)651萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，日均客流量1647人，日均客單價(jià)39.88元，全年中，12月份銷售表現(xiàn)突出，占下半年銷售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯(lián)營(yíng)轉(zhuǎn)為自營(yíng)后銷售達(dá)成，生鮮區(qū)銷售業(yè)績(jī)占門店業(yè)績(jī)的40%。下半年、銷售業(yè)績(jī)亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面1、10月對(duì)生鮮的調(diào)整和改造，特別是對(duì)生鮮區(qū)：散裝大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果的調(diào)整工作調(diào)整完成后;同時(shí)百貨區(qū)的陳列位置調(diào)整后讓整個(gè)超市的視線更開闊，使我店賣場(chǎng)形象得到了極大的提升。對(duì)門店銷售的增長(zhǎng)也產(chǎn)生了重要的影響和推動(dòng)作用。本學(xué)期學(xué)?？倓?wù)工作將繼續(xù)以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo),全面落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃,堅(jiān)持后勤為教育教學(xué)服務(wù)的思想，以學(xué)校教學(xué)工作為中心,以為教育教學(xué)服務(wù),為教科研服務(wù),以“用微笑服務(wù)師生”的宗旨來(lái)指導(dǎo)日常工作。以提高后勤職工隊(duì)伍素質(zhì)為抓手,強(qiáng)化總務(wù)后勤工作的規(guī)范管理,確保后勤工作能*完成。本學(xué)期后勤工作的目標(biāo)是三個(gè)確保、四個(gè)力爭(zhēng)。三個(gè)確保是：確保校園建設(shè)、教育教學(xué)辦公生活用品的維護(hù)、維修、采購(gòu)、保管、供應(yīng)及時(shí)到位；確保學(xué)校財(cái)務(wù)管理規(guī)范、精細(xì)、帳物相符；確保學(xué)校水電、活動(dòng)的安全，杜絕事故的發(fā)生；四個(gè)力爭(zhēng)是：力爭(zhēng)進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施；力爭(zhēng)進(jìn)一步完備服務(wù)項(xiàng)目；力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)效益。㈠強(qiáng)化后勤隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)，努力提高員工的自身素質(zhì)。發(fā)揚(yáng)“勤快、務(wù)實(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風(fēng)，勤奮踏實(shí)工作，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，努力爭(zhēng)作奉獻(xiàn)。㈡切實(shí)抓好后勤常規(guī)管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量1、做好工作用品的發(fā)放和財(cái)物登記：學(xué)期初，部主任（辦公室負(fù)責(zé)人）到總務(wù)處領(lǐng)取教師工作用品，班主任到總務(wù)處領(lǐng)取班級(jí)用品（不得讓學(xué)生代領(lǐng)）。并由部主任（辦公室負(fù)責(zé)人）對(duì)教師辦公室財(cái)物進(jìn)行登記造冊(cè)；班主任對(duì)教室財(cái)物進(jìn)行登記造冊(cè)；專用教室負(fù)責(zé)老師對(duì)專用教室財(cái)物進(jìn)行登記造冊(cè)。2、加強(qiáng)財(cái)物的保管使用管理：學(xué)校財(cái)產(chǎn)發(fā)放到教室、辦公室后妥善保管使用。部主任要對(duì)年級(jí)部財(cái)物負(fù)責(zé)，班主任要對(duì)班級(jí)財(cái)物負(fù)責(zé)，教師要妥善保管使用好個(gè)人的電腦、辦公桌、凳等，有問(wèn)題要及時(shí)到總務(wù)處反應(yīng)、處理。班級(jí)財(cái)產(chǎn)施行維修承包制（主要是指國(guó)家配發(fā)的課桌、凳子，要求學(xué)生愛護(hù)公共財(cái)物）問(wèn)題不大的維修學(xué)生及時(shí)自行維修，大問(wèn)題可與總務(wù)處結(jié)合處理。3、嚴(yán)格學(xué)校財(cái)務(wù)制度，做到精打細(xì)算，節(jié)約學(xué)校每筆開支，教育教學(xué)工作中必備物品保障供給，使學(xué)校教育教學(xué)工作順利開展。財(cái)務(wù)方面繼續(xù)嚴(yán)格地遵循會(huì)計(jì)制度進(jìn)行報(bào)賬，讓每一位老師放心。各條線要添置設(shè)備必須向校長(zhǎng)室申請(qǐng)，經(jīng)同意后方可報(bào)總務(wù)處購(gòu)買，登記后再發(fā)放使用。4、做好基建維護(hù)工作，平日維修原則上做到隨報(bào)隨修，并經(jīng)常巡查校園及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)采取措施解決。5、加強(qiáng)安全防范工作，增強(qiáng)師生的安全衛(wèi)生意識(shí)。經(jīng)常檢查各室及公共場(chǎng)所中的電器線路、裝置、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決隱患，切實(shí)做好防火、防盜、防觸電工作。6、做好班級(jí)校園文化建設(shè)、抓好綠化管理。督促、保證學(xué)校綠化成活率。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的綠化管理認(rèn)識(shí)教育，教育學(xué)生自覺(jué)愛護(hù)校園綠化。九月份：1、制訂工作計(jì)劃。2、分發(fā)書本，補(bǔ)齊所缺教科書，分發(fā)各種教輔設(shè)備、教學(xué)用品。3、繼續(xù)完善學(xué)校水電維修和其它維修工作。確保學(xué)校正常的教學(xué)秩序。4、督促校園綠化，美化、工作。5、教師節(jié)、中秋節(jié)有關(guān)工作。十月份：1、新教育工作坊、少先隊(duì)大隊(duì)部、《小露珠》編輯部、心理滋養(yǎng)室、小會(huì)議室進(jìn)行裝飾的招標(biāo)、施工工作。2、建立班級(jí)公物檔案。3、各班級(jí)、各部門、各專用教室公物實(shí)行登記承包管理。4、好環(huán)境檢查，落實(shí)相關(guān)的管理制度。5、食堂管理，重點(diǎn)檢查衛(wèi)生和食堂采購(gòu)。6、消除存在的各種安全隱患。十一月份：1、食堂、保潔等工作月檢查。2、日常工作物品的發(fā)放工作。3、安全檢查與整改。、進(jìn)行安全普查工作。4、協(xié)助德育處進(jìn)行衛(wèi)生檢查評(píng)比工作。5、美化校園，綠化校園。十二月份：1、設(shè)備的日常維護(hù)工作。2、日常工作物品的發(fā)放工作。3、做好校舍校具安全越冬檢查工作，做好滅火器的檢查維修工作。4、配合教導(dǎo)處做好下學(xué)期課本、薄冊(cè)的預(yù)訂工作。一月份：1、做好校產(chǎn)登記歸庫(kù)工作及寒假假期維修保養(yǎng)準(zhǔn)備工作。2、財(cái)會(huì)人員做好本學(xué)期代辦費(fèi)結(jié)算工作。3、總務(wù)后勤人員考核工作。4、做好后勤學(xué)期結(jié)束工作，統(tǒng)計(jì)物品損壞情況，準(zhǔn)備假期維修。5、做好外借物品的上交統(tǒng)計(jì)6、檢查學(xué)校防火、防盜、水、電等安全情況，做好假前準(zhǔn)備?！竟ぷ饔?jì)劃表】光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢。而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢。以下是為大家整理的2023年銷售工作計(jì)劃表銷售工作計(jì)劃書范文(精選5篇),歡迎品鑒!xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳細(xì)營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。深入開發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也就是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)?？蛻糍Y源就是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶就是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。要建設(shè)好三個(gè)渠道：一就是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。二就是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然就是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。三就是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”。1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》；2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪顧客計(jì)劃表》；4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪顧客統(tǒng)計(jì)表》；三、顧客分類根據(jù)度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有顧客分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥?，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。3，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。4，客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5，要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。9，在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基?？偨Y(jié)了自己的一些成果后，就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷售時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題(文章轉(zhuǎn)自實(shí)用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。11、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。以上就是xx年的個(gè)人銷售工作目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間;隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的"進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。1、營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來(lái)。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照xx公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度、忠誠(chéng)度等;需要我們營(yíng)銷人員用心去呵護(hù)、去營(yíng)造。本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：xx商行和xx酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。1、技術(shù)交流（1）本年度針對(duì)vip顧客的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；2、顧客回訪目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與顧客的交流，協(xié)調(diào)與顧客、直接用戶之間的關(guān)系。（1）為與顧客加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip顧客每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)顧客每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)顧客根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的顧客方即為結(jié)束，還要幫助顧客出貨，幫助顧客做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為顧客負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！【工作計(jì)劃表】制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢。而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢。下面是為大家整理的小學(xué)學(xué)年工作計(jì)劃表【匯編三篇】，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。小學(xué)學(xué)年工作計(jì)劃表1本學(xué)年，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市、縣關(guān)于教育發(fā)展規(guī)劃綱要精神和《xx縣中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》要求，不斷創(chuàng)新工作思路和工作方法，以縣局提出的“創(chuàng)強(qiáng)，提質(zhì)，改課堂”的思路作為工作指南，繼續(xù)以提高教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，堅(jiān)持以課程改革為突破口，以提升教師群體專業(yè)化水平為目標(biāo)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，堅(jiān)持“先學(xué)后教，教為主導(dǎo)，學(xué)為主體，練為主線”的課堂教學(xué)原則推進(jìn)有效教學(xué)系列活動(dòng)。關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)和全面發(fā)展，關(guān)注教師的專業(yè)成長(zhǎng)和自我提升。突出一個(gè)中心：全面提高教育教學(xué)質(zhì)量；抓住兩個(gè)重點(diǎn)：一是以培養(yǎng)中青年骨干教師為重點(diǎn)，二是以“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”課堂教學(xué)模式實(shí)施有效教學(xué)、構(gòu)建高效課堂為重點(diǎn)。強(qiáng)化“三項(xiàng)研究”：一是加強(qiáng)對(duì)教學(xué)常規(guī)管理工作的研究；二是加強(qiáng)對(duì)高效課堂教學(xué)模式的研究；三是加強(qiáng)小專題研究。（一）抓好“課程方案”的落實(shí)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。1、全面落實(shí)課程計(jì)劃。開齊、上足、教好新課程方案所規(guī)定的各類課程，加強(qiáng)對(duì)音樂(lè)、美術(shù)、體育、科學(xué)等學(xué)科的教學(xué)研究，全面實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體育健康標(biāo)準(zhǔn)》，確保學(xué)生一日不少于1小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間。2、落實(shí)好地方課程的開設(shè)與管理，加強(qiáng)校本課程的開發(fā)。3、面向全體學(xué)生，關(guān)注個(gè)體差異。落實(shí)“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”配套措施。關(guān)注中層生，不斷壯大優(yōu)秀生群體，力爭(zhēng)不讓每一名學(xué)生掉隊(duì)。4、著眼學(xué)生素質(zhì)，抓好養(yǎng)成教育。著重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的濃厚興趣、有效方法和良好習(xí)慣。（二）抓好教學(xué)管理，提高管理效益。1、抓好制度建立和完善，優(yōu)化管理模式，提高管理效能。做到制度制訂科學(xué)民主、措施有力，制度落實(shí)到位、執(zhí)行嚴(yán)格，教學(xué)管理務(wù)實(shí)高效。2、突出教學(xué)的中心地位，狠抓以質(zhì)量為本、質(zhì)量立校意識(shí)的提升。一切工作務(wù)必服從和服務(wù)于教學(xué)，把教學(xué)工作做精、做細(xì)、做實(shí)、做優(yōu)。3、加大對(duì)教學(xué)檢查評(píng)估力度。根據(jù)學(xué)校教師教育教學(xué)考核細(xì)則對(duì)教師進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。4、強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，認(rèn)真做好階段性檢測(cè)，及教學(xué)質(zhì)量分析，逐步規(guī)范學(xué)生作業(yè)，教師批改等常規(guī)性工作，探索新課改下的評(píng)價(jià)改革。（三）抓好教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)行為。1、計(jì)劃重落實(shí)。要認(rèn)真制定教學(xué)工作計(jì)劃，杜絕假、大、空。突出抓好計(jì)劃的落實(shí)，力戒流于形式。2、課標(biāo)重解讀。加強(qiáng)對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)與解讀，把“目標(biāo)要求”熟記領(lǐng)悟，落實(shí)到教學(xué)實(shí)踐中。3、教材重研讀。引導(dǎo)教師認(rèn)真研讀教材，明確課程標(biāo)準(zhǔn)的要求在教材中如何體現(xiàn)，準(zhǔn)確把握編者意圖，深挖教材、用好教材、合理開發(fā)教學(xué)資源。4、備課重實(shí)效。備課要準(zhǔn)確定位學(xué)生、定位教學(xué)目標(biāo)、定位教學(xué)方法、定位學(xué)法指導(dǎo)。教學(xué)設(shè)計(jì)的撰寫做到“書寫整潔、眉目清晰、環(huán)節(jié)詳實(shí)、進(jìn)度超前、著眼反思”。5、課堂重效益。以推進(jìn)課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，著力構(gòu)建高效課堂，深入開展課堂教學(xué)模式的探索與研究，切實(shí)提高教學(xué)的有效性。6、作業(yè)重規(guī)范。今學(xué)期重點(diǎn)是規(guī)范作業(yè)的格式，嚴(yán)格要求學(xué)生做到各科作業(yè)格式規(guī)范、書寫工整。作業(yè)要精選精編，認(rèn)真批改，講評(píng)到位，做到精選、精練、精批、精評(píng)。8、常規(guī)檢查重指導(dǎo)。繼續(xù)落實(shí)常規(guī)資料抽查制、月量化制。各校要主動(dòng)開展有關(guān)教學(xué)常規(guī)落實(shí)方面的自查自糾、整改提高。（四）抓好教學(xué)研究、教育科研，提高研究實(shí)效。1、繼續(xù)落實(shí)好學(xué)校校本教研工作。通過(guò)教師個(gè)人反思、同伴互助、教研人員的專業(yè)引領(lǐng)等形式，開展好教研活動(dòng)、理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)校本教研。2、縣兼職教研員和各學(xué)科帶頭人，發(fā)揮以點(diǎn)帶面的正效應(yīng)，全面提高我鎮(zhèn)師資水平，促進(jìn)教育均衡發(fā)展。本年度將開展送教活動(dòng)、示范課、外出學(xué)習(xí)等活動(dòng)。3、開展“有效教學(xué)、高效課堂”研究活動(dòng)，積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革，引進(jìn)“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”課堂教學(xué)模式，以中心小學(xué)本部和羅小的數(shù)學(xué)科作為試點(diǎn)科目，以點(diǎn)帶面輻射到各學(xué)科和各村小學(xué)。4、加強(qiáng)教研組織建設(shè)，進(jìn)一步完善學(xué)校教研組織建設(shè)，定期組織中心教研員和骨干教師外出學(xué)習(xí)外地先進(jìn)教研經(jīng)驗(yàn)，深入學(xué)校，服務(wù)基層一線教師。充分發(fā)揮教研職能，促進(jìn)我鎮(zhèn)教研工作再提高。5、鼓勵(lì)“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風(fēng)氣。同事間要善于利用課余時(shí)間，就某個(gè)教學(xué)問(wèn)題或教育現(xiàn)象，進(jìn)行閑談，發(fā)表評(píng)論，并努力獲取有價(jià)值的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。另外，就個(gè)別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。6、繼續(xù)深入開展教研“同課異構(gòu)”活動(dòng)（第七周）。加強(qiáng)教師教學(xué)交流；找出差距，推介優(yōu)秀教師的教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)。7、鼓勵(lì)教師積極參加各種類型的競(jìng)賽，并要求有好的名次，論文要有5-6篇以上獲獎(jiǎng)；六年級(jí)小畢考“一分兩率”力達(dá)縣平均水平；其他各年級(jí)的調(diào)研抽測(cè)和競(jìng)賽有新的突破，站回自己應(yīng)站的位置。小學(xué)學(xué)年工作計(jì)劃表2本學(xué)期我校要以新教育實(shí)驗(yàn)校為平臺(tái),認(rèn)真落實(shí)區(qū)教體局20xx年秋季教育工作會(huì)議精神，根據(jù)區(qū)教研室和鎮(zhèn)中心校今年工作重點(diǎn)，堅(jiān)持育人為本、規(guī)范辦學(xué)，堅(jiān)持質(zhì)量立校、文化興校、特色強(qiáng)校，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)，促進(jìn)教師專業(yè)提升，促進(jìn)教育事業(yè)和諧發(fā)展。更新教育思想與觀念，大力實(shí)施素質(zhì)教育，認(rèn)真探索和轉(zhuǎn)變教學(xué)方式與方法，深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，努力創(chuàng)辦讓人民滿意的教育。讓師生過(guò)以一種幸福完整的教育生活。1、努力創(chuàng)建美麗校園，確保校園安寧，師生平安。2、踐行新教育實(shí)驗(yàn)校育人理念，推進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，注重學(xué)生的品行培養(yǎng)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培育健康體魄，養(yǎng)成良好習(xí)慣，全面提升教育質(zhì)量。3、深化特色學(xué)校建設(shè)，不斷營(yíng)造師生讀書氛圍，促進(jìn)師生共同學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。4、加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量過(guò)程管理，以高效課堂為抓手，以教科研為引領(lǐng)，發(fā)揮學(xué)校團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，全面提升各個(gè)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。5、進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校規(guī)范管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，依法治校，依法治教，依章辦事。6、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新師德規(guī)范教育的方法和途徑，強(qiáng)化教師培訓(xùn)工作，積極鼓勵(lì)教師專業(yè)化發(fā)展，提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。7、以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為載體，有計(jì)劃推進(jìn)“新教育實(shí)驗(yàn)校”、“書香校園”等工作，精細(xì)學(xué)校管理，突顯辦學(xué)特色，提升辦學(xué)內(nèi)涵。8、加強(qiáng)社團(tuán)活動(dòng)創(chuàng)建工作，拓展學(xué)生課外興趣小組活動(dòng)項(xiàng)目，提高活動(dòng)質(zhì)量，逐步形成學(xué)校傳統(tǒng)經(jīng)典項(xiàng)目。9、加強(qiáng)“養(yǎng)成教育”“書香校園”“每月一事”“星級(jí)少年評(píng)選”等活動(dòng)，在教育教學(xué)活動(dòng)中強(qiáng)化“教學(xué)目標(biāo)”的落實(shí)，“課堂教學(xué)改革”和“主題式校本研修”培訓(xùn)和教學(xué)研修等，1.強(qiáng)化師德師能建設(shè)，激發(fā)敬業(yè)愛生的正能量，爭(zhēng)做家長(zhǎng)滿意教師。2.強(qiáng)化學(xué)生文明禮儀、習(xí)慣養(yǎng)成教育，以德促智，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。3.強(qiáng)化家校安全互動(dòng)平臺(tái)建設(shè)，齊抓共育保平安。4.構(gòu)建多彩校園文化，優(yōu)化多元教育內(nèi)涵，提升學(xué)生素質(zhì)教育水平。5.深化課程理論建設(shè)，制定校本課程標(biāo)準(zhǔn)，完善“三級(jí)課程”評(píng)價(jià)體系。6.創(chuàng)新“陽(yáng)光體育”活動(dòng)模式，提高學(xué)生身體素質(zhì)。(一)德育工作：堅(jiān)持育人為本，德育為先，健全機(jī)制德育是素質(zhì)教育的首要組成部分，是提高學(xué)生素質(zhì)的關(guān)鍵。本年度，我們將深入貫徹中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》的文件精神，堅(jiān)持教書育人，德育為先，確立“德育就是質(zhì)量”的思想觀念，培育學(xué)校“先成人再成才”德育特色，切實(shí)推進(jìn)學(xué)生思想道德建設(shè)，全面營(yíng)造學(xué)生健康成長(zhǎng)環(huán)境，促進(jìn)學(xué)校德育教育健康、協(xié)調(diào)、均衡和可持續(xù)發(fā)展。1、加強(qiáng)學(xué)生德育隊(duì)伍建設(shè)。健全學(xué)生德育領(lǐng)導(dǎo)與管理體制，加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，建設(shè)一支師德高尚、理念先進(jìn)、業(yè)務(wù)精湛、講求實(shí)效的德育隊(duì)伍，為提高學(xué)生德育工作水平奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。重視師德師風(fēng)建設(shè)，制定師德建設(shè)方案，將育人工作作為考核教師的一個(gè)重要指標(biāo)，要求教師熱愛學(xué)生、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、敬業(yè)愛崗、樂(lè)于奉獻(xiàn)、廉潔從教，工作中一言一行堪為師表，在學(xué)科教學(xué)中注重德育滲透，形成教書育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人的良好德育氛圍，引導(dǎo)學(xué)生形成符合社會(huì)規(guī)范的情感、態(tài)度和價(jià)值觀，2、繼續(xù)抓好德育常規(guī)工作，強(qiáng)化養(yǎng)成教育。養(yǎng)成教育是素質(zhì)教育的重要組成部分，我們要從常規(guī)抓，從小抓、抓小事，通過(guò)教育和訓(xùn)練，促進(jìn)學(xué)生自覺(jué)性、獨(dú)立性、自制力等良好個(gè)性品質(zhì)形成。3、以創(chuàng)建“書香校園”為載體，科學(xué)制定學(xué)校書香校園計(jì)劃。依托“新教育”定期開展教師讀書心得交流、讀書收獲分享會(huì);配合鎮(zhèn)中心校、組織開展《教育就是喚醒》《新教育》《致教師》等全員讀書系列活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)“一人學(xué)習(xí),眾人受益,共同進(jìn)步”，做到知識(shí)和信息的共享，實(shí)現(xiàn)讀書學(xué)習(xí)效果的最大化。大力推進(jìn)學(xué)習(xí)型校園建設(shè)，大力倡導(dǎo)國(guó)學(xué)《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《論語(yǔ)》、校本課程《經(jīng)典誦讀》等誦讀活動(dòng)，開展每學(xué)年一屆大型經(jīng)典誦讀活動(dòng);開展好書推薦、讀書小講壇、班級(jí)閱讀日、親子共讀等多元化閱讀活動(dòng)，評(píng)選書香教師、書香少年、書香家庭，構(gòu)建有特色的書香校園文化，打造翰墨飄香、格調(diào)高雅，文明向上的書香校園，結(jié)合晨誦午讀，積極開展學(xué)生讀書活動(dòng)，以舉辦演講、征文等主題活動(dòng)，濃厚校園的讀書氛圍。4、做真教育，提升辦學(xué)品質(zhì)，加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，校園文化作為一種環(huán)境教育力量，對(duì)陶冶師生情操，塑造師生健康人格，全面提升師生素質(zhì)，有著巨大的影響。本學(xué)期，學(xué)校將以美麗校園創(chuàng)建，以“因地制宜，特色優(yōu)化”的思路，發(fā)掘、利用校園環(huán)境因素，力求用最少的投入，對(duì)校園的整體環(huán)境進(jìn)行最大優(yōu)化的改善，結(jié)合辦學(xué)理念精心營(yíng)造班級(jí)主題文化、專用室文化、辦公室文化、廊道文化、廁所文化等校園文化，打造激勵(lì)師生健康向上的生態(tài)景觀和人文景觀，形成濃厚的立體環(huán)境文化。5、健全和完善德育工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)，完善校內(nèi)外齊抓共管的德育工作局面。一是要加強(qiáng)學(xué)校管理，健全德育工作管理網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步優(yōu)化校內(nèi)育人環(huán)境，二是要加強(qiáng)家庭教育指導(dǎo)，開展家長(zhǎng)培訓(xùn)講座，增強(qiáng)德育實(shí)效，三是發(fā)揮好社會(huì)與學(xué)校之間的教育合力。（二）、抓好教學(xué)管理，進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為1、扎扎實(shí)實(shí)抓好教學(xué)常規(guī)的管理。要認(rèn)真落實(shí)中心校20xx年教研工作要點(diǎn)，抓好備課、上課、學(xué)生練習(xí)、作業(yè)批改、講評(píng)、課外輔導(dǎo)、測(cè)驗(yàn)等環(huán)節(jié)的研究、指導(dǎo)和管理。在工作的針對(duì)性和細(xì)致度上下功夫，扎實(shí)有效地把教學(xué)常規(guī)的各項(xiàng)要求落到實(shí)處，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的負(fù)擔(dān)，促進(jìn)教學(xué)工作的精細(xì)化、科學(xué)化和規(guī)范化。2、進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)充分認(rèn)識(shí)教學(xué)質(zhì)量是辦學(xué)的根本，是學(xué)校發(fā)展的生命線，學(xué)校要把好質(zhì)量關(guān)，要采取有力舉措，扎扎實(shí)實(shí)完成教學(xué)任務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量。3、加強(qiáng)輔優(yōu)轉(zhuǎn)困工作進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)秀生、邊緣生輔導(dǎo)和學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作，學(xué)期初，學(xué)校、教師要制定切實(shí)可行的輔優(yōu)轉(zhuǎn)困工作計(jì)劃。學(xué)校要早一點(diǎn)打算，早一點(diǎn)落實(shí)，教師們要多一點(diǎn)行動(dòng)，少一點(diǎn)埋怨，多一點(diǎn)體貼，要本著“輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量”的思路，從培養(yǎng)學(xué)生興趣入手，讓學(xué)生想學(xué)，會(huì)學(xué)，樂(lè)學(xué)，促進(jìn)學(xué)生整體發(fā)展。要認(rèn)真組織好興趣小組，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，精心組織，做到定目標(biāo)、定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容。4、做好留守兒童的關(guān)愛工作做好留守兒童的摸底工作，制定留守兒童關(guān)愛管護(hù)實(shí)施方案，將留守兒童關(guān)愛管護(hù)納入學(xué)校常規(guī)管理，做好留守兒童家訪、談心、心里疏導(dǎo)、親情聯(lián)系等工作。（三）、重視教研工作，扎實(shí)開展教研活動(dòng)，努力提高課堂教學(xué)水平1.積極開展課題研究，要結(jié)合實(shí)際，圍繞高效課堂和有效策略，“教學(xué)目標(biāo)落實(shí)”“課堂教學(xué)改革”“主題式校本研修”等，從總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和解決問(wèn)題出發(fā)，確立課題，制定課題實(shí)施方案，進(jìn)行實(shí)實(shí)在在研究，不走過(guò)場(chǎng)。2.切實(shí)加強(qiáng)教師培訓(xùn)，搞好校本教研，提升教師實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)的能力和水平。學(xué)校要繼續(xù)支持教師積極參加上級(jí)組織的培訓(xùn)及本鎮(zhèn)的學(xué)科教研活動(dòng)，落實(shí)對(duì)新課程理念與操作要求的理解。加強(qiáng)集體備課，做到在實(shí)踐中改進(jìn)，在反思中總結(jié)，在交流中提高。大力提倡課后反思，促進(jìn)教學(xué)研究水平和教師素質(zhì)的進(jìn)一步提高。3.青藍(lán)工程實(shí)施推進(jìn)“青藍(lán)工程”建設(shè)。師徒結(jié)隊(duì)工作以“傳幫帶”為核心，指導(dǎo)教師要“潛心，精心，耐心”引領(lǐng)青年教師，同伴互助合作，共同分享經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)青年教師的健康成長(zhǎng)。要求“青方”每?jī)芍苈犓{(lán)方講一節(jié)課，“藍(lán)方”每?jī)芍芤o“青方”指導(dǎo)一節(jié)課;每次活動(dòng)要有記錄，“青、藍(lán)方”講課提前與教研室打招呼。學(xué)期末“青方”要上匯報(bào)課，三月份安排新一輪“青藍(lán)工程”結(jié)對(duì)，一學(xué)年后驗(yàn)收。（四）、加強(qiáng)安全教育工作管理，確保無(wú)安全責(zé)任事故發(fā)生安全工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)和保障，因此，要重視安全工作，為營(yíng)造一個(gè)安全、穩(wěn)定、健康、文明、和諧的校園環(huán)境而努力。1、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確職責(zé)要求，做好各種安全教育工作。2、繼續(xù)加強(qiáng)與派出所聯(lián)系，保證學(xué)校周邊環(huán)境的安全穩(wěn)定，創(chuàng)造良好的教育教學(xué)環(huán)境。定期邀請(qǐng)民警到我校講法制課。3、繼續(xù)開展經(jīng)常性的安全檢查和督促，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，清除安全隱患，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)和師生安全。4、繼續(xù)加強(qiáng)安全教育工作力度，切實(shí)增強(qiáng)師生的安全意識(shí)。本期組織一次應(yīng)急演練。5、結(jié)合環(huán)境整治進(jìn)校園強(qiáng)化校園衛(wèi)生工作，重點(diǎn)是衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成教育與訓(xùn)練上，保證校園清潔衛(wèi)生無(wú)衛(wèi)生死角。做好疾病監(jiān)測(cè)、信息上報(bào)工作，嚴(yán)防流行性疾病的蔓延。（五）社團(tuán)活動(dòng)1、建立完善學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)體系。以課程化建設(shè)為基準(zhǔn)要求，學(xué)校成立各類符合學(xué)生發(fā)展實(shí)際并樂(lè)于接受的學(xué)生社團(tuán)，每位教師要定點(diǎn)指導(dǎo)一個(gè)社團(tuán)，必須保證每個(gè)學(xué)生參與一個(gè)社團(tuán)。從組織架構(gòu)、課程目標(biāo)、管理制度等諸方面建章立制，嚴(yán)格執(zhí)行。2、扎實(shí)開展社團(tuán)活動(dòng)。嚴(yán)格按照計(jì)劃——備課——上課——活動(dòng)——評(píng)價(jià)的流程進(jìn)行，規(guī)范建立健全相關(guān)文本、影音資料，完整反映活動(dòng)進(jìn)程。社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間統(tǒng)一為星期三下午最后兩節(jié)課，所有師生參與。3、從山區(qū)實(shí)際出發(fā)，采取“走出去”、展示、交流、匯演、比賽等形式，多方位對(duì)形勢(shì)展現(xiàn)社團(tuán)活動(dòng)成果，力爭(zhēng)形成一定的品牌效應(yīng)。（六）、校園文化建設(shè)。一是開展葉坪小學(xué)爭(zhēng)創(chuàng)“美麗校園”創(chuàng)建工作，二是立足山區(qū)實(shí)際，突出“感恩幸福、快樂(lè)成長(zhǎng)”主題，將校園文化建設(shè)同學(xué)校項(xiàng)目建設(shè)、基礎(chǔ)建設(shè)有機(jī)結(jié)合、相得益彰，發(fā)揮校園文化的教育功能。三是以書香校園建設(shè)為重點(diǎn)，做細(xì)做實(shí)校園文化，堅(jiān)持做好“每周一詩(shī)”、“晨誦午讀”、師生共讀共寫等，讓讀書成為師生共同的行為，成為校園最美的風(fēng)景。四是加強(qiáng)品牌建設(shè)。按照“師生共寫隨筆、締造完美教室、實(shí)施家校合作、營(yíng)造書香校園、踐行每月一事、研發(fā)卓越課程”六大行動(dòng)為主要內(nèi)容，以“教師專業(yè)閱讀+專業(yè)寫作+成長(zhǎng)共同體建設(shè)”為主線，以教師成長(zhǎng)基點(diǎn)為學(xué)校文化建設(shè)的基點(diǎn)，以“活動(dòng)課程化”為重點(diǎn)，各校要選準(zhǔn)項(xiàng)目，精準(zhǔn)發(fā)力，力爭(zhēng)形成自主特色，沿著“文化奠基—特色發(fā)展—品牌建設(shè)—教育現(xiàn)代化”的方向前進(jìn)，推動(dòng)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，特色發(fā)展。1、嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律，杜絕一切亂收費(fèi)現(xiàn)象，認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)決算制度，精打細(xì)算，開源節(jié)流，節(jié)約開支，堅(jiān)持校務(wù)公開，提高學(xué)校經(jīng)費(fèi)的使用效益。2、加強(qiáng)公物管理，規(guī)范建立學(xué)校固定資產(chǎn)帳，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)不流失。1、加強(qiáng)宣傳工作，不斷提升學(xué)校辦學(xué)形象。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校宣傳工作，樹立人人都是宣傳員的理念，增強(qiáng)主人翁意識(shí)和榮辱感。加大宣傳力度，力爭(zhēng)學(xué)校工作宣傳有新的超越。2、切實(shí)加強(qiáng)體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育。實(shí)行一年一度的校園藝術(shù)節(jié)制度，廣泛開展“陽(yáng)光體育”運(yùn)動(dòng)，確保學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)。圍繞“一校一特色”構(gòu)思，著力構(gòu)建滿足學(xué)生多樣化選擇需要的校本課程體系，擴(kuò)大視野，豐富知識(shí)面。九月1、制定各種學(xué)期工作計(jì)劃，落實(shí)社團(tuán)活動(dòng)的籌備工作。2、校園環(huán)境衛(wèi)生整治。3、啟動(dòng)社團(tuán)活動(dòng)，星級(jí)少年評(píng)選，每月一事，晨誦午讀活動(dòng)。4、接受上級(jí)期初工作檢查。5、啟動(dòng)“書香校園”全員閱讀活動(dòng)。6、慶祝“教師節(jié)”。十月1、開展學(xué)校賽教活動(dòng).2、開展一次全校主題閱讀競(jìng)賽3、開展校園安全專題教育活動(dòng)。十一月1、以“每月一事”為契機(jī)，開展一次演講比賽。2、期中檢測(cè)、課題研討、校本教研交流3、接受中心小學(xué)教學(xué)常規(guī)工作檢查活動(dòng)。十二月1、開展慶?！霸蔽乃噮R演。2、開展一次全校主題閱交流會(huì)。3、組織一次知識(shí)競(jìng)賽。元月1、開展各種評(píng)優(yōu)評(píng)先活動(dòng)。2、完善行政綜合考評(píng)活動(dòng)。3、完成各種工作總結(jié)，做好各種教育教學(xué)資料的歸檔工作。小學(xué)學(xué)年工作計(jì)劃表3緊緊圍繞學(xué)校工作重點(diǎn)及教學(xué)任務(wù)，堅(jiān)持質(zhì)量為核心、教學(xué)為中心、課堂為重心、管理為軸心，力爭(zhēng)做細(xì)做實(shí)每一項(xiàng)工作，切實(shí)抓好教研、教學(xué)、教改和管理等各項(xiàng)工作，為我校教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展而努力工作。1.教學(xué)管理精細(xì)化。加大教學(xué)常規(guī)檢查的力度和密度，“求真”、“務(wù)實(shí)”、“高效”，努力使教學(xué)管理成為一種引領(lǐng)、一種服務(wù)、一種激勵(lì)，提升工作的針對(duì)性和實(shí)效性。2.教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化。認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)教育主管部門教學(xué)計(jì)劃，按照新課標(biāo)的要求，創(chuàng)新備課模式，強(qiáng)化集體備課和個(gè)人二次備課，注重反思和精講精練，著力構(gòu)建高效課堂，全面提升教學(xué)質(zhì)量。3.學(xué)生素質(zhì)綜合化。全面實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，深入開展“陽(yáng)光體育”運(yùn)動(dòng)，保證學(xué)生每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)；開展豐富多彩、健康向上的校園文化活動(dòng)、學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展與綜合素質(zhì)的提高。沒(méi)有好的管理，沒(méi)有規(guī)范的制度，也就沒(méi)有真正意義上的素質(zhì)教育，更談不上新課程理念下教學(xué)的有效性。本學(xué)期教學(xué)管理工作更要重視過(guò)程管理，細(xì)節(jié)管理，重點(diǎn)通過(guò)嚴(yán)把備課、上課、聽課、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、督查“六關(guān)”，點(diǎn)點(diǎn)落實(shí)，步步穩(wěn)扎，有效開展各項(xiàng)工作。（1）“備課”關(guān)。備課要考慮三重目標(biāo)，即培養(yǎng)目標(biāo)、課程目標(biāo)及教學(xué)目標(biāo)，熟悉教材的知識(shí)、結(jié)構(gòu)，能居高臨下地評(píng)價(jià)所教知識(shí)在整個(gè)知識(shí)體系中的作用。要善于駕馭教材，創(chuàng)新性的處理教材。把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)和知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系。要求超前一周備課，本學(xué)期各學(xué)科均采用手寫備課。備課應(yīng)追求“規(guī)范+實(shí)效”，讓備課真正為課堂教學(xué)服務(wù)。在抓好三維目標(biāo)落實(shí)的同時(shí)，要切實(shí)加強(qiáng)“個(gè)人主講+集體討論＋形成共識(shí)”的集體備課制度，切實(shí)提高備課質(zhì)量，以備課質(zhì)量的提高促進(jìn)上課質(zhì)量的提高，杜絕為應(yīng)付檢查而補(bǔ)交備課材料的現(xiàn)象發(fā)生。（2）“上課”關(guān)。教師上課，要有強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、效益意識(shí)。每一個(gè)提問(wèn)都要力求富有啟發(fā)，每一種設(shè)計(jì)都要力求精心巧妙，每一道習(xí)題都要力求典型規(guī)范，每一步環(huán)節(jié)都要力求嚴(yán)謹(jǐn)相關(guān)。在保證知識(shí)技能目標(biāo)順利達(dá)成的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)過(guò)程和能力以及情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)的達(dá)成，真正讓學(xué)生在課堂上學(xué)到知識(shí)，提高能力，養(yǎng)成習(xí)慣，享受到成功的快樂(lè)。（3）“聽課”關(guān)。根據(jù)校長(zhǎng)室要求，青年教師每學(xué)期聽課不得少于20節(jié)。每個(gè)教研組聽完課要及時(shí)組織評(píng)課，并有評(píng)課記錄，對(duì)存在的問(wèn)題與教師進(jìn)行深入分析和研究，切實(shí)起到示范、指導(dǎo)作用。。外出學(xué)習(xí)聽課的教師，回校后要在教研組內(nèi)交流學(xué)習(xí)心得。加強(qiáng)隨堂聽課，及時(shí)了解課堂教學(xué)動(dòng)態(tài)。（4）“訓(xùn)練”關(guān)。學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)減輕，學(xué)習(xí)質(zhì)量反而提高，這是科學(xué)實(shí)驗(yàn)的結(jié)論。本學(xué)期既要抓好作業(yè)量的控制，又要進(jìn)一步規(guī)范各學(xué)科對(duì)作業(yè)的要求和教師批改的要求。為了提高教學(xué)的有效性，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，教師要確立正確的作業(yè)觀，全面認(rèn)識(shí)作業(yè)對(duì)于學(xué)生掌握“雙基”的重要作用，科學(xué)合理安排各科作業(yè)。倡導(dǎo)自己精心設(shè)計(jì)作業(yè)，要把“減負(fù)”的重點(diǎn)從學(xué)生數(shù)量上的減、形式上的限，轉(zhuǎn)變到質(zhì)量上的保證、效率上的提高上。嚴(yán)格控制單元測(cè)試次數(shù)，優(yōu)化節(jié)假日作業(yè)、作業(yè)批改和講評(píng)的環(huán)節(jié)。（5）“輔導(dǎo)”關(guān)。在切實(shí)做好減負(fù)工作的前提下，認(rèn)真加強(qiáng)“培優(yōu)”“輔差”工作，促使各科教學(xué)質(zhì)量再上臺(tái)階。語(yǔ)文老師可著重在習(xí)作（寫話）方面，數(shù)學(xué)老師可著重在“計(jì)算與應(yīng)用”方面，英語(yǔ)老師可著重在“聽說(shuō)”方面進(jìn)行“培優(yōu)”。教師還應(yīng)特別注重“輔差”，學(xué)期開始摸清致差原因，因人而異、對(duì)癥下藥。對(duì)“學(xué)困生”多鼓勵(lì)、少批評(píng)，多輔導(dǎo)、不放任；力爭(zhēng)班級(jí)學(xué)生的"合格率達(dá)到目標(biāo)要求。同時(shí)，教導(dǎo)處加大調(diào)研力度，及時(shí)了解各學(xué)科存在的問(wèn)題，對(duì)薄弱年級(jí)、學(xué)科繼續(xù)采取跟蹤調(diào)研，做好學(xué)科質(zhì)量調(diào)研的分析、總結(jié)工作。（6）“督查”關(guān)。本學(xué)期繼續(xù)實(shí)行年級(jí)組教學(xué)質(zhì)量督導(dǎo)制度，以規(guī)范教學(xué)行為。一方面抓好教學(xué)質(zhì)量督導(dǎo)，根據(jù)不同年級(jí)段的教學(xué)要求、師資隊(duì)伍情況和學(xué)生年齡特點(diǎn)，開展質(zhì)量督導(dǎo)，重在對(duì)教師工作狀態(tài)、學(xué)生學(xué)習(xí)情況等做出隨機(jī)診斷性的了解和分析，提出不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量的有效措施。針對(duì)以前質(zhì)量分析，對(duì)學(xué)生的知識(shí)薄弱點(diǎn)進(jìn)行語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)的單項(xiàng)抽測(cè)，分別安排時(shí)間統(tǒng)一進(jìn)行。調(diào)研卷子組織批改后，及時(shí)進(jìn)行分析，了解學(xué)生在某個(gè)知識(shí)點(diǎn)或?qū)W習(xí)方法上存在的問(wèn)題，以便在下一階段中進(jìn)行補(bǔ)償教學(xué)，并隨時(shí)調(diào)整教學(xué)策略，更有效地進(jìn)行課程實(shí)施。另一方面加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)督導(dǎo)：教師教學(xué)常規(guī)包括：聽課、備課、課堂教學(xué)、作業(yè)的布置和批改、課外輔導(dǎo)、測(cè)試及試卷分析等，學(xué)校每月抓一個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行檢查，采用備課組重點(diǎn)檢查及教導(dǎo)處抽查的形式，期末集中檢查。1．嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。開齊、上足、教好每一門課程，不隨意增減課時(shí)，杜絕“小學(xué)科”被擠占及中午上課等問(wèn)題，進(jìn)一步完善交叉兼課、加強(qiáng)督查等制度，建立科學(xué)的巡課機(jī)制，教導(dǎo)處組織人員定期和不定期巡課，確保教學(xué)課程的安排得到不折不扣的落實(shí)。2、創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，營(yíng)造研究課堂教學(xué)新氣象。繼續(xù)探索不同學(xué)科、不同課型的教學(xué)流程，構(gòu)建體現(xiàn)課程性質(zhì)的以學(xué)生為中心的課堂教學(xué)模式，塑造體現(xiàn)先學(xué)后教，少講多練為價(jià)值觀念的課堂教學(xué)觀，大力營(yíng)造有效課堂教學(xué)氣氛，提升教師課堂教學(xué)水平。以學(xué)校第五屆“睿智課堂研究節(jié)”和“2a”課評(píng)比活動(dòng)為契機(jī)，繼續(xù)扎實(shí)搞好“睿智課堂”及“一師一優(yōu)課”研討活動(dòng)，突出主題，強(qiáng)化過(guò)程；繼續(xù)開展基于“問(wèn)題解決”的課堂教學(xué)問(wèn)題診斷與解決的課堂教學(xué)研究，促進(jìn)教師從微觀領(lǐng)域來(lái)剖析課堂教學(xué)，提升課堂教學(xué)水平；積極參與聯(lián)片教研活動(dòng)，實(shí)踐區(qū)域內(nèi)校際之間的教研共同體建設(shè)，實(shí)現(xiàn)教研活動(dòng)的互補(bǔ)性，促進(jìn)教研活動(dòng)新的生命。另外，創(chuàng)設(shè)好提高教師專業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)評(píng)比平臺(tái)，組織好教師參加基本功評(píng)比，組織好各級(jí)學(xué)科類優(yōu)秀論文評(píng)選工作，加強(qiáng)新教師的跟蹤培養(yǎng)工作，積極組織開展教師試題（卷）編制、評(píng)點(diǎn)以及解題能力活動(dòng)，指導(dǎo)青年教師參加大市學(xué)科把握能力競(jìng)賽。3、著力學(xué)科教研組建設(shè)，促進(jìn)教研組和諧發(fā)展。本年度繼續(xù)實(shí)施以教研組為單位的校本教研制度制度，努力打造教師教研共同體。各教研組要能結(jié)合學(xué)校實(shí)際扎扎實(shí)實(shí)開展形式多樣的校本研究，豐富教研活動(dòng)的手段，切實(shí)保障校本研究的制度化、正?；鸵?guī)范化。4、強(qiáng)化教研主題，創(chuàng)新教研范式。落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步轉(zhuǎn)型吳江區(qū)教學(xué)研究工作的意見》，要立足于“主題確立、教學(xué)診斷、問(wèn)題解決、團(tuán)隊(duì)合作、技術(shù)整合”來(lái)實(shí)施教研活動(dòng)的轉(zhuǎn)型，要更多地把對(duì)話、交流、互動(dòng)的機(jī)制進(jìn)入教研活動(dòng)；繼續(xù)推進(jìn)“微教研”活動(dòng)，要以“微主題”“微組織”“微片段”來(lái)開展“微課例”“微課程”“微課堂”的研究與實(shí)踐，讓教研活動(dòng)落實(shí)在無(wú)處不在的教學(xué)活動(dòng)中間。各教研組（備課組）學(xué)年開始，從教師的需求中確立教研主題，每個(gè)學(xué)期要圍繞一個(gè)研究主題開展系列活動(dòng)。通過(guò)教研活動(dòng)主題化、系列化加強(qiáng)教研活動(dòng)向規(guī)范化、深度化發(fā)展。5、扎根教學(xué)實(shí)踐，強(qiáng)化研教合一?？蒲泻徒萄幸?要在實(shí)踐中提高老師的科研能力，必須做好兩方面的工作：一是要做到科研與課堂結(jié)合。學(xué)校一線老師的研究，不同于專家學(xué)者的理論研究，它主要是運(yùn)用專家學(xué)者的理論成果，在其理論指導(dǎo)下，圍繞自己的教學(xué)實(shí)踐而進(jìn)行的研究；這是一種應(yīng)用研究、行動(dòng)研究、微觀研究，研究的重點(diǎn)是課堂教學(xué)改革，核心是課堂教學(xué)的優(yōu)化和課堂教學(xué)效率的提高，所以老師的科研應(yīng)是一種以應(yīng)用、行動(dòng)、實(shí)驗(yàn)為主的科研。因此，只有把課堂作為實(shí)驗(yàn)的基地，才能把課堂的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)課堂的理論，從而實(shí)現(xiàn)教師的“教”與“研”的能力相長(zhǎng)。6、構(gòu)建多元評(píng)價(jià)機(jī)制。進(jìn)一步落實(shí)“以學(xué)論教促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)”的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)制度，進(jìn)一步深化“因?qū)W定教”“以學(xué)施教”“以學(xué)評(píng)教”的“以生為本、學(xué)為中心、能力為重”的課堂教學(xué)要求。各學(xué)科要繼續(xù)推進(jìn)評(píng)價(jià)制度的落實(shí)，加強(qiáng)教師之間的交流和學(xué)習(xí)，課堂教學(xué)展示“以學(xué)評(píng)教”進(jìn)行課堂診斷和后續(xù)改進(jìn)。完善改革學(xué)生評(píng)價(jià)制度，全面建立“活力”學(xué)生的評(píng)價(jià)體系。逐步建立學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)以及學(xué)生學(xué)習(xí)情緒變化的監(jiān)控制度。另外，每位教師愛護(hù)要每一個(gè)學(xué)生，不歧視、諷刺、挖苦學(xué)生，杜絕把增加作業(yè)量作為懲罰學(xué)生的手段，不體罰和變相體罰。學(xué)校將以問(wèn)卷調(diào)查和走訪家長(zhǎng)的形式進(jìn)行監(jiān)控管理。本學(xué)期，我們將以各學(xué)科建設(shè)的突破口為抓手，全面提升學(xué)生的身心、文化、道德、審美等素養(yǎng)。1、社團(tuán)活動(dòng)。我們要繼續(xù)有效開展形式多樣的、學(xué)生感興趣的各類文藝、體育、科技等快樂(lè)社團(tuán)活動(dòng)。各社團(tuán)負(fù)責(zé)人要制訂切實(shí)可行的計(jì)劃，充分挖掘?qū)W生個(gè)性潛能，開展豐富多彩的活動(dòng)、活躍校園文化，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。同時(shí)嘗試研究學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)課程的成果展示及評(píng)價(jià)考核方案。2、體育活動(dòng)。牢固樹立“健康第一