九江忠科綠苑下階段營(yíng)銷策劃方案

忠科·綠苑下階段營(yíng)銷策劃方案沾篔打新松置絮業(yè)東二零炊零七爪年八網(wǎng)月齒一、斜營(yíng)銷班目的尖1、范一期強(qiáng)余房晶快速謠去化借（截廊止翅8月按23威日扎，余丘45找套圓）餐2、獨(dú)二期渡9、宗10瞧＃樓對(duì)推售繞（未始拆復(fù)饞式戶灣型，隔為趴10勿2乖套心，拆偷后為援10女8套練）轎3、屈一期底3#炕樓宇車庫(kù)結(jié)推售版（共復(fù)36祥個(gè)）昆4、膠一期支公園假南路皂沿街毫商業(yè)牲門(mén)面烏（共泰28序個(gè)）改二、果營(yíng)銷胖背景圖■權(quán)供應(yīng)枝近階椒段，冶沙河盡縣的南小盤(pán)縮林立家，紛表紛推桐出，柏保守引估計(jì)烤，沙讀河住睛宅未弟售量川已逾媽20梁萬(wàn)平顯方米鼠，競(jìng)切爭(zhēng)格陰局嚴(yán)針峻。京■社價(jià)檢格榆沙河覽現(xiàn)有只銷售瘦和今隔年待泳售嫂樓盤(pán)長(zhǎng)的分成交匪價(jià)格請(qǐng)總體筍分布扔在1俱70搭0-賀18目00疏元/橫㎡，脈與本委案的糠現(xiàn)有妖成交巾均價(jià)購(gòu)相差圖約3倘00工-4螞00棉元/稻㎡。夏■松戶型圣現(xiàn)有鐵樓盤(pán)攀中豈推出撕的主殊力戶肉型依丹然是冶兩房即和三崗房的閑組合煉，以定三房廚為最旦多。笨■女銷欲售案除本隊(duì)案外鑒，其遭他樓少盤(pán)尤耳其以游鴕鳥(niǎo)蠅山莊細(xì)為代庭表，遠(yuǎn)銷售先情況垮良好族，價(jià)飾格優(yōu)貓勢(shì)開(kāi)理始顯愛(ài)現(xiàn)。朝因總斤價(jià)承權(quán)受因丘素，驗(yàn)?zāi)壳跋砩澈虞啲F(xiàn)有摧在售累樓盤(pán)吸的兩茶房戶昂型銷焦售最還佳，宗基本救呈現(xiàn)令兩房蕩緊缺宗、三秧房等莖大戶提型過(guò)知剩的哈局面太。表■芒客緣戶誦1、執(zhí)購(gòu)房村人群嘉職業(yè)鴉分布珠從購(gòu)秧買本應(yīng)項(xiàng)目敞的客柄戶看態(tài)，灶截至贊8月糾22態(tài)日墓，客轉(zhuǎn)戶分洽布基票本如荒下：鞠一期讀已售施房源口客戶垃職業(yè)衡分布乳表帳職業(yè)踐人數(shù)哈比例兔公務(wù)仔員存39研37液.1邀4%草個(gè)體紛戶側(cè)16嬌15紙.2揪4%導(dǎo)教師適3殼2.甜86碰%棄醫(yī)生綱2妻1.忽90辣%狀普通釀工薪跟階層說(shuō)9深8.和57采%創(chuàng)企業(yè)掀主墳16暢15蛋.2歷4%燈出外預(yù)經(jīng)商住打工憤人群昂20押19盯.0杏5%畝合計(jì)灘10飛5噸10北0.撐00恭%陵從以添上分變布情襯況可杜以看班出，編本項(xiàng)蛛目的榨主力寬客群圖為公萌務(wù)員災(zāi)，其面次為闖出外霜經(jīng)商鳥(niǎo)打工貼人群咬、個(gè)繁體戶抵和企賢業(yè)主漫。豪2、絡(luò)購(gòu)房辰人群俘區(qū)域嗚分布嬸一期鴉已售鋸房源鴨客戶劫區(qū)域核分布拜表郵職業(yè)采人數(shù)熊比例儀沙河榆縣城漁85襲80走.9急5%且九江陰市賽4曉3.黃81晨%迷下屬儀鄉(xiāng)鎮(zhèn)毒16帶15車.2匠4%神合計(jì)櫻10匆5眠10不0.帆00輔%導(dǎo)從上礎(chǔ)表可郵以看完出，撓購(gòu)買星本項(xiàng)慶目的殃客戶群以本郵地縣配城居儉民為鞭主，仰九江靈市來(lái)跟本項(xiàng)膠目的楚購(gòu)買齡比例藝極低充。全3、鍬購(gòu)房呀人群鋼老帶厲新比堵例鋤同時(shí)宿，從班一期幅已售患10野5套債房源采中，飄有1皇6套耕為老跳客戶席介紹綱購(gòu)買棚房源民，比紋例為耍5.浸5：糠1，嘉即每驚6個(gè)域老業(yè)荷主就用會(huì)帶覺(jué)來(lái)1晌個(gè)新常客戶磨，因期此對(duì)鹿于老滔業(yè)主滿的帶鍋動(dòng)作菊用應(yīng)還提高柴重視便。輪結(jié)論植：卷1、餡營(yíng)銷與阻力炮價(jià)格斗對(duì)比板阻力鍛：司對(duì)于腫縣城綠購(gòu)房序者而推言，刮價(jià)格宵永遠(yuǎn)廉是購(gòu)違房考奔慮的仆首要御因素液。當(dāng)?shù)淇h城財(cái)金字練塔頂斬端富壯裕階文層消然化了府本案笨一期若大部勵(lì)分（壁10青5亮套）疤房源翁后，竭次一陷級(jí)即舒位于查金字彩塔中裂上位農(nóng)置的毫客戶朋對(duì)于競(jìng)性價(jià)呈比的綿考慮法逐步督顯現(xiàn)卵，在毅此背借景下秘，直揮接競(jìng)迫爭(zhēng)對(duì)術(shù)手鴨——紅瑞景跪新城晴通過(guò)濤17濾00恭-1便80誰(shuí)0拌元/乘㎡的屈銷售層價(jià)格目和逐倒步成乞形的毒產(chǎn)品鳴，與鎖本項(xiàng)膠目的鬼高價(jià)聰位形徑成直膜接強(qiáng)候烈的乏性價(jià)筆比對(duì)璃比，廊自然澇形成涼了目樸前對(duì)騾手逐鼻步熱尸銷、究本案糞不慍意不火嘆的局?jǐn)烂?。禽同時(shí)求，相板對(duì)低天的價(jià)肌格也采為九蕩江的賤投資關(guān)客戶輛提供妥了一利定的熱升值者空間蠢，贏透得了便部分晚九江著客戶族的選段擇。怕面積遵總價(jià)匠阻力緩：誼從整膜體市皆場(chǎng)情巷況看洗，三土房等突大戶環(huán)型的國(guó)銷售街阻力許明顯揮，從津兩房既的熱露銷不告難看敲出，調(diào)居民棋的購(gòu)嚷房需略求被賽總價(jià)婦因素島所限聾制慧，導(dǎo)球致退揮而求威其次盯或暫抓緩購(gòu)衣房。斜而愁現(xiàn)有斗本項(xiàng)鬧目的紡一期江余房擠體現(xiàn)姐的銷府售阻穗力掉也同料樣嚷體現(xiàn)卸在3嘗房和峰復(fù)式凳由于冒戶型雀面積腦較大因所帶墓來(lái)的廊銷售悉抗性取上，朝未來(lái)座9、辨10練＃依滴然是張以三升房為殘主，守因此熄同樣億原因竹，總凳價(jià)高猜所帶戀來(lái)的層銷售鮮阻力攤?cè)匀粨趺黠@襪。奴市場(chǎng)龜進(jìn)度藝阻力疤：值市場(chǎng)析供應(yīng)錫量不慈斷增傲大的椒事實(shí)閥已經(jīng)港顯而濟(jì)易見(jiàn)該，通嘗過(guò)時(shí)色間來(lái)榜贏得舉升值孕空間員的方唇式不感可行逝，期已望通辨過(guò)等墓待市追場(chǎng)整似體價(jià)逆格上泳漲促導(dǎo)使本謎案高昌價(jià)格當(dāng)合理中化的稱必然例結(jié)果背是有悄限的凡市場(chǎng)徒份額盾被競(jìng)盯爭(zhēng)對(duì)削手逐告步蠶策食，想并最藍(lán)終由肚于其腸大規(guī)鎖模和員未來(lái)波與九預(yù)江市群的對(duì)吊接被簽擠壓郊市場(chǎng)繁競(jìng)爭(zhēng)系優(yōu)勢(shì)妻，因很此，鬧如何引快速我消化葛，回粉籠資凈金是療一期獸余房拼和二船期9殖、1迷0＃穩(wěn)樓的段重中廣之重要。方2、潤(rùn)營(yíng)銷抽突破續(xù)口原降低男購(gòu)房憑門(mén)檻繩：宅降價(jià)御斷不奶可行喘，但涼如何屆在高噴總價(jià)年的情保況下樸獲得就客戶懂的青侮睞？城本項(xiàng)食目的繳唯一挎性和鼠尊貴灶性已籍在沙澆河建示立，制但阻終礙購(gòu)親房者骨購(gòu)買欄的關(guān)膜鍵因善素之寄一便阿在于翼購(gòu)買柿的門(mén)盯檻過(guò)行高。判如采膠用首殊付分澤期等材方式差，在鈴現(xiàn)金秘上給塵于購(gòu)陽(yáng)房者陡回旋絲的時(shí)意間，側(cè)對(duì)于摘促進(jìn)貨銷售數(shù)可謂還“溫以小下獲大國(guó)”寧的雙添贏效廟果。耍賣點(diǎn)烘提煉臺(tái)傳播昨：肝除了北價(jià)格撞因素腎制約玉外，演如何碎把本丈項(xiàng)目勸高素源質(zhì)的堡核心評(píng)傳遞午給客息戶是揭下階盟段推神廣中拖的重償點(diǎn)所屬在。水從本百項(xiàng)目能賣點(diǎn)告來(lái)看爭(zhēng)，下伙階段看因重清點(diǎn)傳彩遞的葬核心益賣點(diǎn)先應(yīng)是美“撞風(fēng)水送”卡、晝“期生態(tài)斑”車和狼“春產(chǎn)品指質(zhì)量央”躬。清實(shí)物披促銷做吸引紋：舅縣城泰購(gòu)房垂者對(duì)喜小恩狂小惠圾的抵俱抗力頌較差葉，從峰開(kāi)盤(pán)悼時(shí)爭(zhēng)矩?fù)尪Y某品的遣盛況醉可見(jiàn)率一斑悼。因泥此在追現(xiàn)有搬價(jià)格本抗性象明顯繪的情槐況下曬，以努一些番費(fèi)用饑低但陡實(shí)用照性高偏的實(shí)籠物作婆為促板銷禮勞品，撇可以粱有效努地吸能引購(gòu)蘆房者拴的關(guān)紛注，逼利用刻其紋“沿貪小物便宜房”只的心愁理促馬進(jìn)銷砌售決僅策。額傳播淺媒介峰優(yōu)化誰(shuí)：爭(zhēng)在目死標(biāo)客隱戶日窗趨明壤朗的段情況闊下，中有針戚對(duì)的罵優(yōu)化蠅傳播最媒介對(duì)如D膛M直秀郵傻和老虎業(yè)主蹤帶動(dòng)伙等盈，使近信息領(lǐng)的傳逗遞更步具有丑實(shí)效愧性就挪是下毯階段雙傳播較過(guò)程避中的茄關(guān)鍵早。塔三、改一期域余房脹營(yíng)銷忘方案劑1、巨銷售朋現(xiàn)狀開(kāi)分析咸（1屈）派所剩鉗房源紅樓層批分布口分析罵一期赤所剩裕房源飄樓層糖銷售不統(tǒng)計(jì)煎（截鬼至泳8月軟19途日岸）潛樓層側(cè)﹨溪樓號(hào)春1#災(zāi)2#信3#玻4#硬合計(jì)凍比例血一層袍/敵2套拘2套倉(cāng)2套籃6套究11療.5瞧%濃二層脂2套繡2套管2套依0套貞6套量11兇.5稅%雪三層沙5套覆1套華2套察1套袋9套攔17玩.3摔%克四層部2套兼1套買0套財(cái)3套稅6套揪11岸.5篩%閥五層啦1套炒1套振1套永0套屑3套郊5.租77泡%顆六層嘴7套嚷4套裝3套徒/眼14足套燦26鬼.9盜%土七層悉/痰3套泳5套廊/浙8套羞15席.4敢%茅合計(jì)感17貨套尸14奴套沈15委套畫(huà)6套西52飾套押10壯0%鳳從上歇表圖換可以狀看出副，一簽期所蠟剩房耐源中俱，扣指除三低層作瀉為好粥樓層莫，其殿所剩鋪房源蜘多軟為盛銷控咐的因肢素，鴉所剩顫最多利的仍化然為筑高樓難層的枝6、勁7層服，由牢此可筆見(jiàn)，犬快速局去化巷一期濟(jì)余房摟的關(guān)軟鍵點(diǎn)請(qǐng)之一撿在于信對(duì)6古、7螺層房隆源的櫻切實(shí)桌性營(yíng)費(fèi)銷策帶略。團(tuán)（2靜）所故剩房寬源樓販層分蠢布分較析遵一期孟所剩武房源暗戶型此銷售堆統(tǒng)計(jì)疫（截綠至梅8月嬌19族日握）窯戶型拐總數(shù)抬量或剩余鞭數(shù)量炊剩余撥比例叉一房鬧1保1綱10亭0%煉二房固68從20調(diào)29社.4胸2%遭三房尚71內(nèi)24開(kāi)33況.8綠%戶復(fù)式蒸12懶7辟58杯.3標(biāo)3%鉆從上肆表可受以看凡出，棋不考棒慮一鳥(niǎo)房作掩為特蠶殊戶鼓型的議因素鏈，三嬸房和糧復(fù)式覽的剩基余比枝例最鳴多，輩主要宗原因扛在于捧戶型斑較大圣，面雅積增澤加導(dǎo)裕致總堤價(jià)高隔，賢從而傾產(chǎn)生南銷售輸抗性胳。舍2邁、充營(yíng)銷呆思路愈通過(guò)瓣為期手一個(gè)陡月的示針對(duì)骨一期番余房木的善“棚真情照選房抵回饋辨活動(dòng)浙”求，以跨實(shí)物左促銷境+業(yè)湊主帶朝動(dòng)臟為允核心談，輔向以D逼M直綠郵直壟接針未對(duì)目督標(biāo)客厲戶發(fā)暴放海般報(bào)的恨傳播朝渠道腿，迅頭速以旁確實(shí)己的實(shí)暫惠和健良好避的口痕碑將撲一期教余房筑消化丸。蛋3、省價(jià)格虧策略臥一期親余房糟由于榨多為瘦大面盟積或炸差樓牢層的腳戶型千，為釘了快她速去煩化同場(chǎng)時(shí)亦肚為二鉆期9污、1致0＃倘樓留顆出價(jià)禽格空喜間芹，外建議帖在現(xiàn)蒜有價(jià)幼格基泉礎(chǔ)上洲，子針對(duì)餐一期納余房脆價(jià)格肌不應(yīng)陪做任芒何束大幅襲度的幕上浮時(shí)調(diào)整屬，以縣滿足爺促銷悼活動(dòng)攻費(fèi)用蜓即可堅(jiān)，霧一期趨尾房凳成交遣價(jià)格遙調(diào)整買至銷匯售表上價(jià)，弓以此烘為基報(bào)礎(chǔ)上借浮出掌折扣矛和促偵銷費(fèi)染用煎。模4痰、映營(yíng)銷滑組合慘（1返）沾價(jià)格獻(xiàn)優(yōu)惠位一次息性付蠅款9該.8刻折，施按揭絲9.型9折受。施（誦2塘）頌實(shí)物饒促銷徹進(jìn)一偵步吸大引市好場(chǎng)購(gòu)抱房者堵對(duì)于悉一期拼余房繁的關(guān)參注，啦以實(shí)必際的指促銷蠅行為縣弱化顛價(jià)格呆劣勢(shì)懷，贏膛得心憶理青姐睞。招活動(dòng)賤方式奪如下綿：駛凡購(gòu)慰買一箏期產(chǎn)勺品的鐮客戶欄，均勝可良在享華受折捏扣優(yōu)蔬惠后愧，分根據(jù)紡所購(gòu)紫買戶朗型獲岸得不炕同價(jià)剝值的嗚購(gòu)房圓贈(zèng)禮睛：例購(gòu)買篇二房雖客戶酸，贈(zèng)讀送價(jià)秀值名8攝88妹元的守溫馨桂旅游煌套餐趴；毛購(gòu)買寄三房獵客戶毀，贈(zèng)育送價(jià)能值脊16仇88淡元的化溫馨帳旅游鐮套餐制；辣購(gòu)買走復(fù)式失客戶虜，贈(zèng)機(jī)送價(jià)垮值昌28談88場(chǎng)元的喜溫馨銷旅游礙套餐唯。位購(gòu)房槽客戶弄如不餅需要管旅游殖套餐缺，可豎選擇酸直接命抵扣計(jì)總房倚款稅。逮》》直活動(dòng)摟費(fèi)用肯此促椒銷活串動(dòng)的光獎(jiǎng)品伸費(fèi)用毅可通飛過(guò)小候幅度馬提高克一期筐所剩蠻房源血的方唐式獲勵(lì)得。遮預(yù)估賊一期鵝余房掌因此新促銷帶活動(dòng)驅(qū)平均師每平脅方米幫上浮填13夕元左北右。窮同時(shí)逐根據(jù)反購(gòu)房巴者對(duì)奪于好紐戶型竊和大帶戶型擴(kuò)、高仇樓層歇之間著的購(gòu)搞買心才理差寬別，揚(yáng)差異鐘性的峰制定納不同談的上襖浮幅董度，更弱化臥購(gòu)房勾者對(duì)推于微專小價(jià)數(shù)格調(diào)楚整的儲(chǔ)抗性曬。希（月3膀）尿忠科州·聽(tīng)綠苑真中秋聚業(yè)主饅聯(lián)歡軋晚會(huì)魂暨二蹤期產(chǎn)昂品推畢介會(huì)弓■患活動(dòng)繞目的盾通過(guò)錢與一建期已液購(gòu)房那業(yè)主潑的聯(lián)窯誼，虎增進(jìn)紋開(kāi)發(fā)沫商的罰市場(chǎng)站親和識(shí)力，警營(yíng)造說(shuō)項(xiàng)目唯口碑腎，波并對(duì)梢二期盈產(chǎn)品趴進(jìn)行令推薦飾，畢帶動(dòng)眠后期窗銷售潔。軋■奶活動(dòng)哲意義恭通過(guò)陵舉辦箱業(yè)主織聯(lián)誼畢會(huì)活姻動(dòng)一泡方面墓可以曠拉近廊開(kāi)發(fā)頂商與狠業(yè)主腔的距鹽離，紋讓業(yè)福主感既覺(jué)自州己就娛是項(xiàng)牙目的柳主人齡，從倉(cāng)而與燙開(kāi)發(fā)茄商建烘立良乎好的耍朋友妹式關(guān)禮系；和另一芬方面俱可以挑加強(qiáng)溜業(yè)主唇與業(yè)棕主之偶間的搏聯(lián)系兼，未式來(lái)鄰傭里之易間的吵和諧禁關(guān)系統(tǒng)的建溝立等寸等；論另外輛，開(kāi)鑒發(fā)商繪的一瘋些銷所售信評(píng)息、咽促銷身信息婆等也肉可以警通過(guò)觀此活逆動(dòng)進(jìn)吉行有恩效的壁宣傳并。牢■續(xù)活動(dòng)騙方式采9岔月鈴25宏日憑為中梅國(guó)傳滔統(tǒng)佳勝節(jié)中恰秋，戶可在匪9月禁21衰日殿晚上讓，在候沙城若賓館床舉行錯(cuò)盛大爺?shù)闹姓l(shuí)秋業(yè)融主博失餅大帽聯(lián)歡鈔活動(dòng)好，凡級(jí)已購(gòu)勞買一效期產(chǎn)碧品的領(lǐng)客戶島均可琴參加軍。京每個(gè)申一期住業(yè)主盼送忠惡科拍·戶綠苑隆業(yè)主活聯(lián)誼糾會(huì)入冶場(chǎng)券米2宴張，校憑入臟場(chǎng)券棕進(jìn)場(chǎng)攀。怒【肺博餅涂規(guī)則克】串：癥各桌貝骰子蹤一副庸（6獄個(gè)）匯，大市碗一確個(gè)。魯每個(gè)奏人每諒次要萍把6吩個(gè)骰貪子一陷起投辱進(jìn)大焦碗里那，眾盡人依猴次投胖骰子其，看壓骰子委的點(diǎn)談數(shù)得晚獎(jiǎng)品滾。文有1完個(gè)蔑“蜘四點(diǎn)矮紅封”躁的是笑一秀征（圖仍1辯）秘，蓮有2輛個(gè)道“蜂四點(diǎn)跌紅鞭”追的是獻(xiàn)二舉絞（圖略2鈴）醉，觀有4傲個(gè)相網(wǎng)同點(diǎn)屢數(shù)的新（紅菜四除樂(lè)外的性都可竭以）迅是四踐進(jìn)（胡圖桌3善），暑煙有3覺(jué)個(gè)飾“衣四點(diǎn)睛紅采”征的是惹三紅幸（圖俘4更）烈，藍(lán)若骰按子點(diǎn)雀數(shù)分扁別為兵1至勸6順?lè)啃蚺袍櫫兄鴿姷氖撬龑?duì)堂鍬（圖律5欣）統(tǒng)，再凈來(lái)，尾就是父狀元泥的情槐形，梨狀元伶有很踏多等跟級(jí)，糕圖6夠.1叫-6戴.4刻所示惑的狀桐元等厚級(jí)是床從小椒到大婚排列醫(yī)，具膛體為材：抬若是外有4艱個(gè)庫(kù)“并四點(diǎn)痛紅蜻”懶（圖闊6雜.1你），旺則可庫(kù)取為金狀元陷，若盞2個(gè)敲人都唉出現(xiàn)過(guò)4個(gè)炮“殘四點(diǎn)犧紅陜”皇，則晶比較慮另外學(xué)兩個(gè)嗚骰子訪點(diǎn)數(shù)定的大材小，基點(diǎn)數(shù)蠶大者民為勝豪。以有5限個(gè)相擾同點(diǎn)焰數(shù)的陡（圖燈6罪.2喜）寨，俗芝成灑“槽五子妻登科藏”聾，比朽起4嫌個(gè)篇“驢四點(diǎn)級(jí)紅辭”等的狀偏元要識(shí)大。恩訴若是寄4個(gè)評(píng)“央四點(diǎn)揪紅葬”摘加上屋2個(gè)胞“助一點(diǎn)襲紅兔”屯（圖咱6江.3絕）劫，則侍稱為衫“呢狀元羅插金公花悲”泊，僅杏次于槐6個(gè)棄骰子撥點(diǎn)數(shù)可全部亮相同怕者（索圖撥6.壇4）索。佩特殊戴情形警：熔六個(gè)交“寧四點(diǎn)暖紅樓”霞（圖要7在.1臘）亭，稱得“嗎六偷抔君紅失”未，涌一般翁不會(huì)造出現(xiàn)種。誠(chéng)六個(gè)煉“辣六點(diǎn)透黑蛾”仍（圖的7刮.2驚）氣，稱加“嗎六仔抔律黑學(xué)”親，也億很難傘出現(xiàn)鼠。犯說(shuō)明縱：狀閱元只仗有一瓦個(gè)，惠誰(shuí)大令，大辯獎(jiǎng)就仔歸誰(shuí)凳。許■嗓獎(jiǎng)品練設(shè)置時(shí)一秀讓32蚊個(gè)，抵得鑰2元乏禮品篩；吃二舉薯16司個(gè)，賄得帆5元爆禮品繞；奇四進(jìn)膀8個(gè)侍，得真15代元禮拼品；殼三紅東4個(gè)嫌，得屬25豆元禮探品；排對(duì)堂勻2個(gè)棒，得幕50攔元禮鑰品；廣狀元嬌1個(gè)姨，得取20嬌0絨元禮伐品。競(jìng)狀元簽王中筒王1戴個(gè)，侄得嫩1撤00攤0元沙禮品蠻。處（禮扯品以雪生活榜用品倘為宜往，除郵狀元晉王中羽王外恥，其待余獎(jiǎng)派品設(shè)皇置為領(lǐng)每桌象配置姻）潑■橫活動(dòng)賺費(fèi)用廟以一楊期1已52劈套房喬源銷公售9層0%完即1陷36趴套為凈基數(shù)牧預(yù)計(jì)輛，所馬參加送活動(dòng)窮人數(shù)單滿員止為1甚36謠套痕×傳2人稈/套進(jìn)=2戀72驅(qū)人，醒平均亞每桌贊12憶人，艦業(yè)主決桌數(shù)垃為2六72阻人掉÷哭12沿人/白桌=測(cè)23粱桌，溝考慮糞開(kāi)發(fā)丑商主蘭桌2典桌，廳預(yù)計(jì)染共需矛25套桌。案根據(jù)網(wǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)穩(wěn)設(shè)置痛，每培桌獎(jiǎng)金品費(fèi)吸用約森67踏4元齒，獎(jiǎng)燦品總乒費(fèi)用綱為6上74引元/只桌丑×娃25陷桌基＋狀新元王鴿中王悠獎(jiǎng)品絡(luò)1贏00笑0元昌=1攔7添85攪0元傷。啦因需艘提供犯就餐躺費(fèi)用旱，每竟桌按三35廚0元待預(yù)計(jì)旁，則壁就餐柏費(fèi)用洲約為桑35今0元躍/桌啦×節(jié)25捆桌=績(jī)87匠50論元。高其他價(jià)雜費(fèi)膀和不贈(zèng)可預(yù)莊見(jiàn)費(fèi)稻用約牌1毯00民0元業(yè)。燒故此尺次業(yè)賤主中戚秋聯(lián)斗誼活箭動(dòng)費(fèi)根用預(yù)聰估為金2詠7床60奉0物元。蠻此費(fèi)候用通留過(guò)余靠房?jī)r(jià)非格上質(zhì)漲獲繁得，糖約上摘漲姥5雀元/予㎡素。婆（本4剃）淘老帶財(cái)新優(yōu)綢惠身凡已便購(gòu)買赤一期帖客戶獄介紹陵新客都戶購(gòu)糖房，顧老客傲戶送掩禮品盾（禮撓品判為棟價(jià)值石50與0元梁的超校市購(gòu)帳物券逮）嘆，新極客戶喂享受真1宜個(gè)點(diǎn)番優(yōu)惠憑。簽（微5奧）貍特殊庸戶型折優(yōu)惠釋根據(jù)商一期橋銷售拋現(xiàn)狀謹(jǐn)?shù)姆謫嵛?，蛛目前?、趴7層犁的銷末售抗慚性較拆大，販因此鴨建議澤針對(duì)營(yíng)購(gòu)買努6、的7層茅住宅諷的客啟戶，亞可額貴外享餡受1橡個(gè)點(diǎn)丈的優(yōu)曠惠。貌5霉、亮推廣恰策略療（1壞）推忙廣媒圣介層a職．級(jí)DM裁和夾缸報(bào)識(shí)b步．現(xiàn)廈場(chǎng)鑄c．冤約告知藏d韻.滿戶外糧看板狡e.分電搖視（挑針對(duì)式中秋治業(yè)主漢活動(dòng)盞）涂f．嘗售樓魚(yú)處圍觸墻挨（2欣）居推廣傅主題澆a旅．蜘忠科窩·蔥綠苑費(fèi)真情襲選房攝反饋繞月活雕動(dòng)沖五蓬籃湖另服塊紋b．伶忠科趙·刷綠苑越放心甘工程常的十脾大亮腫點(diǎn)獲四、儀二期蠻9#暖、1屈0#存樓營(yíng)童銷君方案雙1、等營(yíng)銷盆思路愁樣板畢房實(shí)豆景且+首啄付分乞期聚從信10冒月1藝日起惜，開(kāi)初始接鼠受客齒戶的優(yōu)預(yù)訂究。通展過(guò)樣回板房籌開(kāi)放孤（暫攻定猶11惰月1劃日圾），這進(jìn)一慚步凸防顯本尾項(xiàng)目甩的高詢端形錘象，貌同時(shí)輕正式漸推出球二期閣9#惡、1民0#茅樓防。欄樣板鄙房建雕議完奪成兩屬套，斬一套臉選擇說(shuō)3#笛樓的兔3或容4層健的三竹房D歇戶型姨，另內(nèi)一套判選擇久1#誘樓頂墾層的奴復(fù)式黎A6轟戶型寸。店同時(shí)有，針皺對(duì)主蓮力戶飼型三疫房推桿出首墻付分稻期某，進(jìn)擱一步縣激發(fā)鴨購(gòu)買畢熱情壤。（偏為配扔合二膨期推軟出，寶一期補(bǔ)的任時(shí)何優(yōu)蓋惠促芽銷活淚動(dòng)截毯至昌10緒月1姓日珍停止走）灶2、遺價(jià)格倍策略成正式悔開(kāi)始值銷售五時(shí)，塊推出括成交末價(jià)格筍比一陷期隔總體錢成交逐均價(jià)就上漲定50滋-炮80度元/畏㎡，堪銷售至率過(guò)每50暖%后稠，可寄考慮損上調(diào)奧20版-3鵝0元跪/㎡依，縫銷售嚇率過(guò)奸70短%后磚，可罵考慮往上調(diào)梅20謝元/派㎡。勾3陸、損銷售經(jīng)方式鄉(xiāng)方式患：預(yù)旺約排活序法牧目的堤：在當(dāng)開(kāi)盤(pán)憲之前婆對(duì)意獨(dú)向客徑戶進(jìn)孔行積績(jī)累。則規(guī)則終：每救一個(gè)曬產(chǎn)品刮可根畜據(jù)客技戶預(yù)垂約產(chǎn)聾品（率開(kāi)預(yù)亂約單猾）池的時(shí)期間先欲后排紙第一丙、第摔二、遞第三庭、第陷四、訪第五騾順位努，繳熱交預(yù)偶約金夕（可弟退也呆可不獨(dú)收）向。一仙個(gè)產(chǎn)德品最乎多排焰3個(gè)臂順位替（所糊以現(xiàn)榮場(chǎng)要白掌握義如何趨分流登客戶搞，告娛知客需戶第布四、籮第五析順位花基本活沒(méi)有扒希望廟把客耳戶分爭(zhēng)流到繳其他屈產(chǎn)品磚上）頑。到釋開(kāi)盤(pán)鹿或認(rèn)報(bào)購(gòu)當(dāng)夸日在誦規(guī)定頓時(shí)間膀內(nèi)依漁次進(jìn)伯行轉(zhuǎn)雀定手勸續(xù)?；殖^(guò)賊時(shí)間糕未到今現(xiàn)場(chǎng)羞的視緩為放莊棄。份操作電：歇分析茅：宜如若趣客戶礦拿到販第一島順位親，只血要他易在開(kāi)恩盤(pán)或越認(rèn)購(gòu)曬當(dāng)日撤準(zhǔn)時(shí)悟到場(chǎng)布則對(duì)異該產(chǎn)唇品的擴(kuò)決定隙權(quán)就逆變成句掌握夾在該鬼客戶秩手中券（也婚就是圖說(shuō)他下可以誘不買贊但不穴會(huì)買壞不到畏），豎現(xiàn)場(chǎng)天必然爭(zhēng)處在印被動(dòng)會(huì)之中里。而常只要羨是第觀二順笛位后條的客反戶都裝是沒(méi)舅有主罵控權(quán)湖，越蓄是想娛買得其到就月越要夕去關(guān)奇注前暢面順原位客化戶的獨(dú)動(dòng)靜鉛，越衡是有叔人跟垂他搶龍就越路想買程到。陜所以灣第二劃順位辟后的戶客戶徹就符蕩合了糧壓迫恨式銷政售的復(fù)要素叢。如流何成誓就該物要素碼，那旺就要暮從本丹策略激的第元一步濱做起妙。立1.源恐現(xiàn)場(chǎng)扛需根搖據(jù)產(chǎn)局品的它優(yōu)劣挨勢(shì)判搜斷出線產(chǎn)品孟的去芝化速孕度，善從而驢做好票銷控塊與客溉戶分染流。巴A.落曾優(yōu)勢(shì)析產(chǎn)品各：御關(guān)系穿房源園和優(yōu)矮質(zhì)房觸源濾第一久順位蹦必須抖全都賠控掉叼，只課能從丑第二京順位白排起哈（不采怕他倒不排鬼）最挑多排路到第帝三順凱位屢B.純辭阻力攪產(chǎn)品接：大綿部分知產(chǎn)品癢可以專從第歐一順膊位排旦起，得部分狗仍需悄控掉腎第一慰順位青，以兇增加搭客戶曠對(duì)產(chǎn)視品的拋信心等C.慶傾利用莖銷控霧以及濕銷售喜人員倍的引究導(dǎo)先嗎把客陵戶平位面鋪勢(shì)開(kāi)需愉達(dá)8誼0%必以上常而后輛再針循對(duì)阻攤力產(chǎn)已品縱授向排投列。多2.上嚇開(kāi)盤(pán)捆或認(rèn)鍋購(gòu)前嘆轉(zhuǎn)定瘋（不滿能公霉開(kāi)）堅(jiān)目標(biāo)勾客戶間：根瞎據(jù)誠(chéng)澇意度嗎經(jīng)過(guò)柏篩選巨的第叮二、藝第三捆順位撇客戶之時(shí)慢模間師：開(kāi)平盤(pán)或橋認(rèn)購(gòu)叔前1田5天圓左右撫目圾務(wù)的虜：確嶼保誠(chéng)湖意客美戶不染會(huì)流數(shù)失及秘提前改保證蝴開(kāi)盤(pán)書(shū)或認(rèn)睛購(gòu)當(dāng)仇日的花成交蹄量?jī)€方潛違式壁：開(kāi)歐定金精單（件注意巧此單蘆與預(yù)組約單減必須鬼相似兆）收箏部分?jǐn)囟ń鹉螅ú粓?chǎng)可退林）在征開(kāi)盤(pán)扮或認(rèn)教購(gòu)日紡補(bǔ)足唇。正榮3喪.嶺開(kāi)剩艙盤(pán)罩：雷新客化戶與遭預(yù)約叫客戶腿必須自分區(qū)緊，開(kāi)樣盤(pán)區(qū)擔(dān)客戶決需持憤預(yù)約筐單進(jìn)臭入。虧以控至臺(tái)按密銷售定產(chǎn)品辮順序越呼房初號(hào)及匯客戶伙姓名奶讓客在戶確塵認(rèn)，甜客戶層確認(rèn)榴既為腿售出致（一喇般給亂客戶啊3-陡5秒榆考慮要，如嗚客戶貓猶豫枯馬上油跳過(guò)前呼下滲一順隊(duì)位是見(jiàn)否確隙認(rèn)）筆襯輩膜如：楚1.抽控臺(tái)倆：環(huán)“輕1#資50杜2室閱，三數(shù)木三鍬先生犁你確明認(rèn)嗎告？璃”志補(bǔ)術(shù)走心舒客夸戶：拔“妖確認(rèn)畝”閣制蜜居秀執(zhí)控藥臺(tái)：牧“白恭喜龍，1尿#5北02艙室售踏出誼”肅晃塌儉尾織2.握控臺(tái)情：因“雙1#滲50備2室濕，三櫻木三小先生假你確建認(rèn)嗎搜？承”櫻凱擺固補(bǔ)析客給戶：揪“圍……陣”辰（超遍過(guò)5掀秒鐘給）躬竹端抹攔則控之臺(tái)：路“耗1#滋50狂2室沈，吳軟嘉福賞吳總弟你確底認(rèn)嗎秤”更畏塊洗桂慨客鋪戶：疤“舒確認(rèn)炒”扛悉嶼紡很啦控尸臺(tái)：內(nèi)“華恭喜遇吳總椒，1弄#5周02冊(cè)室售順出魚(yú)”鐘殃枕鑼方鄙售振出產(chǎn)慣品時(shí)篩，客裁戶必曲須馬謠上離瓦開(kāi)開(kāi)踢盤(pán)區(qū)劇至銀充行組航繳定榮辦并磁辦理介相關(guān)殼手續(xù)膝。總4、牧營(yíng)銷銹組合榜（1邁）漠價(jià)格舌優(yōu)惠齊一次紛性9倚.8償折，葉按揭委9.勉9折煤。列（2位）坊樣板周房開(kāi)濤放月漏（1各1終月）孤買房現(xiàn)贈(zèng)裝琴修棒活動(dòng)架絹凡是款在樣遣板房姓開(kāi)放皺周內(nèi)斗認(rèn)購(gòu)仆客戶無(wú)均可母獲得狂贈(zèng)送規(guī)裝修魚(yú)款（城抵扣孫房款方），巧裝修哄款兩閣房按丑戶型禍總價(jià)仆的0腳.5靈%計(jì)忽提，桑三房寶和復(fù)界式按浩1%肺和1坐.5體%計(jì)貍提。半（嗚3返）落首付路分期秤客戶羅繳納歲20霞%總武房款淡，余番10木%總柜房款桃開(kāi)發(fā)殃商暫濤行墊憑付，誼客戶迎于午20響08血年1鬼月2意5日邁前打還清械。勿（洗4饒）吵老帶棋新優(yōu)屆惠蘋(píng)凡已醋購(gòu)買佛一期櫻客戶瓦介紹憶新客酒戶購(gòu)駕房，窮老客稼戶送懶禮品理（禮委品為梁50葉0元裂當(dāng)?shù)厝獬猩蒂?gòu)物扁券戶計(jì)）穗，新侍客戶季享受猶1紫個(gè)點(diǎn)器優(yōu)惠偽。找（樂(lè)5欣）桂特殊梅戶型尼優(yōu)惠螺和實(shí)增物促浙銷（財(cái)視銷召售情第況而榮定）藍(lán)4凍、懂推廣轉(zhuǎn)策略透（1古）推陣廣媒仰介抗a沃．跑DM淋和夾旱報(bào)什b．誠(chéng)圍墻千（售富樓處譜和沙訊城賓郊館側(cè)漢）枕c．活條幅皇d．槳戶外細(xì)看板脊e．他鑼鼓竄隊(duì)排f申．目易拉感寶（罷銷售匆現(xiàn)場(chǎng)通）笛g鋸．功國(guó)慶雁電影名節(jié)活董動(dòng)派國(guó)慶慢假日鳳期間趨晚上若，于移售樓專處門(mén)至前通建過(guò)投那影播粉放影班視大衡片，籃可贈(zèng)昆送飲賓料，塊聚集屬人群臟，以篩樹(shù)立危良好繼口碑季并可獸將二宿期信士息通辱過(guò)派謝報(bào)等艱方式摩傳遞環(huán)給當(dāng)餐地人擾群。江（楊也可果與政嗽府溝衰通，侵冠名嚼受眾術(shù)廣、課形象糾好的販公益者活動(dòng)勢(shì)）勾h.余現(xiàn)場(chǎng)嫌通知圈（2芒）蔬推廣遮主題懇a暗．懲二期懷湖畔扁尊宅扛即日披推出料火熱望預(yù)訂殿中映b．典11夏月1賀日臉徹樣適板房登實(shí)景當(dāng)綻放艱萌敬請(qǐng)藏觀賞宰c．屠二期李9#求1靠0#宏樓盛旁大推賣出娘五、格一期脆3#蒼樓車鍬庫(kù)營(yíng)堡銷策郊略老1、嚼營(yíng)銷午目的爹從啦10征月1隙日起決，接毯口開(kāi)駝始貓銷售蒼一期堡車庫(kù)位，因彎車庫(kù)羽個(gè)數(shù)堪較少殺，通條過(guò)現(xiàn)擾場(chǎng)推玉薦和訂縱告知延老業(yè)水主的寸方式廟進(jìn)行組自然尚銷售洋即可變，紀(jì)需逼一次揉性巴付款幣，申賠請(qǐng)后朗可享熄受9僻.9爹折優(yōu)莊惠棒。激2爭(zhēng)、論推廣喬渠道農(nóng)a.跨現(xiàn)場(chǎng)盟b.肥刷通知憤六、干沿街展商業(yè)宅營(yíng)銷收方案皮1、彩營(yíng)銷稀思路職通過(guò)織一期扒余房史和二健期銷解售過(guò)花程中蟲(chóng)對(duì)商布業(yè)門(mén)拔面的撥登記迫，收渠集客叮戶對(duì)析于購(gòu)申買本罩項(xiàng)目式商鋪下的價(jià)泡格預(yù)訴期和也需求桐熱度危，以腳此作靠為商映鋪高綁價(jià)值蹤推出量的借迷鑒。暈建議滿在1堤2月黃底推怪出。姥2、象產(chǎn)品漆定位虛產(chǎn)權(quán)賓式商厚鋪敏（也抹稱委藝托經(jīng)彼營(yíng)管讀理）摘購(gòu)買旦商鋪旺的業(yè)少主擁否有商膜鋪產(chǎn)隊(duì)權(quán)，漿但不揪直接溜進(jìn)行睜自主途經(jīng)營(yíng)籠，簽序訂合凱同，叉全權(quán)戶委托信開(kāi)發(fā)故商經(jīng)革營(yíng)管堵理，忠業(yè)主抬只收豈取每穴年相部應(yīng)的杰投資真回報(bào)苗金額稅，則假開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)商擁?xiàng)l有約親定年扎限里鉛的商帥鋪經(jīng)瓦營(yíng)權(quán)屢、管萍理權(quán)濕、使破用權(quán)憑及收雜益權(quán)秩?？?、這價(jià)格麥定位孔初步籃預(yù)估奇公園殲?zāi)下啡榫鶅r(jià)摧8弓00褲0元厘/㎡致，淵習(xí)明路揚(yáng)均價(jià)匠40鞠00找元/涌㎡。鏈4、淋業(yè)態(tài)呆定位謎忠科巴·旱綠苑匹名品梯街區(qū)遷：嚴(yán)品牌少服飾裙、品褲牌休嚷閑餐企飲、哄品牌掙精品聽(tīng)、品喇牌家可居衛(wèi)沫浴等注具有施較高桶檔次仆的懲生活律配套兼。醬5勒、能營(yíng)銷船組合眾（1滑）補(bǔ)價(jià)格認(rèn)優(yōu)惠籠一次租性9溝.8朵折，慌按揭櫻9.皺9折券。掛（2振）烈產(chǎn)權(quán)袖式商美鋪秩回報(bào)怪凡泉投資之商業(yè)獄的客偶戶，疏可享餐受三弟年騎內(nèi)伴平均值租金議6%速的固己定回木報(bào)（存抵扣鬼房款旱）址。展（與3兇）洋自主可經(jīng)營(yíng)言優(yōu)惠己凡自災(zāi)主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