促銷活動(dòng)總結(jié)范文集錦8篇

第頁(yè)共頁(yè)促銷活動(dòng)總結(jié)范文集錦8篇促銷活動(dòng)總結(jié)范文集錦8篇促銷活動(dòng)總結(jié)篇120xx年5月1日--7日開(kāi)展了為期7天的大型五一促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)展了"勁爆生鮮，僅限1天""瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)"的商品促銷活動(dòng)，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的五一播送稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。五一大型文藝晚會(huì)把整個(gè)五一慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，五一活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來(lái)快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析^p和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析^p執(zhí)行才能，還有做不好的事情但是我們?cè)诠ぷ鞯姆桨?、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次五一活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的：1、局部促銷活動(dòng)由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。2、監(jiān)視表格沒(méi)執(zhí)行，是本次五一的一個(gè)遺憾。3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的遺憾。7、門(mén)店在五一活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門(mén)店在五一商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門(mén)店在五一活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。10、在五一活動(dòng)中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。促銷活動(dòng)總結(jié)篇2這一次那城小區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)比擬不錯(cuò)，三天總共23戶，小區(qū)內(nèi)部11戶，周邊商鋪12戶，個(gè)人認(rèn)為這與小區(qū)的選址和促銷人員的促銷方式有重要關(guān)聯(lián)。首先是選址：此次那城較其他小區(qū)有三大優(yōu)勢(shì)：1、業(yè)主進(jìn)出小區(qū)依靠步行，機(jī)動(dòng)車輛根本無(wú)法進(jìn)出小鎮(zhèn)。在向陽(yáng)茗苑時(shí)，許多業(yè)主出行都是開(kāi)車，可以說(shuō)，這一局部業(yè)主有較大可能性成為我們的客戶，但是當(dāng)他們開(kāi)車進(jìn)出時(shí)，他們不會(huì)且我們也無(wú)法向他們做當(dāng)面推廣，這直接造成我們失去了起碼的時(shí)機(jī)。而那城那么很好的防止了這一點(diǎn)，居民進(jìn)出根本都是步行〔局部摩托電動(dòng)〕2、小區(qū)對(duì)面為城市公園。小區(qū)業(yè)主已經(jīng)習(xí)慣晚飯后與家人一起去公園漫步，而在這樣放松的狀態(tài)下業(yè)主最有空閑和心思來(lái)____的促銷活動(dòng)，可以說(shuō)，人在放松狀態(tài)下也更有購(gòu)置欲。3、小區(qū)位于城市主干道和城市中心。主干道旁商鋪的更為繁華，收入更好，因此更有購(gòu)置力?？偨Y(jié)以上三點(diǎn)，選址根本上決定了潛在客戶的數(shù)量，選擇適宜的小區(qū)將是促銷成敗關(guān)鍵。其次，想簡(jiǎn)單說(shuō)一下自己促銷方式，可取之處大家一起分享：第一、外形，促銷員的外形很重要，假如對(duì)方對(duì)你本人印象差，那產(chǎn)品根本無(wú)法推銷出去，外形主要包括：著裝，天氣熱，但是最好戴上帽子，顯得專業(yè)正式一些；細(xì)節(jié)：前額的頭發(fā)用帽子收好，宣傳冊(cè)整理整齊，走路自信大方，面帶微笑，進(jìn)門(mén)開(kāi)頭說(shuō)話聲音要洪亮有力，給人以信任感。第二、語(yǔ)言，根本遵守培訓(xùn)時(shí)的手冊(cè)，多使用您好！您！不好意思！謝謝您！當(dāng)要否認(rèn)客戶時(shí)可以先報(bào)以好心的微笑，不否認(rèn)對(duì)方，但一定要肯定自己。注意從不同方面比擬第三、誠(chéng)懇，當(dāng)對(duì)方問(wèn)及敏感問(wèn)題：你是大學(xué)生吧？他們給你們多少提成？做老實(shí)答復(fù)，真誠(chéng)與客戶交流。相信真誠(chéng)的心能化解對(duì)方的疑慮。第四、步驟。這里想著重講一下上門(mén)促銷步驟：1、進(jìn)門(mén)時(shí)說(shuō)話聲音洪亮：老板/老板娘您好！打攪一下，我是成都怡寳公司的促銷員〔亮明身份，讓客戶理解來(lái)意〕如今我們正在那城小區(qū)做一個(gè)怡寳桶裝水的促銷活動(dòng)，您看一下可以嗎？〔順勢(shì)將宣傳單遞上〕2、此時(shí)假如客戶看都不看宣傳單或者根本不理或者說(shuō)：你放這吧。那么客戶根本無(wú)意購(gòu)置，因此可以禮貌說(shuō)一句：好的，謝謝您。然后下一個(gè)。假如客戶接過(guò)宣傳單后看宣傳單，那么給客戶3—5秒左右時(shí)間看單，在他看完之前先開(kāi)口：〔第一步：高品質(zhì)〕請(qǐng)問(wèn)您理解我們的怡寳水嗎？〔現(xiàn)有情況看許多人不理解怡寳桶裝水〕，我們的水質(zhì)是非常好的，您應(yīng)該在各個(gè)超市和商場(chǎng)經(jīng)常見(jiàn)到555毫升的瓶裝怡寳水吧，就是綠色的那種。那種瓶裝水和我們這種桶裝水是統(tǒng)一公司出品，水質(zhì)都是一樣的〔從大家最熟悉的角度去讓客戶最快最直觀地理解我們的品質(zhì)〕；〔第二步：更優(yōu)惠〕是這樣的，您平時(shí)買我們的怡寳桶裝水100塊錢只有10桶，如今我們現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，買10送1，還送一瓶金龍魚(yú)油，算下來(lái)一桶只要8塊錢多一點(diǎn)，〔然后針對(duì)客戶已經(jīng)購(gòu)置品牌進(jìn)展價(jià)格比擬〕對(duì)了，請(qǐng)問(wèn)您家里用的是哪種水？〔大局部品牌都高于我們〕您看嘛，我們的水不但好，而且還更劃算，〔此時(shí)此刻客戶會(huì)心動(dòng)，一局部會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)水站和桶的的問(wèn)題，沒(méi)有主動(dòng)提出來(lái)的我們自己要主動(dòng)說(shuō)〕〔第三步：很方便〕我們的水站就在航天路149號(hào)附2，也就是石頭火鍋對(duì)面，離這也比擬近，您假如訂了我們的水，我們可以直接用您的桶與我們的桶對(duì)換，不需要您再退桶交押金這么費(fèi)事了，假如您如今要我們可以馬上把票和油給您送過(guò)來(lái)?！泊藭r(shí)客戶或者選擇訂，或者在猶豫，局部人會(huì)問(wèn)詢問(wèn)活動(dòng)時(shí)間〕〔第四步：時(shí)機(jī)難得〕假如對(duì)方說(shuō)：我考慮下吧，我們就主動(dòng)提醒：我們的優(yōu)惠活動(dòng)只有三天時(shí)間，而且優(yōu)惠僅限于我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，反正夏天您家里用水量大，以后會(huì)需要，如今您何不乘這樣一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)購(gòu)置水票，我們的水票不會(huì)過(guò)期，您需要水直接打水即可送過(guò)來(lái)。假如對(duì)方問(wèn)：你們明天還會(huì)搞活動(dòng)嗎？〔此時(shí)不要直接答復(fù)會(huì)，許多客戶回去商量是否購(gòu)置，而商量的對(duì)象沒(méi)有收到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和我們講解的刺激，較難產(chǎn)生購(gòu)置欲，大局部會(huì)反對(duì)，因此最好“迫使”如今購(gòu)置〕我們可以做如下答復(fù)：假如明天下雨我們就不會(huì)搞了?！策@既沒(méi)有欺騙客戶，也使得客戶感到時(shí)機(jī)難得，因此進(jìn)一步促進(jìn)了客戶的購(gòu)置欲〕〔第五步：三顧茅廬〕對(duì)于那些在猶豫，有購(gòu)置欲的客戶，可在當(dāng)天做好記錄，第二天再次登門(mén)促銷，一般來(lái)說(shuō)會(huì)有局部客戶選擇訂購(gòu)，這樣大大進(jìn)步了促銷的效率。最后，我們要對(duì)所有回絕的客戶都報(bào)以微笑：沒(méi)關(guān)系，假如您以后需要可以撥打宣傳單上的，謝謝您！促銷活動(dòng)總結(jié)篇3中秋月餅銷售工作完畢已有一段時(shí)間，期間對(duì)于門(mén)店的銷售關(guān)注較少，影響到門(mén)店銷售業(yè)績(jī)，在此向門(mén)店及員工表示歉意，同時(shí)也非常感謝門(mén)店對(duì)于志明月餅銷售工作的支持以及配合?；貞浿星镌嘛炰N售工作，現(xiàn)對(duì)于今年月餅銷售作出總結(jié)，總結(jié)工作經(jīng)歷以及教訓(xùn)，方便以后的工作的進(jìn)展與操作。從整體來(lái)說(shuō)，今年的月餅銷售較往年來(lái)說(shuō)，無(wú)論是氣氛還是銷售，都呈慢熱狀態(tài)，市道較以前都差。但經(jīng)過(guò)同事們的共同努力下，整體業(yè)績(jī)較往年還是有增長(zhǎng)的，當(dāng)然這要?dú)w功于公司及門(mén)店所有員工的共同努力，也印證了公司“人的構(gòu)造是互相支撐的，眾人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與”這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果，在此非常感謝公司及門(mén)店所有員工對(duì)月餅工作的支持與配合。今年月餅工作因人數(shù)有所減少，因此我在肩負(fù)英德佛岡的銷售外，還配合小市區(qū)域的銷售。小市英德的銷售有所增長(zhǎng)，而佛岡因少做了鴻興、嘉宜、輝杰三間大場(chǎng)，造成業(yè)績(jī)下降得厲害，影響了整體月餅的銷售，在此向公司及同事們抱歉，是我自己的工作沒(méi)有做好，沒(méi)有跟進(jìn)好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)!根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通，今年月餅銷售不容樂(lè)觀，因現(xiàn)時(shí)處于____及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時(shí)期，顧客對(duì)于送禮及收禮都比擬敏感，在客觀上影響了月餅的銷售，很多客戶反映，今年的銷售比擬保守，盡量以消化為主，不敢太雄心。例如小市北江貨倉(cāng)、文盛尤其明顯，因去年拿貨太多，造成后期消化不理想，今年有了心理負(fù)擔(dān)，特別是文盛，今年減少兩家門(mén)店，因此對(duì)于拿貨非常慎重。根據(jù)業(yè)績(jī)分析^p及銷售情況，今年月餅銷售在價(jià)位上呈兩極分化，一線月餅的銷售較好，進(jìn)口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長(zhǎng)，而二線餅?zāi)敲词莾r(jià)位低的銷售較好，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系，淘汰了局部品牌，今年只做了趣香及品佳品兩個(gè)品牌，品佳品今年無(wú)論是特價(jià)還是還是政策上都有很大的支持，這對(duì)于彌補(bǔ)少一個(gè)品牌的業(yè)績(jī)有很大的幫助，從業(yè)績(jī)方面要感謝品佳品廠家的支持;而趣香方面，除了價(jià)格方面較去年有所上升，利潤(rùn)空間也有所下降，造成我們?cè)阡N售操作方面困難有所增加，如佛岡的鴻興、嘉宜兩商場(chǎng)費(fèi)用條件太苛刻，而且結(jié)款周期太長(zhǎng)，費(fèi)用維系不了，因此放棄合作。而且趣香廠家產(chǎn)品供給缺乏，造成單品早早缺貨，也是影響業(yè)績(jī)的一個(gè)因素，趣香因價(jià)位原因，主要銷售以禮盒及特價(jià)商品為主，而廠家一早就斷貨，只有3個(gè)禮盒單品供給，這對(duì)于二線的銷售有很大的影響，許這就是國(guó)有企業(yè)的共通弊病吧，鑒于趣香利潤(rùn)空間及產(chǎn)品供貨缺乏的情況，建議二線多培養(yǎng)一兩個(gè)品牌，防止讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動(dòng)的位置，假如趣香價(jià)位不斷上升，而利潤(rùn)空間不斷下降，那還不如經(jīng)營(yíng)蓮香樓，無(wú)論品牌知名度還是利潤(rùn)空間，都較趣香易操作。佛岡區(qū)域業(yè)績(jī)下降，除了因?yàn)轼櫯d嘉宜兩店因素外，另外禮品店也沒(méi)有合作好，勝發(fā)總體有上升，但二線的銷售下降得厲害，因趣香價(jià)位問(wèn)題，根本上二線團(tuán)購(gòu)的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去，而且勝發(fā)最后兩三天還有廣州酒家和進(jìn)口餅，因此二線的月餅很難銷售，最后因城區(qū)商品缺乏，而提早撤了佛岡的月餅回城區(qū)銷售;通發(fā)的情況與往年相比差不多，其他禮品店和客戶的廣州酒家根本都是找勝發(fā)拿貨，折頭雖然一樣，但拿勝發(fā)的貨，就算以后買不了，勝發(fā)假如沒(méi)貨了也會(huì)找他買回來(lái)，因此風(fēng)險(xiǎn)較小，根本上佛岡的禮品店都是找勝發(fā)拿貨，這是勝發(fā)的優(yōu)勢(shì)，效勞比我們的好，印證了公司文化格言“效勞的開(kāi)場(chǎng)才是銷售的開(kāi)場(chǎng)”。輝杰業(yè)績(jī)那么下降，今年一線餅與二線餅根本上自己去廣州拿貨，經(jīng)過(guò)屢次溝通，都是要等到商場(chǎng)的二線月餅銷售完畢才會(huì)跟我們要貨，因此沒(méi)能進(jìn)場(chǎng)。輝杰二線月餅剩余多是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)問(wèn)題，因團(tuán)購(gòu)沒(méi)有收訂金，客人沒(méi)有過(guò)來(lái)拿貨，導(dǎo)致二線月餅太多，因此沒(méi)有與我們合作。這個(gè)問(wèn)題今年也發(fā)生比擬多，如群眾華美團(tuán)購(gòu)500盒、勝發(fā)團(tuán)購(gòu)趣香100盒，因?yàn)闆](méi)有收訂金而沒(méi)有成交，造成公司資的浪費(fèi)及影響月餅庫(kù)存的消化，造成公司壓力增大，這個(gè)問(wèn)題我也需要去檢討與總結(jié)，但凡團(tuán)購(gòu)商品，一定要與客戶溝通訂金問(wèn)題，保證商品銷售的.成交。而英德業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)得益于群眾超市的銷售，因?qū)κ袌?chǎng)評(píng)估缺乏，商品的供給有所偏向，造成群眾商品構(gòu)成不合理，鐵盒月餅數(shù)量過(guò)多，而鐵盒根本上讓其他品牌低價(jià)月餅頂死，很難銷售，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后，趣香才真正開(kāi)場(chǎng)銷售，特別是禮盒的銷售，要知道，廣州等一線月餅的斷貨，相對(duì)高檔的月餅根本上只有華美與趣香了，這時(shí)候才是真正的銷售，而英德市場(chǎng)相對(duì)佛岡市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一線月餅耕早斷貨，因此，趣香、品佳品最后的銷售根本上是50-80盒每天，在我和促銷員整天直落，全力以赴抓好最后的幾天時(shí)間，做好月餅的銷售，該商場(chǎng)銷售較去年有了增長(zhǎng)。從整個(gè)月餅銷售流程中，根本上都能順利進(jìn)展，團(tuán)隊(duì)的合作與工作積極性有了進(jìn)步。感覺(jué)前期工作分配不明確，造成職責(zé)不清和工作上的費(fèi)事，而調(diào)貨的退單與進(jìn)貨單，也根本上能馬上打給倉(cāng)庫(kù)打單馬上處理，這樣就能防止以后單據(jù)的錯(cuò)亂，而最后撤場(chǎng)拿回公司的月餅相對(duì)較亂，沒(méi)有溝通好退貨以及員工月餅分配的流程，造成不必要的費(fèi)事。另外一個(gè)問(wèn)題就是與友誼商店的關(guān)系處理，這是每一年都會(huì)發(fā)生的問(wèn)題，因流程做不好，沒(méi)有相應(yīng)的流程，造成問(wèn)題出現(xiàn)了互相推卸責(zé)任，調(diào)貨、下單、備貨等等工作的誤會(huì)都令大家不愉快，建議以后友誼商店下單或者備貨一定要有書(shū)面形式，防止以后大家有誤會(huì)時(shí)可以明確責(zé)任歸屬。促銷活動(dòng)總結(jié)篇4“五.一”黃金周是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴(kuò)大銷售，清甩春裝庫(kù)存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。二、活動(dòng)時(shí)間：4月28日——5月13日三、活動(dòng)主題每個(gè)季節(jié)都有禮!“五一”有禮!四、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：淘巧好，好淘巧(一)、勞模有禮5月1—7日，凡歷年獲得過(guò)市級(jí)(含)以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范，可憑有效證件在我商場(chǎng)效勞臺(tái)領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件，效勞臺(tái)值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放，財(cái)務(wù)處準(zhǔn)備庫(kù)存襯衣40件)。(二)、購(gòu)物有禮淘巧好，好淘巧(三)、母親節(jié)有禮“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”注：為加深顧客印象，宣傳我商場(chǎng)，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場(chǎng)贈(zèng)送”字樣，所有禮品上都要粘貼。五、室內(nèi)外布置：(統(tǒng)一色彩——藍(lán)色)1、正門(mén)口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。2、正門(mén)口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。3、二門(mén)口更換為詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容宣傳(包括x展架)。4、各專廳可以pop海報(bào)、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮!(部經(jīng)理配合施行)六、媒體宣傳1、4月30日，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。2、母親節(jié)前夕，與報(bào)社聯(lián)絡(luò)關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報(bào)道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn)。七、要求1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動(dòng)精神傳到達(dá)每個(gè)商戶和員工。2、除黃金、雙星、圖書(shū)不參加活動(dòng)外，其余商戶無(wú)條件執(zhí)行參加。3、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動(dòng)。(每天活開(kāi)工作人員另文下發(fā))4、4月27日、5月13日下午到收款臺(tái)統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理催促到位。5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不可徇私舞弊。6、各營(yíng)業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票;不得參與此活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。八、預(yù)算：1、中廳布置：1000元2、“背粘膠”印刷：3000元;3、室內(nèi)外布置：1000元;4、活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算：16000元;5、報(bào)紙廣告：3000元總計(jì)：24000元其中：4月28日——5月13日(母親節(jié))共16天時(shí)間按各專柜銷售額的1%進(jìn)展扣點(diǎn)，其余商場(chǎng)負(fù)擔(dān)。促銷活動(dòng)總結(jié)篇5想必很多人都已經(jīng)知道微商已經(jīng)降臨了，但是不知道微商如何操作，不知道微商如何代理?不知道做微商選擇什么產(chǎn)品好?那么我就來(lái)給大家分析^p一下：相信大家對(duì)淘寶是再熟悉不過(guò)了，首先我們來(lái)看淘寶，淘寶用了10年的時(shí)間，才開(kāi)展了不到600萬(wàn)個(gè)賣家，卻成就了很多億萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁、百萬(wàn)富翁、至少掙幾十萬(wàn)的不計(jì)其數(shù)。然而這些人根本都是第一批吃螃蟹的人!我們?cè)賮?lái)看看微商，微商僅僅用了一年時(shí)間，就有了超過(guò)1000萬(wàn)的賣家，且不說(shuō)在朋友圈賣貨的人，僅僅是微店數(shù)量就已經(jīng)超過(guò)了1200萬(wàn)，商品SKU總數(shù)超過(guò)11億元，同時(shí)微信譽(yù)戶早已經(jīng)超過(guò)6億人，開(kāi)通微信支付的已有8000萬(wàn)。微商真正興起于20xx年底，20xx年是微商的爆發(fā)年,那么20xx年微商做什么產(chǎn)品好呢?做微商，選擇一個(gè)品牌，首先要看他有沒(méi)有實(shí)力，有沒(méi)有自己的工廠，有沒(méi)有自己的研發(fā)基地，以及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力!做微商也有段時(shí)間了，從一開(kāi)場(chǎng)沒(méi)有銷量到如今的沒(méi)時(shí)間休息，經(jīng)歷了不少。當(dāng)初也是抱著一夜暴富的心態(tài)進(jìn)入微商大軍中，然后擠得渾身是傷，微商水深，沒(méi)有執(zhí)行力，沒(méi)有意志力的建議別進(jìn)。受過(guò)朋友們的嘲笑，也遭過(guò)家人的反對(duì)。天天坐電腦前想盡方法去加人，手機(jī)24小時(shí)開(kāi)機(jī)。被屏蔽無(wú)數(shù)次，回絕無(wú)數(shù)次。但一心就撞上去，因?yàn)闆](méi)別的方法呀，什么也不懂，不知道詳細(xì)該怎么做。會(huì)的就是加人然后發(fā)廣告，然后就是一個(gè)一個(gè)的問(wèn)過(guò)去，你對(duì)什么什么有興趣嗎等等的。被人罵過(guò)，自己也哭過(guò)，自己都承受下來(lái)了，自己選擇的不能懊悔。曾經(jīng)也經(jīng)常去找自己的閨蜜，問(wèn)她我還要堅(jiān)持嗎，如今還記得閨蜜給我說(shuō)過(guò)的一段話，“你假如放棄了，那么你走到哪都是朋友們口中的笑料。假如你努力并成功了，那么你就是典范。但是你僅僅有一腔熱血是不行的，你自己靜下來(lái)好好找找原因，總結(jié)方法，假如還是這樣一頭亂撞，趁早還是放棄的好”。雖然很普通，但句句刺激著我?；侍觳回?fù)苦心人，第一批用過(guò)我產(chǎn)品的朋友，很快就傳來(lái)了好的反應(yīng)，紛紛向周圍的熟人介紹我賣的護(hù)膚品，推薦到我這里購(gòu)置。我相信微商只會(huì)越來(lái)越好，同時(shí)也明白了一個(gè)道理：獲取別人的信任是做微商成功的不二法那么，口碑的積累也是達(dá)成交易的關(guān)鍵，選擇一款好的產(chǎn)品，更能起到推波助瀾的作用，幫助你在微商創(chuàng)業(yè)的路上快速獲得打破。做為一個(gè)過(guò)來(lái)人，在這里分享我的一些經(jīng)經(jīng)歷，是不希望大家在剛開(kāi)場(chǎng)做微商的時(shí)候被打擊到信心。對(duì)于想做微商的朋友來(lái)說(shuō)，新手微商需要注意三大問(wèn)題，這是決定你做微商能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵。1、參加好的團(tuán)隊(duì)。為什么要選擇參加團(tuán)隊(duì)?很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟茏屇闵僮邚澛?，能幫助你一起解決遇到的問(wèn)題，更重要的是更夠一起賺更多的錢。2、找到優(yōu)質(zhì)的貨。產(chǎn)品是微商的靈魂，選擇知名品牌能帶動(dòng)消費(fèi)者的信任感，進(jìn)步成交幾率。在尋找貨方面，除了要保證商品利潤(rùn)空間足夠之外，還要確認(rèn)商品的真假，實(shí)際效果如何。最好自己親身體驗(yàn)過(guò)，以免顧客問(wèn)你的時(shí)候，一問(wèn)三不知，那這樣單子肯定黃了。3、學(xué)習(xí)微商營(yíng)銷技巧。發(fā)廣告的時(shí)間如何選擇，廣告數(shù)量控制在多少條，以何種形式出如今朋友圈，怎么添加精準(zhǔn)粉絲，這些問(wèn)題你要是搞不懂，到時(shí)候就別說(shuō)你為什么賺不到錢!所以學(xué)習(xí)好微商營(yíng)銷技巧非常必要，假如沒(méi)有師傅的帶著，是要走很多彎路的微商創(chuàng)業(yè)其實(shí)沒(méi)這么復(fù)雜，我能行，你也可以。敢想敢做，付出努力就會(huì)得到屬于你的那一份回報(bào)。誰(shuí)都是漸漸熬過(guò)來(lái)的，整天抱怨，不努力，不動(dòng)腦，然后又不想安于現(xiàn)狀...天上不會(huì)掉餡餅!要記得：不忘初心，方得始終。促銷活動(dòng)總結(jié)篇620xx年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又進(jìn)步了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱，夢(mèng)六122箱，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡9500元，蘇煙515條。這次活動(dòng)搞得比擬成功，效果也是立竿見(jiàn)影的。表達(dá)在以下幾個(gè)方面：一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的進(jìn)步，特別是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑狀到這次的改變超過(guò)了09年的銷量最頂峰的一個(gè)月，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量。二：產(chǎn)品市場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和拉動(dòng)，在10年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)憂海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，海之藍(lán)終于改變了這個(gè)優(yōu)勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們考慮。一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)展中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售方案數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析^p，比照。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的理解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的根據(jù)。二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比擬完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分割方案。三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問(wèn)題表達(dá)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：但凡有夢(mèng)系列消費(fèi)的必需要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，假如不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來(lái)很擔(dān)憂海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使如今活動(dòng)完畢，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有方案的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氣氛繼續(xù)熱起來(lái)。促銷活動(dòng)總結(jié)篇7本次活在時(shí)間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xxx元，環(huán)比增長(zhǎng)率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也到達(dá)了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目的?；顒?dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占比1%從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷形式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨，強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日，紅樓百貨，中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)展了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。從以上情況來(lái)看1、媒體選擇：本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日〔周六〕銷售比上個(gè)周六卻下降%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目的群體偏離性。我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目的定位在時(shí)尚女性性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目的群體共性。2、缺乏方案性：促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織施行的，雖然具備了一定市場(chǎng)根底，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體開(kāi)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕那么無(wú)力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反應(yīng)給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)