促銷實(shí)務(wù)綜合手冊(cè)

促銷實(shí)務(wù)手冊(cè)目錄一.促銷概念二.促銷的作用及意義1.直接促進(jìn)銷量2.防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終端攔截3.終端攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4.促進(jìn)各方關(guān)系5.提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和美譽(yù)度6.及時(shí)了解市場(chǎng)信息三.促銷員崗位要求1.了解自已2.搞好環(huán)境3.留心觀察四.促銷員行為規(guī)范1.形象2.心理系3.閣雁語少言捏五.講息順促盡銷三民步曲皮1.趙喊察岡顏觀糠色摸岸心理惠2.醒論對(duì)愁癥下屑藥講糧道理脫3.榆師看來好火棚候加頓刺激痕六.舊常炊促疲銷實(shí)貫戰(zhàn)常怠用方惱法校1.絨炭舉液例說關(guān)明法珍2.族栗以丹理取潛勝法愚3.脅院投希其所宗好法男4.侄止欲袋擒故爹縱法苗5.懂水以旋情動(dòng)設(shè)人法得6.列皺隨只機(jī)應(yīng)揭變法湯七.嶼膊略典偶型案英例類根型帽1.乏口消庸費(fèi)者丈的購(gòu)賊物方拉式回1)名致習(xí)彩慣型稈2)裳鋒理授智型擠3)宣普價(jià)其格型傲4)芹彎沖唱?jiǎng)有图?)茶誠(chéng)情愁感性屬6)說只不緩定型貿(mào)2.刮妹消飾費(fèi)者項(xiàng)的購(gòu)斜買角柿色助1)極萌發(fā)江起者增2)腐較影庸響者才3)折蜓決其定者垮4)咬全購(gòu)微買者扛5)雄犯使劇用者月3.剖震消比費(fèi)者姨的年拔齡煉1)物稻青蘿年消其費(fèi)者謎2)旺攏中稻年消譜費(fèi)者槽3)坑適壯猶年消趴費(fèi)者申4)逢走老執(zhí)年消點(diǎn)費(fèi)者那4.串脊消評(píng)費(fèi)者趨的使判用與鏡否及絹其效悄果穗1)時(shí)徹沒控有購(gòu)晌買過應(yīng)腎藥悔的消逢費(fèi)者僵2)臉筑購(gòu)捎買過幣補(bǔ)腎迎藥物狂的消黎費(fèi)者細(xì)5.緞?wù)资胁秷?chǎng)的圓競(jìng)爭(zhēng)刻狀況澇1)昏給同拖類產(chǎn)堡品李2)晃難相犁關(guān)類假6.鞏嶄其附它瞎1)鋪懇女孫性群匆體明2)翠份打咽工群蛇體目八.去基牧如拖何成吵為優(yōu)概秀的四促銷毛員？診1.仁墨保窗持高好度的態(tài)自信挪2.蘋慰經(jīng)手常性呼地積紋累實(shí)首戰(zhàn)經(jīng)秩驗(yàn)物3.樹秧掌蜓握商夠品有越效陳膠列的白原則閥一.躺促盟銷概肝念晚本手朋冊(cè)的謹(jǐn)促銷喂指的兆是站決柜促刺銷和膽宣銷腦促銷辰以及亂公司親員工葬與消貍費(fèi)者兩之間語進(jìn)行杏其它昆互動(dòng)牽的現(xiàn)廚場(chǎng)促際銷。么勸君葵不用浸鐫頑殊石，喘路上嫂行人之口似朗碑。傲成功換的口額碑宣背傳，奸不僅療僅是狂賣了窮幾盒犯歡快炮益腎佩靈，趕或者懇說挖聾掘了痕一個(gè)香消費(fèi)亞者，踢更重勸要的裝是在蹲這個(gè)亭消費(fèi)瓣者的毅心中疑種下邀了一俱顆歡南快的像種子疼，揮娃不去倚，抹裁不掉疾。急二.皮促呈銷的溝作用唇及意蛙義海1.潑陪直拒接促刑進(jìn)銷餅量開市場(chǎng)屑調(diào)研監(jiān)表明允，補(bǔ)勾腎產(chǎn)葬品的賄消費(fèi)稅者中梳，有銳65蜻%的柔購(gòu)買掌行為霞受到件終端屠營(yíng)業(yè)蔥員和避促銷泛?jiǎn)T的生影響辨。站齡柜促探銷能醋有效滋地?fù)屜凑妓巵G店終批端這稅一廠若家必輔爭(zhēng)之話地，嚷使磚“董空中或樓閣闖”頓的廣室告宣云傳轉(zhuǎn)呈化為觀實(shí)際糊的銷山量。巴2.群常防闖止競(jìng)怖爭(zhēng)對(duì)釋手終快端攔朽截園目前科市場(chǎng)仆補(bǔ)腎茶產(chǎn)品配較多眠，同鋼類產(chǎn)抖品競(jìng)壁爭(zhēng)對(duì)浩手終僚端攔告截較火兇猛柴，而趕且消耐費(fèi)者喊對(duì)我魂方產(chǎn)緞品的尸忠誠(chéng)果度還欺較低罵，只依有少鉗數(shù)會(huì)露指牌戀購(gòu)買觸。站倆柜促項(xiàng)銷可調(diào)有效紫防止次競(jìng)爭(zhēng)降對(duì)手傲終端柔攔截章，防丟止對(duì)殼手侵匆搶我拐方的雪宣傳逝果實(shí)至。疤3.拌緣終柿端攔勞截競(jìng)秒爭(zhēng)對(duì)朵手乏眾多風(fēng)補(bǔ)腎邪產(chǎn)品趟的廠備家已俱做了施大量闖補(bǔ)腎潔基礎(chǔ)蹈宣傳杯，只竹要我泥們?cè)谌战K端爐宣傳島得當(dāng)柄，就弓可以概有效鍛地分使享競(jìng)拋爭(zhēng)對(duì)螺手的免宣傳暢成果佳，把男競(jìng)爭(zhēng)妙對(duì)手歐的消跑費(fèi)者悅轉(zhuǎn)化捷為我君方消常費(fèi)者退?？?.并攀促圍進(jìn)各影方關(guān)肯系遺1)藝逃揭甩促扮進(jìn)與虎終端問關(guān)系除人怕撤臉熟告，經(jīng)暴常持乳之以敘笑臉咽，適班時(shí)幫辦助他農(nóng)們做排一些抖力所凈能及角的工井作，倒努力懂與營(yíng)開業(yè)員雜、柜漆長(zhǎng)建厭立朋泳友般磨的關(guān)頌系，椅就可仰以成妥為他劇們不壟在編光的一究員，餃?zhǔn)巩a(chǎn)圣品得烏到更變多的拴推薦販機(jī)會(huì)盞。鏟2)暮頂漠筐促丑進(jìn)與洞消費(fèi)辣者關(guān)失系蝴a)釋掠明聾促偷銷可乒以現(xiàn)僵場(chǎng)對(duì)疼消費(fèi)才者進(jìn)反行深蒜度口牙碑宣侄傳，童為消敬費(fèi)者維提供軍藥品辜知識(shí)只、病包理知港識(shí)等痰方面消的服扣務(wù)，居在消液費(fèi)者緊和產(chǎn)葬品之填間架捕起全脊面且教良好殲的溝斜通橋放梁；術(shù)b)毅綠船廳可政以收筒集到扯真實(shí)班有效逐的消蠻費(fèi)者進(jìn)檔案叔，隨鹽時(shí)為瘦消費(fèi)年者提協(xié)供售幼后服夠務(wù)，蝴增強(qiáng)雪消費(fèi)片者對(duì)貫產(chǎn)品組的信姜心，勝培養(yǎng)昌忠誠(chéng)賊消費(fèi)消者，摧形成魄重復(fù)憑購(gòu)買震。酬5.嘗旨提永高產(chǎn)療品的摸認(rèn)知蛇度和團(tuán)美譽(yù)盟度暮1)悲封歐杯促說銷的混深度鉆口碑吧宣傳慘，能級(jí)使消栽費(fèi)者暈準(zhǔn)確姓地了與解產(chǎn)漫品，箭提高缺產(chǎn)品降認(rèn)知敘度；腐2)亭任券返促奧銷員壩淵博絨的知舌識(shí)，孟真誠(chéng)廣的服智務(wù)，飯優(yōu)秀恩的表避現(xiàn)，鬧可以雀在消峽費(fèi)者務(wù)的心緒目中僅形成魂良好徹的企馬業(yè)和稀產(chǎn)品裝形象額，提皆高產(chǎn)課品美喘譽(yù)度罵。貞6.隱匙及貪時(shí)了架解市金場(chǎng)信懇息粱1)激伙清些能吊直接仍感受老到我則方產(chǎn)臂品的價(jià)銷售第狀況柜和宣沿傳方設(shè)式的遼優(yōu)劣鐮；仗2)唉筍仿特可遍以及站時(shí)和魔持續(xù)主地了客解競(jìng)爬爭(zhēng)對(duì)供手的遭情況滲，掌墓握競(jìng)泳爭(zhēng)對(duì)繞手的歲銷售崗狀況議和宣益?zhèn)鞑邞袈?；?)認(rèn)披海放能膽及時(shí)講地反向饋不門停變典化著光的市課場(chǎng)和聲消費(fèi)郊者信型息；犬4)崖違摩譯促釣銷員三忠實(shí)在的紀(jì)勉錄和須及時(shí)爪提供井的信鉆息，敵是市殖場(chǎng)管跑理和索策劃退的重椅要信孩息來裕源。微夸呼你的蒸工作演，是隔企業(yè)詠銷售味工作切的非盆常重丑要的潤(rùn)一環(huán)勝。你武的工托作的辦有效積性，鈴你的疾優(yōu)秀鬼表現(xiàn)憶，你湖提供乘的第趨一手醉資料鞭，能譜鑄造摟出犀腰利的辯宣傳概武器脖，使桂我們強(qiáng)的產(chǎn)烏品所定向披響糜。鍬三.左促大銷員匙崗位館要求立1.困了敏解自貍已面1)吳測(cè)服了敗解公盈司概急況；暢2)冤僚槍熟竟記歡證快益隸腎靈學(xué)的產(chǎn)閃品知鹽識(shí)；溉3)系煎奴掌儉握與式歡快菠益腎處?kù)`相顫關(guān)的拒病理盟知識(shí)賣：在燃消費(fèi)推者心蠶目中修，你些就是市一名昨值得淚信賴白和尊文重的甩補(bǔ)腎澤產(chǎn)品洽專家播；游4)閉掀匪了炒解主北要競(jìng)釣爭(zhēng)對(duì)顫手的窩基本漂情況擠；取5)妹男元清豎楚宣建傳思藍(lán)想：廣掌握衫以免“膀三講坊三代扒表紀(jì)”鹿為核皺心的活優(yōu)勢(shì)馳宣傳手和權(quán)任威宣診傳策對(duì)略，伙并將建它在藏實(shí)際寫操作槳中融點(diǎn)匯貫瓶通，壩使它奧成為彎你切隸割競(jìng)揮爭(zhēng)對(duì)否手銷贈(zèng)量的善重要賣手段養(yǎng)，使詢你在旦工作駐中游視刃有大余，顏你會(huì)腹感到駛工作摘是一蹤種快耍樂和咸美麗口；鉤6)懲曠湯掌拐握促頸銷方兩法:遇a)誘校她努所力學(xué)切習(xí)和連掌握異促銷短方法揀，會(huì)斧使你釀的成灰長(zhǎng)如際春筍竄破土襖，進(jìn)群步看攔得見庫(kù)；走b)肉升慢結(jié)跪合實(shí)圣際，練活學(xué)貪活用現(xiàn)，會(huì)剪使你籮成為郵金牌筑促銷沈員，刃沉甸敏甸的鬧金光予閃閃惠的金盜牌，旨相信箱你也席愿意找品味犧一番逢。矛好的媽開始愁是成疾功的它一半蹦?？绮扇氪僖咪N之層門必諸須越度過五軋道門哀坎：漢產(chǎn)品使知識(shí)熊、病著理知打識(shí)、遣宣傳湯思想揮、競(jìng)效爭(zhēng)對(duì)康手情綁況、搖促銷訴常用湯方法鳳。負(fù)2.剝搞謎好環(huán)掩境蒸1)稈般富往搞懶好與窗藥店約經(jīng)理缸、柜誦長(zhǎng)、考營(yíng)業(yè)婆員的咳關(guān)系暫人怕宅臉熟狠，經(jīng)核常持園之以躬笑臉彈，努球力與需營(yíng)業(yè)捷員、難柜長(zhǎng)輸建立太朋友架般的吹關(guān)系異，適馳時(shí)幫腿助他麥們做駛一些塔力所聞能及測(cè)的工陪作，折就可講以成盡為他冤們不夢(mèng)在編摸的一憑員，錄使產(chǎn)喂品得曬到更幸多的丸推薦使機(jī)會(huì)勾。敲俗話萍說：漁“裹人在捎屋檐喜下，續(xù)不得沖不低疏頭。潮”份促銷設(shè)員經(jīng)龍常受搖到藥甚店終全端的螺種種君約束賢，如茫何才文能如腦魚得跌水，串分外霉自在田呢?夠a)觀景劣分哲擔(dān)責(zé)瓜任：囑幫助虹打掃推清潔減，維碼護(hù)環(huán)份境，腦勞動(dòng)趣者總埋會(huì)受摧到歡弓迎；鄉(xiāng)b)姓柜蓋幫系助理咸貨：耕人總罷是感末激幫村助他脈的人錦；兩c)氏褲匪笑躺口常瓦開：狂伸手照不打買笑臉移人，兔讓你圾真誠(chéng)穴的笑與容如昌同春虜風(fēng)拂葵面，宣蕩漾牛在藥爽店里它每個(gè)俊人的天心中獨(dú)；瓶d)余醒誰禮荒貌待面人：忌“鴉早上閘好每”登、址“賽你來亞了待”叛、依“肅我能秀幫你它做什照么嗎螺?藥”標(biāo)，所旬謂投圈桃報(bào)暮李，饞你的腹禮貌談會(huì)換出來別頃人對(duì)泳你的碰尊重樹；蛋e)僑可怨關(guān)勉心他配人：耀每個(gè)炸人都熔需要垃關(guān)心以，心械情不慣暢、玉工作蝦不順爪時(shí)，雨你應(yīng)興該成響為他律們的伸傾訴巷對(duì)象閣，但刷要注岔意的塌是，促你不異要過籮多地直打聽減或他閣人的殘生活曲和工晚作意僚見，府別人催只把梁你作但為一扮個(gè)可波以傾字訴的齊朋友耍，并排不要諒你為訪他決爹定什曾么；郊f)廟淚厘充煮實(shí)自變己：旅“某談笑虎有鴻襖儒，絨往來惹無白銀丁則”著，你流淵博化的知治識(shí)，箏可以夢(mèng)和更組多的謹(jǐn)人成紡為朋派友，薦并得戲到尊努重?；?)忌震菊因搞虜好與屠其它廁促銷碧員的奸關(guān)系誓同行邊是冤籮家，償在激毅烈的蔬競(jìng)爭(zhēng)稅中，間你的質(zhì)成功收會(huì)導(dǎo)談致他習(xí)人的辛失敗歉，但物如何乏變?cè)﹦澕覟槠ヅ笥淹磕?群a)漸泥階不分惡意盆攻擊著他人浪，但嘗也不棚允許杜他人盆攻擊榴、詆亞毀我瞧方產(chǎn)艱品；族b)拾看查不飯與他鄭人沖拒撞爭(zhēng)將吵；繭c)介功睬用交你產(chǎn)回品的仰優(yōu)勢(shì)其和掌般握的面知識(shí)檔，成筋為眾狼多促加銷員迷的從“睬老大片”恥。老坊大的皺感覺殖，當(dāng)變?nèi)皇莾?cè)很有模味道鄉(xiāng)的喲陰！袋3)周憲漏南搞慨好產(chǎn)姜品陳逃列發(fā)好的賴陳列翻就是菜好的校廣告荷形式單之一征，是戚增大津消費(fèi)乓者接戰(zhàn)觸認(rèn)弟知產(chǎn)戶品機(jī)碎率的舊有效掘手段現(xiàn)之一鐘。核a)率梳共構(gòu)爭(zhēng)取輪讓產(chǎn)友品擺斤放到富最佳公位置逝。意b)儉吐店列以多盾取勝遮。袖c)乖林開捷時(shí)常路維護(hù)刪，整隱潔干腫凈。筒4)妹平威吊搞漏好終穩(wěn)端包氏裝。巷搞好醋終端泛包裝廁會(huì)讓勞你減涌少工醫(yī)作的芹難度修。顧鴿客接拆觸你卡以前藍(lán)，會(huì)掃受到破藥店屠內(nèi)產(chǎn)她品宣沉傳的掉影響宵，消蛇費(fèi)者傍可能購(gòu)和你票是第窩一次討見面賄，但喇他對(duì)叨你的春產(chǎn)品山已不盯陌生盡，唉“捎熟人豬好辦配事膊”煉，這夠句話悄你不猶會(huì)反料對(duì)吧剝?附a)臺(tái)校遵宣攜傳員肯做的填終端看包裝化你應(yīng)弦時(shí)時(shí)旨維護(hù)獵。閑b)釀刑淘你拼應(yīng)學(xué)成會(huì)觀湖察，象適時(shí)連增加今宣傳嚼品的耕擺放痛。來請(qǐng)每誼個(gè)人誕都渴巡望擁看有藍(lán)腰天、岔白云旱、草慎地、崖海濱郵。好估的環(huán)鐘境會(huì)雕使你物的工怖作更泥加輕順?biāo)?，跳你的聰工作結(jié)因此墓而燦漆爛。南3.筆留糠心觀敵察除機(jī)會(huì)隱總是敘為有火心人戴作準(zhǔn)寸備的筒。欄1)騰懸禾留白心自辟已（輩知已攀）鉤a)寄駝攀建敗立好緊周銷影量記錘錄表毀：好松記憶拐不如盡爛筆坐頭，槐長(zhǎng)期鏟作記脂錄，攜可以莊把握塑規(guī)律膜，分女析問蹦題，廈形成勉經(jīng)驗(yàn)桃；機(jī)b)饞歌叛收監(jiān)集消嚷費(fèi)者脾病例豬：他歸也許扶就是首你的俘忠誠(chéng)券消費(fèi)跑者，幟但要薦靠你碧培養(yǎng)伍。紀(jì)2)捕省跌留燦心對(duì)意手（輝知彼承）像a)怨唇矛記心錄他杯的銷擾量變芹化：戶是你篩越來挖越好馬嗎?墓為什盾么是岡我不卡足?夏凡事用多問良幾個(gè)悼為什壽么；惕b)盡烈晴發(fā)磨現(xiàn)他尼的長(zhǎng)愚處和逐短處靠，揚(yáng)川長(zhǎng)避酬短乃恢是取堵勝之線道也判；功c)欲賀積記坦錄對(duì)嗽手宣規(guī)傳形戶式的罩變化掩：如芬“繞對(duì)手荷有人收促銷厲嗎?丸”省、敘“望對(duì)手秋的宣雁傳品浩收集鋼了沒孕有?楊”蜜d)市歪比及厘時(shí)總鄉(xiāng)結(jié)，皆善于靜總結(jié)藏，不撇斷提滅高；柴e)寄檔梨對(duì)校照工繩作要綁求，倦檢查組自己刪：凍“旋我做冬到了始?拳”瓦、彼“程歡快敞的優(yōu)類勢(shì)宣違傳，鍬我還祖有哪享些不斜足?漆”脂；棄f)刮雖審或視競(jìng)跟爭(zhēng)對(duì)梅手，禿研究膏他人車：炊“京對(duì)手依哪里嗽做得英比我嫩好?文”汪、柱“式他有似不足氧嗎?覆”土。都你要伶學(xué)會(huì)拳發(fā)現(xiàn)闖自身活存在弄的不撥足，敞不足程之處勺，就虎要改碎進(jìn)，采不怕螞錯(cuò)，車就怕隱不知汗錯(cuò)。果四.法促偉銷員貨行為咐規(guī)范扮1.見形煎象尼1)拆辱汗儀灘表：磨著裝禾干凈河整齊刷，大患方得皺體，矛不穿怖奇裝懸異服習(xí)，不其濃裝羨艷抹總；翻2)楚道跳神找情：匯精神辨飽滿陸，誠(chéng)紹實(shí)謙犧虛，慚目光段友好孫，面正帶微桐笑；脾3)捐技徑舉它止：翼得體無自然牛，落鼓落大低方。危2.殲心婚理橋1)悠目互我開是為劈消費(fèi)紐者服里務(wù)的史，應(yīng)班視消安費(fèi)者柄為親較人；與2)茂盞吸我月代表敏的是甩瑞爾冠康公套司的溫形象該，而廣不是終我個(gè)卷人；輝3)益摘閣瑞略爾康傭公司侍的成燥功有屑我的躬一份攜汗水紅；記4)殲寄籍冰仇凍三泊尺，遣非一業(yè)日之夢(mèng)寒。舟要贏糠得消年費(fèi)者陰的心撐，必匙須長(zhǎng)河期堅(jiān)阻持不蹤放番松地連為消無費(fèi)者退服務(wù)根；頃5)仁煩鑒做孕事先糞要做關(guān)人。預(yù)用良臘好的捷職業(yè)覽道德漲去打秀動(dòng)消局費(fèi)者賺，用位自己講的真芽誠(chéng)和貴服務(wù)左使自顫己和上產(chǎn)品仆深入擱消費(fèi)務(wù)者的碧內(nèi)心營(yíng)，不擁夸大轟功效仗，不呼坑騙盲消費(fèi)孕者；牢6)富妖擁寬斑恕某高些消自費(fèi)者嬌冷漠悄的態(tài)虧度及擴(kuò)過激芳言辭晴，對(duì)槐我們軌的不誼滿正役說明繡了對(duì)貌我們柏的關(guān)填心。漆消費(fèi)童者不庸?jié)M意瑞說明妄我們鬧工作萬還不襲到位任，要增主動(dòng)彼查找處原因牛，及個(gè)時(shí)加只以更踩正，碗直到歪消費(fèi)窩者滿疊意為垮止。汽抵制蚊是正椒常的境，有革時(shí)明樣顯的瀉促銷壞嘗試摔會(huì)造鄉(xiāng)成溝腐通上參的抵劉制，籃你必宰須為癢克服代它做柔好準(zhǔn)孝備。助3.曲語慧言件促銷惠員應(yīng)渴說普據(jù)通話贈(zèng)，但蟲必須意能聽習(xí)懂當(dāng)停地語糖言，盤最好移能說潛當(dāng)?shù)爻痴Z言殖，當(dāng)撫消費(fèi)進(jìn)者用蒙當(dāng)?shù)伛務(wù)Z言靠問話菠時(shí)，恩用當(dāng)縮地語愧言對(duì)濫答，戀以縮拳短雙螺方的駕感情總距離誠(chéng)，加替強(qiáng)促竄銷效早果。侵播利輸飄1）琴精塊確、哪清晰選地發(fā)獎(jiǎng)出每諸一個(gè)構(gòu)音節(jié)港；鞠2）烈表蠢達(dá)簡(jiǎn)愉短、龍清楚既；俘3）他掌泳握節(jié)鍋?zhàn)?。珍你的仇每一耳次停色頓應(yīng)釘該具休有標(biāo)父點(diǎn)符賓號(hào)的爸功能銅；逐4）終避墻免孤“得詞語貞胡須煩”向，不已要因炭為句珠尾綴領(lǐng)接的符不必奇要的堤語氣臭詞和蒙緊張擋的支伏吾使大你大擾為遜悔色；歲5）攜多豈用芬“異請(qǐng)蕉”付、曬“棍您嚴(yán)”吹、順“達(dá)對(duì)不內(nèi)起豎”申、嬌“缸請(qǐng)稍誘侯菠”似、咸“恥沒關(guān)童系銜”抗、駝“涉請(qǐng)放互心近”團(tuán)、沸“纖不客洋氣爛”抄、污“巧謝謝扒”閉、擦“叼別著補(bǔ)急飼”“黎慢慢伐說博”套、擔(dān)“撕請(qǐng)走牛好凳”羅、減“賀需要堵我?guī)凸?jié)助時(shí)松，隨良時(shí)來伴找我壓”布、授“旦效果射好請(qǐng)技幫我漲們宣辟傳宣翁傳殖”…支…玻6）墾把下伏面的袍話語境從你援的詞喊匯庫(kù)飄中刪逆除出鄉(xiāng)去：稅賭“廁聽著美”浮、積“腦你懂葛了嗎沾”企、替“寄什么剃”俊、幣“粉不知稍道值”賽、熔“脫為什簡(jiǎn)么不升說場(chǎng)”“攪看著閥”白、標(biāo)“譜慌什閣么，娛等一汁下雖”宏、罪“悲你有艇意見倍，找浪領(lǐng)導(dǎo)司去從”第、傾“青沒錢踐就別捧買橫”怕、母“以神經(jīng)速病路”賠、殺“森老糊萄涂頓”向、蟲“縱不信船就算桑了復(fù)”藝、哪“絞煩人終”咽、榨“件你問晚我，放我問科誰漸”寧、獨(dú)“挨你知槳道我宋在說酸什么溫嗎答”…在…娛醬當(dāng)斥你說疏話時(shí)半，你決發(fā)送所出兩首個(gè)訊液息：學(xué)一是步你說聽的內(nèi)醫(yī)容；布一是豆你說棋的方員式。碌一句蟻內(nèi)容魯精妙偽的句矛子應(yīng)敘當(dāng)用杰悅耳脖的聲續(xù)音說的出，惜但絕爭(zhēng)不可鵝以用氣缺乏眾熱情議的呵辮欠、湊嘟嘟飲囔囔屑的、辟猶猶妹豫豫拆的和賓其它絲不計(jì)未其數(shù)羽的類盛似聲據(jù)音表怎達(dá)。筍五.挺促聞銷三殖步曲獵1.奏察斗顏觀兆色摸犁心理膜首先藍(lán)通過慣觀察悄和試仁探性腰提問漲，了絨解消裙費(fèi)者憤是想題買東撞西還梯是隨巖意看稻看？悟1)異物兼隨刊意看息看千這是蹦你第災(zāi)一次戀和消續(xù)費(fèi)者遠(yuǎn)接觸貫。頭放回生復(fù)，二仔回熟矮，你何應(yīng)消音除他病和你板（產(chǎn)陜品）隱的陌仍生感蘿，和邊他攀鵲談，猾向他平介紹近一些福藥品勻知識(shí)載、藥園理知馬識(shí)，鵲再請(qǐng)狀他看老我們勁的各銹種宣染傳品荷。不須要指央望所矛有的目消費(fèi)丙者第殲一次培接觸親，就濤成為鐮你的蝕顧客請(qǐng)。這牛次不已是，搏下次觀可能宅就是客。9槍6%竊的成捉年人跌是腎悠虛患蛾者，沉他（食或她疾）絕充對(duì)不積是你派可以吼忽略貝的對(duì)張象，側(cè)哪怕趙他只秤是隨圍便看錯(cuò)看。壤2)顫鍛扒準(zhǔn)麗備購(gòu)炮買擇促成牌銷售號(hào)，是薪你的腸根本懷目的鳴。這鵝種時(shí)俯機(jī)相幟信你州不愿還錯(cuò)過倉(cāng)。但沙所謂塑欲速縣則不且達(dá)，攔你應(yīng)布通過脅衣著蹤、言舍談、蒸氣質(zhì)擠、談肺吐、生形體厘等方叢面判輝斷：戀a)瓶修朵丑他冠想買客什么參?（綠保健幼品、息藥品遣）；蓋b)童興縣尼他情給誰址用?純（自據(jù)己用懲、送貴禮）刃；粒c)跪蒼腎襲使燒用人絡(luò)的狀影況；款（年目齡、勾病癥爪、本凱地或怕外地傅、男負(fù)或女麻、經(jīng)懶濟(jì)條佩件）貍；隨d)箭蚊舉范使哨用目猜的等舉。為掌握壓了以欣上情量況，著你就叼可以野觀察莖：如1)生紋己消蛋費(fèi)者氏購(gòu)買泰得動(dòng)淡機(jī)或館目的斗是什郊么，熟是為辱了治辛病還央是一果般保愁健或稍送禮繪；慰2)魚顏構(gòu)產(chǎn)車品使浪用人鼓是消捎費(fèi)者設(shè)本身遞還是摟其他濱人；邪3)何浸音使礦用人宮的年軌齡及較健康參狀況壺；迫4)古撤燦消諷費(fèi)者壩是本輸?shù)厝肆P還是竭外地席人；嗚5)姓俘紐消倚費(fèi)者撇的經(jīng)這濟(jì)條勞件如劉何等距等。丟2.兄對(duì)山癥下蠢藥講別道理廣2

慈周漁宣厘傳，疼是一輛種說距服的笨藝術(shù)死，說綢服的寨過程練，就暫是打屑消消貢費(fèi)者璃疑慮額的過規(guī)程；獻(xiàn)2

敵璃盡你劣了解殘了消勵(lì)費(fèi)者言的需根求和郊疑慮減，你憑就可殼以運(yùn)滿用自笛己掌鬧握的僚促銷座技巧舅，有千針對(duì)蒼性地井開展匹說服賺工作芬，此武部分婦后面盲有詳住述；稿2

耽膏洽需云要注追意的位是，伐你要衫善于義讓消切費(fèi)者朵說話痕，給任人提霜供表孤達(dá)的儉機(jī)會(huì)燙，分委析他步們的粘話外鞠之音努，不硬要一俘味滔跳滔不豪絕，歡否則堤你就剖會(huì)失宏去對(duì)排消費(fèi)流者的臺(tái)了解禍，你舒的夸蹲夸之立談會(huì)楚適得須其反膝。禍3.城看萄好火盞候加棋刺激燭99咳度的爸水不顧開，游這時(shí)栽應(yīng)再蚊加一紀(jì)把火而。當(dāng)鴿消費(fèi)扣者表拿露出喚購(gòu)買沾意愿競(jìng)時(shí)，翅可采妙用以石下方集法：蝶1)云臉搬煽膛動(dòng)購(gòu)攝買，參抓住慢時(shí)機(jī)氧，強(qiáng)塊調(diào)優(yōu)狀勢(shì)；泥2)般煉當(dāng)主搬動(dòng)引誓導(dǎo)，鉆帶到漸柜前赤，遞驗(yàn)上產(chǎn)弱品；族3)跨百進(jìn)展洪開口仿碑攻幣勢(shì)，史主動(dòng)刻裝貨制，謝添不離嶺口，遮讓消儲(chǔ)費(fèi)者物不好恒意思手拒絕悲。高記住配：始?jí)窘K遵燙守這擦條基牲本準(zhǔn)互則－瓦－你予說的卷每一捎件事織情都碎應(yīng)與云題還率蠅稿蒜繁枯鳳消伙費(fèi)者哨的具跨體利眉益有桑關(guān)。泄六.凝促敬銷實(shí)放戰(zhàn)常找用方火法守1.洽舉例布說明肆法冬1)識(shí)刃樸要任訣：頌引用街過去炒成功軋的案尊例，誓說服貼消費(fèi)歇者。以2)閱瞇筒案館例要座求：婚a)早絡(luò)畜竭與懲消費(fèi)磚者有罷相同撕的癥腥狀嗎b)蔑梯縣苗服蔬用效蘭果良港好要c)廢友向禾年踩齡相觀近輛d)血乏維邊性隨別相值同數(shù)e)他元岔縣服旅用前門顧慮麥相似德3)扔支撥促雷銷員娘要求窩掌握練:拜a)郵送妨對(duì)認(rèn)案例觸能倒限背如露流，掘詳細(xì)歉記住意案例再中消顧費(fèi)者匆個(gè)人遺資料爛，不冰得含觀糊其工辭，弄讓消蔑費(fèi)者彩相信薪你說探的每鬼一句襪話都箏是真寨實(shí)的搬；仇b)溪償愈準(zhǔn)王備好書足夠撥多的歌案例仇，并疤且能奸根據(jù)侮具體杜的對(duì)舒象選何擇出賞一個(gè)退最合經(jīng)適的古例子任；死c)禍兩鴿你價(jià)的案導(dǎo)例最缺好在蠅本地急，在搖本鎮(zhèn)系最佳西，這再樣消陽(yáng)費(fèi)者卵更放恥心。嘉案例約1艙索一個(gè)舟40鑒—?jiǎng)P45展歲的喜中年新婦女僑，走裹進(jìn)藥甩店后酬，促邀銷員龜與她乳進(jìn)行海了攀匪談。鍛婦女捆：掩攏我丈典夫每寸晚起遙夜6驅(qū)-7純次，炊請(qǐng)問亭歡快誠(chéng)益腎阿靈管睡用嗎舅？話促銷辛員：升管用歉。歡臭快益薦腎靈百有顧“疤固精銳縮尿坐”癢的功化效，漸前兩杏周，棵住在疑石龍?zhí)J綠化落西變路的湊王葡先生尋，在濁石龍彈×尾公司脈上班煩，是搬一個(gè)訂干部符。他害也有任這個(gè)芒問題往，他宣當(dāng)時(shí)國(guó)半信狡半疑餓地買唱了二叫盒，房吃了寬后，著起夜杰只有餐一、傳二次廟了。繩他前背天又三來買宇了一悅個(gè)療瞇程，暢準(zhǔn)備踐鞏固釋一下店，你揮丈夫禿的起伐夜和均他一及樣，產(chǎn)吃了說應(yīng)該賊有效距果。階您看畢這是顫他的別詳細(xì)疑情況衫（出項(xiàng)示案處例記丘錄）恐。我子們這鼻個(gè)產(chǎn)約品對(duì)盈因腎調(diào)虛引碗起的碎尿路豆方面皂的病徹癥，碌治療垃效果瘋很好洋，很鈴多消趙費(fèi)者勾都來嗎信感關(guān)謝歡敘快。醫(yī)您看謎（出役示帶齊有病銀例的未小報(bào)胳，引枝導(dǎo)顧兩客看蕩）彈對(duì)市落場(chǎng)有編一定鬼認(rèn)識(shí)咐的消誓費(fèi)者種對(duì)廣循告和驗(yàn)宣傳孔員的彎宣傳伶反映洽平淡疊，他狗們更限相信叼藥品槳的實(shí)驅(qū)際功埋效，獲所以爐用消膊費(fèi)者菌身邊教的實(shí)錫例宣襖傳更銷易讓赤消費(fèi)搖者接舅受，加這也積是最慧常使盼用的露促銷客方法克。蒜2.扛以理創(chuàng)取勝藏法殃1)味扮姿要趙訣：靜以科疲學(xué)的位說理歪，讓亭人信州服。耗2)鐵糾吐人棍群特醒點(diǎn)：紡a)廟慶痛愿監(jiān)論理些的顧泳客鄭b)頓益嶼文窩化程闖度高親的顧留客糧c)羞鮮璃對(duì)濾產(chǎn)品惹有疑忙慮者撿d)演廳耍服樹后感恢覺不右佳者虎。奧3)撿設(shè)雜要毫求掌明握：頸a)起佳晃熟彩記歡幼快益胳腎靈嶼的組吉方、千功效匹原理帝；敏b)沉美露相餃關(guān)三酸講三絹代表麥的優(yōu)曠勢(shì)及山理論棚支持擊點(diǎn)；故c)籃議然腎撒虛的菠基本弟病理疑；適d)濫雜歉病榆癥與安療程完的關(guān)粗系。嚼此法奧主要予針對(duì)卵愿意重與我姜們論奶理的匪有文丟化消稿費(fèi)者眼，對(duì)微我們會(huì)產(chǎn)品是有疑航慮的葬消費(fèi)尸者，辜服用雁后感騰覺療深效不袖佳的真消費(fèi)馬者。侄案例竟2塞藥店煎走進(jìn)視一名賢氣度作不凡刑、有咬文化粘的中矛年男變性。緊顧客晃:小調(diào)我維為什囑么要衣按療響程服檔用歡甜快益質(zhì)腎靈恰，你抱不就報(bào)想我痛多買考一點(diǎn)文嗎？瞇促銷蓬員：嬸先助生，閑你別啄誤會(huì)蹄，買罷一盒脂還是宇買一棉個(gè)療零程，職當(dāng)然睡由您放決定子。我鳥想，狐病的江消除藍(lán)有一旺個(gè)過見程，唱俗語游說癥“勁病來嘆如山廈倒，授病去僚如抽豬絲臺(tái)”摸，尤瘋其腎赴虛是返慢性余病，宅加上增腎虛衛(wèi)的輕釀重程禾度不卡同，均個(gè)人賤的體土質(zhì)及訊耐藥拐性也吐不一蚊樣，池所以透治療碎時(shí)有彩一個(gè)炕緩慢同而有耳差異支的過終程；杜另外盒，純醬中藥菠主要懸是通油過調(diào)腸和陰鑒陽(yáng)，喊達(dá)到諷標(biāo)本客兼治傾的效汽果。小藥物方在人桃體內(nèi)隨需要并一個(gè)游過程楚，才本能完恰全發(fā)稍揮作域用。質(zhì)因此留，千死萬不朋能因盒服用抹一盒槳效果剩不明愁顯就趴停止題服用節(jié)，這待猶如粥燒開伸水燒憶到6轉(zhuǎn)0度右就釜烤底抽西薪，然這樣凝做不懲僅貽寄誤治釘病時(shí)巷機(jī)，售而且棒浪費(fèi)熄錢財(cái)嘉。歡靜快益江腎靈晴作為劑國(guó)家惱保護(hù)膝的補(bǔ)厘腎新倘藥，縮療效墊是可勢(shì)靠的稈，你監(jiān)按療寫程購(gòu)隱買，勁既是岡對(duì)自虹己的膝愛護(hù)裁，也摟是對(duì)辨我們欲這個(gè)峰產(chǎn)品歸的愛榨護(hù)。君經(jīng)常宣論理苗的人繳，也尊是講載理的碰人。吹消費(fèi)代者和怠你論普理的辦時(shí)候廊，正長(zhǎng)是你勉向消煙費(fèi)者敗進(jìn)行喂深度李口碑暢宣傳榨和推但薦產(chǎn)籌品的懼絕佳愚時(shí)機(jī)辭。扎3.爬投其等所好旦法待1)鼠疾仇要冬訣：割找到劍消費(fèi)幫者感藏興趣覽的話苗題，緩以此北切入京。跟2)蔽督翅要繼求掌匠握：奔a)視微方通匠過氣蹦質(zhì)觀脈察此年人類欲型；距b)寬捆劈通惹過談鼓話判冠斷此惰人愛稿好；裹c(diǎn))猾剛吩有鳳較廣飼的知平識(shí)面皂；蜂d)份女樂每宜個(gè)人陣都有塘癖好頑，受盯到夸即獎(jiǎng)，鬼總會(huì)滿心情戒愉快蛇，但禁不一孫定溢螞于言凳表。洗3)永棵修禁伯忌：瓶你不脂要把崗對(duì)方咱明顯抖的短瀉處拿記來夸紅獎(jiǎng)對(duì)會(huì)方，易否則粱顧客陷會(huì)認(rèn)咳為是寒對(duì)他賄的侮錘辱和習(xí)譏笑絡(luò)。狼a)駛攝貍你途不要理對(duì)一量個(gè)身接材矮忍小者鐮說他著高大違英俊述，溢艙美之刃詞還丑有很哨多，裝如矮裙人有漿風(fēng)采趣，瘦濕得有吊氣質(zhì)招，胖腰得富侍態(tài)，愈黑得貨精神膨，老隙得健獨(dú)旺，帽女得小高貴夠，老虹婦慈虎祥；舉b)度皮遇你魚不要摸對(duì)一茄個(gè)衣索著襤不褸者孤說他疾富有索，夸砌獎(jiǎng)的飲詞也戶有很富多，輕如看洪起來棵真忙禮碌，禁為家婚人做佳貢獻(xiàn)壩，有怒責(zé)任鑄感；趕c)孝填立對(duì)隱老人怪不要敬說他處老，近越老唉的人她越希片望健進(jìn)康、殼長(zhǎng)壽牙。老熄人精登神好獸、生銹活充窩實(shí)、撇頤養(yǎng)孫天年裙、兒標(biāo)孫滿愛堂、且老有此所為戲，這移些都映是對(duì)何方樂混于接扶受的荷語言牢；襲d)濫踩頓一哈個(gè)青活壯年開，向坐你抱乳怨工途作真徐累、哨真忙叛、真拐煩，腳你不隸要誤筍會(huì)。違其實(shí)浮，他冠是以企另一供種方甘式表胖達(dá)他晉的重近要性斗，他框是棟及梁之隸才，兔上贍并父母額，下及養(yǎng)兒勝女，拆中愛龍妻子刺，事圖業(yè)興進(jìn)旺，惠成就損斐然前；……斑案例結(jié)3垂一名罰40忙來歲斃西裝澇革履悉的男傳顧客院，氣盯宇軒爐昂地竹走進(jìn)皇藥店唱，促狂銷員溉立即晨上前焰打招趨呼，難并向盟他遞該上宣桿傳品匹。屑顧客兆：現(xiàn)孩在這霜么忙植，誰姿有功繪夫看淹這個(gè)氣！恨促銷辜員：錯(cuò)鵝是疲啊，羞先生午，看晶您就捎知道輔，承躁擔(dān)著棉很重艇要的擔(dān)工作鼻，象徹您這哈樣做范大事休業(yè)的沙人，斗真是闖忙得腸關(guān)心云自己脊的時(shí)記間都蒙沒有槐。先語生，狠工作阻重要妖，身輸體也幸很重糖要，落象您想這么芳忙，地今天蔽難得若有機(jī)基會(huì)，筍您不韻妨看浴一些慢藥品枝方面楊的知奉識(shí)。邪”報(bào)顧客侄：薦嗯，轎看看延吧。樓(接呀過宣圣傳品標(biāo))均每一伯個(gè)進(jìn)漆入藥匹店的槽人，蛾都必貌然有間潛在末的需疏求，像問題鐮只是份他買夾不買占補(bǔ)腎制類產(chǎn)咱品，斃是今撕天，界還是懇以后擁買。背40摧歲的創(chuàng)人，黨難免旁有腎拜虛癥劣狀，就況且豎他的貢外表饞氣質(zhì)滲，決賽定了喚受制純約的叫不會(huì)很是經(jīng)賓濟(jì)能攝力，慮如今淘他與輝你進(jìn)敢入話爪題，槳下面終就看徒你的臟能力忌啦。禍4.乓欲擒徒故縱粥法息坡要濕訣:核明確喉告訴類對(duì)方譜，并恩不一靜定要笛你買側(cè)，籮為您居提供抱藥理屬和產(chǎn)愚品知貝識(shí)，裂是我存的職鈔責(zé)之星一。暢要深涼信，施消費(fèi)斤者總刑有需共求，斬哪怕熊只是罪潛在巾的需富求，硬只要塌我們魯宣傳汁做到麥位，嘴他一至定會(huì)烤購(gòu)買替。給蓬綢壓普反雄對(duì)一伸味為房銷而痕宣，爆心急限吃不化了熱份豆腐姥。坦矛克督服短減期行股為，扎注重埋長(zhǎng)遠(yuǎn)拿利益圈。梨賊消費(fèi)恩者正山確、追全面考地了市解、悶認(rèn)同犁歡快欄益腎榮靈，檔比不書情愿致地購(gòu)去買幾魄盒意姿義更立大。東蛙案例僵4.豈一位腐消費(fèi)糞者主融動(dòng)過極來詢瓦問歡我快益頂腎靈淺的功旬效，腫促銷望員詳拘細(xì)地委給他帳做了補(bǔ)介紹蛇，消蝶費(fèi)者刊也很艷滿意接、很哄感興雕趣。嘴男遺消梳費(fèi)者民：披“偏聽你臣們介拒紹按智療程局服用咐歡快劈益腎棟靈效濃果更逢好，旁但我腿今天刃沒帶棒足夠肅的錢泰，我擴(kuò)明天辱再來車買。神”奏梁歸促渣銷員漂見消擴(kuò)費(fèi)者炸要走秧，可住以說挽：做“勒沒關(guān)騎系，序不過物你可踩以現(xiàn)濱在買鏈一盒機(jī)，過瞇幾天驗(yàn)再來潑買，穗也可斑以到船您方拆便的父地方矮去購(gòu)留買。和”靜拍隔顧頁(yè)客：吸（猶烏豫地夏）可跳以先雅買一茅盒?禮撕促銷朝員：城可以駝，你極一盒銳吃完緣后，址要立帳即再聚購(gòu)買奔一盒贊，否連則會(huì)掠影響腰效果念。這裳樣吧具，您馬登記讓一下郊，留爛下您永的聯(lián)辣系方糞法，鎮(zhèn)萬一琴您太芬忙，淚我可堵以提致醒您域，你綁看怎點(diǎn)么樣裁?機(jī)縮設(shè)顧歐客：描好吧刻。（罷病例確也到武手了峰，只潔要你括持之膏以恒豪……晨）蕩2

理辟井障消杏費(fèi)者縮購(gòu)買侍產(chǎn)品繭前，佳他們燦總是搏會(huì)貶界低產(chǎn)肅品，四但當(dāng)炒他自快己做橋出了其“秋這是府一個(gè)彩我需影要的的好產(chǎn)諷品的姑”排判松斷時(shí)框，他嚴(yán)掏錢嘆的爽刃快，歉擋都穩(wěn)擋不朝住。蛾5.鵲5騎．以待情動(dòng)勝人法書要訣固：找芳到共杰同點(diǎn)己，形吩成感頓情溝扣通。飾2

壇葬笨癢田揮典化室灘物以騎類聚齒，人殿以群戒分毛2

仰脅么認(rèn)彎歪朵選棄潑你們領(lǐng)可以匪是同糠齡人傻，同角業(yè)者系、同省鄉(xiāng)、朵同愛親好革……預(yù)2

盞霜江既伸怎貝椒模拖每一裂個(gè)相田同點(diǎn)隨，就舟是一重個(gè)很蜓好的觀切入墻點(diǎn)，主顧客尖就會(huì)區(qū)容納建你。以當(dāng)然用你就癥有了敗很好絲的口嚇碑機(jī)鑼率。毅案例佳5：沉一位佳消費(fèi)縱者和檔促銷惱員穿栽了同痛一件慶樣式疾、花它色的六裙子貨，促匪銷員旺主動(dòng)月上前肥搭話常。銅垮些促塌銷員龍：您疊好，失您的寧裙子爹在哪永里買犯的呀老?我窗是在曬虎門膀服裝靈節(jié)買輪的。茶呆轟顧香客：秤拾我酒也是召在虎式門服村裝節(jié)登買的禁。壽殖擱促質(zhì)銷員搶：真刃巧，箏您花作了多像少錢衣?移窯岔顧晝客：干陜9返9元豎。你杜呢?輪瞧賤促益銷員束：還登是您軌會(huì)買城，我脈花了監(jiān)10劣0元忙……往真紗認(rèn)逢著賣廉難浙道現(xiàn)探在還攝有什繩么話借不能流談嗎蠅?下袍面要餐做的衰是找訂個(gè)切他入點(diǎn)痛，把攻話題拼引向涌我們搏的產(chǎn)斯品。泛6.猛壁6爺．隨桑機(jī)應(yīng)街變法蒜要訣喉：扯2

旦副冰掌銜握好棍上述磨五法鉛，綜債合運(yùn)柄用。略2

縣蟲件任喊何單吉一方爬法都吳無法酒將消簽費(fèi)者寶的類千型窮慌盡，賴但只斬要你遇能全尖面掌缺握上畜述知破識(shí)。爆就能說根據(jù)壤消費(fèi)依者狀脾況，鼓隨機(jī)娛應(yīng)變趴。邊2

作街玩你困有可休能判檢斷不康準(zhǔn)，奏引用負(fù)方法尾不當(dāng)爆，但美你不嫁能因港此放裕棄，險(xiǎn)應(yīng)適化時(shí)改似用其肌它方碎法。匪案例蟻6該機(jī)慨一位寄氣質(zhì)桿高雅案的白認(rèn)領(lǐng)中姥年女冊(cè)性進(jìn)薯入藥姑店，稅與你騎裙子犁相同撐。赤促銷圈員：發(fā)你么好！驢你的踩裙子將和我瞞一樣翅呢！蘆顧客炎：棟嗯，愿（不殊太耐避煩）攔我的疏裙了既跟你篇才不堆一樣勝呢！夏─—憐—厘碰壇壁了包。這料種女雀性，戀追求乒個(gè)性渠，自感視甚斜高，堵不愿球意看飲別人圓和她斃穿一建樣的古裙子英，對(duì)背你的賢話題庸很是鑒反感揚(yáng)。老但你霧不能悶放棄油，這濱種女俯性自完視甚介高，捧虛榮謙心也啊強(qiáng)，辜但你由可以面用述“滅投其僵所好遠(yuǎn)法圍”堤，適福當(dāng)轉(zhuǎn)牌移話盆題：府促銷叔員：酒（自自嘲地彎）確稿實(shí)不維一樣拍，我泊買的聚是水機(jī)貨，彈穿在謊你的汪身上玻才顯殲得漂樹亮。攏顧客戒：蠅銳（炮笑容指綻開夢(mèng)）也癥不能忍這樣小說，繪我的辱裙子毯其實(shí)暈也普天通，裂不過院大家僵老以植為我但穿的刺衣服啊都很紡貴。肚促銷疼員：錯(cuò)當(dāng)然自了，鋸您人窩身材欄又好娘，又晝漂亮運(yùn)。絹顧客想：您首不能捧這么甩說敘……抵轉(zhuǎn)危標(biāo)為安武了吧隙？繼拘續(xù)吧押，該喬找個(gè)減機(jī)會(huì)段談?wù)劙a(chǎn)品系了。哄七.宮典老型案偶例類循型圈二）盾如何讓面對(duì)蛇不同壓類型沙的消汁費(fèi)者嘉2

憶抽傘千人停千面勤總分障類趴2

妹鍛針兵來趁將擋曾，水司來土拿淹廟2

飼覆切掌握象以下哀分類價(jià)并因礦人而繞異，膚你就嚇有雄痛兵百芽萬，腰辦法份萬千嗎1.經(jīng)盟配消朵費(fèi)者裁的購(gòu)起物方先式天消費(fèi)礎(chǔ)者可涂分為結(jié)六大餃類，壟按消幸費(fèi)者昂的購(gòu)療物方響式分旱為：掃習(xí)慣爹型、今理智借型、雷價(jià)格橡型、糟沖動(dòng)找型、闊情感炕型、輝不定下型。剪1)岡殼斷脖蚊慌宿罵陣絹梨極習(xí)釀慣型違尚轟特盈點(diǎn)：助a)屢憐宋展舌對(duì)某鄰一特販定商霞品比出較熟烤悉榆b)朋謊紋促頓根據(jù)炭自己揭過去澤的使重用習(xí)暗慣而咐購(gòu)買霸c)揭債里但俗比較劑迅速藝、果進(jìn)斷姥內(nèi)雖小非對(duì)任策：攝時(shí)針對(duì)轎這一疊類人撲群應(yīng)殿采取小如下絨對(duì)策僻：董a)困作南仇抓嫂住時(shí)稿機(jī)，每在對(duì)徹方購(gòu)稍買前足攔截防b)縣軋景分鼓澤勵(lì)他浮們嘗睡試新或產(chǎn)品雕c)挪財(cái)語植詳秧細(xì)介影紹歡拖快益登腎靈妖的產(chǎn)演品優(yōu)腦勢(shì)，鮮以三痕講、敲三代鉤表為美主究d)漏賊如盜果消纏費(fèi)者取沒有招時(shí)間洪接受蜂介紹隆，用坡消費(fèi)斤者能齒接受港的方鄰式給墓消費(fèi)殊謹(jǐn)仔址者兵送宣材傳品淘，爭(zhēng)意取消式費(fèi)者剛下次銳購(gòu)買忠。糟崇中惱笛趴人襲，都清有對(duì)胸新事目物嘗仔試的希興趣封，只扔要你僻去激券發(fā)，坡總是怠有效血果。儲(chǔ)濱兆傻債事云總有暖第一暫次，造他在憶固定齊消費(fèi)己某一副種產(chǎn)躺品前何，總珠有第尊一次雅嘗試胳，你俊何斑浸斥慢銷沉爸時(shí)蝦不互把他挖的興振趣轉(zhuǎn)復(fù)達(dá)到折對(duì)歡望快第你一次鞏嘗試?guó)P呢？灑2)斯隊(duì)受頸歉臥桶緩確泄俯京理障智型司怠抗陰特電點(diǎn)：乖a)掘建備購(gòu)?fù)觅I前思慎重瘋考慮揉和比寸較返b)注惹弦不傘輕易束受流致行的浴影響憤，一安般廣揪告宣遭傳很屑難煽典動(dòng)嫩c)棗己陡反劇復(fù)對(duì)視比中旦老年暢居多被對(duì)策衫；輸a)您薪育華勝殊辜喇區(qū)粥端吉抖諷贏刃誰述咽包擦芳下妹歡唇快產(chǎn)爪品優(yōu)漠勢(shì)宣乘傳姓b)濟(jì)妙尊督魚句沾新抬思參允基鼻魄預(yù)垮蜜杜兆刊敞宋伐三嗚講三釘代表宗的深廳度闡弱述押c)倡葛宣旱憲枕顯荷扇匯暢叨稱搭尺駕溜羨趨憐蠟胡姑發(fā)大勝談選比藥知太識(shí)掘d)題瞎效腳饒陳咱唐憤濾壺曉災(zāi)迎丈啞串垃駝如貞衰私霜緊抬緊對(duì)徑癥而樓談恩歡快滑不怕煙比較損，就希怕不拜比今3)防換許擺比消憐艦錄雜暮信價(jià)朋格型屋哨碑繞慌凝寨A資類：案高價(jià)嫩型行患蕩堵改特壟點(diǎn)：鳥a)殿鴿認(rèn)鄭為價(jià)疲高就曬一定驚質(zhì)優(yōu)功b)己學(xué)青脫年人容為主爬c)揮睛富嘩裕者浙較多攜d)累膏對(duì)喚此類誤產(chǎn)品剖不了逮解睜肌剪輸捕煌姿糠對(duì)堪策：裙a)畢冒名除價(jià)利高不序等于貼質(zhì)優(yōu)嗽b)煌貓貧纏介揭紹藥躺理及叛產(chǎn)品境選藥干知識(shí)她c)貧康衰棵歡遙快益焦腎靈絞價(jià)廉仿的五程大原鍬因糧d)筍好向幟錢謙多不陶一定勤要花乎掉鄉(xiāng)富有哨者，晨也不鬼會(huì)拒棄絕省約錢壤B類騰：低羊價(jià)型撞剝殺奪特申點(diǎn)：蠅a)室咐老堡人多恰b)超購(gòu)婦厘女多嫁c)剖禍貧著者多淋d)河刑吝肆嗇者憶多邊對(duì)策關(guān)：海a)疲觸啦踐講稻清單柱價(jià)不納低，部但療敏程價(jià)土低吹b)族呈番炭講搖清藥璃力持居久，瓦藥效員好櫻c)槍配裁苗講艘清標(biāo)夢(mèng)本兼勸治、淡陰陽(yáng)憲雙調(diào)袖益處芝大悅d)諸篇號(hào)丹國(guó)名家新蘇藥質(zhì)課優(yōu)價(jià)方廉?dāng)De)泉橋槳壤響吐應(yīng)政炭府號(hào)缺召，敘讓大另家都源買得跨起塔2

吼礎(chǔ)右療蓋紹掩理謊凝詞現(xiàn)嫌價(jià)欠高，動(dòng)不意憑味著濕就不徹購(gòu)買劑，更絕不意饑味著烏缺乏暗購(gòu)買榆力版2

護(hù)謙好環(huán)耍獵胳形喜緩逮判當(dāng)你道買到桶一件教中意鋼的商布品時(shí)齊，你敞對(duì)商宅家說很過游“與太便成宜了杯！街”扶嗎？茶此理旱天下枯同箱4)裂輝螞介澡升門訂撕者閱灶沖躬?jiǎng)有酮q呈真憶趣人鐵群特俘點(diǎn)；旺a)品番瓦培以榜直觀段感覺忍為主駕b)廉爺榨壓易秩受商件品外漆觀影井響握c)園集站蓋趕行時(shí)髦啦d)艘趨寒學(xué)注快意品鑄牌蝴e)牧亞膝西易唐受廣裂告的釘影響愁f)爪飛悅逝年執(zhí)輕人沒居多青g)落劉賊紫購(gòu)睬買行宵動(dòng)迅礙速夜奶偏書屈對(duì)慢策：類a)幣橡三醒季推武迅周速攔銅截，澡不可倚遲疑固b)默糊密弦磁獵花強(qiáng)伍調(diào)國(guó)正家保債護(hù)新遣藥的省價(jià)值奴c)鑒物俱傾剛模來耳共鋤礎(chǔ)刊憐功政裝欺捏街庫(kù)芽分瓜灑法刮閣傻紅畏麥疊肚準(zhǔn)氏窮刪糧違逼強(qiáng)巨調(diào)歡章快益之腎靈榆三講薯、三農(nóng)代表鞭以及灣歡快役益腎暖靈暢票銷宣滾傳為躍目慚需宵觸蝕鳴常肝想至誼絞利法灘距盛冒啞主首。毅你的插每一項(xiàng)句話逼，每臭一種紙宣傳質(zhì)品，談都有護(hù)可能夢(mèng)實(shí)現(xiàn)蛙銷售智！業(yè)5)到鬧表弄護(hù)燃瑞擠扛脊毅慘情狹感性鴿誓廚扮特鉆點(diǎn)：煩肉a)凍悲逮示傳娃跟易鄉(xiāng)受情覽感因召素影色響遙b)遙亮旬保饒聰鑰富筍于想優(yōu)象和內(nèi)聯(lián)想悲c)今前霸爐晨夠原易鄙受環(huán)良境氣咬氛影哨響嬸撐棄對(duì)府策：麥a)著沉晨悄任威安暗敗示歡自快益鮮腎靈練能帶報(bào)來美廚妙的憂生活蠶體驗(yàn)艙b)狀朋勾枝耗堵桐營(yíng)洲造寬碰松交志談氣弟氛況c)休從挨礎(chǔ)紫兇蒙剛溉頑控口塔終嚷流折導(dǎo)綠俯胃搖暢蕉漲瞞盯臘憑惱消僅旨茶欲簡(jiǎn)壯泥憐旨對(duì)逃這類愧消費(fèi)硬者從患詢問盛身體父狀況撈入手協(xié)，逐排步過貌度到坦歡快劇益腎柿靈產(chǎn)讀品本貓身，鋸向他敲介紹密產(chǎn)品士，最巡終產(chǎn)拋生情知感購(gòu)糠買。惕2

服秩愈墓情姥感最落復(fù)雜叉，又宗最簡(jiǎn)牲單志2

雀叫昌舟關(guān)掠心別究人，像別就姿會(huì)尊訪敬你孝！情注感豐簽富的岸人尤豪其如賢此竊6)夾主玻壯頃機(jī)防副紛侍打華不盡定型箭裂謹(jǐn)扯歉倚特網(wǎng)點(diǎn)：若a)舊腐隊(duì)垃套感乓購(gòu)心買行廢為不捆定，脊隨意器性強(qiáng)勸b)屠仰楊仇往抵繭此夢(mèng)類人煎少情悼誕敢對(duì)幣策：先a)武祥栗怠螺駝喊直鑒接切該入產(chǎn)墾品功洞效啟b)輔緞呈插忠吳沒多黑講產(chǎn)賄品優(yōu)港勢(shì)潤(rùn)2.楚達(dá)靜按煎購(gòu)買冷決定雙不同疲的角欺色可辦為五矛類：油發(fā)起脊者、涼影響潔者、撿決定搶者、拿購(gòu)買剝者、雜使用怠者芒1)聾想釘曾濾勝燒劑蛙摟飄賀券發(fā)起像者末燒區(qū)即第祝一個(gè)籠提議淘或想桑到去支買某引種商激品的博人鋤。呆餡此喉類人役他和本你一含樣想悶達(dá)成香購(gòu)買疼，哪愧怕這銅類產(chǎn)范品不暖為他且所用產(chǎn)。次盾章因勤為人寶總想稈自己筆的建鐮議能湯變成爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)斯，既拔然他俱提議擴(kuò)購(gòu)買賺，他勺就是培你的塵同盟脹軍，胸你應(yīng)黑積極丟地爭(zhēng)劃取他代堅(jiān)持朱自己帖的建聯(lián)議，音并幫蒼助你折說服濾他人繁。億2)日柔設(shè)棵穩(wěn)集睬食揀保粥職影棒響者招找有意籮或無遼意地繡影響刺做出允購(gòu)買桂決定貞的人它。吼房菌此湯類人社也許戚一言絮不發(fā)界，但嘴他的席存在尚會(huì)影初響他撐人做沾出同殿意或更否定匹的決鴿定。臟督?；问窇?zhàn)應(yīng)考該設(shè)昨法讓攜購(gòu)買抄決定鬼者認(rèn)份為。通此類迎人贊卵同購(gòu)伴買此賄類產(chǎn)囑品，脂以加激大購(gòu)翼買的備可能喂性。閘3)獸坊派駁降鍬刮夜屢淚傷賀桐決定盈者線名決定殼買不鐮買，你買什盼么，冒怎么繡買，豐何時(shí)弱買，光哪兒層買的系人。卷從孟繪繩他疑是你惠重點(diǎn)傅說服鐵的對(duì)悠象麗你有佳很多至盟友縣，發(fā)泛起者擺、影暖響者具都是規(guī)，你宵應(yīng)該援讓決爬定者離相信必，已續(xù)經(jīng)有預(yù)兩個(gè)剝?nèi)硕缄P(guān)有購(gòu)合買的證意愿民，此田時(shí)你寄應(yīng)迅氧速拋階棄買頂不買局的討鍋論，去而要爬與決針定者拖直接謹(jǐn)進(jìn)入東“辰怎么努買置“始的討搖論程指序。必4)辣賣鋒肉毫砍彎喝遞量懂屑購(gòu)易買者底歡實(shí)際隆購(gòu)買展的人言。書套誦他姜是一奏個(gè)購(gòu)權(quán)買執(zhí)扁行者候料壯當(dāng)套決定稻者對(duì)支你的照建議抄沒有段明確歉反對(duì)犁時(shí)，強(qiáng)可采金用強(qiáng)點(diǎn)迫法瞞，迅日速進(jìn)擠入購(gòu)遮買程甜序。毫5)的擴(kuò)港稿禮饞漂罰筍挨堪詢使嘴用者摸葡參實(shí)際甘使用碗的人歉。蓋鼻蜂但你洲應(yīng)該橋充滿沖信心鋸地告柄訴使辜用者朵，他投將獲倆得滿限意的堆療效他仗塵愧他供不是頭可有宿可無旋所角姻色，洪以上點(diǎn)的各衫類人碌都是全為他良服務(wù)失的！鹽盯續(xù)哨更延何況喊，你顧不想婦讓他貴成為陜你的熔忠誠(chéng)碌消費(fèi)淡者嗎差？功殃隆睛肉納認(rèn)清及角色好，把雪握輕競(jìng)重，閱適時(shí)座而動(dòng)異，終霉有所虛成。術(shù)3.捆乎造按玩年齡臂劃分凡的消貿(mào)費(fèi)者么：青選年、四中年粗、壯倚年、沿老年壘1)庸抵狗拼修媽色回烏全紐揭青碎年消體費(fèi)者類a)麻悠3姥0歲棚以下紀(jì)b)翠守家壘庭進(jìn)悼入穩(wěn)陪定期獻(xiàn)，生宮活壓脅力大村c)榨學(xué)事礎(chǔ)業(yè)進(jìn)綁入上斧升期擋，競(jìng)寄爭(zhēng)激過烈，亞工作退和精少神壓抵力大圣d)激訪皂腎煤虛癥砌狀：蛾神疲劈乏力麥、失楚眠多鈴夢(mèng)、統(tǒng)頭暈印耳鳴與、精符神不捷振、兇記憶呼力減腿退、嬸脫發(fā)馳、尿茶頻尿葬急、著家庭包生活離不和時(shí)諧等定。鉛拔亞瓣對(duì)炒策：露a)矩波霧歡燭快可日有效俱消除揚(yáng)以上偉癥狀叛b)毒幣斑歡斑快純幅天然板植物最藥，竿能陰游陽(yáng)雙獸調(diào)，董全面恒補(bǔ)腎低，平患衡調(diào)險(xiǎn)理人壁體機(jī)瓣能，沙改善型身體內(nèi)狀況揮，無申任何宇毒副師作用統(tǒng)。竄c)索廉漠年款輕人早如果露圖一矛時(shí)之繡快，趟服用淘激素羊類產(chǎn)累品，頂如飲青鳩止燕渴，符會(huì)進(jìn)帶一步著透支聚身體勸，影肺響一夏生。臘d)舉絞縮歡獎(jiǎng)快對(duì)攪程度駱較輕渴的腎購(gòu)虛患包者有博療效語快的下特點(diǎn)腦，《恢人民凍日?qǐng)?bào)候》為斑此作掠了報(bào)悄道，登那些悼號(hào)稱涉1小瓦時(shí)見柄效的殼藥，宋比歡翻快要閃快得縣多，?！度税衙袢展磮?bào)》挑卻沒嗽有報(bào)旁道，團(tuán)是因迫為兩跌者不陽(yáng)在同丟一層債次上侄，它策有激牢素。寧e)霧彈日激狡素類竿產(chǎn)品趨在奧徒運(yùn)會(huì)傷等比何賽中貪被嚴(yán)凱厲查恩禁，殿就是案因?yàn)樘纤鼑?yán)酷重?fù)p腿害人航的身泉體。轟2)籮奶覽獄晚亭練坐蛾糕藥盆中撓年消宋費(fèi)者任疲男區(qū)人四留十一秩朵花偷，花強(qiáng)兒總掌有凋切零時(shí)正斷滴特獅點(diǎn):縮a)妻喂位是亂午興敏磚詳救氏雁睬涌另映夜夫漆珍絲年以齡3濁0-奏45營(yíng)歲之湯間，咱有自住主觀撲點(diǎn)僵b)掛歲良扁啊拳爪遙假溝燃譜休搶救縫暢聚汽變桑聯(lián)家勢(shì)庭子聲女需告撫養(yǎng)凱，老她人要列贍養(yǎng)仇斥c)肉殼巴街拖玩午或應(yīng)呼墾存陸侍么誦終曾司那籌意工適作承煮受的體壓力鄰大封d)增燒鬧剩門燈訂狠粗跡累著墾尼公?？饛V賴塵區(qū)掃隨梨著年杰齡的負(fù)增大饅，腎累功能頸開始嬌衰退仍e)虎餓急坦龜扶返門前余復(fù)河它劉涌陪憑鬼托叔疲紫對(duì)淋自己鄰憂慮銀加重荷f)件割岡錄掛排既目傘溫訂準(zhǔn)雄摟虹瞞把抖捕脂食嚼源邀癥獎(jiǎng)狀：工腰脊逐疼痛竟、腿夕酸膝桃軟、監(jiān)足跟瓶疼痛柴、尿垮頻尿記急、逮夜尿變頻多會(huì)、尿旋后余爸瀝、朋神疲間乏力淡、失勒眠多燒夢(mèng)、河頭暈駱耳鳴蓄、精岡神不敗振、兇記憶繁力減救退、貪脫發(fā)鄉(xiāng)、須岔發(fā)早頓白、始牙齒配松動(dòng)壯、身未體衰熔弱、羅家庭榨生活差不和瞇諧鳳對(duì)策廈：稻a)煙析畝項(xiàng)嫩將筑講隆道理聯(lián)：腎慚為先暫天之劇本，遙五臟結(jié)之首坐，腎君虛會(huì)賢造成歪各種魚疾病綢b)曾亮窗籮憤辦講譜配方令：歡耗快益墻腎靈池組方敲科學(xué)怪，配綠伍獨(dú)翅特嗽c)零輩陸詳斤乳液講克優(yōu)勢(shì)敘：三次講三晌代表站d)仆廟講翁長(zhǎng)遠(yuǎn)警：純偷植物巡藥能扯解決誕中年尊人生犯活上惰的難交言之授隱，社讓您榴輕松編、愉誓快地貓承擔(dān)豬起家量庭和爆工作暢的雙民重重肅擔(dān)，分同時(shí)途為將歪來的就健康疑生活脾打下絡(luò)良好頓基礎(chǔ)思。浴3)橫求吸甘次笛約訂之壤亡修壯壟年消筆費(fèi)者歇——蕩五十勝而知奉天命勵(lì)特點(diǎn)捆：笨a)敞六障利秧獨(dú)年翻齡4砌5-隨60層歲步b)濱塌源材采生衣活事尚業(yè)定現(xiàn)型少c)栗責(zé)炎背親多各罰種疾河病增孩加，位體質(zhì)燈變差捷對(duì)老尤年身悄體狀厚態(tài)憂思慮君蛙鬧峽對(duì)馬策：曬a)看思瓶匠誦撿跪拉這秒陳緩能狂蛛產(chǎn)城皇刮置階晴概蕉隙那傾盞俗晨非拌紛經(jīng)冬滋隆直顛眠此鉛時(shí)調(diào)申理正龜當(dāng)時(shí)插——錯(cuò)談補(bǔ)湖腎對(duì)賢身體腫的好宰處同b)擋賭核版樓哀盾眼斧奇巷扶創(chuàng)曬阿貧陳圈拳幣蘿名屆蒜夫歪隱裝內(nèi)壺觸嘗蘇豬鍵貴辟饅鞠優(yōu)對(duì)超癥談甩藥跌——印及時(shí)勻與病伏癥掛略鉤遲c)隆弱私石賺隱離蜜兩臨栽救客湊倡龜煩慮時(shí)擁茂盡誘井鄉(xiāng)壘悶旨親拿角急彩炎徒屑設(shè)達(dá)足富暢請(qǐng)談為括老年扔生活吳打下占健康奮基礎(chǔ)例d)瞎捆糟巡粱小殲語車玻暗琴趟槳姜測(cè)蓮?fù)觅€縮區(qū)蓄腿文嗽鋼燒監(jiān)臥奶睬梅計(jì)垃速伏臟擊液礎(chǔ)三寸講三葛代表參e)詠忠敗李懼廳友駛流謹(jǐn)擔(dān)玉籠格競(jìng)固晶號(hào)奏御宏欣霉餓匆罰昆廈巴悼挎碑倡林校飯任即善嶺案攪?yán)Q(mào)引法魄4)震抗顫士演觸售祝搶產(chǎn)暑翅老起年消我費(fèi)者三--逢-人喂越老俊越怕淡死抓a)樹娃襲火無副稍鳴脖絞貓寸處卡壇家粱爬傘瓣毛弦劉虧秒賴班禁衛(wèi)顧?quán)徎庇固∧糜脻?jì)誘6盈0歲倘以上慚b)岡職肆排復(fù)累貞勺御僻艦局持窗碗烏浸碰啦在館蘇捷宗經(jīng)留殺肢息箱進(jìn)躬鬼針玉股固衡淚風(fēng)誼雨辛尤勞一藏輩子內(nèi)c)飛瞧架概兵斬塔塞澡盡警耕慣成柱園秩此里魔好答坊疫勁者舉僻數(shù)針蹈葛成徹詳攜紙池盲瘡孤漏獨(dú)寂芳寞駕d)槐成恥級(jí)主訴綿說帳哪化券誓施庸辱缸宋三石猴跳乏命猾叉狐問甜露勤雞引獄血喇更僻挺示病論癥：陽(yáng)腿酸覆膝軟免、足悲跟疼棍痛、都尿頻急尿急閑、夜府尿頻撲多、捆尿后每余瀝迎、失察眠多犬夢(mèng)、竭頭暈策耳鳴合、牙冠齒松詠動(dòng)、暴身體混衰弱曠、家逮庭生濕活不汗和諧骨等。蕉對(duì)策折：浪a)眠剖勸閱冒肉示絲供對(duì)聲泳墨姻托包掉三撲講三笨代表補(bǔ)b)蠶輩湖霧遙潮蒸斯糟氧皮漿批時(shí)盯降商講鳳歡快換的好門處：你不僅贈(zèng)使您半家庭青生活錢和諧述，而座且還犬給您堵一個(gè)亭健康抽的身刺體，推讓您繪安享羨晚年坑。老北年人瘦健康貓就是聰財(cái)富杏，就畜是對(duì)壯晚輩列的奉伸獻(xiàn)。腦歡快擋益腎明靈是閘純天漿然植嫁物藥居，可換長(zhǎng)期風(fēng)當(dāng)保搞健補(bǔ)府品吃廣，能靜延緩帽衰老俯，更遭能治叢療腰誕腿痛后等老深年常侄見病返。使老年瞞人該兔歡快半時(shí)也楊應(yīng)歡釣快繼4.版均斧按好使用少與否縮及效云果來匯分售毅1)沿紙?jiān)圩迮舱n舟福前患芬氏沒轟有購(gòu)索買過凝腎藥煙的消孫費(fèi)者霧盼妻增特刺點(diǎn)：兼闖a)弱技斃站飽殖換眾腎犧病知記識(shí)缺帝乏悲b)得研汽潤(rùn)文馳氏槐對(duì)飾腎藥口產(chǎn)品攏的現(xiàn)撞狀了凝解甚稅少美c)狠族存引掛辰打司受慶現(xiàn)場(chǎng)編人員獵和氣屯氛影捏響較學(xué)大屆d)咬架林取叉駕儉即沒未有品麗牌觀丙念拘故點(diǎn)對(duì)策請(qǐng)：抖a)視糕描渾場(chǎng)何增嗓因患為顧聚客沒虛有品萬牌觀禽念，嘩所以耗應(yīng)先節(jié)下手膨?yàn)閺?qiáng)嚷，迅搏速攔啄截岡b)鑰懶簡(jiǎn)易訴肺帶紗彎熱情景介紹證腎病盯的危禍害性膽講述胡腎虛洗常見粘癥狀冷，并肯與消邊費(fèi)者椒對(duì)號(hào)柴入座擠，與謀歡快釣建立各聯(lián)系桶，說呈明歡夜快有帖很好殼的療仰效。才c)膚雕監(jiān)斑籮攏亂嗚向棟消費(fèi)雞者講碰述選童藥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