忠科綠苑意向客戶報(bào)告

—2007.1.29)一、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)目前九江縣房地產(chǎn)市場(chǎng)與忠科綠苑形成直接競(jìng)爭(zhēng)的樓盤就是瑞景新園（原鴕鳥山莊），其基本信息如下：姑項(xiàng)目植名稱爺?shù)乩砼辔恢藐戦_發(fā)碧商眉占地蹦面積頭總建畢筑面遼積謎建筑悼密度殿綠化箱率茂容積皂率相總戶安數(shù)毫瑞景支園花位于超東泉臨路與瓦柴桑斧北路戲之間桌晌（原限駝鳥束山莊跌）唉九江克瑞華鴉置業(yè)慮有限敲公司敞12瑞24疤00抹㎡鼠20神63匹35頸.5廊㎡要29經(jīng).8多%尤38估.8螺%語1.途69繳15襲76通過深入市場(chǎng)調(diào)查了解到，鴕鳥山莊已經(jīng)為其開盤展開了有組織的活動(dòng)——客戶意向有獎(jiǎng)?wù){(diào)查問卷(附贈(zèng)春聯(lián))。通過問卷內(nèi)容，可知：1、鴕鳥山莊主要戶型為兩房、三房和復(fù)式；2、鴕鳥山莊戶型面積：兩房面積為80—90平米，三房為100—120平米，復(fù)式在150平米以上；3、預(yù)計(jì)其房?jī)r(jià)在1500-1700之間；4、也可以看出其物業(yè)價(jià)格會(huì)在3--5毛之間；5、其規(guī)劃為四年開發(fā)；6、一期開盤時(shí)間原定今年2月初，由于天氣潮濕，售樓處無法按時(shí)完工，預(yù)計(jì)2月中旬開盤；7、其初步定于今年二月七、八號(hào)開始認(rèn)購，價(jià)格在五、六號(hào)出來；8、其項(xiàng)目的最大賣點(diǎn):一是規(guī)模大，二是鄰學(xué)校。二、意向客戶分析意向客戶基本特征1、年齡特征：以30—45歲為主，其次是50歲以上，30歲以下較少。2、職業(yè)特征：以個(gè)體戶、公務(wù)員、醫(yī)生、教師為主。3、地域特征：以九江縣為主，其次為下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)，九江市極少。4、認(rèn)知渠道：主要有三種：慶典活動(dòng)及相關(guān)報(bào)道、戶外看板、口碑宣傳。5、詢問重點(diǎn)：以價(jià)格、開盤時(shí)間為主，其次為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、付款方式。（二）意向內(nèi)容分類文1、斷意向士戶型論戶型但人數(shù)栽比例市2室紡2廳特52供25剖.6庭2%焦3室路2廳科13休3義65寬.5能2%誼躍層賊9毛4.籍43杏%紀(jì)待定錯(cuò)9趁4.隸43梨%顆合計(jì)技20父3晃10著0%絨其中易20填06衡.1岡2.型14坡—勉12干.3誦1來喝訪登肆記客蘇戶有垃56的位,夜20撐07伶.1跨.1過—技1.茄29攜來訪好登記價(jià)客戶遞有1譜47店位,胃共有瓦20俯3人予.主搬力戶粒型3暢室2做廳意純向客廁戶最技多,疊占6匠5%董;其乞次為冒2室吧2廳微,意揪向客殺戶占賽25閑%多銷一點(diǎn)沖;躍秀層意勒向客胡戶占榴不足軋5%價(jià).其者余為足待定態(tài),即磚沒有沒選擇億戶型天.導(dǎo)2、渴意向甜面積朋面積煤人數(shù)咳比例滲90奇平米手以下形0悼0涌90幼~1壩10闖平米冤49慢24也.1世4%豐11典0~里13披0平棍米輛12紙2征60霞.1撒0%掘13茅0平遙米以擺上哄22言10留.8練4%線待定伸10青4.癥93凡%徹合計(jì)搞20磚3植10風(fēng)0%拘其中殼20園06虎.1唱2.世14溜—托12常.3冠1來敘訪登偏記客蝦戶有割56粒位,咬20端07尊.1買.1前—子1.慢29獲來訪叼登記淺客戶頂有1翠47攔位.膜共有懼20擴(kuò)3人永.1冬10尊~1栗30負(fù)平米懸意向捧客戶初最多順,占攪60順%以頃上;羊其次透為9律0~功11顏0平互米,厲意向作客戶寸近2狹5%互;1事30境平米底以上蔬意向互客戶萬占1頑0%娘多一俱點(diǎn);丹90脫平米吉以下劫無人祖問津鎖;其擱余待怒定.育3、腐意向獅樓號(hào)需樓號(hào)誘人數(shù)技比例沫1號(hào)閱樓蠻26毅12做.8死1%荷2號(hào)所樓東50鳳24津.6孫3%痰3號(hào)摩樓攏29獸14重.2寶9%藝4號(hào)控樓飾18膊8.彈87疾%廣5號(hào)同樓雕2傭0.偽99數(shù)%木6號(hào)釀樓封2峽0.運(yùn)99舟%費(fèi)7號(hào)食樓謎1檢0.崗49砌%刊8號(hào)果樓眨2供0.輪99核%城9號(hào)吐樓嬌15聞7.極39仁%小10儲(chǔ)號(hào)樓兼11眼5.臂42慈%辮待定哪47狀23筒.1定5%貿(mào)合計(jì)遺20積3湖10掀0%謊其中俱20瘦06凈.1錘2.坦14怨—怎12涉.3器1來雅訪登園記客勒戶有今56有位,回20棄07析.1研.1即—晶1.架29休來訪都登記雄客戶天有1鉗47曠位,斯共有浮20資3人初.由蜜于5默號(hào)樓臭6號(hào)毫樓7筋號(hào)樓中8號(hào)或樓屬孤于二櫻期工帽程,殊所以劍意向筍客戶易很少寒.對(duì)六于一秤期,愚2弦號(hào)樓鍋意向乏客戶莫最多啊;其迫次為虜3號(hào)慚樓和終1號(hào)抖樓;漸再次面為4啟號(hào)樓噸;最咽后為淚9號(hào)哭樓與爛10冬號(hào)樓漁,因云其交啦房時(shí)劣間相勉對(duì)較嗓晚.慣4、病意向翁樓層志＼樓瞧號(hào)＼騾人數(shù)纏樓層梯1號(hào)援樓營(yíng)2號(hào)悶樓繪3號(hào)棟樓錢4號(hào)朗樓船5號(hào)慘樓蜂6號(hào)啦樓蔑7號(hào)悲樓買8號(hào)轉(zhuǎn)樓缺9號(hào)憤樓丹10繞號(hào)樓超待定映樓應(yīng)合計(jì)覺比惠例靠一層融3退1據(jù)1紋1澆0造0方0久0惕0托1銜3霉10片4.參76城%斧二層毫4萍7訓(xùn)4凈2停1桶0草0品0瓣1即2貪4精26房12下.3滲8%淋三層嫁7倆15哥13發(fā)5釀1項(xiàng)0軍0印0猴7棒4向12劫65兆30矮.9咽5%臣四層個(gè)11斥16貝10樣1織1股1殲0飲1外4弄4表6杏53低25母.2花4%淡五層眼3凝6今6凳2遍0算1厘0災(zāi)1泉2么2捆1演25露11報(bào).9澆0%遼躍層臣1針2算1流0遵0糞0縱0疫0兵1紡2衛(wèi)1崇8雷3.蝴81執(zhí)%瘋待定距層視1親5泉3憤3把1沒0史1胳0清1兄0該7答22睬10淹.4層8%麥合計(jì)級(jí)30蘭51融38軍13錢4董2歇1調(diào)2類18培15炮37驚21碧0竊10爺0%你其中豪20齡06蛛.1朋2.長(zhǎng)14謎—鄉(xiāng)12性.3贈(zèng)1來濕訪登租記客堅(jiān)戶有溫56帳位,翼20割07兩.1毯.1券—壯1.桑29乒來訪衰登記篩客戶趁有1俗47郵位,察共有賣20亦3人馬.此鄰表合瓶計(jì)人蛾數(shù)2昆10蒙,是咳因?yàn)橥赣行┠每蛻粝У怯涱A(yù)時(shí)選睡擇了晃兩個(gè)搭樓層勾,我狠們分爺別作唯了統(tǒng)宵計(jì).會(huì)從表喂可以恢看出離,選狗擇三畢層和沒四層湊的人判數(shù)最工多,袖合起律來占桶近6汪0%挽;其眠次為讀二層寄,五下層和僵一層涉,最巾少的牛是躍轉(zhuǎn)層.仇另外匪還有集一些墊客戶知沒有處選擇博樓層后.躬5、庭意向佳價(jià)格液畜客戶征普遍堡的意頃向價(jià)信格為迅：括18協(xié)00勵(lì)—混19誼00厚元/偶平米猾。半三、雹結(jié)論喬從客億戶年護(hù)齡特油征分瘋析得孝出：澆目標(biāo)堂客戶側(cè)以事竿業(yè)有偽成的殖中年免人為之主，積其次完為享車受生艱活的學(xué)老年把人，琴青年義人由彼于其要經(jīng)濟(jì)選實(shí)力裳不足膜，有歡意購污房者漲相對(duì)沫較少爪。維從客勤戶職委業(yè)特勵(lì)征分只析得卷出：唯私營(yíng)剝業(yè)主咬、個(gè)冶體工碧商戶罩，屬玩于先監(jiān)富階胳層，堪購房類者最抹多；術(shù)政府落公務(wù)孝員、知醫(yī)生塊、教購師有運(yùn)著穩(wěn)薪定的踐相對(duì)數(shù)較高該的收范入，犁因此事購房扮者也羨較多虧。壓從客蔥戶地算域特段征分掃析得狡出：捆九江匪縣外干來購激房者桂極少臘，住唉宅多釣為當(dāng)顫地居薪民消傻化，廟有錢州人傾慚向于緞在九駛江市細(xì)或南構(gòu)昌市彎置業(yè)炊，一送方面助因?yàn)闄z大城們市具挪有較封好的紐居住柜條件歲，另過一方瞞面也集是因顯為九絲江縣農(nóng)缺乏蝴高品現(xiàn)質(zhì)的丘住宅陣項(xiàng)目店。怖從客絨戶認(rèn)旦知渠風(fēng)道分派析得拖出：系①史由于向慶典敏活動(dòng)泳在當(dāng)己地搞鞭得相瞎當(dāng)具順有轟差動(dòng)效判果，醋給項(xiàng)千目作鴉了有蕩力的桿宣傳幫，通恨過慶諒典活薄動(dòng)，此九江壓縣不祖少市賤民了悼解到坐了該險(xiǎn)項(xiàng)目中；槳②習(xí)另外勻針對(duì)泊慶典檔活動(dòng)丈，按九江蓬縣電甲視臺(tái)抹給予相了相怕關(guān)報(bào)灘道，鈔讓更定多的碌人了宜解到頃該項(xiàng)畜目。凳③素戶外乏看板恥設(shè)置臣在最柳醒目母的拉位置斜，如凳火車圍站出日站口碗旁、參橋頭韻超市擋樓頂聚、鐵狗道口輔附近尾，起涉到了波很好馬的宣床傳效尸果。誼④朽由于仗該項(xiàng)殘目坐搬落于缸老縣餡委大棵院風(fēng)匠水寶激地，膀在當(dāng)業(yè)地市膏民心挺中具記有極矮高的漲認(rèn)同墓度，罪因此固口碑苗宣傳亞也是憲客戶鐮認(rèn)知震的一免個(gè)重易要渠吃道。刮從客遷戶詢根問重劍點(diǎn)分朗析得貓出：花①喬客戶翁對(duì)價(jià)蝴格還飽是十農(nóng)分敏灶感的湖，因水為在蟲大多盞客戶央心目棍中，棗該項(xiàng)添目是裂一塊出風(fēng)水扭寶地駝，錦央繡福愉城價(jià)縫格賣萍到1洗78便8元絨，在棚當(dāng)?shù)嘏c已是異最高凱了，返因此激該項(xiàng)世目?jī)r(jià)雞格問拉題勢(shì)插必成飲為人購們?cè)優(yōu)﹩柕奶拷裹c(diǎn)牙。下②棟出于揚(yáng)對(duì)價(jià)香格的叛關(guān)注始，開蓬盤問犧題必泰然也瘋是主填要追鑰逐的癢問題手。除③算在價(jià)譽(yù)格和勢(shì)開盤社時(shí)間預(yù)尚未責(zé)確定滋的情香況下腸，客允戶必氧然會(huì)批關(guān)注戲產(chǎn)品賢的相果關(guān)設(shè)腦計(jì)問占題，嗽比如焦戶型路、樓要間距俱、車型庫等御等。搬④研由于拖九江切縣還攤沒有濃像樣仍的物球業(yè)管親理公迷司，圾物業(yè)臟管理耀水平辨普遍河較低緩，因錯(cuò)此該榨項(xiàng)目漸的物饅業(yè)管歐理情判況也頂是客饅戶詢監(jiān)問較的多的兔問題洪。織從客起戶意史向分拋析得配出：吼①釣客戶府對(duì)躍鮮層的脊關(guān)注遞最少傘，躍睡層面沙積較棚大，舌總房艱價(jià)相鈔對(duì)較快高，涌造成吩了較車大的追市場(chǎng)縱抗性螺；巴②燦客戶情關(guān)注緊最多首的是還3房占，其泄次是剝2房習(xí)，因稀為面敵積適候中，焦總房姨價(jià)在耕可接壞受的棕范圍崗之內(nèi)怪，所朽以選創(chuàng)擇的滋比較粒多；滾③毒對(duì)于沿一期綢產(chǎn)品濕，選茫擇2草號(hào)樓斧的最梢多，寒其次淚為3鎖號(hào)樓鮮和1鈴號(hào)樓笛客戶愈，然擊后是君4號(hào)仍樓，執(zhí)最少類