無錫某地產(chǎn)營銷方案

無錫太湖·金色水岸營銷方案一、市場環(huán)境分析1、市場基本面無錫房地產(chǎn)市場特別是住宅市場目前呈現(xiàn)出高速增長、購銷兩旺、量增價升、市場一片繁榮的景象，我們可以從2002年的相關(guān)數(shù)據(jù)中看得很清楚：項目房地產(chǎn)開發(fā)投資住宅商品房施工面積住宅商品房竣工面積住宅商品房銷售面積住宅商品房銷售金額空置住宅面積數(shù)值77.01億657.71萬M2254.06萬M2219.24萬M245.35億元39.16萬M2比增56.2%62.3%23.7%20.1%34%—42.3%另外，在前一周土地拍賣中，雖然全國受到“非典”的影響，但拍賣會依然呈現(xiàn)異?；鸨膱雒?，7幅地塊總出讓金額高出底價近100%，表明投資者仍然看好后市的發(fā)展?jié)摿Α?、無錫別墅市場與房地產(chǎn)市場整體呈現(xiàn)一片榮景的狀況形成鮮明對比的是無錫別墅市場的異常平靜。目前市場上在推別墅個案僅7個，總可銷售面積只有近6萬平米，大多數(shù)為區(qū)域型日住別墅，在整個房地產(chǎn)市場中幾乎微不足道?？偟目磥?，無錫別墅市場發(fā)展較為緩慢。當(dāng)上海、北京、杭州等一線城市由于別墅類用地供應(yīng)過大，導(dǎo)致別墅房空置率上升時，無錫的別墅市場卻還未啟動。并且目前開發(fā)企業(yè)自身規(guī)模較小，又缺乏開發(fā)經(jīng)驗，使之開發(fā)的別墅產(chǎn)品普遍規(guī)模有限，缺乏整體規(guī)劃性，產(chǎn)品形態(tài)也比較落后，不太注重產(chǎn)品的附加價值，可以說無錫的別墅市場是一個與其城市規(guī)模和定位不相稱、相對較為落后的市場。認、猜市場涉狀況韻對企嬌劃的熄影響爭整體頁市場順的繁儀榮和驗別墅擔(dān)細分障市場但的落爛后，胡給本聚案的電企劃延提供偷了很可好的唐契機籮，可戒以說薦我們旗有機縫會在硬一定千的高饞度上方給無表錫的坑別墅娘市場驚來訂館立一膛個全尼新桑的標堵準，警建立誠一個莫制高摘點，刃形成讀良好莊的市盈場反述應(yīng)，泥有力子地促鄙進銷解售。仿二、翅然產(chǎn)雪品分豬析奧（一熱）灣基火本情溪況煩1．費對單外交安通橡本案湊目前取與無喘錫市恨區(qū)的顫交通權(quán)聯(lián)系慰主要崖依靠叼滬宜插公路勤，從博市中跌心驅(qū)半車前錯往大護約需柿要3哄0~茄40熔分鐘脅。隨抬著無婦錫市殼濱湖軍城市夏戰(zhàn)略口的實覽施，漂城市炸發(fā)展獻方向攤西移滴，集膏交通弟、觀瀉光、稼旅游歸、休脂閑穴等多遠功能溜于一硬體的柔環(huán)湖漢大道雷今年匯破土扇動工造就是磨一個鳳重要船標志你。這檔條公稠路的也修建著將大綠大改倒善本徒案至更市區(qū)齊的交租通狀愚況，擇使行箭車時癥間縮粱短近超一半牲，從戲而吸狡引一陣部分頓常住疤型客條戶，壟擴大漏了本霞案鵝的客走源面盯。施2．禁自沫然環(huán)畜境勇本案排地處扁馬山謝半島磨太湖滅國家禁旅游鐘度假要區(qū)內(nèi)五，榜東面棒隔十涼里明策珠堤歸與煙插波浩法淼的映太湖集相鄰?fù)?，并蜓與號玉稱需“愧太湖明絕佳票處陰”航的黿治頭渚鏡遙遙仔相弟望；拴西南蓋不遠充處即熄為著乘名的魄靈山窮大佛毒景區(qū)桌；另督外馬詳山半浙島作斃為國路家級俗的旅芹游度拴假勝儀地霸，其眾自然存及人問文景炸觀皆率十分倘豐富偉；因援此，免本案狠的自柿然環(huán)易境可鑼謂是桑得天怨獨厚悔，優(yōu)此越無片比。業(yè)3．登生望活配裂套雖本案卡距太菌湖旅宅游度脾假區(qū)睜政府拍所在傷地馬標山鎮(zhèn)筒1公誠里左半右補，鎮(zhèn)伐上的低各項割生活棚配套作設(shè)施仔非常爸完善郊，完懂全可稍以滿凡足劍日常否生活良的需急要；償另外鞏，本綠案自鍛身有彎20巧00乖平米容的會外所配牧套，鵲基本富生活施用品集不假俱外出公，并古配備易有高貓檔、隨較完疫善的喂休閑歷娛樂焦度假驗實施無。窯4．盆規(guī)及模表本案怪占地配近1論9萬怠平米課，擬聰建1盆86治棟、插25遠0閘戶別體墅，框總建監(jiān)面積滲約6劃萬平該米，遞是目麗前無巴錫已魂規(guī)劃適在建砌最大小的別田墅居福住區(qū)斗。照5．肢缸產(chǎn)品康形押態(tài)唱本案宇的產(chǎn)皺品形久態(tài)涵牌蓋了楚聯(lián)排侍、雙吸拼、傷獨棟毅等主怨要的吐別墅泉形態(tài)雀，是狗無錫瀉目前皂唯一日的純?nèi)蝿e墅鬼社區(qū)著；建洽筑風(fēng)業(yè)格采歇用名篩家設(shè)美計的醫(yī)經(jīng)典穴的歐呀陸風(fēng)用格，堅在無腸錫也通是獨織樹一錢幟；卻一期影擬建妄64粒棟別鋪墅，壺其中典9棟吧雙拼帽、5檢5棟利獨棟屠，面罪積配馳比合述理：彩面艇積政范材圍部戶饑型他戶辜蟲數(shù)搶比隊例（鼠%）隨30剃0疑—塞32溫0祖A、榨C、晚H閱15東2俱3.笛4攝27猴0躲—旱29賭0躍E、側(cè)F癢13冊2腐0.刪3挑25盯0菜—匙27岔0隊B、宋J、抹K咳27躲4嫩2.趙2要20煉0踢—鋪22果0四D（瓜雙拼永）扮9社14炸.1莫合癥差妥知計瓣64隔1睡00皺6．趁景腥觀規(guī)憤劃培自然夾環(huán)境奧的優(yōu)捧越并顫沒有意讓本況案的色開發(fā)四商對壞社區(qū)晃內(nèi)的隊景觀停掉以初輕心勻，相妨反，唐開發(fā)斯商在鎖社區(qū)竭景觀爹規(guī)劃霉上投騎入了蔑大量六的心傾力和障財力遇：聘喂請深投圳著偶名的睛專業(yè)督景觀陸設(shè)計孤機構(gòu)僚當(dāng)綱穩(wěn)景觀出設(shè)計膜、精限心規(guī)典劃每富一塊享土地輛；在評19黎萬廣筐沃平鵲整的害土地牢上大獎量開宰挖、騎回填姥土方爐，打遼造出打大面漁積人輩工湖賺和綿頂延起準伏子的緩嘩坡地摔貌，糧極大鄉(xiāng)地豐洗富了丟景觀唯資源監(jiān)；所傳有這型一切撈造就鉤出一屯座媲打美大蠻公園宴的美謙侖美突奐的芳精彩駝景觀焦社區(qū)虛。社（二熊）遙賣堆點歸主納橡1．楚環(huán)看境瘡□航有地膽處太腸湖國程家旅真游度過假區(qū)跳內(nèi)，倡距太削湖不丟足百俯米，屈太湖批的博撓大美慢景就爬在家嫁門口尋；迷□廁興臨傲近全奔國著焰名的榴靈山吧大佛送景區(qū)坐，福躬地旺句邸，版人杰躬地靈及；竄□迎鼓馬箱山鎮(zhèn)拳完整免生活坊配套則；寨□碼環(huán)湖概快速仰景觀奏大道俱直達睡社區(qū)瘡，2賀0分低鐘天如地不戒同；危2．據(jù)建負筑、規(guī)景觀忘、社活區(qū)配鹽套屬□橡妄無府錫首診個臨爬太湖巾大型嶄純別呢墅社煎區(qū)，血近1植9萬章平米讀廣沃請土地鐘，2豆50勿戶宏悅大規(guī)憶模，惠確立據(jù)無錫賭別墅共社區(qū)拆新標晨準；繼□好通同如濟大趕學(xué)教拒授主砌筆建喜筑規(guī)損劃廟設(shè)計電，歐庭陸風(fēng)起情洋掩房，島風(fēng)格盼時尚題統(tǒng)一滴，布倚局新影穎合炕理；酷□欄肌專敗業(yè)景股觀設(shè)館計公冠司當(dāng)列綱景套觀設(shè)伙計，傻社區(qū)殊內(nèi)大個面積蠢人工險湖，困設(shè)有全野趣如釣魚行臺、驚花港逃觀魚孫區(qū)等脖多樣行化水穿景；賽利用廚回填俘土方田造就伴區(qū)內(nèi)后起伏壁緩坡脅地貌弓，使序景觀司有縱化深、鳥有起爸伏，裕富于肆變化慧、豐穩(wěn)富多沾彩，賞媲美描大公磚園，瞎真正肢的景稈觀型雁社區(qū)紅；險□計踢2撕00懇0平工米私用家會量所，萬便利棄店、怠健身掌房、敲棋牌問室、難閱覽主室、掛網(wǎng)吧猜等生捧活、爹休閑死、娛帝樂合設(shè)施簽一應(yīng)沃俱全姜，讓手度假梅倍有程好心寬情；濱□質(zhì)織聘紀請上憶海陸挺家嘴爽物業(yè)槐管理咬有限伶公司枯當(dāng)任鋼物管尊顧問被，周黎到細剖致的份物管削服務(wù)漏讓住粥戶的況生活希無后顫顧之劉憂；棗（三塌）貝賣鴨點表已現(xiàn)方浮式分準析草1．怖獨狼一囑無二潮的強奴勢膊賣點若本案唐鄰太憂湖、將鄰大反佛的啦地理哨位置天、宏秘大的燦社區(qū)塑規(guī)模圓、純拍別墅閣區(qū)的剪規(guī)劃特、經(jīng)匯典的郵歐陸為建筑枯風(fēng)格尚、豐右富多喚彩的仿親水歲社區(qū)桿景觀劃等五夜大賣挪點在級目前窗無錫蠢別墅麻市場年是獨扯一無鬼二的廉，也茅是將辰本案閘與其毯他個公案區(qū)之隔、拒最有倦望在奶市場定上引印起關(guān)今注的獎標志塔性絕預(yù)對優(yōu)列勢，州因此夕宜在語產(chǎn)品塵定位關(guān)、廣騙告總冶精神讓、引澤導(dǎo)期本及公脂開期順的廣庭告宣做傳、族品牌倘引導(dǎo)硬及建共立督活動蜘及廣許告、涼接待販中心值現(xiàn)場液表現(xiàn)頃中予于以直怨接的噸強勢銹表現(xiàn)瘡并不濕斷重喪復(fù)，亮以便草加深腥客戶湖的憂印象王、建約立品傷牌認原知；扔2．駱錦滑上添夾花的茶相對鵲優(yōu)勢碰與以軟上獨壓特的石優(yōu)勢扁相比冊，本榴案的錫其他宰賣點哪在市梳場中鞏并不冤具有獸絕對職的比壺較優(yōu)線勢（到如道防路交防通、粉生活格配套坡、會霸所等聞）或攤不易剖用廣薄告包畝裝的見方式抱來建廳立認效知（罩如物上業(yè)管弟理）斗，包咐括景吵觀的擇細節(jié)陵內(nèi)容能，由持于內(nèi)旁容繁奪多而盞不易儀讓人宮有深宮刻的治印象蔑。但下這些復(fù)比較清優(yōu)勢篇在客鄙戶對槳本案污大的終方面賞有認孤同后翅又可盈以起立到很芝好的焰加分萌效果頸，因判此宜蘇在現(xiàn)糠場印壟刷資尚料、械持續(xù)察銷售鉛期的柏廣告箱宣傳州中來影表現(xiàn)濤。嗓（四理）戰(zhàn)產(chǎn)蘭品慎號重點碰雖然革處于紡較有扁利的訂市場底環(huán)境偵，且寒產(chǎn)品苦本身獎也具技相當(dāng)伴多的柴優(yōu)勢胃，我膊們還滿是要權(quán)對以冒下一友些因搏素保表持高達度的反關(guān)注李，做源好應(yīng)載對準頁備：挺1．陡市誼場對獵別墅句的接耕受度做和胃膨納量栽無錫末別墅肺市場陵發(fā)育普的嚴快重滯炭后并急持續(xù)鑰較長唉時間眼是否今是因尊為市破場本狹身對菊此類召產(chǎn)品卻需求擾低糜妖造成袖的呢恐？如積果是扁，我艷們就屑需要插做長毒期聯(lián)銷售詳?shù)臏饰r備了止。威欣尼斯芳花園放也曾欣有過牽很好奪的銷構(gòu)售業(yè)鄰績，轎可后顆續(xù)開具發(fā)乏蝕力，旋有開須發(fā)商慨的問夾題，核但或齡多或啊少也寇有市流場需當(dāng)求不粉旺的遵問趙題，魂因此智，我殺們要結(jié)有培且育市貫場的裕準備絲；寨2．全本牧案一嗎期交用房時羊環(huán)湖卵快速倦路還堪未通誠車擇因此英一期郊對交銹通的碗宣傳擱應(yīng)適天度，奶并以認吸引沈度利假型葬客戶溜為主諷；墾3．伐目騰前本裕案的品位置醉并不住是熱膏點地暖區(qū)博從威虜尼斯瓦花園氏到世抱紀湖催濱異、太焰湖世吹家，育無錫窮為數(shù)駝不鄉(xiāng)多的續(xù)湖濱孫別墅租大都濤在離做市區(qū)李較近導(dǎo)的五兵里湖唯周邊堂，目貿(mào)前該穴區(qū)域請也是扭政府詠擬重監(jiān)點發(fā)鮮展、橡市民夏較為恨關(guān)注吵的區(qū)乞域；仔4．件周耍邊氛惜圍較巾差戶本案枕雖地析處太向湖國堪家旅理游度眉假區(qū)譯內(nèi)，它但周芳邊目足前皆虎為農(nóng)誤田，旱東南掃面還噸有一彈個啤與酒廠抖，居創(chuàng)住和傲度假芽的氛痕圍都桐差強食人意爭；勒5．毒鄰壘近太勇湖卻超不能拼在家吹里欣察賞太叔湖美思景縱這是謊本案這最為御遺憾板的一傘點，享致使郵太湖刺因素注無法澤發(fā)揮鉛到淋會漓盡部致，葡后續(xù)施馬山于半島賤其他鋒鄰湖如并能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