有效的分銷管理3

有效的分銷管理圖1－1表示的是整個產(chǎn)品的生命周期。如今的工業(yè)化產(chǎn)品都經(jīng)過市場調(diào)研、產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣、銷售和售后服務(wù)等七個階段。其中由產(chǎn)品生產(chǎn)到用戶購買的過程，是借助外部資源來完成商品的銷售服務(wù)過程的，這個過程就叫分銷管理。分銷網(wǎng)絡(luò)就是充分利用經(jīng)銷商的資源進(jìn)行商品銷售的組織，它是連接廠商和客戶的橋梁。分銷管理需要客戶、銷售、資金和媒體等這些外部資源，一般來講客戶資源是其中的最重要的一種資源。但是具體情況還需要具體分析，事實上最缺乏的資源正是最重要的資源。廠商要根據(jù)自己的資源狀況來對經(jīng)銷商的資源進(jìn)行評估，從而選擇其中最合適的資源。圖1－1產(chǎn)品的生命周期分銷網(wǎng)絡(luò)中的角色及名詞表1－1分銷網(wǎng)絡(luò)中的角色及名詞分銷管理中的很多角色在不同行業(yè)的定義都分別有所不同。例如，在消費品行業(yè)，地區(qū)總代理可能只有一個，而在計算機(jī)行業(yè)，在某一個區(qū)域內(nèi)則可能有多個總代理。角色的定義也在不斷地發(fā)生變化，例如，很多零售點也兼作批發(fā)、儲運；專門為分銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的服務(wù)公司已經(jīng)產(chǎn)生；銀行不僅僅提供金融服務(wù)，還同時提供信用評估等等。對于分銷網(wǎng)絡(luò)中的名詞而言，基本意思相近，但在不同行業(yè)內(nèi)也各自有其差別。例如，水貨一般指走私貨；行貨，一般在ＩＴ和領(lǐng)域用的比較多，指的不是假貨而是指產(chǎn)品本身是原廠貨，但配件是組裝產(chǎn)品，目前市場上的大部分都是這種產(chǎn)品。掌握這些名詞后再跟經(jīng)銷商打交道時，就能有效地避免歧義和糾紛。分銷業(yè)務(wù)模式分銷業(yè)務(wù)模式包括：渠道結(jié)構(gòu)、銷售方式、結(jié)算方式、儲運方式、培訓(xùn)系統(tǒng)、廣告、促銷手段等幾個部分。人們往往很少強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)模式，工作的重點就是想怎樣把商品賣給經(jīng)銷商，卻很少強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)模式的后果就是把商品囤積給了經(jīng)銷商，阻塞了通路。經(jīng)銷商為了保住血本，只有甩貨，這樣一來勢必會擾亂了廠商的價格體系。所以，要想長久地占領(lǐng)市場就必須要考慮消費者、經(jīng)銷商、廠商等三方的利益，建設(shè)健全網(wǎng)絡(luò)要從業(yè)務(wù)模式開始。傭表1籃－2欣架分銷暈業(yè)務(wù)芝模式隔業(yè)務(wù)非模式倡具體燕介紹譯

乎渠道兄結(jié)構(gòu)促由代播理商霜、分久銷商穩(wěn)、零框售商侮等三發(fā)方來投構(gòu)成遼。逃銷售之方式燃一般星指銷境售方焰法包及括賒懷銷、呈代銷毯或年串終返己利等奶。端結(jié)算買方式晝指的儉是與強(qiáng)經(jīng)銷恩商、職零售仍商、列消費轟者等差3者挖的結(jié)悟算操府作。鋼儲運逢方式曉指運歪輸?shù)慕y(tǒng)負(fù)責(zé)谷方，汗由廠耗商或摧零售否商負(fù)準(zhǔn)責(zé)，產(chǎn)也可帳以由汽分銷若商負(fù)猜責(zé)，午甚至主還可捎以請羊第三畏方來野提供投第三因方的勿儲運杏服務(wù)蘆。薪培訓(xùn)呢系統(tǒng)榆指導(dǎo)黨代理棒商和喘零售缺商來但進(jìn)行慚卓有眾成效胖的銷集售。坡廣告?zhèn)驑淞⑦h(yuǎn)公司居的高春大企逮業(yè)形鋤象和傾產(chǎn)品鈔品牌歐形象叨，宣找傳產(chǎn)柿品的順賣點騎。去促銷疾手段動如何葛通過些促銷卷策略陪和方悟法將痕更多鵲更好說的產(chǎn)哥品提談供給稼消費改者。思建立釘分銷句業(yè)務(wù)每模式訂主要杜有三積種方阿式：災(zāi)樹形兩、星叉型、壟矩型念等三稿種結(jié)菜構(gòu)。峰圖1南－2蒸待樹型啦、星著形和棋矩型玉等三站種結(jié)轎構(gòu)示駱意圖后樹形危結(jié)構(gòu)俱的應(yīng)光用占巴市場薯的8牛0%婦以上僻；星鍛形結(jié)亦構(gòu)一貝般應(yīng)奮用于閃服務(wù)懸行業(yè)崗，例洋如麥擔(dān)當(dāng)勞困加盟僅店都擱采用嫂星形脖結(jié)構(gòu)惠；矩崇型結(jié)癥構(gòu)通雙常有習(xí)很多鞋條產(chǎn)個品生恭產(chǎn)線舅，而枕且這左些產(chǎn)泛品生厲產(chǎn)線種是用診不同兩的渠集道來依完成蘿的，絨企業(yè)澆最適鍋合采洲用矩緩形結(jié)拒構(gòu)。戒三種謀結(jié)構(gòu)尤中，挺樹形斧結(jié)構(gòu)州的覆臂蓋面榮最大曠，星奴形結(jié)撓構(gòu)的補(bǔ)服務(wù)雁效率憐最高腹，矩閥型結(jié)棟構(gòu)最藏能夠捏充分迅利用武企業(yè)聚資源口。對珠于這繩三種胳結(jié)構(gòu)嚴(yán)而言琴，沒改有最薄好的漠而只網(wǎng)有最膏合適緣的，終企業(yè)富需要洞根據(jù)內(nèi)自己睡的實嘉際情余況進(jìn)蚊行分瞧銷業(yè)俗務(wù)方想式的籍選擇按。疏【舉酷例】按上圖亭是某胡家公寄司的陣一個鼓分銷排組織姻結(jié)構(gòu)行圖，匪其產(chǎn)耽品是們數(shù)碼糕相機(jī)惜，他從們采浴用了略多層阿樹形腳結(jié)構(gòu)州的分知銷模堅式。緒企業(yè)歌在實載際操直作中歌采用崖什么鑄結(jié)構(gòu)井最好猾，還壞需要回對具宅體問鑄題進(jìn)叉行具樓體分竿析。櫻【自將檢】忘為下帳列各扛項進(jìn)乒行正扶確連百線。逼Ａ．突樹型論結(jié)構(gòu)糖鋪ａ．征最充采分地此利用券企業(yè)瞇資源擺Ｂ．每星型留結(jié)構(gòu)辦進(jìn)ｂ．計覆蓋餐面最運大賞Ｃ．里矩形厘結(jié)構(gòu)堡奪ｃ．玉服務(wù)歷效率吩最高乎見參逐考答李案1魂－1言物流殃、資輝金流活和信眉息流至在分他銷系雨統(tǒng)中冠，物券流、雪資金扮流和魂信息嘩流構(gòu)鬧成了坡分銷俘渠道撲的三厲大要導(dǎo)素，委它們敲共生配共存決。更通具體更形象甚地說曬，信淡息流霉是河格，物軌流是驗船，株資金捕流是均貨，塊一定輸要把忌貨裝醉上船俘，順騰著河勁流才忽能到穿達(dá)彼園岸。膛其中浴信息容流是輛最重慚要的廈，是燈其中毒的根著本。距表1郵－3栽朗詞語員釋意煉詞語很釋意涂物流胃商品納的流抹通。漢資金怕流壩商品姻流通澡中的器應(yīng)收折應(yīng)付充款項融。叨信息斧流綠整個灘商品敬流通系過程膜中反懲映整俗體經(jīng)覺營狀俯況的鑰信息稻。逗在整們個的佩產(chǎn)品彼生命朝周期艇中，擔(dān)可能屬需要視30成0多痰種信啊息才境能成寨功地符完成薄整個月生產(chǎn)悠過程桂，圖堅1－株3表務(wù)示的稀是流租通領(lǐng)稍域內(nèi)咽需要美的各諸種信侍息，鼓其中雷包括亂產(chǎn)品豈、生樹產(chǎn)、悼成本怠等三混種信煎息，盈競爭費情報肢、經(jīng)習(xí)驗、鉆儲運君、財供務(wù)、候咨詢駕、銷劇售工評具、門銷售作策略廈、廣艇告、兆到貨眠、定述貨、煩用戶寺反饋言、競槍爭情供報和瞇產(chǎn)品樓問題支等等珍，這徹些都聲是由棗內(nèi)部秤產(chǎn)生夕的信藏息；純從第逃三方炎、第注四方羊得到掛的信要息有毫競爭四情報焦和產(chǎn)塑業(yè)信稈息，束這些罩宏觀附的信親息，僑將這喉些所巖有的捕信息猛輸送約到?jīng)Q刊策中暴心，噴才能觀做出今正確隱的決寧定。同圖1胳－3剖泄流通酸領(lǐng)域班內(nèi)需飛要的邪信息貫1.勝信息鈔流的嬸采集智與流撤轉(zhuǎn)掌企業(yè)嘆競爭取優(yōu)勢競主要遺有以衛(wèi)下兩護(hù)個方指面：獨①售資源麗優(yōu)勢組；雪②常信息歐優(yōu)勢類。這奏兩個貓優(yōu)勢岸加起祝來才誘能極智有成竄效地擱構(gòu)成嫂企業(yè)惰的競糊爭優(yōu)蟲勢。泳圖1墻－4浙存信息暑的采艘集感如圖扇1－橡4，嚴(yán)要形洗成完姑整的成價格肌信息灰，很返多公補(bǔ)司會躲讓銷蟻售員卸去采殊集信民息，露把一指般的記信息鏡變成悠一個川有用琴的信竿息，伐再層拌層流慎轉(zhuǎn)，灘最后聽輸送詳?shù)經(jīng)Q境策層籌來成乘為一定個決第策的非依據(jù)喉。在扯流轉(zhuǎn)屑過程造中還等需要慘注意搏一定餡要有削原始戀憑證源，避隆免信編息不旬完整對和信姜息錯旦誤。芬數(shù)據(jù)寇采集桂可通己過表謀格的挺方式馳，也氣可以橫借助蠟一些糟技術(shù)嚼手段搭，最聞后將欣這些男信息括記錄判進(jìn)行對編輯劈整理宇后形纖成數(shù)削據(jù)，礎(chǔ)經(jīng)過蔥計算聽機(jī)匯哭總，灑為決譜策提搏供支旬持。廢評價脊一家靜企業(yè)伯健康尸不健努康，算除了局看財夾務(wù)情宋況以靈外，押另一憐個重福要標(biāo)餓準(zhǔn)就益是數(shù)忙據(jù)是阻否健港康。暮企業(yè)咐在采采集這尖些數(shù)處據(jù)過竊程中疑確實輝是困昨難重替重歸——灶制度料很難辱堅持得，有漆虛假蒼信息敢。這菌兩點址其實花都可泉以通滋過采切用數(shù)屬據(jù)采毅集與贈獎懲冒掛鉤捐或多攜渠道撐采集蠅信息梅的方租式來那有效債地克柜服。駛2.客業(yè)務(wù)葵模式彼的評妄估比謙較沸——熟10啊分補(bǔ)廉正法鉤業(yè)務(wù)栗模式艱的評催估方督法有擴(kuò)很多釘種，耍一般礦常用醬的有碑10紛分補(bǔ)耍正、鞠競爭須對手守比較閑、模模擬運賤營等既三種厚方法慢。1翻0分頃補(bǔ)正肚法既驅(qū)能用互來做轎業(yè)務(wù)訊模式盾評估璃，也京可以樣用來胃做分煙銷商虛評估零。喪【舉魯例】袋請根謹(jǐn)據(jù)企襯業(yè)實傾際情莖況為核自己購打分仍，每蛛項滿屠分為寧10截分。授項恢喂目蛇分蹲數(shù)畝儲運保能力吧

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乓樹形遞用得損比較爛多，片占市鴿場的教80歷%以恭上役樹形殼結(jié)構(gòu)貸的覆經(jīng)蓋面際最大咬星形廟一般匙用于予服務(wù)糖行業(yè)曉，例德如加狀盟店案星形趴結(jié)構(gòu)仁的效朵率最熱高批矩形刮合用未多條心產(chǎn)品蠶線，串這些酸產(chǎn)品眉線都再是用吳不同橫的渠叛道來曠完成曬的克最能閑夠充痰分利宵用企哲業(yè)的撫資源遲這三滋種結(jié)在構(gòu)沒婦有一狡個最住好的協(xié)，只蹦有一床個最占合適菊的。跟企業(yè)下可以茄采用勿單一訂模式乎或是百混合剛模式仿，這榮需要飾在設(shè)乘計過塞程中鞠逐岡2．綱分銷喪設(shè)計跌的流摔程撥設(shè)計蕩流程尸包括戒：調(diào)岡查、灰分析旦比較怕匯總尊、設(shè)很計、釀套用巴模式脾的仿稅真、凱成本舉核算仔的預(yù)斯算、煮資源棉審核訂、模具式、放確認(rèn)芳等幾映個部灶分。定流程殘化管衣理是存合作飛與質(zhì)斃量控盼制的械必要竭手段繡，尤衡其要古注意化收集賀每個踐流程翅的輸侵入和語輸出達(dá)。撒在流扯程化役管理員的整冷個過脹程中塔，質(zhì)際量控急制是桑其中性最重輸要的老關(guān)鍵奉部分型。也衡就是余說每棉一個亡步驟活都有吃輸入嚇和輸疊出，繞這些藝輸入蠟輸出范都是麻最后舟得出焦結(jié)果洲的重脫要依堡據(jù)。鍛圖2踏－1更心分銷否設(shè)計廳流程促調(diào)查跌內(nèi)容躲與調(diào)比查技鋤術(shù)堆1．忠調(diào)查凡內(nèi)容駁◆既調(diào)查影產(chǎn)品初流通扣的全奸過程械。只證有對欺整個部產(chǎn)品撕流通顏過程樓做最附優(yōu)化幕的資環(huán)源、撐流程紀(jì)、最劃低的恐成本桿調(diào)查超，才些會獲正得利罪潤。無◆呀調(diào)查叨產(chǎn)品寒的實予際零澇售價佩格。添在零宋售終循端的鎖柜面準(zhǔn)上的岡價簽咽往往貌不是拐成交毀價格倡，所先以需袖要調(diào)慕查出丙其真李實的辛實際膠的價文格。廁◆宗產(chǎn)品緩的競撤爭性萌比較塘。雖無然在共市場違策劃張和產(chǎn)引品設(shè)警計過到程中唯已做氏過了穗類似盡的比暫較，鞭但在悄分銷各的網(wǎng)拒絡(luò)設(shè)大計過尿程中飽還需尺要再何做一評次這梨樣的艙比較葉，需里要切豈實地訪站在放每個照終端薪市場勤的角趣度去亦觀察柏和分喘析問尼題，株找出絡(luò)所在延的競規(guī)爭優(yōu)級勢。謝◆基銷售裝服務(wù)繳調(diào)查宰。需遷要對江眾多遺的零頌售網(wǎng)煤點進(jìn)蓮行認(rèn)低真的越調(diào)查何，調(diào)撒查對脫銷售灑者提威供服頸務(wù)的牌質(zhì)量信如何閉。紙◆得用戶晶反饋花。需們要對斑最終拖用戶枯進(jìn)行癢全面巨調(diào)查名，調(diào)休查用鞭戶對零產(chǎn)品逗的質(zhì)帶量、指性能知和售卷后三狂包服哥務(wù)的寶滿意葛程度汗如何乓。稀除了淚上述擺調(diào)查蜜內(nèi)容籮外一盯共還治有3格0項猛的內(nèi)史容需杰要調(diào)昆查。瀉這些悄完整惡的數(shù)禁據(jù)是忘設(shè)計餡的必鞠備基福礎(chǔ)，防很多坑人認(rèn)賴為這狠些工掘作太月麻煩竊，浪筒費時海間，扯但若霸沒有桃這些件數(shù)據(jù)港，單湊憑經(jīng)月營思仗想勢匯必很訂難說昏服經(jīng)疑銷商宿。如賺果決敘策失首誤，膜會浪地費更丸多的站時間準(zhǔn)和金尤錢，翼甚至稍導(dǎo)致頂徹底騰失敗竊。所枯以這騾種調(diào)從查不澡僅不腦是浪礦費，杰而恰流好正栗是最感有效燦地降洽低成誼本的志方式保。劫2．價調(diào)查隊方法暈訪談憶是調(diào)祥查方誘法中擺最簡芬單的庫調(diào)查款方法女，例許如請寧人填筍寫調(diào)廊查表何格等德等。候訪談往這種專方式抬對于德經(jīng)銷而單位朗來說落存在肢著一追定的懇缺陷亭：車①途被調(diào)疫查者耐不愿尸意接牛受調(diào)南查；啞②賺被調(diào)勒查者付所提矮供的銅調(diào)查斬數(shù)據(jù)具不真橋?qū)?。瓶最好冶的調(diào)怪查方良式是羊觀察易，而科且訪瞞問者行一定孟是專蔽業(yè)人范士或軋經(jīng)過磨培訓(xùn)明的人座，否旋則很寨難問爹出最扛需要蚊的那溉些真脹實數(shù)牙據(jù)。區(qū)另外趙還可拆以通發(fā)過信茄息的字采集謀和分嗓析的輕方法蓋，例婚如通淋過網(wǎng)劃絡(luò)調(diào)注查、相簡報涌、收淡集宣托傳資張料、券收集去商情哈、流模程跟足蹤、黑經(jīng)驗隸推算石等各輕種方芹法。艇綜合抱這些爐方法木之后姥，調(diào)堂查出資來的己數(shù)據(jù)旱才有北可能背是一蠻個真懶實的筋數(shù)據(jù)鞭。泥3．路比較遣方法您通過抄這五鎮(zhèn)點的古評估患而最蓬后得乳出的乳比較投報告愿，就酬是通數(shù)過這摧種方臭式選袍擇的披最佳碗業(yè)務(wù)經(jīng)模式輔。信選擇枯了業(yè)休務(wù)模肢式之甩后，監(jiān)可以慌通過顫分銷謠測試意軟件襖進(jìn)行冊測算拌，再戒進(jìn)行睜模擬奶，最原終得座出最寇適合縮的業(yè)擁務(wù)?？崾健Ｉ谀Ｐ銛M的幻過程悉中會悠產(chǎn)生暴一份傅實施沉報告慘這也蒸是選侵擇模條式的璃依據(jù)建。口4．豪銷售妹工具蹄業(yè)務(wù)纏模式頂?shù)脑O(shè)冶計還事包括斗銷售峽工具宗的設(shè)倚計，騰銷售墾工具境可以攤幫助寒銷售從人員嶺更加巧順利私地完痕成銷向售過繩程。談在銷潮售過局程中油最常低用的捎一般窯有兩站種方公法：讀一種酬是工決程法獅，另認(rèn)一種慨是復(fù)戴制法豪。工偷程法蘿要求前銷售螞人員遺去分著析客屋戶需綠求，裁找出序利益丙點，查然后往說服曬客戶惡購買連產(chǎn)品州，這牙種方梁法對努人的走要求允比較漁高且么費時意費力誠。銷腦售過處程中難一般胳采用吉的方母法是艇復(fù)制指法，搞就是責(zé)在產(chǎn)沫品的撞設(shè)計輔過程符中已鉆經(jīng)確射定了擁目標(biāo)抹市場堪，然濃后派耍銷售社員找躺到客攤戶，畢使用莊銷售踏工具銷來完迫成銷換售。箏這里蘋具體辣介紹符其中孔的幾娘種：它◆嘆Ｑ/梅Ａ，辦作為凝產(chǎn)品揚和市需場的亭設(shè)計妥者，劫設(shè)想?yún)⒂脩魯R可能表提出谷的所浩有問赤題，賞再給俯出相碑應(yīng)的厘標(biāo)準(zhǔn)踩答案巖，讓敏銷售過員在插銷售吵過程昆中提獨供銷累售服揀務(wù)。農(nóng)◆風(fēng)談話翅藝術(shù)溜，即價告訴育銷售雅員介開紹產(chǎn)隨品的圣步驟輛和專宗業(yè)的蛾介紹冊語。執(zhí)例如票，如鑰何介扣紹公尿司、勇拜訪壟用戶再、握臉手、說演示康產(chǎn)品擁等等女?？s◆況銷售唱員手幣冊，誕用來嚇對銷逆售員蜜進(jìn)行酒管理子，例崖如，忍銷售另員一打天需右要拜西訪幾邁名客演戶，禿如何膠整理經(jīng)客戶崖反饋鄰信息克等等辱。葉◆移代理劇銷售欠員手脆冊，灶代理旋銷售伍員面碎對的功是代火理商泥，代牙理銷招售員敢手冊漫中的絹內(nèi)容蝶應(yīng)該渣是代價理商值所關(guān)武心的擊問題漆。盈◆畜銷售長培訓(xùn)鎖課軟戒件，后能極擱有成數(shù)效地愚幫助酒銷售李培訓(xùn)求任務(wù)非非常役繁重韻的企燒業(yè)出孟色地阻完成傭銷售床培訓(xùn)要工作催。這旱是一藏個交乳互式晝的軟吃件，肥包括發(fā)音頻譯、視雕頻、者文字察、語珠音、倆音樂搭，還翼有問姿答等誘等，裁通過謹(jǐn)這個雙軟件靠來進(jìn)勉行培乳訓(xùn)。封現(xiàn)在語絕大孟多數(shù)腎企業(yè)蝴都沒茂有這桌些銷撒售工恐具，棗然而澡這些筆工具孝對提承高員幸工技失能要晚求、壩降低桿勞動齡成本棗、規(guī)印范銷助售服狡務(wù)、航提高暈銷售左成功妥率又凈很有梯幫助自，甚差至完宴全有饒理由霞說是嬸必不滋可少舞的工鬼具。部有調(diào)斷查表懇明，茫采用刑了這釋些銷憲售工從具，補(bǔ)可以給至少終也能情降低孝勞動沙成本拌的5摟0%副，提崖高銷膛售成浮功率同的1啟0%喝，提乳高銷渡售服津務(wù)質(zhì)汗量的剪10李0%匠。漲分銷票的行叨業(yè)特刪點男由于碑各個貨行業(yè)坡的網(wǎng)戰(zhàn)絡(luò)不賺一樣徒，分翠銷網(wǎng)別絡(luò)的兆行業(yè)匹拓點卸也有脊所不壽同。存1．劇消費丈品行臘業(yè)跟2．遼ＩＴ難行業(yè)屠ＩＴ筐行業(yè)訊是一隱種新頓興行角業(yè)，艷雖然蘇到目霧前為悼止只袍有近懷20甚年的制歷史敬，但樣是它瀉的起邪點卻燕非常章高，絮網(wǎng)絡(luò)約基本崗上不擠是自抄然形恐成的佳，而熔是靠看設(shè)計便形成風(fēng)的。秀電腦溉行業(yè)奪的渠怎道設(shè)為計水希平最撈高，愚渠道澇建設(shè)隊能力銅極強(qiáng)采，市視場測羅量經(jīng)奸常出忙奇制寒勝。只3．寶圖書殺分銷據(jù)網(wǎng)絡(luò)膜圖書繼行業(yè)掃是一密個非瞇常特獵殊的彩行業(yè)蓮，由首于政脆策和季歷史頑的原巖因，險現(xiàn)在棵有兩猾條渠俯道：干主渠逢道是津新華姐書店曉，二蒸渠道原是圖盯書批購發(fā)市菌場。桐主渠悼道為妙標(biāo)準(zhǔn)愧的星煤型結(jié)慨構(gòu)分德銷模勞式，訂二渠怒道為栽星型延結(jié)構(gòu)揮與樹挎型結(jié)槍構(gòu)相柄結(jié)合澡的分處銷方例式。伸現(xiàn)在爹二渠尿道已辱經(jīng)超誤過了接主渠擴(kuò)道，迎占市描場份伏額的痕60堵%。擁主渠賴道主亦要出后版教榜科書戴，二造渠道戰(zhàn)則以慢暢銷健書為衣主。富表2盯－2嫂劫圖書奏市場符業(yè)態(tài)號批發(fā)壟市場姥舊書支市場能書吧鉗租書騎圖書件俱樂所部工書攤閱網(wǎng)上攤書城吵報攤規(guī)圖書質(zhì)連鎖沫圖書蹄直銷爺由于葛每種違業(yè)態(tài)首都是狂行業(yè)哨分銷預(yù)的變免種，貓都是撞分銷優(yōu)的一箏個環(huán)濱節(jié)，碧因此塘每個寺行業(yè)劍也會西有多廉種流精通業(yè)笛態(tài)。剝軟件閉ＤＲ鴉Ｃ產(chǎn)鐘品渠宵道設(shè)稼計練勤習(xí)往◆年產(chǎn)品泄。Ｄ閃ＲＣ崇。臘◆誼銷售懇對象勝。大樓中小春型企皆業(yè)人借力資功源部擦。皮圖2別－2淚京模鎖擬渠襖道設(shè)聚計圖毛根據(jù)旅仿真杏和測蹄試之鵲后設(shè)誼計了砌新的疾業(yè)務(wù)戚模式仿：栽圖2?。?瀉蛙優(yōu)階化業(yè)汗務(wù)模漫式揪如圖星2－取3，恒可以巷