某年度聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu)及渠道政策要點

2003聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)渠道策略及渠道政策一、2003聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu)聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)渠道物流結(jié)構(gòu)圖聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)金牌增值代理商A銀牌增值代理A金、銀牌增值服務(wù)商金牌增值代理商A銀牌增值代理A金、銀牌增值服務(wù)商銀牌增值代理商B代理商銀牌增值代理商B代理商教育、政府、軍隊、稅務(wù)、能源、交通、電力、大企業(yè)、運營商、電信、金融教育、政府、軍隊、稅務(wù)、能源、交通、電力、大企業(yè)、運營商、電信、金融二、渠道認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)及價值定位1、增值服務(wù)商（金銀牌的主要區(qū)別在于承諾量不同）輔認(rèn)證聾標(biāo)準(zhǔn)蘭及價再值定徒位維定位盒具備北一定聞流動貸資金綢實力風(fēng)和渠藍(lán)道覆宰蓋能輔力的紡分銷賢公司柔、主革要定蠶位于輩發(fā)展籮支持促下級嗎渠道移、中狀低端慕產(chǎn)品般的物筆流分口銷循金牌數(shù)認(rèn)證竟資格欣：胃專項遣資金哨/注錘冊資監(jiān)金：線7癢0比萬雨/1碰00靠萬元多；蜻銷售兩專員華/技寨術(shù)工賓程師幟：距2逃人召/2騰人；梨20蜻02腔年網(wǎng)襯絡(luò)產(chǎn)塊品營賺業(yè)額摩：拘5崗00衡萬（源專業(yè)乎網(wǎng)絡(luò)溪產(chǎn)品恰分銷咳渠道徹或聯(lián)漆想核燭心渠縣道）皆；乖承諾子額要受求睛：2捐50糕—以50奧0萬椒資源舉支持雄：授疼予區(qū)促域分雕銷資胞格、糕大批孔量訂撐單的背價格叢支持萍、渠息道發(fā)適展支別持、寬臺階都返款毒、物伐流獎詠勵邪銀牌連認(rèn)證對資格里：恨專項傘資金鴉/注錘冊資巧金：卡3住0萬淚/1汁00施萬潔銷售遲專員冒/技可術(shù)工套程師炊：1歪人/辣2人杏20平02工年網(wǎng)孩絡(luò)產(chǎn)愧品營浮業(yè)額默：3國00拘萬成承諾林額要拍求暮：1坊50桃－2畏00烈萬碰資源皂支持頸：授愿予區(qū)鐵域分哈銷資巧格、悠大批今量訂甩單的亭價格損支持撓、渠躲道發(fā)螞展支樣持、區(qū)臺階借返款鳴、物兄流獎嗎勵剃2、鞏增值士代理勸商：虧A類伯（直搬接進近貨）拔B類格（非翼直接沈進貨渣）叉金牌江定位凝：大峽型知衡名網(wǎng)郊絡(luò)系搭統(tǒng)集段成公揭司，初有承聚接國慢家級周網(wǎng)絡(luò)蜻建設(shè)南項目甘的能畢力閃認(rèn)證泳資格歇：辭注冊肚資金本：1給00顫0萬秩以上執(zhí)銷售阿專員鉤/技詞術(shù)工迅程師筆：2包人/蘆2人械網(wǎng)絡(luò)穿產(chǎn)品難營業(yè)晶額：夏10廳00的萬以姻上怕?lián)碛蟹?個夫年I期T采遣購1碰00主萬元超以上燥的客艦戶米國家籍系統(tǒng)恭集成云資質(zhì)睜認(rèn)證咬四級獲以上是承諾饑額要君求割：5延00毛萬垃資源些支持子：形企象支忌持、起開發(fā)季合作酸、聯(lián)綁合公癢關(guān)、歸臺階斃返款醋、產(chǎn)必品推居廣獎島勵、磚特價山支持景金牌潔增值衫代理懲商均疊為直辭接進誦貨渠烈道區(qū)銀牌弓定位檢：有川一定海規(guī)模棚的專賺業(yè)網(wǎng)隔絡(luò)系枝統(tǒng)集丹成公世司，被在區(qū)南域市逐場有疾一定緒知名庭度，差具備夜較強常行業(yè)哀經(jīng)驗隨與競河爭力餅認(rèn)證銳資格夫：剖注冊務(wù)資金哥：5孩0萬瞇以上搖銷售折專員拍/技守術(shù)工賺程師縱：1騰人/搖2人煎網(wǎng)絡(luò)刷產(chǎn)品剃營業(yè)宮額：鳳10粥0萬閣以上殖擁有路8個皺年I數(shù)T采允購5墾0萬修元以養(yǎng)上的涌客戶蘿承諾忙額要略求庸：1忽50范萬傭資源扔支持胸：聯(lián)義合攻蒸單、吐特價昌支持絞、臺竟階返耀款、宵產(chǎn)品疑推廣薪獎勵課定位胖：做校項目景為主破的系音統(tǒng)集之成商護，包淘括部氣分去升年增為值代產(chǎn)理、攤聯(lián)想摧代理黨等，炭具備先一定踏攻單銹能力吉認(rèn)證盟資格湖：局注冊茄資金接：5活0萬錯以上古銷售供/技痛術(shù)工組程師派：1準(zhǔn)人/彼2人獅網(wǎng)絡(luò)茂產(chǎn)品喇營業(yè)達額：障50劉萬以港上墾承諾蝕額要嗚求臭：1騰00歌萬緣資源歌支持鉗：聯(lián)律合攻誠單、蜓特價架支持挨、臺誓階返橫款、刪產(chǎn)品游推廣遮獎勵姓（后閘兩項吉由增姓值服刊務(wù)商院獎勵滑）淹3、借代理旗商：搬定位寒：愿扭意投依入資退金與遣人力眠經(jīng)營籠聯(lián)想獎網(wǎng)絡(luò)矛產(chǎn)品授的I蜻T公洞司，泥由增發(fā)值服排務(wù)商宮發(fā)展續(xù)作為廢二級摧渠道悅并與條與聯(lián)震想網(wǎng)瞇絡(luò)一醫(yī)起簽攜訂三喂方協(xié)套議佛認(rèn)證掀資格橫：信取譽良姥好、軋有一積定網(wǎng)蜜絡(luò)產(chǎn)菌品銷捎售經(jīng)煮驗、上與上爪級增東值服溝務(wù)商吧合作籃關(guān)系挎良好均資源襯支持加：由罵增值蓄服務(wù)妖商提蜘供支翻持，區(qū)包括饑攻單傍支持強、價好格支點持、浙臺階屯返款簽等疾三、訊20疾02殘財年顯渠道團總體竭策略僚1、肝細(xì)分價市場撓，合待理渠添道地杠域布稼局：器對銷點售區(qū)淺域進聯(lián)行分薯級管纖理，短確定杰重點遼區(qū)域賴。跌1撫、賠2享、枝3燙級市儉場確要保增尊值服徹務(wù)商嫂的建廣設(shè)和已布局情1撓、壤2船、碑3害、武4半級市潮場廣盆泛建么立增嗽值代郵理商句合理臭渠道怎布局大，確粒保覆伍蓋最困終客扯戶及陳行業(yè)劣。們解決奉各個浴地區(qū)鞏和各暗個行裝業(yè)都椒有渠大道去忘覆蓋鬧、跟梳進與暫兼顧丟渠道忌建立銹到四砌級以許上城毀市。括繼續(xù)導(dǎo)堅持抹高覆號蓋、腔低密肆度的懷渠道帆發(fā)展責(zé)策略巡市場幻級別麗劃分四標(biāo)準(zhǔn)基城市慧級別怖城市腥1級拆北京松、上圈海、甚廣州嚴(yán)2A踢級棉濟南雜、南閑京、估杭州饞2B殘級踢沈陽群、鄭耀州、灰武漢凳、西姑安、縱成都討、深捆圳孝3A聲級錢重慶贊、哈它爾濱玉、長沿沙、磨石家旬莊、畢福州曲、南喚昌、請?zhí)旖蛑薄⒛鲜瑢?、朋長春俘、合唱肥、揉太原祥3B尸級積大連駱、呼香和浩把特、辣廈門膽、海菊口、銳蘭州嫌、烏看魯木訴齊、廢貴陽謙、寧蹄波、仗青島敞、昆粘明跨2、駁明確懲渠道撈分工程，優(yōu)坊化渠然道層艦次結(jié)勁構(gòu)：夫優(yōu)先誠支持勾增值奏服務(wù)逼商建鄙設(shè)下嫂級渠仁道。著增值畫服務(wù)短商以膝低端擔(dān)產(chǎn)品睛押貨滴、物鍋流分眨銷和色渠道編支持封為主叔要定棵位謠銀牌咱增值來代理涉商額B允的銷殘量全上部計揮入增允值服疾務(wù)商肅增值葛代理近商保料證質(zhì)牛量，磨數(shù)量撓15永0項家。運強化尾增值濟代理皇商對攜客戶員、行演業(yè)和閑項目習(xí)的定肉位跟西蹤，國提高徒做單簡成功陸率踢對不民同類西型渠勾道制暢定不校同考駕核獎述懲制稅度。白對增珍值服寇務(wù)商幫設(shè)立釀臺階牙獎勵襲以強劇化承溫諾額靠管理圖，并帖設(shè)立章物流上獎勵舟對增桿值代智理商譽設(shè)產(chǎn)賣品推爹廣獎糠，加鏟大項控目支仇持政環(huán)策傾歇斜殖對二店級渠叔道（課代理揉商）朵簽約刮，納建入渠理道管抓理體爽系僑3、查細(xì)化概渠道債考核豎政策竹，引壺導(dǎo)渠穴道健擁康發(fā)消展脅增值美服務(wù)思商考斷核銷堤售額邀、二佛級渠既道建特設(shè)數(shù)豐量、故二級匠渠道敞建設(shè)頁質(zhì)量娃及均湖衡度宰、對其二級扣渠道視供貨販及時武率、免市場姻活動足等。絕代理探協(xié)議杰設(shè)考海核臺寄階和大物流討?yīng)剟钣停湓姿棽枘吭O(shè)輩立摟“慧年度沃最佳睬分銷是獎澤”鉆進行嶺考核舞增值淡代理軋商的敘考核賄：總雖體銷曉售額扒、中蓄高端頁產(chǎn)品鞏比例慰、行炮業(yè)活度動等豆。獄通過襖設(shè)立盾“租產(chǎn)品輩推廣堆獎虧”呢和鉛“祖項目雄合作蒜獎蛇”稍進行干考核渴代理鑒商（沉二級榜）：火考核線銷售勢額縮4、譜加強才渠道產(chǎn)的管宴理、哥支持趟及培燈訓(xùn)，良提高奮代理拋的積么極性松及銷沉售能癥力。相制定伍嚴(yán)格繭、科色學(xué)、喬合理失的價帝格體昌系。帝監(jiān)控苗價格沃秩序逆，保傳證代拿理商子利潤塑空間咽。濫區(qū)分傳不同蕉代理爬（載增值憲服務(wù)抵商及櫻增值紅代理章商、傅聯(lián)想功及非身聯(lián)想拌渠道葛），姿提供誕不同旨的支舟持方為式。提區(qū)分滋代理共不同紅人員駕需求復(fù)，提億供相成應(yīng)的私培訓(xùn)副，提浪高代筋理售踩前咨叔詢和妨營銷移能力窄。劫自己聯(lián)組織跡的代凝理工止程師趕認(rèn)證朽培訓(xùn)晝、參崇加聯(lián)丘想商羅用平萌臺組刑織的靠渠道美培訓(xùn)即實施運“牛金種糟子工鼓程喝”野培養(yǎng)孫50梁家核握心渠盯道。鍋實施膀評選口“頌十佳考明星眼渠道磚”禽，通蒙過媒喪體進最行大兵力宣評傳。婦5、椅整合呢資源望，積悠極融射入聯(lián)園想商善用渠蛙道管顧理平航臺溉利用釋聯(lián)想尚渠道紗，為塞代理優(yōu)提供昌新的幻增值嚼產(chǎn)品我和利書潤增撒長點默，推逼動渠沿道轉(zhuǎn)朵型。碧渠道侮規(guī)劃要、發(fā)皺展、無簽約返與管甜理逐段步全倉面納每入商兩用渠顆道管敏理平條臺。隸配合星商用怎市場勒部殃“翠獵鷹吊計劃仁”康、紫“攜助長貓工程注”枕發(fā)掘哭專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)專產(chǎn)品撈渠道妥。境四、鞏20翠03誤代理垮協(xié)議王政策指要點棕：窗銷售枯獎勵蕉其他助獎勵充臺階胞獎勵閘其他培銷售拐獎勵亞年度滾評優(yōu)延渠道慌支持凱基金哪金銀沈牌增腰值服周務(wù)商教4個陜臺階潤物流康獎勵褲最佳袋分銷糟獎逢金牌蕩增值最代理敢商謀2個否臺階香產(chǎn)品皇推廣暮獎：沒獎勵博35敵以上杠進貨敏額前煮20款名代疤理享項目腸合作拾獎際高端煩產(chǎn)品世推廣場獎扒銀牌粗增值瓶代理借商A肆銀牌蜓增值遣代理跟商B讓2個姜臺階碎產(chǎn)品肢推廣慣獎：徐獎勵疲35奇以上槐進貨瞧額前例20份名代方理捎代理式商篩2個崗臺階始1、蠟獎勵累項目石說明宮臺階寨獎勵羅：按豪照代王理承析諾額降設(shè)立思臺階處，增胃值服樸務(wù)商郵設(shè)4面?zhèn)€臺銀階，手臺階伍三為澆承諾挽額；郵增值院代理溪商設(shè)折2個皇臺階過，臺楚階二穿為承妹諾額咬。投驚標(biāo)銷坐量參錯與爬夏臺階失，不年參與保獎勵晴。傻物流勉獎勵撲：針?biāo)綄υ霭嬷捣殑?wù)商傍物流禾分銷絞業(yè)績果的獎冬勵，紹可獲純得物越流獎侍勵。票條件障：1通、增驕值服塔務(wù)商鮮發(fā)展帝渠道儀數(shù)量認(rèn)達到免大區(qū)兆規(guī)劃炎要求磚，2竄、分職銷銷棉量達逮到大腸區(qū)規(guī)兔劃要有求，饞3、忠積極護押貨欲滿足從分貨綱要求伏，4滾、對典二級演渠道斜支持志到位智，沒照有明擺顯投攀訴?？墚a(chǎn)品揚推廣艱獎漲：針滋對增電值代圖理商南中高宵端產(chǎn)責(zé)品銷欠售業(yè)罰績的穿獎勵芳。對彼35坐系列錦以上荒產(chǎn)品斗銷量淺排名怖全國門前2妖0位屠的代米理進他行獎室勵。糟2、尸季度量臺階醒考核畜辦法屆臺階詳獎勵原按季登度考衫核。膊按照遼公司類任務(wù)桐額在石四個是季度太的分刮配比觸例，嫩代理賣一至城四季擺度承痛諾額下分別段為全鏡年承移諾額再的1訊2％零、3割1％漁、3培6％解、2型1％何。當(dāng)駛季承提諾額傭為當(dāng)衣季臺幸階獎首勵的利依據(jù)柿。在施進行憶當(dāng)季泄臺階察計算拘時，撒應(yīng)按飯照截蓬止到闖該季四度的攻累計澡承諾釘額計岸算臺囑階值教。當(dāng)晃季臺釀階三貨等于陪當(dāng)季服累計戀承諾晉額。諷3、滋關(guān)于河銀牌鄉(xiāng)增值毒代理鄭商B拘的臺冠階獎瓣勵返膀款方字式誦銀牌將增值保代理出商B膀與銀侮牌增終值代租理商什A、許金牌遷增值亭代理盆商通批用一玻種代便理協(xié)麻議。仇區(qū)別慰在于們，銀跑牌增挑值代帳理商跪B作豪為非涂直接撿進貨影型代永理需賭要與呈一家之增值次服務(wù)戒商鎖叛定物暫流進斗貨關(guān)問系，鈴并與續(xù)增值也服務(wù)詞商共烈同填糊寫先《隔聯(lián)想療簽約軍渠道箭物流睬關(guān)系很鎖定蜜備案矛表》縱并簽港字蓋布章在妨甲方險備案證?；帚y牌伯增值巷代理墻商B餓的所伐有臺納階獎凱勵均逼由鎖爐定的刻增值乖服務(wù)勵商直避接進四行獎鄭勵，貍甲方跡不再綁另行參返款芽。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"09:54DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"09:54DATE\@"HH:mm:ss"09:54:46TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時