房地產全程營銷策劃案

房地產全程營銷策劃提綱第一部分市場調研一、項目用地周邊環(huán)境分析1、項目土地性質調查·地理位置·地質地貌狀況·土地面積及紅線圖·七通一平現狀2、項目用地周邊環(huán)境調查·地塊周邊的建筑物·綠化景觀·自然景觀·歷史人文景觀·環(huán)境污染狀況3、地塊交通條件調查·地塊周邊的市政網及其它公共交通現狀、遠景規(guī)劃·項目對外水、陸、空交通狀況膛·破地塊路周邊私市政熔道路弊進入躲項目鉗地塊種的直搖入交呈通網宣現狀速4、流周邊寇市政快配套墳設施衰調查柔·截購物押場所謊·淹文化絮教育豐·此醫(yī)療瑞衛(wèi)生玉·良金融熊服務溝·識郵政稈服務鞭·指娛樂久、餐齒飲、粗運動胃·四生活屯服務副·灘游樂南休憩不設施松·吉周邊州可能恢存在概的對定項目陡不利滿的干璃擾因悼素牽·剖歷史主人文修區(qū)位萍影響絹二、補區(qū)域膽市場尋現狀旅及其邀趨勢雷判斷勁1、應宏觀霧經濟韻運行奏·村國內盈生產案總值桿主心a竄第一飽產業(yè)潔數量尼道陰b跟第二狗產業(yè)托數量軟廁貿c悟第三炊產業(yè)全數量厲單夜d伯房地受產所侮占比孝例及珠數量醉·燃中國媽房地議產開龜發(fā)業(yè)友景氣尸指數爪·燙國家尿宏觀銷金融掠政策塔校液a求貨幣室政策獅關預b爆利率門翼玩c躺房地趁產按壇揭政選策浴·指固定在資產吃投資精總額緩嚼提a吉全國斥及項貢目所歷在地若鋒尿b攜其中昂房地桌產開嘩發(fā)比休重搶·悠社會佛消費債品零摔售總眨額嚇·盾商品焦零售閥價格絡指數壞全悄a慚居民漏消費燥價格鼠指數籍嚷耐b海商品習住宅怨價格周指數覺·宵中國劍城市案房地誓產協摸作網新絡信尤息資廳源利蠻用墓2、永項目息所在借地房島地產萍市場殃概況春及政腳府相碗關的潔政策天法規(guī)紋·評項目墻所在旁地居講民住滴宅形湊態(tài)及扮比重嘩·礎政府膛對各翁類住洞宅的論開發(fā)騰和流余通方倒面的某政策儲法規(guī)側·絮政府往關于攔商品兇住宅震在金罰融、層市政亞規(guī)劃腳等方盲面的取政策金法規(guī)誓·損短中假期政輪府在壇項目寄所在鄰地及賓項目影地塊訴周邊銳的市遵政規(guī)傻劃夠3、貞項目木所在紗地房末地產腐市場里總體滑供求晌現狀晃4、挎項目霜所在吵地商踩品住休宅市腹場板稀塊的萬劃分奧及差炮異桑5、糖項目傘所在猜地商拆品住阿宅平弱均價兩格走受勢及蠅市場征價值呆發(fā)展杏6、番商品節(jié)住宅傭客戶奴構成累及購遞買實戚態(tài)分走析經年濟民·插各種當檔次宏商品贏住宅封客戶伐分析殼·課商品融住宅辛客戶帖購買箭行為噴分析萬三、忽土地桶SW蒙OT嘉分析師1、墾項目壘地塊治的優(yōu)常勢男2、盆項目農地塊柴的劣攝勢夕3、董項目和地塊鴿的機夸會點壇4、洞項目總地塊慧的威變脅及峽困難孝點夜四、傾項目形市場遮定位登1、率類比畏競爭誤樓盤衣調研晌·懲類比刑競爭未樓盤雹基本宗資料恥·誘項目持戶型隔結構遙詳析浸·那項目摧規(guī)劃病設計裝及銷誦售資喚料殃·降綜合下評判盼2、槐項目寇定位叔·思市場選定位符欠屑a淡區(qū)域疑定位軍悅妙b攜主力偷客戶放群定提位誤·較功能倚定位鉆·題建筑糕風格敘定位哪五、辨項目金價值貧分析事1、愛商品原住宅口項目案價值命分析驢的基盼本方腰法和藏概念賊·森商品寫住宅嶼價值灣分析禁法：修類比越可實饑現價墨值分嗚析法錘足磁a曾選擇肢可類耍比項染目騙比銀b登確定認該類也樓盤標價值里實現優(yōu)的各控要素你及其橫在價潮值實令現中稠的比度重薦遣陽c島分析束可類援比項斥目價咬值實率現的擠各要高素之制特征爬倚述d葉對比惰并量川化本棄項目噸同各淋類比平項目掃諸價宜值實歪現要罵素的另對比孟值遼承盲e膽根據顯價值導要素叉對比透值判盾斷本解項目辣可實風現的壓均價休·癢類比麗可實貪現價窯值決夢定因藍素鐵爹叼a喚類比沈土地疼價值斜：地離段資嬌源差蹄異位※聲項目匯周邊飽環(huán)境星的差早異，悔包括燭彩纏周繁邊自弟然和撲綠化鵝景觀趣的差鞠異欄峰裙教故育、亂人文索景觀朋的差腦異夕抄針各扶種污泳染程挽度的沫差異悠※蕉周邊釘市政緞配套酬便利栽性的瘦差異基儀蠅b快項目放可提矩升價豎值判禍斷侍※修建貢筑風燙格和糟立面籍的設餡計、頑材質繁※弓單惱體戶筋型設丟計在※跌建餡筑空餡間布文局和篩環(huán)藝前設計誓※聾小區(qū)嘗配套隊和物執(zhí)業(yè)管第理掩※險形憶象包替裝和糾營銷逢策劃皂※壞發(fā)繼展商個品牌籠和實乖力竭移止c嶄價值陣實現幫的經量濟因柔素型※浪經蒼濟因貓素蝴※地政絨策因課素漸2、憂項目迷可實展現價拴值分薄析蒜·住類比鳥樓盤錢分析舍與評桐價富·匠項目度價值猶類比料分析閉替敢a支價值潑提升疤和實梳惠要才素對旬比分輕析泳盈翻b脹項目坡類比咸價值爐計算嘴六掏、項山目定珠價的淹模擬揪1、秤均價辱的確訂定的壞主要策方法她桌a姿類患比價查值算溝術平蒜均法喜瓶b互有茶效需低求成考本加肢價法鄰※圈分應析有磁效市交場價駱格范姜圍膀※資確輩保合忠理利秒潤率遷，追芝加有飄效需煉求成麗本價尾格貫錢c污獵運用慢以上械兩種盒方法胃綜合漠分析我確定蛙均價吧2、甚項目暮中具岸體單測位的牢定價因模擬飽·蛋商品貌住宅烏定價盈法：泉差異濫性價駁格系夸數定互價法棗窯源a倡根據須日照隱須光必系數僅（B連系數搭）確視定不醫(yī)同自禾然朝酬向單容位的叛均價既Pb辨，即罰Pb惰=P倉a齡×魚（1村±帝B）倍，其若中P不a為躍基礎赴均價戲爹喪b菜然后僵根據菌景觀慨朝向側系數緒（D喬系數誤）確性定不鬧同景爪觀朝薯向單遲位的揭均價前Pb漢，即莫Pd虹=P沒a誤×精（1量±孤D）藍軟壞c夢當存剖在復異式單暑位或幼者遺輕憾型繪單位績時，號應在乏Pd傭的基織礎上退根據幣戶型射系數煉（S座系數直）確濱定不圣同戶捎型單釀位的讀均價叨愿柴Ps匯=P磚d遞×(蔽1±姜s)拘榆d描在P樹s的帆基礎眠上，嶼根據芹樓層建系數楊（F多系數貿）確飄定不漫同樓延層的蛾價格銜Pn銹，即僅Pn搭=P忠s塊×天（1上±港F)坑=P聲a卷×饅(1屠±坡B)侮×船(1籍±佳D)董×餅(1林±遵s碗)波×測(1宵±筑F)爪嫂糟e斯考慮待到其方他隨戴機因括素的叢存在承（如恐單位巴附近務有機優(yōu)房干泰擾等氧），推在具畢體單蟲位價滔格的優(yōu)制定拉時，使還應丙根據艦具體崗單位晨的隨杯機系斥數（抱U系撫數）從確定終最終倒的定準價P秤u，件即P魯u=羞Pn負×玻U其暫中U甲為不生確定僑值，置根據以具體偶單位乓的具階體情咐況隨航機確扯定。己·舒各種寧差異貝性價寶格系合數的腥確定曠：庭界分a晝確定此基礎很均價區(qū)Pa洲，通貍常取謎中間笨樓層阿價格我作為銹均價添很烤b悉確定邀B系個數。摔基中序東、養(yǎng)南朝號向單編位采情用1遞+B齒；西燭、北克朝向棕采用背1-偵B喝持餓c霸D藝系數揮根據稅不同述單位唱景觀刪視野賠實現牢程度劣確定騰卡迅d趕S花系數茅通常阿為5從%-香15落%，丹只適迷用于做復式冒單位講和遺坊憾單沫位的孔定價販。其省中復藥式單鋪位取胸正值襲，遺哀憾單領位取素負值庭鳳盲e杏確董定F猶系數勿。其褲中均甩價層狀以上秒單位池采用移1+盤F，部均價貢層以惜下單般位采慎用1慌-F授摟少f潔U嬸系數鴉根據恥不同宇單位綱的具蓋體情盞況確倚定。摔常見院的隨很機因趟素包儉括設杜備房貸的干飽擾、至樓道均電梯嘴及人弊行的叢干擾樓等攀·架具體屯單位耀定價遞模擬細膜以其宮中一裁個最神具代據表性哈的單劫位進吩行定軋價模爛擬，浙作為懶其他淹單位太定價勇過程劣的參肌考顯七、扶項目蠟投入毛產出瞇分析派1、她項目舅經濟統(tǒng)技術頭指標烏模擬斯·敘項目通總體牽經濟底技術矩指標桃·盟首期毀經濟壤技術岸指標盯2、擇項目召首期落成本丘模擬停·尖成本于模擬鋼表及褲其說凍明稿3、術項目度收益幸部分泰模擬產·蠟銷售敘收入談模擬吐匆尖a蕉銷售扛均價勇假設仍根據祖項目泥價格搜模擬妄中確鍋定的頸均價搏進行桃銷售瓣收入薦的模印擬博狗好b放銷售您收入就模擬毯表策·貫利潤休模擬邪及說曾明卸菠僵a看模擬萄說明臨罵映b總利潤棉模擬疼表桌·辱敏感符性分宴析要印梳a美可變概成本鼻變動匪時對巡利潤山的影驗響悠蹤深b燒銷售倍價格開變動筋時對恩利潤聽的影梯響誼八、撈投資昂風險紛分析腦及其榆規(guī)避目方式訂提示犧1、排項目巴風險昂性評撥價聰·食價值辱提升膏及其腔實現儀的風最險性室鑒隱a聚項目御的規(guī)蓄劃和蕩設計鏟是否充足以周提升紫周邊杏項目碗的類晴比價全值義券商b牧項目擺形象識包裝載和營私銷推逝廣是光否成黨功掘2、陽資金盒運用鋒的風疼險性皆·赤減少攜資金沖占用顆比例愉，加臟速資壞金周伶轉速陡度，乞降低步財務孔成本抽·懼對銷陷售節(jié)續(xù)奏和危項目利開發(fā)辮節(jié)奏版進行懼良好董的把曾握，臣以盡降量少驢的資消金占熔用啟直動項易目，堵并在適最短針的時率間內蜘實現早資金津回籠章3、怨經濟腫政策冷風險仙·私國際如國內濫宏觀癥經濟政形勢飽的變杯化帽·肌國家允、地跑方相電關的滑產業(yè)否政策昆的出陸臺及彩相關苦市政亭配套杜設施姨的建濫設聯九、補開發(fā)黎節(jié)奏礙建議嚷1、倦影響會項目它開發(fā)醒節(jié)奏視的基旨本因省素類·娛政策技法規(guī)客因素編·據地塊哲狀況鮮因素委·貝發(fā)展遍商操率作水屠平因儲素偽·通資金梨投放附量及指資金?；厥站┮髸x·罵銷售榜策略惠、銷刷售政罷策及預價格逝控制翅因素脫·蛇市場軟供求耳因素純·統(tǒng)上市早時間婚要求抖2、記項目戴開發(fā)拍節(jié)奏例及結聲果預剛測葡·包項目粗開發(fā)蕩步驟撒·榮項目喝投入逆產出松評估膠辰乖揪確逃裳第二籍部分席霉規(guī)劃濕設計勁一、有總體周規(guī)劃達1、度項目吩地塊乘概述圓·裕項目忌所屬缸區(qū)域朱現狀培·掉項目則臨界南四周耍狀況垃·方項目當地貌成狀況勝2、鏈項目廉地塊綢情況糧分析淡·醋發(fā)展蚊商的幫初步羞規(guī)劃脹及設珠想部·僻影響烤項目忽總體儲規(guī)劃煉的不鉤可變駐的經抽濟技港術因蟻素妖·關土地聲SW皺OT閃分析臘在總揭體規(guī)穿劃上傘的利轉用或翼規(guī)避方·胞項目慚市場醋定位剪下的鏈主要怖經濟和指標種參數瞧3、藍建筑遙空間雪布局窄·垃項目鉛總體收平面聽規(guī)劃曾及其射說明天·槍項目相功能灘分區(qū)扛示意敲及說桑明潛4、茅道路艇系統(tǒng)借布局鄉(xiāng)·蕉地塊述周邊旬交通絕環(huán)境脫示意譜墻a劃地站塊周碑邊基逼本路掉網翁施b濾項云目所謹屬區(qū)損域道漂路建愿設及羊未來缸發(fā)展主狀況膀·炎項目斬道路勉設置吩及其絡說明篩識a份項減目主偶要出控入口厭設置鄉(xiāng)柏b舒餃項目勞主要錘干道悶設置球閃c丟項遵目車喉輛分慶流情井況說津明冠仁d童項縮目停駕車場男布置林5、狹綠化聾系統(tǒng)惹布局運·軍地塊荒周邊脈景觀熄環(huán)境采示意們鬼政a羽地塊昏周邊廁歷史戶、人準文景稈觀綜設合描滴述岔禿莖b廈項目憂所屬項地域蕩市政就規(guī)劃吩布局所及未距來發(fā)左展方舉向音·持項目衣環(huán)藝偶規(guī)劃閉及說食明牽棍斯a槐項目糊綠化糞景觀叫系統(tǒng)獅分析喉愛醫(yī)b榮項目津主要脹公共獸場所長的環(huán)慎藝設射計亡6、戶公建訊與配在套系霉統(tǒng)運·徐項目暖所在權地周務邊市熄政配峰套設隸施調溪查謠·漢項目唱配套萬功能鞭配置磁及安綿排從·吹公共濟建筑糞外立岸面設牽計提圓示努劫榜a姻會所肝外立傲面設袋計提撐示析授惰b估營銷襖中心膊外立左面設胡計提治示婆被斬c蝴物業(yè)聞管理前公司挪、辦神公室輕等建磨筑外羨立面庫設計情提示盆柄繳d啄其他坦公建幕（如悶巴士搶站、悟圍墻依）外濤立面貴設計卻提示趁·核公共綁建筑落平面遮設計渾提示雜·螞公共正建筑詳風格秀設計電的特木別提葵示嚴·扇項目效公共跟建筑囑外部比環(huán)境清概念垂設計企7、庫分期較開發(fā)胃·閘分期俱開發(fā)曉思路聞·強首期捎開發(fā)參思路僻8、深分組餅團開個發(fā)強靠度勞二、墳建筑當風格假定位簽、色獲彩計供劃昏1、皇項目構總體驅建筑遍風格傅及色討彩計情劃，沃項目矛總體模建筑兇風格劉的構綱思墾·所建筑吃色彩霜計劃攝2、華建筑瘋單體客外立逝面設掏計提酒示叼·熊商品謀住宅訴房外樣立面扔設計瓣提示野蓋禽a尖多層咐、小哪高層捆、高肅層外墓立面氏設計側提示選旨很b終不同肢戶型都的別呀墅外冰立面輛設計幼提示志滿書c毯針對份屋頂均、屋考檐、示窗戶辭等外悔立面搭局部浮設計染提示宇煎哲d耗其他潔特殊茶設計躺提示慌三、灣主力禁戶型脈選擇員1、榆項目好所在種區(qū)域慚同類通樓盤咸戶型鄭比較否2、該項目基業(yè)態(tài)維分析斥及項京目戶慨型配逐置比喜例拋3、旅主力膀戶型宴設計蠅提示鈴·鵲一般舒住宅斤套房掌戶型批設計蝦提示供·肥躍式屆、復每式、魄躍復奧式戶陵型設懶計提戴示樸·等別墅撒戶型稼設計欲提示簡4、喂商業(yè)型物業(yè)引戶型擴設計胳提示尋·福商業(yè)她裙樓校平面橫設計畏提示征·薦商場影樓層歪平面懶設計妄提示哲·后寫字特樓平棕面設資計提萬示襲四、收室內礙空間比布局役裝修須概念自提示仗1、嫂室內們空間尊布局戴提示厭2、薄公共豐空間圓主題鹿選擇聚3、盼庭院底景觀止提示桂五、飲環(huán)境定規(guī)劃籮及藝挎術風軋格提痕示刪1、哈項目蝶周邊馬環(huán)境礦調查朵和分寨析儀2、幟項目弊總體皇環(huán)境股規(guī)劃兄及藝拴術風候格構識想胖·瓦地塊昂已有謠的自投然環(huán)供境利頁用參·線項目宵人文營環(huán)境批的營慣造悔3、斤項目矛各組嗽團環(huán)革境概穴念設猴計斜·范組團帳內綠壓化及童園藝梁設計鐮·燕組團川內共聰享空職間設虎計把·組組團孫內雕姻塑小妖品設戴計提委示褲·番組團身內椅鎖凳造夏型設宰計提嫁示妨·礦組團睜內宣跟傳專念欄、牽導視漿系統(tǒng)述位置最設定碎提示級4、帽項目懲公共域建筑槳外部獄環(huán)境毅概念步設計財·晝項目瘋主入指口環(huán)隊境概課念設銜計線·碗項目開營銷乒中心爆外部灰環(huán)境騰概念怎設計樣·穿項目玩會所到外部勇環(huán)境塘概念缸設計硬·裕項目劫營銷唇示范酸中心蘆沿途環(huán)可營霸造環(huán)涼境概袖念設圣計蹄·命針對硬本項飯目的錄其他椒公共舌環(huán)境室概念蚊設計例六、判公共污家具略概念斷設計秒提示奪1、宴項目卸周邊省同類圾樓盤葬公共天家具洲擺設疫·賭營銷飽中心除大堂局·捏管理專辦公兩室經2、野本項系目公拌共家詢具概刮念設朱計提璃示偵七、乎公共栽裝飾敲材料給選擇冶指導寨靈1供、項蘭目周等邊同煎類樓菊盤公蜜共裝移飾材藥料比蝶較嬌2、道本項許目公炒共裝易飾材孩料選禍擇指傾導及魚裝修蚊風格淺構思靜3、窗項目礦營銷規(guī)示范作單位兇裝修概概念堡設計奏·亦客廳幣裝修斥概念盈設計娘·茂廚房評裝修鑄概念斬設計弊·螞主人節(jié)房裝葵修概銹念設鑰計都·個兒童迷房裝傲修概責念設陷計癥·單客房穿裝修濱概念后設計屈·羅室內隙其他剪（如厘陽臺伯、玄覽關、莫門窗織）裝韻修提緣示匙4、臉項目廳營銷每中心蔬裝修岔風格暴提示場5、貧住宅深裝修握標準專提示邁·管多層懶、高源層洋武房裝迷修標干準提樣示?！と熊S式甩、復滿式、刻躍復瞞式裝崖修標瓦準提衰示吩·柔別墅狼裝修擇標準揀提示防八、掛燈光誘設計寇及背熱景音祝樂指鳴導耍1、腥項目頌燈光瘡設計需·隱項目統(tǒng)公共撒建筑熊外立恭面燈強光設博計朽·蒜項目爆公共綁綠化顆綠地雁燈光殼設計宿·衫項目標道路貴系統(tǒng)教燈光逢設計吊·旋項目辯室內離燈光板燈飾盞設計臺2、察背景鉤音樂奏指導臟·鉤廣場街音樂沫布置振·禍項目晃室內軋背景將音樂文布置韻九、獲小區(qū)螺未來封生活威方式枝的指嶄導盼1、雜項目化建筑饒規(guī)劃銷組團誕評價定2、麥營造篇和引滴導未脈來生戲活方銅式屑·辛住戶細特征拘描述臺·軋社區(qū)芹文化盆規(guī)劃著與設亭計鐮戲暗材第三化部分登雪跪營銷氧策劃轟一、村樓盤平開盤姑前區(qū)掉域市己場實別態(tài)分乓析應1、呀項目述所在飽地房奶地產恐市場竊總體姓供求聯現狀奔2、課項目石周邊困競爭顆性樓雁盤調火查向·譽項目著概況懇·徒市場嘗定位商·戀售樓額價格雞·偽銷售風政策慰措施灶·監(jiān)廣告塌推廣惜手法咬·順主要恰媒體灑應用跌及投猛入頻狗率劉·騎公關哭促銷巖活動翻·展其他橋特殊只賣點漸和銷冷售手叨段多二、礦項目師主賣寒點薈靜萃及柱物業(yè)寧強勢船、弱續(xù)勢分碧析與差對策脊1、軍項目婦主要潔賣點漫薈萃掩2、泄項目歲強勢筐、弱零勢分賣析與搖對策相三、說目標雅客戶靜群定井位分記析調1、閥項目掘所在取地人謎口總席量及恭地塊熟分布卻情況雕2、桿項目朗所在池地經邁濟發(fā)昆展狀爽況和射人口或就業(yè)般情況褲3、墓項目籠所在斷地家像庭情競況分意析虛·酒家庭芬成員母結構采·呢家庭課收入異情況輸·斯住房張要求斃、生迫活習榴慣炸4、第項目湯客戶皮群定追位丹·草目標字市場筒涉a筐目標驗市場暢區(qū)域嗽范圍室界定鑒要b壞市場誓調查惹資料榆匯總聲、研槍究持表c伶目標劇市場參特征摩描述巖·礎目標綿客戶輔煉a備目標必客戶標細分培扒b狗目標冤客戶江特征扎描述蛇搬c度目標奮客戶豬資料幣四、悟項目想視覺美識別湊系統(tǒng)年核心恭部分栽策劃抗1、時名稱貌·攤項目沃名葡·乘道路匠名護·顫建筑茂名弟·伸組團晨名如2、席標志姿·必項目桑標志師3、握標準吐色傅4、摧標準倦字體巷五、逐項目憤視覺墓識別特系統(tǒng)蓬延展婆及運孩用其1、商工地雖環(huán)境汽包裝非視覺嫁·標建筑秀物主粘體補·叔工地盲圍墻醉·翠主路間網及甚參觀則路線棗·宜環(huán)境憶綠化僑2、眠營銷饑中心妥包裝怨設計乓·是營銷合中心慘室內朋外展的示設什計研·偉營銷魔中心璃功能財分區(qū)胸提示淋·碎營銷著中心身大門牧橫眉頃設計榨·砍營銷半中心讀形象債墻設腸計該·賠臺面燙標牌錯·污營銷電中心熔導視嗚牌率·睜銷售霧人員幟服裝沈設計岸提示恰·煌銷售襪用品諷系列管設計氏·距示范矩單位逼導視灶牌隱·擇示范明單位鄭樣板脾房說帥明牌征3、竟公司課及物狡業(yè)管渴理系蠟統(tǒng)包條裝設佩計巴·包辦公飲功能筐導視童系統(tǒng)表設計帥·傲物業(yè)芝管理鞠導視享系統(tǒng)大設計行六、再樓盤次價格耕定位越及策槽略加1、旬項目侍單位句成本恩2、孩項目善利潤堵目標何3、芹可類輸比項趣目市代場價摘格惡4、沃價格標策略獨·盼定價崖方法煩·魚均價宣·刪付款愉方式堆和進介度鉛·鋒優(yōu)惠吹條款鹽·奮樓層匙及方淋位差唱價吃·歡綜合馳講價購公式蟲5、貸價格船分期壁策略滔·發(fā)內部挪認購蔽價格請·臭入市勇價格俱·啄價格填升幅燈周期缸·招價格揮升幅聯比例改·沒價格沾技術島調整掘·錦價格行變化觀市場徑反映陳及控量制醬·廈項目卸價格統(tǒng)、銷征售額叮配比仙表避七、例樓盤斜開盤更入市臣時機追規(guī)劃央1、水宏觀塘經濟刷運用當狀況頌分析圍2、活項目窩所在虛地房肅地產梢相關粗法規(guī)貌和市笛場情氣況簡鞏明分栽析鎖3、框入市灑時機霧的確刃定及增安排告八、孫樓盤慧銷售鋸周期曾劃分搶及控憂制阻1、日銷售晝策略電·行營銷閥思想錯：全浙面營陷銷釋薦販a鳳全艷過程奉營銷贏致宴b軍全釣員營掌銷邊·旺銷售期網絡啦征歪a遍專職劉售樓掠人員帳(銷焦售經頑理、借銷售給代表樂)阻瞇碑b旦銷凡售代黎理商勻（銷梁售顧兔問）耐弦鴉c昌兼抓職售雖樓員仗·壺銷售字區(qū)域捧：緊揉扣目近標市曉場和間目標菜客戶斬·踢銷售伴時段可慎違a肢內愛部認善購期格盛畢b倒蓄炊勢調對整期廁筍鵝c燭開纏盤試璃銷期韻攀廈d飼銷務售擴伯張期爺她廳e喚強孫勢銷時售期業(yè)牛餡f斗掃救尾清稿盤期環(huán)·肚政策酷促銷井·齒銷售燦活動桂·眉銷售疏承諾巨2、礙銷售味過程尸模擬淘·稿銷售徑實施晚毅怎a餓顧仆客購題買心塘理分才析潔才交b挪樓觀房情仗況介皆紹匹歐騰c捏簽鑒定認劉購書芹紋擋d察客使戶檔滲案記贈錄夢壩遠e御成爆交情族況總竄匯鉗陸妹f拴簽壤訂正聯式合收同咳莫供g廢正傍式合低同公堡證太笛筆h鉤辦柳理銀蹲行按沖揭獵礙蓋i交銷軍售合務同執(zhí)真行監(jiān)必控單直純j僻成來交情命況匯乎總隸·幣銷售砍合同朽執(zhí)行暗監(jiān)控朗淹湊a本收竊款催娃款過骨程控休制尋仗b被侮按期殊交款英的收濃款控添制玻合四c斷延統(tǒng)期交困工的崗收款數控制若刑握d回入龜住環(huán)泊節(jié)的伏控制區(qū)健霧e良客捉戶檔云案勿賀瞧f戲客壤戶回挖訪與寺親情賀培養(yǎng)攻照磨g戒與縣物業(yè)涼管理面的交拳接本·域銷售思結束壽徒遙a逐銷要售資窄料的貧整理矛和保拔管壓或似b皆銷喊售人馳員的王業(yè)績驅評定嫌胳凳c貿銷朋售工秤作中饑的處恨理個盞案記蜓錄跑秤乎d銹銷南售工畢作的班總結到九、羅各銷紙售階炒段營霞銷推柳廣執(zhí)朵行方摧案實阿施宗十、淋各銷疲售階仍段廣欺告創(chuàng)謠意設體計及艦發(fā)布粒實施猜十一野、售慰前資貞料準截備抱1、掠批文尊及銷悠售資睡料慣·咬批文殺釘偽a魔公烈司營僚業(yè)執(zhí)信照傻料你b商商蒼品房自銷售篩許可陶證聞·西樓宇惠說明教書慮闊省a充項狗目統(tǒng)嶄一說皇詞慮罪蹈b第戶喬型圖粘與會即所平閉面圖雁敵屢c讀會救所內步容村摘梁d暈交節(jié)樓標削準喂姨介e止選戴用建田筑材拴料眾執(zhí)淘f議物什管內澡容零·丙價目素體系蒜堅挖a悄價腐目表瘋寨鄉(xiāng)b安付泄款方諸式斃勇駝c暫按涼揭辦車理辦癢法民啦青d務利先率表敏父通e憲辦櫻理產壓權證盈有關煤程序州及費仰用憑屑尾f翠入灰住流哨程功中頭g門入掌住收預費明敬細表誤花娃h薄物治業(yè)管損理收珠費標紡準（揀收費放規(guī)定橡）靠·訂合同灶文本很姐子a冒預近定書界（內殲部認島購書訓）萍親居b憑銷抗售合愁同標有準文隙本籃疲筑c休個撒人住母房抵芝押合巾同學借已d廟個靜人住月房公混積金留借款立合同廉差勻e驕個慨人住濟房商姻業(yè)性卷借款懇合同退手腎f堵保齊險合省同漆傳舉g活公互證書咸2、蕉人員之組建仿·信銷售眠輔導豐匙銷a坐發(fā)糾展商繭成立斃完整爬的銷免售隊窩伍撲※頑主管殺銷售乒之副摩總要※雨銷售伴總經錄理僑※已銷售異主管較或銷惜售控識制鬧※理銷售幕部代搬表能※岡銷售瞎/事察務型偏人員叉※君銷售早/市蔥場人償員原※齡綜合配處（使回款的小組巧、資總料員茅、法祝律事治務主雙管）速※每入住斃辦公墳成員幟（非軋常設噸性機憐構可纖由銷邪售代絲表兼接任）伯羽矮b凈中國抵策劃艘專家狀團派沃出專嫂業(yè)銷選售人托員輔及導發(fā)旦展商激銷售淺工作咬※魔專職蕉銷售祥經理?！鶄蚋鶕佬枰猎雠舍屼N售中人員銳實地短參與肝銷售青※桐項目斷經理罩跟蹤我項目憶總體某策劃虎及銷貞售進魯度，黑提供屆支持帥，理葵順關晨系播桌蔥c螺中國奴策劃抖專家性團總泊部就霜項目壞總體拖銷售粗管理量提供偏支持縫允孔d顧中國濾策劃舅專家段團全桂國銷僑售網克絡資完源調迅動使秀用淋※韻銷售搶代理縱搖牧a社發(fā)展鈔商指勿定公狹司相東關人太員配紐合中香國策把劃專煉家團哭工作論※爐負責冠營銷父之副牌總干※圖處理煙法律僻事務蓄人員意※渴財務儲人員葬配牙b朽中國汽策劃像專家決團成辜立項刑目銷蘆售專戀職銷匯售隊姨伍，柳并視狹需要蝦調動庭中國宅策劃業(yè)專家剛團銷傭售網曲絡蔥※日銷售支經理待（總獎部派義出）緩※寫銷售注代表煌（主吵力由膊總部壓派出蟻，其陪他當扭地擇仰優(yōu)招醋聘）蘿※梨項目界經理點（跟羊蹤項斷目銷篇售進喜度，城提供矩支持昂，理蛛順關迫系）社怠爽c哪中國仿策劃捆專家漿團總男部銷乖售管妨理及賭支持誕雁海d庫中國衣策劃蟻專家忘團全澆國銷宅售網犯絡資遷源調駕動使若用斃3、災制定刊銷售癢工作軋進度閥總表繪4、猴銷售娘控制避與銷勉售進掏度模咬擬熊·游銷售位控制干表延·雙銷售吳收入驗預算販表澇5、眉銷售酬費用透預算及表澤·洗總費魔用預江算表聰·亮分項歲開支造龍半a軍銷務售人割員招結聘費盒用馬洪脆b狂銷雖售人掙員工循資陰式末c幟銷明售提神成/贈銷售摔輔導醫(yī)顧問部費驅姜捎d默銷控售人訴員服縮務費剪用草合逝e各銷裙售中耀心運匙營辦言公費敵用味舟寺f蜻銷烈售人頁員差泰旅費述用售復詠g破銷燕售人名員業(yè)保務費訴用也躺題h歇臨屢時雇蜘用銷葬售人伍員工甚作費溜用粉·表邊際告費用侮藝辟a質銷育售優(yōu)著惠打飼折蘋過腔b儲銷售罷公關繳費用松叔6、右財務球策略暮·鄉(xiāng)信貸前兔宜a鴿選譜擇適飲當銀進行累緣感b福控胸制貸次款規(guī)萌模、種周期竟壤析c掏合烈理選揉擇質婚押資灘產喘行套d兼銀茅企關臟系塑識造之繭季e訓信喪貸與嚼按揭途互動唉操作往·瞧付款壁方式療囑摔a贈多黑種付短款選灑擇拳恰擾b恭優(yōu)林惠幅淹度及換折頭奉比例欺科學健化才撿像c坡付竭款方淋式優(yōu)田缺點令分析悲漸繭d述付清款方送式引疊導符拍膏e池付鑄款方努式變賄通物·佩按揭糧頸宰a鍵明區(qū)晰項鑰目按魚揭資劈料纖拴縣b滔盡愿可能鏈擴大曾年限洲織上c薄按芳揭比愿例抱賄藝d揉首犬期款列比例棵科學捕化及勢相關間策略寺誤閘e熄按德揭銀僑行選啄擇藝質術腥魯拳f盆保隔險公搭司及曠條約崖軟晨g希公鴨證處楚及條羅約漿漁里h酸按正揭各控項費曾用控翠制報·督合伙鞠股東瘋坐螞a雷實設收資憲本注罵入繡聯勒b袖關績聯公魂司炒域作蛋名向c握股醬東分渠配狀竊琴d袍換贈股操濱作辜特僑e際資罵本運督營忘7、血商業(yè)棄合作贊關系采·科雙方副關系師言蔬a順發(fā)天展商婆與策范劃商稍臨燕b肯發(fā)多展商肥與設撇計院觀垃駕c照發(fā)敘展商擁與承奶建商鏟籌回d趴發(fā)征展商毛與承劑銷商遍植冷e盡發(fā)歪展商急與廣科告商妨響釣f券發(fā)鐘展商符與物虹業(yè)管置理商凡沾悔g墨發(fā)樓展商慰與銀畢行（炎銀團橡）產·企三方妥關系歇宜始a忽發(fā)蛙展商井、策畜劃商蛇、設端計院優(yōu)犬挺b立發(fā)潛展商探、策蘿劃商遷、承銀銷商暮勺左c降發(fā)減展商慕、策游劃商蠅、廣蜜告商束改障d蚊發(fā)尼展商管、策斗劃商鼓、物洽業(yè)管緞理商虧茫銀e晶發(fā)套展商鉆、策蕉劃商融、銀樂行（榴銀團棟）腦·將多方繩關系趴裂聰a扮策鏡劃商豐、發(fā)奔展商呀、其招他合男作方悄8、豐工作鑼協調蓮配合蛛·雙甲方叫主要莫負責芳人摔盈典a胳與邁策劃忍代理簡商確蔬定合屢作事吳宜，鹽簽署形合同芒膽也b拉完簡善能每有效概工作曉的組鍋織架殼構和叉人員嘆配備箱漏垂c百分匪權銷瘦售部索門，去并明飽確其倡責任速滋甜d柏全社員營罵銷的與發(fā)動以和組雞織香·絕直接村合作辱人童笨翁a魂合喊同洽禁談集勇卻b對銷玉售策講劃工映作對壯接式喘仰c嶄銷地售策餐劃工宅作成報果分書塊落馳實、偷跟蹤歌駕卸d危信跑息反栽饋綠惱襯e演催田辦銷雄售策巡劃代濫理與心劃撥廉離望利f微工躁作效糾果總鐘結叛·膠財務警部同勉勿a槳了豈解項物目銷栗售工僅作進敗展執(zhí)膊敵b漲參合與大坊營銷蟲活動續(xù)，銷霜售管寸理工尤作后殊脊c扶配遞合催銹收房執(zhí)款喬憶澆d背配瑞合銷險售總慎體核勤算價劉格，伏參與普制定槐價格境策略生課瑞e國及泉時辦頸理劃獅拔銷腸售策參劃代瓦理費末·歷工程電部料達戰(zhàn)a盈工猛程進征度與飾銷售勇進度炒的匹膽配委逐蒜b芝嚴魯把工輸程質規(guī)量薦邁洲c菠文代明施攪工，賀控制地現場襲形象邊臣滲d期銷曠售活武動的勵現場奪配合柏·瓣物業(yè)信管理叔公司旗離瞞a森工煎程驗控收與保工地喝形象代維護踏朋訴b估人保員形侄象貌帳豐c累銷襯售文快件配盼合粘栽齡d騰銷先售賣坦場的較管理特誓慮e暢軍葬體操唯練戶蓋繩f餃保儉安員框與售撇樓員設的工嘆作銜丑接、拘默契悟十二輩、銷肥售培撤訓測1、齊銷售巡部人傷員培約訓公蹄司背悲景及膏項目脾知識把·濫詳細膚介紹截公司與情況哈熊犯a恭公湖司背怕景、窯公眾掛形象跌、公聲司目紅標（怕項目皺推廣惹目標念和公家司發(fā)貞展目致標）似懷眠b陽銷魔售人興員的娃行為嗓準則糾、內某部分啄工、射工作泰流程謙、個毀人收號入目葬標造·統(tǒng)夜物業(yè)緊詳情奏曉版a婆項繭目規(guī)洲模、翻定位躍、設候施、里買賣休條件派將擇b桑物牛業(yè)周挽邊環(huán)慘境、述公共焦設施鐵、交駕通條勸件利叨捏c達該役區(qū)域惰的城俱市發(fā)睛展計彼劃，虛宏觀糕及微祥觀經掃濟因丟素對旱物業(yè)蛙的影水響情煙況振共幼d療項渠目特輛點診※初項訪目規(guī)展劃設慰計及累特點剖，包忘括景毀觀、易立面夫、建怕筑組橫團、棒容積栗率等墨※針平負面設例計內酒容及克特點璃，包澆括總亂戶數煮。總拿建筑建面積櫻，總大單元透數、厲單套辨面積辮、戶勇內面捷積組癢合、倒戶型懸優(yōu)缺射點、耍初樸進籃深、栗面寬種、層廁高等毛※歸項蝴目的暫優(yōu)劣征分析僵※續(xù)項掛目營故銷策督略，潤包括耐價格河、付女款方跑式、蛾策略喂定位鴨、銷么售目拾標、貪推廣宵手段夕遵興e昏競害爭對茶手優(yōu)甚劣分鍬析及旁對策磚·傷業(yè)航務基嶼礎培散訓課瑞程遮區(qū)漆a察國南家及初地區(qū)鹽相關鳳房地扮產業(yè)耍的政吃策法轎規(guī)、麻稅費說規(guī)定干核胸b少房同地產學基礎晨術語蒜、建陪筑常寫識曠※忽房燭地產市、建蔬筑業(yè)逗基礎爪術語禿的理蹲解幕※列建訓筑識工圖尚※破計漁算戶社型面完積中件茶c袋心嚼理學先基礎各違年d烈銀吊行的酷按揭始知識義，涉壇及房墊地產酸交易沖的費福用嬌諒泊e蠶國答家、額地區(qū)猴的宏五觀經萄濟政屋策、鋪當地尋的房俯地產厚走勢妄摟堆f億公印司制憲度、閑架構逗和財昨務制捧度杠·產銷售紅技巧樸捎叨a死售返樓過糠程的守洽談捐技巧縱※壘如擋何以情問題柱套答室案，牛詢問腎客戶岸需求旗、經遠濟狀而況、頸期望合等，農掌握鎮(zhèn)買家毫心理么※隔恰落當使血用電召話的造方法者始誦b辨展準銷會荒場氣咸氛把刮握技晌巧府※獎客播戶心降理分外析波※梁銷蛙售員稼接待植客戶邊技巧斬河顛c迷推瞎銷技組巧、液語言魯技巧援、身疲體語行言技善巧掩·即簽訂跑買賣夏合同播的程簽序互挺籠a蜘售筑樓部影簽約捉程序童※異辦份理按籮揭及喂計算闖※奏入比住程販序及肉費用頌※職合獵同說貫明輪※濱其逐他法誦律文遙件責※鏈所栽需填勸寫的舊各類菌表格街無粘b異展巷銷會群簽訂緊售樓紫合同花的技應巧與哈方法化※懲訂票金的嬸靈活岔處理喬※斑客薦戶跟規(guī)蹤淚·掉物火業(yè)管犧理課世程態(tài)錯國a易物蓋業(yè)管瞞理服慣務內制容、井收費墳標準戴畝憤b連管成理規(guī)睬則濕庫節(jié)c罷公增共契洗約續(xù)·燭銷煉售模紅擬撞腎蜂a摘以研一個間實際棕樓盤拾為例史進行辭實操質，運念用全冠部所劫學方睬法技噸藝完煙成一黑個交敵易閃惰集b脹利樸用項租目營某銷接窄待中染心、肌樣板骨房模租擬銷北售過譽程溪飼欄c搬及烈時講料評、?？偨Y槳，必啦要時院再次朽實習設模擬題·圖實地鐵參觀者他人仿展銷仗現場遷原棗a圍如正何進燥行市利場調敲查，惹以了扶解市崖場和蝦競爭攏對手蠢情況教，并漁撰寫獲調查瑞提綱呆2、壽銷售靜手冊遲·罪批文促墊肚a瓜公年司營坑業(yè)執(zhí)縱照胞昌私b摩商駛品房綿銷售丈許可亞證蠅·蒼樓宇束說明機書流坡點a眠項賓目統(tǒng)霧一說住詞應燕唯b優(yōu)戶爽型圖后與會起所平梁面圖徹形聲c粥會砌所內貫容務壘香d管交燭樓標嶄準拖雕陶e支選只用建鞠筑材繁料搭推倦f燒物細管內值容魄·副價格透體系爆假喚a妖價稼目表鄉(xiāng)及閑b反付顆款方邀式芹撇寫c廊按投揭辦陡理辦悟法木劃骨d維利被率表逐柳華e遍辦惠理產嫂證有尚關程周序、產稅費滋微倦f掘入椅住流盞程囑容淋g升入玉住收及費明頭細表撤恢擱h餅物蔽業(yè)管壞理收正費標宰準舒·政合同端文本機剖英a屆認冷購書灑趨仙b限預除售合寺同標觀準文奪本爽浪執(zhí)c龍銷折售合奴同鑒準沃d腳個坊人住羅房抵府押合挖同牽刺碑e棗個逢人住閱房商磁業(yè)性周借款坡合同僚·錦客戶研資料律表灑3、永客戶射管理溉系統(tǒng)詞·喂捧接聽靈記錄埋表究·宗新客戚戶表孤·攀老客豆戶表適·果客戶圓訪談戲記錄榜表留·餡銷售暗日統(tǒng)皂計表讀·陜銷售柏周報植表宵·載銷售驚月報搜表帳·摟已成犧交客煮戶檔摟案表古·踢應收繁賬款丟控制勒表府·虜保留待樓盤萌控制友表滿4、皂銷售弦作業(yè)撓指導頃書稼·案職業(yè)昏素養(yǎng)讓準則尸睬邊a慚職貴業(yè)精騰神砍庭謊b機職祝業(yè)信車條制草獄c朗職酒業(yè)特乳征參·機銷售什基本強知識那與技濟巧娃懇骨a妻業(yè)塊務的歸階段勸性長寨欺b鑼業(yè)煩務的必特殊乳性惜絡哈c長業(yè)察務的圣技巧僻·豪項目濕概況戰(zhàn)塌粗a按項寄目基績本情雁況晴六押b斬優(yōu)魂勢點對訴求匠媽查c辦劣堆勢點雅訴求潑鹽傻d插阻康力點昆剖析蝦·帖銷售竹部管顧理架嗚構奏邊權a致職彼能洞疲炮b等人扭員設痕置與樣分工者瞧倍c姑待車遇誘十三頭、銷屆售組國織與回日常飛1、蘆組挽織與戚激勵但·拜銷售內部組充織架睡構蜘船潛a版銷宿售副玩總肥楊攔b匆銷味售部理經理蔬要粗c戲銷笛售主峰管側漏跑d括銷膊售控承制除犁房e籌廣險告、慈促銷港主管冊何量f站售玉樓處煤、銷柿售代燙表、蔥事務攔人員肝、市抵場人忙員畝太蓬g乎綜優(yōu)合處輸成員餅箏繞h造入杠住辦波成員暑委然i奪財魔務人策員擊·今銷售擱人員斧基本漂要求文虧史a隸基兔本要枝求遍※恨職烘業(yè)道溝德要岸求勤※菊基賭本素陵質要待求綿※恐拍禮儀際儀表劃要求萄丙抵b悄專膛業(yè)知剩識要故求叢脾抱c跪知攤識面隔要求串齊泳d尋心峰理素臨質要隆求厘科薪e贈服會務規(guī)猶范跌※熄語繡言規(guī)天范張※點來電茶接待旦要求孟※柄顧客莫來函錫要求城※談來訪糖接待繡要求堵※度顧客宰回訪輩要求撕※帳促銷志環(huán)節(jié)父基本恭要求偽※攀銷售灣現場汽接待矩方式撥及必師備要觸求義·勿職責蓄說明吸微跟a悲銷具售部睡各崗喊位職巴務說墻明書篩故紡b貨銷曾售部恭各崗階位工減作職堤責填·掀考核南、激籃勵措矮施集傭研a漸銷顧售人程員業(yè)此績考綱核辦江法瓶酬減b剃提潤成制裹度騾件壯c頭銷茅售業(yè)會績管廚理系攔統(tǒng)閥※墻銷售悅記錄惜表絨※左客戶贊到訪到記錄舉表絕※犧連續(xù)馳接待芽記錄間※辯客戶批檔案膽2、接工作早流程銳·拼銷售旅工作局五個蠅方面返的內蔽容嗽坊掀a肉制狗定并購實施支階段預性銷蓮售目吉標及毯資金樂回收鑰目標鍋遼由b告建迷立一阿個鮮句明的幕發(fā)展竄商形摧象卡余易c猴制絹定并呀實施調合理襯的價宅格政稠策艇陣橋d煉實料施規(guī)封范的你銷售罩操作獻與管館理矛嚷蠻e沾保石證不致動產琴轉移蜻的法眠律效童力饅·舞銷售沉工作貨的三欲個階農段暑蠶掘a朝預乞備階份段桌黎風b講操蟲作階房段完簡誼c嚷完漲成階悟段魔·腸銷售危部工左作職海責（希工作燦流程磨）賠姿炭a盆市松場調夏查；罰目標上市場矮、價帆格依呼據臥兆毯b奴批神件申捆辦：散面積閉計算止、預我售許胖可匪房鐵c精資勝料制朗作：唐樓盤駁價格叫、合慨約文帝件式碑貴危d回宣作傳推稈廣：艷廣告米策劃低、促坐銷實紹施馬羨咸e隊銷送售操甲作：看簽約蘭履行撕、樓貝款回迫收白導桃f鏡成裙交匯梯總：這回款刻復審舟、糾岸紛處巨理站殺飛g既客添戶入燃?。悍嗜胱★炌ㄖ健⒐苊呃硪瓶亟恍哒bh瀉產姑權轉各移：津分戶販匯總風、轉歪移完流成懇腿異i勁項統(tǒng)目總付結：向業(yè)務飛總結濫、客麗戶親怪情萄·器銷售忙業(yè)務態(tài)流程斬（個汪案）暮到瞇a啦公脅司宣魂傳推程廣挖嘉掘潛規(guī)在客語戶季透驗b燈銷聰售代匠表多益次接多待，誦銷售諒主管優(yōu)支持輛壯戴c悼客薄戶簽崖定認霜購書涂付訂傅金介杜酬d鹿客防戶正到式簽馬約第兼癥e爐客負戶付筋款（奉一次訪性、絮分期絞或按籮揭）者呼勉f任辦刻理入回住手專續(xù)省智糧g烘資煉料匯得總并疼追蹤置服務饑，以鍛客戶宰帶客象戶夫3、仙規(guī)章寶制度綱概念等提示肅·糞合同健管理木黎切a抱公石司銷惡售合品同管干理規(guī)心劃饞動栽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